经典增员拒绝话术处理保险公司专题学习
保险增员常见异议处理拒绝话术
保险增员常见异议处理拒绝话术常见拒绝1：我对保险不了解，怕做不好【常规话术】您的担忧不是没有道理，我刚入行的时候也跟您一样，总是担忧自己做不好，后来去了保险公司后才发觉做保险其实和做别的行业不一样，公司里有一套完全的培训体系，推举人、主管、内勤老师都很仔细努力的在帮忙我们，您看，我做的时间不长，现在不是也都了解了这样，您今日就先填一份报名表吧。
接受培训越早，您积累阅历也越简单【特别规话术】保险就是商品，有养老险、重疾险、医疗险（介绍一款简洁易懂的）业务员：您假如是客户，这样的产品会考虑买吗？准增员：有可能。
业务员：您看，我刚刚就花了2-3分钟时间跟您说了这款产品，你都有可能考虑会买，试想下，您经过我们公司专业的培训和训练，花更多的时间和精力，客户购买的可能性是不是会更大？所用工具：产品折页、白纸、中性笔...常见拒绝2：我口才不好【常规话术1】您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场而已。
假使要您谈目前从事的工作，您肯定比我介绍的有条理，由于那是您熟识的。
因此，要是您熟识保险公司的产品及市场方案，人家肯定会说您的口才很好的。
【常规话术2】您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告知给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜爱，只要说真话就可以了。
【特别规话术】要点：用一个很常见的事情去讲解，让准增员好理解。
业务员：信任您肯定常常商场买过衣服吧？准增员：那确定的。
业务员：我这里询问下您，最终您会掏钱买衣服，是由于营业员口才好吗？准增员：那不肯定，衣服也要喜爱的。
业务员：所以了，不知道您有没有这样一种经受，衣服您是挺喜爱的，但是没有非买不行的理由，但结果还是没忍住掏钱买了其实有没有发觉，我们许多的时候买的是一种服务，是一种被人敬重的愉悦。
保险其实也是一样的，有的时候跟口才并没有关系，只要真心实意，真心解决客户的问题。
常见拒绝3：我没资源【要点】消退顾虑，建立信念【话术】这个其实就是先有鸡还是先有蛋的问题，许多的人会觉得做保险是有资源了才会去做，其实不然，资源是需要开发的，我们都还没开头，谁又能说自己有资源呢？资源其实是越用越好，越用越活的。
保险增员拒绝话术
保险增员拒绝话术销售是语言的艺术。
过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，I 它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。
下面是小编为你带来的保险增员拒绝话术，欢迎阅读。
经典一：没经验，没口才，不会说这方面，您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。
而I 我们公司根据多年的实践，并结合国外的先进经验，规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。
（通过培训资料与彩页展示）n 只要涉及学习，多请教，一定可以做好！（再举几个非寿险销售人员转入保险业后获得成功的案例进行分析）|经典二：我不适合做保险适合不适合只有做过才知道，往往是当局者迷旁观者清，很多人具备这项能力自己却不知道。
您之所以有这样的顾虑我也很理解，n 主要是因为你对这份工作还不了解。
我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。
|其实所有的人都是我们的潜在客户。
只要运用您原有的销售经验和客户资源，您一定会在这个行业获得成功的。
n—经典三：很多熟人都买过保险了其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人养老、医疗、—| 子女教育、分红理财、保障都得需要，空间大着呢。
无论从事哪个行I 业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的亲戚、朋友数目绝对是有限的。
如果我们不清楚保险是什么，那么我们只能靠人情来卖保险了。
但是我们公司有一套完整的训练系统，会告诉你什么是保险，它的意义、功能以及各种主顾开拓的推销方法，让你成为保险的专业人才。
保险增员话术处理拒绝的方法一、没底薪、没固定薪水、没保证薪做老板谁有底薪！就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛？而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了！且更有安全感！二、没信心信心来自那里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？所以针对新人我们规划有培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？三、家人反对、亲友反对、配偶反对说服他们！你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇” ？你成功了，家人自然以你为荣。
增员拒绝处理28话术
拒绝处理——三少
原买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁，想 招聘一个非洲市场的业务经理。总裁 选派两名优秀的应聘者前往非洲考察 鞋业市场，第一个考察归来，向总裁 汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚， 没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子 市场”；第二个考察归来，汇报说： “非洲人目前都不穿鞋子，如果人人 都穿鞋子，那市场真是太大了。”结 果第一个落选了，第二个被录用了。 这个故事告诉我们，目前愿买保险的 人少，说明保险市场的潜力更大。
拒绝处理——六不
不合群
您觉得您不合群是什么原因吗？您 每天的工作生活圈是否缺少一种团队的 关爱和温馨。寿险正是一个团结进取、 活泼向上、凝聚力强的大家庭。只要您 融入团队，与人友善，互相帮助，团结 友爱，包容他人，您就会在潜移默化中 开朗起来，成为一个性格合群、有归属 感、有影响力的人。
拒绝处理——七无
拒绝处理——二大
压力大
压力让煤变成钻石，让沙变 成珍珠！ 大气压力那么大，我们不照 常活得好好的！ 做任何事情都会有压力，如 果压力都是一样的，但待遇却不 同，当然选择待遇较好的！公务 员没有压力？江泽民没有压力？ 克林顿没压力？就连会计小姐也 有压力，帐记错了要自己赔；老 板要你记假帐也有压力，不 然……“压力就是动力”。生活的 压力就是我们人生奋斗的动力。
拒绝处理——三少
朋友少
“一回生，二回熟，三回四回 是朋友”。朋友圈子小，是因为 平时接触太少、交往太少，做保 险就是跟人交往接触，不断拓展 人缘。做保险就是交朋友。
拒绝处理——三少
有钱的少
