奥特莱斯模式研究概要
奥特莱斯行业标准解读概要
? 奥特莱斯选址应考虑的因素： ? 1）交通便捷：位于大城市边缘或近郊，建在机场、高铁站等交通枢纽旁，临近高速路，车程45-60分钟； ? 2）区位环境：临近景点或娱乐设施，环境优美； ? 3）消费基础：中心城市人口200万以上，辐射区人口总量在1000万以上， 中心城市年人均收入2万以上 或中心城市社会消费品零售总额300亿元以上。
2018/10/31
重要条款解读
3.5 奥特莱斯折扣价格 outlets discount price 品牌商品因过季、下架、断码等原因产生的折扣价、以及专供奥特莱斯商品的售价。
解读：
奥特莱斯商品的定价原则： 1）库存、过季、下架、断码商品依照原价打折，产生折扣价，这些商品已在零售渠道流通过； 2）有些品牌会提供专供奥特莱斯的商品，如COACH 等品牌，这些商品未在零售渠道流通过，其原价 则是参照正牌正价或当季类似款型商品而定，折扣则是依照奥莱市场的行情而定。
重要条款解读
3.2 品牌集聚度 recognized brands rate 的定义 经营区域内知名品牌的数量在所有销售品牌中的占比。
解读：
虽然这次标准中没有给出对“品牌集聚度”量化的要求，但大家普遍认为60%应该可以做为达标线， 即奥特莱斯项目中入驻的品牌应60%以上是国内、外知名品牌。
奢侈品
轻奢品牌
重要条款解读
8.3 商品质量管理 8.3.1 质量审核 8.3.2 质量监督检查 8.4 商品品牌授权 8.5 商品采购管理 解读：
重点强调： 1）奥特莱斯企业禁止销售假冒伪劣、走私或未取得合法授权的产品； 2）进口商品应提供相应批次产品的报关单及质检报告； 2）注重所售商品的标签管理和商品质量管理； 3）奥特莱斯企业应对所售商品负责，对于商户定期检查。
Outlets模式奥特莱斯商业市场模式研究之二
Outlets模式奥特莱斯商业市场模式研究（编辑）之二张家港香港城奥特莱斯是中国第一个三级市场奥特莱斯，位于张家港东二环路香港城内，有杰尼亚、hogo boss等国际顶级品牌入驻。
中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三：1、品牌度高，奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。
2、折扣低，奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。
北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1~6折。
3、停车场大，奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，张家港香港城奥特莱斯有2500各免费停车位。
要做好奥特莱斯商业广场不但需要良好的商业规划，更需要较强的经营实力，以保证项目的持续发展。
对于奥特莱斯这样的业态，国内经营管理基本上是以收取租金为主要经营方式的，但是，对于奥特莱斯自身经营体系的研究，本人认为对于奥特莱斯在国内的可持续发展有一定的必要。
因此，本人以国外成熟的奥特莱斯经营管理为依据，结合自己的实际体会，对奥特莱斯的经营管理提出几点思考性的问题，希望与零售管理方面的专家共同探讨：奥特莱斯经营管理的内容同其他零售业态一样，奥特莱斯的经营管理也是由采购、运输、验收、储存、盘点及销售六大环节构成。
但奥特莱斯的业务基本可以分成两个部分：一方面是采购、运输、验收和存储；另一方面是盘点及销售。
前一方面涉及：采购组织、商品计划、市场调研、货源管理、商品评估、谈判购买、处置商品等等。
其重点应是采购环节。
后一方面涉及：商店形式与规模、空间分配、人力资源管理、商店维护、能源管理、库存管理、安全管理、保险和信用管理、危机管理、计算机化等等。
全国奥特莱斯考察报告(二)2024
全国奥特莱斯考察报告（二）引言概述：本文旨在对全国各地的奥特莱斯进行考察，并总结分析其经营情况和市场竞争力。
通过对多个奥特莱斯进行实地访察和调查研究，我们对这一特殊形式的商业模式有了更深入的认识。
