服装市场细分与目标市场 定位——波司登解析
波司登营销成功的营销方案
波司登营销成功的营销方案1. 引言波司登是一家国际知名的时尚羽绒服品牌，多年来一直致力于营销创新和品牌推广。
本文将介绍波司登在市场营销方面取得成功的营销方案，包括品牌宣传、线上线下整合营销和社交媒体推广等方面的策略与实施。
2. 品牌宣传2.1. 品牌定位波司登始终坚持高端时尚、保暖实用的品牌定位。
通过不断创新设计和高品质的产品，波司登在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
2.2. 明星代言波司登与多位明星达成代言合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和美誉度。
同时，波司登还积极与明星合作进行公益活动，通过公益事业增加了品牌的社会责任感。
2.3. 广告宣传通过电视、报纸、杂志等传统媒体，波司登进行广告宣传。
广告内容突出产品的特点，并充分展现品牌的高端形象。
多样化的广告形式和频繁的曝光度提升了消费者对波司登产品的认知度和购买欲望。
3. 线上线下整合营销3.1. 线下店铺布局波司登在全国范围内开设了多家实体店铺，店铺布置简洁时尚，给消费者带来舒适的购物体验。
同时，店内还设置了专业的售后服务台，提供贴心的售后服务。
此外，波司登还积极与百货公司等合作，通过合作展示柜台提升产品的销量和品牌形象。
3.2. 线上销售平台波司登积极拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，如天猫、京东等。
通过线上销售平台，波司登提供更多款式和尺码供消费者选择。
同时，波司登还提供便捷的在线支付和配送服务，提升消费者的购物体验。
3.3. 线上线下互动波司登通过短信、邮件等方式向消费者发送最新产品信息和促销活动。
消费者也可以通过线上平台了解最新品牌动态，并通过参与互动活动获得更多优惠和礼品。
线上线下互动增加了消费者与品牌的联系，提升了品牌忠诚度和口碑传播效应。
4. 社交媒体推广4.1. 社交媒体平台选择波司登积极参与各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
通过在不同平台上发布精心策划的内容，波司登扩大了品牌曝光度，与消费者建立了更紧密的互动。
对波司登的分销渠道的简单分析
•
专访波司登总裁高德康：海外拓展的“本土化”策略
• 中国羽绒服行业的翘楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登总裁高 德康对记者说：“我们赢得海外市场的关键是从设计、生产、市场推广、销售各环节 都围绕欧洲市场，紧贴本地客户的需求和口味。”
• 2012年7月26日，就在伦敦奥运会开幕的前一天，波司登斥资3500万英镑在英国伦敦最 繁华的街区开设旗舰店暨欧洲总部。
波司登提升品牌定位 深入二三线城市
• 服装业的核心竞争力在哪儿？相信不少人会回答“渠道”。的确，服 装品牌的生命力在于渠道，但在经济危机下，大量地占领渠道会面临 “投入产出效益无法最大化”的新问题。
• 因此，在“现金为王”的形势下，包括波司登在内的众多服装企业正 在“做减法”——着手精简渠道。截至2009年9月底，波司登在半年 内将全国的终端渠道由7117个减少到5796个，那些单位面积销售额低 于标准的加盟店是首当其冲被淘汰者。
• “我们在英国打造了一支专业的当地团队，他们专注于研究英国客户的喜好。波司登 在英国的定位比在中国更加高端。”高德康表示。
• 2008年，波司登通过与老牌英国男装Greenwoods合作在英国开设专卖店。如今，波司登 已拥有包括伦敦旗舰店在内的全英80家连锁店。为尽快融入当地文化，波司登仅派了3 名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘。聘用的两位英国设 计师，均有多年的从业经验，此前一直搭档且在业界非常有名，对欧洲市场有着深刻 的了解。
波司登的国际市场营销分析
波司登的国际市场营销分析
波司登集团荣誉
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据， 以二零一二年的销售额计，波司登、雪中飞、康 博及冰洁四大羽绒服品牌在中国共占40.1%的市 场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国 家统计局的数据显示，波司登从一九九五年至二 零一二年连续18年成为中国羽绒服第一品牌。作 为中国羽绒服装行业的领头人，集团已连续17年 在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推
产品市场策略
场速亮反 引剑季 爆，提 市快前
●规划的系统 性和执行的整 体性 ●综合运用促 销方案，扩大 促销范围 ●目的明确、 波段推进 ●重点地区， 提前亮剑
走着让正 波市季 司场攻 登跟势 ：
聚让主 焦波题
司营 登销
全司行明 国登，星
红让中 遍波国
●绝对领先的 活动主导权 ●充分体现并 提升品牌力量 ●发挥多品牌 协作优势，攻 守严密 ●推出的绿色 服装概念
介秋冬防寒服的最新流行趋势。
• 2013年03月：2012年度销费者最信赖品牌
• 2012年01月：中国质量诚信企业
• 2011年03月：2011年最具投资价值企业
• 2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13位
企业文化
• 使命 让人们的生活更精彩
• 愿景 树百年企业 创百年品牌
• 企业精神 追求卓越 永不满足
• 核心价值观 团队 忠诚 诚信 务实 创新
波司登SWOT分析
• S Strengths
• W Weaknesses • O Opportunities • T Threats
S：优势（Strengths）
• 1.波司登国际控股有限公司是中国规模最大，技术最先进 的服装生产企业之一。而波司登是公司核心的品牌，被评 为中国“名牌产品”。连续十六年稳坐中国销量第一的宝 座。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大而多样化的市场，消费者的需求也十分复杂。
