百货商场招商方案[1]
(完整版)百货商场店铺摊位招商方案
(完整版)百货商场店铺摊位招商方案1. 背景介绍随着经济的快速发展，百货商场作为一种集购物、娱乐、餐饮于一体的综合性商业场所，受到了越来越多消费者的喜爱。
为了满足市场需求，我们百货商场决定进行店铺摊位招商，以丰富商场内的购物体验，为消费者提供更多选择。
2. 招商目标本次店铺摊位招商的目标是引入多样化的商家，提供各类商品和服务，并营造一个独特的购物环境。
我们的目标是在百货商场内形成一个集购物、娱乐、休闲、美食于一体的综合性商业模式。
3. 招商方案（1）招商对象：本次招商计划面向各类商家，如服装、饰品、家居用品、电子产品、书店、咖啡馆、美食等。
我们鼓励创新、有特色的商家加入。
（2）招商形式：我们提供摊位出租的服务，商家可以租用固定面积的摊位，并根据自身需要进行装修和陈设。
同时，我们也可根据商家的需求提供定制化的店铺空间。
（3）招商政策：为了吸引更多商家入驻，我们将制定竞争力强的优惠政策，包括租金优惠、广告宣传支持、共享客流等。
（4）租期与费用：租期灵活多样，可根据商家需求进行长期或短期租赁，费用根据摊位面积和位置等因素进行合理定价。
4. 招商策略（1）市场调研：进行详细的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，有针对性地吸引符合消费者需求的商家入驻。
（2）宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下广告、社交媒体宣传、合作推广等，提高品牌知名度和吸引力。
（3）合作联动：与其他商场、酒店、娱乐场所等进行合作联动，共享客流、资源和宣传渠道，提升整体竞争力。
（4）品牌导入：引入知名品牌商家，提高商场整体的品牌形象和吸引力，增加消费者流量。
5. 招商效益（1）增加商场收入：引入多样化的商家和服务，提高商场的经营收入。
（2）丰富购物体验：通过吸引各类商家，为消费者提供更多选择，丰富购物体验，增加消费者黏性。
（3）提升品牌形象：引入知名品牌商家，提高商场的品牌形象和知名度，增加商场的吸引力。
（4）共享资源：与商家共享客流、资源和宣传渠道，形成合作共赢的商业模式。
百货招商方案
3.招商目标：引进国内外知名品牌，提升商场品牌形象，提高销售额。
三、招商策略
1.精准招商
（1）梳理现有品牌结构，分析市场趋势，确定招商方向。
（2）对目标品牌进行详细调查，了解其经营状况、市场口碑、品牌形象等。
（3）开展一对一洽谈，针对品牌需求，提供个性化招商政策。
3.经济指标：预计通过招商活动，实现年度销售额增长20%，客流量提升15%。
四、招商策略
1.品牌筛选
-设立品牌引进标准，包括品牌知名度、市场口碑、经营状况等。
-通过市场调研，分析潜在品牌的市场表现和顾客认可度。
-实施品牌淘汰机制，确保品牌质量与商场定位相匹配。
2.招商政策
-根据品牌级别和市场潜力，提供差异化的租金优惠政策。
2.目标市场：本地及周边城市的消费群体，尤其是中高端消费人群。
3.竞争分析：周边同类型百货商场品牌同质化严重，需通过特色化和差异化策略提升竞争力。
三、招商目标
1.品牌结构：构建以高端品牌为核心，中端品牌为支撑，时尚潮流品牌为补充的品牌体系。
2.招商数量：计划引进国内外知名品牌共计50个，其中高端品牌占比40%，中端品牌占比40%，时尚潮流品牌占比20%。
-对于首次进入本地市场的品牌，给予一定期限的市场培育期。
-提供装修支持、广告宣传等增值服务，降低品牌入驻成本。
3.招商渠道
-建立与国内外品牌代理商的长期合作关系。
-参加行业博览会、交流会等活动，拓宽品牌信息来源。
-利用数字营销平台，发布招商信息，吸引品牌关注。
五、运营管理
1.品牌管理
-设立品牌管理部门，负责品牌日常管理和维护。
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案一、项目背景XX国业百货商场中心是一家具有现代化设施和完善服务的大型购物中心，位于XX国业市中心繁华地带，是该地区的商业重要地标。
目前，商场中心主要以自营为主，需引进更多品牌商户，以提升商场的知名度和吸引力。
因此，本项目拟开展招商工作，吸引更多优质商户入驻商场中心，提升商场的竞争实力和市场地位。
二、项目目标1.吸引更多知名品牌商户入驻商场中心，提升商场的品牌形象和知名度；2.提升商场中心的客流量和销售额，实现经济效益的进一步增长；3.丰富商场中心的业态结构，提升商场的吸引力和核心竞争力。
三、招商项目策划方案1.确定招商目标：根据商场中心的发展战略和定位，明确招商的主要目标是吸引知名品牌商户，完善业态结构，提升商场的品牌形象和市场竞争力。
2.制定招商计划：根据商场中心的需求和市场情况，制定详细的招商计划，包括招商目标、招商时间表、招商政策、招商渠道等内容。
3.营销推广：通过各种渠道和方式开展招商宣传活动，包括线上线下的广告投放、展会参加、商务洽谈等，吸引更多商户关注和参与。
4.招商手段：采取多种招商手段，包括主动招商、被动招商、联合招商等，灵活运用各种资源和关系，提高招商成功率。
6.合作协议：与招商的商户签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，建立长期合作的稳定关系。
7.风险控制：制定完善的风险控制措施，确保招商项目的顺利进行，最大限度地减少可能出现的风险。
四、项目实施计划1.确定招商目标及计划：在一个月内完成招商目标的确定及招商计划的制定。
2.营销推广活动：在两个月内开展一系列的营销推广活动，提高商场中心的知名度和吸引力。
3. 招商实施：在三个月内全面展开招商工作，与potential商户进行密切洽谈，力争在短期内引进一批优质商户。
