服装市场定位
服装品牌市场定位与营销策略
服装品牌市场定位与营销策略第一章市场环境分析 (2)1.1 市场概况 (2)1.2 行业趋势 (2)1.3 竞争格局 (2)1.4 消费者需求分析 (3)第二章品牌定位 (3)2.1 品牌理念 (3)2.2 品牌目标 (3)2.3 品牌形象 (4)2.4 品牌竞争力分析 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品线规划 (4)3.2 产品设计理念 (4)3.3 产品品质保障 (5)3.4 产品创新策略 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格体系 (5)4.3 价格调整策略 (6)4.4 价格竞争力分析 (6)第五章渠道策略 (6)5.1 渠道选择 (6)5.2 渠道拓展 (7)5.3 渠道管理 (7)5.4 渠道营销策略 (7)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传 (8)6.2 线上营销 (8)6.3 线下活动 (9)6.4 合作推广 (9)第七章售后服务策略 (9)7.1 售后服务理念 (9)7.2 售后服务体系建设 (9)7.3 售后服务流程优化 (10)7.4 售后服务满意度提升 (10)第八章品牌形象建设 (11)8.1 品牌形象定位 (11)8.2 品牌形象宣传 (11)8.3 品牌形象维护 (11)8.4 品牌形象提升 (11)第九章营销团队建设 (11)9.1 营销团队组织架构 (11)9.2 营销团队培训 (12)9.3 营销团队激励 (12)9.4 营销团队管理 (12)第十章营销战略规划 (13)10.1 营销目标设定 (13)10.2 营销战略规划 (13)10.2.1 产品策略 (13)10.2.2 价格策略 (13)10.2.3 渠道策略 (13)10.2.4 推广策略 (13)10.3 营销预算安排 (13)10.4 营销效果评估与调整 (14)10.4.1 评估指标 (14)10.4.2 调整策略 (14)第一章市场环境分析1.1 市场概况我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，服装行业市场规模不断扩大。
服装市场定位分析
服装市场定位分析引言概述：服装市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
为了在市场中脱颖而出，企业需要进行有效的市场定位分析。
本文将从目标市场、竞争对手、差异化策略和市场定位策略四个方面，详细阐述服装市场的定位分析。
一、目标市场1.1 人群特征：了解目标市场的人群特征是市场定位的基础。
包括年龄、性别、职业、收入水平等因素。
例如，针对年轻人的时尚品牌，目标市场的人群特征可能是年龄在18-30岁之间，追求时尚潮流的男女性消费者。
1.2 消费习惯：了解目标市场的消费习惯有助于企业确定产品的定位。
包括消费者的购买偏好、购买频率、购买渠道等因素。
例如，针对高端消费者的服装品牌，目标市场的消费习惯可能是追求品质、注重品牌形象，更倾向于在高档商场购买服装。
1.3 地理位置：确定目标市场的地理位置有助于企业在市场中进行定位。
根据不同地区的消费特点，企业可以制定相应的市场策略。
例如，针对冬季气候寒冷地区的服装品牌，目标市场的地理位置可能是北方城市，以满足消费者对防寒保暖服装的需求。
二、竞争对手2.1 竞争品牌：了解竞争对手的品牌特点和市场地位有助于企业进行差异化竞争。
包括竞争品牌的产品定位、品牌形象、市场份额等。
例如，针对年轻人的时尚品牌，竞争对手可能是Zara、H&M等国际知名品牌。
2.2 价格策略：了解竞争对手的价格策略有助于企业确定自己的市场定位。
包括竞争品牌的价格水平、促销活动等。
例如，针对中高端消费者的服装品牌，竞争对手可能采取高价位策略，企业可以通过定位为中等价位，吸引更多消费者。
2.3 市场占有率：了解竞争对手的市场占有率有助于企业评估市场潜力和自身竞争力。
通过市场占有率的分析，企业可以确定自己在市场中的定位和发展目标。
例如，针对运动装备市场，竞争对手可能是Nike、Adidas等国际知名品牌，企业可以通过定位为专业运动装备品牌，与竞争对手形成差异化竞争。
