管理经济学_企业价值与企业利润
管理经济学 名词解释简答题
概念术语1.管理经济学是一门研究如何把传统经济学（主要是微观经济学）的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。
2.企业价值最大化也就是股东财富的最大化。
现代企业管理的理论界都把它当做企业决策的长期目标。
在这里，企业价值是指企业未来预期利润收入的现值之和。
3.机会成本是指资源用于其他用途中最好用途是所可能得到的净收入。
或者说，资源利用某一用途的机会成本就是必须放弃的次好方案的价值。
这一概念是管理经济学的基础，有效的管理者在进行决策时都必须从这一角度去看成本。
4.外显成本和内涵成本外显成本是指企业实际的支出，通常能在会计账上表现出来，故也就等于会计成本。
内涵成本是指非实际的支出，是在会计账上未表现出来的开支。
它所以未能在账上表现是因为它属于机会成本性质。
具体来说，内涵成本等于机会成本与外显成本之差。
5.经济利润等于销售收入与机会成本之差。
经济利润是企业决策的依据。
6.正常利润和会计利润正常利润是指企业家如果把自己的才能和资本用于其他相同风险的事业可能得到的收入，也是企业为了防止这些资源向其他企业转移所必需的最低限度的支付。
它是企业全部机会成本的组成部分。
会计利润等与销售收入与会计成本之差。
7.需求量是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并能够买得起的某种产品或劳务的数量。
8.需求函数是指某种产品或劳务的需求量与影响这一数量的诸多因素（如产品的价格、替代品和互补品的价格、消费者的爱好、居民收入和广告等）之间关系的一种数学表示式。
9.需求曲线是假定在除产品本身价格之外其他因素均保持不变的条件下，反映需求量与价格之间关系的表示式，即QD=f（P）。
D为脚标10.需求的变动与需求量的变动需求的变动是指非价格因素（如居民收入、消费者的爱好、其他产品的价格等）发生变化而引起的需求曲线的位移。
需求量的变动是指因价格因素发生变化而引起的需求量沿需求曲线所发生的变动。
11.供给量是指在一定时期内、一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。
《管理经济学》考前复习资料
绪论1.管理经济学认为，企业的长期目标是：A 企业利润最大化B 企业价值最大化C 企业成本最低化D 企业的社会效益和经济效益最大化2.企业价值最大化是指：A 企业利润最大化B 企业全部资产价值最大化C 企业净资产（资产减负债）价值最大化D 企业未来预期利润的现值之和最大化3.机会成本是指：A 在选择一个行动方案时，因放弃了另一方案而作出的牺牲B 有可能发生的成本C 在选择一个行动方案时，被放弃的另一方案的成本D 从销售收入中扣除正常利润之后得出的成本4.某化工厂有一台设备A，原购入价30000元，已运行5年，每年折旧3000元，现账面价值（净值）15000元。
但如果现在把它变卖出去，只能卖5000元。
该设备也可经过改造完全替代本厂急需的另一种设备B，设备B目前的价格是20000元，但改造费用为4000元。
该设备A的机会成本应是多少？A 30000元B 15000元C 5000元D 16000元5.在做管理决策时：A 应尽量使用机会成本B 必须使用机会成本C 在能确定机会成本的地方，最好使用机会成本D 因机会成本很难确定，不使用也可以6.如果边际收入大于边际成本，那么减少产量就会使：A 总利润减少B 总利润增加C 对利润无影响D 使单位利润减少7.经济利润等于：A 会计利润减内涵成本B 会计利润加内涵成本C 会计利润减正常利润D 会计利润加正常利润8. 张三在北京的一个闹市区开设商店1年营业收入为20万元，全部成本支出为18万元（包括自己的薪水3万元）。
有一家超市连锁店想聘他去当总经理，答应给他年薪6万元。
