圈层营销
什么是“圈层”以及“圈层营销”？
什么是“圈层”以及“圈层营销”？之阳早格格创做“圈层”是对付于特定社会集体的综合.从“物以类散，人以群分”的角度去道，圈层便是某一类具备相似的经济条件、死计形态、艺术品位的人，正在互相通联中产死的一个小圈子.圈层营销，便是针对付那样的小圈子，举止面对付面的营销，也不妨喊干粗确营销.圈层营销使用正在房天产止业之前，广大的应用于俭侈品止业.LV、GUCCI、ROLEX……那些俭侈品牌正在举止新品颁布大概者艺术观赏活动时，往往会邀请一些社会名流取富豪阶层介进.其脚法有三：一、品牌疑息的灵验传播战客户里的扩展；两、借帮心碑使得品牌认知度更趋于普遍；三、动做一种客户贯串脚法促进客户少久多次买买.那些功能正在房天产营销上也共理可证，所以正在房天产营销中，圈层营销也更多天取俭华、时尚的名目价格果素接洽，期视通过价格感综合创制脚法的使用去提下楼盘的可感知本量.圈层营销活动有以下几类：推介类吹嘘自己的产品，借机卖房子.有产品推介会、细节推介会、典型房观赏、产品颁布会等等.品鉴类蓄意拔下介进者的身份感战本量感，借此去普及房子的品位.有白酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等.角逐类将客户构制起去，搞些下端活动.比圆下我妇球赛、网球赛等等.定制类明星代止出席、个人PARTY等.战术共同类是跨界营销的单赢模式，比圆名车试驾、音乐会、绘展等.圈层营销使用规则规则一：要推断自己产品的性格.所谓的产品性格，便是其所展现出去的素量跟涵养.其中表特性主要体当前修筑风格、景瞅风格、营销核心、户中局里及文化内涵.每个产品的性格皆有分歧.有展现好式自由文化的，也有展现聪慧收天的，另有喜爱华夏文化的等等.那些标记，皆是产品的性格中现.规则两：要对付圈层举止细分.将产品的性格推断准确之后，盘绕产品性格去沉新梳理产品的圈层细分.大概许通联了温州商会大概者其余商会，正在构制活动的时间创制他们对付此本去没有感兴趣.那是果为那样大一个商会，成员那样多，性格是多种百般的.所以，那样构制仍旧是下射炮挨蚊子，啥也瞅没有睹.所以正在小寡里再细分，往往越往下处走，金字塔顶端的便越瞅没有睹，瞅睹了也瞅没有浑，千万别指视广洒网捕大鱼.比圆，针对付老板的、挨工皇帝的、炫富的，咱们取宝马7系搞客户资材共享.果为宝马7系正在那类人核心属于典型的摆设. 正在对付待名流、艺术家战疏通员的，咱们走商会、下我妇俱乐部、车友会、支躲协会等.规则三：用面桩脚法，逐一延展.那是最灵验的要收.如果您创制了一个千万富豪，而且他对付您的产品非常感兴趣，那佳了，您不妨真施圈层营销了.对付于那个千万大亨，他的圈子内里也起码有10位取之相匹配的富豪.您抓住了那个富豪，融进他的圈层，便挨启了局里.那便是由面及里，再由里中之面延展到里的历程.规则四：圈层营销要充散收挥营销核心、会所的功能.无论干活动仍旧展启营销，一定是正在现场.产品的感受、活动的启展皆要分离产品的明面而止.营销核心收挥构制效率，会所加强尊崇及死计办法.规则五：要真止跨界共同.那既为办理产品的出卖，也为战术合做单位提供单赢截止.共同下我妇俱乐部、名车车止、银止VIP、商会等等，皆能真止共赢的局里.真止圈层营销，没有是为了出卖而圈层的，那一面是圈层的大忌.陌死电话、陌死考察一定是圈层营销易以突破的屏障.所以，干战术共同，由各战术单位盘绕共共的中心而自止连结客户，末尾拉拢成一场粗彩的演出，那才是正讲.圈层营销劣势强强共同，资材共享.共同名目圈层厘定的具化人群，如银止VIP、车友会、各天商会，以下我妇会员、业主资材取其会员共享，举止资材调整，联谊活动，删值服务等，共共拓展客户，提下客户服务（出卖）本量.定背推介，粗确营销.对付相对付集结的圈层客户举止定背推介，以联谊会、推介会的形式，真止目标客户的粗确传播，共时便于针对付性营销大概一对付一营销模式的启展.横背拓展，近伐近接.正在对付当天客户周到的、粗确的传播、营销覆盖的前提上，拓宽视线，中拓客户，把推广取营销的范畴、广度背中拓展，把掘掘周边天市客户的意识贯脱到推广、营销处事上去.。
