产品生命周期定价策略——以导入期和成长期为主
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理市场营销是企业推动产品销售的关键活动之一。
在市场竞争日益激烈的环境中，了解产品的生命周期管理变得至关重要。
本文将探讨市场营销中的产品生命周期管理的重要性，并提供一些有效的策略和方法。
第一部分：引言产品生命周期管理是指企业在产品从诞生到消亡的整个过程中，通过制定、实施相应的策略来最大化利润和市场份额的管理活动。
它分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
第二部分：导入期在产品导入期，企业的目标是创建市场认知并提高品牌知名度。
在这个阶段，企业需要将重点放在产品推广上，通过广告、促销活动等手段吸引潜在客户的兴趣。
此外，与关键渠道合作，建立起销售网络也是至关重要的。
第三部分：成长期产品进入成长期，这是销售和利润迅速增长的阶段。
企业应该专注于增加市场份额，并确保产品在快速增长中的可持续性。
此时，和竞争对手进行差异化，提供更好的售后服务，提高产品质量都是有效的策略。
第四部分：成熟期在成熟期，市场饱和，竞争激烈，销售增速开始放缓。
企业需要寻找新的增长点，通过创新和多元化来延长产品寿命周期。
此外，提供附加值服务，不断改进产品，以满足不同消费者的需求，也是产品生命周期管理的重要策略。
第五部分：衰退期在衰退期，市场需求下降，产品逐渐退出市场。
企业可以考虑调整定价策略，减少成本开支，或者寻找新的市场机会。
此时，营销活动的目标是尽可能长时间地维持产品的盈利能力。
第六部分：总结产品生命周期管理在市场营销中扮演着重要的角色。
通过了解产品处于生命周期的不同阶段，企业可以制定相应的策略，最大化利润和市场份额。
导入期和成长期需要重点关注市场推广和销售增长，而成熟期和衰退期则需要考虑创新和多元化的方式延长产品的寿命周期。
这种细致入微的管理，对于企业的长期发展具有重要意义。
通过产品生命周期管理，企业能够更好地应对市场的挑战，抓住机遇。
它不仅关注产品本身的销售和盈利能力，还注重与消费者的互动和满足。
只有通过科学的产品生命周期管理，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
产品生命周期
产品生命周期一、概述产品生命周期是指从产品诞生到退出市场的整个过程。
一般而言，产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
本文将从这四个阶段来探讨产品生命周期的特点和相关策略。
二、导入期导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初推出市场的阶段。
在这个阶段，产品刚刚进入市场，知名度和市场份额都较低。
特点如下：1. 市场认可度低：由于产品新颖性、竞争力等因素，市场对该产品的认可度相对较低。
2. 销售额增长缓慢：由于市场分析不足，推广力度不够，产品的销售额增长较为缓慢。
3. 初期亏损：产品推广费用高，且销售额有限，导致公司在这个阶段往往面临亏损。
在导入期，公司需要制定合适的市场推广策略，提升产品的知名度和市场份额。
可以通过广告宣传、促销活动等手段来吸引消费者的注意。
三、成长期成长期是产品生命周期中的发展阶段，产品开始获得市场认可，销售额稳步增长。
特点如下：1. 市场份额增长：随着产品知名度和市场认可度的提升，产品在市场中的份额逐渐增加。
2. 销售额增长迅速：产品受到了市场的青睐，销售额开始加速增长。
3. 利润增加：由于销售额的快速增长，公司的利润也相应增加。
在成长期，公司需要不断进行产品研发和市场推广，以保持竞争优势。
同时，要关注市场反馈，及时调整产品策略和定价。
四、成熟期成熟期是产品生命周期中的稳定阶段，产品已经达到市场饱和状态。
特点如下：1. 市场竞争激烈：由于市场饱和，同类产品竞争激烈，价格战和宣传推广成为关键。
2. 销售额增长放缓：市场饱和导致销售额的增长放缓，公司需要寻找新的增长点。
3. 利润相对稳定：公司需要通过优化成本结构，保持一定的市场份额，来维持相对稳定的利润。
在成熟期，公司需要寻找新的市场机会，进行产品创新和升级，以及服务的提升。
同时，加强品牌宣传和市场营销，以维持市场份额。
五、衰退期衰退期是产品生命周期的末期阶段，产品的市场需求逐渐下降，最终退出市场。
特点如下：1. 市场需求下降：由于市场的饱和和替代产品的出现，产品的市场需求逐渐下降。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
产品生命周期及策略
产品生命周期及策略1. 什么是产品生命周期产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，通常分为市场导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略来使产品保持竞争力和市场份额。
2. 市场导入期策略市场导入期是产品刚刚推出时的阶段，此时产品在市场上还没有获得知名度，需谨慎制定推广策略。
以下是一些市场导入期的策略：•市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手及市场规模等因素，为制定后续策略打下基础。
•定位与差异化：确定产品的目标用户，并找出与竞争对手的差异点，使产品在市场中脱颖而出。
•提供优惠：通过提供折扣、礼品等促销活动，吸引潜在客户尝试产品，并增加产品的竞争力。
•建立渠道：与分销商建立合作关系，将产品尽快推向市场，并通过合适的渠道实现产品的销售。
3. 成长期策略成长期是产品开始进入市场并快速发展的阶段。
此时，企业应加大市场推广和销售投入，提高品牌知名度、扩大市场份额。
以下是一些成长期的策略：•品牌建设：通过投放广告、举办活动等方式，提升产品品牌形象和知名度。
•增加销售渠道：寻找更多的销售渠道，例如线上销售和线下实体店铺等，扩大产品的触达范围。
