伊利牛奶销售渠道
一图看懂伊利方案
一图看懂伊利方案引言伊利方案是由中国乳制品品牌伊利集团推出的一项战略规划，旨在进一步提升伊利在全球乳制品市场的竞争力。
伊利方案主要包括品牌升级、产品创新、渠道优化和国际扩张四个方面。
本文将从一张图的角度，简洁明了地介绍伊利方案的关键内容。
一图展示伊利方案伊利方案伊利方案品牌升级伊利方案中的品牌升级主要体现在两个方面：1.品牌价值提升：伊利将通过加强品牌形象塑造、提升产品质量、加强与消费者的互动等手段，提高品牌的知名度和美誉度，实现品牌价值的提升。
2.品牌文化传播：伊利将借助大众媒体、社交媒体和各类营销活动，传播和弘扬伊利的品牌文化，增强与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。
产品创新伊利方案中的产品创新是指不断推出符合消费者需求和市场趋势的新产品。
具体措施包括：1.产品研发：伊利将加大对产品研发的投入力度，提升研发实力和技术水平，不断推出符合消费者需求的创新产品。
2.健康食品：伊利将注重研发健康食品，包括添加营养成分、改良工艺、减少添加剂等，满足消费者对健康生活的需求。
3.多元化产品线：伊利将扩展产品线，推出更多种类的乳制品和相关产品，满足不同消费群体的需求。
渠道优化渠道优化是指对伊利的销售渠道进行重新规划和优化，以提高销售效益和市场覆盖率。
1.线上销售：伊利将加大对线上销售渠道的投入，提升网上销售平台的用户体验和服务质量，提高线上销售的占比。
2.线下渠道：伊利将加强与零售商的合作，通过优化线下渠道的布局和经营模式，提高产品销售效率和市场占有率。
国际扩张伊利方案中的国际扩张意味着伊利将加大对海外市场的拓展力度，通过战略投资、合作伙伴关系等方式，进一步扩大伊利在全球乳制品市场的份额。
1.战略投资：伊利将加大对海外乳制品企业的投资力度，通过并购、合资等方式，打造全球牛乳产业链，提升自身国际竞争力。
2.合作伙伴关系：伊利将与国际乳制品企业建立广泛而深入的合作伙伴关系，共同研发产品、技术和市场，实现互利共赢的局面。
伊利4p营销策略
伊利4p营销策略伊利作为中国乳制品行业的领头企业之一，其4P营销策略被广泛认可和赞赏。
在市场推广、产品定价、渠道管理和产品促销等方面，伊利采取了一系列巧妙的策略。
首先，伊利的市场推广策略非常出色。
他们通过大规模的广告宣传、赞助活动等方式，建立了强大的品牌形象。
伊利始终强调“健康、美味、安全”的品牌理念，创造了符合大众期望的形象。
此外，他们不断与明星代言人合作，通过他们的影响力提高了品牌知名度和美誉度。
其次，伊利的产品定价策略也很成功。
伊利的产品定价相对较高，但他们通过提供高品质的产品来弥补价格差距。
他们强调产品的安全和营养价值，为消费者提供高质量的产品。
伊利还推出了差异化定价策略，根据不同消费者群体的需求和支付能力，进行定价。
这样的定价策略既能吸引中高端消费者，又能满足低端消费者的需求。
第三，伊利的渠道管理策略也很有特色。
他们与各大超市、便利店等零售商建立了合作关系，确保产品能够覆盖到更广泛的消费者群体。
此外，伊利还积极拓展线上渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买途径。
伊利还注重与分销商和批发商的合作，通过建立稳定的供应链，提高产品的销售效率。
最后，伊利的产品促销策略非常多样化。
他们通过举办各种促销活动，如打折销售、赠品活动等，吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，伊利还注重与消费者互动，通过社交媒体平台和线下活动与消费者进行沟通和互动，增强品牌与消费者的关系。
总之，伊利的4P营销策略是成功的关键之一。
他们通过市场推广、产品定价、渠道管理和产品促销等手段，将产品推向市场，树立了强大的品牌形象。
今后，伊利仍将继续改进和创新营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化，保持在乳制品行业的领先地位。
伊利营销策略分析
市场营销策略分析--------以伊利为例市场营销战略决策分析——以伊利为例（一）伊利公司介绍内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
伊利集团是中国绿色事业的先行者和奠基人之一。
创立之初，伊利集团就秉承责任导向的发展观，全力谋求与行业、社会和全球环境的和谐共赢。
