房地产圈层营销 ppt课件
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地产高端圈层活动集锦课件.
地产高端圈层活动
活动十三：风水大讲堂——国际大师论道人居风水
形式：邀请国际国际知名风水师举办风水讲堂，点评项目人居风水，阐 述项目的藏风纳水特色。
圈层云集，论道风水。对于高端住宅产品有着苛刻要求的客户来说，能 找到一片利于自己未来发展的风景别墅，好风水是更为看重的因素。
谢谢欣赏！
展示：劳斯莱斯、兰博基尼、法拉力、汗血宝马等等。
让地产界和车界、马术界实现真正意义上的高端跨界融合，汇聚三界权 贵名流，为财富人群提供了绝佳的交流平台，提升项目美誉度，促进项 目销售。
地产高端圈层活动
活动四：高端红酒品鉴会
展示：高端红酒汇聚，提琴演奏结合。 葡萄美酒夜光杯，当红酒成为远见者的生活犒赏，择一浮生闲日，共品 干红佳酿，鸿图霸业谈笑中，不胜人生醉一场！名流汇聚，真是“墅” 说项目的好时机。
顶级奢侈盛宴，艺术与时尚的完美结合，奢侈品牌冲击视觉震撼来袭， 精彩上演奢侈盛宴。
地产高端圈层活动
活动九：茶道圈层文化沙龙活动
形式：展示高端名称，举办品茶，斗茶活动。
名流云集，品茗论道，更有文人墨客作画，不仅能让内心归于优雅清静 之境，也能在茶香中感受到中华千年茶文化的气息和精髓。而项目的销 售也在活动中开展。
形式：给广大顶级圈层人士提供结识、交流、沟通的平台，打造顶级私 人会所。
活动设有书法表演、私人飞机展示、主奢华题时装秀等等，让这些成就 非凡、事业繁忙又低调的财富人士，在这个特定场合扩大朋友圈、人脉 网，同时体验各种最新的顶级生活方式。
地产高端圈层活动
活动十二：顶级对话顶级——小圈层音乐会
形式：打造小圈层音乐会，并结合法式宫廷宴会，彰显顶级饮食文化内 涵。 与音乐机构合作，打造小圈层音乐会盛宴；邀请法国名厨大师亲自献艺 ，让从特定人群中限量获邀而来的嘉宾能够体验音乐与美食的盛宴。
房地产圈层营销策划方案ppt怎么做
房地产圈层营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景与目标一、背景介绍（约500字）房地产市场竞争激烈，各个开发商纷纷采取各种营销手段来吸引目标客户。
然而，传统的整体营销策略已经无法适应现代消费者的需求变化。
因此，房地产圈层营销成为当前最有效的营销方式之一。
本文旨在研究并提出一套房地产圈层营销策划方案PPT，以帮助房地产开发商更好地实施圈层营销，精准锁定目标市场，并提高销售业绩。
二、目标设定（约300字）通过房地产圈层营销策划方案PPT的设计与展示，旨在实现以下目标：1. 定义目标客户群体：通过调研和分析，确定最具价值和潜力的目标客户群体；2. 提升客户满意度：结合目标客户的需求特点，创造更加个性化和贴心的营销策略，提高客户满意度；3. 增加销售业绩：通过圈层营销的方式，提高销售转化率和销售额，实现更好的经济效益。
第二部分：市场调研与分析一、当前市场环境（约500字）1. 政策环境：分析政府政策对房地产市场的影响；2. 竞争对手分析：调研主要竞争对手的营销策略和市场份额；3. 潜在客户调研：通过市场调研，了解潜在客户的消费需求、购房条件、收入水平等信息。
二、目标客户群体（约500字）1. 定义目标客户特征：根据潜在客户的调研结果，确定目标客户的特征，如年龄、职业、收入水平等；2. 划分客户群体：根据目标客户的特征，将客户群体划分为不同的圈层，以更好地进行个性化营销；3. 客户需求分析：通过调研和问卷调查等方式，分析目标客户的需求和偏好。
第三部分：圈层营销策略设计一、圈层定位（约500字）1. 圈层的选择：根据目标客户的特征和需求，选择适合的圈层进行重点推广；2. 圈层个性化特点：分析不同圈层的个性化特点，以便更好地满足其需求；3. 圈层价值诉求：分析不同圈层的价值诉求，制定相应的营销策略。
二、营销策略与方案（约1500字）1. 圈层分析：针对不同圈层客户的特点和需求，进行深入分析，并提取关键信息；2. 产品定位：根据不同圈层的需求，调整产品定位与特点，提供符合客户期望的产品；3. 价格策略：根据不同圈层的购买力和消费水平，制定相应的产品价格策略；4. 促销活动：根据不同圈层的喜好和习惯，设计差异化的促销活动，增加客户购买的动机；5. 渠道选择：根据目标客户群体的行为特点，选择适合的销售渠道，提高销售转化率；6. 品牌建设：通过品牌形象的打造和传播，增强品牌在目标客户心中的认可度和价值。
《圈层营销课程》PPT课件
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本报告是严格保密的。
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法则四：
圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。 无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品 的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。 营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方 式。