•产品创新：不断改进产品，满足用户需求，并引起用户的兴趣。
•建立客户关系：通过与客户建立良好的合作关系，提高客户忠诚度和口碑传播。
4. 成熟期策略成熟期是产品市场份额达到饱和状态的阶段。
此时，市场竞争激烈，企业需要通过一些策略来维持市场份额并增加产品的附加值。
以下是一些成熟期的策略：•价格策略：根据市场需求和竞争情况，调整产品价格以提高销售量，并与竞争对手保持竞争力。
•增值服务：提供额外的服务、保修期限等，增加产品的附加值，吸引用户选择自家产品。
•市场细分：将市场细分为不同的目标用户群体，针对不同的用户需求推出特定版本的产品。
•扩大渠道：寻找更多的分销商和渠道合作伙伴，扩大产品在市场中的覆盖面。
5. 衰退期策略衰退期是产品市场份额开始下降的阶段。
产品生命周期不同阶段的营销策略
2011年第4期种业管理产品生命周期不同阶段的营销策略王元利（吉林省辽源市农业科学院，辽源136200）一个不重视市场营销的种企不会是一个十分成功的种企，至少不会走的很远。
现代营销无疑是现代种业发展过程中的重头戏，不单单追求利润的最大化。
现代企业产品的销售应该经过四个阶段：产品导入期→成长期→成熟期→衰退期。
处于不同时期的产品对于销售策略制定的要求是不同的。
所有品种对于各个不同时期，都应该集中考虑自然地理条件以及种植习惯，与农作物生长相关的水、肥、气、热都是首先考虑的。
而这些因素是绝大多数种企所不能左右的客观条件。
对于各个厂家而言肯定都在育种阶段就将这些考虑进去，一旦产品开始推广，就只能是趋利避害、因地制宜。
除此之外，在各个不同阶段运用不同的营销手段是每个厂家和商家制胜的法宝，只要方法得当，任何产品都一定会有自己的黄金期。
1产品导入期导入期是指产品刚刚进入市场时期，换言之就是对于种子未进入的盲区，最好的办法仍然采取试点的方法，而不是大面积、大力度的宣传。
通过多方努力、全面考察选择一个态度积极的经销商，根据当地的自然地理条件以及种植习惯帮助经销商选择理论上应该适合的种子，廉价或免费给其一定数量试验种子，在该区域全面铺开，从种子下地到收获，全程跟踪（不能亲临现场，可以电话联系），及时发现问题，并反馈给公司，商讨解决或避免该问题的办法，最后反馈给经销商。
只要品种表现正常，就可以顺利进入第二阶段。
2成长期经历过了导入期，产品的销量开始快速增长，对于处在这个时期的市场，应以加大宣传力度为主要手段（督促、协助经销商为主），宣传单、电视广告、现场会是比较常用的效果较好的3种方式。
2.1宣传单协助经销商共同设计出能吸引眼球、抓住农户心理的宣传图片以及产品宣传用语，并且宣传单质量要好，很容易破损、纸质单薄的宣传单，容易给人造成企业没有实力的感觉。
可以雇佣一些人到村、屯去挨家挨户发放，也可以在特定的日子到人口比较集中的地方去发放。
产品生命周期食品营销策略
产品生命周期食品营销策略在食品行业，产品生命周期是指一个产品从开发到退出市场的整个过程。
针对不同的产品生命周期阶段，制定不同的营销策略，可以帮助企业更好地推广和销售产品。
下面将介绍产品生命周期不同阶段下的食品营销策略。
1. 导入期产品刚刚进入市场时，消费者对其了解较少，市场竞争也相对较低。
在这个阶段，企业需要通过各种推广手段提高产品的知名度和曝光度，吸引消费者的注意力。
可以通过广告、促销活动、新品发布会等方式来宣传产品，增加消费者的购买欲望。
2. 成长期产品进入成长期后，市场竞争开始加剧，消费者对产品的需求也逐渐增长。
在这个阶段，企业需要继续提高产品的市场占有率，扩大产品的销售规模。
可以通过提高产品的品质和服务水平来增加消费者的忠诚度，同时加大市场推广力度，开拓更多的销售渠道。
3. 成熟期产品进入成熟期后，市场竞争已经非常激烈，消费者对产品的需求也相对饱和。
在这个阶段，企业需要巩固自己的市场地位，保持产品的市场份额。
可以通过不断创新和改良产品，提供更好的用户体验和附加值，从而吸引消费者的注意力。
同时，要加强品牌形象的塑造，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 衰退期产品进入衰退期后，市场需求逐渐下降，产品销售量也开始减少。
在这个阶段，企业需要考虑调整产品的定位和市场策略，寻找新的发展机会。
可以通过产品升级、重新包装、重新定价等方式来延长产品的寿命，同时也要积极寻找新的市场空间和消费者群体，以实现产品的再次增长。
综上所述，产品生命周期食品营销策略在不同的阶段有不同的侧重点。
导入期要提高产品知名度，成长期要扩大市场份额，成熟期要保持市场地位，衰退期要寻找新的发展机会。
企业需要根据产品的实际情况和市场需求，灵活制定相应的营销策略，以不断适应市场变化，提升产品竞争力，实现持续发展。
试述产品生命周期的营销策略管理
试述产品生命周期的营销策略管理产品生命周期是指从一个产品从开发、上市到最终退出市场的整个过程。
在产品生命周期中，营销策略管理起着重要的作用，它涉及到产品的定位、定价、推广以及销售等方面的决策，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
下面将从产品不同阶段的特点以及相应的营销策略来论述产品生命周期的营销策略管理。
第一阶段：导入期在导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解较少，市场份额较小。
因此，营销策略的重点是提高产品的知名度和市场份额。
可以采取以下几种策略：1.广告宣传：通过广告宣传来提高产品的知名度和吸引消费者的注意力。
可以选择一些有影响力的媒体进行广告投放，并重点强调产品的独特卖点和优势。
2.销售推广：可以通过促销活动、特价优惠等方式吸引消费者试用产品，并建立忠诚度。
3.渠道扩张：与合适的渠道合作来增加产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4.市场定位：明确定位产品的目标消费群体，了解他们的需求和购买习惯，以便为他们量身定制产品。
第二阶段：成长期在成长期，产品的销售量开始增长，市场份额也在逐渐扩大。