请问张三开设商店的经济利润是多少？A 2万元B -1万元C -6万元D -4万元第1章1.需求的变动是指：A 因价格发生变动，引起了需求量沿需求曲线发生变动B 在每一价格水平上，需求量均发生了变动C 因供给曲线发生变化而引起需求量的变动D 以上都不是2.下列情况中，不会导致需求曲线的位移的是：A 人们的偏好和爱好变化B 产品的价格变化C 消费者的收入变化D 相关产品的价格变化3.导致需求曲线发生位移的原因是：A 因价格变动，引起了需求量的变动B 因供给曲线发生位移，引起了需求量的变动C 因影响需求量的非价格因素发生变动，而引起需求量的变动D 因社会经济因素发生变动引起产品价格的变动4.如果其他因素保持不变，下列哪种情况一定会使需求减少的是：A 收入增加，同时替代品的价格上涨B 收入减少，同时互补品的价格上涨C 收入增加，同时替代品的价格下降D 收入减少，同时互补品的价格下降5.一种产品的市场处于均衡状态是指：A 当买和卖的量相等时B 当需求曲线向右下方倾斜，供给曲线向右上方倾斜时C 当消费者想要购买的数量恰好等于供给者想要出售的数量时D 当整个社会的总需求等于整个社会的总供给时6.如果在增加居民收入的同时，电视机的成本下降了，那么，电视机的价格将会：A 上涨B 下降C 不变D 不一定7.已知市场需求方程为Q D=5000-10P，市场供给方程为Q S=500+5P。
管理经济学考试资料整理
（一）市场购买有哪些成本?（1）由市场分散生产会产生一种成本即交易成本；（2）交易成本通俗地讲，即完成一项市场交易所需要的费用，包括信息搜寻的费用、缔结协议的费用、保证协议履行的费用等。
（二）企业体系是与价格体系相对立的一种资源配置方式，用“看得见的手”（通过自觉的权威）代替了“看不见的手”（通过自发的价格）去指导资源配置。
由企业集中生产而不是由市场分散生产能降低生产成本。
（三）当内部化一项外部交易的成本（边际组织成本）等于在市场或另一企业中组织该项交易的成本时（边际交易成本）时，企业的规模就会被确定。
就组织成本和企业家的管理能力来说，现实世界既存在规模扩大、也存在规模缩小的因素。
就交易成本来说，信息技术、网上交易等使交易成本大为降低，但交易范围的全球化又使交易成本提高。
（四）企业价值=存续期间创造的历年收益及最后残差的现值。
（五）企业应该追求价值最大化，而非利润最大化，企业在追求营利的同时，要承担社会责任：企业发展要合乎社会道德规范（比如，不能赚取工人血汗钱）；要维护企业利益相关者、特别是劳动者的权益和环境保护，以实现可持续发展。
企业的社会责任有三个层面：首先是义务，就是守法纳税、保护职工权益、保护环境等，其次是责任，先富的要帮后富的，要义利兼顾、德行并重，再次就是道德，要乐善好施，扶危济困 。
（六）需求是一种有购买能力的需要。
需求=需要+购买力（七）需求区分为现实需求与潜在需求。
这里所谓现实需求实际上就是前面所讲的需求，这里所谓的潜在需求实质上不是需求而是很可能发展为需求的需要，潜在需求需要具备一定的条件才能变成需求：需求法则：不考虑其他因素，仅考虑需求量与价格之间的关系，则价格与需求量反方向变化：价格越高，消费者对某种商品的需求量越小；反之，价格越低，消费者对某种商品的需求量越大。
（八）需求价格弹性——弧弹性：指价格每变化1%,引起的需求量变化的百分比中点公式：（九）需求价格弹性——点弹性（呈反比例变动）Q 对P 的一阶导数（系数）（十）一般商品：（1）富有弹性（有弹性、弹性大）；（2）缺乏弹性（无弹性、弹性小）；特殊商品：（1）单位弹性 （2）完全有弹性（3）完全无弹性（十一）相关商品的价格与需求，根据需求交叉弹性可以把商品划分为三类n n r j r r pv )1()1(1221+++++++=πππ ),,,(T I P P f Q =2201010101P P P P Q Q Q Q e p +-÷+-=00Q P dP dQ e p ∙=1-<p e 01<<-p e 1-=p e（1）替代品（弹性大于0）（2）互补品（弹性小于0）（3）无关品（弹性等于0）交叉弹性（弧弹性）：一般地说，收入越高，对商品的需求量越大；有时，收入越高，对某商品的需求反而越小 （十二）需求收入弹性：收入变动1%引起的需求量变化的百分比奢侈品（大于1）；必需品（小于1且大于0）；低档品（小于0），（十三）需求公式（1）一般式（2）线性式：（3）短期式：（十四）生产函数：在一定的技术条件下，投入一定量的劳动与资本，在单位时间内能够生产的最大产量之间的关系。
管理经济学名词解释
名词解释：1、管理经济学：是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实战的学科。
2、边际分析法：是进行经济、管理决策的一种基本方法。
在这里，“边际”含有“边缘”和“新增”之意。
根据这一方法，一个方案是否值得采用，不是看其全部收入是否大于全部成本，而是看其新增的收入（边际收入）是否大于新增的成本（边际成本）。
根据边际分析法原理，利润最大化的决策规则是：使边际收入等于边际成本。
3、增量分析法是边际分析法的变形。