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法则五：
要实现跨界联合。这既为解决产品的销售， 也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱 乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现 共赢的局面。
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保利圈层活动五
中国南昌投资与高端置业高峰论坛
目的：提升品牌与项目影响力，分析投资引导市场、为销售服务 节点：8月份瑞士风华与塞纳河畔持续销售中，需要持续热度 形式：国内知名财经专家、地产专业人士投资与置业的高峰论坛
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保利圈层活动五
中国南昌投资与高端置业高峰论坛
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保利圈层活动七
中国保利高尔夫19洞启动仪式
中国·保利
高尔夫第19洞 启动仪式
—暨国际会所倾情开放
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宏
知名演员金巧巧
中福远集团总3裁8魏家
保利圈层活动二
中国保利博物馆藏品鉴赏会 目的：配合英格兰堡样板展示，增强品牌、项目形象与文化品位
节点：5月份英格兰堡样板区全景展示，项目热销 形式：将保利博物馆藏品仿制品（图片）布置在英格兰堡组团内
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本报告是严格保密的。
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保利圈层活动二
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8ห้องสมุดไป่ตู้
本报告是严格保密的。
现今房地产营销面临的困境：
矛盾之三
《房地产营销》课件
总结词
错误的战略决策
详细描述
中弘股份在房地产市场高峰期过于激进，大量举债扩张，导致资金链断裂。同时，公司 战略决策失误，如进入陌生领域、盲目跟风等，使得经营风险加剧。最终，中弘股份无 法按时偿还债务，走上了破产之路。这个案例提醒我们，在房地产市场中要谨慎决策，
合理规划现金流，避免盲目扩张带来的风险。
《房地产营销》 PPT课件
目 录
• 房地产营销概述 • 房地产市场分析 • 房地产营销策略 • 房地产销售技巧 • 房地产营销案例分析 • 未来房地产营销趋势
01
房地产营销概述
房地产营销的定义
01 02
房地产营销的定义
房地产营销是指企业或个人通过市场调研，分析消费者需求，制定相应 的营销策略，以推广和销售房地产产品，满足消费者需求并实现利润最 大化的过程。
03
房地产营销策略
产品策略
产品定位
明确房地产产品的市场 定位，以满足目标客户
的需求。
产品差异化
通过独特的设计、功能 或服务，使产品在市场
上具有竞争力。
产品质量
确保产品符合相关标准 和客户的期望，建立良
好的口碑。
产品线扩展
根据市场需求，逐步推 出不同类型和规格的房
地产产品。
价格策略
01
02
03
04
随着城市化进程的加速， 城市人口数量不断增加， 对住房和商用地产的需求 也随之增长。
经济周期影响
房地产市场受经济周期影 响较大，经济增长时需求 增加，经济衰退时需求减 少。
政策调控影响
政府政策对房地产市场具 有重要影响，如限购、限 贷等政策会直接影响市场 需求。
目标客户群体分析
刚需购房者
错误的战略决策
详细描述
中弘股份在房地产市场高峰期过于激进，大量举债扩张，导致资金链断裂。同时，公司 战略决策失误，如进入陌生领域、盲目跟风等，使得经营风险加剧。最终，中弘股份无 法按时偿还债务，走上了破产之路。这个案例提醒我们，在房地产市场中要谨慎决策，
合理规划现金流，避免盲目扩张带来的风险。
《房地产营销》 PPT课件
目 录
• 房地产营销概述 • 房地产市场分析 • 房地产营销策略 • 房地产销售技巧 • 房地产营销案例分析 • 未来房地产营销趋势
01
房地产营销概述
房地产营销的定义
01 02
房地产营销的定义
房地产营销是指企业或个人通过市场调研，分析消费者需求，制定相应 的营销策略，以推广和销售房地产产品，满足消费者需求并实现利润最 大化的过程。
03
房地产营销策略
产品策略
产品定位
明确房地产产品的市场 定位，以满足目标客户
的需求。
产品差异化
通过独特的设计、功能 或服务，使产品在市场
上具有竞争力。
产品质量
确保产品符合相关标准 和客户的期望，建立良
好的口碑。
产品线扩展
根据市场需求，逐步推 出不同类型和规格的房