三、差异化策略3.1 产品特点：通过产品的差异化设计和功能特点，吸引目标市场的消费者。
服装市场定位分析
服装市场定位分析引言概述：服装市场是一个竞争激烈的行业，为了在市场中脱颖而出，企业需要进行定位分析。
本文将从目标市场、产品定位、价格定位、渠道定位和品牌定位五个方面进行分析，以帮助企业了解如何准确定位自己在服装市场中的位置。
一、目标市场定位1.1 确定目标客户群体：企业需要明确自己的目标客户是谁，如男性、女性、青年人、中年人等，并了解他们的消费习惯、需求和喜好。
1.2 研究市场细分：通过市场调研和数据分析，将目标客户群体进一步细分，如根据地理位置、收入水平、职业等因素，以便更好地满足不同细分市场的需求。
1.3 了解竞争对手：研究竞争对手的目标市场定位和市场份额，分析他们的优势和劣势，以便在目标市场中找到自己的竞争优势。
二、产品定位2.1 确定产品特点：企业需要明确自己的产品特点，如款式、材质、功能等，以便与竞争对手区分开来。
2.2 定义产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的产品定位，确定自己的产品在市场中的定位，如高端、中端、低端等。
2.3 提供差异化产品：通过创新设计、独特功能或高品质材料等方式，提供与竞争对手不同的产品，以吸引目标客户群体的注意。
三、价格定位3.1 研究市场价格水平：了解目标市场中同类型产品的价格水平，确定自己的产品价格是否具有竞争力。
3.2 确定价格策略：根据产品定位和目标市场的消费能力，制定合理的价格策略，如高价策略、中价策略或低价策略。
3.3 提供附加价值：通过增加产品的附加价值，如售后服务、包装设计等，提高产品的价格感知度，以支持所选定的价格策略。
四、渠道定位4.1 确定销售渠道：根据目标市场的购买习惯和渠道偏好，选择适合的销售渠道，如线上销售、线下实体店、代理商等。
4.2 建立合作关系：与销售渠道的合作伙伴建立稳定的合作关系，共同推动产品销售，提高市场渗透率。
4.3 提供多样化购买方式：为了满足不同消费者的购买需求，提供多样化的购买方式，如线上购买、线下试穿等，以提高购买便利性。
服装品牌市场定位与分析
服装品牌市场定位与分析市场定位是指企业在市场中确定自己的目标市场和目标消费者，并通过合适的市场策略来满足消费者的需求。
对于服装品牌来说，市场定位是至关重要的，它决定了品牌的定位、目标消费者和竞争策略。
本文将对服装品牌市场定位与分析进行详细的探讨。
一、市场定位1. 目标市场服装品牌的目标市场应该是明确的，可以从多个维度进行划分。
例如，按照性别划分，可以有男装品牌、女装品牌和中性品牌；按照年龄划分，可以有儿童服装品牌、青年服装品牌和中老年服装品牌；按照风格划分，可以有休闲品牌、商务品牌和运动品牌等。
根据品牌的定位和资源，选择适合的目标市场是至关重要的。
2. 目标消费者目标消费者是企业市场定位的核心，决定了品牌的产品设计、价格定位和销售渠道。
对于服装品牌来说，目标消费者可以从多个维度进行划分。
例如，对于男装品牌，目标消费者可以是年轻白领，他们注重时尚和品质；对于儿童服装品牌，目标消费者可以是家长，他们注重舒适和安全。
通过深入了解目标消费者的需求和心理，可以更好地满足他们的需求。
3. 品牌定位品牌定位是指企业在目标市场中与竞争对手进行区分的方式。
对于服装品牌来说，品牌定位可以从多个维度进行划分。
例如，可以定位为高端品牌、中端品牌或者低端品牌；可以定位为时尚品牌、经典品牌或者运动品牌。
品牌定位应该与目标市场和目标消费者相匹配，同时要考虑到竞争对手的定位，找到差异化竞争的空间。
二、市场分析1. 行业分析对于服装品牌来说，行业分析是了解整个行业的竞争格局、发展趋势和市场规模的重要手段。
可以通过以下几个方面进行行业分析：（1）市场规模：了解整个服装行业的市场规模和增长率，以及各个细分市场的规模和增长率。
（2）竞争格局：分析行业内的主要竞争对手，包括国内外品牌、大型连锁店和电商平台等。
（3）发展趋势：了解行业内的新兴趋势，例如可持续发展、电商渠道和定制化等。
（4）供应链分析：分析整个服装行业的供应链，包括原材料供应商、生产厂商和销售渠道等。
服装市场定位分析
服装市场定位分析引言概述：服装市场是一个竞争激烈且不断变化的行业。
为了在市场中脱颖而出，企业需要进行市场定位分析。
