外贸新人成长历程
外贸心路历程
外贸心路历程前言随着全球化的深入发展，外贸行业也越来越受到重视。
作为一个外贸从业者，我在这个行业里经历了很多，有欢笑，也有泪水。
回首往事，我不禁感慨万分，外贸行业的发展是如此坎坷与艰辛。
在这个行业里，我不断学习、成长，也面临过很多挑战和困难。
下面，我将分享我的外贸心路历程，记录我在这个行业中的成长与收获，也希望能给其他外贸从业者一些启发和帮助。
第一章：初入外贸，艰辛启程我大学毕业后，选择了外贸行业作为我的职业发展方向。
当时，我对外贸并不了解，只觉得这个行业有很多机会，可以拓展自己的视野，所以我下定决心要走上这条路。
刚开始工作的时候，我发现外贸行业并不像我想象中的那样轻松。
首先，面对的是英语的障碍，我口语不够流利，交流上总是有些吃力。
其次，我还需要了解国际贸易的规则和操作流程，这对我来说是一种全新的挑战。
而且，外贸行业的竞争也非常激烈，各种各样的问题都需要我们去面对和解决。
但是，我并没有被这些问题打倒，相反，我更加努力地学习和提升自己。
我每天都会花时间练习口语，通过各种途径了解国际贸易的相关知识，还参加了一些培训和考证，提升了自己的专业能力。
通过这些努力，我逐渐适应了外贸行业的工作节奏和规则，也取得了一些小小的成绩。
这段时间，我学到了很多，更明白了自己要在外贸行业站稳脚跟，必须做好自己。
第二章：成长与收获在外贸行业里，我们不仅需要对市场趋势和产品有一定的了解，还需要具备良好的沟通和协调能力。
在接触国外客户的过程中，我深刻地认识到这一点。
一开始，我和客户沟通的效果并不好，不同的文化背景和交流方式让我们经常出现一些误会。
但是我并没有放弃，我尝试各种不同的沟通方式，改进自己的沟通技巧，逐渐找到了和客户良好沟通的方法。
此外，我也积极参与一些国际商展和交流活动，通过这些机会，我结识了一些国外客户和同行业的朋友。
通过和他们的交流和学习，我不仅开阔了自己的视野，还获取了一些有效的行业信息和经验。
在这个过程中，我深刻地感受到了一个人的成长离不开和周围人的交流和互助，同时，也更加清晰地认识到自己的不足之处，进一步提升了自己。
外贸业务员一年成长轨迹：经验分享
外贸业务员一年成长轨迹：经验分享2023年，作为一位外贸业务员，我回顾过去的一年，感慨良多。
一年的时间，是我成长和进步的机会，是我不断提高自己的过程。
在这一年中，我学到了许多知识，积累了丰富的经验，体验了成功的喜悦和挫折的痛苦。
我想在这里分享一下我的一年成长轨迹和经验。
一、提高自己的综合实力在外贸行业，要成为一名合格的业务员，必须具备扎实的专业知识和优秀的综合素质。
除了熟悉产品的特性和市场动态外，业务员还需要具备较好的英语口语和写作能力，以及熟练的办公软件操作能力和谈判技巧。
在一年的时间里，我注重提高自己的专业知识和业务能力。
我积极参加行业培训和研讨会，不断更新自己的产品知识和市场信息。
我还针对英语表达能力欠缺的问题，参加了英语口语培训和阅读训练，有效提高了自己的语言表达能力。
此外，我还利用业余时间，学习了一些与业务办公相关的技术和知识，例如ERP、PPT等等。
提高自己的综合实力，在外贸行业中拥有竞争力。
二、建立有效的客户关系外贸业务员的成功，除了个人实力的提高，还离不开良好的客户关系。
不同的客户有不同的需求和要求，业务员需要根据客户的行业特点和经营状况，为其提供相应的服务和解决方案。
同时，建立并维护好客户关系也是业务员要注意的一个重要方面。
在过去的一年里，我积极与客户沟通，了解其需求和反馈，倾听其意见和建议，保持良好的沟通与联系。
我还根据客户的需求，定期为其提供一些市场分析和推荐产品，以期能帮助其更好地开发本地市场。
同时，在与客户的合作交流中，我也不断地吸取客户的经验和意见，对自己的工作能力和思维方式进行了一定程度的优化和转变。
