市场营销学网络助学复习资料多选
市场营销学网络助学答案多选
A“联合”主要发生在生产企业和供应企业之间、生产企业与销售企业之间以及各个生产企业之间，因此一体化成长战略可以分为（）。
A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化【正确答案】：ABC1985年，AMA将市场营销的概念进行了修改：市场营销是对思想、产品及劳务进行（）的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
A、设计B、定价C、促销D、分销E、批发【正确答案】：ABCD安索夫的产品—市场矩阵根据产品和市场的情况分为（）战略。
A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多角化成长战略【正确答案】：ABCD按商品的属性，可以将市场分为（）。
A、一般商品市场B、特殊商品市场【正确答案】：AB按照功能的不同，可以将分销渠道中的“流”分为（）。
A、正向流程C、反向流程D、双向流程【正确答案】：ACDB不同顾客对产品各种属性的重视程度有所不同。
在此基础上，会呈现出市场偏好的模式有（）。
A、同质偏好C、分散偏好D、集群偏好【正确答案】：ACDC采用渗透定价策略，应具备的条件有（）A、产品的市场规模较大，存在潜在的竞争者B、产品的需求价格弹性较大，顾客对此类产品的价格敏感度较高C、低价能够有效地阻止或延缓竞争对手过早加入竞争D、具有较陡峭的行业经验曲线，大批量生产能显著降低成本【正确答案】：ABCD产品的5个层次包括（）。
A、核心产品B、潜在产品C、基础产品D、期望产品E、延伸产品【正确答案】：ABCDE产品型营销组织中，产品经理的职责有（）。
A、发展产品的长期经营和竞争战略B、编制年度市场营销计划和进行销售预测C、与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计和宣传活动D、激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣E、收集产品、市场情报，进行统计分析【正确答案】：ABCDE常见的宏观细分变量包括（）。
A、行业B、规模C、区域D、购买类型【正确答案】：ABCD常用的提价策略包括（）。
A、使用价格自动调整条款提价B、挂牌提价C、变相提价策略【正确答案】：ABC从消费者购买习惯的角度考虑，可将产品区分为A、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品【正确答案】：ACDE从营销组织设计所秉承的营销导向来看，营销组织的基本模式有（）。
市场营销学网络助学答案多选
A“联合”主要发生在生产企业和供应企业之间、生产企业与销售企业之间以及各个生产企业之间，因此一体化成长战略可以分为（）。
A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化【正确答案】：ABC1985年，AMA将市场营销的概念进行了修改：市场营销是对思想、产品及劳务进行（）的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
A、设计B、定价C、促销D、分销E、批发【正确答案】：ABCD安索夫的产品—市场矩阵根据产品和市场的情况分为（）战略。
A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多角化成长战略【正确答案】：ABCD按商品的属性，可以将市场分为（）。
A、一般商品市场B、特殊商品市场【正确答案】：AB按照功能的不同，可以将分销渠道中的“流”分为（）。
A、正向流程C、反向流程D、双向流程【正确答案】：ACDB不同顾客对产品各种属性的重视程度有所不同。
在此基础上，会呈现出市场偏好的模式有（）。
A、同质偏好C、分散偏好D、集群偏好【正确答案】：ACDC采用渗透定价策略，应具备的条件有（）A、产品的市场规模较大，存在潜在的竞争者B、产品的需求价格弹性较大，顾客对此类产品的价格敏感度较高C、低价能够有效地阻止或延缓竞争对手过早加入竞争D、具有较陡峭的行业经验曲线，大批量生产能显著降低成本【正确答案】：ABCD产品的5个层次包括（）。
A、核心产品B、潜在产品C、基础产品D、期望产品E、延伸产品【正确答案】：ABCDE产品型营销组织中，产品经理的职责有（）。
A、发展产品的长期经营和竞争战略B、编制年度市场营销计划和进行销售预测C、与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计和宣传活动D、激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣E、收集产品、市场情报，进行统计分析【正确答案】：ABCDE常见的宏观细分变量包括（）。
A、行业B、规模C、区域D、购买类型【正确答案】：ABCD常用的提价策略包括（）。
A、使用价格自动调整条款提价B、挂牌提价C、变相提价策略【正确答案】：ABC从消费者购买习惯的角度考虑，可将产品区分为A、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品【正确答案】：ACDE从营销组织设计所秉承的营销导向来看，营销组织的基本模式有（）。