伊利集团第一次在中国商界提出打造“绿色产业链”的构想，力求在乳业上、中、下游间构建一条绿色生态循环链。
（二）伊利产品介绍伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。
（三）乳制品行业现状乳品的生产和销售取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
乳制品生产技术和设备更新加快。
主要包括砖型纸盒包装超高温灭菌奶生产线、塑料袋奶生产线、屋型纸盒包装杀菌奶灌装设备等，使我国乳品行业技术、设备陈旧的状况得到有效改变。
乳制品市场竞争激烈。
我国乳品行业尚属于幼稚型行业，其规模、技术、产品质量方面同发达国家存在较大差距。
而人世以后，许多外国的乳品品牌打人中国市场，如达能、帕玛拉特、雀巢等，给国内乳品企业造成很大冲击。
另外，国内各品牌也将进行着面对面的竞争与交锋。
大型企业发展迅速，奶制品企业兼并、整合的速度加快，集中度在提高。
一些乳品加工企业通过股份制改造和强强联合等整合方式形成了一批有实力的奶业集团，众多中小乳品企业与实力较强的企业联合或并人大型乳品企业、企业集团。
二、乳制品生产存在的主要问题原料奶、乳制品质量参差不齐。
我国目前80％是手工挤奶，且日益增多的个体户不注意奶牛疫病防治，原奶细菌超标、抗生素含量过高等问题突出，严重制约着乳制品质量的提高。
伊利乳业产品渠道调研 报告
伊利实业集团渠道调研小组成员：王薇卫典徐冰杨先康摘要西安是一座历史文化悠久的古城，是中国历史上建都时间最长，建都朝代最多，影响力最大的都城，居“中国古都”之首。
是一个多民族散杂而居的城市。
在2013年5月第一次人口普查结果中，西安市总人口达到857.63万人。
庞大的消费人群使乳业在西安市场上活跃了起来，据不完全统计，西安市场上目前有伊利乳业、金田乳业、东方乳业、银桥乳业、蒙牛乳业等都将近30多家企业在西安落户，为了了解乳业在西安市场上的渠道建设问题，我们就近实地探访了解西安工业大学校园超市、校外的小超市以及科大润家超市，从中了解了一些情况。
（陕科大润家超市）目录封面 (1)摘要 (2)调研背景 (4)调研目的 (4)调研对象及方法 (4)渠道现状...................................................................4-7渠道利弊分析 (7)渠道优化对策 ............................................................7-8调研总结 .. (8)附录 ···································································9-11调研背景随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，乳业作为大众型的饮品已走入千家万户，因此，我们就不得不谈谈被誉为“乳制品龙头”的伊利乳业。
伊利金典牛奶的供应分析
伊利金典牛奶的供应分析
1、实体运输一方面:伊利从工厂直接送达客户另一方面:在全国重点城市布局分仓，通过分仓配送满足中小客户的需求，例如，通过零散集装箱等方式直接将产品运输到各地设立分仓，然后各分仓再按照客户所处的位置以铁路中转或公路配送到客户的手中。
2、采用系统管理机制与奶农户建立经济合作的利益共同体。
伊利集团发展各种中介组织正确处理产、加销的各方利益关系，保证奶农户真正得利。
实现风险共担，利益共享的产业化运作模式，由松散联合向紧密联合发展，实行产业化经营。
3、收购和兼并现代化乳业生产基地。
随着业务的扩展和量的增加伊利传统的核心企业供应链模式已经不再适合伊利未来的发展。
伊利集团通过收购和兼并已在全国十多个销售大区设立了现代化乳业生产基地，形成一个庞大的网络体系，大大降低了物流成本，同时也大大增强了对食品安全的保障
4、信息传递与管理。
为适应业务向纵深拓展，伊利集团的建立了一套从生产到销售、从出厂到分销、从供应链上游到下游都能实现集中控制、统一管理的ERP系统。
在上游对奶站、奶户、奶牛的管理，伊利对每头牛都建立了数据档案，通过GPS跟踪奶车项目。
在下游及时了解到经销商的库存，对渠道进行彻底的透明化管理。
使得伊利把供应链上的信息加以集中并做到有效地利用。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)伊利乳业市场营销策略分析定稿随着消费者健康意识的提高，以及对健康生活方式的需求增加，伊利乳业公司在市场营销方面采取了一系列策略来满足消费者需求，并提升品牌知名度和市场竞争力。
