企业战略管理第8章国际化战略
战略管理第八章 战略实施
2. 战略实施与领导
如何使管理人员与战略匹配？
集中战略、纵向或横向一体化的公司：攻击性 很强，具有公司所在产业丰富经验的CEO； 多元化战略公司：分析头脑、拥有其它产业丰 富知识并能管理多元化产品的CEO； 稳定型战略：相对保守、具有生产或工程背景、 拥有控制预算、资金开支、库存及标准化规程 的CEO。
创造良好的战略实施环境
1) 激发企业各部门、个人完成计划指标； 2) 培育“战略支持型”企业文化； 3) 倡导结果导向与追求卓越的精神； 4) 保证薪酬制度与战略业绩紧密结合。
构建战略管理支持系统
1) 制定有助于战略实施的政策和程序； 2) 建立战略信息报告系统； 3) 建立内部控制机制，以保证战略方向 不偏离预定目标。
几个关键相关变量
战略实施与组织结构 战略实施与领导 战略实施与公司文化
1. 战略实施与组织结构
战略与结构关系的基本原则是组织的结构要服从 于组织的战略：
单一业务和主导业务的公司，应当按照职 能式的结构来组织； 相关产品或服务多元化的公司，应组织成 事业部的结构； 非相关产品或复合多元化公司应组织成控 股公司的结构。
第九章 评估与控制
1 确定 评价 内容
2 建立 评价 标准
3 衡量 实际 业绩
业绩与标准 相符？
5 采取 校正 行动
不采取校正行动
structure strategy
Shared Values
system
skill staff
style
例如：新的组织战略要求创新和更好的产品 开发，那么“人事”应该确保雇佣和奖励 具备适当技术的人员。“系统”应该确保 监控措施可以有效追踪产品开发。“结构” 则必须使产品开发部可以收到他们需要的 信息，同时赋予他们需要的决策权。
企业管理中的国际化战略与全球化管理
企业管理中的国际化战略与全球化管理随着全球化进程的不断推进，企业管理也面临着巨大的挑战和机遇。
在这个不断变化的全球经济环境中，企业需要制定国际化战略，并进行全球化管理，以适应市场的需求，保持竞争力。
本文将从国际化战略和全球化管理两个方面探讨企业管理中的相关内容。
一、国际化战略国际化战略是企业面向国际市场扩张的策略规划。
在制定国际化战略时，企业需要考虑以下几个因素：1.市场调研与前期准备：在进军国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的文化、法律、经济等情况，并做好相应的前期准备。
2.目标市场的选择：根据企业的定位和发展目标，选择适合的目标市场。
企业可以根据市场规模、竞争程度、政策环境等进行综合考虑。
3.产品适应性：企业在国际化过程中需要对产品进行适应性改进，确保能够满足目标市场的需求。
这包括产品功能、包装、标识等的调整。
4.市场渠道的建立：企业需要建立起适合目标市场的渠道网络，包括销售渠道、供应链等，以保证产品能够顺利销售。
5.人才培养与团队建设：国际化战略需要有一支具备跨文化背景和国际化经验的团队来支持和执行。
因此，企业需要加强人才培养和团队建设。
二、全球化管理全球化管理是指企业在多国经营中，通过整合资源、制定策略和管理流程，实现整个组织的一体化管理。
在全球化管理过程中，企业需要考虑以下几个方面：1.跨国合作与整合：全球化管理需要企业与不同国家的合作伙伴进行有效整合，建立起良好的合作关系，共同实现业务目标。
2.标准化与本土化：企业需要在全球范围内实现标准化和本土化的平衡。
标准化可以提高效率和统一品质，而本土化可以更好地满足不同市场的需求。
3.文化融合与多元团队建设：全球化管理需要处理好跨文化的冲突和融合，建立多元文化的团队，促进员工的多元化合作和创新。
4.知识管理与技术创新：全球化管理需要加强知识管理和技术创新，以提升企业的竞争力。
企业可以通过建立知识管理系统、加强跨国研发合作等方式来实现。
企业国际化战略(企业战略管理)
精选课件
3
（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
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第2节 企业国际市场进入模式与战略
一、企业国际市场的进入模式
（一）出口进入模式
1．非直接出口
指国际化经营的企业通过企业所在国
的中间商来办理出口业务。中间商主要
有驻在国内的出口商和国内出口代理人
两种类型。
优点：投资少，企业无需向国外派遣
销售人员或开设分店，经营风险小。
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缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
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２．合资企业 指国际经营企业与目标国家的投资
国际化战略
二、多国当地战略（Multidomestic Strategy）
