如何去拓展市场的
开拓市场的几点方法
开拓市场的几点方法
一、开拓市场的几点方法
1、发挥传统渠道的优势，把传统渠道和现代渠道结合使用。
传统渠道有着其独特的优势，可以有效的衔接广大消费者，在同类型的市场里，有助于更多的消费者将注意力集中在自家产品。
但是，这种渠道也存在缺点：能够覆盖的消费者范围有限，实现发展目标往往受到资金限制等因素的影响。
因此，企业要学会扩展现代渠道，比如网络营销，电子商务等，扩大市场占有率。
2、注重品牌建设，充分利用公司品牌策略开拓市场，以更有力地带动销售和拓展市场需求。
通过品牌宣传，定期发布新的产品，不断更新宣传的风格，以便让消费者更容易接受，增强产品在消费者心中的美誉度，从而使自家产品在竞争中处于制高点，占据更大的市场份额。
3、创新产品的营销策略，充分利用市场优势，有针对性的运用营销活动，加强市场宣传，以达到吸引更多消费者购买自家产品的目的。
除了定期推出优惠活动外，还应该根据市场变化或消费者口味变化，改变产品设计，市场定位等策略，来针对不同的消费者群体发动营销活动，使企业的营销战术更具思考和精准性，可以有效增加企业的市场份额。
4、要及时分析市场情况，充分发掘和把握市场机会，加快新产品上市，制定针对性的市场营销方案，在拓展流量市场的同时，要加强对渠道管理，有效降低渠道折扣成本，以提高正向现金流；同时还要加强企业售后服务水平，以获得消费者极大的认可。
总之，要想拓展市场，企业需要多方面的技巧，要做到的是发掘市场的需求，加强品牌建设，改善渠道销售管理，制定针对性的营销策略，提高售后服务水平，以上就是开拓市场的几点方法。
关于市场拓展的基本途径及流程
关于市场拓展的基本途径及流程市场拓展是指企业通过开拓新的市场，扩大销售渠道，增加销售额的活动。
在竞争激烈的市场环境下，市场拓展对企业的发展至关重要。
以下是关于市场拓展的基本途径及流程的详细介绍。
一、市场拓展的基本途径1.扩大现有客户群体：通过深入了解现有客户的需求和市场趋势，为他们提供更好的产品和服务，从而提高客户的忠诚度和满意度，同时不断拓展新的客户。
2.拓展新的地域市场：通过调查市场需求和竞争状况，选择适当的地区进行拓展，通过开展推广活动和建立销售网络，进一步拓展企业的市场份额。
3.发展新的销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，将产品推向更广泛的市场。
4.推出新产品或服务：通过市场调研和顾客需求分析，开发创新的产品或服务，以满足市场的不同需求，进而拓展市场。
5.加强市场推广活动：通过广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多潜在顾客的关注和购买。
6.寻找合作伙伴：与其他企业或机构合作，实现资源共享、互补优势，通过合作拓展更广泛的市场。
二、市场拓展的基本流程1.市场调研：在进行市场拓展之前，需要对目标市场进行全面的调研，了解市场的规模、竞争状况、潜在顾客需求、渠道分布等情况，为拓展市场制定合理的策略和计划提供依据。
2.确定目标市场和目标客户：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场和目标客户群体，明确市场拓展的方向和重点。
3.制定市场拓展策略：根据目标市场和目标客户需求，制定相应的市场拓展策略，包括定价、推广、渠道等方面，以确保拓展的有效性和可行性。
4.资源准备：市场拓展需要相应的资源支持，包括资金、人员、销售渠道等方面的准备工作。
确保资源充足，能够顺利开展市场拓展活动。
5.进行市场推广活动：根据市场拓展策略，进行市场推广活动，包括广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引目标客户的关注和选择。