本报告将从以下五个大点展开对奥特莱斯的考察。
一、奥特莱斯的发展和趋势1. 奥特莱斯的起源和演变2. 当前全国奥特莱斯的发展现状3. 奥特莱斯的发展趋势分析4. 奥特莱斯的成功案例分析5. 奥特莱斯行业的挑战和机遇二、奥特莱斯的经营模式1. 奥特莱斯的商业模式概述2. 奥特莱斯的商品采购和供应链管理3. 奥特莱斯的销售策略和促销手段4. 奥特莱斯的顾客服务和体验管理5. 奥特莱斯的品牌建设和市场推广三、奥特莱斯的商品特点和竞争力1. 奥特莱斯的商品种类和品牌特点2. 奥特莱斯的商品质量和价格优势3. 奥特莱斯的库存管理和货源保障4. 奥特莱斯的独特产品和个性化定制5. 奥特莱斯的竞争优势和市场地位四、奥特莱斯的消费者群体和消费偏好1. 奥特莱斯的目标消费者群体分析2. 奥特莱斯的消费者购买动机和行为特点3. 奥特莱斯的消费者满意度和忠诚度研究4. 奥特莱斯的消费者数据分析和挖掘5. 奥特莱斯的消费者反馈和改善建议五、奥特莱斯的未来发展策略1. 奥特莱斯的品牌战略和品牌扩张2. 奥特莱斯的线上线下融合发展3. 奥特莱斯的国际化和全球市场布局4. 奥特莱斯的社会责任和可持续发展5. 奥特莱斯的创新和技术应用展望总结：通过对全国各地奥特莱斯的考察，我们可以看到奥特莱斯作为一种新型形式的商业模式，在市场竞争中具备着显著的优势。
在发展的过程中，奥特莱斯需要不断创新和改进，提升消费者的体验和满意度。
同时，奥特莱斯也需要关注社会责任和可持续发展，积极适应市场变化和顾客需求，确保未来的发展策略能够实现长期稳定增长。
奥特莱斯研究报告
奥特莱斯研究报告一、引言奥特莱斯（Outlet）是指专门销售品牌产品的折扣零售商店。
近年来，随着消费者对品牌产品的需求不断增加，奥特莱斯店的数量也在迅速增加。
本研究报告旨在对奥特莱斯的发展趋势、市场规模以及消费者行为进行分析，为相关方提供参考依据。
二、奥特莱斯的发展趋势1. 奥特莱斯店数量的增加奥特莱斯店的数量在过去几年呈现快速增长的趋势。
这个趋势主要受到两个因素的影响：一是消费者对品牌产品的需求不断增加，二是品牌商家为了处理过季或库存过剩的商品，选择与奥特莱斯店合作。
因此，奥特莱斯店在全球范围内的增加成为了一个普遍现象。
2. 奥特莱斯店的地理分布奥特莱斯店的地理分布呈现出一定的特点。
首先，它们通常位于离市中心较远的地区，这可以帮助店家降低租金成本。
其次，奥特莱斯店还常常集中在交通便利的地区，以吸引更多的消费者。
最后，一些奥特莱斯店还会选择在旅游景点附近开设，以吸引来自世界各地的游客。
三、奥特莱斯市场规模奥特莱斯市场规模持续增长，其中关键因素为消费者对品牌产品的需求和奥特莱斯店的数量增加。
根据相关统计数据，奥特莱斯市场在全球范围内的总销售额在过去五年中每年增长了约8％。
根据地理分布的差异，不同地区的奥特莱斯市场规模也存在差异。
目前，欧洲奥特莱斯市场规模最大，占据全球市场的大部分份额。
同时，北美和亚太地区的奥特莱斯市场也在逐渐增长。
四、消费者行为分析1. 消费者心理购物是一种娱乐和放松的方式，这种心理在奥特莱斯店中得到了很好的满足。
奥特莱斯店中的商品价格比常规商店低，可以让消费者以更优惠的价格购买到心仪的品牌产品。
消费者在奥特莱斯购物时，通常会产生较高的购买满足感。
2. 消费者特征奥特莱斯店的消费者特征多样，但有几个共同特点。
首先，消费者购物的目的不仅仅是为了满足基本需求，更重要的是为了追求品牌和时尚。
其次，消费者对折扣和特价优惠非常敏感，会因为价格优势而选择在奥特莱斯店购物。
最后，消费者通常会在奥特莱斯店中购买多件商品，以获取更大的折扣。
奥特莱斯商业建筑模式研究初探
奥特莱斯商业建筑模式研究初探2002 年，北京燕莎奥特莱斯开业，宣告奥特莱斯这种业态正式进入中国市场，随后，中国各地的奥特莱斯项目纷纷上马，尤其是最近几年，“奥特莱斯”热愈演愈烈，国内的奥特莱斯商业建筑也越来越多，本文就长春奥特莱斯项目为例进行了建筑模式初探。
标签：奥特莱斯；商业建筑模式在二十世纪五十年代以前，美国传统商业以商业街的形态为主，由主街构成，保持着人车混行的格局。