您说有钱的少，但您是否看 到，高级饭店天天高朋满座，豪 华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆 满，繁华夜市通宵营业。 万 市区人口至少有 万人年收入 在 万元以上。您能说有钱的 人少吗？其实，钱多钱少是相对 的。买保险并不需要花很多钱， 什么样的人都有相适应的保险险 种，钱多的可以多买，钱少的可 以少买。
保险增员常用拒绝问题处理话术15页
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、不是永久性的工作，人情卖完就不能做了！
第一种解答：“不管是认识或不认识的人，如果我们介绍 他结交一个朋友，当他有不如意生病、发生意外、年老 退休、或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子女教育 费用……等。都由这个朋友负担，您认为担任此一介绍 工作是卖人情吗？除非是根本不了解这个朋友。所以说 从事保险的工作就是将这一位患难之交介绍给每一个家 庭，是一份很崇高的社会福利工作，您难道不认为它是 一份永久性的工作？
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
三、保险公司很现实，没有业绩就得走路。
第一种解答：“一家商店或公司因为不懂经营方法，资金 不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情 况，你认为是命该如此还是现实所造成？每一个从事保险 推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营 的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品 绝对符合市场的需要，只要肯努力去做加上我从旁辅导， 根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就 得走路是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？” 第二种解答：“天底下绝对没有不劳而获的事”，尤其是保 险这个行业，业绩有无完全决定于您是否勤于工作，身为 一个保险代理商，没有业绩，不是保险公司要您走路，而 是自动停止营业。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
五、我家里人反对我从事保险行业
第一种解答：“X先生，在我刚刚开始与您接触，邀请您参加 我们行列的时候，您同样也是反对，为什么您会反对？只因 为您不了解保险是什么东西，现在您的家人也因为不了解才 反对您从事这一行业，如果您了解了保险行业，将从事保险 业的原因告诉您的家人，我想他们就不会再反对了。” 第二种解答：“X先生，您的家人之所以反对，大概是认为 从事保险的推销工作是一件艰难的工作，怕您无法胜任， 事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，才 具有挑战性，才更能发挥您的潜力，您为什么不以实际行 动向您的家人证明您的能力。”
最有效十大增员拒绝处理的话术
最有效十大增员拒绝处理的话术第一篇：最有效十大增员拒绝处理的话术增员拒绝处理10大话术1、保险公司收入不错，但不稳定话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定？,这样的行业我也想干，事实上是没有的。
再说你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗? 话术二：您说得不错，这月一千，下月二千，第三个月可能是四千，一年收入不少于三、五万，确实每个月是不稳定的。
现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事，最直接有效的方法就是模仿。
跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生，你这人做起事来考虑得真周到，你的意思是假如你有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）其实，你的生活经历就是做保险最重要的经验。
你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病人及家属谈保险，可以从重大疾病谈起。
你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好象一张白纸的人。
因为一张白纸才能画出最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！3、保险公司没有“四金” 话术：你可以参加社会保险，为自己买一份保障。
而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金六金”，甚至更多，总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！4、保险公司压力大，淘汰率很高，担心做不好话术：幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。
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个·人·原·因
1、现在跟以前不同了，本科生、研究生、还有博士生都来做保险了 2、高学历肯定是好事，你会很快学会产品知识，你也会比别人更容易理 解和抓住客户的需求 3、你有了良好的保险市场经验，管理经验，加上你的高学历，肯定会在 这个行业有更高的开展，再说了，就算以后不干这行了，也不用担忧没 有好工作和开展啊！
福·利·待·遇
赚的钱与自己的业绩挂钩，这样 收入很不稳定
1、稳定不稳定都是相对的，如果一个月几千块的工资算稳定，你能保 持多久，10年能挣多少钱？ 2、现在不管什么工作都是靠业绩说话的，寿险行业给你一个非常公平 的舞台，在保险行业，每个人都是凭自身的能力表达个人价值。 3、在这个行业里，你不是一个月月向老板领工资的打工仔，你是自己 的老板，经营自己的事业，一切自己做主。
行·业·认·知
做保险会被别人瞧不起
1、不说国内，在国外，保险已经开展到相当完善的阶段 了，保险的意义与功用得到了普遍的认可，保险从业人员 是个很受人尊敬的行业。国内的保险业刚刚起步，难免会 出现认知的问题。 2、真正了解保险的人只会尊重保险从业人员，而不会看 不起他们。
行·业·认·知
做保险就像搞传销
他·人·影·响
我家人不让我做保险
1、我很理解你的家人，他们爱你，怕你在外面被人拒绝，受伤害，受 委屈。 2、如果你相信自己，就要用自己的努力和行动，赢得家人的支持，让 他们对你放心。寿险行业还处在起步阶段，现在进入这个行业对你长期 开展是很有好处的。 3、以前我进入这个行业，经过了不少摸索，走了不少弯路，现在我会 把我的经验跟你分享，你还怕什么呢。如果你的家人反对，我去帮你做 工作，好吗？
