中小企业如何运用网络营销
中小企业开展网络营销的方法有哪些
中小企业开展网络营销的方法有哪些
1.建立一个专业的网站：网站是中小企业进行网络营销的基础。
通过网站可以展示企业的产品或服务，并提供相关信息。
网站要保持更新，设计简洁易用，并且要能在不同设备上良好地展示，以便吸引潜在客户的注意。
2.引擎优化（SEO）：SEO是通过对网站进行优化，使其在引擎排名中获得更高的位置。
通过优化关键字、网站结构、内容等，可以提高网站在引擎中的可见性，吸引更多的潜在客户。
5.电子邮件营销：通过电子邮件向潜在客户发送定期的新闻稿、促销活动或其他相关信息。
通过定制化和个性化的邮件，可以增加客户的参与度和转化率。
6.引擎营销（SEM）：通过支付引擎提供的广告服务，使企业在结果页面中获得更高的位置。
可以选择关键字广告、展示广告、购物广告等形式来进行营销。
7.合作伙伴营销：与相关行业的合作伙伴合作，共同进行网络营销。
可以通过互相推荐产品、互相引流、共同举办活动等方式来扩大品牌知名度和销售渠道。
9.参与在线社区：参与相关行业的在线社区，与潜在客户进行交流和互动。
可以通过解答问题、提供有价值的信息、参与讨论等方式来建立企业的专业形象，并吸引潜在客户的关注。
10.数据分析与优化：通过分析网站流量、用户行为等数据，优化网络营销的效果。
可以通过分析数据来了解潜在客户的兴趣、需求，从而调整营销策略，提高转化率和客户满意度。
总之，中小企业可以选择适合自身特点和资源的网络营销方法，通过不断尝试和优化，来提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售和提升企业形象。
中小企业如何开展网络营销
中小企业如何开展网络营销随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为中小企业提升竞争力和扩大市场份额的重要手段。
然而，对于很多初次涉足网络营销的中小企业来说，如何开展网络营销仍是一个难题。
本文将就中小企业如何开展网络营销进行论述，以帮助中小企业掌握网络营销的关键要素。
一、制定明确的网络营销战略中小企业在开展网络营销之前，首先需要制定明确的网络营销战略。
网络营销战略应考虑到企业的市场定位、目标客户群体、产品特点等因素。
企业可以通过市场调研来了解目标客户的需求和偏好，进而确定网络营销的方向和重点。
此外，中小企业还可以借助专业营销顾问的帮助，制定更为科学有效的网络营销战略。
二、建设专业的企业网站企业网站是中小企业开展网络营销的重要基础。
一个专业、美观、易用的企业网站可以提升企业品牌形象，增强用户体验，并为后续的网络营销活动奠定基础。
在建设企业网站时，中小企业应注意以下几点：1. 注重网站设计与用户体验。
网站的设计应简洁大方，符合企业的形象定位，同时要考虑到用户的使用习惯和需求，提供良好的用户体验。
2. 优化网站内容。
网站的内容应具备原创性和丰富性，满足用户的需求，并且要注意网站内容的搜索引擎优化，提高网站的搜索排名。
3. 引入数据分析工具。
通过引入数据分析工具，中小企业可以了解用户的行为轨迹和偏好，从而优化网站和提高转化率。
三、开展社交媒体营销社交媒体已成为中小企业开展网络营销的重要渠道之一。
通过社交媒体，中小企业可以与用户进行互动，传播企业品牌，扩大市场影响力。
以下是中小企业在社交媒体营销中应注意的几点：1. 选择适合企业的社交媒体平台。
根据企业的特点和目标客户的偏好，选择适合自己的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
2. 提供有价值的内容。
中小企业在社交媒体上发布的内容应具有独特性和专业性，满足用户需求，增强用户粘性。
3. 与用户进行互动。
中小企业应积极回应用户留言和评论，与用户进行互动，增强用户对企业的信任感和归属感。
中小企业网络营销策略
中小企业网络营销策略中小企业网络营销策略随着互联网的迅速发展，中小企业在网络营销方面的重要性不言而喻。
然而，中小企业往往面临着资源有限、知名度不高等问题，所以需要制定适合自身情况的网络营销策略，以提高市场竞争力。
以下是一些适用于中小企业的网络营销策略。
1.建立专业的企业网站企业网站是中小企业网络营销的窗口，所以建立一个专业的、用户友好的企业网站至关重要。
网站设计要简洁大方，内容要与目标受众密切相关。
同时，网站需要优化，以提高在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和曝光度。