到二十世纪五十年代到八十年代，城市中心出现典型的商业步行街，把机动车排除在了步行街之外。
同时在郊区购物中心形态初步形成。
二十世纪九十年代后，综合性购物中心纷纷崛起，提供一站式的消费体验，例如，商业街、单主力店商业建筑以及购物中心等。
1、项目选址（以长春奥特莱斯项目为例）奥特莱斯的一般特点1.1选址多在大城市近郊奥特莱斯选址多在较大城市的周边或近郊，距离市中心开车大约一小时左右。
交通便捷，一般紧邻高速公路的出入口、城市主干道或城际铁路线等公共交通。
长春奥特莱斯项目位于长春经济技术开发区，项目至市中心有便捷的交通运输条件。
1.2控制项目规模奥特莱斯购物中心的规模一般都很大，结合王府井集太原，西安的奥特莱斯规模，项目初定规模10万平米。
2、总平面布局结合商业建筑，对奥特莱斯的总平面布局分析主要包括以下几个方面：2.1主力店位置与业态布局分区主力店位置在商业建筑平面布局中占到十分重要的地位，主力店与其他商户的布局关系、体量大小都是调研的重点。
业态局分区分析直观表现出项目功能划分，同时为后面的流线分析奠定基础。
2.2交通组织与停车规划从周边交通的引入入手，对小镇的后勤货运通道、停车场设置、地面下客区、顾客从停车场到达目的地的路线设计等方面进行调分析，也是对可达性在内部交通方面的补充。
2.3平面布局在前期策划中应统筹规划，项目应分期建设，灵活性强。
应有明确的功能分区和业态布局分区，根据不同品类划分组团或街区，形成人流的区域性聚集；主力店与其他店铺结合布置，提升整个项目中各个店铺的均好性。
全国奥特莱斯考察报告(一)2024
全国奥特莱斯考察报告（一）引言概述：随着消费升级和购物需求的不断增加，奥特莱斯作为一种新兴的购物模式，逐渐受到了广大消费者的关注和喜爱。
为了更好地了解全国奥特莱斯的发展现状和运营情况，特进行了一次全面的考察和调研。
本报告将从以下五个方面对全国奥特莱斯进行详细的梳理和分析。
正文：一、奥特莱斯的发展历程1. 了解奥特莱斯起源和演变过程2. 分析奥特莱斯在中国发展的阶段和特点3. 探讨奥特莱斯的市场定位和发展战略4. 研究奥特莱斯各地分布情况和规模5. 分析奥特莱斯的经营模式和管理理念二、奥特莱斯的消费特点和顾客行为1. 揭示奥特莱斯的消费心理和消费习惯2. 分析奥特莱斯顾客的购物需求和购买决策因素3. 探讨奥特莱斯与其他购物方式的差异和优势4. 研究奥特莱斯的顾客群体结构和消费水平5. 分析奥特莱斯的顾客忠诚度和口碑影响因素三、奥特莱斯的品牌和商品特色1. 调查奥特莱斯的品牌合作和商户结构2. 研究奥特莱斯的品牌认知和品牌形象塑造3. 探讨奥特莱斯的商品分类和陈列方式4. 分析奥特莱斯的商品供应链和货源保障5. 揭示奥特莱斯的品牌溢价和销售促销策略四、奥特莱斯的运营管理和发展趋势1. 考察奥特莱斯的场地选址和店铺规划2. 分析奥特莱斯的运营管理模式和物流配送体系3. 探讨奥特莱斯的人员招募和培训体系4. 研究奥特莱斯的大数据分析和智能化管理5. 展望奥特莱斯的未来发展趋势和挑战总结：通过本次考察和调研，我们对全国奥特莱斯的发展现状和运营情况有了更加深入的了解。
奥特莱斯作为一种新兴的购物模式，拥有较为独特的消费特点和顾客行为。
其品牌和商品特色、运营管理以及未来发展趋势都值得关注和思考。
随着消费升级的推动和市场竞争的加剧，奥特莱斯将面临着更多的机遇和挑战，只有不断创新和完善自身，才能在市场中获得更大的竞争优势。
奥特莱斯商业模式简析
专题研究: 奥特莱斯商业模式简析【内容摘要】：奥特莱斯是目前欧美主流零售业态之一，早期主要销售下架品牌、过季、断码、工厂尾货等商品。
经过100多年的发展，这种商业模式逐渐形成，成为聚集国际一、二线知名品牌打折换季商品的新型休闲购物方式。
在欧美国家的大型零售商中，奥特莱斯已经和百货、超市、大型购物中心四分天下。
在经济不景气，失业率增高的宏观环境中，奥特莱斯更显出其低成本运营，运转高速的优势，深受消费者追捧。
在美国的商业企业排行榜中，奥特莱斯占前五席中的三席，总量超过300个。
奥特莱斯是目前欧美主流零售业态之一，早期主要销售下架品牌、过季、断码、工厂尾货等商品。