市场营销学习题库(附参考答案)
市场营销学习题库（附参考答案）一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.出现于不同行业之间的交叉与结合．部分的市场机会，则称之为。
A、全面机会B、行业市场机会C、局部机会D、边缘市场机会正确答案：D2.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A、小于B、都不是C、大于D、等于正确答案：C3.一般说来，消费者经由获得的信息最多。
A、公共来源B、商业来源C、个人来源D、经验来源正确答案：B4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为。
A、消费者市场B、组织市场C、转售市场D、生产者市场正确答案：A5.统一交货定价就是我们通常说的定价。
A、基点定价B、邮资定价C、运费免收定价D、分区定价正确答案：B6.是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。
A、广告标准化B、广告差异化C、广告细分化D、以上都不是正确答案：A7.影响生产者购买决策的基础性因素是（）。
A、商品质量C、服务D、AB和C正确答案：D8.共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。
A、内在B、外部C、局部D、多种正确答案：A9.公共关系的目标是使企业。
A、出售商品B、广结良缘C、占领市场D、盈利正确答案：B10.企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为。
A、关系营销B、广义绿色营销C、狭义绿色营销D、整合营销正确答案：C11.企业的组织要素通常包括组织结构、政策和。
A、规章制度B、文化C、体制D、作业流程正确答案：B12.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是。
A、销售商代理B、佣金商C、制造商代理D、产品经纪人正确答案：D13.是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A、分销B、定价C、促销正确答案：C14.市场营销管理的实质是。
A、生产管理B、销售管理C、刺激需求D、需求管理正确答案：D15.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取。
市场营销学 多选题
二.多项选择题 (在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干后的括号内。
)1.需求导向定价法包括( )A.理解价值定价法B逆向定价法C区分时间定价D区分顾客定价ABCD2.市场细分的产生和发展过程大体上经历了哪些阶段（）A.大量市场营销B.产品差异市场营销C.整体市场营销D.组织市场营销E.目标市场营销ABE3. 服务产品成本中的准变动成本主要包括( )A. 运输费B. 邮寄费C. 业余职员的工资D. 职员加班费E. 服务地点的清洁费用DE4.延长产品市场寿命周期的途径有（）A.产品途径B.市场途径C.企业营销途径D.价格途径E.扩张途径ABC5.服务产品是与实体产品完全不同的概念，要理解服务产品概念，必须从以下几个方面把握其内涵（）A、顾客利益 B.服务观念 C.基本服务组合 D.服务递送体系E.服务品牌ABCD0010610030000 03 10 40 306.企业增加产品组合的广度，有利于（）A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要BCE7.西方营销学评价广告信息的标准是（）A.引人注意B.引人喜欢C.可信度高D.覆盖面广E.具有特色BCE8.下列哪些企业采用了大市场营销手段（）A.日本八佰伴进入新加坡B.日本电视机进入美国市场C.美国波音公司进入中国D.香港金利来服饰进入中国E.中国瓷器进入美国市场ABC9.人员推销的优点是（）A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效BC10.影响生产者购买行为的个人因素主要是（）A.职权B.职务C.个性D.年龄E.志趣BCD11.对企业营销渠道进行评估的主要标准有（）A.经济性B.可衡量性C.可控性D.灵活性E.适应性ACE12.推销人员的工作任务不仅是推销产品，还包括（）A.沟通B.开拓C.销售D.服务E.调研ABCDE13. 属于产品附加部分（）A.信贷B.免费送货C.保证D.安装E.售后服务ABCDE14.消费者对商品的态度包括（）A.喜欢的B.不感兴趣的C.否定的D.敌对的E.肯定的ABCD15.企业面临市场机会有以下几种可能的选择（）A.及时利用B.减轻C.适时利用D.转移E.果断放弃ACE16.企业对新产品采取慢渗透策略的条件是（）A.市场的规模和容量都比较大B.大多数消费者对产品已了解C.企业面临潜在竞争D.