地产产品。
价格策略
01
02
03
04
随着城市化进程的加速， 城市人口数量不断增加， 对住房和商用地产的需求 也随之增长。
经济周期影响
房地产市场受经济周期影 响较大，经济增长时需求 增加，经济衰退时需求减 少。
政策调控影响
政府政策对房地产市场具 有重要影响，如限购、限 贷等政策会直接影响市场 需求。
目标客户群体分析
刚需购房者
房地产行业的圈层营销55页PPT
END
房地产行业的圈层营销
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
房地产营销策划方案ppt课件
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
经济技术开发区为城市“东拓南进”战略部署的主要发展方向，企业重多，市场消费潜力 大，新城区定位，商品住宅开发设必将迎来大的发展机遇。 第一批市政设施基本完成，第二批配套建设正在规划跟进，城东新区将进入加速发展阶段。
经济技术开发区：
■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳 科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里，规划面积24.8 平方公里,建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为“工业园、科技园、生态园和 新城区”； ■ 城市“东拓南进”战略核心，融入省会经 济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔 玻业、索伊电器、华 源制药、电子三十八所 ；
200 011即将新2.0入5 市项目
12.2 30
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6
6
44.75
20.9
111.1
别墅 (万㎡) 0 0 0 0
0.29 0
14.6 2.3
0 0 0 0 17.19
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
综合分析：
① 从区位发展现状来看，城东是六安连接合肥、融入省会经济圈的桥头堡，是六安未来的重要发展方向， 区域整体楼盘供应量庞大，品质多以中档路线为主； ② 整体销售以期房为主，新增项目比例呈增大之势； ③ 板块客户来源较为广泛，包括全市各区域以及外地客群；区域以乡镇客群居多，由于板块临近开发区， 周边厂区员工亦占较大比例，在购置目的上：多以自住为主，刚性需求旺盛，改善型需求占较小比例。 ④从板块统计量来看，东部现有及规划开发量已近200万㎡，俨然成为六安楼市继政务区、主城区板块后 下一个重量级板块 ! 后续的供应比重呈递增的态势。其中，多层及花园洋房产品供应较少，仅20余万平 米，小高层、高层产品放量达到110万平米；项目未来的供应结构将发生根本性变化，主要集中在高层、 小高层。
《房地产市场营销》PPT课件
三、房地产市场营销的理念创新
（一）文化营销 （二）关系营销 （三）全程营销 （四）绿色营销
第二节 房地产市场营销策略
一、品牌营销策略
（一）品牌营销策略的内涵与意义
一种赋予公司或产品的独有的、 可视的、情感的、理智的，文化 的形象
（二）品牌营销策略的实施 精确的市场定位是房地产品牌营 销的基础 卓越的质量体系是创建知名品牌的 保证 以良好的社会形象树品牌 以优秀的品质树品牌 以创新精神树品牌
3、转让方式
4、风险与防范
（三）房地产市场营销策划的“六个注 意” 三、房地产广告策划 （一）房地产广告的类型 软广告及其类型：
开发商的企业形象广告
楼盘情况介绍
各期活动传真
市场信息统计发布
2、硬广告及其类型
依据广告性质不同，可以分为楼盘广 告和企业楼盘综合广告 依据广告的目的不同，可分为：
（二）房地产市场营销中的4C理论 又称整合营销理论 消费者（consumer） 便利性（convenience） 购买成本（cost） 沟通（communicatiom） 1、市场细分 2、项目优化 3、渠道多样化且双向性 4、服务延伸
（三）房地产市场营销的4R理论 市场反应（reaction）：提高市场反应速度 顾客关联（relativity）：与顾客建立关联
以优秀的企业文化树品牌
二、价格营销策略
（一）价格营销策略的内涵与内容 1、总体定价策略
2、全营销过程定价策略
3、时点定价策略 （二）价格营销策略中的价格确定 顾客需求表、成本函数、竞争者价格
“成本+竞争”
“消费者+竞争”
（三）价格营销策略中的定价战术 开盘定价、旺销价格、滞销价格、尾盘价格
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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Code of this report | 7
参与圈层活动客户需求：
