2011上半年行销计划
2011年行业销售工作计划范文
2010年行业销售工作计划范文-以下是某根据公司xx年度广东地区的总销售额，特制定出2010年某行业销售工作计划范文：一、首先进行市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。
2005年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、其次进行工作规划根据以上情况在2009年度工作计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
2011年上半年工作总结及下半年工作计划
2011年上半年工作总结及下半年工作计划回顾自己半年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也自认为是很融洽的，现做一下自己上半年的工作回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做的更好，自己也有信心和决心，在下半年里把工作做得更出色。
一、上半年销售情况总概从2011年1月1日截止到6月30日共与天福医药发生业务来往的客户共 1727 家，实际完成销售额为 3852.8 万元，完成率为107 %；毛利额为 323.6 万元，完成率为 99.88 %。
月结客户实际回收帐款为 2635.8 万元，应收帐款为 3290 万元，回收率达到 80.1 %。
二、具体工作事项1.1月份开了个新品订货会2.组织员工培训及专业知识考试3.前台开票员及业务员风采榜的制定4.万通和神奇厂家活动的配合工作5.客户的分配工作三、自我反省1.回顾上半年还存在的问题有以下 6 点：①王彩英客户的分配工作没有及时的跟踪落实客户的订货信息②客户的回访工作没有做，一直是监审部在帮忙做③引进新品方面每次是一拖再拖④总是在等待厂家上门来协商促销活动政策，没有主动的联系过厂家。
⑤对于开票员反馈的价格没有时间及时的跟进落实。
⑥自己的能力不够高对于这几点问题，我将会在下半年的计划里尽快解决，具体的解决方法如下：①对于王彩英的客户，要亲自打电话落实客户订货少的原因。
②对于客户的回访工作，我们打算每周三自己下去按线路亲自拜访客户，以便和客户拉拢拉拢关系。
③对于新品的引进问题，在7月份的南京国药会选定一部分新品回来，给各业务员及开票员施展的空间。
④在之后的8.9月份持续搞活动，主动邀请厂家参与以提高我们的销售额。
⑤产品价格方面，我会跟采购部沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，并将最新的信息传达给采购部，使公司产品的销售更上一层楼！⑥对于自己的能力问题，我会虚心请教，加强自身的锻炼，让自己的自身能力得到提升。
2011年度市场营销方案3
2011年度营销方案2010年4月份营销部成立之后，通过对周边市场进行营销推广，媒体投放宣传广告，初步掌握了周边区域市场情况，营销渠道趋于完善，游客数量大幅增长，团队比例越来越高，圆满完成2010年度400万元营业额的任务.在外出推介和营销的工作中，我们进行了广泛深入的市场调研,掌握了客源地的大量资料.同时，通过团队客源地统计,确定了市场区域范围。
根据各种资料，结合营销部实际情况，制定2011年度全年市场营销方案。
方案按照军事化部署，对营销人员进行军事化管理，将全年营销当做一场战争来部署，把苏鲁豫皖四个主要市场41个地市划分为东南西北四大战区，每个战区又有十余个地市，每个地市就是一个战场。
全年营销分为春、夏、秋冬三大战役,按照时间顺序逐个推进，每个节假日就是一场战斗，按照公司统一部署展开攻坚战，逐个突破，最终确保战争胜利。
方案整合了人才培养策略、品牌定位策略、市场营销策略、媒体推广策略，确定了具体的营销战术、推广战术、广告战术。
具体方案如下：一、亳州旅游市场竞争力分析当前国家对旅游产业十分重视，旅游景区如雨后春笋越来越多，亳州周边200公里内有永城芒砀山、徐州云龙山、云龙湖、狮子山楚王陵、龟山汉墓、宿州皇藏峪、淮南八公山、凤阳明皇陵、小岗村、韭山洞、狼巷迷窟、阜阳生态园、颍上八里河、淮阳太昊陵、鹿邑太清宫等景区，其中徐州楚王陵、阜阳生态园、颍上八里河、凤阳文化旅游公司、永成芒砀山、淮阳太昊陵等景区均为国家AAAA级景区，管理运作比较成熟,宣传营销力度较大，分流了周边200公里内的客源，对亳州旅游有较大的影响。
这些景区有文化景区，与亳州旅游同质化，有自然风光，与亳州旅游有差异化,亳州旅游产品与这些景区相比较不具备竞争优势。
但是亳州作为中华药都,按照市委市政府提出的养生亳州的概念，做大做强养生旅游产业，是亳州所独具的优势。
曹操运兵道作为全国独一无二的古代地下军事战道,也是其他景区所不能比拟的。