圈层 营销方案
圈层营销方案引言在当今竞争激烈的市场环境中，消费者的需求更加多样化和个性化。
营销人员需要不断创新和调整策略，以满足消费者的需求并提高销售业绩。
圈层营销是一种基于消费者兴趣和互动的营销方式，通过搭建个性化的营销圈层，实现精准营销和客户关系管理。
圈层营销的概念圈层营销是一种通过对消费者进行分组并提供个性化服务的营销策略。
传统的大众营销往往无法满足消费者多样化的需求，而圈层营销利用大数据和人工智能等技术手段，将消费者分成具有相似兴趣或特征的小团体，从而提供更加精准和定制化的产品和服务。
圈层营销的优势圈层营销相比传统的大众营销具有以下几个优势：1.精准定位：通过对消费者进行细分和分析，可以更准确地了解他们的需求和喜好，从而提供个性化的推荐和服务。
2.增长潜力：圈层营销可以识别潜在的高价值客户，并通过针对性的营销策略来提高销售额和客户忠诚度。
3.节约成本：相比传统的大规模广告投放，圈层营销可以更有针对性地进行营销活动，降低广告和推广成本。
4.优化客户关系：通过圈层营销，企业可以更好地与客户进行互动和沟通，建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
实施圈层营销的步骤要实施成功的圈层营销方案，可以按以下步骤进行：第一步：数据收集和分析首先，需要收集并分析与产品或服务相关的各种数据，包括消费者的购买记录、兴趣爱好、社交媒体行为等。
这些数据可以通过市场调研、问卷调查、网站分析等方式获取，并利用数据分析工具进行整理和挖掘。
第二步：圈层划分根据收集到的数据，将消费者分成不同的圈层。
圈层可以按照兴趣、购买习惯、地理位置等进行划分，以保证每个圈层内的消费者具有相似的特征和需求。
第三步：制定营销策略根据不同圈层的特征和需求，制定相应的营销策略。
这包括选择合适的推广渠道、设计个性化的产品和服务、制定有效的促销活动等。
同时，还要根据圈层的特点进行定价策略的制定，以提高销售额和利润。
第四步：实施和评估将制定好的营销策略付诸实践，并通过数据分析和反馈机制进行评估。
圈层营销方案
圈层营销方案随着互联网、移动互联网和社交网络的不断发展，人们的消费习惯也在不断发生着变化，传统的营销方式已经不能满足现代人的需求。
为了更好地满足消费者的需求，圈层营销方案被提出并逐渐得到了广泛的应用。
本文将从什么是圈层营销、圈层营销的特点、圈层营销的策略和圈层营销的实施等方面对圈层营销方案进行探讨。
一、什么是圈层营销？圈层营销，即以不同的客户圈层为切入点，按照不同的目标对象，对不同的消费者群进行精细化运营，以实现目标营销的一种模式。
在圈层营销中，企业根据消费者的需求、消费行为、兴趣偏好等特征，将其分为不同的圈层，通过不同的营销策略和手段，实现对每个圈层的个性化服务和营销推广，从而达到提高客户满意度、增强客户黏性和提高企业效益等目标。
二、圈层营销的特点1. 精细化定位：圈层营销将消费者分为多个圈层，通过消费者的需求、消费行为、兴趣偏好等特征进行精细化定位，从而能够更好地满足消费者的需求，提高服务质量和企业效益。