本文将从目标市场、竞争对手、消费者需求、价格定位和品牌定位五个方面，详细阐述服装市场的定位分析。
一、目标市场1.1 确定目标市场的细分：根据服装产品的特性和目标消费者的需求，将市场细分为不同的群体，如男装、女装、儿童装等。
1.2 分析目标市场的规模和增长趋势：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势，为企业制定合适的市场策略提供依据。
1.3 研究目标市场的消费行为和购买习惯：了解目标市场的消费行为和购买习惯，包括购买渠道、购买频率、购买决策因素等，以便企业能够更好地满足消费者的需求。
二、竞争对手2.1 确定主要竞争对手：通过市场调研和竞争对手分析，确定主要竞争对手，包括品牌、产品特性、价格定位等。
2.2 分析竞争对手的市场份额和竞争优势：了解竞争对手的市场份额和竞争优势，包括品牌知名度、产品质量、销售渠道等，以便企业能够制定有效的竞争策略。
2.3 研究竞争对手的市场定位和营销策略：分析竞争对手的市场定位和营销策略，包括目标市场、产品定位、价格策略等，以便企业能够找到差异化的竞争优势。
三、消费者需求3.1 调研消费者需求和偏好：通过市场调研和消费者调查，了解消费者对服装产品的需求和偏好，包括款式、颜色、材质等。
3.2 分析消费者的购买决策过程：研究消费者的购买决策过程，包括需求识别、信息搜索、评估和选择等，以便企业能够精准地满足消费者的需求。
3.3 针对消费者需求进行产品创新和改进：根据消费者的需求和反馈，进行产品创新和改进，提高产品的竞争力和市场占有率。
四、价格定位4.1 研究市场的价格水平和价格敏感度：了解市场的价格水平和消费者对价格的敏感度，以便企业能够制定合理的价格策略。
4.2 定位高端、中端或低端市场：根据产品的品质、设计和定位，确定企业在市场中的价格定位，如高端、中端或低端市场。
服装市场定位分析
服装市场定位分析一、市场概况服装市场是一个庞大而竞争激烈的行业，涵盖了各种类型的服装，包括男装、女装、童装、运动装等。
在全球范围内，服装市场的规模不断扩大，消费者对时尚、舒适和个性化的需求也日益增长。
本文将对服装市场的定位进行分析，以帮助企业更好地了解市场环境和竞争对手，制定合适的市场定位策略。
二、市场细分为了更好地满足消费者的需求，服装市场通常会进行细分。
根据消费者的性别、年龄、地理位置、收入水平等因素，可以将服装市场细分为不同的目标群体。
例如，高端品牌可能会针对高收入人群，提供高品质、高价位的服装；而快时尚品牌则更注重年轻人的时尚需求，提供价格相对较低的时尚服装。
在进行市场定位时，企业需要选择适合自己产品和目标消费者的市场细分。
三、竞争对手分析在服装市场中，竞争对手众多。
通过分析竞争对手的产品定位、品牌形象、市场份额等信息，可以帮助企业了解市场上的竞争格局。
例如，某高端品牌以奢华和品质为卖点，与其他品牌形成明显区别；而某快时尚品牌则以时尚、价格亲民为特点，吸引了大量年轻消费者。
企业需要根据竞争对手的特点和消费者需求，找到自己的差异化竞争优势，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、目标市场定位在确定目标市场定位时，企业需要考虑自身产品的特点和目标消费者的需求。
例如，某品牌的服装设计独特、风格多样，适合追求个性和时尚的年轻人；另一品牌的服装注重舒适性和功能性，适合运动爱好者。
企业可以选择在特定的市场细分中进行定位，以满足目标消费者的需求。
同时，还需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保定位的可行性和市场前景。
五、品牌形象塑造品牌形象是企业在市场中的重要资产，可以帮助企业树立独特的市场定位。
在服装市场中，品牌形象通常与产品的质量、风格、定价等因素相关。
例如，某品牌以高品质、高价位的产品为代表，形成了奢华和尊贵的品牌形象；而某品牌则以价格亲民、时尚的产品为特点，形成了年轻、活力的品牌形象。
企业需要通过产品设计、品牌宣传等手段，塑造与市场定位相符的品牌形象，以吸引目标消费者的关注和认可。
服装市场的市场定位与推广策略
服装市场的市场定位与推广策略服装市场作为日用消费品的细分市场，其竞争程度不言而喻。
服装品牌要想在市场中脱颖而出，就需要进行准确的市场定位和有效的推广策略。
