早教课程顾问案列话术-----培训话述
课程顾问话术
课程参谋-关于客户典型异议的答复首先提示的是，作为课程参谋，任何问题的答复都是适合自己口味的为最好，家长最信任的为最好！！！但是有一个核心是，希望我们的咨询师养成一个习惯，这22个问题，你是否都在答复每个问题的同时，都一一准备好了有力的证据和道具，边说的时候，边拿出我们的证据和道具说明这个是按照我们说的进展的！这个是最关键并有效的的！！！！是互动加双重保险的作用，会让家长更看到我们更真实反应！！！■1 一次性收费〔1〕我们是根据学生的学习情况，和学生所购置的课时来制定相应的辅导方案。
这个方案是一个完整的辅导体系，是按照这个完整的教育体系进展收费〔2〕如果学生没有上课，我们购置的课时还在，如果家长或者学生觉得辅导没有效果，可以随时终止，没有上课的课时费用还是要退还给您的。
〔3〕我们的一次性整体收费关系到辅导方案的完整性与否，辅导效果的好坏，上课方案的连续性，教师的稳定性等等因素。
〔4〕我们的工作有严格的程序，不是一两个人可以完成的，都是财务录入系统后，各个部门才可以开场协同工作，一次性缴费可以更好的方便我们的教师去做方案，让孩子的学习更有方案性和延续性，同时也可以保证适合孩子的教师可以一直带孩子。
〔5〕我们有协议保障你们的权利,交了的费用是存在我们这里的,没有上课你的费用是会留在这里的.上一节课就划除一节课的费用.所以并没有费用方面的后顾之忧.〔6〕如果家长没有带够钱，可以先交一局部定金，但定金要求是合同的 10%，至少是500元，余款要在规定期限内缴纳，如果没有交清费用，则我们系统就提交不了学员的档案，也就提交不了排课申请，则就会影响孩子课程和教师的安排。
■2成绩的承诺〔1〕考试是靠孩子自己，谁都没有方法替谁保证的。
我们的保证是孩子在这边循序渐进的提高成绩，保证每次上课都能听懂，消化，把别人的知识转化为自己的知识，保证的是选派最适合孩子的教师，保证的是教师专门针对孩子的情况备课，保证的是负责的态度和责任心。
课程顾问咨询话术(经典)
课程顾问咨询话术(经典)课程顾问咨询话术常见问候,您好！留来源信息。
询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子：⑴您好,家长。
你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。
⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。
现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。
⑶引导家长谈开,找切入点。
⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。
⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。
⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。
（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案）⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。
（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心）⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。
⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。
跟其他学校和我们的教学进度相比。
对比别的孩子的学习进度差别。
⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。
课程顾问实用话术
'01你们这也忒贵了！咨询师：这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉得贵02你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢咨询师：学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗有兴趣成绩能不提高吗因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。
03在这期末考试前能不能看到效果啊|咨询师：如果只靠老师这几堂课讲的内容，就能看到效果（调侃），这不可能！大考是对一学期的检验，“1对1”就是再快，几节课能教一个学期的东西吗所以三个月内的考试，成绩考好了，您可以来看我，考的不好，您千万别来找我（幽默）。
04我家确实条件有限，可不可以报短期的咨询师：孩子的问题是刚性的，已经出现了，根本不会在我们的计划内的。
根据家庭条件好，问题出大点，家庭条件不好，问题就出小点。
跟感冒一样，不是家离医院远，病就得的轻点，家离医院近，病就得的重点。
当然，经济条件也不能不考虑，这要看您对孩子的教育投资意识了，他也不是年年都让您这么花，这些年只花这一回，或者，这是他读书阶段，您唯一有帮他的机会。