作为圈层主体的人具有主观能动性，他们能动的参与社 会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要 的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和 个人地位。。。
非理性精神需求
占有稀缺并炫耀
时尚感
渴望得到尊贵地位 稀缺感 追求时尚潮流元素 身份感
圈层营销： 是高端人群小众化的活动，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一
个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动、进行所谓精准化营销。 “圈层”是对在阶层分化的社会背景下、自然产生的相对中高端的特定社会群 体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层、也可以是一个区域 内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体或是共同文化价值观的一群 人、可能在经济基础、学识基础、生活方式等方面类同的一群人，是高端人群 小众化的活动。主要是高端项目，圈层是针对客户营销而作的，圈层是对特殊 人群的划分，有其身份特征及人生观，对房地产营销就是精准营销
PART 1 圈层的定义及延伸
圈层营销的定义：
圈层： 圈层拥有共同特性、身份、地位相近、有相同购房需求、同一个交际圈、
共同的认知、具有一定共同价值观的客户所在的交际圈、或者是有共同追求和 目标的那么一群人，有至少一个共同特性的一伙人、身份、地位相近、把目标 客户当作一个圈层、通过对他们举办针对性活动、传递项目信息、进行互动。
房地产圈层营销
【蓝海购大客户圈层】
圈层营销策略
［长沙蓝海购 □ 二零一五年十一月］
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PART 1 圈层的定义及延伸 PART 2 圈层人脉经营和延伸 PART 3 圈层的营销法则和执行 PART 4 圈层营销活动思路
影响客户的因数
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原工作模式：
1、客户拓展，寻找购房意向客户 2、邀约购房意向客户现场参观项目 3、促进成交
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PART 2 圈层的人脉经营和延伸
人脉的概念：
人脉即人脉关系、人际网络、体现人的人缘、社会关
产
经
济
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
中
型
产
富
型
品 偏 好 模情 型感
偏 好
精神型 拥有型 商务型
文化型 投资型
裕 型 富 贵 型 富 豪 型
奢华型
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产品线对目标价值辐射力
A B C D
产品线“需求满足”功能向下辐射;产品层次越高，所能满足的需求类型越多
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找准客户，必须解决以下问题：
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系。根据词典里的说法，人脉解释为“经由人际关系
而形成的人脉网络”；经常用于政治或商业的领域，
单其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
人脉只是说明你认识对对方，对方也认识你，只是算
认识，人脉关系永远比关系低级，关系才是人脉的升
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目标客户经济价值归属
不同的项目定位导致有不同的客户群体：需要从以上四项经济价值归属中去寻 找匹配的客户
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圈层营销心理基础：
欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足 欲望永远追求满足，但无法满足要求，所以具 有无限性！ 欲望是人性的弱点，导致了人产生了非理性需求
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新工作模式：
1、寻找有钱、有权、有影响力的圈层、掌 握圈层名单； 2、通过圈层活动获得客信赖、建立良好关 系、并通过新的圈层活动，不断影响身边 的客户 3、通过圈层活动层层挖掘其背后人脉资源、 最总导向A类行为----成交 4、最终达到整合资源，盘活资源目的
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目标客户经济心理归属
生活 型
工作 型
功
购能
教育型
运动 型
买偏
力好
休闲型
赡养
分
型
类
健康型