6.建立销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，实现销售网络的拓展和市场份额的增加。
如何开展市场拓展
如何开展市场拓展市场拓展是企业发展的重要策略之一，通过有效的市场拓展，企业可以实现业务和盈利的双重增长。
在这篇文章中，我将分享一些关于如何开展市场拓展的经验和策略，希望能对正在寻求扩大业务范围的企业有所帮助。
一、明确目标市场在开展市场拓展之前，企业必须要先明确自己的目标市场。
这涉及到对目标客户群体、行业和市场规模等方面的认识。
只有了解了目标市场，才能更好地制定营销策略，提高市场拓展的效果。
对于如何寻找目标市场，有以下建议：1. 了解客户需求：通过调查问卷、市场研究等方式，了解目标客户的需求和购买行为，以此为依据确定目标市场。
2. 研究行业和市场：需要对行业和市场进行深入分析，找到企业在该行业中的定位和潜在竞争者，了解行业发展趋势，把握市场机遇。
3. 考虑地域因素：按照实际情况考虑地域因素，选择最适合的区域作为目标市场。
比如说，有些企业的产品或服务受到地域限制，需要更具针对性地开展市场拓展。
二、制定营销策略制定营销策略是市场拓展中至关重要的一环，它直接影响到市场推广的成效。
根据目标市场的不同特点，企业需要制定不同的营销策略，如下：1. 建立品牌知名度：建立品牌知名度可以提高消费者对品牌的信任和认可，促进企业的销售和业绩增长。
可以采用广告、公关活动、社交媒体等方式宣传品牌。
2. 利用数字化手段：数字化时代的到来，为企业开展市场拓展提供了更多的手段。
企业可以通过网站、社交媒体等数字化渠道实现宣传和营销，提高市场知名度。
3. 重视客户体验：客户体验是市场拓展中至关重要的一环。
企业应该注重提高服务质量和产品质量，加强对客户的维系和关怀，打造品牌口碑。
三、把握市场机遇市场机遇是市场拓展的关键所在，需要企业把握市场发展趋势，及时调整战略，才能更好地顺应和利用市场机遇。
1. 提前布局：企业要密切关注市场动向，提前进行战略布局。
比如说，如果有新的市场机遇，企业应该迅速调整自己的市场策略，抢占市场。
2. 持续调整：市场瞬息万变，企业需要对市场进行持续的调整和优化，把握市场机遇。
拓展市场开拓商机的有效手段
拓展市场开拓商机的有效手段随着市场竞争的日趋激烈，企业要保持竞争优势就必须不断拓展市场、开拓商机。
然而，市场拓展并非易事，需要采取一系列有效的手段才能取得成功。
本文将介绍几种在拓展市场和开拓商机方面行之有效的方法。
一、市场调研市场调研是拓展市场开拓商机的基础工作，通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况和消费者的偏好，企业可以更加全面地把握市场动态，为进一步拓展市场提供决策的依据。
市场调研可以通过各种途径进行，如问卷调查、实地访谈、竞争对手分析等。
通过市场调研，企业可以了解市场的空白点和机遇，为进一步的开拓工作提供重要的参考依据。
二、多元化产品线拓展市场的一个重要手段是多元化产品线。
企业可以根据市场需求推出不同品类、规格或功能的产品，以满足不同消费群体的需求。
多元化产品线不仅可以提高企业的市场渗透率，也可以减轻单一产品带来的市场风险。
当一个产品市场饱和或受到竞争压力时，其他产品可以提供新的商机，增加企业的收入来源。
三、开展合作与联盟开展合作与联盟是开拓商机的重要途径之一。
企业可以与其他相关企业或机构进行战略合作，共同开展市场拓展工作。
例如，与供应商合作进行品牌推广，与代理商合作进行销售渠道拓展，与行业协会合作进行宣传推广等。
通过合作与联盟，企业可以共享资源、共同承担风险，进一步提高市场竞争力。
四、互联网营销随着互联网的快速发展，互联网营销已经成为拓展市场不可忽视的手段。
通过建立企业网站、开展搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，企业可以更好地与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和曝光度。