二者的共同之处是，判断一个方案对决策是否有利，都要看由此引起的收入是否大于由此引起的成本，即看它能否为决策者增加利润。
它们都体现了向前看的决策思想。
二者的区别公公在于，边际分析法分析的是变量的微量（或单位）变化对收入、成本或利润等的影响，增量分析法分析的则是某种决策对收入、成本或利润等的影响。
4、企业价值最大化：也就是说股东财富的最大化。
现代企业管理的理论办都把它当作企业决策的长期目标。
在这里，企业价值是指企业未来预期利润往返现值之和。
5、现代企业制度下的企业，所有权和经营权是分离的。
所有者（股东）并不直接经营企业，而是通过董事会启用经理人员来管理企业。
在这里，所有者是委托人，经理人员则是代理人。
所有者（股东）的目标是企业价值最大化（反映在酱市场上就是股票价格的最大化，即股东财富的最大化）。
经理人员追求的则是高薪和更多的福利。
所以，所有者的目标和经理人员的目标是有差异的；经理人员有可能以牺牲股东的利益为代价来谋求个人的利益。
这就是经济学中所说的委托—代理问题。
6、会计利润：等于销售收入与会计成本之差。
经济利润等于销售收入与机会成本之差。
计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资的根据、政府作为征税的根据等。
经济利润则是企业决策的依据。
7、机会成本是指资源用于次好的、被放弃的其他用途本来可以得到的净收入。
或者说，资源用于某一用途的机会成本就是必须放弃的次好方案的价值。
管理经济学期末习题答案解析
第一题：试述关于“企业性质”的主要观点：1、厂商组织--企业新古典经济学关于企业的性质及其行为特征隐含以下四个假设：（1）企业被视为一个整体实体，即企业是一个独立的统一实体,是一个生产函数,没有生产者（一个人单独工作）和企业（许多人协调配合共同生产）之间的概念区分，因而不需要层级和制度.（2）假设企业具有唯一目标，即利润最大化或企业价值最大化，在整体实体假设基础上，这个目标被无分歧地追求。
（3）企业拥有完全信息,即企业知道与利润最大化决策相关的所有信息，知道所有产品的生产函数、所有产品的价格、所有生产部件的价格、所有原材料的价格以及工资和资本商品的价格，知道关于生产多少产品以及怎样组织生产。
(4)最大化行为假设，即生产者的行为被描述成最大化行为，假设生产者知道所有的选择,因此他们能够比较所有供选择的决策，并且选择使得目标函数最大化的那个决策。
2、打开企业这只“黑箱”——企业理论富兰克林•奈特在论文《风险、不确定性和利润》中揭示了不确定性对于人类社会的重要意义。
因不确定性而衍生出特殊的制度、组织结构,他把企业家、企业制度、利润与不确定性联系起来,把企业视为一种配置风险的机制。
3、科斯的企业理论在新古典经济学中,交易活动被假设为可以在瞬间完成，交易活动是不稀缺的，交易费用（交易成本)为零.科斯认为，利用价格机制是有成本的。
通过价格机制“组织"生产的最明显的成本就是所有发现相对价格的工作。
科斯指出:“为了进行市场交易，有必要发现谁希望进行交易，有必要告诉人们交易的愿望和方式，以及通过讨价还价的谈判缔结契约，督促契约条款的严格履行等”,而这一切都不是免费的。
企业的存在是为了节约市场交易费用，即用费用较低的企业内交易替代费用较高的市场交易。
用企业方式协调分工，完成交易也是需要费用的。
因此,企业的规模被决定在企业内交易的边际成本与市场交易的边际成本相等的那一点上；前后关联的生产阶段或产业之间是订立长期合同，还是实行纵向一体化，取决于两种形式的交易成本孰高孰低.4、威廉姆森的企业理论-—资产专用性理论威廉姆森对科斯的企业理论进行了深化和补充，着重分析和回答了什么情境下市场的协调费用高于企业，从而采用企业（内部化）的组织方式是有效率的.威廉姆森认为,有限理性、机会主义行为、资产专用性和交易频率,这四个因素共同构成了影响交易费用，进而影响组织形式选择的特征维度。
对于企业利润的理解
企业利润是指企业在一定时期内生产经营的财务成果，等于销售产品的总收益与生产商品的总成本两者之间的差额。
它包括营业利润、投资收益和营业外收支净额。
企业利润也是平均利润的一部分，是剩余价值的特殊转化形式。
企业销售产品取得的货币收入，在支付各项费用和扣除销售税金后，即为企业利润。
企业利润应按规定缴纳所得税，此后对税后利润进行合理分配。
企业利润的种类包括：营业利润、企业金融利润（投资利润)、营业外利润和利润总额。
营业利润是企业主营业务收入（营业额）扣除材料或商品采购成本、人员工资、设备损耗与折旧、营业税金及附加、增加投资收益、公允价值变动净收益之后的余额。