4.风险控制及安全措施：在招商过程中，及时发现和解决问题，确保招商工作的平稳进行。
5.评估及总结：在招商完成后，对招商工作的过程及效果进行评估和总结，总结经验，为下一步的发展做好准备。
百货商场招商方案
百货商场招商方案一、背景介绍百货商场是一个综合性的购物场所，以销售各类商品为主，同时提供餐饮、娱乐、休闲等服务。
百货商场作为消费者日常生活所必需的场所之一，拥有巨大的市场潜力和商机。
本文将针对百货商场的招商方案进行详细介绍。
二、招商目标1.吸引优质品牌商家入驻，提升商场整体形象；2.丰富商品种类，满足消费者多样化的需求；3.打造良好的消费环境，提高消费者忠诚度；4.提升商场综合竞争力，实现持续增长。
三、招商策略1.建立优惠政策：为吸引品牌商家入驻，商场可以提供一定的租金优惠、物业管理优惠等政策，以降低商家的经营成本，在一定程度上减少入驻门槛。
2.针对不同的商业模式，分区招商：商场可以根据商品种类、品牌定位等因素，划分不同的招商区域，比如精品区、大众区等，从而满足不同商家的需求。
3.强化市场调研：商场可以通过对当地市场的深入分析，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况，有针对性地进行招商和运营策略。
四、招商方式1.宣传推广：商场可以通过各种方式进行宣传推广，如户外广告、平面媒体、电视广告、网络营销等，提高品牌知名度和曝光度，吸引品牌商家入驻。
2.举办招商展览会：商场可以定期举办招商展览会，邀请各行各业的商家参展，展示商场的优势和潜力，互相了解并达成合作意向。
3.与商业地产开发公司合作：商场可以与商业地产开发公司合作，通过整合资源，打造更具吸引力的招商环境，共同推动商场的发展。
五、招商目标1.引入国际一线品牌：商场可以积极引进国际一线品牌，提升品牌知名度和市场影响力。
2.引入本地特色品牌：商场可以加强与当地特色品牌的合作，提供消费者更多元的选择，同时增加当地特色文化的宣传和传承。
3.引入餐饮和娱乐品牌：商场可以引进各类餐饮和娱乐品牌，为消费者提供更多样化的消费体验。
六、招商成果评估1.品牌入驻数量：通过招商工作，商场可以评估入驻品牌的数量，以及品牌的影响力和知名度。
2.消费者满意度：商场可以通过消费者调查问卷等方式，评估消费者对商场商品种类、售后服务等方面的满意度。
百货商场招商方案66329
百货商场招商方案第一章项目简介XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。
致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。
为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。
引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。
忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。
展望未来，XXXX将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
第二章项目定位——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”一、项目功能定位任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。
从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。
目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。
从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。
百货商场招商方案[1]
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百货商场招商方案[1]百货商场招商方案[1]百货商场是一种综合性大型零售店，经营各种商品，如服装、家居用品、化妆品、食品等。
它吸引了大量的消费者，因此是各个行业品牌的理想合作伙伴。
招商是百货商场获取品牌商品的重要途径，可以通过各种方式吸引品牌进驻，提供丰富多样的商品选择给消费者。
以下是一份百货商场的招商方案，旨在吸引各种品牌入驻商场，提高商场的知名度和业绩。
一、商场优势1.地理位置优越：商场位于市中心，交通便捷，周围居民众多，商业氛围浓厚。
3.消费人群广：商场吸引了各种年龄层次、消费水平的消费者，为入驻品牌提供了广阔的市场。
4.专业管理团队：商场拥有一支经验丰富的管理团队，能够提供专业的招商服务和运营支持。
二、招商策略1.品牌定位：商场将根据消费人群和市场需求，进行品牌定位，确保各个品牌之间有差异化，并且满足消费者的需求。
2.招商方式：商场将采取多种招商方式，包括直接邀请、合作推荐、品牌招募会等形式，吸引品牌入驻。
3.优惠政策：商场将提供各种优惠政策给入驻品牌，如租金优惠、广告支持、场地装修扶持等，帮助品牌降低成本，提高经营效益。
4.品牌展示：商场将提供专门的品牌展示区域，让品牌有更好的展示平台，提高曝光度和品牌影响力。
三、招商目标1.入驻国际一线品牌：商场将通过积极招商，争取入驻一线国际品牌，提供高品质的商品给消费者，提高商场的知名度和吸引力。
2.入驻本土知名品牌：商场也将积极招募本土知名品牌，提供多样化的商品选择给消费者，满足他们的各种需求。
3.打造特色区域：商场将设立特色区域，吸引各个行业的特色品牌，提供独特的商品和购物体验。
四、招商计划1.制定招商目标：商场将根据市场需求和消费人群，制定具体的招商目标，明确招商的方向和重点。