2.利用社交媒体社交媒体是现代营销的利器，中小企业可以借助社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，在线建立品牌形象，与客户进行互动交流。
通过发布有趣、有价值的内容吸引用户关注、转发和分享，从而增加品牌知名度和影响力。
3.参与行业论坛和博客参与行业论坛和博客可以帮助中小企业建立专业形象，并与潜在客户进行互动。
发布有关行业的观点、经验、技术等内容，展示企业在该领域的专业素养，吸引潜在客户关注并建立信任。
4.开展网络广告通过投放在线广告，中小企业可以将产品或服务的信息推送给更多的潜在客户。
可以选择合适的广告平台，如Google AdWords、百度推广等，根据受众特征进行定向投放，减少浪费和提高转化率。
5.运用搜索引擎优化（SEO）SEO是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加自然流量和曝光度的一种技术手段。
中小企业可以运用一些SEO策略，如选取关键词、优化标题和Meta标签、定期更新网站内容等，以提高搜索引擎的收录量和排名。
6.开展电子邮件营销通过运用电子邮件发送营销信息，中小企业可以与客户保持持续的沟通。
但是需要确保发送的邮件有足够的价值和吸引力，避免被视为垃圾邮件。
可以通过定期发送新闻或简讯，提供优惠活动、产品更新等信息。
7.与合作伙伴联合营销与合作伙伴进行联合营销，可以扩大企业的曝光度和客户群体。
中小企业可以与与自己领域或相关行业的企业合作，共同举办活动、撰写合作文章、互相宣传等，实现互惠互利的合作关系。
中小企业如何有效开展网络营销
中小企业如何有效开展网络营销随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为中小企业获取客户和推广品牌的重要手段。
相比传统的营销方式，网络营销具有成本低、覆盖范围广、交互性强等优势。
但是，中小企业在开展网络营销时常常面临诸多挑战，那么中小企业如何有效地开展网络营销呢？本文将从策划目标、选用合适的平台、内容创作和分析评估等方面给出中小企业有效开展网络营销的建议。
1. 策划目标在进行网络营销之前，中小企业首先需要明确自己的营销目标。
目标的设定既要符合企业的实际情况，又要与市场需求相契合。
例如，目标可以是提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
通过明确目标，企业能够有针对性地制定网络营销策略，提高营销效果。
2. 选择合适的平台中小企业应该根据自身的产品或服务特点，选择合适的网络平台进行营销。
可以考虑的平台包括社交媒体、微信公众号、电子商务平台等。
在选择平台时，除了考虑平台的用户规模和受众群体特征，还应关注平台的商业化程度和用户活跃度。
不同的产品和服务适合的平台也不同，因此中小企业需要仔细分析并选择最适合的平台来进行网络营销。
3. 内容创作网络营销的核心是内容创作。
中小企业需要根据目标受众的需求和兴趣，精心制作和发布有价值的内容，以吸引用户的关注并引导其进行购买决策。
内容可以包括文章、图片、视频等形式，可以是产品介绍、用户案例、行业动态等内容。
此外，中小企业还需要关注内容的时效性和多样性，及时更新内容以保持用户的兴趣和参与度。
4. 建立与用户的互动中小企业在网络营销中应注重与用户的互动，积极回应用户的评论和留言。
互动可以增强用户的参与感和满意度，同时也有助于企业了解用户的需求和意见，从而不断优化产品和服务。
互动的形式可以是回复评论、发布问答活动、举办线上活动等。
通过与用户的互动，中小企业可以建立良好的品牌形象和用户关系。
5. 数据分析与评估中小企业在开展网络营销之后，应重视数据分析与评估工作。
通过分析网站流量、用户留存率、转化率等数据指标，企业能够了解自己的营销效果并及时调整策略。
中小企业的网络营销技巧
中小企业的网络营销技巧随着互联网的快速发展，网络营销已经成为中小企业发展的重要手段。
但对于许多中小企业来说，在网络营销中得心应手并取得良好的效果并不容易。
本文将为您介绍一些中小企业的网络营销技巧，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、构建专业网站一个专业、易用且具有吸引力的网站是一个中小企业网络营销的基础。
您的网站应具备直观的导航栏、清晰的产品展示、用户友好的界面以及快速加载的速度，以提升用户体验。
此外，您还应充分利用搜索引擎优化（SEO）技术来提高您的网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
二、运用社交媒体平台社交媒体平台如今已成为吸引潜在客户和增加品牌知名度的强大工具。