同时，互联网还提供了在线销售和电子商务平台，为企业拓展市场、开拓商机提供了便利和机会。
五、培养销售团队销售团队是企业拓展市场、开拓商机的重要力量。
企业应该注重培养专业的销售人才，提供系统的培训和学习机会，使销售团队具备市场洞察力、销售技巧和客户管理能力。
同时，企业还应该建立有效的销售激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
有效开拓新市场的方法
有效开拓新市场的方法在当前日新月异的市场中，开拓新市场成为了企业发展的重要手段。
然而，如何有效地开拓新市场成为了所有企业所关注的问题。
以下将分享几种开拓新市场的常用方法。
一、掌握市场信息了解目标市场的信息是开拓新市场的首要任务。
企业可以通过市场调查、流行趋势观察、竞争对手情报收集等方式，了解目标市场的需求、市场规模、竞争现状等信息。
只有对市场信息充分了解，企业才能作出正确的开拓策略。
二、制定市场营销策略市场营销策略是开拓新市场的核心。
在制定市场营销策略时，应根据目标市场的特点，开发相应的产品或服务，制定差异化策略，提高产品或服务的竞争力。
同时，根据目标客户群体，确定媒体渠道和营销方式，实现全方位的宣传推广。
三、提供优质的产品或服务优质的产品或服务是企业吸引新客户的关键。
在开拓新市场时，企业应把优质的产品或服务作为最基本的要求，对产品或服务进行不断的优化和改良。
只有提供优质的产品或服务，才能赢得良好的口碑和回头客，从而实现持续销售。
四、建立稳定的合作伙伴关系建立稳定的合作伙伴关系是企业开拓新市场的另一重要手段。
通过与其他企业或机构合作，共同拓展市场，实现互利共赢。
通过建立稳定的合作伙伴关系，企业可以共同开发新产品或服务，拓展销售渠道，实现市场份额的增长。
五、通过网络拓展新市场网络化时代的到来，为企业拓展新市场提供了全新的渠道和手段。
企业可以通过建立自己的网站、社交媒体平台、电商平台等方式，借助互联网的力量，拓展新市场。
通过这些互联网平台，企业可以与消费者直接联系，提供网络化的优质服务和产品，有效开拓新市场。
六、深耕老客户深耕老客户是开拓新市场的常用策略之一。
在满足老客户的需求同时，将老客户转化为推广者，通过老客户口碑传播拓展新市场。
同时，企业可以通过老客户的反馈意见，了解自己的产品或服务在市场中的特点，为开拓新市场提供数据支持。
总之，开拓新市场需要密切关注市场信息，制定正确的市场营销策略，提供优质的产品或服务，建立稳定的合作伙伴关系，通过网络拓展新市场，并深耕老客户。
开拓市场的思路及措施
开拓市场的思路及措施
一、开拓市场的思路
1、分析市场：要全面、深入地分析当前市场的情况，确定潜
在客户群体，把握市场发展趋势和客户需求，为开拓新市场提供依据。
2、拓展客户群体：要拓展客户群体，扩大客户范围，通过媒
体等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、建立营销网络：要建立营销网络，把产品推广到更多的地区、市场，建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、挖掘客户潜力：要深入分析潜在客户的特征，挖掘客户潜力，寻找潜在客户的需求点，以满足客户的需求，提高客户的满意度。
二、开拓市场的措施
1、投入更多的资源：要投入更多的资源，提高产品的知名度，加大产品宣传力度，提升产品的美誉度，把产品推广到更多的市场。
2、建立有效的渠道：要建立有效的渠道，通过网络、电话、
社交网络等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、开展有效的营销活动：要开展有效的营销活动，通过线上、线下等形式开展营销活动，把产品推广到更多的地区、市场，