2. 个性化服务：在圈层营销中，企业为每个圈层设计了不同的营销策略和服务，能够更好地满足消费者的个性化需求，提高客户满意度。
3. 高效性：通过圈层的划分，企业能够对消费者进行快速定位，制定更为精准的营销策略和方案，从而提高营销效率。
三、圈层营销的策略1. 圈层分类：企业将目标客户分为不同的圈层，并根据每个圈层的特征，为其量身定制合适的服务和营销策略。
2. 客户画像：企业通过消费者的行为、需求、兴趣偏好等信息，建立客户画像，以更好地理解客户的需求，从而为其提供更为个性化的服务。
3. 数据分析：通过对客户数据的收集、分析和挖掘，企业能够更为准确地洞察消费者的需求和趋势，从而制定更为精准的营销策略和方案。
4. 营销手段：企业可以采用多种营销手段，如社交网络营销、内容营销、微信营销、短信营销等，通过不同的手段和渠道，实现对不同圈层消费者的营销。
四、圈层营销的实施1. 分析客户数据：企业需要通过各种手段，收集和分析消费者的数据，如购买记录、消费行为、网站访问量等，从而将其分为不同的圈层。
圈层营销方案
圈层营销方案圈层营销是一种针对特定目标群体的市场营销策略，通过在特定的社交圈层中传播和推广产品或服务，以实现更精准的营销效果。
本文将详细介绍圈层营销的定义、优势以及实施的具体方案。
一、圈层营销的定义圈层营销是指通过对消费者进行细分，将具有相似需求和特征的消费者群体划分为一个个小圈层，并通过独特的市场推广策略来满足不同圈层的需求。
每个圈层的消费习惯、购买能力、兴趣爱好等都有所差异，因此，有针对性地开展营销活动可以更高效地吸引目标消费者。
二、圈层营销的优势1. 精准定位：通过对市场进行细分，可以深入了解目标消费者的需求和兴趣，从而更准确地进行产品定位和市场定位。
2. 提高转化率：针对不同的圈层，采取差异化的营销策略，可以增加消费者对产品的兴趣和认同度，因而提高转化率。
3. 降低营销成本：通过精准推广，将有限的资源投入到目标消费者身上，避免浪费在没有明确需求的人群上，降低营销成本。
4. 建立品牌忠诚度：通过满足目标消费者的个性化需求，可以建立起与消费者的紧密联系，提升品牌忠诚度和口碑传播效果。
三、圈层营销的实施方案1. 目标消费者分析：首先需要对目标市场进行深入调研，分析目标消费者的特征、需求和购买能力等。
可以通过数据分析、市场调研和社交媒体等途径获取相关信息。
2. 圈层划分：根据目标消费者的差异性，将其划分为若干个小圈层。
划分标准可以包括地域、年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的因素。
3. 圈层特点分析：对每个圈层进行深入了解，分析其特点、需求和购买意愿等，以确定合适的营销策略。
4. 营销策略制定：根据每个圈层的特点，制定相应的营销策略。
可以考虑在社交媒体上开展精准推广、制作个性化的营销资料、定期组织线下活动等。
5. 策略执行和监测：将制定好的营销策略实施到实际市场中，并根据效果进行监测和评估。
可以通过营销指标、销售数据、消费者反馈等方式来评估营销效果，并及时调整策略。
四、圈层营销的案例分析以某服装品牌为例，该品牌将目标消费者划分为年轻女性、商务女性、运动达人等圈层。
圈层营销方案
圈层营销方案在市场营销领域，圈层营销已成为一种非常流行的策略，它的核心就是把目标市场分成不同的“圈层”，以便更好地针对客户的需求制定营销策略。
在本文中，我们将介绍圈层营销的概念、优势和应用方式，并提供一些实用的圈层营销方案，帮助企业在竞争激烈的市场中更好地营销。