中小企业应该选择适合自身行业和目标客户的社交媒体平台，如微信、微博、Facebook、Instagram等，与用户进行有效的沟通和互动。
通过发布有趣、有用和与产品相关的内容，结合精确的定位和广告投放，您可以有效地吸引更多的关注和转化率。
三、创建博客和内容营销博客和内容营销是中小企业提高品牌影响力和建立专业声誉的有效途径。
通过发布富有价值的博客文章，分享专业知识和经验，您可以赢得潜在客户的信任和尊重。
同时，您还可以结合关键词优化和链接建设等技巧，提升您的博客在搜索引擎中的排名，吸引更多有兴趣的用户。
四、开展电子邮件营销电子邮件营销是一种低成本、高效率的网络营销手段。
通过在网站上设置订阅按钮，您可以收集到许多有意向的潜在客户的电子邮件地址。
随后，您可以发送定制化的营销邮件，包括产品推荐、促销活动和行业资讯等，与客户保持联系并引导他们进一步了解您的产品和服务。
五、参与线上社区和论坛积极参与相关的线上社区和论坛，是中小企业扩大影响力、建立良好声誉的重要方式。
您可以回答其他用户的问题，分享自己的经验和见解，并与同行业专家进行互动。
通过积极参与，您将能够建立良好的口碑，并吸引潜在客户的关注。
六、合作与联盟营销与其他相关企业进行合作与联盟营销，是中小企业获取更多客户和扩大市场份额的有效策略。
中小企业常用的网络营销方法有哪些
中小企业常用的网络营销方法有哪些1.建立品牌网站：中小企业可以通过建立自己的品牌网站来展示企业的形象和产品信息。
网站应该设计简洁、专业，并且容易导航和浏览。
同时，网站也应该优化以提高引擎的排名，增加网站的曝光率。
2.SEO优化：引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在引擎结果中的排名的方法。
中小企业可以通过选择关键词，并将其包含在网站的标题、描述、URL等位置，以提高网站在引擎结果页面中的排名。
3.营销邮件：中小企业可以通过发送邮件来增加品牌和产品的曝光率。
在发送邮件之前，企业应该收集客户的电子邮件，并获得他们的许可。
同时，邮件的内容应该有价值，能够吸引读者的兴趣，并且要注意避免垃圾邮件的形象。
4. 社交媒体营销：社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等是中小企业推广产品和品牌的有效渠道。
企业可以通过创建社交媒体账户，并发布有趣的、相关的和有价值的内容来吸引粉丝和潜在客户。
5.内容营销：中小企业可以通过发布有价值的内容来吸引潜在客户，并建立企业的专业形象。
这些内容可以包括博客文章、白皮书、案例研究等。
同时，通过分享内容到其他平台和社交媒体上，可以扩大内容的影响力。
6.网络广告：中小企业可以利用互联网上的广告平台来投放广告，以增加品牌和产品的曝光率。
常见的网络广告形式包括谷歌广告、网页横幅广告、视频广告等。
7.引擎营销：引擎营销是一种通过在引擎结果页面上出现付费广告的方式来提高品牌和产品的曝光率。
企业可以通过设定关键词、预算和广告创意，来吸引潜在客户点击广告链接。
8.合作营销：中小企业可以与其他企业或网站进行合作，通过互相推广来增加曝光率和销售量。
这种合作可以是互联网广告交换、联合市场活动、共同推广等形式。
9.多渠道营销：中小企业可以通过在不同的渠道上进行营销活动，来扩大品牌和产品的曝光率。
这些渠道可以包括引擎、社交媒体、电子邮件、合作伙伴网站等。
10.数据分析和优化：中小企业可以通过使用网站分析工具和其他数据分析工具，来了解自己的网络营销活动的效果，并进行优化和改进。
中小企业如何有效运用互联网营销手段
中小企业如何有效运用互联网营销手段互联网的快速发展与普及，给企业的经营方式带来了前所未有的机遇与挑战。
对于中小企业而言，如何有效运用互联网营销手段，提升品牌知名度和销售额，已经成为当务之急。
本文将探讨中小企业如何有效运用互联网营销手段，以便得到更好的市场推广效果。
一、构建并优化企业网站对于中小企业而言，一个好的企业网站是开展互联网营销的基础。
企业网站应具备以下特点：1. 专业而简洁的界面设计：网站的外观应该简洁大方，并具备一定的专业性，以吸引并留住用户。
2. 优化的用户体验：网站应该具备良好的导航结构，方便用户查找信息；同时，网站的页面加载速度要快，以提高用户的满意度。
3. 高质量和有价值的内容：网站应提供丰富的内容，包括企业介绍、产品信息、行业动态等，并保持及时更新。
4. 响应式设计：为适应不同终端设备的浏览，网站应具备响应式设计，以便在手机、平板等移动设备上也能正常显示。
二、有效运用搜索引擎优化（SEO）技术搜索引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多有潜在需求的用户的技术。