但是，由于竞争对手的增加，市场竞争愈发激烈。
因此，营销策略应注重产品的差异化和市场份额的保持。
可以采取以下策略：1.产品创新：不断改进和创新产品，使其能够满足不同消费者的需求，并提供独特的价值。
2.价格策略：可以适当调整价格，以产生竞争优势。
例如，通过采取降价措施吸引更多的消费者购买。
3.渠道管理：加强与渠道伙伴的合作，提供更多的销售支持和培训，以提高产品的销售能力和渠道覆盖率。
4.品牌建设：通过品牌建设来提升产品的认知度和信任度。
可以通过广告、赞助活动等方式来建立品牌形象，增加品牌影响力。
第三阶段：成熟期在成熟期，产品的市场份额已经达到饱和，市场竞争非常激烈。
此时，营销策略的重点是保持市场份额并提高盈利能力。
可以采取以下策略：1.产品差异化：通过改进和创新产品，提供更好的性能、功能和服务，以吸引消费者继续购买。
定价策略-产品生命周期定价策略(doc11页)
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座企业策划-产品定价策略一、产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略，就是指企业根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。
这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强产品的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。
具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰退期定价策略等四个阶段。
1.导入期定价策略在导入期中，由于产品刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此呈现销售量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。
为了打开新产品的销售市场，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。
企业把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。
此外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快的时尚产品，如服装、鞋帽等，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，也可采用高价出售。
并迅速组织大批量生产，缩短新产品进入市场的时间。
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。
采取低价定价策略的商品一般具备两个特点：一是，商品的需求价格弹性较大，相关的替代品较多，调低价格能促进销售量的增长。
二是，企业的商品生产能力较大，批量生产后，成本有较大的降低，具有规模效益。
中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。
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产品生命周期阶段
• 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导 入期、成长期、成熟期和衰退期。 • 一般产品在不同阶段定价不同，我们将介绍导入 期和成长期的定价策略。
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品导入期特征以及定价策略
导入期的特征： 产品销量少 促销费用高 制造成本高销售利润很低甚至为负值
• 2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新 产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的 利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小； 产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价； 潜在竞争的威胁不大。
3.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出 新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取 最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速 建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以 下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新 心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者 的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在 产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显 的优势，市场对其价格就不会那么计较。
产品成长期特征以及定价策略