消费者对价格敏感E.产品的生产成本会降低BCD17.刺激-反应模式中的购买者黑箱包括（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.购买者决策过程E.心理因素ABCDE18.产业市场购买决策的参考者包括（）A.使用者B.影响者C.采购者D.决策者E.信息控制者ABCDE19.增加产品组合的（），可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕.吸引更多的顾客（）A.广度B.长度C.深度D.关联性E.产品线ABC20.下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（）A.文化B.亚文化C.社会阶层D.家庭E.动机ABCD21.心理细分的依据有（）A.消费者追求的利益B.使用者情况C.生活方式D.个性E.产品使用率CD22.即使是直接重复购买型的购买决策，也需要经过的阶段（）A.寻找供应商B.阐述总体要求C.确定产品规格D.确定订货E.评价合同执行情况CE23.在消费者行为模式中，消费者所受到的外部刺激有（）A.产品B.经济环境C.渠道D.技术环境E.价格ABCDE24.企业市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.竞争者C.经济环境D.技术环境E.社会文化环境ACDE25.下列哪些产品采用了无差异市场营销策略（）A、可口可乐 B.狗不理包子 C.富士胶卷 D.松下电器 E.李宁运动产品ABC26.集中性目标市场战略的优点是（）A.能满足不同需要B.营销对象集中C.深入了解市场需要D.经营风险分散E.营销成本降低BCE27.市场定位的几种方式是（）A.重新定位B.避强定位C.补缺定位 D竞争性定位ABC28.在（）的情况下，企业会主动提高价格A.产品成本上升B.市场需求增加C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场AB29.成熟期的特点通常表现在以下几个方面（）A.销量增长缓慢B.产品花色品种丰富C.竞争对手出现D.企业获利丰厚AB30.企业按地区分配推销人员的优点在于（）A. 有利于了解顾客需要B.有利于提高推销效率C.有利于调动积极性D.有利于节省业务在途时间BCD31.市场营销中的竞争者包括（）A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者ABCD32.衰退期的市场营销策略有（）A.连续策略B.集中策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略ABCD33.在买方市场条件下，一般容易产生（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念ACD34.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（）B. 产品线长度决策 B.产品线广度决策C.产品线带动决策D.产品线换代决策E.产品线削减决策ACDE35.消费信贷主要有以下几种形式（）A.短期赊销B.分期付款C.信用卡信贷D.其他贷款形式ABC36.企业制定市场竞争战略的基本条件是（）。
市场营销学多选题库
市场营销学多选题库东财10春学期《市场营销学》在线作业三（随机）试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100单选题多选题二、多选题（共5 道试题，共20 分。
）得分：20V 1. 在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有（）。
A. 改进产品质量和增加新产品的特色和式样B. 企业进入新的细分市场C. 保持现有分销覆盖面D. 降低产品价格E. 企业从产品知觉广告转向产品偏好广告正确答案：ABDE 满分：4 分得分：42. 现代营销学认为，产品包含（）层次的内容。
A. 核心利益B. 基础产品C. 期望产品D. 附加产品E. 潜在产品正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：43. 下列方式可以提高顾客满意水平的有（）。
A. 提供总顾客价值B. 降低总顾客成本C. 提供总顾客价值、降低总顾客成本D. 提供产品价值E. 降低货币成本正确答案：ABC 满分：4 分得分：44. 下列属于直接营销方式的有（）。
A. 上门推销B. 家庭展示会C. 邮购D. 电话营销E. 因特网销售正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：45. 下列属于人员促销特征的有（）。
A. 人与人面对面的接触,每一方可以近距离观察对方的反应B. 允许建立各种关系,注重个人之间的人际关系培养C. 购买者觉得有义务去听取对方的建议D. 做出某些让步、诱导或赠送等好处,刺激消费者的购买欲望E. 邀请消费者实施当前购买行为正确答案：ABC 满分：4 分得分：4东财10春学期《市场营销学》在线作业一（随机）试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：96单选题多选题二、多选题（共5 道试题，共20 分。