企业金融利润（投资利润)是企业长期投资收益和短期融资收益与有关费用的差额，反应企业长期投资、短期借贷等各项金融活动的经济效益。
营业外利润是营业外收入与支出的差额，反应企业营业外收支的平衡情况。
利润总额是企业生产经营各方面的最终成果，是企业主营业务、其他业务、对外投资、营业外业务各环节经济效益的综合反映，也是对企业获利能力和投资效益、利润分配等进行分析的主要依据。
企业利润的影响因素主要有4个：产品的价格、产品的单位变动成本、产品的销售量和产品的固定成本。
其中任何一个因素的变动都会引起企业利润的变动，甚至会使一个企业由盈变亏，也会使一个企业扭亏为盈。
总的来说，企业利润是企业经营的核心目标，它是衡量企业经营绩效的主要指标，也是企业扩大再生产的主要资金来源。
《管理经济学》练习
《管理经济学》练习一1.管理经济学认为，企业的长期目标是：BA 企业利润最大化B 企业价值最大化C 企业成本最低化D 企业的社会效益和经济效益最大化D2. 企业价值最大化是指：A 企业利润最大化B 企业全部资产价值最大化C 企业净资产价值最大化D 企业未来预期利润的现值之和最大化3. 某化工厂有一台设备A，原购入价30 000元，已运行5年，每年折旧3000元，现账面价值（净值）15 000元。
但如果现在把它变卖出去，只能卖5000元。
该设备也可经过改造完全替代本厂急需的另一种设备B，设备B目前的价格是20 000元，但改造费用为4000元。
该设备A的机会成本应是多少？DA 30 000元B 15 000元C 5 000元D 16 000元4. 在做管理决策时：BA 应尽量使用机会成本B 必须使用机会成本C 在能确定机会成本的地方，最好使用机会成本D 因机会成本很难确定，不使用也可以5. 如果边际收入大于边际成本，那么减少产量就会使：AA 总利润减少B 总利润增加C 对利润无影响D 使单位利润减少6. 张三在北京的一个闹市区开设商店1年营业收入为200 000元，全部成本支出为180 000元（包括自己的薪水30 000元）。
有一家超市连锁店想聘他去当总经理，答应给他年薪60 000元。
请问张三开设商店的经济利润是多少？BA 20 000元B -10 000元C -60 000元D -40 000元二应用题解：根据最优化原理，当MR=MC 时总利润最大。
由上表知当Q=7时，MR=MC 。
所以利润最大时的产量是7。
2. 某企业产品的总产量为100件，在两个被分割的市场中销售。
市场A 的需求曲线为：P A =100-Q A ；市场B 的需求曲线为：P B =150-0.5Q B 。
为使总销售收入最大，该企业的产品在A 、B 市场上应各销售多少？ 解：TRA=PAQA=100QA-QA MRA=100-2QA TRB=PBQB=150QB-0.5QB MRB=150-QB 根据最优化原理，当MRA=MRB 时总销售收入最大。
管理经济学基础知识讲义
绪论一、管理经济学的对象和任务1、管理经济学：是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。
传统经济学，主要指西方的微观经济学。
2、管理经济学要借用一些微观经济学的原理和方法，因此两者之间存在的密切的联系。
〔共同之处〕〔1〕都把企业作为研究对象，都研究企业和行为。
〔2〕都要结合企业内外的环境来研究企业和行为。
3、管理经济学和微观经济学的不同之处〔1〕微观经济学对企业行为的研究〔抽象的企业〕，是以企业和唯一目标即追求最大利润为前提的。
管理经济学研究的是现实的企业，企业短期的目标是多样的，利润不过是其中不可缺少的一个；企业长远的目标是长期利润的最大化，可用企业价值最大化的指标来衡量。
〔2〕微观经济学假定企业所处环境的全部信息为的和确定的。
管理经济学认为现实的企业通常是在环境十分复杂、信息多变的很不确定的情况下经营的〔在不确定的条件下，选择最优方案〕。
〔3〕微观经济学是一门理论科学，研究的是与企业有关的理论与方法，即企业的一般规律。
管理经济学是一门应用科学，研究的是如何运用这些规律，结合企业的各种具体条件，做出最优行动方案的决策。
〔注意：管理经济学的只涉及与企业资源合理配置有关的经济决策方面的问题〕二、管理经济学的理论支柱〔一〕建立经济模型〔也叫数学模型〕模型是用来代表简化了的现实。
在管理经济学中，也要利用经济模型来做管理决策。
在管理经济学中利用经济模型，可以使决策方法得以简化、科学化和定量化。