本文将从专业角度分析服装市场的市场定位与推广策略。
一、市场定位市场定位是品牌战略的重要组成部分，是指品牌在消费者心智中占据的独特位置。
在服装市场，定位策略主要包括以下几个方面：1.产品定位：根据目标消费者的需求和偏好，确定产品的风格、品质、功能等特点。
例如，有的品牌定位于高端时尚，有的品牌定位于休闲运动，有的品牌定位于青春校园。
2.价格定位：根据产品的成本、市场需求和消费者的支付能力，制定合理的价格策略。
价格定位可以分为高端定位、中端定位和亲民定位等。
3.渠道定位：根据品牌的市场定位和目标消费者的购物习惯，选择合适的销售渠道。
例如，有的品牌主要在线上销售，有的品牌则侧重于线下实体店。
4.品牌形象定位：塑造独特的品牌形象，传递品牌价值观，建立品牌与消费者之间的情感联系。
例如，有的品牌塑造出专业、严谨的形象，有的品牌则塑造出轻松、幽默的形象。
二、推广策略推广策略是品牌传播和市场推广的关键环节，其目的是提高品牌知名度和市场占有率。
在服装市场，推广策略主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络、户外等各种广告媒介，发布品牌信息和产品广告。
广告宣传要具有创意，吸引消费者的注意力，增强品牌的影响力。
2.公关活动：通过组织各种公关活动，提升品牌形象，加强与消费者的互动。
例如，举办品牌发布会、赞助大型活动、参与社会公益活动等。
3.线上线下联动：利用线上线下渠道，进行联动推广，扩大品牌传播范围。
例如，线上推广可以利用社交媒体、微博、微信等平台，进行病毒式传播；线下推广可以举办新品发布会、体验活动等。
4.口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌的信誉度和影响力。
例如，可以通过提供优质的产品和服务，让消费者自然地传播品牌信息；也可以通过激励政策，鼓励消费者推荐新客户。
服装产品市场定位分析
服装产品市场定位分析今天，我们将对服装产品市场进行定位分析。
市场定位是一种战略手段，旨在确定产品在目标市场中的定位，以便更好地满足消费者需求，并与竞争对手区分开来。
本文将从目标市场、竞争对手、差异化优势等角度，深入分析服装产品市场的定位。
一、目标市场分析在定位一个服装产品时，首先需要明确目标市场。
目标市场是指一组相似的潜在消费者，他们有相同的需求和购买行为。
对于服装产品来说，目标市场可以根据性别、年龄、收入水平、地理位置等因素来划分。
例如，如果我们将目标市场定位为年轻女性，我们可以针对他们的需求设计时尚、多样化的服装款式。
了解目标市场的特点，可以帮助我们更好地满足他们的需求，制定适当的营销策略。
二、竞争对手分析了解竞争对手是市场定位的关键步骤。
通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、品牌形象等，可以找到自身的差异化优势，并帮助我们确定如何在市场中与竞争对手区分开来。
在服装产品市场中，竞争对手通常众多。
我们可以通过市场调研、竞争对手分析等手段，获取对他们的了解。
只有通过深入分析竞争对手，我们才能确定自己的市场定位，并且有效地与竞争对手形成差异化。
三、差异化优势分析差异化优势是服装产品市场定位的核心。
在分析了目标市场和竞争对手之后，我们需要确定自己的差异化优势，以吸引目标市场的消费者，并使他们与其他竞争对手区分开来。
差异化优势可以体现在多个方面，例如产品质量、创新设计、品牌形象等。
在决定差异化优势时，我们需要考虑目标市场的需求以及竞争对手的特点。
例如，如果我们的目标市场是时尚青年，我们可以通过设计独特、具有个性化的服装款式来区分自己。
同时，我们还可以通过提供高品质的面料和精湛的制作工艺，以提升产品的竞争力。
四、市场定位策略在确定了目标市场、分析了竞争对手、明确了差异化优势之后，我们需要制定相应的市场定位策略。
市场定位策略是指如何将产品的差异化优势传达给目标市场的消费者，以便他们能够理解并接受我们的产品。
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Mr.Tang’s Studio
款式
色彩
面料
陈列
logo
忠诚度 价值
品牌的风格
风格：服装外观样式与精神内涵结合的总体表现 风格稳定性：品牌忠诚度、品牌价值 原则：款式、色彩、面料、陈列、logo等多元素的组合