• 含义：多国当地战略（也称之为多国战略）是 指母公司将战略性决策的制定与执行的权力向 下授予至每一个国家的战略事业单元。包括海 外子公司在内的这些战略事业单元受控于母公 司的总体战略指挥，但是拥有自行制定适合当 地的战略，独立设计、生产和营销符合当地市 场需求的产品或服务。
• 自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。
• 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。
•
2.同时，自有公司模式可以提供绝对
的控制权，因此也比较容易实现区位经济和
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
三、自有公司模式
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
• 企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分析企业的资源优势和国际化的能力。
企 业 战 略 管 理 课 程：第八章 战略分析与选择
迂回进攻与侧翼进攻战略的异同
项目
侧翼进攻
迂回进攻
不同点
方法 进攻策略
持续进攻在位者薄弱的 细分市场
直至攻、防中一方彻底 放弃
在细分市场站稳后，向主流市 场进攻
在细分市场中积蓄一定实力后 ，然后逐步进攻主流市场
目的 相同点 细分市场
持续时间
最终向在位者的主流市场发起进攻 选择在位者较为薄弱的细分市场
企业战略管理课程
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第八章 战略分析与选择
1、战略分析方法 2、战略态势 3、战略转型与战略权变 4、大企业战略 5、中小企业战略 6、以小搏大应对不对称竞争战略 7、成长路径与成长方式选择
第八章 战略分析与选择
1、战略分析方法
SWOT分析——安索夫，1956年
优势S（Strengths）
持续时间长
2019/8/6
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第八章 战略分析与选择
柔道战略
利用强势竞争对手的资源，将竞争者的力量化为中小企业自身优势，让竞争者的成功因素转化为制约其 采取行动的不利因素。
战略转型的作用与影响因素 化解危机，渡过难关 抓住机遇，形成优势 强制转型，提升能力
第八章 战略分析与选择
利润
第三层面 创造有生命力的 未来业务机会
第二层面 发展新兴业务
第一层面 拓展并确保核心业务的运作
时间
第八章 战略分析与选择
战略权变计划 战略权变就是因势利导，随机应变；战略实施的过程，也可以说是权变调整过程。 权变计划的作用有两个： 将潜在威胁降至最低； 抓住出乎意料的机会。 利纳曼(Linneman)和钱德兰(Chandran) 权变计划的优势 权变计划的制定步骤
国际化战略
国际化战略
International Strategy
指将产品或服务从企业的国内市场推向 国际市场的战略
A strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic market
1
主要内容
7
9-2 国际化战略的类型
8
高
全 球 整 合 的 需 要
全球化战略 国际化战略
跨国化战略 本土化战略
低
低
本土迅速反映的需要
高
9
9-2-1 国际化战略
• 国际化战略是企业将其具有价值的产品与技能转移 到国外市场，从而创造价值的举措。（出口创汇）
• 在大多数的国际化企业中，把产品开发的职能留在 母国，而在东道国建立制造和营销机构。企业总部 一般严格地控制产品与市场战略的决策权。
略 • 各国的业务单位相互独立
• 集中在每个市场上的竞争
• 假设市场因国家或地区而异
• 优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应， 注重本地顾客的需求。
• 缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之 间较少的知识和能力转移。
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• 本土化的衡量标准：
– 研发本土化（安利中国） – 人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%） – 营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影
高
全资子公司
投
资
合资企业 投资式进入
与
风
战略联盟
险
特许经营
契约式进入
程
许可证
度
出口
低
贸易式进入
低
所有权与控制程度
高
企业战略管理第3版分章习题及参考答案战略管理第8章国际化战略习题.docx