05没有详细的针对孩子的学习计划，太笼统，告诉我具体每个知识点用多长时间提高咨询师：咱共产党的理论好啊！叫与时俱进，就是工作要体现时代性、把握规律性、富于创造性。
计划做的再完美，他也因为孩子接受能力、训练效果等原因，发生推迟或提前，如果完全按照计划来，那不就是大班了吗06/小学二年级的学生，来上课需要倒车，家长没时间和精力来接送，想要上家来补习的老师。
咨询师：好老师就跟医院的好大夫一样，都是大爷派的，有教不完的学生，用大老远跑您家去挣口饭吃吗您能请到家的，会是真正的好老师吗咱是求学，再远也是值得的。
07我们已经请一名老师补习，但价钱没你们那么高咨询师：（1）老师自己很清楚自己的水平，他明明每小时值200，别人花50，他宁愿闲着也不会去的，那会影响他的声誉；（2）如果是跟我们学校同水平的老师，教学效果监控的也同样好，我当然祝贺您找到了花钱少的。
经验分享：早教课程顾问销售技巧和话术
经验分享：早教课程顾问销售技巧和话术从事早教课程顾问工作的你，一定要懂得一些早教课程顾问话术，这样才能为自己的工作带来最大的收益。
今天乔布简历小编就为你们带来了这些话术和技巧呢。
关键词：早教课程顾问话术早教行业课程顾问需具备的话术基础是：“教育方法不对，在勤奋也没用”。
孩子教育方法沟通这方面，是课程顾问在与到访家长沟通时最易引起家长共鸣的话题。
因此课程顾问除了要掌握基本的签单话术外，还需要对行业的教育思维有一定的了解。
尤其是对于早教行业而言，围绕早教市场、早教方法向家长提出自己的看法，这样才是获取家长信任的关键技能。
课程顾问利用电话营销邀约上门来进行资源转化，是目前教育培训机构最主要，也是最重要的市场销售渠道。
接下来就看看早教课程顾问在电话邀约中的话术技巧吧。
一、明确的目的和策略分析电话营销技巧前，要先清楚你打电话希望达到什么目的?必须首先明确目的。
然后根据目的再制定打电话的策略。
比如你的电话是希望邀约客户到店，那就必须要有促使客户到店的策略。
有目的无策略的电话带给客户的是骚扰，带给自己的是烦恼。
二、话术提前准备好没有话术的电话营销只能破坏企业的形象。
一接电话首先一声喂，客户一听就知道这个企业的素质不高。
在电话营销技巧中，你要说什么，客户可能会出现什么问题，怎么应对，都要尽可能提前做好相应的话术准备。
没有准备就容易在遇到紧急情况时乱了阵脚。
三、随时记录要随时记录客户在电话中的要点。
不要事后总结，事后总结容易忽略一些关键信息。
四、亲切的声音和端正的态度亲切的声音听起来总是让人感觉到愉快。
尽可能让自己的声音听起来悦耳、亲切，而不是生硬死板。
在接打电话时，还要注意自己的姿态和心态。
虽然客户看不见你，但声音会出卖你的心情。
五、为自己留下后路当在电话中邀约客户，客户说时间不好确定时，在电话里告诉客户，什么时间再给客户打电话确认时间，而不是一听客户没时间就说有时间再联系就挂断电话。
经验分享：早教课程顾问销售技巧和话术/knowledge/articles/56e12f2f0cf2bd0ab808b0a4。
早教中心课程顾问培训
202X
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演讲人姓名
一、什么是销售
第一部分 销售释义
010302源自020304
什么是教育行业的销售——课程顾问
顾名思义，教育行业的销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
教育行业的销售，有特定的称呼，叫做课程顾问。
专业销售素质
（附：专业知识百问百答）
是指课程顾问对早教行业、育儿理念方面的认识和了解。
（附：亲子量表）
二、门店销售环境
销售标准接待流程
外呼约访
电话咨询
通知前台
预约到访
客户到访
分配课程顾问
咨询
交订金/约再访/报名全款
申请领导分配给其他人
销售过程中各环节需注意事项：
A 外呼约访： 不要过多做咨询，最重要目的是让对方来访 约到访时间及试课之前需要与前台做充分沟通，确保信息无误 强调会提前一天提醒对方，使其重视 对与相对较有意向的客户，可以暗示其要准备好报名 约好之后，将信息立即在前台做记录登记
所以课程顾问需要了解行业，了解我们的课程，了解家长（学员）的需求，从家长（学员）的角度，为家长（学员）匹配、推荐相应的课程，要让家长（学员）知道在孩子的教育这件事情上，你是专业的，家长得听你的。
05
在为家长顾问的过程中，成功销售我们的课程。
三、课程顾问岗位职责
课程顾问——销售人员 l 负责根据每月制定的任务完成销售目标； l 负责最大限度的预约到访，并保证店内的到店率，最大限度的促使到访客户买单； l 负责做好所有销售过程当中的记录，并做好销售工作的数据统计，完善保管所有课程销售相关的资料，； l 负责充分、仔细地了解课程及服务的特点与卖点，加强专业知识的积累，如育婴常识、婴幼儿养护等； l 负责收集家长试课后的意见、建议并及时反馈； l 负责帮助主教、助教老师提高课程质量，并提高签单率； l 负责了解会员的课程进度，协助教师提高续报率； l 负责根据不同时期灵活运用价格体系，并制定合理的报名体系； l 负责挖掘潜在客户，开发、维护大客户群； 负责协助市场人员完成部分市场工作，在掌握市场动向，根据其发展方向制定相应销售措施。
课程顾问技巧和话术大全
课程顾问技巧和话术大全-问候语：使用友好和热情的问候语，例如“您好，我是XX学校的课程顾问，很高兴为您提供帮助。