什么是圈层营销圈层营销是指将目标市场划分成多个圈层，每个圈层都针对特定的消费者群体。
这种策略的核心是将消费者群体分为相似的种类或者圈层，这样可以更好地理解他们的需求和欲望，并提供更优质的服务和产品。
圈层营销有助于企业将资源集中在最有价值的客户上面，提高销售额和客户忠诚度。
圈层营销的优势圈层营销具有多个优势。
首先，这种策略可以确保企业的出售和营销资金得到最大程度的效益。
因为企业能够将有限的资源投入到最有价值的市场中，这样可以在更少的预算内实现更好的销售业绩。
其次，圈层营销可以使企业更容易地了解客户的需求和欲望。
这种策略允许企业更深入地了解客户所属的特定圈层，可以更好地理解他们的行为和决策过程，以便更好地满足他们的需求。
最后，圈层营销可以提高客户忠诚度。
当企业为特定的圈层提供专门的产品和服务时，客户会觉得企业更能够满足他们的需求并更加关注他们的利益。
这会激发客户的忠诚度，为企业带来更多的销售和收益。
圈层营销的应用方式圈层营销可以通过以下几种方式实施。
首先，企业可以使用客户数据来确定最有价值的圈层。
例如，企业可以分析历史订单数据、网站访问数据和社交媒体数据，以确定最活跃的顾客群体。
一旦圈层被确定，企业就可以制定针对其需求的营销和产品策略。
其次，企业可以通过个性化营销来吸引特定的圈层。
通过定制营销和产品方案，可以满足每个圈层的特定需求和欲望。
企业可以使用特殊的促销活动和定期的营销邮件来吸引客户，从而吸引他们使用并购买企业的产品和服务。
第三，企业可以提供与特定圈层相关的重要信息。
这些信息可以帮助企业更好地理解客户的需求和欲望，并根据其行为模式调整企业的营销策略。
圈层营销方案
圈层营销方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取更加巧妙的营销策略来吸引并留住目标客户。
在这样的背景下，圈层营销方案应运而生。
本文将探讨圈层营销方案的概念、优势以及如何制定一个成功的营销方案。
一、圈层营销方案的概念圈层营销是一种基于客户特征和需求的定制化营销策略。
它将潜在客户根据其特定的属性和兴趣分为不同的圈层，然后针对每个圈层定制相应的营销活动和信息传播策略。
圈层营销方案的核心是了解目标客户的需求、兴趣、行为等方面的特点，从而帮助企业更精准地定位和满足客户的需求。
通过圈层营销，企业可以有效地将资源集中投放到目标客户最有可能感兴趣的产品或服务上，提高市场反应和客户满意度。
二、圈层营销方案的优势1. 精准定位：圈层营销方案通过深入了解客户的特点和需求，能够准确地将产品或服务推送给目标客户，提高市场反应率和销售转化率。
2. 资源优化：通过针对不同圈层进行定制化的营销活动，企业可以更加有效地利用资源，避免不必要的浪费，提高整体的营销效益。
3. 客户满意度提升：通过满足客户个性化的需求，提供更精准和有针对性的服务，可以大大提升客户的满意度，增强客户忠诚度和口碑传播。
三、制定圈层营销方案的步骤1. 目标客户细分：首先，需要对目标客户进行细分，理解他们的特点、需求和行为习惯等。
可以通过市场调研、数据分析等方式来获取客户信息。
2. 圈层划分：根据客户细分的结果，将客户划分为不同的圈层。
可以根据客户的特征、兴趣爱好、消费习惯等来进行划分。
3. 营销策略制定：针对每个圈层，制定相应的营销策略。
可以包括产品定价、促销活动、渠道选择、传播媒体等方面的决策。
4. 实施与监测：将圈层营销方案实施到实际的营销活动中，并进行持续的监测和优化。
根据市场反馈和数据分析结果，及时调整和优化营销方案。