第8章企业国际化战略一、判断题I•跨国经营的主体是跨国企业。
答:正确2•跨国企业的各个子机构应该在统一的战略和政策下开展经营活动。
答:正确3• 20世纪90年代，中国为国际化企业带来了巨大的市场机会。
答:正确4•企业进行国际化的一个理由就是：消费者的需求日益趋同了。
答:正确5•很多追求成本领先的企业可以选择在诸如东南亚等劳动力成本低廉的国家和地区开展业务。
答:正确6 •本地维修和服务的频繁要求，促使企业更加全球化。
答：错误7- S为雇佣合同的不同，一般而言，在欧洲处理解雇问题此在美国更容易。
答：错误8•企业追求国际多元化战略的一些成本产生于:较高的协调费用，缺少对东道主国家的政治影响的了解和对本土文化的不熟悉。
答:正确9•追求国际多元化战略的动机包括:增加市场份额，获得规模经济，收回在研发上的投入和在广泛范围内分布稀缺资源。
答：错误10•為产品生命周期缩短的速度同技术发展的速度一样加快，因此，企业追求国际化战略以补偿在新产品技术上的费用。
答：错误II•企业越能够调整产品在不同国家的标准化程度，利用生产工具的相似性调整关键资源的功能，就越容易获得最优化的规模效应。
答:正确12•企业在开展业务层国际化战略的时候，一起运作的本国市场有可能是其竞争优势的主要来源。
答:正确13•在迈克尔•波特的国家竞争优势模型中，一个国家需求的大小和特征都是很重要的。
答:正确14•在需求有限的国家，国际化成本领先战略最可能得以采用。
答：错误15艮多企业采取并购策略来推进其国际化进程的。
答：正确16•沃尔玛在国际市场上采用成本领先战略的一个关键因素是其先进的零售技术。
答:正确17•与纯粹的本土企业不同，国际化企业无法选择集中化战略。
答：错误18•口由于市场和竞争的多样化，在国际市场上，综合性战略的效果最差。
答:错误19-国际本土化战略认为每个国家的消费者需求、行业状况和社会标准是同质的。
答:错误20•国际本土化战略利于实现规模效应。
企业战略管理的战略国际化与全球化
企业战略管理的战略国际化与全球化随着全球经济一体化的加速，企业战略管理的战略国际化与全球化已成为企业发展的重要方向。
本文将围绕这一主题，探讨企业战略管理的国际化与全球化对企业的影响，分析企业在不同发展阶段应采取的策略，以及企业如何应对全球化所带来的挑战。
一、企业战略管理的国际化国际化是企业走向国际市场，参与国际竞争的过程。
国际化战略的实施，有助于企业拓展市场空间，提高品牌知名度，增强企业的核心竞争力。
然而，国际化也面临着诸多挑战，如文化差异、法律环境、市场不确定性等。
企业在制定国际化战略时，应充分考虑以下几个方面：1.市场调研：了解目标市场的需求、消费习惯、法律法规等，以便制定符合当地市场需求的营销策略。
2.品牌建设：提升品牌知名度和美誉度，增强企业在国际市场的竞争力。
3.人才储备：培养具有国际视野的管理人才和技术人才，为企业国际化提供人才保障。
4.风险管理：评估潜在的市场风险、汇率风险、法律风险等，制定相应的风险管理策略。
在国际化进程中，企业应根据自身的发展阶段和实力，选择适当的策略。
初创企业应以本地市场为基础，积累经验和资源，逐步拓展国际市场。
而对于已经有一定市场份额的企业，可以通过收购、合作等方式快速进入国际市场。
此外，企业还可以通过跨境电商等新兴渠道，实现国际化布局。
二、企业战略管理的全球化全球化是指企业在全球范围内开展业务，实现资源优化配置的过程。
全球化战略的实施，有助于企业降低成本、提高效率、增强竞争力。
然而，全球化也带来了诸多挑战，如文化差异、政治风险、汇率波动等。
企业在制定全球化战略时，应关注以下几个方面：1.跨国经营：制定跨国经营策略，包括人力资源管理、财务控制、营销推广等。
2.风险评估：对政治风险、汇率风险、法律风险等进行全面评估，制定相应的风险管理策略。
3.多元化货币：采用多元化货币结算，降低汇率波动对业务的影响。
4.信息技术：利用信息技术提高企业全球化的效率，如数据共享、远程协作、智能决策等。
企业经营的国际化战略
第二节
缺点： （1）企业对海外营销的控制程度很低； （2）难以取得国际化经营的经验； （3）不能直接掌握国外市场信息； （ 4 ）不能在国际市场企业的信誉，并以此 作为扩大市场的基础。
第二节
二、技术贸易 将技术作为一种商品进行交易的活动称为技术 贸易，作为商品的技术包括专利、商标或专 有技术。 技术贸易的方式有多种，如许可证贸易、技 术投资、技术咨询服务等，最常见的是许可 让贸易，即技术授权。
第四节
三、进入时序选择 （1 ）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。 （2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场 进出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全部 环节进入。
企业战略管理 Thank you.