为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是至关重要的。
本文将对服装市场进行细分分析，以匡助企业更好地了解市场细分和定位的策略。
二、市场细分的概念和意义市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的、具有相似需求和行为特征的消费者群体的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和购买行为，从而制定更精准的营销策略。
市场细分的意义在于：1. 更好地满足消费者需求：通过细分市场，企业可以更准确地了解不同消费者群体的需求，从而提供更符合其需求的产品和服务。
2. 提高市场竞争力：通过细分市场，企业可以针对不同的消费者群体制定差异化的营销策略，提高产品的竞争力。
3. 降低市场风险：细分市场可以匡助企业降低市场风险，因为企业可以更有针对性地进行市场定位和推广，避免资源的浪费。
三、服装市场的细分分析1. 年龄细分：服装市场可以根据消费者的年龄段进行细分，如婴幼儿服装、儿童服装、青少年服装、成人服装等。
不同年龄段的消费者对服装的需求和风格偏好有所不同，因此企业可以根据不同年龄段的消费者需求来制定相应的产品和营销策略。
2. 性别细分：服装市场可以根据消费者的性别进行细分，如男装市场、女装市场、中性服装市场等。
男女消费者对服装的需求和风格偏好也有所不同，因此企业可以根据不同性别的消费者需求来设计和推广相应的服装产品。
3. 地域细分：服装市场可以根据不同地域的消费者需求进行细分，如城市市场、农村市场、沿海地区市场等。
不同地域的消费者对服装的需求和风格偏好也有所不同，因此企业可以根据不同地域的消费者需求来制定相应的产品和营销策略。
4. 收入细分：服装市场可以根据消费者的收入水平进行细分，如高收入人群市场、中等收入人群市场、低收入人群市场等。
不同收入水平的消费者对服装的需求和价格敏感度也有所不同，因此企业可以根据不同收入水平的消费者需求来制定相应的产品和定价策略。
服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例
服装市场细分与目标市场定位-------波司登简介波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
波司登—市场细分•由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。
调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。
•波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。
如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。
通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。
波司登—目标市场羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。
•非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌，目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的，产品类型包括男装、女装和装饰品；「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。
对波司登的分销渠道的简单分析
国际市场
•
专访波司登总裁高德康：海外拓展的“本土化”策略
• 中国羽绒服行业的翘楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登总裁高 德康对记者说：“我们赢得海外市场的关键是从设计、生产、市场推广、销售各环节 都围绕欧洲市场，紧贴本地客户的需求和口味。” 2012年7月26日，就在伦敦奥运会开幕的前一天，波司登斥资3500万英镑在英国伦敦 最繁华的街区开设旗舰店暨欧洲总部。 “我们在英国打造了一支与业的当地团队，他们与注亍研究英国客户的喜好。波司登 在英国的定位比在中国更加高端。”高德康表示。 2008年，波司登通过不老牉英国男装Greenwoods合作在英国开设与卖店。如今，波司 登已拥有包括伦敦旗舰店在内的全英80家连锁店。为尽快融入当地文化，波司登仅派 了3名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘。聘用的两位英国 设计师，均有多年的从业经验，此前一直搭档丏在业界非常有名，对欧洲市场有着深 刻的了解。 波司登伦敦系列产品也丌同亍波司登在中国销售的款式。它提供从西装、衬衫、T恤、 毛衫到鞋袜服饰在内的四季化产品。除了羽绒服、休闲外套是波司登中国工厂生产的， 大多数产品是在欧洲工厂、按照欧洲人的版型生产的。 至亍在英国的营销环节，高德康说：“针对欧洲人的口味，我们的宣传片突出人和自 然的和谐。我们在目标客户最喜爱的媒体上做广告。幵通过直接邮递、地铁派发、电 邮广告、Twitter、Facebook等新媒体开展定向营销。”
国内渠道的改进情况
作为中国最大的品牌羽绒服销售商，波司登[2.37 0.42%]集团在经过30多年的发展之后，已经成为一个涵 盖羽绒服产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包 生产及市场营销和销售在内的集团型企业，在全国共设 有8344个零售网点。但为进一步优化组合，提升盈利能 力，波司登逐步开始实施四季化产品战略，2010—2012 年，通过收购、兼并或合作方式，发展了波司登男装项 目、女装、休闲装、高级男装等四季化时尚品牌。 本集团将继续整合非羽绒服板块的资源，进一步提 升该类业务在本集团的占比，使波司登最终成为国际知 名的多品牌服装运营商。 据波司登方面介绍，波司登男 装将适应35-45岁男性消费者需求，定位高于波司登羽绒 服品牌，走“精致品位”路线。就目前来看，男装的增 长主要靠在国内增开直营店完成。眼下，波司登男装在 国内有600多家以加盟为主的门店，今年，公司计划在华 东地区一二线城市增开200家直营店。