2.招商调研：商场将进行招商调研，了解市场上的热门品牌和消费者的需求，为招商工作提供数据支持。
3.招商宣传：商场将通过多种渠道进行宣传，吸引品牌的关注和参与，包括品牌推广会、网络营销等。
百货商场招商策划案例范文
百货商场招商策划案例范文百货商场招商策划案例一、项目背景市场竞争日趋激烈，百货商场作为传统零售业的代表之一，也面临着来自电商的冲击。
因此，如何利用商场资源，提升商场的竞争力，成为当前百货商场招商策划的重要课题之一。
二、招商定位在商场招商策划中，首先需要明确商场的定位。
商场可以定位为中高端消费场所，提供优质服务和品牌体验。
或者可以选择年轻化的路线，吸引年轻人群体，并为他们提供具有时尚感、创意性的购物环境。
三、目标客群商场需要明确自己的目标客群，并根据不同客群需求，选择适合的品牌进行招商。
可以通过市场调研、竞争分析等方式，了解目标客群的消费习惯、购物需求等信息，以此为依据进行招商策划。
四、招商推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等主流媒体进行宣传，吸引更多的品牌关注商场并参与招商活动。
2. 线上推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展线上招商活动，吸引更多商家参与。
3. 优惠政策：商场可以制定一系列优惠政策，如免租金减免期、租金优惠、推广费用减免等，吸引有实力的品牌入驻。
4. 招商方案展示：商场可以组织招商方案展示会，与商家面对面交流，让商家了解商场的优势和招商政策。
五、商场布局商场布局需要根据品牌定位和目标客群需求来设计。
根据股份、业态和品牌的不同，科学合理的规划商场的各个区域，使之互相配合、互相补充，形成有机整体。
六、品牌组合商场需要精心策划品牌组合，以便吸引不同目标客群。
品牌组合需要注重品牌之间的差异性和互补性，使之可以形成合力，提升商场的整体竞争力。
七、商场运作商场需要注重运营管理，保持良好的商场氛围和消费体验。
可以采取积分兑换、优惠券赠送、会员卡制度等方式，增加客户黏性，并提供优质的服务。
八、活动策划商场可以定期举办促销活动、主题活动等，吸引更多的消费者。
可以与品牌合作，举办新品发布会、明星见面会等活动，为消费者提供独特的购物体验。
九、互联网思维百货商场需要与时俱进，引入互联网思维，与电商进行深度融合。
商场招商计划方案（精选5篇）
商场招商计划方案商场招商计划方案（精选5篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的商场招商计划方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
商场招商计划方案1一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。
特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训五个一工程。
同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
商场招商计划方案2新的一年是虎年，虎的本性预示着20xx又将是不平凡的一年。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案一、项目背景某购物中心项目位于市中心繁华商业区，拥有优越的地理位置和交通便利的特点。
该项目旨在打造一个集购物、娱乐、餐饮、休闲等多种功能于一体的综合性商业中心，为消费者提供高品质的购物体验。
二、项目规划1. 建造设计购物中心将采用现代化的建造设计风格，外观大气、时尚，内部空间布局合理，给顾客带来舒适感。
建造面积约为X平方米，分为多层楼，每层楼的功能区域明确。
2. 商铺布局购物中心将提供多种类型的商铺，包括大型百货商店、专卖店、餐饮店等。
商铺的位置将根据品牌定位和消费者需求进行合理布局，以最大化满足不同品牌和消费者的需求。
3. 娱乐设施购物中心将引入各种娱乐设施，如电影院、游乐场、健身房等，以提供全方位的娱乐体验，吸引更多的消费者。
4. 车辆停车购物中心将建设大型停车场，提供充足的停车位，方便顾客停车。
三、招商方案1. 招商对象我们欢迎各类优质品牌商家入驻，包括时尚服饰、珠宝首饰、家居用品、美妆护肤、餐饮等行业。
我们将根据品牌定位和市场需求，选择合适的商家入驻。
2. 招商政策（1）租金优惠：对于早期入驻的品牌商家，我们将提供租金优惠政策，匡助商家降低成本，共同发展。
（2）品牌支持：我们将提供品牌推广、市场营销等方面的支持，匡助商家提升知名度和销售额。
（3）店面设计：我们将提供专业的店面设计服务，根据品牌形象和消费者需求，打造独特的店面形象，吸引更多的顾客。
（4）运营支持：我们将提供运营培训、人员招聘等方面的支持，匡助商家提升运营能力，实现可持续发展。
3. 招商流程（1）商家申请：商家可以通过官方网站或者邮件方式提交入驻申请，提供相关资料和品牌介绍。
（2）初步审核：我们将对申请资料进行初步审核，评估商家的品牌定位和市场潜力。
（3）面谈洽谈：通过初步审核的商家将被邀请参加面谈，双方进行详细的洽谈和合作条件的商讨。
（4）签订合同：达成合作意向后，双方将签订租赁合同，明确双方的权益和责任。
百货市场招商策划
百货市场招商策划一、市场分析首先，对所在地区的市场进行深入调研。
了解当地的人口结构、消费水平、消费习惯以及现有商业布局。
分析竞争对手的优势和不足，找出市场空白和潜在的商业机会。
通过问卷调查、实地观察和数据分析等手段，获取准确的市场信息。
例如，了解周边居民对不同商品品类的需求程度，以及他们对购物环境和服务的期望。
二、定位与目标明确百货市场的定位。