Time always follows you.
第二节
许可证贸易的优缺点 优点： （1）可避开关税、配额、高运费等不利因素， 能够较容易进入国际市场； （ 2 ）无需进行生产和营销方面的大量投资； （ 3 ）企业向国外提供先进技术，较容易得 到东道国的批准。
第二节
缺点： （1）许可证协议终止后，被许可方可能成为企 业的竞争对手； （2）按国际惯例，技术授权所收的权利金仅 占销售额 3-5% ，期限也一般为 5-10 年，因此 所得利益与其他方式相比，较低。 （3）对被授权者的业务活动缺乏控制力。
第二节
许可证贸易的概念： 指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方） 签定许可证协议，授权国外企业使用本企业的 专利、专有技术、设备、工艺、商标或其他具 有财产价值的知识的使用权进行生产或销售， 然后从被授权厂商收取许可费。
第二节
许可证贸易的特点： （1）许可证贸易的对象是无形的技术和知识； （ 2 ）许可证贸易中，受方只拥有一段时间和 使用权或有限的使用权，技术的所有权并未发 生转移； （3）一般商品贸易中，买卖双方是货款两清， 许可证贸易，从开始交易到最后款项付清会经 过一个相当长的时间，在这段时间内，双方由 责任与义务形成一种合作伙伴关系。
《企业战略管理》考试大纲
《企业战略管理》考试(kǎoshì)大纲第一章企业战略(zhànlüè)管理概述1、企业战略(zhànlüè)管理的产生与发展2、企业战略的涵义(hán yì)和特征3、企业战略管理(guǎnlǐ)的过程关键词：企业战略、企业战略管理、公司战略、经营单位战略、职能战略、思考题：1、企业战略的特征2、企业战略管理的性质3、企业战略管理与企业职能管理的区别与联系4、企业战略的构成要素5、企业战略管理的层次6、在战略管理中，各级战略管理者的职责是什么？7、战略经营单位的概念对企业组织设计有什么影响？8、企业战略管理的过程如何第二章企业任务构想1、企业使命2、企业任务陈述3、企业战略目标关键词：企业使命、企业宗旨、经营哲学、商业道德、战略目标思考题：1、企业使命的战略作用是什么2、企业使命与文化建设有什么样关系3、一个以发展为目的的企业如何构造其战略目标体系4、试述企业战略目标的重要性，以及一个好的战略目标有哪些特征？5、制定战略目标的原则有哪些？若你是企业总经理，将如何平衡各利益集团的目标？第三、四章企业战略分析1、企业外部环境分析2、企业内部条件分析3、战略制定框架4、响战略选择的因素关键词：企业一般环境、企业行业环境、企业资源、企业能力、竞争优势、核心能力思考题：1、企业战略环境与一般环境有何区别2、企业战略环境的构成要素可分为哪几类3、行业的五种竞争力量如何影响行业吸引力的4、如何用战略环境要素评价矩阵5、战略环境有哪些预测方法和技术6、企业内部条件战略分析在战略管理(guǎnlǐ)中的作用是什么7、什么是企业素质，什么是企业经营力，企业素质与企业经营力有何联系(liánxì)与区别8、价值链分析模型的基本(jīběn)活动9、企业核心能力的特征(tèzhēng)及层次10、培育(péiyù)企业核心能力有哪些方法11、如何保持企业竞争优势？12、外部因素评价（EFE）矩阵的构成与应用？13、威胁-机会-弱点-优势矩阵（TOWS）矩阵构成与应用？14、波士顿（BCG）矩阵构成与应用？15、内部-外部（IE）矩阵构成与应用？16、影响战略选择的主要因素有哪些？第五章企业总体战略1、企业总体战略的概念和类型2、企业单一经营发展战略3、多样化发展战略关键词：规模经济、经验曲线、范围经济、水平一体化、横向一体化、购并、战略联盟、思考题：1、企业总体战略的类型？2、稳定发展战略、发展战略、收缩战略的特征和适用条件？3、什么是单一经营发展战略？单一经营战略的适用性？4、什么是多样化发展战略？多样化发展利益与风险有哪些？5、什么是一体化发展战略？一体化战略的类型与优势和风险何在？6、企业购并后整合的途径有哪些？7、战略联盟这一组织方式与传统企业组织有何异同？8、企业重组战略与撤退战略的特点何在？第六章企业的竞争性战略1、战略业务单位2、基本竞争战略3、基本竞争战略的扩展4、行业发展在不同阶段的竞争战略关键词：成本优势、产品优势、、抽资转向、领先战略、市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者思考题：1、战略业务单位（SBU）的特点有哪些2、划分战略业务单位的必要性如何3、波特的三种基本竞争战略（成本领先、差异化、目标集中）有何特征4、差异化有哪几个层次，其各自的意义何在？