一、产品策略伊利乳业在产品研发方面注重品种和品质的优化，开发推出高品质、安全健康的产品，包括含有蛋白质、低脂、绿色、无添加等系列产品。
例如，推出的核桃牛奶，针对消费者需求开发出蛋白质含量高、不含脂肪、提高饱腹感的产品。
这些产品能够满足消费者对于健康、美味、方便的需求，同时带动消费者对于伊利品牌的认知和好感度。
二、促销策略伊利乳业在促销策略方面主要采取营销和促销相结合的方式，以扩大产品销售和营收。
其中主要策略包括：1.在线销售伊利乳业开设了官方在线商城，通过电商平台及微信公众号等新媒体渠道，推广品牌和产品，并提供便利的购买及配送服务，促进销量的提升。
2.营销活动伊利乳业在每年的全民健身日、女性健康日等重要节点开展针对消费者的营销活动，如举行专家讲座、提供免费体验及优惠券等，切实为消费者提供参与感强、荷包实惠的体验。
三、渠道策略伊利乳业通过建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、餐饮服务、线上电商等，满足消费者多样化的购买渠道和购买习惯，提升可触及性、便利性和满意度，同时满足各类消费场景和需求的不断升级。
四、品牌推广策略伊利乳业在品牌推广方面，采取了包括品牌形象、产品线、营销方案等在内的多元化推广策略。
如最近推出的“营养健康万里行”活动，邀请品牌代言人到全国各地鼓励民众进行健康运动，与消费者构建情感认知并提升品牌美誉度。
综上所述，伊利乳业在产品、促销、渠道和品牌推广方面采取了多维度、多层级的营销策略，不断完善服务，迎合消费者需求，赢得了广泛的市场和口碑认可。
未来，伊利乳业还需持续关注消费者市场、把握消费者需求提升及对产品和服务的评价，从而更好地满足市场需求，不断创新，进一步提升品牌影响力。
伊利产品及渠道
伊利产品及渠道伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五⼤事业部组成，全国所属分公司及⼦公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、⽆菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
伊利主要产品及伊利产品商超渠道价格(单位：元)：⾼端奶营养舒化奶（4.0/250ml），⾦典⽜奶（5.0/250ml）⽜奶类纯⽜奶(2.4/250ml)，⾕物奶(4.0/250ml)，早餐奶(2.4/250ml)乳饮品优酸乳(2.0/250ml)，果之优(3.0/250ml)，味可滋(2.5/250ml)液态奶⼉童⽜奶⼉童乳饮品QQ 星⼉童成长⽜奶(3.0/190ml)，QQ 星⼉童⽜奶(2.0/125ml)，QQ 星⼉童乳饮品(5.0/500ml)，学⽣奶(10.0/500ml)冷饮巧乐兹、冰⼯⼚、伊利牧场、佰⾖集，(1.0-2.5/只)婴幼⼉配⽅奶粉⾦领冠系列（盒装41-57/400g,听装103-163/900g），⾦装系列（盒装30-45/400g,听装90-100/900g），孕妇系列（盒装30-40/400g,听装75-125/900g），普装系列（盒装21/400g,听装51/900g），全优系列（盒装28-37/400g,听装73-78/900g）成⼈奶粉强化配⽅听盒（14/400g），⾼钙奶粉（盒装24/400g,听装65/900g），营养奶粉（20/400g），⾖奶粉系列（16/640g）奶粉悠闲奶⾷品奶⽚（10.0/160g）酸奶优品嘉⼈瓶装(4.0/200g)畅轻益⽣菌盒装(13.5/800g),瓶装(10.5//580g)果粒酸⽜奶⼤果粒系列(8.0/390g)，复合果粒系列(9.5/390g,7.0/260g)基础酸⽜奶ABLS 益⽣菌系列(14.5/800g，6.4/450g,14/1250g)，尚补坊系列（14.5/1250g,10.5/950g，6.5/450g）餐饮系列倍冠系列(13.0/460ml)奶酪早餐奶酪（18/180g ）、QQ 星⼉童奶酪（14/140g ）、妙芝新鲜奶酪（4.5/100g ）、奶酪（33/180g ）伊利液态奶事业部：现有液态奶产品营销渠道模式：⽬前，液态奶销售的主流渠道和新型渠道交叉混杂，通过分销渠道内部管理资源的整合，传统中间分销渠道与订奶模式以及电⼦商务模式的多元整合。
伊利牛奶传统渠道业务员工作报告