中小企业可以通过以下方法来进行搜索引擎优化：1. 关键词研究与使用：通过研究用户搜索的关键词，将这些关键词融入到网站的标题、描述、内容等位置，提高网站在搜索引擎中的可见性。
2. 内部链接优化：合理设置网站内部链接，以提高搜索引擎对网站的抓取效果。
3. 外部链接建设：与其他相关网站建立友好的外部链接，增加网站的权威性和受信任度。
4. 优化网站加载速度：搜索引擎对于网站的加载速度非常敏感，中小企业应该优化网站的加载速度，以提高搜索引擎的排名。
三、积极运用社交媒体平台社交媒体平台成为了中小企业进行互联网营销的重要渠道之一。
中小企业可以选择适合自己的社交媒体平台，如微博、微信、Facebook、Instagram等。
在社交媒体平台上，中小企业可以进行以下活动：1. 定期发布内容：中小企业可以定期发布与企业、产品相关的信息、优惠活动等内容，以增加用户关注度。
网络营销在中小企业的具体应用方法
网络营销在中小企业的具体应用方法随着互联网影响力不断扩大，人们对网络营销的理解也更加深入，人们已经开始意识到网络营销不单单只是一种企业营销手段，它更是一种全新的文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个崭新的模式。
下面从五个方面来介绍网络营销在中小企业的具体应用方法：(一)网络广告中小企业进行网络营销可以用一些常用的网络广告形式，如网络图片广告。
这样来吸引浏览者，提同企业的知名度。
通常来说，网络图片广告价格昂贵，按照“展现次数”和“展现质量”来收费：显示的次数越多，在网页上出现的位置越好，价格就越贵，发行量大的报纸广告也会比发行量小的广告贵。
在网络中，“点击”是个非常独特的概念，一个浏览者会“点击”他感兴趣的内容，从而了解更多，如果网民注意到某个广告内容，并对它感兴趣，就会点击进入广告客户的网站(譬如投放广告的企业网站)，进一步了解相关的产品和服务，因此，记录下一个广告被点击次数的多少，也就能精确统计出它的效果。
综合来说，网络图片广告适合于那些有着大量广告预算，同时目标客户群极为广泛的企业和产品，譬如“手机”“电脑”“常用药品”“保健品”“汽车”等等，如果你的企业不属此类，最好慎重选择这种网络广告形式。
(二)搜索引擎营销1.搜索引擎的结果登录。
搜索引擎结果登录，是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录，一种是普通型登录：“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置”。
显然，这种收录的推广效果不能保证，当然收费也会便宜些。
如果你希望排名靠前，那就要选择“推广型登录”，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的机率大大增加。
但随着网站数的增加，通常搜索引擎用的是“滚动排队”的方法，即所有排在第一页的网站，进行滚动，今天你排第～，明天就是第二，后天就是第三??不断往后排，直到排到最后一名，然后再过一天，又变成第一，循环往复。
搜索引擎结果登录花费不多，是一种适合中小企业的互联网推广形式，但由于服务模式的缺陷，它的效果不稳定，并不是最佳选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中小企业如何运用网络营销
摘要
当今世界已进入了网络化和信息化社会。
随着国内外电子商务的飞速发展，社会各领域对开展网上交易已越来越重视。
作为网络经济的核心，电子商务在我国已摆脱了泡沫状态，正逐步进入扎实发展和突破的阶段。
目前，企业和业务公司对建立一个自己的电子商务网站、发展网络交易已经不再犹豫，也不再仅仅满足于抢注域名或在网络上作简单的宣传，而是要求电子商务与本企业的战略目标和实际经营管理紧密结合，以提升自身的综合竞争力，努力争取和创造更大的经济效益和社会效益。
许多企业已经将电子商务网站作为采购供应管理、生产过程全面管理、销售过程客户关系管理的一个切实可行的系统操作平台。
中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不如大企业的实力网络营销其特有的策略可以帮助中小企业走向成功。
关键字：网络营销策略中小企业的网络
前言
网络营销仍然是一种营销，科特勒曾经说过营销就是有利润地满足顾客需要，那么，网络营销无非就是利用互联网的工具和资源更有利润地满足顾客的需要。
从传统营销发展到网络营销，所用的手段和工具变了，但营销的本质没有变，网络营销应当也必须建立在传统理论尤其是传统营销理论的基础上。