第四局部：行业认知
认同保险 否认保险 对保险不了解
行销增员拒绝处理话术
行销拒绝处理话术一、我已经买了保险，以前就买了，买了很多我见了这么多的客户，发现你的保险意识是最强的，你在以前就买了那么多的保险，说明你对保险很了解，也很认同，请问你买的什么保险？……买了保险不等于买了充足的保障，买了保险不等于说买了合适的保险。
二、我在98、99年就买了很多中保、太平洋```的“99鸿福”、“步步高”……，那时候购买的很划得来。
你说得很有道理，那时的银行存款利息高，你买的保险是以储蓄为主的险种。
实际上没有划得来的保险，只有适合你的保险。
那时买的保险好比是80年代买的黑白电视机一样，价格低、质量好，但已适应不了人们的需求了，请问你现在用的是彩电还是黑白电视机？三、保险是骗人的1、请问是你被骗了还是听别人说的（客户：90%听别人说的）听说李红志跟他老婆已经离婚了，知不知道？（客户：不知道）事实上，我也是听说的？事实上保险怎么可能骗人呢？保险、证券、银行是国家三大金融支柱，想想看，假如中国老百姓的钱存在银行都取不出来，是什么后果。
事实上，许多客户被骗是因为选择了一个不专业的业务员，把一件大人穿的衣服套在小孩子身上，所以才会觉得被骗。
2、你谈得很有道理，保险确实是骗人的，它期骗了那些一生平平安安，没有发生任何疾病和意外的人。
我希望被骗，不知你愿不愿意？四、我对保险没兴趣你说得很有道理，正因为你对保险没有兴趣，我才能跟你谈，你想想看？等到有一天你对保险感兴趣的话，我还会找你吗？五、保险是好，但国家动乱后，我担心钱拿不出来。
一看就知道你是一个有远见卓识的人，什么事都考虑得很周全，事实上真有那么一天的话，我想你的钱在银行也不叫钱了。
六、如果你干一段时间不干了我找谁？你这个问题问得太好了。
事实上假如你在建行一个朋友那存了一笔钱，会不会因为他不干了而你的钱取不出来了呢？你买的是一份保险，不是买的我这个人，说不定有一天我到了很远的地方，再也不能回来，请你原谅我不能为你服务，但如果真有那么一天的话，我们公司会指派专人替代我的工作，你看如何？七、我很忙，没时间跟你谈！您说很忙没时间，那没关系，我知道您很忙，不忙的话，怎么可能在事业上有那么大的成功，某某先生，请问您什么时候有时间？八、中国已经入世了，国外的保险公司要进入中国，到那时我比较一下再买。
打死都不做保险 增员拒绝话术参考
•树立正确的工作观念 树立正确的工作观念
每天必须坚持出勤开早会， 一.每天必须坚持出勤开早会，不矿工不迟到不早退 每天必须坚持出勤开早会 二.每天坚持填写工作日志并制定明天的工作计划 每天坚持填写工作日志并制定明天的工作计划 每月完成4件保费累计一万以上的销售目标 三.每月完成 件保费累计一万以上的销售目标 每月完成 四.每月新增一名优秀的业务伙伴并树立当月转正的目标 每月新增一名优秀的业务伙伴并树立当月转正的目标 我坚信： 五.我坚信：唯有人寿保险可以解决人生问题 我坚信 利益永远高于个人利益。 六.公司 客户 利益永远高于个人利益。 公司 我们不是卖保险， 七.我们不是卖保险，我们是在为客户提供解决问题的方 我们不是卖保险 案 八.太平是我家 我爱太平 我爱我家 太平是我家 每月第一周保证开单并持续的坚持下去。 九.每月第一周保证开单并持续的坚持下去。 每月第一周保证开单并持续的坚持下去 让我们做40年的保险 一○.让我们做 年的保险，把保险当做我们的终身事业 让我们做 年的保险，
一个人取得成长与 突破的关键在于是否拥有 目标 责任 信用 荣誉 我们永远争第一
•
树立正确的生活方式
•早饭吃好午饭吃饱晚饭吃少。多吃菜少吃肉活到99 早饭吃好午饭吃饱晚饭吃少。多吃菜少吃肉活到99 早饭吃好午饭吃饱晚饭吃少 •不赌博 不酗酒 不熬夜 不违法不挑拨离间搬弄是非 不赌博 •入则孝 出则悌 谨而信 泛爱众 而亲仁 入则孝 •只要在公司就要说 普通话。着正规司装，懂太平礼仪 只要在公司就要说 普通话。着正规司装， •拥有良好的人际关系口碑形象 拥有良好的人际关系口碑形象 •尊敬各级领导，爱护同事，借人东西要还损坏东西要陪 尊敬各级领导， 尊敬各级领导 爱护同事， •每天坚持锻炼身体，跑步 健身 羽毛球 登山等等 每天坚持锻炼身体， 每天坚持锻炼身体 •提升我们自己的生活水平。人人有车 人人有房和笔记本 提升我们自己的生活水平。 提升我们自己的生活水平 •忠诚家庭 忠诚家人。忠诚祖国。忠诚太平 忠诚家庭 忠诚家人。忠诚祖国。 •晋州每月搞一次集体生日。我们是相亲相爱的一家人 晋州每月搞一次集体生日。 晋州每月搞一次集体生日
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4、群体增员法：扩 扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员
• 6、有什么行业可以让你迅速扩展人际面，建立社会地位。 7、有什么行业能够让你帮助更多的人，利人利己？ 8、有什么行业可以让你依照自己的意志和计划工作，不 需要别人使唤（你采取思念方式面对客户都是你自己决定， 所以保险是非常自由的）
9、有什么行业是不需要具备老板的条件就可以做老板的 事（做老板要给工人钱，但做保险不需要给钱）
增员八个字
1、拉网式增员法：拉
如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在 目标市场的村社采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个 村地联系增员，依靠当地的村社干部来选拔和发现有用的人才， 把那些有一定的能力和文化水平的青年或村社干部拉进公司， 一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领村社最 基层的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖
做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生 拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访"，是"增员"的另一种基 本方法。采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情 况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象 时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓 这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，
（1）亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转介绍获 取增员对象资料，从而达到增员的目的。