5、基本竞争战略选择的原则与方法何在6、最优竞争战略的特征何在7、如何运用综合竞争战略（战略钟）分析企业八种竞争战略8、处于分散型产业的企业(qǐyè)竞争战略有哪几种类型9、处于行业(hángyè)新兴阶段的竞争战略有哪几种类型10、处于行业(hángyè)成熟阶段的竞争战略有哪几种类型11、处于行业衰退阶段的竞争战略(zhànlüè)有哪几种类型12、如何分析竞争力量，分辨(fēnbiàn)竞争者，如何选择竞争对手第七章企业国际化经营战略1、经济全球一体化与企业国际化经营2、跨国公司3、国际化经营战略环境分析4、国际市场进入的战略模式和进入方式5、跨国公司的组织和控制关键词：跨国公司、贸易型市场进入、契约型市场进入、钻石模型思考题：1、社会文化如何影响企业的国际经营活动？2、企业国际化战略的模式有几种类型？3、国际市场进入的战略选择有几种模式？4、跨国公司的组织构造的要求有哪些5、跨国公司组织体系的演进有哪些阶段和形式6、跨国公司经营的战略控制应注意哪些方面7、国际化经营战略实施应注意哪些关键问题？8、在中外合资企业，由于中外双方文化不同，经常发生管理冲突，如何克服或协调？第八章企业职能性战略1、企业投资战略2、企业营销战略3、企业生产战略4、企业技术发展战略3、企业人力资源管理战略关键词：领先型战略、追随型战略、吸纳型战略、替代型战略、产品-市场矩阵思考题：1、职能战略一般包括什么内容2、职能战略同总体战略相比具有什么样的特点3、职能战略具有什么样的作用4、如何制定企业职能战略5、企业产品-市场组合战略的基本内容如何6、企业投资战略常见的失误有哪些7、生产战略的主要内容有哪些8、人力资源战略的内容主要有哪些9、企业技术战略制定的依据是什么，有哪几种战略可选择第九章企业(qǐyè)战略的实施1、战略(zhànlüè)计划体系2、企业(qǐyè)战略与组织结构3、企业(qǐyè)战略与企业文化关键词：分权型组织、集中型组织、钟型组织、虚拟组织、平行(píngxíng)组织、流程团队思考题：1、企业战略计划的作用及特点2、企业战略实施涉及的内容主要有哪些3、企业战略与组织结构之间有什么关系4、企业战略过程中可以采取哪些办法5、组织结构的战略类型有几种6、在企业不同生命周期组织特征和危机有哪些第十章战略的评价控制与变革1、战略实施的评价2、战略实施的控制3、战略变革1、战略创新名词：产品市场演化矩阵、平衡计分卡、审计控制、网络控制、预算控制、、战略失效、避免型控制、开关型控制、事后控制、事前控制、人员控制思考题：1、战略评价的标准有哪些2、战略评价的内容重点哪些3、有效战略评价系统的特征有哪些4、战略选择的过程如何5、企业战略控制有哪些特点6、战略控制一般有哪些步骤、有何关键控制环节7、影响战略控制的基本要素有哪些8、为什么战略会发生失效，如何响应和克服9、何为战略变革，战略变革的内容有哪些10、何为战略创新，战略创新的内容主要有哪些内容总结（1）稳定发展战略、发展战略、收缩战略的特征和适用条件（2）企业重组战略与撤退战略的特点何在。
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地理环境
气候与地形
一个国家的地形与气候条件，不仅影响着产品的生产 与适应能力，也关系着市场的建立与发展。此外，海 拔、温度、温差都会给产品的功能和使用条件带来影 响。
自然资源
资源是跨国经营必不可少的重要条件。自然资源的位 置、质量及可供应量影响着投资的规模和技术选择。
社会、人文环境
人口状况
母公司将某些价值活动集中在最能节约成本的 地方，把其他一些价值活动交给子公司以便较好 地适应当地的环境，并促进子公司之间知识和能 力的转移。
跨国战略
跨国战略的优势：
1、能够实现规模经济 2、能够适应东道国当地市场 3、能将活动定位于最佳地区 4、能促进知识流动和学习
跨国战略的风险：
1、在决定价值活动的最有区位时面临挑战 2、知识转移的挑战
国际贸易体制
关税
关税：是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。 各国对关税制度的分类不完全相同，一般有： * 单列税制：即一个国家的关税对各国同一类商品采取一
个税率，无优惠待遇； * 双列税制：即一个国家对同一种商品采取两种以上的不
同税率，对最惠国家实行低税率关税。
国际贸易体制
反倾销税