经过100多年的发展，这种商业模式逐渐形成，成为聚集国际一、二线知名品牌打折换季商品的新型休闲购物方式。
在欧美国家的大型零售商中，奥特莱斯已经和百货、超市、大型购物中心四分天下。
在经济不景气，失业率增高的宏观环境中，奥特莱斯更显出其低成本运营，运转高速的优势，深受消费者追捧。
在美国的商业企业排行榜中，奥特莱斯占前五席中的三席，总量超过300个。
奥特莱斯名字音译于英语OUTLETS。
OUTLET的意思是销路，引申为销售终端，即处理店，折扣店。
台湾的说法称为“畅货”，形象地表达了生产厂家对于处理积压库存、过季商品、残次品的渴望，希望它们能被市场“畅快”地消化干净，从而迅速回笼资金，投入生产。
后来这种由生产厂家开设的处理店、折扣店有了统一的名字，FACTORYSTORE（工厂店）。
OUTLETS是OUTLET的复数形式，字面上准确地揭示出了奥特莱斯的本质——工厂店的集合。
一、奥特莱斯的起源与发展奥特莱斯的发展历程，正是由OUTLET到OUTLETS的转变过程，总共经历了近40年，而真正奥特莱斯的出现，只有十几年时间。
1. 工厂店的出现（上世纪七十年代至八十年代）。
对于追求资金周转率和成本控制的制造业企业来说，大量的积压库存是运营大忌，既难以回笼资金，又增大仓储成本。
国内外奥特莱斯业态专题研究
2.2、国外奥特莱斯的特点和经验 ◆超乎想象的低价 奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1—3折，物美价廉。除了商品本身的因素，这主要是通过在地价较低的城市外环选址，采用简洁的设备和简单的销售方式等降低成本来实现的。 ◆颇具吸引力的品牌组合 “名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘，奥特莱斯的商品都是国际国内著名品牌的下架、过季与断码商品，甚至有品牌厂商采用过去的面料和款式专门为奥特莱斯生产商品。 ◆选址更为重要 奥特莱斯的选址基本遵循着比较统一的规律，以欧洲为例，它的选址有以下一些条件：选在郊外的省际交通交会点处，一般都是多条高速公路的交叉点上，有利于最大限度地吸引客流；距离大都市中心的距离为45～90分钟车程，满足各种交通工具通行；最好是自然风景比较优美的地段，有利于顾客放松心情；最好也是旅游线路的必经之地。 ◆良好的购物环境 购物环境舒适，主题多元化，集游型摩尔（Mall）相似。这样在满足消费这多方面需求和爱好的同时，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 ◆管理分工明确 管理分工是比较明确，商店外全部由开发商管理，商店内全部由经营者管理，每个商店全部自主经营。物业管理实行统一管理，包括维修、保洁、保安、停车场的管理、公共设施的维护、公用商业用具管理等。
欧洲
德国的SNB是一家特价俱乐部，在德国有两家店，一家在市中心，另一家分店在距市区100公里的小城镇。该俱乐部经营多年，非常火爆。要得到该俱乐部一张卡，需要等四年。
欧洲的奥特莱斯分为两种不同形式，一种是在城市中的会员制品牌俱乐部，另一类是在郊外的花园式奥特莱斯村。这两种形式都以环境优美、购物舒适为特色。如：
奥特莱斯业态专题研究
通过前期的分析探讨，西部新城项目是发展将综合借用奥特莱斯这一商业模式。 因此，特将奥特莱斯商业模式进行专题分析。 1、奥特莱斯概念： ◆奥特莱斯（英文Outlet）最早诞生于美国，迄今已有100多年的历史。 其雏形是最早的“厂家直销店”（Factory Outlet Store），即有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，并打开仓库就地销售。厂家直销店（factory outlet）通常设在生产地附近，甚至就在生产地内，其优惠的价格吸引了众多的消费者。后来这类厂家直销店逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态，经营品牌的下架商品、过季商品和断码商品，从高档专卖店或商场下架以后转到奥特莱斯销售的，所以价格折扣通常很高。 