• 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉， 消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入 了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来 了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶 段利润达到高峰。随着销售额的增大，企业生产规模也逐 步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随 着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细 分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保 持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用 有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率 延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：
• 在产品的导入期，一般可以由产品、分销、价格、 促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策 略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑， 就有下面四种策略：
• 1.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新 产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市 场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销 量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效 益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相 当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分 敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本 可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
•1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品 款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产 品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足 顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
• 2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的 尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅 速进入这一新的市场。
• 3.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略， 以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动 机和采取购买行动。
• 4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新 产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销 成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场 容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对 价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁 不大。
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
•智能手机市场对价格高度敏感
•苹果、三星等市场占有率高
•作为新兴品牌促销费用高
•高配置智能机制造成本相对较高
• 根据产品特征，企业应努力做到： 1.投入市场的产品要有针对性 2.进入市场的时机要合适 3.设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使 市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入 成长期。
穿越时空的价格诱惑
2011年，小米M1开始发售 9月5日正式开放网络预订 两天内预订超30万台 12月18日第一轮，3小时内10万台库存销售一空 1月4日第二轮3个半小时10万台售罄 1月11日 第三轮 36小时 50万台预订完毕 2月28日第四轮30分钟15万台预订完毕 3月17日第五轮35分钟10万台售罄 4月6日第六轮6分钟 10万台 售罄
消费者分析
1. 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销 售模式。
3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果 5. 适用于分时段的以“抢”为方式的与众不同销售方式。
产品生命周期不同阶段定价策略
——以导入期和成长期产品为例
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品生命周期
• 定义：所谓产品生命周期，是指产品从进入市场 开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命 循环过程。
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略