四、圈层营销方案的案例分析以某电商企业为例，根据客户的购买偏好和浏览历史，将客户划分为时尚圈、母婴圈、电子数码圈等不同的圈层。
对于时尚圈，企业推送最新的时尚潮流产品，并与时尚博主合作进行宣传；对于母婴圈，企业提供专业的母婴产品和育儿知识，并在母婴社区进行品牌推广。
圈层营销方案
圈层营销方案一、引言随着市场竞争的加剧，企业需要寻找更有效的营销策略来吸引，并保持客户的忠诚度。
圈层营销作为一种市场细分的策略，被越来越多的企业所采用。
本文将介绍圈层营销的概念、原则以及实施方案，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中获取更大的市场份额。
二、圈层营销的概念圈层营销是一种针对特定顾客群体的市场细分策略。
它的核心理念是识别出具有相似需求和行为模式的消费者群体，然后将资源和营销活动集中在这些群体上，以提供定制化的产品、服务和体验。
三、圈层营销的原则1.市场细分：通过市场调研和数据分析，将整个市场细分为不同的圈层。
这些圈层应该有明显的差异，包括购买能力、购买动机和购买偏好等方面。
2.顾客洞察：深入理解目标圈层的需求和心理，包括他们的关注点、痛点和期望。
只有真正了解他们，企业才能提供针对性的解决方案。
3.个性化营销：根据目标圈层的特点和需求，为他们提供个性化的产品、服务和营销活动。
这包括个性化广告、定制化产品和定制化购物体验等。
4.持续优化：不断监测和评估营销活动的效果，并根据反馈进行调整和改进。
只有不断优化，企业才能保持竞争优势并提高客户满意度。
四、圈层营销的实施方案1.市场调研：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费者特点、市场趋势以及竞争对手的情况。
这可以帮助企业更好地定位和识别出适合的圈层。
2.圈层筛选：根据市场调研的结果，将整个市场细分为不同的圈层。
每个圈层应该有清晰的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
3.顾客洞察：深入了解每个圈层的需求和心理，通过调研、访谈等方式获得顾客反馈。
这可以帮助企业理解目标圈层的购买决策过程和关键因素。
4.个性化营销：根据目标圈层的特点和需求，为他们提供个性化的产品、服务和营销活动。
这可以通过个性化广告、专属优惠和定制化购物体验实现。
5.持续优化：通过数据分析和顾客反馈，及时调整和优化营销活动。
同时，定期评估营销策略的效果，并根据市场变化进行相应调整。
圈层营销的概念
圈层营销的概念圈层营销是一种市场营销策略，通过将消费者划分为不同的圈层群体，并对每个圈层群体进行个性化的营销活动，以满足他们的需求和期望。
圈层营销的基本目标是建立一个更精准、更直接与消费者进行互动的营销方式，提高市场营销的效率和效果。
圈层营销的核心理念是“人无我有，人有我优”，即在众多的竞争对手中，通过对目标市场进行细分和定位，找到该市场中特定的、有需求的圈层群体，并根据他们的个性化需求和特点，提供更有针对性的产品或服务。
圈层营销的核心是以消费者为中心，关注并满足消费者的需求，以推动产品销售和品牌发展。
圈层营销的特点如下：1. 满足个性化需求：通过对消费者进行细致的分析和调研，了解他们的需求、喜好和购买行为，进而设计出更符合他们个性化需求的产品和服务。
2. 高效的传播方式：圈层营销强调与目标消费者的互动和沟通，通过社交媒体、微信、微博等渠道进行精准的推广和传播，提高传播效果和销售转化率。
3. 建立粘性和忠诚度：圈层营销倡导与消费者建立深度联系，通过提供个性化、差异化的产品和服务，建立消费者的品牌忠诚度和粘性。