）得分：20V 1. 市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有（）。
A. 价格折扣B. 廉价品正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：42. 根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为（）。
A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者E. 市场替代者正确答案：ABCD 满分：4 分得分：43. 迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（）。
市场营销学学生复习资料(350题,网考)
整体导学（课程导学）第1章市场营销认知（3.5课时）1.1 明确市场营销的涵1.1.1市场以及市场营销的涵（知识点1：视频1）1、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（B）A.客户群B.市场C.客户D.目标市场2、市场营销思考问题的出发点是(C)A.目标市场的大小B.所能提供的产品的功能特征C.消费者的需求和欲望D.企业的各种资源状况3、任何一个企业所面对的现实市场都是由三个互相制约、缺一不可要素结合构成的,这三个要素分别是(ABC)A.人口B.购买力C.购买欲望D.生产能力4、市场营销的最终目标是（ C ）。
P5A. 盈利B.顾客满意C. 满足需求和欲望D.获得市场认可5、市场营销首要任务是（ B ）。
A、调整产品B、确认市场C、了解购买动机D、售后服务1.1.2市场营销涉及的核心概念（知识点2: 视频2）1、（ D ）是市场营销活动的起点。
P5A. 市场调研B. 产品和服务C. 顾客价值D. 需要和欲望2、（ A ）是市场营销的核心，其过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
P5A.交换B. 交易C. 销售D.推销3、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（ C ）。
A、愿望B、欲望C、需求D、需要4、消费者爱吃鱼，喝酱香型白酒，上班时穿西装而社交时喜欢穿唐装，休闲时打高尔夫球。
该消费行为反映了（ A ）。
A、欲望B、需求C、需要D、爱好5、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为（ B ），后者称为潜在顾客。
A、厂商B、市场营销者C、推销者D、顾客6、交换的发生，必须具备以下条件(BE)。
A、至少有交换双方B、每一方都有对方需要的有价值的东西C、每一方都有沟通和运送货品的能力D、每一方都可以自由地接受或拒绝E、每一方都认为与对方交易是合适或称心的7、A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于( B )。
自考00058-市场营销学自学辅导材料(讲义及复习题)
第一部分自学指导自学指导见教材中的自学考试大纲第二部分复习思考题一．单选题：1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。
这是因为羽绒服的需求属于（）A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求2．目前，“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。
这种市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念3．某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是（）A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、纵向专业化4．在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是（）A、相对市场占有率和市场增长率B、行业吸引力和业务力量C、市场占有率和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率5、下列属于不可扩张市场的是（）A、家用电器市场B、高档化妆品市场C、汽车市场D、食盐市场6．对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是（）A、电话访问B、邮寄问卷C、人员访问D、上门调查7．为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于（）A、相关包装策略B、相似包装策略C、改变包装策略D、差异包装策略8．