Airbnb商业计划书
一张商业模式图，告诉你Airbnb是怎么愈做愈大的！
一张商业模式图，告诉你Airbnb是怎么愈做愈大的！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝这世界上还没有哪家饭店在不到7年的时间，就在超过190个国家布点，建起庞大住宿网络，民宿出租平台Airbnb却做到了！2008年，创办人之一的布莱恩‧切斯基（Brian Chesky）辞掉洛杉矶的工作，驱车来到旧金山，和乔‧盖比亚（Joe Gebbia）租屋同住，想在此地谋生。
不过，两人很快就发现，在这个新城市生活，连付房租都很困难。
正巧他们在旧金山的第一个周末，就碰上设计师协会的活动。
「不如提供床位给来参加的设计师！」突如其来的灵感，促使他们找了几张气垫床、快速架网站对外公告，竟然就招来3个「顾客」，顺利补贴房租。
两人隐约察觉到，这似乎是一门可做的生意。
半年后，Airbnb正式诞生，成为一个提供短期或渡假租屋服务的平台网站。
从创立至今，Airbnb的这套商业模式已经被市场验证是可行的，但过程中仍不断地测试、修改、进化。
现在我们以商业模式图，来解释airbnb这门生意到底是怎么做成的。
1.目标客层：「双边平台」的模式一边是度假和商务旅行的租用者（图表中的绿色便利贴），另一边是出租者（图表中的黄色便利贴）。
Airbnb针对这两类客层，设计出不同的价值主张、通路和收益流。
2.价值主张：成为旅人们在不同城市的「家」Airbnb希望成为旅人们在不同城市的「家」，让当地居民担任东道主，领着旅客体验在地的生活。
而当地居民也能像切斯基和盖比亚一样，出租空间赚取额外收入。
3.通路：网站为主除开放网站订房，Airbnb的好评会从顾客散播出去，被其他潜在使用者听见。
4.顾客关系：经营「出租者」社群盖比亚受到迪斯尼（Disney）纪录片的启发，决定做一个Airbnb使用者的「故事板」，一幕幕画出旅人和出租者在使用平台之前会有的疑虑、到彼此相遇时的心情和谈天的内容。
他发现，原来整个故事的「要角」，是有一个好的「地主」。
因此，Airbnb开始经营出租者社群，让他们彼此分享经验，增进大家的服务能力，并从中挖掘新产品和服务。
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这节课我知道了可以用联想记忆法来背东西，我又学到了一个新本领！记忆深处的那抹茶香作文8 一个人静静地坐在窗前，细细地品茶，入口有种淡淡的苦涩，慢慢地就有一丝丝馨香蔓延在口中，在舌尖。 我喜欢看茶叶在杯中浮浮沉沉，看袅袅白烟翻腾而起，闻幽幽茶香萦绕鼻尖，挥散不去的不仅是手中的温 热，还有记忆深处那久久不曾散开的茶香;;;外婆，其他地方都有茶卖，您为什么不直接去买罐回来呢？;清 晨的阳光暖融融的，透过绿叶照射在槐树干上，光影斑驳，绿意渐浓。树下是外婆卸下的箩筐，以及盛满 了两箩筐的茶叶，茶叶上的露水在阳光下莹莹生辉。我百无聊赖地趴在槐树之上，风渐起，伴随着的是我 的阵阵哈欠声。外婆不知何时起已在满园春意中，
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《Airbnb爱彼迎商业模式分析》教案模板
Airbnb
客户细分
省钱者 Money Savers
协同消费者 Collaborative Consumers
追求住宿体验者 Home Seekers
务实创新者
Pragmatic Novelty Seekers
Interactive novelty Seekers 互动创新者
不同用户 侧重不同
不同用户对低价、方便的位置、 家庭设施等指标着重程度不同
近几年来，民宿的整体份额虽然没有突飞猛进， 但整体份额在稳步上升，2014年占市场份额的16%（690
亿美元），2016年占市场份额的18%（880亿美元）。 随着民宿所占市场份额越来越大，也许你或觉得获得红利的
无疑是该领域的“鼻祖”也是龙头老大的Airbnb。然而，分析指
出，和HomeAway两个品牌也会受 惠民宿业的发展；而且，后两者将会帮助提高整体民宿的市
经济分析
民宿经济火爆，经营两极分化
一方面，以莫干山为代表的早期民 宿发展区，依托成熟的区域市场及强大 的品牌效应，表现出强劲的发展活力， 定价堪比星级酒店却异常火爆、全年无 淡季；
另一方面，大批新晋民宿经营者， 却面临着定位失准、客源不稳的发展困 境，在日益激烈的竞争之下举步维艰。
经济分析
市场竞争加剧，盈利水平下降
市场营销成本 相关保障成本 团队建设成本
Airbnb 空中食宿
收入 来源
出租房屋佣金 委托方手续费 增值服务费
吸引融资 股票收入 房产溢价
2
民宿行业 总体经济分析
民宿行业由共享经济的兴起 带动，但在不断的发展中也出现 经营两极分化、盈利水平下降等 问题。
共享经济带来
2
行业发展新机遇
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AirBed&Breakfast（空中食宿） 非宾馆的订房服务商
1
1.订酒店时是不是很关心价格问题？
2.住酒店是不是不容易感受当地的文化？ 3.住酒店是不是没有“家的感觉”？
2
这些问题如何解决呢？
——运用网络平台，把房东多余的房间租给旅客
3
这样做有什么好处呢？
房客省钱
房东赚钱
体验当地文化， 找到家的感觉。
6
客户如何操作？
——简单的三步
7
我们靠什么赚钱？
——从每笔交易中抽取10%的佣金
8400万
$25/人
平均每人每年住3晚， 住宿费为83美元，从中 抽取10%的佣金，则每 人可为Airbnb带来25美 元的收入。
$21亿
8400万旅行者总共能为 Airbnb带来21亿美元的 年收入。
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万旅行者提供服务。
布莱恩· 切斯基，负责市场拓展及品牌
• Brain Chisky公司创始人，工业设计顾问。 • 美国罗德岛设计学院工业设计学士学位。
内森· 布莱卡斯亚克，负责研发。
• 研发了拥有75000用户的APP软件“你的邻居” • 毕业于哈佛大学计算机专业，曾就职于微软公司。
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媒体是如何评价的？
Webware： Airbnb——旅行 者的好归宿！ Josh Spear： 一个给你惊 喜的网站！ Mashable： 有了Airbnb， 是时候与宾馆 说再见了！ springwise： Airbnb的免费 服务，让您不 再为住宿问题 困扰！
4
这种方式有需求吗？
——我们已经获得了70万客户的认同
Airbnb的租客平台上已有
airbnb商业实施计划书
airbnb商业方案书篇一：Airbnb商业方案书Airbnb商业方案书篇二：airbnb的商业模式分析学号：3115139001班级：5066XX：孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (Air-b-n-b)的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的效劳型，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2021年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb用户遍布192个的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下〔或预订〕商品、效劳，再到线下去享受效劳。