4. 增强品牌价值：通过精细化的市场划分和个性化的营销，可以更好地传递品牌的价值观和文化，提高品牌在目标圈层中的认可度和美誉度。
实施圈层营销需要进行以下步骤：1. 目标市场调研和分析：了解市场的规模、潜在需求和竞争情况，并通过对消费者行为和喜好的调研，对市场进行细分和定位。
2. 划定圈层群体：根据目标市场的特点和消费者需求的差异，将消费者划分为不同的圈层群体，确定每个圈层的特点和核心需求。
3. 个性化产品设计和定价策略：根据每个圈层的需求和特点，设计出个性化的产品或服务，并确定相应的定价策略，以满足不同圈层的购买能力和消费习惯。
4. 定制化的市场推广和传播策略：根据不同圈层的传播特点和消费习惯，选择合适的渠道和媒体进行定制化的市场推广和传播活动，提高传播效果和销售转化率。
5. 建立圈层营销的客户关系管理：通过与目标消费者的互动和沟通，建立良好的客户关系，提高消费者的忠诚度和品牌粘性。
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圈层营销
房地产业的一句话就是“圈层对了,房子就卖了”,说白了就就是利用“圈子”的概念,找到精准客户,实现高转化率,碧桂园在这方面有丰富的实战经验,本文梳理了碧桂园做好圈层营销的10个秘诀。
一、圈层营销的三个明显特征
圈层活动的第一特征就是通过目标圈层重要对接人,邀约其亲友参与活动,对其中具有购房能力及人脉价值的客户进行圈层二次发掘,重点要关注的几点就是: 1. 特定群体或个人:有钱,有权,有影响力的人,能够对周围交往人群进行快速权威的信息传达人。
2. 特定的交流途径:通过定制活动,互动体验,交流分享等途径。
3. 层层挖掘:通过特定个人或群体挖掘背后人脉资源。
二、圈层营销实施有4个步骤
圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理,碧桂园的圈层营销主要实施4个步骤:首先建立圈层数据库,其次通过活动建立沟通,获得客户信赖,再就是挖掘圈层客户的人脉资源,最后通过建立高效持续的圈层营销模式达到成交的目的。
1. 掌握圈层名单
2. 通过圈层活动获得客户信赖
3. 层层挖掘客户背后的人脉资源
4. 最终达到控制市场的目的
三、产品与客群分析就是前提
在项目不同阶段,圈层营销的策略与打法都有不同,但圈层营销的前提就是要对产品与圈层客户进行全面深入的分析。
产品类型与主力客群的分析:首先就是产品类型的分析,包括两方面,一就是产品类型的分析,二就是主力客群的定位。
产品类型分析很好理解,也即根据既定的项目定位,规划产品及市场同类产品品质,供应量,竞争对手品牌等因素,,确定主力产品在市场中的地位。
主力客群定位就是在产品分析的基础上得出的,主要就是指项目的目标圈层客户群。
别墅为主洋房为辅:开发当地较为富裕阶层,如政府高官,企事业单位高官,私营业主
项目定位高尚居住社区:选取城市较有地位阶层,如教育,医疗,媒体,名人等
周边国家级新区:精准定位高素质人群,如世界500强高管,开发区企业主等。
目标圈层客群分析:主要就是定位圈层客户目标市场,细分目标圈层客户,分析圈层对象人群特征。
1. 定位圈层客户目标市场
拥有优质潜在宠户群体的机构与个人,包括但不限于政府关系类,媒体关系类,金融关系类,商会协会类,行业领袖类等优质客户资源,并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。
从策略出发,系统开发媒体资源合作的系类动作,进一步开发运用媒体的推广资源,圈层资源与客户召集能力。