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是（）A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价9．小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为属于（）A、协调型购买B、习惯型购买C、复杂型购买D、变换型购买10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求（）A、富有弹性B、完全无弹性C、缺乏弹性D、完全弹性11．某饮料公司处于市场主导者地位，下列哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量? （）A、发现新用户B、开辟产品的新用途C、增加产品的使用量D、提高产品的价格12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为（）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是（）A、市场细分战略B、集中性营销战略C、市场定位战略D、反市场细分战略14．某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是（）A、无差异市场营销B、差异性市场营销C、集中性市场营销D、密集性市场营销15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于（）A、个别品牌B、统一品牌C、分类品牌D、企业名称加个别品牌16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的（）A、宽度B、长度C、深度D、相关性17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于（）A、产品线定价B、选择产品定价C、补充产品定价D、分部定价18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。
《市场营销学》复习 学习材料 试题与参考答案
《市场营销学》一、单选题1.企业按照消费者的生活方式，个性等来细分消费者市场是市场细分的那种标准？（C）A.地理细分；B.人口细分；C.心理细分；D.行为细分。
2.一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。
A.引起需要；B.筹集经费；C.收集信息；D.决定购买。
3.企业市场营销管理过程的第一步是（B）A.规定企业任务；B.确定营销组合；.管理营销活动；D.分析企业市场机会。
4.下列情况下的（B）类产品宜采用最短的分销渠道A.单价低、何种小的日常用品；B.处在成熟期的产品；C.技术性强、价格昂贵的产品；D.生产集中、消费分散的产品。
5.下列哪项是马斯洛需要层次论中取得社会承认和归属感的需要（B）A.生理需要；B.安全需要；C.社会需要；D.尊重需要。
6.消费者购买过程中介入程度低，品牌差异大的购买行为属于（D）A.复杂购买；B.寻求多样化购买；C.习惯性购买；D.化解不协调购买。
7.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（A）A.人口和社会经济状况因素；B.购买行为因素；C.地理环境因素；D.商品用途因素。
8.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（D）A.越稳定；B.越低；C.越高；D.比较波动。
9.消费者喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质产品，并不断加以改进，这种思想是哪种营销观念？(B)A.生产观念；B.产品观念；C.推销观念；D.客户观念。
10.代表企业为将产品送达目标市场所进行的各种活动，包括中间商选择，渠道管理，仓储，运输以及物流配送等是市场营销组合的哪种基本框架？（A）A.渠道；B.价格；C.产品；D.促销。
11.市场调查与市场预测的关系是（B）A.市场预测是市场调查的基础；B.市场调查是市场预测的基础；C.二者无关系；D.二者等同。
12.组织市场的特点不包括（C）A.购买者比较少；B.购买数量比较大；C.购买的失调性大；D.供需双方关系密切。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
A“联合”主要发生在生产企业和供应企业之间、生产企业与销售企业之间以及各个生产企业之间，因此一体化成长战略可以分为（）。
A、后向一体化B、前向一体化 C、水平一体化【正确答案】：ABC1985年，AMA将市场营销的概念进行了修改：市场营销是对思想、产品及劳务进行（）的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
A、设计 B、定价 C、促销 D、分销 E、批发【正确答案】：ABCD安索夫的产品—市场矩阵根据产品和市场的情况分为（）战略。
A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多角化成长战略【正确答案】：ABCD按商品的属性，可以将市场分为（）。