三、注重团队协作外贸行业是一个团队合作的环节，每一个业务员都需要与其同事共享信息、共同协作，实现公司整体利益的最大化。
因此，在成长过程中，注重团队协作也是一项必备的技能。
在我所在的团队中，我们参加了一些内部培训和知识分享活动，开展了一些团队合作项目，加深了队员之间的交流和合作，优化了我们整体的工作效率。
持续学习与提升,我在外贸工作中的成长历程
持续学习与提升，我在外贸工作中的成长历程2023年，我已经在外贸行业工作了七年。
回首往事，我深刻体会到了持续学习与提升对于职业成长的重要性。
在外贸行业，市场竞争异常激烈。
为了在行业中立足不容易，更要做好持续学习的准备。
在我刚踏入外贸行业的时候，我只是一个懵懂的菜鸟，不懂得外贸的各种运作流程，更不知道如何做好市场开发。
但我并没有放弃，在公司领导和同事的指导下，我开始一步步学习，实践，不断完善自己。
在持续学习的过程中，我深刻认识到了学无止境的道理。
在不断更新的市场中，学习新知识和技能是必不可少的。
当然，学习也不是无目的的，我们要根据自己的职业发展目标来制定个人学习计划，不断丰富自己的知识储备。
例如，我就在制定个人学习计划时，更多地围绕市场运营、财务、物流等方向，不断深入学习，提升自己的专业素质。
除了持续学习，自我提升也是非常重要的。
在外贸行业，除了专业知识，也需要拥有高超的综合素质。
比如，沟通能力、协调能力、分析能力等等。
在工作中，我们要根据自己的不足和短板，不断有意识地加强自身的能力和素质。
例如，我在工作中曾经发现自己的沟通能力不足，就开始加强自己的社交能力和谈判技巧，终于取得不错的成绩。
在外贸行业很多年，我学到了很多。
”只有持续学习和提升，才能充分把握外贸这个机遇与挑战并重的行业。
而在这一过程中，我们
也应该学会适应和创新，不断拓展思维，提高应对变化的能力。
只有如此，我们才能走得更远，成为更好的职场人。
2023年度外贸业务员总结：成长的经历,成功的启示
2023年度外贸业务员总结：成长的经历，成功的启示2023年度外贸业务员总结：成长的经历，成功的启示2023年，我已经做了三年的外贸业务员。
这三年来，我遇到过许多的挑战和困难，也收获了很多的经验和成果。
在这里，我想做一份总结，回顾过去三年的成长经历，分享自己的成功启示。
一、成长经历1.学习语言。
在外贸这个行业中，语言是一个基本功。
最初的时候，我的英语水平只有大学四级，不够流利，也不够准确。
因此，我投入了大量的时间和精力，学习和提高自己的语言能力。
我参加了很多的英语角、英语培训班和商务英语课程，在反复的练习和实践中逐渐进步。
2.了解市场。
外贸是一个与市场相联系的行业，了解市场需求和动态是一个重要的环节。
因此，我经常参加各种展会和商贸洽谈会，了解当地市场的需求和价格情况。
同时，我也经常研究竞争对手，分析其优缺点和市场策略，以便更好地制定市场营销计划。
3.建立信任。
在与客户沟通的过程中，信任是一种关键因素。
我尽力以真诚、耐心、负责任的态度与客户交流，让他们觉得信任和舒适，在此基础上才能够有更好的合作关系。
4.细节决定成败。
细心、耐心、认真是我的工作态度。
我很注重一些细节方面，比如订单的明确、出货日期的准确、文档的规范等等。
所有的这些细节方面都可以影响到客户的满意度和信任度，都不能马虎随意。
二、成功启示1.注重自我提高。
作为一个外贸业务员，每天都会面临着许多的挑战和变化。
因此，我们需要注重自我提高，不断地学习和钻研，以便更好地应对市场的变化和需求的变化。
2.建立人际关系。
在外贸这个行业中，人际关系非常重要。
建立好的人际关系，不仅可以获取更多的市场信息和资源，更可以提高工作效率和质量，促进公司的整体发展。
3.抓住机会。
机会往往只给有准备的人。
作为一个外贸业务员，我们需要当机立断，抓住每一个合适的机会，通过自己的努力和智慧，为公司和客户创造更多的机会和价值。