网络营销研究的是适应网络虚拟市场的新的营销理论，是伴随网络虚拟市场而诞生的带有很强实践性的新科学。
它针对新兴的网络虚拟市场，以新的思维方式，使市场营销理论在发展中创新，在创新中指导实践。
就其本质而言，网络营销与传统市场营销在实现企业的经营目标方面是一致的，但是，网络虚拟市场的全球性、数字化、跨时空的特征使得传统市场营销的理论体系面临严重挑战。
因此，网络营销将随着网络虚拟市场的发展而发挥重要的理论指导作用。
网络营销战略的制定需要大量经验材料做依据。
首先，网络营销需要人们了解互联网发展的基本情况；其次，网络营销还需要了解网络用户上网的习惯和使用互联网支持消费的习惯；最后，企业还需要掌握大量的网络营销的成功案例。
由此可见，如何进一步开展对网络营销理论和实践的研究，加快提高我国网络企业开展网络营销的水平，是关系的我国电子商务加速发展的重要课题，我们必须对此有清醒的认识。
+
2网络营销概述
2.1 网络营销的内容和特点
2.1.1 网络营销的产生
20实际90年代初，互联网的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务，拓展公司的业务范围，并且按照互联网的热点积极改组企业的内部结构，探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。
当今的世界已经进入了以信息网络和信息社会为特征的21世纪，科技、经济和社会的发展使信息社会的内涵又了进一步的改变：网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，也改变了人们工作、生活、学习和交流的环境；同时，也促使企业积极利用新的技术和手段来改变企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。
应用电子商务开展网络营销，为企业提供了适应全球网络技术发展与信息社会变革的新的技术和手段，也是现代企业跨世纪的营销策略和发展趋势。
网络营销的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础、和现实基础，是多种因素综合作用的结果。
信息社会的网络市场上蕴藏着无限的商机，网络营销将帮助企业掘出在网络市场上新的商机。
1. 互联网的发展促成网络营销的产生
随着互联网在全世界的飞速发展和广泛普及，互联网已经成为全球性的迅捷和方便的信息沟通渠道。
商业贸易的过程需要传递大量的数据信息，因此使互联网的商业潜力被挖掘出来。
作为互联网最大的应用领域，互联网在商业领域的应用已经显现出巨大威力和发展前景。
根据资料显示，在欧洲的主要国家中，英国是电子商务的领头军，2007年英国零售业电子商务销售额已经突破253亿美元，预计2012年英国的零售业电子商务销售额有望突破700亿美元。
德国虽然经济体系完善，消费观念也较强，
但电子商务在德国的发展速度明显低于英国，2007年德国零售业电子商务销售额为178亿美元。
我国电子商务市场的网络交易和网络购物发展也十分迅速，根据中国互联网络信息中心的统计资料显示，我国2001年的网络交易额已经超过1088.2亿元，2005年增加到6800亿元。
我国网络购物用户规模2003年首次突破1000万，达到15200万人，到2006年12月底，网络购物市场总体用户数达到了4310万人，较上年增长32.6%，截至2008年6月底，我国的网络购物用户人数已经达到6329万人。
网络购物已进入了互联网的十大应用之列。
预计到2012年用户规模将突破1.3亿。
市场营销是为各人和组织实现交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。
对于如此巨大和快速发展的网络市场，传统的市场营销的理论、方法和手段已经很难发挥其作用，而依托互联网的发展产生的网络营销，以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，针对网络市场的特征实施网络营销活动，将可以更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
2. 消费者价值观念的变革是网络营销产生的观念基础
满足消费者的需求历来是企业的经营核心，随着互联网在商业领域应用的发展，世界各地企业纷纷通过网络为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这一科技制高点视为获取未来竞争优势的重要途径。
⑴网络社会消费者心理变化趋势和特征。
当今企业面临前所未有的激烈竞争，市场进行着从卖方垄断向买方垄断的演变，消费者主导的营销时代已经来临。
