保险增员拒绝话术
保险增员常见异议处理拒绝话术
保险增员常见异议处理拒绝话术常见拒绝1：我对保险不了解，怕做不好【常规话术】您的担忧不是没有道理，我刚入行的时候也跟您一样，总是担忧自己做不好，后来去了保险公司后才发觉做保险其实和做别的行业不一样，公司里有一套完全的培训体系，推举人、主管、内勤老师都很仔细努力的在帮忙我们，您看，我做的时间不长，现在不是也都了解了这样，您今日就先填一份报名表吧。
接受培训越早，您积累阅历也越简单【特别规话术】保险就是商品，有养老险、重疾险、医疗险（介绍一款简洁易懂的）业务员：您假如是客户，这样的产品会考虑买吗？准增员：有可能。
业务员：您看，我刚刚就花了2-3分钟时间跟您说了这款产品，你都有可能考虑会买，试想下，您经过我们公司专业的培训和训练，花更多的时间和精力，客户购买的可能性是不是会更大？所用工具：产品折页、白纸、中性笔...常见拒绝2：我口才不好【常规话术1】您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场而已。
假使要您谈目前从事的工作，您肯定比我介绍的有条理，由于那是您熟识的。
因此，要是您熟识保险公司的产品及市场方案，人家肯定会说您的口才很好的。
【常规话术2】您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告知给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜爱，只要说真话就可以了。
【特别规话术】要点：用一个很常见的事情去讲解，让准增员好理解。
业务员：信任您肯定常常商场买过衣服吧？准增员：那确定的。
业务员：我这里询问下您，最终您会掏钱买衣服，是由于营业员口才好吗？准增员：那不肯定，衣服也要喜爱的。
业务员：所以了，不知道您有没有这样一种经受，衣服您是挺喜爱的，但是没有非买不行的理由，但结果还是没忍住掏钱买了其实有没有发觉，我们许多的时候买的是一种服务，是一种被人敬重的愉悦。
保险其实也是一样的，有的时候跟口才并没有关系，只要真心实意，真心解决客户的问题。
常见拒绝3：我没资源【要点】消退顾虑，建立信念【话术】这个其实就是先有鸡还是先有蛋的问题，许多的人会觉得做保险是有资源了才会去做，其实不然，资源是需要开发的，我们都还没开头，谁又能说自己有资源呢？资源其实是越用越好，越用越活的。
增员话术
4、我没有空 时间是自己支配的（在其他单位时间是由单位安排的，在 保险公司你的时间是由你自己支配的，很多人在抽时间做）
5、听别人说保险、、、、、、
问事一定要问内行，外行人没有权利去评价，个人的圈子 是有限的，什么事都要自己去尝试
5、我考虑考虑 A、犹豫是最大的浪费 B、赶紧行动，于人于己于国都有利 C、时不待人 6、签单难，不好做 主要是客户不放心（我们可以回想以前的人们宁愿把钱 塞在墙缝里也不往银行里存，现在有钱谁不往银行了里存 呢？这其中有近30年过程的思想观念转变，现在人们把存 在银行里的钱取出一小部分存在保险公司，这需要一段时 间的观术（拒绝处理）
1、做业务员要求人我干不了 A 不是求人而是去帮助别人（帮人转移风险，合理避税，理财 规划怎么能说是求人呢？） B 对待全新事业心态没有摆正 C 世上没有不求人的事（即使县长也要求人） 2、我不会做，我担心做不好 A 公司会交我们，保险公司的培训是最专业的（介绍公司的培 训体制） B 没有商品的积压，没有后顾之忧（给自己三个月的时间去试 试） 3、做保险别人都看不起 A 高尚的事业，公德无量（帮人转移风险，合理避税，理财规 划，有难时一张保单将会挺身而出，帮他人度过难关） B 就当他无知，不和他一般见识
一 、增员观念：
1、我增员别人他们都不干！ A 意愿不强（自己要有充分的增员意愿，相信自己能够说服他人） B 说服力不够（话不在多而在于精，要说道别人的心里） C 投入的太少（这里指投入不仅仅是物质，更重要的是时间精力） D 借力使力（你是否借助了业务同伴的力量集思广益） 2、为什么要增员呢？ A 当主管（主管是一面旗帜，高职级就等于高收入） B 增加收入（太平洋基本法最大利益在于增员） C 提升自我的能力 3、别人说现在的保险业务员太多了！ 不是太多了而是太少了（就拿市区来说各家公司的业务员总和最 多只有3000人，而市区有人口130万，假如每个业务员每年开发30个 客户20年也开发不完，这还不算每年的新生儿的出生）
保险增员五类人群话术及异议处理
面谈人：张姐您好！我是xx，很久没有见到你了,最近忙不忙？今天您在公司吗？ 被面谈人：在，有什么事？ 面谈人：没有什么要紧事，我今天到你公司附近办点事，顺便过来看一下你 被面谈人：好！来嘛！ 面谈人：王姐，这么久没见面了还好吗？ 被面谈人：还可以； 面谈人：小孩上幼儿园了吗？ 被面谈人： ………… 面谈人：你先生现在怎么样呢？ 被面谈人： ………… 面谈人：姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了哇？ 被面谈人：哪里嘛，不行，一般。 面谈人：不会哦，在我心目中觉得你生意一直都做的可以，又轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷非常羡慕你。 被面谈人：哎呀你不了解，其实我们这个做起还是辛苦、压力又大，早出晚归、生意现在又不好做，说不定还没有你们那个好，又轻松、又自由、又不要本钱；
听说干这一行就是拉亲戚朋友入保险,周围人做完了,也就干不下去了?