4.注重细节。
细节决定成败，这句话在外贸行业中尤为重要。
我在外贸公司的职场故事与成长经历
我在外贸公司的职场故事与成长经历我在外贸公司的职场故事与成长经历我是一名从事国际贸易的职场人，毕业后加入了一家外贸公司。
在这里，我度过了人生中最难忘的四年。
这里是我开始了我的职业生涯，也是我成长的摇篮。
刚进入外贸公司，我被分配到了国际采购部门。
虽然我已经学习了相关知识，但实际操作却是一件复杂的事情。
起初，我遇到了很多困难，特别是在与国外供应商谈判时。
由于英文能力不足，我很难让他们明白我的意思。
我甚至会在会议上变得紧张，出现失误。
看到别的同事凭借自己的技巧和智慧在这一行业中取得成功，我也想成为一名优秀的职场人。
于是我下定决心学习英语，以提高自己的沟通能力。
我利用业余时间自学张爱玲的英文小说，每天背诵英文单词，并尝试着与外国人交流，这些努力都带来了成效。
在一次与法国客户的交流中，我成功地以英文进行了谈判，并把协商结果顺利地传达给了公司领导和商务团队。
这让我十分自豪和兴奋。
随着工作的深入，我对外贸行业的认识也越来越深刻。
我积累了大量的经验，例如如何处理订单、如何组织供应链、如何与客户及供应商沟通等等。
这让我在公司中成为了一个很有价值的员工，能够帮助新人解决问题，给公司贡献出更多。
除了这些操作性的技能，我还了解到了许多职场上的重要原则，像是如何与领导沟通、如何在团队中协作、如何管理时间等等。
这些，对我的职业发展也十分有帮助。
在这个过程中，我遇到了许多优秀的同事和领导，他们来自不同的行业背景和文化背景，我从他们身上学到了很多，这也让我的职场经验更加丰富多彩。
四年时间过去了，签订订单、安排货运、协商谈判不再是我感到困难的领域。
我进入了外贸公司的管理层，开始主持一些大型项目，并协助其他新员工成长。
这些经验不仅让我在职场上拥有了较高的影响力，而且也让我在人际关系方面更加自信和得心应手。
回忆过去的四年，我从懵懂的新手成长为一名能够独立接手重要项目的资深职场人。
在我的职场故事中，我学到了如何勇敢地直面失败，如何努力学习和提升自己，以及如何出色地完成自己的职责。
外贸个人成长史
外贸个人成长史一、初入外贸行业的艰辛与探索我从大学毕业后，选择了进入外贸行业工作。
刚开始的时候，我对外贸行业的了解非常有限，这使得我的工作变得异常艰辛。
我不仅需要掌握专业知识，还需要了解国际市场的情况，学习外贸操作流程以及掌握跨文化沟通技巧。
为了适应这个新的工作环境，我主动请教同事和领导，积极参加培训班和行业展会，不断拓宽自己的知识面。
二、努力学习与不断提升能力为了在外贸行业取得进一步的发展，我意识到只有不断学习和提升自己的能力才能不被市场淘汰。
于是，我开始主动学习跨境电商、国际物流、贸易合规等相关知识，并通过参加各类培训课程和考取相关证书来加强自己的专业能力。
同时，我还积极参与公司内外的项目，锻炼自己的团队协作能力和解决问题的能力。
三、积累经验与拓展人脉在外贸行业中，经验和人脉是非常重要的。
我在工作中注重积累经验，通过参与各类项目和处理各种复杂的订单，不断提升自己的操作能力和解决问题的能力。
同时，我也积极参加行业展会和商务活动，与同行和潜在客户建立联系，拓展自己的人脉圈。
这些经验和人脉的积累为我未来的发展奠定了坚实的基础。
四、面对困难与挑战的成长在外贸行业，我也遇到了许多困难和挑战。
例如，国际贸易摩擦、汇率波动、物流延误等问题时常出现，给我的工作带来了很大的压力。
然而，我始终保持积极乐观的心态，努力寻找解决问题的办法，并与团队密切合作，共同克服困难。
这些困难和挑战让我变得更加成熟和坚强，也让我对外贸行业有了更深入的了解。
五、个人成长的收获与展望通过多年的努力和学习，我在外贸行业取得了一定的成绩。
我不仅在专业知识和操作能力上有了很大的提升，还建立了广泛的人脉关系。