因此，只有充分发掘亳州独有的优势，才能在竞争中脱颖而出，成为游客愿意来游览的目的地。
营业部2011年上半年工作总结及下半年工作计划
营业部2011年上半年工作总结及下半年工作计划第一篇：营业部2011年上半年工作总结及下半年工作计划营业部2011年上半年工作总结及下半年工作计划上半年，我支行营业部在县支行聂行长的正确领导下，通过全体人员的共同努力，认真贯彻年初市分行李行长会议精神，围绕工作重点，突出理性发展，持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，下大力气防范案件风险，努力提高客户质量，在业务发展、综合管理等方面实现了‚时间过半，任务过半‛的目标。
一、上半年工作情况2011年上半年，营业部累计完成储蓄余额为2200万元，完成年计划的88%，代理保险完成168万元，理财完成374万元；加办短信529户。
我支行营业部在上半年坚持一贯的发展理念‘以服务赢得客户，以产品赢得客户’。
在上半年的时候我支行营业部发展理财产品374万元，虽然产品还没有实实在在的效果，但在不久的将来、就会出现效果。
因为咱们的产品都不到期。
记得特别清楚有一位年龄稍大的用户，已经退休，每天没事就来我们营业厅转悠一圈，询问我们的理财产品，我就给他对比我行的理财产品和建行、工行的利率差别，建行、工行也有同样的理财，但是他们半年期的利率只有4%，而我们的同期产品确是4.5%，用户最终把建行的10万元定期存款转存我行，办的是财富十三期理财产品。
办完业务之后，用户给我说，先看看你们的产品怎么样，如果确实能达到预期收益，我还有20万在建行，全给你存过来。
这时我才切切实实的感受到，以产品赢得客户这句话。
这样的例子举不胜举，我们374万的理财，只有十七万是我行的原来存款，其余的全是建行，农行的……。
针对好的产品，更应该有好的服务。
如果服务态度不好的情况，你再好的产品用户也不愿来你这办理业务，所以我对柜员的服务要求特别严格，不管任何一位柜员如果出现有理由服务投诉、我们网点不但加倍处罚，更是一票否决制。
二，下半年工作计划我们曲沃营业部下半年宣导的主题是《一个中心三个依托》一个中心是以安全为中心随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求，如前段时间湖北孝感的一位综合柜员携款潜逃一案，就给了我们很好的警示，从中我就在反思我们那里还有漏洞使犯罪分子有可乘之机，为什么他一个综合柜员就可以独自进入营业室，为此1.严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一员一号，一人一密，不得随意泄露自己的密码，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2011销售部工作计划书
2011销售部工作计划书2011年销售工作计划书二月至三月份：合理的组建销售团队进行合理化分配小组协同作战。
简单说11121就是:一个领头人,一个精英,一个中流，两个培养,一个机动.“1"—-这个一是必不可少的，就是一个领头人。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的.管理学界有一个著名的管理寓言就是:一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别。
其实对一个销售实战管理者来说,最基本的素质就是:了解产品销售具体操作的过程。
最重要的素质就是：做言起行的执行力。
“1”——就是一个精英,这是团队业绩的保证。
基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。
销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。
这一点和经验基本上没有太大的关系。
许多企业招聘精英分子比较强调经验的重要性,这是一个很大的误区。
对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售精英。
“1”——一个中流。
这个中流可不是中流砥柱,而是业绩和能力等各方面表现平平者。
这些人因为被企业注视不足，员工横向发展力量得以加强，任何正负面情绪往往会因为他们在销售团队和企业内迅速蔓延。
业绩的突破在精英，稳定的发展在中流。
“2”——两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不太理想，他们比较有自知之明，基本上不会对企业或管理者的决定产生思想上的冲突,行动上可能会慢一拍。
但他们执行时不太会计较个人得“1”——一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。