建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、改善产品。
提出市场拓展的建议
提出市场拓展的建议市场拓展的建议随着市场竞争的日益激烈，企业在实现持续发展的同时，需要积极采取措施进行市场拓展。
本文将提出几点市场拓展的建议，帮助企业在竞争中脱颖而出。
一、了解目标市场在进行市场拓展之前，企业需要深入了解目标市场的需求和特点。
通过市场调研、客户反馈等方式，了解消费者的购买偏好、竞争对手的优势劣势以及未来趋势的预测，为市场拓展提供有力的依据。
二、优化产品定位企业在进军新市场时，需要对产品进行定位优化。
根据目标市场的需求，通过针对性的产品改进或创新，提升产品的竞争力。
同时，定期进行市场调研，及时了解市场需求的变化，并为产品定位做出相应调整。
三、拓宽销售渠道通过拓宽销售渠道，企业能够更好地触达目标客户群体。
除了传统的线下渠道，企业还可以利用电子商务平台、社交媒体等互联网渠道，扩大销售范围。
此外，与经销商、代理商等建立良好的合作关系，共同拓展市场。
四、加强品牌建设积极进行品牌建设对市场拓展至关重要。
通过提升产品品质、加强售后服务以及有效的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，在市场拓展中强调品牌差异化和核心竞争力，塑造独特的品牌形象。
五、开展市场营销活动积极开展市场营销活动对于市场拓展具有重要的促进作用。
企业可以通过组织促销活动、参展展览、提供优惠政策等方式，吸引客户，并建立长期合作关系。
同时，利用传统媒体和互联网媒体进行广告宣传，提高品牌曝光度。
六、寻找合作伙伴与其他企业建立合作关系，可以更好地实现市场拓展目标。
企业可以寻找与自身业务互补的合作伙伴，共同开展联合营销、产品研发等合作项目。
通过合作，不仅能够共享资源与客户资源，还能够减少市场风险和成本。
七、关注客户体验无论是新客户还是老客户，企业都应该注重客户体验。
提供良好的售前咨询和售后服务，及时解决客户的问题和需求，通过积极回应客户反馈，不断改进产品和服务质量，提升客户满意度和忠诚度。
总结：市场拓展是企业持续发展的重要策略之一。
拓展市场的五大方法
拓展市场的五大方法市场拓展是企业发展的重要战略，无论是规模化的企业还是初创的小微企业都需要不断地开拓新市场、扩展客户群。
但是，要想快速地拓展市场并不是件容易的事情。
在这个竞争激烈的时代，如何在市场中扩大自己的影响力和市场份额，具有极高的挑战性。
本文将为大家介绍拓展市场的五大方法。
一、利用数字化平台拓展市场数字化平台已成为企业走向市场的必由之路。
拥有强大数据分析和智能推荐系统的电商平台，可以快速地让您的品牌覆盖更广泛的受众，实现市场的快速扩张。
在数字化平台上，企业可以进行精准化的市场定位和用户画像，根据自身业务特点和产品特点，优化推广方案，快速地获取客户信息和市场需求。
同时，利用更具针对性的数据分析方式，可以实现更为贴合市场的产品研发和服务优化。
二、加强品牌的营销推广品牌是企业的核心竞争力，加强品牌的营销推广是拓展市场的重要手段。
在营销推广方面，企业可以利用各种宣传渠道来扩大品牌的知名度和影响力，例如网络媒体、广告宣传、线下推广等。
在品牌营销方面，需要注意的是要坚持营销创新和策略持续性，不断增强品牌个性、人格化特点，从而让消费者对品牌产生深刻的认知和情感认同。
另外，要注意品牌传播的同步性和一致性，确保传播信息的准确性和真实性。
三、发挥社交媒体的影响力社交媒体平台如今已成为各类企业营销推广的必备手段，通过社交媒体平台对品牌进行宣传和推广，可以大大拓展企业的市场影响力和知名度。
相比于传统广告和推销手段，社交媒体平台通过一对一的交流模式，能够更好地建立消费者的品牌信任和忠诚度。