同时，我也意识到，外贸行业是一个不断变化和发展的行业，我需要持续学习和适应市场的变化。
因此，我将继续努力提升自己的专业能力，拓展更广阔的发展空间，并为公司的发展做出更大的贡献。
总结起来，我在外贸行业的个人成长史是一段不断努力学习、积累经验、面对困难和挑战的历程。
我的成长之路——外贸业务员的个人经验分享
我的成长之路——外贸业务员的个人经验分享我从事外贸业务员这个职业已经有数年的时间了。
这个职业有很多的挑战和机遇，教会了我很多人生的经验。
我觉得我应该与更多的人分享我的经验，给那些和我一样的年轻人一点启示。
成长是一个持续不断的过程。
在这个过程中，我们需要不断地努力和学习，才能取得真正的成效。
我在这个职业中面临过很多的挑战和困难。
但是每一次的经历都教会了我更多的知识和技能，让我变得更加成熟和优秀。
首先，要学会沟通和交流。
我记得在我的第一份工作中，我是一个新人，对这个工作还很不熟悉。
虽然我已经得到了很好的培训，但是我还是觉得很迷茫和不安。
这时我的经理告诉我，“你需要学会沟通和交流。
鼓起勇气，主动跟客户交流，了解他们的需求和问题。
只有这样，你才能更好地服务客户，做好一份工作。
”我记住了这句话，开始主动与客户沟通，每次跟客户谈话，我都认真倾听他们的意见，并且尽力解决他们的问题。
结果，同事们开始表扬我的工作表现，客户对我们的产品也越来越信赖和满意。
学会了主动沟通和交流，我不仅为客户提供了优质的服务，也为自己赢得了更多的信任和尊重。
其次，要持续学习和自我提升。
外贸业务是一个业务范围广泛，知识面复杂的行业，水平和经验不足的只能在行业中逐渐淘汰。
为了不落后于别人，我时刻关注行业的发展和变化，学习最新的市场信息和技术知识。
尤其是自己产品的深度研究，销售的品牌知名度提升都是不断学习提高的结果。
在这个过程中，我通过参加各种行业学习培训，交流会议，不断提高自己的专业能力，还自我激励，提高了自己的目标意识和执行力。
所以，在这个职业中，保持好学和自我提升非常重要。
最后，在工作中要持续努力和坚持。
外贸业务涉及到很多的环节，包括与客户沟通、寻找新客户，以及与供应商和仓库合作等等。
虽然有时做起来很辛苦，还需要很多的时间、精力和耐心，但只要坚持不懈，就一定会达到预期的目标。
努力和坚持并不是每天都要做出惊人的成绩，也包括在奋斗的道路上做出一点点的进展，这些进展的积累才是慢慢变得更加出色的关键。
“九九艰辛,十年有成”——2023年外贸业务员的工作感悟和成长历程
“九九艰辛，十年有成”——2023年外贸业务员的工作感悟和成长历程九九艰辛，十年有成。
这是我在外贸业务上最深刻的体会。
回顾这十年的历程，我有太多的成长和收获，同时也有无数的懊悔和教训。
而在2023年的今天，我终于有机会对过去进行总结和反思，在此与读者分享我的感悟。
十年前，我刚进入外贸行业，那时我对外贸的了解还非常浅显。
我只知道贸易这个词，对于具体的操作和流程一无所知。
然而，我很幸运地加入了一家实力强劲的外贸公司，得到了一些很好的机会来学习。
那时的我像一张白纸，在这家公司中学习、成长、摸爬滚打，走过弯路、犯过错误，但也积累了很多有价值的经验。
在我的外贸工作中，第一课我学到了销售。
销售是外贸的核心。
学会了销售，就等于学会了一切。
通过我的销售能力和努力，我成功地把销售额从刚开始的零增长提高了不少。
我也逐渐领会到了销售的要素，包括了解客户需求、了解市场需求、认真分析客户的反馈和对产品的反映等。
随着我的成长和技能的提高，我更加深刻地意识到取得客户信任的重要性。
而取得客户信任的方式是，确保货物的品质良好，按时按量地发货，确保售后服务周到到位。
除了学习销售，我也同时学会了如何高效地管理外贸订单。
管理订单对于一个外贸业务员来说是至关重要的。
订单的管理需要高度的专业知识和严谨的态度。