A、一般商品市场 B、特殊商品市场【正确答案】：AB按照功能的不同，可以将分销渠道中的“流”分为（）。
A、正向流程 C、反向流程 D、双向流程【正确答案】：ACDB不同顾客对产品各种属性的重视程度有所不同。
在此基础上，会呈现出市场偏好的模式有（）。
A、同质偏好 C、分散偏好 D、集群偏好【正确答案】：ACDC采用渗透定价策略，应具备的条件有（） A、产品的市场规模较大，存在潜在的竞争者 B、产品的需求价格弹性较大，顾客对此类产品的价格敏感度较高 C、低价能够有效地阻止或延缓竞争对手过早加入竞争 D、具有较陡峭的行业经验曲线，大批量生产能显著降低成本【正确答案】：ABCD产品的5个层次包括（）。
A、核心产品 B、潜在产品 C、基础产品 D、期望产品 E、延伸产品【正确答案】：ABCDE产品型营销组织中，产品经理的职责有（）。
A、发展产品的长期经营和竞争战略 B、编制年度市场营销计划和进行销售预测 C、与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计和宣传活动 D、激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣 E、收集产品、市场情报，进行统计分析【正确答案】：ABCDE常见的宏观细分变量包括（）。
A、行业 B、规模 C、区域 D、购买类型【正确答案】：ABCD常用的提价策略包括（）。
A、使用价格自动调整条款提价 B、挂牌提价C、变相提价策略【正确答案】：ABC从消费者购买习惯的角度考虑，可将产品区分为A、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品【正确答案】：ACDE从营销组织设计所秉承的营销导向来看，营销组织的基本模式有（）。
A、生产导向型模式 D、市场导向型模式【正确答案】：ADD当过量需求出现时，不论是由于何种原因，市场营销管理的任务只能是降低或者转移需求，常见的手段主要有（）。
B、提升价格 C、开发替代品【正确答案】：BC电子商务促销的步骤包括（）。
A、了解促销对象 B、制定促销方案 C、强化促销协调 E、评估电子商务促销效果【正确答案】：ABCE对竞争者进行分析与选择时，应考虑的方面包括（）。
A、竞争者的选择 B、识别竞争者的战略 C、确定竞争者的目标 D、估计竞争者的反应 E、评估竞争者的优势和劣势【正确答案】：ABCDE对于程序问题产品来说，最重要的属性是（）。
B、技术的先进性 C、产品的可靠性 D、供应商的灵活性【正确答案】：BCDF菲利普·科特勒从顾客需求的角度，将竞争者划分为（）。
A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者【正确答案】：ABCD菲利普·科特勒根据企业的竞争地位，将竞争者分为（）。
A、市场领导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者【正确答案】：ABCD分销冲突的解决方法有（）。
A、激励手段 B、沟通协商 C、适当惩罚 D、分销管理权 E、积极寻求合作【正确答案】：ABCDE分销渠道冲突的原因包括（）。
A、目标差异 B、权责模糊 D、预期差异E、依赖性差异【正确答案】：ABDE分销渠道可提供的服务水平主要有（）。
A、批量 B、等待时间 C、空间便利性 D、产品多样性 E、支持性服务【正确答案】：ABCDE分销渠道可提供的服务水平主要有（）。
A、批量 B、等待时间 C、空间便利性 D、产品多样性 E、支持性服务【正确答案】：ABCDEG感情诉求包括（）。
C、恐惧性诉求 E、肯定性诉求【正确答案】：CE根据顾客的重要程度可以将关系营销划分为（）。
A、基本型关系 B、响应型关系 C、责任型关系 D、主动型关系 E、伙伴型关系【正确答案】：ABCDE场份额 C、服务市场份额 D、相对市场份额【正确答案】：BCD工业品市场测试的方式主要包括（）。
A、产品使用测试 B、贸易展会测试【正确答案】：AB公司改进产品的特性，以此吸引更多的顾客，增加其销售量。
常用的方法有（）。
B、质量改进 C、特色改进 D、式样改进【正确答案】：BCDH合同式垂直式分销系统的形式有（）。
A、特许经营组织 B、零售商合作组织 C、批发商倡办的自愿连锁组织【正确答案】：ABCJ机会和问题分析的常用工具是SWOT分析，它通过（）技术指标，对公司和产品的内、外部环境进行全面的评估。
A、机会 B、威胁 C、优势 D、劣势【正确答案】：ABCD集中性营销策略的优点有（）。
A、有利于深入了解消费者需求 B、便于制定正确的营销组合 C、提供最佳产品和服务 D、增强企业竞争力 E、有助于实行专业化生产和销售【正确答案】：ABCDE交换发生的条件有（）。
A、至少有两方参与 B、每一方都有对方所需的东西 C、每一方都能沟通信息和传送物品 D、每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 E、每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的【正确答案】：ABCDE矩阵型营销组织是（）相结合的产物。
