将者丨赵常乐讲兵法：企业家必备的素质,胜人以智

孙子曰：将者，智、信、仁、勇、严也！
孙子说，作为优秀的将领，必须具备智、信、仁、勇、严等五个方面的综合素质。

智，即智谋，韬略，有智谋方能灵活多变，出奇制胜；信，即诚实守信，令出必行，赏罚有信；仁，即关爱士卒，能与士卒同甘苦，士卒才能与将共生死；勇，即勇敢果断，身先士卒，带头冲锋陷阵；严，即军纪严明，态度严肃，要求严格，才能建立威信和威严，让士卒遵从号令。

一句话，智以生谋，信以赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。

此即孙子所谓的“为将五德”，是对将帅的基本素质要求。

五德具备，方可为将。

在当今经济全球化、互联网化的时代，竞争日益激烈，市场风云突变，企业要能获得长久发展，最迫切需要的不是经营型或管理型的企业家，而是敢于面对新环境挑战的、统筹全局、运用谋略、追求未来新利益的商战统帅——企业战略家。

如何造就企业战略家，孙子关于将帅应具备“智信仁勇严”等素质和修养的思想，对培养企业战略家会有极大的指导和借鉴价值。

企业家更需要“智”
孙子一贯强调“上兵伐谋”，以智克力。

对于企业家来说，也是如此。

在竞争日益激烈的今天，经营环境日益复杂多变，企业的成败常常取决于企业家斗智的能力和水平。

在商战中的企业家，应具备三个基本能力：
一是要有战略眼光，具有运筹力；
二是要能够多谋善断，具有决策力；
三是要能知人善任，具有领导力。

这三种基本能力都离不开“智”。

说到智慧，我想起两个人来，一个是古代的军事家、政治家诸葛亮，一个是当代的企业家任正非。

诸葛亮在中国民间一直被认为是智慧的化身。

战略眼光（运筹力）：隐居草庐，三分天下战略。

在别人都还看不懂的时候，就能预知、判断未来几年甚至几十年的社会走向和历史趋势，这就是战略眼光。

多谋善断（决策力）：以荆州为根据地，进军四川，占领地盘，赤壁之战，联吴抗曹，奠定三国鼎立的局面。

没有决策力、坚决的执行力，就算再好的战略，那也是一句空话。

知人善任（领导力）：刘备死后，诸葛亮辅佐后主刘禅，全面接管蜀国军政大权，实行了一系列比较正确的政治和经济措施，使蜀汉境内呈现兴旺景象。

为了实现先主刘备的遗志，兴复汉室，诸葛亮在平息南方叛乱之后，于227年决定北上伐魏，夺取凉州。

临行之前上书后主，就是我们大家都知道的千古名篇《出师表》，其中的政治军事等相关人事安排，体现了诸葛亮知人善任的领导力。

我们再来看看企业家任正非。

任正非被称之为中国首个世界顶级的企业战略家。

战略眼光（运筹力）：这些年，任正非带领华为，以“纵深发展，横向扩张”为企业战略，以狼性思维为文化核心，立足通信设备主航道，聚集能量，实施饱和攻击，迅速做大，成为世界级知名企业。

今年年初，任正非更是大胆提出，华为要总览全球，及时调整战略重点和方向，不断刷新消费业务目标，要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入。

任正非这位众人敬仰的企业战略家又一次难能可贵的历史性蜕变。

2015年华为整体收入超过600亿美元，第一次全面超过了思科的500亿美元。

其中消费业务200亿美元，其他两块400亿美元。

按照原来华为的目标，2020年华为整体收入达到1000亿美元。

而根据最新的目标，单是消费业务部门就要达到1000亿美元，华为整体肯定就突破1500亿美元。

目前全球高科技神话般的企业--苹果，年度收入大约2300亿美元。

IBM、惠普、微软等美国老牌IT巨头，收入在1000亿美元左右，已经上攻乏力。

所以，华为1500亿美元的目标这个新高度，可以昂然挺进世界第一阵营。

多谋善断（决策力）：任正非认为，华为如果不在智能手机和云计算两大战略方向上及时突破，华为的未来并不容乐观。

任正非对终端业务及时做出调整性指示：“在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外），在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。