波司登市场布局及营收结构分析
波司登：数字化不断推进，品牌势能持续提升❑品牌认知度高：公司于1976年成立，1994年创立波司登品牌，自1995年起连续25年全国销量领先。
在全国有4150家门店（其中波司登主品牌3686家），在羽绒服领域有非常深的积淀和话语权。
消费者认可度高，品牌粘性强。
❑聚焦主航道，产品价格带持续提升，品牌势能提升：2017年之前的5-10年，公司在建立起羽绒服赛道的品牌认知度之后，开始大幅扩张到男装，女装等多元化业务，结果并不理想。
2017年之后公司重新聚焦主航道，做大做深羽绒服。
通过门店升级，产品升级，营销升级，目标客群升级等将整体羽绒服的价格带从1000元左右提升到2000-2500元，也已经获得了消费者认可。
2021年初2000元以上的产品的占比已经提升到40%，未来公司的还将进一步加强终端折扣管控，提升产品价格带，从而带动整体毛利率的提升（FY21毛利率58.6%，其中波司登主品牌达到66.2%，实现高质量的发展。
❑羽绒服作为季节性较强的产品，存货管理尤为重要，公司已经实现了全供应链数据化高效管理：1）零售端：公司通过与阿里云合作，打造全域数据中台，加强了数据获取和分析能力后，才能实现线上线下一盘货，全国区域内及时调货，调整各经销商的库存，根据库存指导下一阶段订货。
2）上游生产端：通过拉式补货，快速上新，小单快反实现更快的周转，经销商首批订货比例降低至不超过30%。
3）配送物流：对每一笔订单全流程监控，可以做到订单当天出库，通过一体化的库存管理平台，对全国直营的9大仓和经销商的12小仓实现了统一调配。
❑未来的增长仍主要通过羽绒服实现，同时公司也积极在尝试非冬季的业务拓展：2020年公司135亿元收入中，有100亿来自于主品牌波司登，YOY+19%，未来羽绒服仍为公司主要的收入贡献方。
具体拆开来看，“价”的方面整体价格带仍将进一步提升，“量”的层面主要来自于店效的提升，门店升级产品升级店铺数基本维持稳定。
服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例
服装市场细分与目标市场定位-------波司登简介波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
波司登—市场细分•由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。
调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。
•波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。
如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。
通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。
波司登—目标市场羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。
•非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌，目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的，产品类型包括男装、女装和装饰品；「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• “波司登”总裁高德康说，“波司登”E时代商务 男装蕴涵着独特的品牌文化。首先，“波司登” 商务男装的定位具有独特的文化内涵。无论是风 格定位还是消费群定位，均体现出文化与创造力 相结合的时尚精神。一方面是“自信、轻松、写 意”的风格展现出现代男性活力飞扬的精神风貌。 另一方面是消费者定位，“波司登”品牌将目标 消费群定位在25—45岁，成熟、有品位、追求时 尚与个性化，能够领导时尚的现代新都会成功男 士，准确找到了服饰文化取向和消费群之间的契 合点。其次，不断提升品牌文化内涵，营造品牌 文化氛围。“
品牌定位
• 2009年度，波司登公司根据市场动态及品牌定位 的需要，设计出了更受消费者亲睐、更有市场前 景的产品，进一步明确“年轻、时尚、活力、精 彩”的品牌定位，强化了“有梦想，更精彩”的 品牌理念，突出了“挡不住的‘韩’流”的独特 营销策略，从策略上逐步体现了冰洁羽绒服品牌 的专业性。依据品牌定位、围绕消费者需求，通 过“一定位、二开发、三评选、四筛选、五挑选、 六调整”的方法做好产品开发，真正做到了品牌 定位的准确性和市场需求的客观性的有力结合， 让代理商无论在哪个地区都能找到更加适合消费 者的产品。
• 顾客年龄层面 • 主体消费群体为24—45岁左右的成熟男性 • 24岁—30岁 20% • 30岁—35岁 60% • 35岁—45岁 20% • 消费群体意识与行为 • 有品味、追求时尚与个性，休闲简洁、典雅平和，具 有东方男性的浪漫和典雅，又有西方男性的热情奔放。在 生活中挥洒自如的成熟男人，乐于投资构筑自我形象，追 求时尚、表现为自信与从容、成熟与稳重，在合理价位上 拥有明智的消费意识。对美好事物、生活有更高境界追求 的新都会成功男士。 • 目标客户 • 客户群属：中高收入现代男士
服装市场细分与目标市场 定位
之 波司登
简介
• 波司登 ,全称波司登国际控股有限公司，是 中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有 羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品 的研究、设计、开发、原材料采购、外包 生产及市场营销和销售。核心品牌有“波 司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰 洁”、“双羽”和“上羽”。它在1975年 成立，公司创办人兼主席是高德康，总部 设在上海。
ห้องสมุดไป่ตู้计师定位