A、职能型营销组织 C、产品型营销组织【正确答案】：AC决定实现购买意图的消费者做出的子决策有（）。
A、品牌决策 B、地点决策 C、数量决策 D、时间决策 E、支付方式决策【正确答案】：ABCDE决定需求价格弹性大小的因素有（）。
A、产品的用途 B、替代品的数目C、文化价值的取向 D、消费者改变购买和消费习惯的难易程度 E、消费者在一种商品上消费支出占总消费支出的比重【正确答案】：ABCDEM美国学者罗宾逊等人将组织购买情况分为（）。
A、直接再购买 B、修正再购买 C、新任务购买【正确答案】：ABCN年度计划控制的中心是目标管理，包括（）。
A、建立目标 C、跟踪掌握各项指标的完成情况 D、衡量绩效 E、纠正偏差【正确答案】：ACDE营成本 D、营销组合 E、反垄断法【正确答案】：ADE企业开展目标市场营销主要包括（）。
A、市场细分 B、市场定位 C、目标市场选择【正确答案】：ABC企业可以把营销活动分为（）。
A、核心活动 C、重要活动 E、附属活动【正确答案】：ACE企业实施差异化战略的途径主要包括（）。
A、形象差异化 B、人员差异化C、服务差异化 D、产品差异化 E、渠道差异化【正确答案】：ABCDE企业外部微观环境主要包括（）。
A、顾客 B、供应商 C、竞争者 D、社会公众 E、营销中介【正确答案】：ABCDE企业营销活动是在一定的战略和战术指导下进行的。
按照内容不同，可以将营销策划分为（）。
D、战略策划 E、战术策划【正确答案】：DE企业在对目标市场做出选择之后，就需要决定以怎样的策略进入该目标市场。
在现实中，可供企业选择的目标市场覆盖策略主要有（）。
A、无差异营销策略 B、差异性营销策略 C、集中性营销策略【正确答案】：ABC企业在目标市场的竞争地位可以分为（）。
A、主宰型 B、优势型 C、虚弱型 D、防守型 E、强壮型【正确答案】：ABCDE企业在制定价格时，可选择的定价目标有（）。
A、维持基本生存 B、当期利润最大化 C、市场份额最大化 D、市场撇脂最大化 E、产品—质量领先【正确答案】：ABCDE企业在制定价格时，通常要经过（）步骤。
A、选择定价目标 B、估计成本C、选择定价方法 D、分析需求 E、分析竞争者【正确答案】：ABCDE企业在做出组织职位决策时需要清除各个职位的权力和责任及其在组织中的相互关系，应考虑的要素有（）。
A、职位类型 C、职位层次 D、职位数量【正确答案】：ACD企业在做出组织职位决策时需要清除各个职位的权力和责任及其在组织中的相互关系，应考虑的要素有（）。
A、职位类型 C、职位层次 D、职位数量【正确答案】：ACD渠道选择方案由（）确定。
A、中间机构的类型 B、中间机构的数量E、渠道成员的参与条件和责任【正确答案】：ABE【正确答案】：BCE社会结构主要包括（）。
B、阶层结构 C、区域结构 E、就业结构【正确答案】：BCE 企业在目标市场的竞争地位可以分为（）。
A、主宰型 B、优势型 C、虚弱型 D、防守型 E、强壮型【正确答案】：ABCDE审计的途径有（）。
A、自我审计B、交叉审计C、上级审计D、企业审计处审计E、企业任务小组审计【正确答案】：ABCDE市场细分的依据中，行为变量有（）。
A、购买时机 B、追求利益 C、使用程度 D、品牌忠诚度 E、购买的准备阶段【正确答案】：ABCDE市场营销策划按照策划的组织层次可分为（）。
A、公司策划 B、部门策划C、业务单位策划 D、产品策划【正确答案】：ABCD市场营销环境的特征包括（）。
A、客观性 B、差异性 C、整体性 D、相关性 E、动态性【正确答案】：ABDE市场营销环境的特征包括（）。
A、客观性 B、差异性 D、相关性 E、动态性【正确答案】：ABDE市场营销控制的类型主要包括（）。
A、年度计划控制 C、战略控制 D、效率控制 E、盈利能力控制【正确答案】：ACDE市场营销控制的特点有（）。
A、整体性 B、动态性 D、人为性【正确答案】：ABD市场营销控制中，效率控制的方法有（）。
A、销售队伍控制 C、广告效率控制 D、销售促进效率控制 E、分销效率控制【正确答案】：ACDE市场营销信息系统包括（）。
A、企业内部报告系统 B、营销情报系统C、营销调研系统 D、营销决策支持系统【正确答案】：ABCD市场营销学中的网络，是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络，下列属于利益相关者的是（）。
A、顾客 B、员工 C、供应商 D、经销商 E、金融机构【正确答案】：ABCDE市场营销组织设计需要遵循的基本原则有（）。
A、战略主导原则 B、高效可控原则 C、整体协调原则 D、责权利对等原则 E、管理幅度与层次原则【正确答案】：ABCDE试图进入集群偏好市场的企业的选择有（）。
A、无差异营销 B、差异化营销 C、集中营销【正确答案】：ABC所有的营销组织都必须与市场营销活动的（）相适应。
A、职能 B、产品C、生产商 D、地理 E、市场【正确答案】：ABDE目标 C、对市场需求做出快速反应 D、使市场营销效率最大化 E、代表并维护消费者利益【正确答案】：ACDE同消费者购买行为一样，组织购买决策受到多种因素的影响，包括（）。