在买方市场上，消费者将通过互联网面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出以下特点和趋势：
①个性化消费的回归。
在很长一段时间内，工业化和标准化的生产方式以大量低成本、单一化的产品淹没了消费者的个性化需求，另外，在短缺经济或近乎垄断的市场中，让费者挑选的产品很少，使得消费者的个性不得不被压抑。
而在市场经济充分发展的今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富，消费者完全能够以个人心里愿望为基础来挑选和购买商品和服务。
消费者会制定自己的消费准则，也不惧怕向商家提出挑战。
从理论上看，没有两个消费者的心理是完全一样的，每一个消费者都是一个细分市场，个性化消费正在也必将再度称
为消费的主流。
②消费主动性增强。
在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者对购买的风险感随着选择的增多而上升，而且对传统营销单向的“填鸭式沟通感到厌倦和不信任。
网络时代商品信息获取的方便性，促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。
通过分析比较，消费者获得心理上的平衡和满足感，增加了对所购产品的信任，也减轻了风险感或减少了在购买后产生后悔感的可能。
③购买的方便性和趣味性的追求。
信息社会的高效率产生了一批工作压力大生活节奏紧张的消费者，他们会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省；而令一些消费者则由于劳动生产率的提高，使他们可供支配的时间增加，比如自由职业者或家庭主妇，希望通过购物来消遣时间和寻找生活的乐趣，而网络消费正好使他们保持与社会的联系，减少心理孤独感，能满足他们的心理需求。
④价格是影响消费者心理的重要因素。
营销活动的组织者总是通过各种营销手段以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，但价格始终对消费心理产生重要影响。
即使在现金的营销技术面前，价格的作用仍旧不可忽视，当价格降幅超过消费者的心理界限时，消费者难免会改变既定的购物原则。
⑵网络营销的优势和吸引力。
随着互联网的应用和发展而产生，并以之为基础的网络营销的优势和吸引力主要体现在：
①网络营销强调个性化的营销方式。
网络营销的特点之一是以消费者为主导，网络消费者拥有比任何时候更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满意的商品和服务，不受时域和地域的限制，消费者进入自己感兴趣的企业网站或虚拟商店，随意获取产品的相关信息，决定购买与否，从而使网络购物更显个性化。
②网络营销可以实现全程营销的互动性。
传统的营销管理强调组合方式，现代的营销管理则追求营销理念，然而无论哪一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销，即必须在产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。
对于传统营销，由于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，大多数的企业也缺乏
足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求。
在网络环境下，企业可通过电子公告栏和电子邮件等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息收集，消费者则有机会对产品从设计到定价和服务等一系列问题发表意见。
这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使企业的营销决策有的放矢，从根本提高消费者的满意度。
③网络营销可提高消费者的购物效率。
信息社会生活的快节奏使得消费者用于在商店购物的时间越来越短，因为人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望把闲暇时间用在一些有益于身心的活动。
④网络营销的价格优势。
网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，是产品成本和价格的降低称为可能。
而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。