虽然Factory 奥特莱斯这种业态在美国已有 100多年的历史，但真正大规模的发展是从1970年左右开始的，至二十世纪九十年代发展到高峰期。1995年，全美奥特莱斯折扣商店销售收入为1380亿美元，占全美百货业销售的57%。进入二十一世纪，美国已有325个以上的大型奥特莱斯中心。 在日本，奥特莱斯在经济不景气的状况下更是逆势上扬，显示出强劲的爆发力；在欧洲及东南亚，这种业态均已出现高速发展的态势。 根据美国奥特莱斯的发展状况，大致可将其分为三个阶段： 1970年—1987年：一些大型服装工厂开始在他们的仓库建立起工厂直销店（Factory Outlet Store）销售自己的尾货，此时基本上是前店后厂形式，所经营的商品既是品牌商品又价格低廉，吸引了大批顾客。 1988年—1996年：在商业地产开发商的推动下，工厂直销中心（Factory Outlet Center）开始繁荣起来，并渐渐发展成为一种独立的零售业态，很多工厂把直销店集中在一起开设，在全美国形成了320家工厂直销购物中心。这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。 1997年后：“休闲购物一体化”，直销中心(Outlet Center)这一业态发生了实质性变化，表现出产业融合和边缘化倾向。一方面，原来意义上的“工厂直销零售业”(Factory Outlet Industry) 总体规模在萎缩。 另一方面，新的直销中心功能更加齐全，实行休闲购物一体化，工厂直销中心与购物中心产业边缘模糊。很多中心已突破该业态原有刚性化的数量指标，即必须半数以上的租户是工厂直销零售商的界线。
#我国奥特莱斯-研究报告
目录一、奥特莱斯的由来 (2)二、奥特莱斯运作模式分类 (3)三、奥特莱斯合作模式分类 (4)四、奥特莱斯商业业态的特点 (6)五、我国奥特莱斯状况 (7)六、我国奥特莱斯排行榜前三甲 (7)七、我国奥特莱斯之应变升级 (9)八、我国奥特莱斯发展趋势 (10)九、我国奥特莱斯存在的问题 (13)十、打造奥特莱斯购物中心新商业模式 (15)十一、结论 (19)一、奥特莱斯的由来奥特莱斯的由来诞生于美国的“奥特莱斯”(OUTLETS)英文原意是“出口、出路”的意思，是由“工厂直销店”逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态，又称品牌直销购物中心。
由于售卖这样的商品，再加上店铺装修追求简约，减少中间环节，节约开支，所以它们能够以超乎寻常的低价吸引消费者。
商品折扣一般可低至5折以下。
这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。
那时众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者亲睐。
后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里外的高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。
据统计，全美目前已经拥有300多家大型奥特莱斯，成为连锁超市、百货商场外不可忽视的一种零售业态。
在美国已经拥有一百多年历史的OUTLETS业态引入中国后称为“奥特莱斯”，但在美国类似SHOPPING MALL的大型OUTLETS购物中心只是OUTLETS业态中的一种模式，还有一种就是最传统的FACTORY OUTLETS，大多借助洲际公路吸引客流，主要集中销售几家大的工厂做出来的产品，也可以称为大盒子式的奥特莱斯，燕莎主要是借鉴这种模式；另外就是欧洲小镇式的OUTLETS，这方面XX青浦是典型。
二、奥特莱斯运作模式分类（一）奥特莱斯物业型态模式分类1、庄园式奥特莱斯商场庄园式奥特莱斯主要源自美国，带有浓郁的美洲田园文化。
Outlets模式——奥特莱斯,商业市场模式研究
Outlets模式——奥特莱斯，商业市场模式研究奥特莱斯是英文outlets的中文音译，又名工厂直销中心，是遍布欧美发达国家的一种新兴商业零售业态，其最大的特点是由众多销售世界知名品牌过季，下架，断码商品的工厂直销店（outlet）组成。