品牌服装风格赏析
中文译名
香（夏）奈尔
品牌属地
法国
创建时间 1910.法国巴黎
创 始 人 加里布艾.可可.香奈尔
女装 75%的市场份额。 更新速度大于男装和童装，季节性的时尚 周期短，带动服装产业的发展。 男装24%的市场份额。 注重细节的设计、品质面料、考究的做工 品牌影响力是男装发展的主流。
少女装少年装（12～16） 淑女装青年装（17～24）
成熟装（25～50）
中老年装（50以上）
设计师要考虑各年龄段的心理、生理特征、舒适、环保、审美、机能需求
1 分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势
2 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位
3 显示独特的竞争优势和重新定位
市场定位的策略
1 品
牌 2
风
格
3
产
品
4
避强定位 迎头定位 创新定位 重新定位
Fashion design-University of the Arts
品牌定位
Mr.Tang’s Studio
副线品牌与设计师品牌
设计师 品牌
概念：以创牌设计师姓名命名，由知名设计师领衔经营。 特点：以设计师强烈的风格为主导 规模不大（小众品牌） 代表品牌：高田贤三（Kenzo）
皮尔－卡丹（Pierre Cardin） 侯赛因－卡拉扬（Hussein Chalayan） 加勒斯－普（Gareth Pugh） 马克－雅克布（Marc Jacobs）
中文译名
阿玛尼
品牌属地
意大利
创建时间
1975
创始人
乔治.阿玛尼
设计理念 至高品质 卓越技艺
品牌风格
产品系列
Fashion design-University of the Arts
产品定位
Mr.Tang’s Studio
性别
年龄
女装
婴儿装（0～3岁） 幼儿装（3～6岁）
男装
儿童装（7～12岁）
功能
用途
场合
居家服 婚礼服
创意装 休闲装 休闲便装 专业运动装 职业装
礼服 商务礼服
内衣
运动便装 晚礼服
材质
机织服装 毛皮服
针织服装
呢子
真丝
纯棉
纯麻
牛仔
化纤
皮革
皮草
合成 革
皮毛 一体
毛衣
饰品
设计理念 高雅、简约、精美
品牌风格 口袋、衣襟修饰
高级定制服装
高级女装、高级成衣
产品系列
香水、彩妆、护肤品 鞋履、手袋、眼镜
腕表、珠宝配饰
皮包等
中文译名
迪奥
品牌属地
法国
创建时间
1946
创 始 人 克莉丝汀.迪奥
设计理念
创新优雅 精致剪裁
品牌风格
强调腰线和曲线美 钻石格纹和花卉
产品系列
LOCKME
LONG BEZCH
PETITE BOITE CHAPEAU
PETITE MAIIE
BENTTO BOX POCHETTE KABUKI
SAINT PLACIDE
中文译名
唐纳.卡兰
品牌属地
法国
创建时间
1985
创始人
唐纳.卡兰
设计理念
为现代人设计现代 化服装
品牌风格 简练 都市气息
产品系列
高级时装定制 高级女装、男装
皮具 香水化妆品
中文译名 品牌属地 创建时间 创始人 设计理念
品牌风格
巴宝莉 英国 1856 托马斯.博柏利 品质、怀旧 传统永恒 经典英伦格子
产品系列
高级风衣定制 高级女、男成衣 手袋、鞋、配饰 童装、美妆、香水
家居用品等
中文译名
路易.威登
品牌属地
大众成衣
概念：为大众消费者设计的按照标准型 号成批量生产的工业化产物。涵盖范围 广，吸引大多数具有时尚意识的大众消 费群体，是服装业的主体。 特点：品质规格化
生产机械化 产量速度化 价格合理化 款式大众化 代表品牌：美国盖普（GAP）
瑞典的H&M 西班牙的ZARA
Fashion design-University of the Arts
1
高级时装
2
高级成衣
3 副线品牌与设计师品牌
4
大众成衣
高级时装
创始人：查尔斯.弗雷德里克.沃斯 （Charles Frederick Worth） 概念：为特定的高级顾客，由高级的材 料、高级的设计、高级的制作工艺、高 昂的价格构成并在高级场所使用的服装 称为高级时装。 受众群：王室、贵族、名流、明星、成 功人士 代表品牌：夏奈尔（Chanel）
副线品牌与设计师品牌
副线 品牌