伊利牛奶传统渠道业务员工作报告尊敬的XXX先生/女士：非常感谢您一直以来对于伊利牛奶传统渠道的支持与信任。
在我作为业务员服务期间，我将会以最敬业的态度、最优质的服务和渠道拓展为工作基调，为您带来最完美的购物体验和最完善的产品服务。
一、渠道拓展作为伊利牛奶传统渠道的业务员，在不断优化市场销售模式与销售网络的同时，我们还积极开拓新的销售渠道。
我将会抓住市场的机遇，寻找合适的销售渠道，不断拓展销售网络，开发更多的客户和用户，以达到销售增长和品牌影响力提升的目标。
同时，我们也将会积极布局新市场，实现分销网络价值链的延伸，创造了新的销售渠道，并通过网络销售等线上渠道，实现流通领域的销售增长。
二、产品营销作为伊利牛奶传统渠道的业务员，我们将会致力于进行市场调查，并结合产品特点，积极设计促销和增值服务策略。
通过定期进行产品推广活动，创造品牌形象，提高品牌知名度和消费者满意度。
我们将会针对各个层次的消费者需求，强化品牌营销的力度和效果，丰富产品线，顾及消费者的个性化和差异性需求，并不断加强产品研发和市场营销创新，为消费者提供更符合他们需求的产品，提高消费者的品牌体验。
三、客户服务作为销售人员，我们将会始终把客户需求放在首位。
秉承“诚信、担当、专业、服务”的经营理念，使客户对我们的产品和服务体验更有信心和满意度。
我们将建立健全的售后服务机制，保证客户购买后得到完善的售后支持和服务，及时为客户解决各种售后问题，维持和增强客户的忠诚度。
四、市场分析作为一个业务员还需要不断分析和了解市场的变化和需求，把握市场趋势，及时做出正确的决策和调整，并在经济、政策、人口、文化、环境等因素变化时，把握机会。
在市场分析的基础上，我们还将会通过走访终端客户、与销售渠道紧密合作、搜集客户反馈等方式，及时了解到目标客户的反馈和需求，把握客户的喜好和消费心理，为企业提供正确的市场信息和建议，从而为企业做出更有利的决策。
总之，作为伊利牛奶传统渠道的业务员，我将圆满履行我应尽的职责，为企业不断开拓新的市场、增加收益、为消费者提供更加品质的产品和更健康的生活方式。
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伊利牛奶销售渠道篇一：伊利产品及渠道伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
伊利主要产品及伊利产品商超渠道价格(单位：元)：高档奶营养舒化奶（4.0/250ml），金典牛奶（5.0/250ml）牛奶类纯牛奶(2.4/250ml)，谷物奶(4.0/250ml)，早餐奶(2.4/250ml)乳饮品优酸乳(2.0/250ml)，果之优(3.0/250ml)，味可滋(2.5/250ml)液态奶儿童牛奶儿童乳饮品QQ 星儿童成长牛奶(3.0/190ml)，QQ 星儿童牛奶(2.0/125ml)，QQ 星儿童乳饮品(5.0/500ml)，学生奶(10.0/500ml)冷饮巧乐兹、冰工厂、伊利牧场、佰豆集，(1.0-2.5/只)婴幼儿配方奶粉金领冠系列（盒装41-57/400g,听装103-163/900g），金装系列（盒装30-45/400g,听装90-100/900g），孕妇系列（盒装30-40/400g,听装75-125/900g），普装系列（盒装21/400g, 听装51/900g），全优系列（盒装28-37/400g,听装73-78/900g）成人奶粉加强配方听盒（14/400g），高钙奶粉（盒装24/400g,听装65/900g），营养奶粉（20/400g），豆奶粉系列（16/640g）奶粉悠闲奶食品奶片（10.0/160g）酸奶优品嘉人瓶装(4.0/200g)畅轻益生菌盒装(13.5/800g),瓶装(10.5//580g)果粒酸牛奶大果革叶系列(8.0/390g)，复合果粒系列(9.5/390g,7.0/260g)基础酸牛奶 ABLS 益生菌系列(14.5/800g，6.4/450g,14/1250g)，尚补坊系列（14.5/1250g,10.5/950g，6.5/450g）餐饮系列倍冠系列(13.0/460ml)奶酪早餐奶酪（18/180g）、QQ 星儿童奶酪（14/140g）、妙芝新鲜奶酪（4.5/100g）、奶酪（33/180g）伊利液态奶事业部：现有液态奶分销产品营销渠道模式：目前，液态奶销售的主流乳制品渠道和新型渠道交叉混杂，通过分销渠道内部管理资源的整合，传统中间分销渠道与模式以及电子商务模式的多元整合。