在所有管理学科中，管理经济学可以说是一门最巧妙、也是最普遍地应用经济模型来解决管理的问题的学科。
〔二〕边际分析法边际分析法是微观经济学分析和研究资源最优配置的根本方法。
边际——额外、追加额外本钱〔边际本钱〕<额外收益〔边际收入〕有利额外本钱〔边际本钱〕>额外收益〔边际收入〕不利增量分析法是边际分析法的变型，优点：简便可行、十分实用。
〔三〕需求弹性理论弹性是用来分析自变量的变化和因变量的变化之间关系的有力工具。
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我需要的是能挣钱的知识，而不是象牙塔中的理论。您认为呢？
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精选课件
一、管理经济学研究对象与方法
管理经济学：利用微观经济学的理论和方法解决企业
管理决策问题。管理经济学的分析手段不仅应用于现在 的决策，它同样可以适用于对将来的预测。 通过理解不同情形下支配消费者行为和企业决策的无形 和有形之手，对影响企业经营管理决策的基本因素有较 深层面的理解。 在一个非常简化的环境下理解企业决策，为真实决策提 供参照系和背景。
企
300
业
产品
内部资源 200
1000
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实例与思考
A、B两家公司销售额均为 5000万; 工资成本和购买原 料的成本均为2000万。A公司和B公司的生产设备相同， 但A公司的设备从其他公司租用，每年需要支付500万 租金，B公司的设备为企业自有。两个公司的经济利润 和会计利润分别为多少？你认为A公司和B公司在经营 效率上有区别吗？
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➢ 内部资源
企业所有者的劳动、资金、土地和厂房。
内部资源的成本为隐性成本；用其机会成本衡量。
机会成本：将生产中的投入用于其他经济活动可以获 得的最大收益。
对于企业生产决策，机会成本还是会计成本重要？
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经济利润与会计利润
经济利润不同于会计利润。 ➢ 会计利润=收益-显性成本。 ➢ 经济利润=收益-显性成本-隐性成本
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精选课件
什么情况下单期利润最大化与企业价值最大化 有时不一致？
如果各期的收益或成本相互影响，两者之间出现不一 致现象。此时，企业经理应以企业价值最大化为目标。
不一致的情形：如招收新员工，员工培训，新设备 购置等。
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➢企业价值最大化下的企业职能部门
职能部门的主要责任：
营销部门：收益（销售额） 生产部门：产品生产成本 财务部门：融资成本
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股东权益收益率(ROE)
通常采用股东权益收益率(ROE)衡量企业的利润率。 ROE：会计利润/厂商的帐面价值；
美国主要大公司的ROE集中在15%-25%之间。
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企业价值最大化与利润最大化 企业价值
将企业出售所能卖得的售价。它取决于拥有企业后将 来可获得利润的现值的总和。
存在交叉影响：如生产部门对产品质量的改进可以增加 销售额。
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对经理人员的要求
（1）深入了解企业的生产现状和市场需求； （2）有效整合全球资源的能力； （3）拥有阻碍其他企业进入的壁垒或优势 （4）具有前瞻性； （5）具有决策力，正确预测和驾奴变化
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案例：
（1）股价：股份公司的价值可以通过公司发行股票的 市场价值来衡量。2000年左右，国外IT产业的股票价 格迅速上升，但最近IT产业的股价下跌不少。产生这 一现象的原因是什么？
低价格的原因在于低利收益率仅为3%. 由于土星号事业 部得不到新的投资，车型未能及时更新，销量开始 下降。仅在1998年，销量下降了20%.