微商——促成话术
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也都有保险，由于中产阶级的增加（月收入1~~2万）这些人很清楚，只要他没有收入，全家便没有保障，保险的人口不断的增加，由欧美市场上的反应，我们便可了解，而且我们一定要随欧美市场的脚步在前进。人的一生七张保单，而目前中国人均保单不到1张，保险市场上的潜力很大，所以要趁早从事。 你只要用三到六个月的时间，全力以赴，等尝试后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们一生事业开始，如果不行我们也只是花些时间，但在这几个月中间你并没有损失，反而可学到很多销售技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用几个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！
小企业主——面谈话术
寿险销售拒绝处理话术方法培训教材
寿险销售拒绝处理话术方法培训教材
1. 简介
寿险销售是一个需要坚持和耐心的过程。
在销售寿险产品时，你可能会遇到顾客的拒绝。
拒绝是正常销售过程中的一部分，因此我们需要学习如何处理拒绝的话术方法，以提高销售效果和顾客满意度。
本培训教材将介绍一些有效的寿险销售拒绝处理话术方法，帮助你成为一名更出色的寿险销售人员。
2. 拒绝的原因分析
了解顾客拒绝购买寿险的原因非常重要，这可以帮助我们更好地应对顾客的拒绝并提供适当的解决方案。
以下是一些常见的拒绝原因：
2.1 价格过高
某些顾客认为寿险的价格过高，他们不愿意支付这个额外的费用。
在面对这种情况时，我们可以采取以下的应对方法： - 强调寿险的价值和重要性 - 解释寿险价格的合理性 - 提供灵活的付款方式
2.2 不信任保险公司
有些顾客对保险公司缺乏信任，他们担心购买寿险后无法获得保障或理赔。
针对这种情况，我们可以使用以下的拒绝处理话术方法： - 提供保险公司的信誉和历史信息 - 引用客户满意度调查结果 - 具体介绍保险产品的保障条款和理赔流程
2.3 不了解寿险产品
许多顾客对寿险产品缺乏了解，他们可能不清楚寿险的好处和保障范围。
针对这种情况，我们可以采取以下策略： - 提供明确的产品介绍和示例 - 引用真实案例来说明寿险的保障作用 - 提供在线资源和培训材料，帮助顾客更好地了解寿险产品
3. 拒绝处理话术方法
下面是一些有效的拒绝处理话术方法，供你在销售过程中参考和应用：
3.1 继续探究
顾客拒绝购买时，不要轻易放弃，继续与顾客交流并探究他们的担忧和需求。
可以使用以下问题进一步了解顾客的情况： -。
保险增员常用拒绝问题处理话术15页
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、不是永久性的工作，人情卖完就不能做了！
第一种解答：“不管是认识或不认识的人，如果我们介绍 他结交一个朋友，当他有不如意生病、发生意外、年老 退休、或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子女教育 费用……等。都由这个朋友负担，您认为担任此一介绍 工作是卖人情吗？除非是根本不了解这个朋友。所以说 从事保险的工作就是将这一位患难之交介绍给每一个家 庭，是一份很崇高的社会福利工作，您难道不认为它是 一份永久性的工作？
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
三、保险公司很现实，没有业绩就得走路。
第一种解答：“一家商店或公司因为不懂经营方法，资金 不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情 况，你认为是命该如此还是现实所造成？每一个从事保险 推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营 的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品 绝对符合市场的需要，只要肯努力去做加上我从旁辅导， 根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就 得走路是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？” 第二种解答：“天底下绝对没有不劳而获的事”，尤其是保 险这个行业，业绩有无完全决定于您是否勤于工作，身为 一个保险代理商，没有业绩，不是保险公司要您走路，而 是自动停止营业。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
五、我家里人反对我从事保险行业
第一种解答：“X先生，在我刚刚开始与您接触，邀请您参加 我们行列的时候，您同样也是反对，为什么您会反对？只因 为您不了解保险是什么东西，现在您的家人也因为不了解才 反对您从事这一行业，如果您了解了保险行业，将从事保险 业的原因告诉您的家人，我想他们就不会再反对了。” 第二种解答：“X先生，您的家人之所以反对，大概是认为 从事保险的推销工作是一件艰难的工作，怕您无法胜任， 事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，才 具有挑战性，才更能发挥您的潜力，您为什么不以实际行 动向您的家人证明您的能力。”
二十种保险增员话术异议处理
二十种保险增员话术1、对方：我没有时间我很忙。
回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？3、对方：我没有口才回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
增员拒绝处理话术
您家人的想法我非常理解，因为在我刚刚到这个行业的时候 也遭到了家人的反对，但是家人反对是因为他们不了解什么是保险，当我把自己选择保术 险行业的原因给大家讲清楚后，他们就慢慢理解我了。我选择很庆幸当初坚持了自己的 选择，因为我现在在这个行业里做得非常好，家人都以我为荣，更加支持我的工作。相 信您跟家人讲清楚后，他们也会支持您的。
关键点
好口才并非是做保险的必要前提，重要的是真诚和用心。
4
做保险压力太大了。
参考话术一 现在社会竞争越来越大，您觉不觉得到现在做生意和以 前相比也是越来越难？虽然我们压力大，但是我们有专业的训练，完 整的一对一师徒制，有人会支持您、协助您。就像在游泳池学习游泳 参 一样，教练会手把手教您，在您下水前我们会有系统的训练，下水后 会有安全措施帮助您，等取掉安全措施后您就已经学会游泳了。您不 考 觉得专业的教练教您游泳比自己学习成功的概率要高得多？ 话 术
3
我口才不好，不适合做保险
参考话术一 您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要 将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的 产品大家都会喜欢，只要说真话就可以了。 参
考