此外，数字化社交媒体平台上的内容推送机制，也能够根据用户画像进行智能推送，增强传播效果。
四、开拓新业务领域开拓新业务领域是拓展市场的重要方法之一。
企业可以通过市场研究和分析，了解市场的变化和趋势，力求寻找新的增长点。
同时，覆盖多元化的业务领域，也能够帮助企业降低市场风险。
在开拓新业务领域时，需要注意“客户导向”的理念，根据不同的客户需求进行更精准和个性化的产品服务，增强产品差异性和价值性。
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如何去拓展市场首先送给大家一句话要拓展市场必先要求自己，就是说：工欲善其事、必先利其器一：首先是加强自身综合能力的提升：如何来检验你的综合能力，1：是否懂得产品有关的知识2：营销的技巧如何3：拜访客户前是否拟订计划4：心目中潜在客户数量多少5：交谈过程当中有无刺伤客户的自尊心6：对客户有无恐惧感7：业务过程中是否慎重地选择客户8：有无时间观念9：对所销售的产品有无信心10：对所在的公司有无信心11：有没有高估自己的能力12：是否看不起别人13：有无积极推广营销工作14：业绩不好时是否迁怒别人15：有无时间做自我检讨工作16：做业务时，小单业务是否有轻视心理18：能不能自我奉献19；是否敬业爱岗献20：有无访问恐惧感21：对生活，将来有无具体计划和目标22是否有很强谈判能力，判断能力，组织能力及煽动能力。
二：建立完整的市场数据库：对自己所辖区域的商圈的状况，商场的分布点、商场动态、档次，各商场里面品牌的分布状况。
各个竞争对手的盈亏状况、各个经销商的经营状况、只有建立了完整的数据库才能在谈判中不会处于被动的状况，这样你和意向客户洽谈时，他会觉得你对市场相当熟悉，你对市场分析及意见他才会采纳。
市场拓展方面有两大点：1：渠道的拓展 2：提升市场的占有率如何来拓展渠道：一：以点带面：做样板市场，在重点市场能辐射及影响周边市场或有号召力的市场来建立一个样板市场。
再借助这个样板市场来推动周边市场的开拓。
因为这些市场都有很大的影响力，像河南郑州，江苏里口，湖北武汉等地方，只要把这个样板店做好，自然就能影响及辐射周边城市，当然这是一个大的点，另外你们也可根据自己所负责的区域划出一个能代表点的地方来把他做好，从而起到影响的作用。
二：以面带面：做好一个省份的市场来带动或影响另外一个甚至多个省的市场。
如上海，主要把整个上海的市场运作成功就能对整个长三角的市场起到推波助澜的作用。
把陕西的市场做好就能对西北五省起到影响的作用。
所以要把一个面经营好是相当重要的。
三：做好招商计划：我们所谓的招商就是在每年的三、八月份，所以在展会之前，要解决几大问题：一是区域经理要对产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，如开店让利促销，商场店庆等优惠条件等方案策划，三是相配套的销售政策，四：分析经营本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？五：要给经销商讲解清楚经营本产品市场如何操作。
在这几个基础上，才能制定切实可行的招商方案。
我们来分析一下如何开拓一个点的市场：一：市场调查：当地商圈调查：房价，经济收入水平、消费水平、及消费习惯、产业等。
这样能明确到我们产品是否符合当地市场或在当地市场的销售潜力。
二：明确我们产品定位及细化目标群体。
1：首先要了解当地市场的大型家具卖场档次定位，要确定那些商场是与我们品牌的定位匹配。
在确定商场后要：A先走访市场，看有无撤场地的或正在清货的，同时向商场管理部门打听准备撤场或换品牌的商户。
B：初步了解商场（专卖店）产品、摆场、规模、店员素质、销售状况、销售价格等。
C 寻找商场办公室（招商部），了解卖场经销商状况，租金，品牌或商户调整状况。
D：利用中午休息或其余空余时间整理资料，圈定要拜访客户，针对客户销售情况好坏做交谈计划。