我必须熟悉每个订单，清楚每个环节。
从接单到发货及售后服务，都需要我进行有效的管理。
逐渐地，我开始注重系统化和标准化的订单管理方式，以保证每个订单都能够得到很好的控制和管理。
在我的工作经历中，我还学会了如何和客户进行有效的沟通和交流。
这需要我有良好的沟通技巧，处理矛盾和问题的能力。
我必须与客户建立良好的关系，构建信任感。
了解客户需求，维护客户关系，让客户始终把我们作为合适的合作伙伴。
再说一些我的懊悔和教训。
在我的外贸工作中，并不断地积累了很多“不敢想”的经验和教训。
最重要的教训是我要记住我的责任，不能掉以轻心，一定要完全遵循公司政策和规定。
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外贸新人成长历程关于就业2009年的夏天，正如所有怀揣梦想的学子一样，我也踏上了南下的列车。
由于在学校的专业是以英语教育为主，加上家里的一贯观念是：女孩子，找个稳定点的工作好。
所以当时的择业方向一直都是往英语老师这块寻找。
经过1个多月的时间，工作终于敲定，在广东中山的一家私立贵族学校当小学教师。
就在将要上岗的前一天晚上，我现在还记得很清楚，09年8月31日的晚上，在床上辗转不安，彻夜未眠。
这是我人生第一个失眠的夜晚和第一次认真思索我的将来，我的人生。
当时我的理解是，我之所以有这个状况那是对新工作新环境新圈子的惶恐。
那一个晚上，我不断的问自己，你真的适合这份工作吗？这是你真的想要的吗？于是我不断的给我的家人，我的老师，我的同学，我的朋友打电话去求证。
与其说是求证，其实不如说是想得到肯定。
但是从他们的嘴里得到的一致的答案：适不适合，先做做再说。
从小到大，在我爸妈的眼里，我是个很倔犟的人，用他们的话说是“犟得像头牛”。
自己决定的事，任何人都劝不动。
即使错了，也要见到黄河再死心。
最后我给我在深圳的一个朋友打通了电话，她在深圳一家工厂做外贸，现在招人。
于是乎，好不容易挨到天亮，我提起我的行李就直奔深圳。
第一天面试，第二天上岗，就这样开始了我的外贸工作生涯，并且成为了我终生为之奋斗的行业。
结论一：人生规划很重要，没有规划的人生将像个无头苍蝇一样，东撞西撞，最终都找不到出路。
所以，不论你是在校学生，还是新入职场，还是已经久处职场，甚至是企业老板，都需要给自己订好人生规划，分析自己的优劣势，剖析整个环境对你有哪些机会，有哪些威胁，然后切合实际的定位自己的近期目标和长远规划，然后做好需要达成目标的详细的计划以及行动措施，现在行动，立刻行动，每天进步一点点，不断总结和改进，最后通过你的不懈坚持，相信当初你所定的目标将通过你的努力付出会一步一步达成。
用HY的理念来总结就是成功的五大步骤：我一定要达成目标，我一定要按计划行事，我每天采取大量的行动，我每天进步一点点，坚持不懈，直到成功。
结论二：现在回过头去想想为什么当初在对于什么是外贸都不知道的情况下，放弃了老师的职业而扎根于外贸行业？其实不是自己对老师这份工作的惶恐，而是对我即将面对的工作和单位的惶恐。
作为一名刚毕业踏入社会的愣头青，他们对职场是生疏的，对社会圈子是生疏的，所以会存在很多疑问和不安，不知道接下来的工作该做些什么，以后将会有什么样的发展等等。
如果此时能有人在他们后面做鼓励和指引，我相信将会给这群人更多的信心和稳定。
其实这才是我正在留在我第一个企业的原因，而且一呆就是5年的时间。
因为刚刚进去你就能明确的知道你要做什么，怎么做，做到什么样的程度就会有什么样的回报。
所以，我也想借此平台，对各用人单位说，留住一个人，尤其是一个新人其实很容易，让他清晰的看到他的成长空间，让他知道他做出了什么就能够得到什么，清晰定义和明确这些，而不是放一句话，来吧，放手干，你将得到你想要的。
做什么，怎么做，得到什么，往往这些不确定会造成不安。
现在的孩子，90后，接下来是00后，都聪明得很。