2.细分目标圈层客户:对目标市场圈层客户的职位等级进行分类,将圈层客户分等级。
根据项目产品定位,对不同等级的圈层客户进行有针对性的拓展。
3.分析圈层对象的人群特征:通过客户接待,调研等方式对各等级圈层客户行业类型,喜好,消费特征,家庭结构等信息进行系统分析,结果指导举办圈层活动的方
向。
4.预估圈层客户拓展比例:结合推售货量,产品结构预估销售额,市场对产品的接受度初步估算各圈层客户在拓展对象中所占比例,确定对应活动费用预算。
5. 圈层活动主题方向定位
1. 圈层活动要求:圈层活动占销售中心整体活动的量的80%,要求多场次,低成本,高质量,高个性。
第二,原则上针对精准客群组织圈层活动为小众活动,若参加人数较多,活动后需要分批进行多次挖掘,第三,圈层活动以挖掘及整合圈层资源为主,在有限的资源条件下,重点针对具有影响力客户及高端人士进行圈层活动组织。
2. 不同产品类型的圈层活动特征
别墅类活动:侧重于定制性,精准性,策划性,具备点对点沟通特征。
洋房类活动:聚众性,圈层覆盖范围大,侧重于文华传播与事件传播,持续性强,多人参与。
3. 确定活动铺排:通过产品性分析,客群分析,结合线上广告铺排,确定各个营销节点的活动方向,活动数量比例。
4. 通过产品性分析与项目定位,分析出客户特征为富裕,有地位,高素质。
5.主题设置:通过客群分析,推导出举办活动的类型。
四、利用现有资源找到首批种子圈层
首批圈层客户的开发特别重要,而找到首批种子圈层,其捷径在于利用其她组织的既有资源。
比如内部资源,外部合作伙伴资源,老业主资源等。
1.首批圈层客户开发:
业主关系类:已成交业主兄弟楼盘
顾问资源类:销售顾问自身资源
横向部门类: 项目部酒店物业采购部球会学校财务部
合作单位类:广告公司租赁公司各类商家
媒体政府银行类:合作媒体合作银行政府相关部门
其次,充分利用媒体资源,持续开发新的种子圈层客户。
在开发了一定的种子圈层客户的基础上,进行人脉的二次挖掘。
五、依照项目定位与客户兴趣划分圈子
首先,明确项目的产品与客户的定位。
每个项目每个阶段开发与推售的产品都有侧重点,即首先要理解清楚产品与目标客户。
其次,再就是对圈层进行细分。
将产品的客户判断准确之后,既要进行客户的圈层细分。
六、找准圈层专有渠道进行“窄道传播”
每一个客群圈层获取信息来源的媒介就是各不相同的,找出她们获取必要信息的来源渠道,针对核心渠道来源进行营销推广,利用这些渠道进行“窄道传播”,再有就就是圈层内部人士的发掘。
找渠道研究渠道针对各圈层细分渠道挖掘使用渠道有效转递信息
七、找准意见领袖事半功倍
每一个圈层中都会有核心人物,意见领袖,这些重量级的任务的意见与建议,对其圈层客群有很大影响,而且具有很强的号召力。
要利用好核心人物,建立良好的人脉,强化信息的传递,带动目标圈层的自主扩大项目知名度。
抓领袖洞悉领袖效应寻找圈层核心人物利用核心人物强化信息传递八、圈层活动要匹配项目特征
针对不同的目标圈层的生活模式,心理需求等特征,组织开展具有针对性的活
动。
主要有三种操作方式,1利用自身配套及采购资源举办活动2将圈层活动嫁接到合作商家活动中3与其她商家联办活动实现精准拓客。
九、品牌嫁接要让客户产生感性认同
研究带有圈层特性的专有品牌,实现品牌与产品之间的有效互动,再通过嫁接联想,让目标圈层客户对项目产生深度,良好的认同,在心理上也会产生感性的精神层次认同。
十、圈层交叉式经营
利用圈层之间的互动,实现下一主力圈层的进入,做到既有圈层的保养与维护,未来主力圈层的开拓与扩大。