这里的“1”不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。
这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。
虽然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺激员工销售业绩上一个档次，或者团队转型决定没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物.管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。
2011年上半年工作总结(呼)
2011年上半年工作总结今年上半年我的主要工作为对包头分行短期理财产品的销售统计、销售数据处理、发理财产品销售简报、产品到期本金、收益兑付和个人理财业务营销费兑付、储蓄存款数据处理等工作。
今年截止6月8日，包头分行总计发行6期日日长系列短期理财产品（7期日日长共计发行10款产品）和2期优逸聚金系列短期理财产品。
其中，日日长系列总计销售36498万元，优逸聚金系列总计销售5343万元，两款产品总计销售41841万元。
占包商银行销售总量的35.1%。
除1、2月和6月发行的几款产品外，包头分行每期理财产品销售都超额完成了总行下达的预计销售指标，销售业绩与去年同期相比有显著突破。
如去年上半年日日长系列总计销售13301万元，今年，比去年同期增长28540万元。
其中，上半年理财产品销售量在1000万元以上的支行有5家，共计销售理财产品26718万元。
因自由路支行在2月份产品销售期间成功营销了企业客户2亿元的短期理财产品，表现尤其突出，截止6月8日，总计销售理财产品20429万元，占上半年包头分行销售总量的48%。
另外，广汇、明阳、科技、神华、青信、等5家支行在高收益理财产品的销售上，也表现出了较好的销售能力，显示出支行在我行中高端客户的维护工作及产品销售能力上有了较大的提高。
其中神华支行、广汇支行依据我行今年推出的理产品订制服务，分别营销企业客户650万元和2000万元理财产品。
实现了我行产品订制新突破。
与此同时，也有14家，理财产品销售量不足200万元。
今年上半年包头分行已实现2期理财产品的兑付，兑付本金22371万元，利息173392.11元。
兑付一季度短期理财产品营销费18171.83元。
今年我行将个人理财业务做为今年的工作重点之一。
每期产品的募集资金额、预期收益率、期限，主要依据当时的市场竞争形势、资金容量、风险承受能力等因素灵活确定。
我行短期理财产品凭借其低风险、高收益、灵活期限、风控严格等优势，得到了客户的一致认可。
2011年上半年工作总结及经营计划
2011年上半年摘要报告和业务计划炉子的吼声杂语语言半年过去了，到处都是声音，忙碌而有序的人物，在酒店领导的支持下，在过去六个月中餐饮部门除了正常的接待工作外，还制定并实施各种适合自己的管理制度，并积极开展必要的培训工作，以逐步提高员工的素质，无论是接待能力还是员工素质商业用水产品精神面貌已明显改善。
饮食部上半年的工作总结如下：1.收入分析如下：（且十年）比较）餐饮部2011年上半年营业收入场合完成597。
54万元，10上半年收入389。
1个20000元，11年和10实际收入较上年增加208。
430,000元；11上半年完成利润1个00。
75万元，10上半年完成利润22.68万元，较上年增加85.09万元；超过十年半年的运营成本为366。
44万元，2011年上半年的489.79万元与运营成本增加相比123。
36一万元。
11上半年的平均毛利率为50.04％，10上半年平均毛利45.48％，11年和10毛利率同比增长4.56％。
从上半年的经营指标来看，营业收入有很大的进步，每月完成情况的细分如下：一月营业收入90.12万元，其中外宾收入25600元，经营成本75。
36万元，其中西餐费用为7312元。
毛利率45.61％。
利润完成14.75万元，利润率是16.37％。
2010年1月营业收入70.08一万元11年完成90.12万元，同期比较增加20.04万元，十年来外国客人收入3.6一万元11年25600元，同期相比10年减少10400元，十年运营成本为62.71万元，11年75.36万元，同期比较增加12.65万元，成本增加的主要原因是节前涨价增加一倍大。
二月营业收入89.02万元，其中外宾收入1.71万元，经营费用77.3910000元，其中西餐费用为6440元。
毛利率45.39％，利润已完成11.63万元，利润率13.06％。