其经营场所往往坐落于大城市边缘或近郊，交通便捷，具有优美的购物环境，并注重休闲、购物一体化。
这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。
那时众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者亲睐。
后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里外的高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。
据统计，全美目前已经拥有300多家大型奥特莱斯，成为连锁超市、百货商场外不可忽视的一种零售业态。
上海奥特莱斯副总经理陈仪仿告诉记者，在国外，耐克和阿玛尼等品牌厂商甚至会专门为奥特莱斯生产一批停产的货品供其折扣销售，目前，这部分商品已经占到了国外奥特莱斯销量的相当比重，并成为其充足的进货来源。
“像阿玛尼这样的要求苛刻的厂商是不会用06年的面料来生产07年的新品的，所以对于这样的顶级品牌来说，不仅会出现成品的尾货，也会出现原料的积压，当这些原料达到一定数量时，他们就会专门为奥特莱斯再生产一部分过期商品。
”陈仪仿说。
经过多次出国考察，百联股份（600631SH）决定在上海市郊开办一家奥特莱斯。
5.7个亿砸进去，建起了一组西班牙小镇风格的购物广场，辅之于瀑布、河道、喷泉等景观，让从市区远道而来的人们眼前一亮。
星巴克、肯德基、避风塘等连锁餐饮品牌也闻风入住，使这里变成了一个休闲场所。
上海周边的南通、杭州等地甚至有多家旅行社将奥特莱斯作为一个旅游景点，许多人都是坐着轮椅、拄着拐杖过来。
对于开车大老远来一趟奥特莱斯的上海白领们来说，折后5000元一件的过季阿玛尼单西，600元一条的李维斯牛仔裤，已经比市区当季货便宜了一半，走时不拎上几个购物袋，对不起的是自己。
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论坛之势全面开始推广招商； 2008年1月18日，新华南MALL中6万平米的东莞工厂直销中心正式启动全球招
商； 2008年5月奥特莱斯博览会在宁波举行； 与此同时，重庆西部奥特莱斯、长沙奥特莱斯购物公园、武汉黄陂国际品牌直
销中心、昆明奥特莱斯购物中心高调开建，西南与中部掀起奥特莱斯热潮；
驰名世界的品牌
吸引顾客的 三大法宝
难以想象的低价
目前奥特莱斯业态与旅游休闲文化 结合，形成一种高级商业形态
方便舒适的氛围
奥特莱斯开发商负责与品牌生产商招商 谈判，并负责整个“奥特莱斯”的建设
与运营，开发商以自己的名字命名
奥特莱斯基本特点
基本特点 ▶位置离都市中心略远，相对远离都心商业；但交通方便，可带活一方。 ▶目标消费人群：收入较好、有素养、名牌认知程度高、品牌意识强。 ▶必须拥有较大规模的停车场。 ▶货场简洁舒适，以降低进场经营成本。 ▶兼具饮食、休憩、逛街、游乐等功能，以满足家庭消费的综合需求。
奥特莱斯在中国市场面临的问题
中国品牌代理市场混乱 按国际上的经验，奥特莱斯要取得成功，必须增加厂家直接开店的比例。
但显而易见的是，在中国这种品牌代理横行错乱的市场环境下，厂家直接开店 后涉及的与各代理商之间的利益博弈，已不待言而自明。所以，更多的折扣店 都还是各级代理自行开设的，这类商店在货源供应、让利幅度上都很难有什么 保证可言。
奥特莱斯项目也在筹建之中； 2007年9月28日苏州太平洋奥特莱斯休闲购物中心开幕； 2007年10月，成都美嘉斯奥特莱斯品牌直销广场试营业； 2007年12月7日，杉杉集团宣布全面进军奥特莱斯，1月底宁波奥特莱斯商业广
场开建； 2008年1月12日，南京金狐城名品直销广场以中国奥特莱斯(OUTLETS)创新发展
优势：低进入成本以及优质的内装、管理、租金、建筑物，为品牌厂商 提供有竞争力的环境和条件。
障碍：难以大量供应同一种款式和型号的商品，只有一定数量的现货供 出售，但也会因此而成为顾客经常性消费的吸引力所在。