顶尖品牌的附属系列推出的品牌 特点：保持一线品牌的设计风格，但降低了生产 与销售成本，性价比高，设计灵活。 代表品牌： 普拉达（Prada）——谬谬（Miu Miu） 唐纳－卡兰（Donna Karen）——DKNY 和主线的区别： 主线： 裁减（立体裁剪）、材料、制作工艺 副线：面料材质、印花、水洗
迪奥（Dior） 纪梵希（Givenchy） 作用：高端、专业水平引导时尚趋势， 但不代表流行趋势，因为个性化设计的 局限性。
高级成衣
概念：介于成衣与高级时装之间的一种 服装产业。服装设计师运用高级时装的 设计和制作技术，以中产阶级为消费对 象所生产的制作精良、风格独特的小批 量高档成衣。 地位：是高级时装的副业，20世纪60年 代发展壮大。 代表品牌： 古琦（Gucci） 普拉达（Prada） 高田贤三（Kenzo） 唐纳－卡兰（Donna Karen）
日常便服 晚宴服 内衣 丝袜
眼镜 帽子 腰带 鞋
中文译名
范思哲
品牌属地
意大利
创建时间1978ຫໍສະໝຸດ 创始人詹尼.范思哲
设计理念 致命的吸引力
先锋艺术 文艺复兴 品牌风格 斜裁 夸张 性感漂
亮 华丽 鲜艳 女性
产品系列
高级定制 男女装 晚装 服装 香水 眼 镜 领带 皮包 丝巾
瓷器 玻璃器皿 羽绒制品 家居
Fashion design-University of the Arts
服装设计基础（一）
服装市场定位
什么是市场定位
是对公司的产品进行设计，从而使 其能在目标顾客心目中占有一个独 特的、有价值的位置的行动。其实 质是使本企业和其他企业严格区分 开来，并且通过市场定位使顾客明 显地感觉和认知到这种差别，从而 在顾客心目中留下特殊的印象。 （菲利普·科特勒） 简而言之，市场定位就是对产品在 未来的潜在顾客的脑海里确定一个 合理的位置。
市场定位的前提
“心智模式”又叫心智模型。是指深植于 我们心中关于我们自己、别人、组织及周 围世界每个层面的假设、形象和故事，并 深受习惯思维、定势思维、已有知识的局 限。可以说，心智模式也是一种思维定势， 思维定势是指我们认识事物的方法和习惯
心智模式
要抓住消费者的心，必须了 解他们思考模式，这是进行 市场定位的前提
法国
创建时间
1854
创始人 设计理念 品牌风格
路易.威登 经典时尚 工艺精湛
LV的logo
产品系列
手袋、香水、腕表 成衣、鞋、配饰
男士系列 私人定制
CLUTCH 手包
NEONOE TWIST
POCHETTE METIS
NEVERFULL
ALMA
BABYLONE CHAIN BB
SPEEDY30
1 消费者只能接受有限的信息 2 消费者喜欢简单、讨厌复杂 3 消费者缺乏安全感 4 消费者对品牌的印象不会轻易改变
5 消费者的想法容易失去焦点
市场定位的内容
目标 定位
产品 定位
竞争 定位
按照市场需求处理好 自身与竞争对手在目 标市场上的位置关系
从产品属性方面入手， 处理好企业与竞争对 手的现有产品在目标 市场上的各自位置关 系
使用者 产品属性
产品功能 产品类别
产品的性价比 竞争者
市场定位的方法
产品差异化 人员差异化
服务差异化 形象差异化
市场定位的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争 者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型 一是价格竞争优势，二是偏好竞争优势，市场定位的全过 程可以通过三大步骤来完成。
中文译名
古琦
品牌属地
意大利
创建时间
1923
创始人
古琦欧.古琦
设计理念 身份与财富的象征
品牌风格
高档 豪华 logo 竹节 马术链
产品系列
时装 皮包 皮鞋 手表 丝巾 饰品 领带 香水 家饰品
宠物用品
中文译名 品牌属地 创建时间 创始人 设计理念 品牌风格
产品系列
普拉达 意大利 1913 马里奥.普拉达 传统与现在结合 极简主义 男女成衣 皮具 鞋 香水 眼镜
为了占据更大的目标 市场，企业自身应该 提供何种具有特色的 产品与服务，以求击 败竞争者，使企业立 于不败之地
市场定位的要素
要素占比
7% 8%
10%
35%
11%
29%
不同的企业会采用不同的方式进行 产品的市场定位，当然有时同一个 企业也会运用不同的方式对产品进 行市场定位，但是要保证定位的排 他性特征。影响企业定位的主要因 素有图示的几个方面。