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利润最大化：规模还是利润
教训：一些企业为获取更大的市场份额，采取降价或 打折等牺牲企业利润的行为，导致最终倒闭。
管理经济学
Managerial Economics
1
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第１讲 企业价值与企业利润
2
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问题:
(1)企业的目标是什么? (2)企业经理人员与企业所有者的目标是否一致? (3)如何促使经理人员追求企业目标? (4)企业价值和利润之间的关系?
3
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企业的经营管理在很大意义上具有“艺术性”，千 变万化而又“新潮”，有时看起来“运气”至关重 要，但是对于根本规律、基本经济关系以及经济 “大势”的理解能力也是经营管理成功的必备武器。
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存在风险时调整系数为：
１／（１+风险升水+无风险利率）。
风险升水为补偿不确定性风险所支付的担保。风险越 大，风险升水越大，将来利润的折价越厉害。
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对风险补偿的说明
企业的效用=f(预期收益,风险)
风险
等效用
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B A 7800 8000
预期收益
企业价值的估算：
第1期 利润
=会计利润-隐性成本
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正常利润
经济利润为0时的会计利润 正常利润=隐性成本
经济利润=会计利润-正常利润
经济利润是超过正常利润的利润
10
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经济利润和会计利润的关系
经
济
会
利
润
收
益
隐
计 利 润
总
性 成
成本
本显
性
成
本
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以下企业的经济利润和会计利润各为多少?
300
1000
外部资源
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（2）通用公司的教训
背景：
1991年推出价格低、油耗少的轻型车“土星 号”(Saturn)。基本车型土星号的价格比日本竞争型 车型丰田花冠的价格（12050美元）低1200美元。土 星号的生产销售在推出两年后销量达到２０万的销售 量，顾客满意度高于竞争对手35%.
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缺乏利润难以为继：
企业寿 命
企业价值=(1+1r)1(1+2+r)2 (1Nr)N
风险补偿率：补偿 项目风险的费率
思考：
市场上无风险的 利率
（1）企业价值的影响因素有哪些？
（2）对于一笔投资，如果用于风险大的行业，
利润要大，为什么？
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（3）利率上涨，股票价格如何变化？
单期利润与企业价值
单期利润最大化为短期目标，企业价值最大化为长期 目标。 企业有时为了长期利润牺牲当前利润。
对现象的解释是预测的基础。
5
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二、管理经济学的企业决策依据
没什么比利润更重要 经济利润的概念：收益超过经济成本的部分。
收益用产值衡量，成本为企业生产过程中使用的外部 资源和内部资源的机会成本总和。
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外部资源与内部资源 ➢ 外部资源
工人劳动、原材料、租借的资金和设备。
外部资源的成本为显性成本。用生产活动中对他人 支付的成本衡量。
企业目标：企业价值最大化。
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思考:
现有一家企业在5年内每年可以创造100万元的利润, 市场上的利率是10%, 5年后转让企业的价值估计为200 万元,你认为该企业现在的价值大概是多少?为什么?
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将来的利润如何折算成当前的利润?
将来的利润折算为现在利润需要乘上一个系数: 无风险时下期利润调整为现在利润的调整系数等于 1/(1+无风险利率）
例如：七喜（7-up)在20世纪70年代末主要通过打折使 企业的市场份额增加了1-2倍，但利润下降，最终被 吉百利史威士（Cadbury Schweppes ）收购。