产品多样化与渠道模式的多元化的结合对液态奶分销模式从粗放的上开拓型向精细的管理型转变起着巨大的推进作用，也是液态奶因销售的渠道拓展与技术创新。
1、直销方式：订奶是指造厂家通过奶站以的方式向消费者销售牛奶。
为了订奶有时候厂家会设立奶站。
奶站的作用是就地征订牛奶、发放牛奶。
征订品种主要包括是低价的玻璃瓶装或塑料袋的保鲜奶。
是乳制品发展初期主要的营销渠道形式，便利店，超市的没落和建立奶站的高额运营成本，订奶已经逐步推出了主导营销模式。
2、电子商务方式：应用互联网传播产品信息并完成订奶业务。
表现形式为：生产厂家→互联网→消费者。
本质上它仍然属于直销方式消费者买家通过互联网获得产品信息向生产厂家订奶，生产厂家通过互联网获得的订单信息，并通过厂家送货已经完成产品销售过程，是与顾客之间建立起一条最直接的行销渠道，具有成本低，周期短等优点。
目前电子商务正处于发展阶段，开展网上订奶的厂家并不多，而且销量也不大，却不能忽视不断成长迅速有发展的某种新兴渠道。
电子商务渠道以上限和差异最大话的优势实现了以往无法到达成的服务商务活动，是未来发展的方向。
不仅如此，电子商务同样能够用在渠道管理领域3、中间商方式：零售商直接与消费者相联结。
目前很多液态奶厂家已经逐渐开始逐步重视终端客户的管理——即零售商的管理，“决胜终端”已成为愈来愈多的企业共识终端零售商分四类：大型超市、大卖场、便利店、食杂店类。
现代大型超市、大卖场和大多数便利店都配备有冷藏设备，是液态奶冷链产品主要家电产品销售渠道，发展迅速。
传统食杂店包括居民区杂货店、餐饮店、茶市、咖啡厅、西餐店等形式。
按其区域特性又可分为学校校园、旅游景点、交通站点、菜场等场所，该渠道也是常温奶主要销售业务渠道渠道。
液态奶生产厂家往往根据零售特点和最终消费者客户特点，注重与不同产品搭配组合。
如大型超市、大卖场、便利店既可以销售常温奶，又可以销售保鲜奶。
车站、码头、风景名胜适合夹带方便的小包装液态奶粗盐的销售。
住宅区适合以家庭销售为主的保鲜奶和常温奶分销。
校内食杂店则适合低价、即饮、简单包装的常温奶销售。
如果在食杂店配备冰箱，保鲜奶的销售也可以占有一席之地。
近年来酒店、宾馆、稳定增长娱乐场所餐饮相关服务的液态奶销售量增长迅速，该渠道特点是不注重价，而注重产品品牌、档次和质量信誉良好等产品特点特点适销产品首先因素液态奶液态奶管理社会制度与对应对应策略伊利酸奶事业部：酸奶酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求满足的基础豆浆；第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶；第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占到60%以上，而果粒（谷物）酸奶和功能性酸奶的相对资本市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的经济增长率非常惊人，尤其果粒（谷物）酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度招来兴趣。
因此，在这三大品类也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出蜂蜜一些，其次是伊利，然后是黎明和达能。
但是一旦分是品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法来判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是行业的新兴品类，目前的市场集中度就不算太高，接下来的竞争将进一步伊利集团酸奶事业部简介伊利酸奶、奶酪消费者U&A研究项目计划书&#46篇二：伊利乳业营销策略分析伊利乳业营销手段策略分析班级：计科系1205班姓名：….学号：2021100…. 摘要：随着经济的发展，国民收入的增加劳作以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的量比例，掀起了乳品市场营销的高潮。
大力发展奶制品工业将成为解决世纪我国食品行业要二十一的突出问题。
近年来，乳业一直是我国食品工业中转型最快、成长性最好的。
如今乳品的消费已逐渐成为了一种大众化的从此以后生活必需品。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个工业部门赞助奥运会的中国食品品牌。