2010年2月营业收入81.33万元，11年完成89.02万元，同期比较一下增加7.69外籍客人收入4.7万元，11年17,100元，同比比较一下降低了29,900元，减少了11年的运营成本75.22万元77.39万元比较一下增加一万元。
2011年销售工作计划
2011年销售工作计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
2011年度上半年工作总结
2011年上半年工作总结转眼来到山东美美服饰有限公司已经4个月了，工作岗位是客户督导，专职负责旗下时尚男装ALT,我感受到了美美人的精神，那种坚持不懈的努力，不达目的决不罢休的决心让我震撼，在美美天地里让我在工作中学习，丰富自己的工作经验，更快的提升自己的专业度。
在美美的天地里认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。
在这四个月的时间里，通过同事和领导的帮助以及自身的努力，能够更快的了解以及熟悉自己的工作职责，在这过去的4个月里，现将工作总结如下：一：工作总结从来美美服饰的四个月里先后经历淄博桓台，临淄，聊城，菏泽，济宁，烟台，恒隆等几家店铺新开业，系统的参与并了解店铺开业前备货，培训，账目梳理，陈列调整以及开业员工氛围的调动。
让我为以后工作的开展积累经验。
二：管理区域2011年上半年的业绩分享：截止到目前管理区域店铺共计15家，其中截止到2011年7月31日店铺合率，和公司同事共同合作，最大限度的完成店铺的销售年任务。
三：店铺目前状况分析1 枣庄区域店铺是综合实力最强的店铺，吉品街店铺目前员工是7人，几乎都是老员工，员工之间的协作销售，附加推销，店铺陈列，货品熟悉度都是比较不错的，枣庄贵诚店铺是新开的店铺，只有一人是商场老员工，其余是新员工，但是员工对于新品牌的吸收能力比较好，店铺基本的陈列，账目，服饰搭配都已经掌握。
滕州银座目前店铺也是5人，其中老员工有3名，在店铺中起到带头作用，使得团队之间的协作更加融洽。
枣庄区域店铺的管理比较系统和完善，积极参加公司提供的各项培训工作，并起到带教的作用，使得整个区域的销售整体上升，目前枣庄区域的店铺面临的是货品不足的问题，已经与枣庄客户沟通完毕这周四之前尽量提货保证周末的销售。
烟台区域：通过前段时间是的巡店，莱山银座和客流太少，离市中心的距离很近，很大一部分巡视客流，对面振华目前正在筹备，后期商圈的会慢慢成熟。
店铺的员工2名，销售技巧和店铺陈列都符合公司的要求，通过销售发现老顾客比较多，店铺面临最大的问题是店铺的货品太少，通过沟通，这周店铺冬款会到达店铺支撑店铺销售。
2011年上半年销售部工作总结
燃气销售部工作总结截止2011年6月30 日，本部门今年上半年销售天然气340万方，预计到今年年底，我部会超额完成昆仑公司制定的全年销售任务。
现将本部门2011年上半年的主要工作及存在的问题总结如下：一．业务方面：为小区及商业用户办卡、售气、解决卡表出现的一些疑难问题，为用户发放安全小常识、管道保护及燃气表的使用说明书，并详细为用户讲解使用方法及注意事项，以微笑服务为己任，以用户满意为宗旨是我们的原则。
在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，代表了我们公司的形象。
所以，我们对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为用户服务，极大的方便了客户。
以“用户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。
二.系统方面：每周查看银行网点的销售情况，并与系统核对，做到了帐与销售金额相符，对银行售气网点的系统及时更新、定期维护。
分析居民用气情况、存在的问题及应对方案，对售气过程中出现的问题进行处理，与厂家人员进行友好的沟通，以求共同提高，更高效率地服务于用户。
二、合同管理。
我部门的合同包括居民、商业供用气合同。
我们严格执行合同管理制度，实行专人负责，统一归口、分类管理的原则，每日登记合同管理台帐，做到了账实相符、无一遗漏。
三.日常工作：在日常的事务工作中，本部门在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
对昆仑公司下发的文件我们认真学习，做好记录，包括一些报表的填制，我们都坚持按时上报、数据准确无误。
在气源采购方面，我们及时掌握上游起源的价格动态，对上游的很多厂家的气源进行价格比较，把成本控制到最低。
2011年6月30日生于忧患，死于安乐《孟子•告子》舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。
故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。