E其次就要了解这个区域市场了，每个商场的发展过程及程度，期间成就了哪些人物，现有众品牌销量及经营者的一些基本情况。
这些可以向行业朋友打听，也可以自己走访。
2：如何去寻找潜在的合适意向客户呢？一般来说，寻找经销商要考虑以下几方面的条件：A：经销商的市场范围即市场覆盖率。
B：经销商的地理区域优势。
C：经销商的产品知识。
D：预期的合作程度。
E：经销商的市场操作水平。
F：经销商的综合服务水平。
3：锁定目标客户。
在锁定目目标客户后要对他进行全面评估：资金是否雄厚、经营思路理念是否很强、行业资力是否很深、店面管理水平是否很强、在行业或当地的影响力是否很大。
这样评估后我们得出几种类型第一种。
领导者，他们具备了很大的实力和规模。
有自己的经营思路，能够深入透彻地分析市场。
第二种。
有一定的实力和规模，但他们见风使舵，说砍就砍，不能坚持，一年到头都在调整产品。
第三种。
追随者，规模不大，但会用心经营，很有发展潜力，日后会变成前两种类型。
第四种。
刚入行，或经营多年但缺乏理念一直无法发展以及那些低档产品经营户以价格冲击市场者。
这种人是市场的捣蛋鬼。
首先我们应该心里有数，根据产品定位，我们应该选择什么样的经销商。
市场不同时期，可能侧重点不一样，比如先期可能会注重卖场形象，后期就要转移到销量上来，但择商标准是一样的啊。
4：拜访意向客户：A：拜访前提。
了解自己产品及在各地的营销网络的销售状况。
其他同类产品、主要品牌产品及销售网络的经营情况，客户详细资料及经营成本和利润状况。
B：不要直入主题向客户提问，了解客户实际销售情况。
C：寻找客户销售情况的弱点。
通过已收集信息和所掌握的资料分析计算客户实际经营成本，了解客户现阶段销售是否盈利。
D：分析市场，模糊报价。
通过自己对产品、市场的了解，站在客户的角度分析销售应如何经营，在客户未确定合作时，应模糊报价。
E：步步紧逼，说服客户，切忌班门弄斧。
避弱就强，对方已了解公司产品及销售情况后，为客户分析做好家具商场（专卖店）的必备条件及如何改进不足。
步步紧逼客户做决定。
如近期有无合作可能，具体时间，场地位置及规模，预算多少资金。
如无合作可能，问清原因。
F：借势宣传，信心鼓励。
要给意向客户分析出调整产品后的装修，样板、装饰品成本。
利用公司现有营销网络的影响力，借势临近城市成功经销商实例来影响客户做出决定，树立客户行业第一的信心。
G加强跟踪，做好客户资料，进行分类。
很多时候，客户不是一次就决定下来，有时为了能找到一位合适的经销商得花上半年甚至一年时间。
这就要我们加强跟踪，做好客户资料。
及时跟进，首先我们要与意向经销商做朋友，其次才是做生意。
也有平时客户直接打电话到公司的。
所以，平时走访市场时，怎样去传播信息也是很重要的。
5专卖店的选址:家具专卖店有独立店和店中店之分。
作为目前家具行业的销售渠道来说，单纯做200来平米的品牌独立店几乎没有，象一些大的厂家、联邦、大豪兴利、皇朝这样实施多品牌的集团公司，经常操作一千或几百平米的独立旗舰店，比如武汉金马，但是从市场角度反馈来说，效果并不理想。
因为在那种卖场里面，消费者消费时对产品的可选性与可比较性被大大的降低了。
（！）独立店选址A、最好选择十字路口，L型店面，利于做形象，且店面的招牌展示面很多，视觉冲击力强。
B、商业中心也是较佳的选择，利用原有的商业氛围，带动独立店的人气。
C、店面要有足够的停车位，没有的话不做考虑。
D、不要选择立交桥、高架桥下方开独立店，这样不利于形象展示，交通不便，不聚人气。
E、周边居民区消费力高低对选址取决定作用。
F、交通便捷也是决定选址的重要因素之一。
（2）店中店选址A、家具市场定位、该家具市场经营高、中、低档家具的比例、风格及产品结构，价位等，要符合自己所经营的家具标准B、家具市场的营业面积、硬件设施及购物环境。
C、家具市场所处路段。