通过打折、提供信息、效劳等式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下效劳就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选效劳，还有成交可以在线结算，很快到达规模。
Airbnb 是一家进展短租效劳的，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求与房主之间线上与线下的交易效劳平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c,c2c模式，O2O更加重视线下能力。
可以说，在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb开展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。
爱彼迎的商业计划书
爱彼迎的商业计划书Airbnb Commercial ProposalIntroductionAirbnb is a web-based platform that offers lodging, homestays and tourism experiences to millions of users worldwide. Founded in 2008, the company has since built its brand as a home sharing innovator, providing cost-effective and unique travel experiences to customers. In this brief, we will discuss Airbnb’s commercial proposal and highlight the key factors that have made it a successful business venture.Business ModelThe Airbnb business model is based on the sharing economy, where owners can rent out their homes or apartments to travelers for short-term lodging. The company operates a two-sided market that connects guests with hosts through its platform. It earns revenue by charging hosts a service fee on every booking and by charging guests a service fee on top of the rental price.Airbnb’s platform has some unique features that allow it to differentiate itself from traditional hotel booking platforms. Guests can book stays that range from individual rooms to entire homes and apartments. This flexibility has enabled Airbnb to cater to a large demographic of travelers seeking different types of accommodation.Marketing StrategyAirbnb has employed several marketing strategies to grow its business and increase its market share. The company has historically leveraged social media platforms to promote its brand and enhance customer engagement. It has also used data analysis to identify customer preferences, which has enabled it to provide targeted recommendations and marketing campaigns.The company has also worked to enhance its online presence to drive traffic to its platform, adopting a user-driven content approach. The platform features blogs, reviews, and a user-driven search engine, which allows hosts to promote themselves more effectively to potential renters.Business ExpansionAirbnb has expanded into several other markets to diversify its revenue streams. The company has developed an experiences platform that offers tourists a range of activities, tours, and workshops hosted by local residents. These experiences offer an additional outlet for product marketing and provide a more comprehensive solution for travelers.The company has also entered into other areas, including luxury vacation rentals, corporate business, and long-term rentals. Airbnb has secured partnerships with a range of companies to provide its services to their employees, thereby increasing