所以清晰明确的定义这些，而不是放空话，画大饼。
真心想要人家在这干就诚心点，坦诚相待，相信这样都会为双方节省很多成本，提高效率。
关于做业务相信每个做业务的人都经历很难受的阶段。
我也不例外。
不管是我自己做业务还是带团，做业务最难挨的阶段应该是在第三个月到第九个月的这个半年的时间段。
能挺得过这段时间的，一般都能见到天日。
当然不排除有人在前3个月就能做得很好的，但毕竟那是极少数，3%不到吧。
我敢肯定说，如果一个新手在前三个月能做的很出色的业绩，100%凭的是运气。
而我就是那个3%以外的人。
进入HY的头3个月干的事情是背产品专业知识，注册B2B200个，网络推广，找客户，开发客户，跟进客户。
每个程序都是先培训再考核理论，再实践操作。
我个人非常赞同这种模式，系统又有效。
也是最直接快速的掌握外贸基本功的方法。
当然邮件技巧，谈判技巧这些需要在后续的实践中借鉴前人的经验以及自己的脑瓜子才能掌握的，是长期需要学习和提升的。
这是前3个月的工作内容。
工作状态呢？因为当初对高薪不敢奢望，公司又包食宿，所以没什么压力。
但3个月过去之后，身边同进的同事都慢慢的有起色了，加上有了业绩考核，慢慢的紧张起来了。
之前是踩着点点下班，从第4个月开始是不想下班的状态。
终于好不容易通过询盘接到一个小单，可是还不够达到基础值。
这下才觉得做业务那下订单不是想象中的那么容易。
所以后来就想着光靠着等询盘不是回事，得主动出击了。
所以从那时起，利用培训的找客户的技巧我开始大量的找客户，当时的状况是连做梦都想着用关键词在搜索引擎上面找客户，越找越上瘾的节奏。
大概经历了半个多月这样的时间，我发现怎么就没什么好的结果呢。
当你全力付出却没有收到任何效果的时候，我相信每个人都会是心灰意冷的时候。
那是我又开始怀疑自己适不适合做业务了。
我知道当我有了这样的想法时又是处于动摇的时候了。
正当我犹豫是否要提出离职时，我的救命稻草来了。
我的第一个客户收到货测试比较满意，询问了一个量稍微大点的报价。
顿时我辞职的想法消失得无影无踪。
现在想想还真要感谢我那客户呢。
是他让我第一次走了一遍外贸流程，是他在我最受挫的时候给予我希望，也因为这样才有了我的坚持。
谢谢你，dear Arif。
在去处理这个老客户的订单的同时，我同时总结为什么我没有开发出多的新客户的原因。
后来通过分析我的客户情况，我发现我的客户资源很多，但是大部分都是写了封开发信就石沉大海。
客户资料也很乱，没有有很规则的跟进客户，于是客户慢慢的就被跟丢了。
于是我整了一份表格，将我前期所有找的客户资源分门别类的整理出来，意向订单客户，有邮件往来的意向客户，样品客户，准客户，虽然用掉了我好几天的时间整理，但是整理出来客户资源和跟进方向和跟进频率就一目了然了。
慢慢的就发展了几个很准的大客户，通过试样测试，报价谈订单。
在一年的时间里，做下了几个大的3A客户，也支撑了我达成了公司团队经理值的目标，从此走上了带团队的道路。
结论一：基础很重要。
第一，专业知识。
你对专业知识的掌握程度决定你的专业度。
专业知识包括知识和你对整个外贸流程的熟悉度。
当每个客户需要了解的每个问题你都能对答如流时，客户会粘着跟你订货；你所做的能超越客户的期望时，这个客户将成为你的终生客户，且会不断的给你介绍更多的客户。
第二，网络营销。
付费和免费的两手同时推。
一个公司能给到业务的付费平台资源是有限的，所以你需要把握好你有权利使用付费平台时的任何一个资源。
比如说ali子帐号的打理。
如果说属于你自己的账号你都不用心去打理的话，那没有平台你能使用好。
关于如何打理ali平台我在这里就不多说了，相信各位同仁都有自己的一套或者听过很多大人的讲课。
我想强调的一点就是要利用好这个平台上的每点资源，尤其是外贸圈，利用前人的经验加上自己的独立思考，我相信每个人都能很好的管理好你的平台。