市场条件要求
市场上要有足够多的品牌
因为奥特莱斯最有吸引力的地方是其品牌，品牌在全价店过季或下架了才转到 奥特莱斯店来销售，因此，必须有足够的全价商店才能产生足够的奥特莱斯商 品。以美国的耐克为例，在美国，耐克有600家全价店，这使得其75个奥特莱 斯商店有充足的货源。
A级指的是世界顶级品牌，他们通常在纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大 道等高级专卖店街上设有专卖店，比如CERRUTI1881、阿玛尼等； B级品牌是国际知名品牌，范围比较广，比如耐克、阿迪达斯等； C级就是国内知名品牌。 在招商时商家会尽量争取A级和B级品牌的加盟，而一般的品牌代理商 自己会找上门来。 为了保证品牌纯正，对代理商的选择非常谨慎，另外也会直接进口一 些国外的奥特莱斯商品。
款式上淡化时尚性 奥特莱斯销售的一般都是上一年的当季商品。在款式的选择上，
尽量淡化其时尚性，时尚化太强，消费者一眼就看出是过时的款式，很 容易失去购买兴趣。因此，奥特莱斯里的服装都比较中性化，把人们的 目光尽量集中在品牌上。所以，女式时装在这种店里并不多见。
国外奥特莱斯发展特点
保证高档品牌进入 奥特莱斯制定了一个品牌规划，把品牌分成ABC三级，
奥特莱斯模式起源
1997年至今：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发 展的势头。1996年时，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心， 并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。
首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品 牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。
1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始 在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既 是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的 顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是 真正的“工厂直销”， 虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。而且离城市 较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。
国际一线品牌进入二线城市困难 像耐克这样的品牌，在一个城市往往有多家代理，相互之间竞争已相当激
烈，在市中心核心路段同品牌商店比肩而立的事情并不鲜见。耐克打算在上海 开业三家工厂直销店已是顶住了相当大的压力。
对于阿玛尼等国际一线品牌来说，本身在中国的销量就不大，为节约成本 起见也是通过代理进入中国。所以综合以上观点，国际品牌在中国大量开设工 厂直销店在现阶段尚不现实。而目前进驻一些二线城市奥特莱斯的多半以品牌 吸引力较差的国内品牌为主。
奥特莱斯模式研究
奥特莱斯模式 奥特莱斯在中国
成功案例研判 执行层面研究
奥特莱斯模式 奥特莱斯在中国
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奥特莱斯模式起源
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思， 在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被 称为“品牌直销购物中心”。
苏州太平洋奥特莱斯