此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883 年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际 注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。
经济环境
国家的经济发展水平
自给自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济。
国民生产总值总量及其分布
经济环境
国际收支
一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国际 收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出口；
全球成长 战略
1、有利于实现经验曲线经济 2、实现区位经济性
不能够对地域差别做出反应
跨国成长 战略
1、有利于实现经验曲线经济 2、有利于实现区位经济性 3、有利于把核心竞争力转移到国外市 场
4、有利于企业获得全球学习的好处
由于组织上的问题而很难实现
国际化经营战略模式的使用条件
高 降 低 成 本 压 力
国际化经营的三个典型阶段
第一阶段（19世纪中期-第二次世界大战）
现代企业国际化经营的萌芽和初步发展时期
1865年，德国拜尔化学公司在美国纽约州投资 开设了一家苯胺工厂。
主要特点：
▪ 活动方式以进出口贸易为主； ▪ 跨国投资的方式较少，被当作是发达国家保卫各自海外
市场的防卫手段； ▪ 跨国投资所涉及的国家和行业十分有限。
集团贸易与区域性经济合作的模式，包括：建立共同 市场（削减或取消内部关税及增设共同对外关税和完 全的海关联盟）、自由贸易区、区域开发合作集团等 多种形式。业已建立和将要成立的区域性经济集团有 欧洲联盟、北美自由经济贸易区（美国、加拿大和墨 西哥）、东盟自由经济贸易区、亚太经济合作组织（ APEC）等。世界上主要的合作集团是欧佩克，即石油 输出国组织。它的目的是在成员国之间控制石油生产 水平和油价。
包括人口总量规模，人口增长趋势，人口密度，以及按 年龄、性别、教育程度、职业、城乡和地理位置划分的 人口分布状况及变化趋势。此外，还要研究家庭结构。 因为家庭结构不同，对商品的需求存地明显差别。
基础设施
社会基础设施包括交通运输条件、能源供应、通迅设施 和商业设施。商业设施包括广告、销售渠道、银行和信 贷机构。基础设施越发达，国际企业就越能顺利地在目 标国开展投资、生产和销售活动。
2 直接出口：出口企业 以国内业务为主，设进出口部和海外销售机构
3 国际经营：国际企业 设国际部，受国内总控制，海外设代理部或合资企业
4 多国经营：多国企业 在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业务量
相当，子公司间关系松懈
5
另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对外 来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的，这 有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际收支逆 差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。
经济环境
集团贸易与区域性经济
自从20世纪80年代以来，世界经济出现一个重要现象 是集团贸易和区域性经济集团的兴起。
全球战略
优点：
▪ 1、降低成本 ▪ 2、提高质量
缺点：
▪ 1、管理成本增加 ▪ 2、对各东道国不同经营环境的适应能力削弱 ▪ 3、不利于企业长期竞争力的提高 ▪ 4、母公司的集中决策会影响子公司的经营效率
跨国战略
跨国战略 是指在全球经济中，母公司需要寻求全球化的
效率和当地化反应敏捷的统一，从而获得竞争优 势。
全球化战略
跨国战略
出口 特许证 战略联盟
收购 建立新的分支
管理问题 和风险
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
企业国际演变顺序
高 海外销售分部
控
制
程
合资经营
度
直接出口
间接出口
低
风险程度
独资跨 国投资
高
企业国际化进程的发展阶段
区域化 全国化 国际化
阶段划分
特
征
1 起步：国内企业
任务是保证和扩大国内生产和销售，无专门的出口部
国际化经营的三个典型阶段
第二阶段（二战后-20世纪80年代）