是主打高端精品路线，还是以平价实惠为主？是聚焦时尚潮流，还是侧重生活用品？根据市场分析的结果，确定一个清晰且独特的定位，以便在众多竞争对手中脱颖而出。
设定明确的招商目标。
包括预期引入的品牌数量、品类分布、租金收入等。
同时，制定阶段性的目标，以便对招商工作进行有效的跟踪和评估。
三、招商策略1、品牌筛选根据市场定位，筛选出符合要求的品牌。
既要有知名品牌提升市场的知名度和吸引力，也要有潜力的新兴品牌增加市场的活力和创新性。
2、优惠政策制定具有吸引力的优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等，以吸引优质品牌入驻。
3、合作方式提供灵活多样的合作方式，如租赁、联营、扣点等，满足不同品牌的经营需求。
4、招商渠道（1）通过参加行业展会、招商大会等活动，与品牌商直接接触。
（2）利用网络平台、社交媒体发布招商信息，扩大招商范围。
（3）借助中介机构、商业顾问的资源和专业能力，提高招商效率。
四、招商团队组建招聘一支专业、高效且具有丰富招商经验的团队。
团队成员应具备良好的沟通能力、市场敏感度和商业谈判技巧。
对招商团队进行培训，使其熟悉市场情况、招商政策和流程，提高团队的整体业务水平。
五、营销推广在招商过程中，同步进行市场的营销推广。
通过广告宣传、活动策划等方式，提升百货市场的知名度和美誉度，为招商工作营造良好的氛围。
例如，可以举办开业预热活动，提前吸引消费者的关注；利用社交媒体进行话题营销，扩大市场的影响力。
六、后期服务为入驻商家提供优质的后期服务，包括物业管理、营销支持、客户投诉处理等。
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《新景购物广场》百货商场招商策划方案
第一章项目简介
新景购物广场系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。
致力于打造衢江新区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。
展望未来，新景购物广场将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素的过硬技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
第二章项目定位
——引领“打造衢江一流的新景购物广场”
一、项目功能定位
任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
新景购物广场作为地处衢江区商业区的一个中型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。
从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。
目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。
从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的
关键。
因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。
二、项目经营定位
根据项目的地理位于黄金地段的衢江区樟潭路，定位为：新景购物广场
各商铺经营面积——8㎡—10㎡。
战略定位：
打造成衢江区独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。
楼层分布及类别：
（B区）一层：
食品类: 饼干、糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。
日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。
日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机
械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。
A区一层：
饰品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。
皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。
鞋类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二层
针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。
服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。
童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。
床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。
三层
玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充
气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。
小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。
小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。
工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。
五层
娱乐类：量贩KTV、酒吧等。