项目地点：苏州金鸡湖西南岸的“水巷邻里”商业区 占地面积：199800平方米 建筑面积：94500平方米，其中零售业达到70000平方米 开业时间：2007年 发展商：园区中新置地有限公司投资、台湾太平洋集团负责经营管理 简介：所在地“水巷邻里”临湖靠水，商业建筑时尚气派，休闲、餐饮、
日本OUTLETS案例
日本御殿场奥特莱斯 位于风光优美的静冈县富士山风景区附近，与东京之间距离为２个小时车
程，风光秀美的御殿场拥有自然河道，旅游观光和OUTLET购物休闲相互结合， 能够有效延长顾客停留时间。
日本御殿场奥特莱斯主要都是一层的欧式建筑，吸引１７０家品牌名店入 住，其中３５家第一次入住日本，商品销售主要是欧美名牌和日本及中国服饰， 其中没有品牌的优良商品以价格低廉也吸引相应顾客群。
品牌结构（一期）： 世界顶级品牌占总面积的25%—30%，一层名牌形象店，二层时尚商品，三层经营 美食城 国际知名品牌占25%—30% 国内知名品牌占40%—50% 截至2008年3月，当前品牌总数： 200余家
北京燕莎奥特莱斯
燕莎奥特莱斯店的天顶涂成了紫蓝色，没有任何装饰。工作人员：“天 顶就是在原先的清水模板上刷了一层漆；地面除了通道是瓷砖，其他的 地面均是水泥地面，有商品时商场看起来就像一个大车间。”
市场的流通非常规范
在美国，应季商品在全价店里销售，而过季商品自然会摆上奥特莱斯店的货架。 而在不规范的市场中，商品下架以后，要么第二年混着新货卖，要么拿到一些 大卖场去处理，在这种情况下，奥特莱斯这种业态就无法存在。
具备一个非常大的潜在消费群 人们对名牌有一定的认知度
特别是对“纯正品牌”有深刻的认识和鉴别能力；同时，人们对名牌的购买意 识是理智的，不会因为低价而热衷于购买假名牌，只有这样，奥特莱斯才有经 营的空间。
奥特莱斯模式 奥特莱斯在中国
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案例研判
目前，中国成功的奥特莱斯模式均围绕奥特莱斯“品牌+实惠”的经营 理念，因地制宜。
一般可以分为：群体专卖店式、商业街式SHOPPING MALL式、主力店+ 专卖店式、大盒子卖场式以及百货店式。
以下主要对北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯等成功案例及长三角 地区类似案例进行研判。
奥特莱斯在中国市场面临的问题
中国化和本土化的问题 由于本土品牌的局限，特别是服装名品化进程依然缓慢，目前奥特莱斯中
更多的品牌是国外知名品牌，因而中国的奥特莱斯从一开始即带有浓厚的融合 特征，休闲、娱乐、餐饮等诸多元素成为奥特莱斯的重要组成部分。
中国的奥特莱斯发展也受制于正价商品的压制，还难以在离城市不远的新 区商业以及品牌意识不强的城市广泛发展；从长期发展看，更多中国本土服装 品牌将有可能通过奥特莱斯的发展，获取新的销售渠道，打造新的销售模式。
北京燕莎奥特莱斯
最具中国特色的奥特莱斯——北京燕莎奥特莱斯 开发商：北京新燕莎控股(集团)有限责任公司 地理位置：北京东四环路北工大桥西北侧 开业时间：2002年12月（一期）；2007年12月1日（二期） 市场业绩：第一年销售额近3亿元，日均客流量达3万人次 商圈范围：辐射京、津、冀、沈等地区，外地顾客消费量占销售总额的1/3。 建筑面积：一期17343平方米，上下两层，营业面积16000平方米 二期80000平方米，地下一层和地上三层 停车位数量：1800 经营范围：名牌护肤、洗涤用品；服装服饰；运动用品及服装；各种鞋类；各种箱包；儿童玩具；家 居用品，二期增加：餐饮和休闲娱乐设施等配套服务功能，IT数码、家电等
日本横滨奥特莱斯 日本横滨港码头的海滨商店是日本目前为止最大的“奥特莱斯”中心，１
９９８年９月开业，拥有50余家店，在经济不景气的状况下逆势上扬，显示出 强劲的爆发力，培养了一大批“奥特莱斯”的忠实fans。
开发商三井不动产在横滨奥特莱斯成功的鼓舞下，开发了五家奥特莱斯购 物中心。
在经营管理方面将租金和促销费用合在一起以销售额扣点方式经营，严格 控制厂商业态内容，维护统一的经营形象。
国外奥特莱斯发展特点
一线厂商会为奥特莱斯单独生产商品 在国外，耐克和阿玛尼等品牌厂商甚至会专门为奥特莱斯生产一