另外一个就是免费的广大的网络资源，45个找客户的方法，相信很多人都听过类似的培训，但是真正能淋漓尽致的将这些方法用好的人可能不太多。
什么方法都能得到客户资源，关键是看你有没有用。
听课归听课，讲师讲得再好你不用就等于没用。
实践才是最好的导师。
第三，客户资源很重要，这也是基础。
如果你连客户资源都没有，哪来的订单？做业务就是在做概率，只有你通过大量的积累客户资源，大量的跟进客户，大量的发样，你才有可能获得多的订单。
比如说你开发100个客户，跟进下来能发10个样，4个成交客户。
如果你开发1000个呢，10000个呢，100000个呢？概念是一样，但是最终成交下来的数量就很大不一样了对吗？所以，不要怕吃苦，勤快点，动脑动手，前期你积累了客户，就为你后期拿下订单奠定了很夯实的基础。
结论二：用二八法则跟进客户。
不是你开发的每个客户都能成为你的订单客户，也不是每个客户都需要你花费很大精力跟进。
那么怎样跟进客户才最有效呢？二八法则。
首先你得分析你的客户资源，通过电话，客户网站第一时间内判断此客户的准确度及大小。
如果是准客户，跟进；不是，直接pass。
小客户，顺带着跟进；大客户，花精力和时间跟进。
这样你才能有效的利用你有限的时间做出尽可能多的业绩。
如果你做个调查，我相信，每个人的80%业绩都是来源于那20%的大客户，花的时间却是80%。
结论三：坚持不懈，剩者为王。
相信关于这点每个人都明白，但是真正能做到的人却很少。
少一分急躁，多一份淡定。
我相信上帝是公平的，坚持，你就会是No.１。
关于团队--用真心对你的团队成员2011年4月，由于业绩突出，顺利晋升为团队经理，从此开始我的带团队的旅程。
世界上有２个最难的事，第一件是把别人的钱装进自己的口袋。
第二件是把你的思想装进别人的脑袋。
第一件事情我相信通过营销可以做到。
可是第二件确实有难度。
不可能每个人的思想都一样，也不可能你所要求的别人都会照做。
说的好听是团队经理，说不好听呢就是光杆司令一个。
从选，育，留和用人每个事情得亲自来。
总之是当爹又当妈的。
招的人都是新人，哪个都是都一把屎一把尿的拉扯大。
不仅仅要跟进好他们的工作进度，而且时刻还要关注他们的思想动态；你情绪低落的时候你还得隐藏的深点，团队伙伴面前你得时刻打了鸡血的状态。
我想说真的不容易。
这应该也是每一个带过团队的头们的心声吧。
但是不管是酸甜苦辣，我也相信每个头们对他们的成员都是掏心掏肺，毫无怨言。
下面我分享几点我带团队的心得：角色转换。
从一个业务员转变成一个团队领头人，你得转化角色，谁叫你是头呢？刚开始的几个月中我带的非常非常辛苦，团队刚成立，业绩差是肯定，压力相当大，甚至到了经常失眠的状态，老想着如何让他们成长起来。
后来我发现我的方法出了问题，你现在不是自己做业务了，是带团队做业务，团队成员成长了你的团队才能优秀。
因为我当初的做法是有个成员有点什么问题恨不得所有事情都扛在自己身上亲手去做。
切忌这样做。
累死你自己也做不好，团队成员还得不到成长和独立，这样下去你只有持续累。
于是我改变了策略，团队人员的问题从自己揽过来到让团队人员自己独立思考去解决问题，你只提你的建议和引导方向。
这样一来，他们成长了，而且在这过程，整个团队都会学到不一样的东西。
不同人对待相同的问题有不同的见解，集思广益，发挥团队的效能。
同时既然你已经是管理者了，不管会不会，首先要像。
每个团队都有自己的规则指导和粤苏团队成员。
管理者是对这些规则的设定者，也需要你起到表率作用。
有魅力，充满热情，营造一个积极向上的团队氛围；有魄力，做事果断，坚持原则，对事不对人。
用你的行动去影响你的团队人员，而不是用制度去管理你的队员。
培训＋考核＋工作跟进更重要。
我认为团队的成长跟培训离不开。
找人做还要教人做的方法，这是开展工作的第一步，规范化，标准化，只有通过培训才能得以实现。