本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，对伊利的市场营销环境进行分析。
关键词：伊利乳业，营销策略，分析，发展现状引言：本文将分别从宏观环境微观角度对奥坦的市场营销和进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。
一、伊利集团发展现状建模伊利地处经济落后、内部信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、内部管理科学知识的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
利德集团经营业绩优良，此外，该集团还成为了2021年广州北京奥运会正式乳制品赞助商。
该集团能从所有乳制品品牌当中脱颖而出，毫无质疑说明了伊利的批评奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品配给网络体系、业绩和整体实力、企业未来成长预期、服务验证能力等方面大都通过了全球最高的品质验证。
二、伊利的市场营销环境分析市场营销环境风险因素是与企业市场营销活动相关的所有外部因素和市场条件。
这些外部因素和条件影响着企业管理当局发展跨国公司和维持同目标顾客进行成功交易的能力，是企业营销活动的基础。
分析市场营销环境能帮助企业审时度势地寻求市场机会环境避免和威胁，进行科学决策。
2.1伊利乳业的宏观环境分析经济环境—近年来我国经济政策迅猛发展，国民收入显著增加，购买力提高，对乳制品消费有强烈的需求，为伊利等根基乳品企业的发展奠定了基础。
我国有著数量庞大的潜在不断增长消费者，乳品市场发展潜力巨大。
我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，急速为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境—我国发展壮大政府对乳业发展相当重视,出台海外市场了一系列政策大力提倡乳业市场的发展。
政府引导乳制品行业发展,培养和扩大乳品市场，为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。
农业部还将伊利设为“国家农业产业化经营龙头企业”，积极给予政策扶持，为伊利的发展提供了良好的政策环境。
2.2伊利乳业的微观环境分析1、企业内部完善的管理制度和先进的文化为伊利发展奠定了基础伊利集团把旗下的乳业资产按产品进行分类。
每家部门之间相互独立。
此外，该集团公司高度重视企业文化的建设。
对人才的重视是伊利企业上市公司文化的核心内容。
2、伊利拥有得天独厚的冷链优势为产品提供充足的原料伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地。
这保证了伊利产品的天然品质。
拥有了充足的优质奶源，为伊利进一步开拓市场和扩大产品线提供了物质基础。
3、十分积极维护与渠道企业的关系首先是技术交流加强与供应商的沟通与业务合作，其次是整合销售渠道，加强对经销商的管理，伊利集团通过定期与经销商进行交流和沟通,加强合作,协调双方的行动。
4、伊利的主要竞争对手分析目前，我国的乳制品市场竞争激烈，虽然按照销售额和市场份额来看，伊利已是中国乳品行业的领先者，但是它身后的追赶者一直没有停步，而且实力强大。
三、伊利乳业的市场营销策略分析3.1产品策略通过扩大产品线，提高产品品质来拓展市场，伊利在不断研发新产品。
产品线的完整和丰富意味着企业的综合和实力研发技术实力都将占有一定优势，同时也意味着企业较强的抗风险能力。
通过对产品工艺、原料、产品特性成功进行挖掘，伊利找出产品与竞争品的独特点和与众不同之处，从而让原产品凸显新的个性，实现产品对消费者利益点新的价值体现。
例如：伊利推出了早餐鲜奶，高钙奶，富铁补血牛奶，蓝莓加桑葚酸奶，及营养舒化奶和金典有机奶等。
而且伊利一直重视产品质量，积极提升产品的品质。
民以食为天，健康是全人类的三方追求，伊利在内心深处树立起强烈的社会责任感，将“向人们提供健康优质的产品”视为自己的先天座右铭。
3.2价格策略利德根据市场需要、竞争者的产品顾客以及消费者的承受能力定价。
伊利集团在市场定价定价上实行了市场渗透的定价策略，给100%高品质、纯原奶生产出来的牛奶制定中等偏低化肥的价格，从而促进与刺激消费者的冲动性购买，最终实现靠快速扩大产品销量、依靠规模销售赚取利润的目的。