（2）"挤"出那些有影响的人员，这类人员本身的工作 就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、农贸市场等 一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘 性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。
8、随缘增员法：找
话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能
是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是 不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人， 每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生 就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不 也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿， 跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的 培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！ 事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你 的能力并不比我差，你一定做的好！
话术二：
王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如 您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回 答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验， 你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟 你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平 时太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人， 因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供 一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服 容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
6、全员增员法：加
全员增员法是指在团队内，实行“1+2”或“1+3”的方式全 员增员，做到人人为团队增2人或3人以上，以成功吸引成功， 这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存 率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
7、间接增员法：挤
间接增员法是采取间接媒介转介绍“挤”出来的增员， 采取这种间接增员法主要有以下两种方法。
10、有什么行业可以让你清楚地看的袄明年的成就，后年 的成就，甚至10年后的，对自己的未来可以如此清楚并且 可以掌握？
增员的拒绝话术处理
• １、保险公司收入不错，但不稳定。 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的
行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是 指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保 险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回 来，稳定与不稳定还重要吗？
增员导入话术
• 保险行销人员初始，最怕不知道从何入手，保险行销人员 可以一直问增员对象下列问题，问到他没话说时，就趁机 告诉他：“那你说来保险公司，保险公司就会有。” 1、有什么行业可让你一个月挣5万、10万，甚至更高，而 不需要负担什么风险。 2、有什么行业是在你工作能力提升时，收入和报酬也可 以马上增加，而不需要看别人脸色！ 3、有什么行业能够让你在不久的将来，领导20人，50人， 甚至更多。 4、有什么行业可以让你迁升决定于自己的努力，而不是 依靠人事背景左右。 5、有什么行业能够让你成功的速度变快？朋友3年才可以 拿得到的薪水，你用1年就可以拿到。
这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机 探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。只要 我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难 找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人， 在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员 对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的 人员；城里可以到商场及一些不景气的企业去寻找下岗人员， 这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他 们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有 一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营 销的高手。
方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共 同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业 工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的 人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促
定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法 就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专 门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功 用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在 听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险 营销行列，成为寿险营销的生力军。