砍价技巧[大全]

砍价技巧[大集合]做最精明的买家笔记本砍价技巧揭秘楼市超凡砍价技巧购房须知的砍价技巧买车砍价技巧 8招买到心仪车要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。

为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。

关注竞争车价变动首先要看竞争车型近期有没有降价动作。

如果有的话，那离降价也不远了。

如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。

如果是的话，那么离降价也不远了。

吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。

多跑几次谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。

蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。

心仪但不动声色买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。

这样商家就搞不清谁做主。

同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。

三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。

但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

看低配车砍高配砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。

建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

找熟人要实惠如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。

明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

探知库存从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。

当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。

万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。

比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了月底或年终下手月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。

因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。

怡安汽车提醒：这种说法有道理。

但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。

比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

团购砍价买车团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。

因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。

东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。

购房须知的砍价技巧：急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。

“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。

学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。

买房子也能“砍价”吗？答案：能！房子是商品，是商品就有价格。

能否成交，就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。

但是为什么很少有人能“砍”下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。

所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业”。

售楼员常用“刀法”解招售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。

从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。

鸳鸯刀一短一长擅长这种方法的女售楼员比较多一些。

很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情、男人怜悯。

在地理条件、销售价格差不多的情况下，消费者往往会选择其所代理的楼盘。

这种打法比较正规，常见于各项目的售楼处。

消费者挨“砍”指数：★解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。

售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。

这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。

小李飞刀———快速签约这种方法有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。

然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。

还有就是，在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。

如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付定金。

记者的一位前辈，就上了“定金”的当，明明可以每平方米3200元的房子，被售楼员以很多人抢购为由，最后涨到了每平方米3400元成交。

这位前辈告诉记者，“那售楼员说，会有很多人交定金，让我快交。

我起了个大早去，可是我交完后等半天根本没有第二个人。

”消费者挨“砍”指数：★★★解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字———快。

但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。

如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。

快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。

春秋大刀———“销控”不卖这招是比较狠的！客户第一眼看中某间房子的时候，售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套房子已售。

如果客户换种方式询问，就可能会被告知这套房子还没卖。

原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子，把位置较好的房子后期再出售。

另外，许多较好销售的房子被售楼处“销控”起不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出，这在楼盘开盘初期比较明显。

消费者挨“砍”指数：★★★★★解招：当年关羽温酒斩华雄、千里走单骑、名列“五虎上将”等，都是靠手中的“春秋大刀”。

此刀霸道非常。

开发商铁了心不卖，谁也没办法。

等让你买的时候，必定是加价之后。

如果你非得买这种房子，那谁也帮不上忙。

以刀破刀砍价秘籍要记牢学会怎么样对付售楼员的“刀法”之后，下面就是苦练“砍价秘籍”了。

八卦刀：货比三家八卦刀变化多端，共有六十四路变化。

攻击对手的时候往往让对方防不胜防。

这种砍价方法如下：先货比三家，然后每家找多位销售代表谈价格，从他们的口中探出可能拿到的折扣。

获胜指数：★★★回马刀：寻找破绽假装败逃，趁对方不注意突然出手，败中取胜的方法。

看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料，这样可做一个参考系数。

要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提，同时也是寻找开发商破绽的前提。

先是赞扬房屋，然后利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露房屋的缺点，使开发商自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。

获胜指数：★★★太极刀：以柔克刚太极刀如同太极拳一样，讲究的就是以柔克刚。

若是价格砍不下来，购房者可以以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。

只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。

获胜指数：★★★★柳叶飞刀：合伙团购传统武术中，柳叶飞刀一般是13把为一组，出刀的时候讲究快速、密集。

与小李飞刀有异曲同工之妙。

先告知销售人员自己准备一次性付款，要最优惠的价。

然后，接下来询问团购能便宜多少，最终寻找到合适的价格。

获胜指数：★★★★★一山还比一山高请记住，公开的秘密不是秘密。

未来的日子里售楼员会不断地完善他们的“刀法”，而消费者也要苦练他们的“破刀之术”。

不过，记者得先声明：指望从开发商手中得到几百元的让利，那基本上是不可能的。

因为，据记者了解，以及沈阳相关部门的人士透露，沈阳房地产行业并不存在暴利。

所以，如果你能每平方米“砍下”个50元左右，就算不错了。

其实，开发商为了促使消费者尽快下定购买决心，往往会自动让利“每平方米10元到20元左右”，消费者只需顺水推舟的再“砍”20~30元就可以。

事实上，杀价的方法很多，比如，通常开发商给出的报价只是一种起价或平均价，可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。

买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能大功告成。

您正在欣赏中国赚钱网的《购房指南：购房须知砍价技巧》，谢谢揭秘楼市超凡砍价技巧打折超凡案例〈一〉老总亲戚都没有的折扣普通人一番高论轻松拿到一个普通购房者，在一个折扣控制得非常严格的楼盘下单，居然拿到了9.1折的房价！更令人称奇的是，这位来自温州的购房者与开发商没有任何“人情”关系，而他所购买的楼盘也不是在荒郊野外，而是在寸土寸金的老文教区。

据悉，这个老文教区楼盘通常给出的折扣都是9.8折，即使是项目老总的亲戚朋友，他们拿到的折扣通常也就9.7折，很少低于9.5折。

“我们到现在都还没明白，他是怎么说服我们老总拿到这么低的折扣的。

”聊到那个“神奇”的温州购房者，该项目的营销主管至今仍是一脸纳闷的表情，“只能说他选择的砍价时机太巧妙了！”原来，这个楼盘一共有290套房源，一开盘就卖了144套。

不巧的是，开盘后不久就遇上了国家宏观调控政策的出台，在接下来的两三个月时间里，就再也没有卖出过一套房子。

这时候，那位温州购房者出现了，但是售楼人员给出的9.8折优惠并没有让他满意，最终他想尽办法找到了项目老总。

据说他是这样跟项目老总说的：现在你们已经卖了144套了，如果再加上我买的这一套，那你们的销售率就达到50%大关了！项目老总刚好也是个性情中人，一听这话便乐了，几番口水来去之后，居然鬼使神差地给了这个陌生的温州购房者9.1折的超低折扣。

打折超凡案例〈二〉美女营销总监都被感动老教授的诚心换得额外折扣至少有5次砍价机会“只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。

”在和营销总监们私下聊天的时候，他们不约而同地透露了这样一个讯息。

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。

不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。

那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。

房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分兰疲陀锌赡茉黾?%—5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。

一个规范的开发商，利润空间通常在3%—20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。

不用说，这3％—20％，足以给购房者一定的打折想象空间。

对于购房者来说，他们有5次砍价机会。