参考话术二 您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了 解保险公司的产品及市场计划。假使要您谈目前从事 话 的工作，您一定比我介绍的有条理，因为那是您熟悉 术 的。因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划， 人家一定会说您的口才很好的。 参考话术三 如果真的如您所说，您没有口才，您有没有发觉生活中常 被这个问题困恼呢？您不是希望自己的口才能好点吗？我 们会提供很好的训练及教育，只要您愿意学习，有一天您 也会成为一个口才很好的人。
参考话术一
参 考
参考话术二
我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家庭生活品质
保险加客户微信话术保险增员话术哪个好
保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
保险电话销售话术有以下4个要点:1、必须清楚电话是打给谁的。
2、必须要语气平稳，吐字清晰，语言简洁。
3、必须明确电话的目的。
4、必须在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
话术:又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。
话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。
话术10要点:观察、语气、语调、语法、表情、眼神、动作、关键、心绪、感情。
招聘保险业务员话术_招聘保险业务员方法
招聘保险业务员话术_招聘保险业务员方法招聘保险业务员话术在寿险营销过程中，经常会碰到各种被拒绝的情况。
如何处理好这些情况对能否签单或成功增员影响很大。
常见增员拒绝情况可以归纳为以下十三个问题，并在此给出了一些参考回答作为抛砖引玉，相信广大营销人员还会总结归纳出更多更好更丰富的回答。
许多人在听完创业说明会后，会有一种既被触动又心存疑虑的矛盾心态。
针对这种情况可以这样开始交流：“我非常明白你现在的感觉，因为当年我第一次从这里开始的时候与你有同样的感觉。
后来，我发现……”。
然后针对不同的拒绝问题做不同的回答处理。
问题一.我很忙，没有时间。
答一：忙的人能使工作做得更好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。
/答二：你是说没有时间挣钱吗?忙是为了挣钱。
如果你发现在这里可以挣到更多的钱，你会不会有时间?问题二.我没有经验答一：没关系，只要你愿意学习。
我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。
答二：我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。
问题三.我不喜欢销售。
答：你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。
问题四.我没听说过你们公司。
答：(此题需依照各自公司的情况和特点来回答。
)问题五.我的朋友没有挣到钱答一：事实上，他们是怎样工作的呢?努力工作了吗?答二：我们公司里有10%的持证人员可以挣到6位数以上的收入(这里可以举出各公司的典型代表和身边的例子)。
问题六.我要再想想。
答一：许多说再想想的人就没有了下文。
你是那样的人吗?2答二：还有什么不明白的地方吗?你可以现在继续把它搞清楚。
问题七.我要先和我爱人说说。
或，我爱人不喜欢我做这个。
答：我理解。
那请你爱人一起来，我可以跟你们俩一起谈谈。
问题八.这是一种金字塔销售(传销)吗?答：对不起，金字塔销售(传销)是非法的。
我们不是，我们在一个有严格管理的行业――金融保险业，是合法的。
保险公司增员拒绝话术
而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变的越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业 的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。理性的、真正为客户着想 的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高素质客户是很多的，你的朋友们事实上也都是这种人。所 以你想，面对这些理性、高素质的客户，你完全不用担心要经常应酬啊，灯红酒绿的，大家坐在办公 室，正正经经地谈公事就好了。
像呼吸一样增员，修渠行动马上行动！
意愿百分百 方法无穷大
感谢聆听
4、我怕被拒绝
拒 怕绝
主动改变
你也可以选择做事的方 式，为自己提出的要求 做足铺垫工作。如果你 什么样忙都没帮别人， 一上来就提要求，别人 当然拒绝你了；可是如 果你确实是站在他的角 度、为他着想，那他就 不会轻易拒绝你了，你 的担忧就可以解除了。
5、要经常应酬，我的性格不适合
做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。每个人完全可以选择自己人 的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子，并且长期来看， 反而是那此实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待的长久。
时 间 自 由
快 乐 保 险
你有没有想过把同样的 时间和精力花在另一份工 作上，可以得到更多甚至 加倍的回报呢？而且，做 保险时间安排上比较自由， 还可以让我们把许多闲暇 的时间都充分利用起来， 为自己创造更多的财富。
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保险增员拒绝话术
经典一：没经验,没口才，不会说
这方面，您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。
而我们公司根据多年的实践，并结合国外的先进经验，规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。
（通过培训资料与彩页展示）只要涉及学习，多请教，一定可以做好！（再举几个非寿险销售人员转入保险业后获得成功的案例进行分析）
经典二：我不适合做保险
适合不适合只有做过才知道，往往是当局者迷旁观者清，很多人具备这项能力自己却不知道。
您之所以有这样的顾虑我也很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。
我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。
其实所有的人都是我们的潜在客户。
只要运用您原有的销售经验和客户资源，您一定会在这个行业获得成功的。
经典三：很多熟人都买过保险了
其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人养老、医疗、子女教育、分红理财、保障都得需要，空间大着呢。
无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的亲戚、朋友数目绝对是有限的。