• 。“波司登”成立了专门的设计开发中心，拥有 一支以国外著名设计师为首的、勇于探索、追求 创新的设计师队伍，将国际上最流行的时尚元素 和中华民话传统的文化底蕴糅合到“波司登”商 务男装之中。 • 与此同时，通过邀请知名专家对员工进行各种培 训，贯彻“客户在我心中”的真诚服务理念：通 过全面的品牌形象策划等举措来提升“波司登” 商务男装的文化内涵；并配备专门的培训人员就 销售服务技能和形象策划等方面的知识对各加盟 商和店员进行系统的培训，旨在能不断将“波司 登”E时代商务文化传递给广大消费者，营造出 浓厚的“波司登”E时代商务文化氛围。
波司登—目标市场
• 确定目标市场的基础是市场细分。面对当 前服装行业时尚化发展趋势进一步加强、 产品细分程度继续加深的市场特徵，波司 登集团多年来坚持实施并推进多品牌发展 战略。在做了充分的市场调研和评估分析 工作後，进一步明确了该集团旗下各品牌 不同的风格和市场定位，确保各品牌间协 同一致、有效发展。 • 下面我们先来总结一下波司登的产品分类：
• 羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位 为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类 型及款式注重时尚、优质、休闲及经典， 目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚 设计的人士；本集团第二大品牌「雪中 飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌， 目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集 团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大 消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、 时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户 为八零後、九零後的年轻人，并以女装为 主，「康博」主要提供基本款式，并以男 装为主。
风格定位
• 集团将全面整合旗下品牌风格定位、设计研发、 渠道通路等，确保产品风格和而不同，以满足各 层次消费者需求。 • 本集团的品牌组合发展战略是进一步充实「波司 登」的品牌文化内涵和提升「波司登」的品牌定 位，在巩固其中国羽绒服市场第一高端品牌地位 的基础上，将「波司登」品牌的影响力扩展至其 他非羽绒服装领域，把「波司登」打造成名副其 实的国际知名品牌；同时，全力驱动「雪中飞」、 「康博」、「冰洁」等优势品牌（包括通过并购、 代理、合营、渠道互换等方式新纳入本集团旗下 的其他品牌）的独立成长。
• 非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为 定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类 型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有 正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决 方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌， 目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风 格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的， 产品类型包括男装、女装和装饰品； 「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格， 目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和 部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调， 体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的 生活态度。
波司登—市场细分
• 由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽 绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。调查表明， 羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只 占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增 长比例为每年5%左右，市场空间很大。 • 波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和 农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同 市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营 销策略。如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为 主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促 销活动来加强品牌辐射。通过有针对性的市场活动加强与 售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也 保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费 壁垒。
波司登—市场定位
• 针对旗下各品牌不同的风格和市场定位， 本集团采取了多种灵活立体的推广模式进 行品牌宣传。「世界因你而美丽」、「我 要飞得更高」、「暖的透气薄的有型」、 「品质好才是真实惠」、「品位生活，英 雄所见」，这一句句精彩的广告语和宣传 口号正是个性鲜明地对应了「波司登」、 「雪中飞」、「冰洁」、「康博」、「波 司登男装」等各个品牌的特徵。