对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。

对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。

终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。

同时要保证合理盈利，库存风险可控。

我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。

”
与所有颠覆性创新的故事一样，长期以运营商设备和产品作为主航道的华为，智能手机业务曾经是一个无心插柳柳成荫的故事。

就在2-3年前，华为高层对于终端业务的定位依然不在战略主航道之内，甚至更早之前，华为都想把终端业务卖掉。

但是，今天，任正非毅然把终端作为华为全新的主航道，无疑是华为一次历史性的转折和突破。

知人善任（领导力）：任正非说，华为崛起没有什么秘诀，就是华为的人人股份制。

在华为的股份中，任正非只持有1%，其他股份都由员工持股会代表员工持有。

任正非说，不要自己赚了100块还不愿意给别人10块钱，当你失去一员干将时你也可能只能赚30块了。

任正非一览众山小，放眼全球，气势如虹，充分体现了一个企业家清晰独到的战略眼光、多谋善断的运筹力和、最简单最实用的领导力！
1、获得“智”的几个途径
自古以来的军事家战略家和军事谋略家，都把具备卓越智能才能作为将帅的必备条件。

“智”与“知”是相互联系、相互作用、相辅相成的。

企业家也同样如此。

企业的战略需要合适的人才去执行，领导者只有具备知人善任的素质，才能选择正确的人，做正确的事。

诸葛亮作为三国时杰出的政治家、军事家，被誉为“千古良相”，华为总裁任正非被誉为世界顶级的企业战略家，他们的智慧不是天生的，要想获得智慧，有这样几个途径：
（1）经历是人生最大的财富
无论是诸葛亮还是任正非，都有着坎坷复杂的生活经历，他们比一般人更能理解社会，了解人性。

（2）学习是获取知识、智慧的最重要途径
有个年轻人去问智者，如何才能获得知识。

智者没有多说，把他带到河边，说，跟我下水。

年轻人只好跟着智者一起向河中心走去。

河水逐渐没过腰身、双肩，最后终于没过头顶。

智者问年轻人，当河水没过头顶时，你想到什么？
年轻人说，我需要空气，强烈的渴望空气。

智者说，这就对了。

当你觉得渴望学习就像垂死之前渴望空气一样强烈，你就能获得知识，获取智慧。

无论是任正非还是诸葛亮，他们都酷爱读书、学习，在读书时，更注意弄通弄懂各种学说的基本观点，联系当时社会实际，深刻领悟并贯通。

学习很重要，将知识转化为能力更重要！
（3）广交朋友
稻草和白菜捆在一起，卖的就是白菜价；稻草和大闸蟹捆在一起，卖的就是大闸蟹的价格。

无论是诸葛亮还任正非，他们都喜欢广交朋友，经常有思想、有学问的人一起切蹉，相互提升，共同进步。

跟优秀的人在一起，会让你变得更优秀。

2、要建立合理的智力结构
孙子说：兵非益多。

兵贵精，将贵谋。

打仗要想赢得胜利就需要谋，企业要想赢得竞争也需要谋。

在企业经营中，谋产品之创新，谋销售之技巧，谋经营手段之权变，这些都需要“智”予以支持。

那么，“智”是由哪些因子构成的呢？
（1）洞察力
洞察力就是能从表面的事物来洞悉事物的本质，能从今天的事物中洞悉未来的发展趋势，能从局部的事件洞悉全局的形势。

在互联网时代，面对各种纷繁复杂的信息，企业家如果没有准确的判断能力，就会失去主动，成为信息的奴隶。

洞察力是企业的战略眼睛，企业是否具有一双敏锐的眼睛，对正确制订战
略以及捕捉机遇，转化风险有决定性影响。

在竞争条件下和复杂多变的环境中，企业家只有具备较强的洞察力，才能具有全面、深入、正确地认识事物特点的能力。

因此，洞察力是构成企业家战略头脑的主要要素。

（2）创新能力
创新能力包括两个方面：一是提出新问题，二是找出解决问题的新途径、新办法。

随着现代科技的发展和产业的日趋成熟，对产品的创新、管理的创新、市场开拓的创新、战略的创新要求越来越迫切。

对于现代的企业战略家而言，创新越来越重要。

经济学家熊彼特认为，企业家的基本职能在于创新，这种创新行为之所以发生，是因为企业家受着一种非物质的精神力量的支配，即通过创新显示个人“成功”的欲望。

纵观世界上一切成功的企业家，虽然成功之路不尽相同，取得的业绩也各有千秋，但是，都有一个共同特点，即有强烈的创新精神。

（3）应变能力
面对复杂多变的企业内外环境条件，要因地因时制宜，即随机应变。

衡量企业家应变能力的基本标准在于企业家所制定的目标、方针、策略和管理方式与企业内外环境的动态适应性。

限于篇幅，关于“企业家的必备素质之胜人以智”篇就结束了，我们还将陆续推出“信”篇、“仁”篇、“勇”篇以及“严”篇，敬请关注！。