its corporate client base. Additionally, it has offered its long-term rental service to landlords seeking stable, long-term renters.Regulatory ChallengesAirbnb has faced significant regulatory challenges as a result of its innovative business model. The nature of its service has disrupted the traditional hospitality industry, leading to concerns around safety, building regulations, and taxation. Airbnb has had to navigate regulatory complexities in different regions and abide by local laws.To address this challenge, Airbnb has collaborated with local governments to develop regulations that balance industry protectionand fair competition. It has worked with officials in New York City, Paris, and San Francisco to create a regulatory framework that benefits all parties.ConclusionOverall, Airbnb’s business model and marketing strategy have been instrumental in driving its growth and success. The company has created a unique market niche, differentiated itself from traditional hotel chains, and expanded its revenue streams through innovative offerings like experiences. Its challenges with regulatory compliance have highlighted the need for creativity and collaboration in navigating new market opportunities. Overall, Airbnb’s commercial proposal remains one of the most significant success stories in the sharing economy.。
爱彼迎活动策划方案
爱彼迎活动策划方案1. 活动概述爱彼迎是一家全球领先的在线共享住宿平台，为用户提供独特的旅行体验。
本次活动的目标是通过举办一系列的线下体验活动，进一步促进爱彼迎的品牌知名度和用户忠诚度，并吸引更多的用户参与其中。
2. 活动目标- 提高品牌知名度：通过举办一系列的线下活动，让更多的人了解爱彼迎的品牌，并将其视为首选的住宿平台。
- 增加用户忠诚度：通过提供独特的旅行体验，满足用户对个性化、真实和深度旅行的需求，以提高用户对爱彼迎的忠诚度。
- 吸引新用户参与：通过活动的创新性和互动性，吸引更多的新用户加入爱彼迎的社区，并提高他们的使用频率。
3. 活动内容3.1 定期举办线下体验活动- 定期举办线下体验活动，如旅行分享会、区域文化体验等，邀请爱彼迎的用户和潜在用户参与。
- 可以邀请一些有名的旅行专家、达人、作家等作为嘉宾，分享他们的旅行故事和经验。
- 活动现场可以设置小型市集，展示当地特色商品，增加参与者的互动性和体验感。
3.2 合作推出特别套餐- 与当地的特色民宿、酒店、景点等合作，推出专属的爱彼迎特别套餐。
- 套餐可以包括住宿、旅行线路、特色活动等，提供一站式的旅行解决方案。
- 爱彼迎可以与合作伙伴共同制定推广方案，并通过线上渠道将其推广给用户。
3.3 举办线下旅行摄影比赛- 邀请用户参与线下旅行摄影比赛，以展示他们在旅行中的独特视角和经历。
- 比赛可以分为多个类别，如风景摄影、人文摄影、美食摄影等。
- 可以设立奖项和奖品，如最佳作品奖、最受欢迎奖等，以提高用户参与度和互动性。
3.4 推出积分活动- 推出积分活动，鼓励用户通过分享、预订、评论等行为来积累积分。
- 积分可以在爱彼迎平台上兑换奖品、折扣、增值服务等，激励用户参与和推广爱彼迎。
- 通过积分活动可以增加用户粘性和忠诚度，提高用户对爱彼迎的使用频率。
4. 活动推广- 通过爱彼迎的官方网站、移动应用、社交媒体等渠道，进行活动的宣传和推广。
- 将活动信息发布在合适的旅行社群、线下旅行机构、媒体等渠道，吸引更多的用户参与。
airbnb 报告
Airbnb报告概述Airbnb是一家在线房屋租赁平台，用户可以通过该平台预订短期住宿。
本报告将对Airbnb的商业模式、运营策略和发展前景进行分析。
商业模式1. 平台连接Airbnb通过在线平台连接房东和租客，为房东提供发布房源的渠道，同时为租客提供寻找住宿的便利。
这种连接模式极大地简化了租房流程，提高了效率。
2. 共享经济Airbnb的商业模式基于共享经济的理念。
房东可以将闲置房源出租，实现收益最大化，而租客则可以在目的地找到性价比更高的住宿选择。
这种共享经济模式在全球范围内受到了广泛的认可和接受。
3. 用户评价Airbnb重视用户评价，房东和租客可以相互评价对方的表现。
这种评价制度使得用户可以更好地选择合适的房源和租客，提高了交易的透明度和信任度。
运营策略1. 用户体验Airbnb注重用户体验，提供优质的住宿服务和便捷的预订流程。
用户可以通过平台查看详细的房源信息、图片和评价，从而做出更好的决策。
2. 场景拓展除了住宿服务，Airbnb还拓展了其他场景，如体验活动和餐饮服务。
这种场景拓展不仅可以增加用户粘性，还能够提高平台的收入多样性。
3. 社交共享Airbnb鼓励房东和租客之间的交流和互动。
平台上有专门的聊天系统，使得双方可以就住宿细节进行协商，并建立更紧密的联系。
发展前景1. 国际化布局Airbnb已经在全球范围内建立了庞大的房源网络，这为其进一步扩大市场和用户基础提供了基础。
随着全球旅游业的发展，Airbnb有望在更多国家和地区取得突破性的增长。
2. 个性化服务随着人工智能和大数据技术的发展，Airbnb有望通过个性化推荐等方式提供更加精准的服务。
用户可以根据自己的喜好和需求，获得更合适的住宿选择。
3. 跨界合作Airbnb可以通过与其他行业的合作，如航空公司、旅行社等，实现资源共享和优势互补。
这种跨界合作有助于拓展市场，提高竞争力。
结论Airbnb以其独特的商业模式、优质的用户体验和不断创新的运营策略，在全球范围内取得了巨大的成功。