如果我们不清楚保险是什么，那么我们只能靠人情来卖保险了。
但是我们公司有一套完整的训练系统，会告诉你什么是保险，它的意义、功能以及各种主顾开拓的推销方法，让你成为保险的专业人才。
保险增员话术处理拒绝的方法
一、没底薪、没固定薪水、没保证薪
做老板谁有底薪!
就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!
二、没信心
信心来自那里?
一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?
所以针对新人我们规划有培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?
三、家人反对、亲友反对、配偶反对
说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”?你成功了，家人自然以你为荣。
没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力，你还会失败吗?
四、没兴趣
你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道，兴趣是可以培养出来的。
有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!
五、公司知名度不够
任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。
再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多，对不对?
六、保险不好做
那你觉得什么样的工作比较好做呢?
不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!
你如果只看失败的例子，当然不好做。
相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的，后来也会了?
所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了;如果没有，那就另当别论了!
七、压力很大，受不了
压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!
你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好
的了!对不对?公务员没有压力吗?会计没有压力吗?如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗?
八、业绩、收入不稳定
如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作?如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。
总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。
换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。
依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险;因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。
如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。
所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。
九、前途、市场、收入不确定性
其说明要点如下：
1.前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。
2.市场——主顾开拓关之内容。
3.收入——三项工作关，五项收入。
十、对保险制度没信心
事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过。
如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对?要是你想了解保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了!
十一、不想转行
为什么?还有其它原因吗?
你觉得你的公司会一直开下去吗?
你问过你的老板吗?
你的老板会活得比你久吗?
你的老板一定会要你吗?
难道你从来没有创业的念头吗?
难道你不想好上加好吗?
如果你是那种人就算了，算我找错了!你是吗?一个人不想动，就表示没有希望了!
十二、保险公司都一样
一般公司或保险公司大概都像以下所形容的样子：
1.客户该死
2.员工做死
3.公司赚死
我们公司的经营理念就是要追求制度的公平合理，所以重视人才的培育以及利润的共享，由全体同仁来共同意创造美好的将来。
十三、拉不下脸来求人
当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我?
做保险要怎么拉，你拉给我看看?又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢?
我讲给你听，我卖你保单，你看我有没有在求你?要不要把身段拉下来?今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁，难道你不背?
而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗?要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗?就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低?所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!
十四、工作时间很长
你有没有在电视节目里看过“大搬家”的游戏?当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点?我想应该是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。
做保险有点算是“抢钱不带枪”的事情。
当一个人能力很好。
抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长?时间愈久，是不是抢得愈多?这样不是很好吗?有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两人，他的老同事见到他都说“奇怪!在原公司不怎么样的人，到了××公司之后却变得令人刮目相看。
”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。
因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下。