宣传推广案名：
“名座商城”（暂定名）
目标客户群定位：
上海、杭州、温州、衢州等城市商家。
第三章招商构思
一、招商目标
1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达
75%，7个月内开摊率达100%。
二、难点及对策分析
难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素
对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。
难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城
对策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
三、招商策略
1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”
经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。
2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大
的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。
3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。
四、招商服务与支撑
1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括
卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。
2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分
析、店铺调整、调节管理等。
3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣
传和促销活动。
4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商
场品牌形象的树立与推广。
5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争
取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。
2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。
3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商
进行前期渗透。
4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传
资料。
5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。
6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知
名度。
7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、
走访、跟进、签约等，实时做好记录。
8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和
心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
六、招商制度及职责
1、客户资料的收集和筛选。
市场调研和竞争对手研究、目标、
潜力。
客户的琐定，客户资料的分类管理。
2、电话拜访和面访。
电话拜访约见的要点，面访前准备，面访
的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；
重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报
4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的
协助。
5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调
与联系。
七、招商后期管理
1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城
必须努力经营，获取客户的信赖。
2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大
的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户
储备与拓展。
4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣
传，建立口碑。
5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展
趋势，争取客户的手段等。
第五章招商费用
一、招商构成
1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置
2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，
商城管理人员人力资源费
3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用
4、租金提成：招商员主要利润的体现
此方案做为参考，具体方案需看实体待定！
**年3月20。