现代企业国际化经营活动空前大发展时期 国际化经营的产物—跨国公司成为世界经济的核 心组织和主要经济活动主体。
主要特点：
▪ 活动方式以对外直接投资为主导方式； ▪ 发达国家的现代公司在国际化经营中保持领先地位； ▪ 新兴工业化国家和发展中国家的跨国公司兴起，成为国际
需求条件
•一般因素—资本 —基础设施
相关与支持产业
•特殊因素—专业技能、知识
•企业有条件创新出符 合需求的新产品实现 跨国经营运作
国际化战略的机遇和结果
确定国际化 的机遇
寻求所需的资 源和公司能力
使用核心竞争力
战略竞争力成果
扩大的市场规模
投资回报
规模效应和学习 效应
位置优势
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
国际化经营战略模式的比较分析
战略模式
优点
缺点
国际成长 战略
多国成长 战略
有利于把核心能力转移到国外市场
根据各地条件制定产品、调整营销策 略
1、不能够对地域差别做出反应 2、不能实现区位经济性 3、不能实现经验曲线经济
1、不能实现区位经济性 2、不能实现经验曲线经济 3、不能把核心能力转移到国外 市场
多国战略
优点：
1、对各东道国不同市场环境的适应能力较强 2、提高了子公司的经营自主性
缺点：
1、较高的经营成本 2、子公司之间较少的知识和能力转移 3、管理的复杂性将增加企业的不稳定性
全球战略
全球战略 是指母公司集中决策，在不同国家的市场中销售标
准化产品。 无论在哪里都以相同方式制造和销售相同产品。
国际环境分析中东道国的重要因素
经济的因素 技术的因素 经济发展速度 技术转让的法规
人均收入
能源的可获得性 及费用
投资环境
自然资源的可获 得性
竞争的性质 运输网络
货币政策和财 劳动力的技能水
政政策
平
制造成本与费 专利和商标的保
用水平
护
通货的可兑换 信息流的基础设
性
施
汇率 的变动性
政治法律的因素
社会文化的因素
31
国际战略
2
多国战略
3
全球战略
ห้องสมุดไป่ตู้
4
跨国战略
国际战略
国际战略 是指母公司开发核心能力，并将有价值的技能
和产品转移到海外子公司。它主要是利用母公司 创新来提高海外子公司的竞争地位。 缺点：无法获得规模经济，又丧失对当地市场的 反应能力。
多国战略
多国战略 是指母公司在各国建立子公司，并将战略决策
权分配到各子公司，这些子公司在母公司的总体 战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的 产品或服务。
其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同 意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保 护国内某些产品和就业。
国际贸易体制
汇率
政治—法律环境
政治环境：
1.对外国企业的态度 2.政治的稳定性 3.政府的官僚制度 4.贸易或投资条约和协定
法律环境：
指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设 立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法， 与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规 等。
社会、人文环境
教育水平
人们受教育程度不同，对商品的需求、对商品的鉴别 接受能力也不同，接受文字宣传能力也有区别。
宗教信仰
不同的宗教信仰有不同的文化倾向与戒律，影响着人 们认识事物的方式、行为准则、价值观念以及对商品 的需求，包括商品的结构、外形、颜色等都有特殊的 要求。
此外，社会、人文环境还包括诸如该国的生活方 式、占统治地位的社会价值观念、审美观念、风 俗习惯、语言文字等因素。
低
全球成长 战略
跨国成长 战略
国际成长 战略
多国成长 战略
顾及地域差别压力 高
业务层国际化战略
国际化成本领先战略 国际化差别化战略 国际集中化战略 国际综合成本领先/差异化战略
区位优势是竞争优势来源的基础
•基本因素—土地、劳动力 •优势因素—高素质工人
数字通信基础
战略、结构 与竞争
生产因素
•国内市场上成功的竞争者
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第8章 国际化战略
主要内容
31
国际化经营战略概述
2
国际化经营环境
3
国际化战略
4 国际市场进入模式的选择
35
国际环境中的风险