位于步行街、商业街及交通方便程度等，位于商业街（不是步行街），交通便利的家具城优先考虑。
D、人流量（人气旺）的商场优先考虑。
第一，外部人流。
即经过家具城外部的人流的多少，步行，骑车，坐车经过的人流比例；常住人口流量流动人口流量等。
第二，内部人流量。
即商场内人流量及实际购买者的比例，各档次家具实际购买者的比例。
E、周边的相关环境。
是否临近立交桥，大型综合市场（建材市场，商品批发市场，大型仓储超市等），居民小区，商业中心高架桥下方不予选择。
F、推广。
整个商场抄盘如何，广告的预算如何，以及广告宣传的深度与广度，广告宣传的载体，应选择广告投入力度大或整合进行立体宣传的家具市场。
G、商场的知名渡、美誉度。
家具商场在当地消费者心目中的地位，属于哪个个层级的，也就是说你算老几，是卖什么类别的。
一旦消费者有购买动机时，是否第一个想起或指名到该商场，即该商场在消费者当中的心智占有率有多高。
知名度与美誉度高的商场优先考虑。
H、营业面积。
该商场的营业面积及各档次家具营业面积比例，产品组合营业面积比例，这些是否科学规范。
I、比较优势。
该家具商场的管理模式，经营理念，经营费用，租金，广告投入，品牌家具布局等与其他竞争对手比较是否有优势。
J、确定商场后，店中店的位置。
首选是主入口的正对面次选是主入口的右手位置再选是主入口的左手位置当然人流量大的偏门口位置千万要记住：进门左右手的第一个位置在大型商场来说并不是一个好位置，因为太浅，留不住人。
同时，在一个大型商场里面如果说用100平米来做一个专卖店，可以不做，因为100平米相对整个商场营业面积来说太小了，无法比较，加上重心放不近来，只抱着试试看的心理来投资。
一级市场尤其是那种商业环境不好的市场，在实施多品牌战略时候，不太适合做旗舰店，而应该以网点建设为主，占据主流市场以后遍地开花，多开几个店。
二级、三级市场做店，就必须做旗舰店，上档次，上规模。
因为，一切事物对他们来说都是新鲜的。
就象前几年的超级市场流行风一样。
但是，行业发展到了今天，这种市场已不多了，竞争日趋激烈。
占据主流市场，尽管说租金高，成本也高，但产出也大。
有时候，主流市场与非主流市场对于经销商来说，从利润上可能持平，但其有一个场地增值的空间。
所以说，我们一定要进主流市场，据主流位置。
二：提高市场的占有率：维护原有市场：1：调整市场：重新选择合适的经销商选择更合适的经销商往往意味着要砍掉一部分客户资源A：大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的往往很难控制他们，加上他们的精力会放在其它大的品牌上，我们的品牌就成了他们的附属品，第二种：小而弱的经销商，此类经销商由于资金及理念不够，没法配合厂家的整体品牌运作，竞争不过对手，销量就也无法提升，这样的市场往往要调整。
调整时要狠、要快才能提升市场的占有率。
2：对渠道经销商的管理业内流行对经销商的评价是有奶便是娘，或者惟利是图，惟利是图不算过，因为任何一个商业团体或者个人，利润总是第一位的，这无可厚非。
但毕竟我们为了建立健康的销售渠道，把经销商当作整个网络布局中的一枚棋子，如何把他放好才是我们要做的：所以对渠道经销商进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的其它品牌情况、区域市场整体销售统计、协助经销商对终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。
对经销商的管理不能仅仅停留在管上，更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致，这就需要我们区域经理除了日常的市场管理以外，要适时地对经销商以及导购员进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并对个人产生好感。