”-介绍自己：简单介绍一下自己和你的职位，以增加可信度和亲近感。
2.倾听并了解需求：-开放性问题：使用开放性问题来了解学员的需求，例如“您对想要学习的课程有什么特定的需求或目标吗？”-主动倾听：认真倾听学员的回答，并通过不断提问和探究，深入了解他们的需求。
3.提供信息和建议：-课程知识：了解你所推荐的课程的详细信息，包括内容、时间、费用等，以便能够向学员提供准确和全面的信息。
-课程对比：如果学员有多个选择，你可以列出每个课程的优势和劣势，并帮助他们做出决策。
-提供建议：基于学员的需求和目标，提供建议并推荐最适合他们的课程，同时解释为什么这个课程对他们是最好的选择。
4.克服疑虑和异议：-解答疑问：对于学员的疑虑和异议，提供准确和详细的解答，并确保他们对课程的理解和信心。
-成功案例：分享与之前学员的成功案例，以证明课程的有效性和成果。
5.超越销售：-创造共鸣：根据学员的需求和目标，描述学员将如何从所推荐的课程中受益，并创造共鸣。
-后续关怀：在学员报名后，提供后续的关怀和支持，例如发送进度提醒、提供学习资源等，以增加学员的满意度。
6.维护关系：-感谢：向学员表达感谢，并在任何一个阶段都向他们展示你的关心。
-反馈：定期与学员沟通，并征求他们的反馈和意见，以提高服务质量。
以上是一些课程顾问的关键技巧和话术，希望对你有所帮助。
尽量在每个对话中个性化使用这些技巧，并根据具体情况进行调整，以确保与潜在学员建立积极和持久的关系。
早教中心顾问沟通话术
一、电话营销的优势1、节约成本，销售成本，管理成本。
2、提高工作效率。
3、有效合理利用资源。
4、提高品牌影响力。
5、方便、快捷。
首先看第一条，节约成本。
在这里我想请问一下在座机构，在你们日常销售过程中，主要采取了哪些营销推广方式。
（自由发言）好的，从大家的回答中我可以看出，主要有以下几条：广告（空中，地面，产业链）；第二：战略联盟，资源共享。
第三：露天活动宣传；第四：电话营销。
大家可以自己在心里算一下这个帐，以上这四种宣传方式，哪一个成本更低，哪一个效率更高。
首先，广告其实是很好的一个渠道推广，受益面光，信息接收快。
但是成本过高。
第二条战略联盟，资源共享，其实最终还是落到电话营销上。
第三条、露天活动这个其实也是一个很好的推广方式，但是一定要持续性的，长时间的做，不管他现在有没有需求，至少他在心目中对你已经产生印象了。
这个对比我们可以看出，其实电话营销的低成本，高效率决定着他的生命里。
第二、三条不用过详细讲述，第四条提升品牌影响力，在这里我想提一下。
很多机构不知道为什么电话营销跟提升品牌影响力有什么关系，其实关系可大了。
我们一个电话销售人员每天打100个电话，十天下来就有1000个电话了，这1000个人之中可能只有800个人电话接通了，只有300个人对你机构感兴趣，最终报课程的可能只有几十人，但是你已经将您机构的信息告知了他，等到过段时间你再打，那么客户心中对你已经非常熟悉了，也许他现在没有需求，等到他又需求的时候，自然而然会想到你。
二、电话营销6个关键成功因素1、确定目标客户群体2、准确的客户数据库3、良好的客户关系管理系统4、广告、直邮方面的市场支持5、高效的电话销售队伍6、明确的电话销售流程我不知道在座的机构你们电话销售人员的名单数据是从哪里来的？是机构给提供的，还是我们的电话销售人员自己找的。
我相信两者都有，在这里我想就后者提一点看法。
如果是自己找的，那么你一定要准确定位你的目标客户。
大家都知道，能够来上早教课程的，一般都是接受过良好的教育，拥有着稳定的收入，而且愿意为孩子的教育付出的人，主要集中在白领、公务员、事业单位、私营老板等人。
教育培训课程顾问咨询师销售常用话术
---------------------考试---------------------------学资学习网---------------------押题------------------------------一、前台问候( 从到访单上了解仔仔的基本情况：现在读几年级？在哪所学校读书？喜欢/不喜欢哪门课？想提高哪门课？…….)请问是仔仔家长吗，欢迎您来到我们华希教育，不好意思让您久等了，我是这里的教育咨询师，这是仔仔吧你们跟我一起到我办公室，我给你们做个详细的课程介绍，这边请。
（今天过来方便吗？是怎么过来的？…….）客套问话带到办公室的过程中问些基本信息，与家长拉近距离，比如您过来方便吗？怎么过来的？您是宁波人吗？是下班后过来的吗？做哪方面的工作呢？（了解爸妈的支付能力，为做课程计划埋下伏笔）二、Q/A首先交换名片“仔仔爸爸，这是我的名片，（方便交换下名片吗？）”含喧几句，仔仔很可爱呀，放假/平时放学后都做些什么呀？喜欢玩什么呢?仔仔妈妈平时对仔仔的学习管的多不多？工作忙吗？做什么工作呀？仔仔爸爸呢，对仔仔的学习要求严格吗？……(破冰，拉近距离，让孩子喜欢你，家长对你放松警惕，然后再进入主题，我们是中小学个性化课程的专家，是在帮对方解决问题，要自信，引导家长，让家长跟着你的思路走）。
开始Q/A针对孩子（孩子回答的问题有选择的记录下来）：A21 / 121、仔仔，在四眼楔哪个班读书呀？你们学校的学生在我们这边读书的还挺多呢。
平时几点放学呀？放学以后除了做作业还有没有别的事情？周末呢？（了解孩子有没有时间，周末有没有参加别的培训班，为后面制定课程计划，课程如何安排，一周上多少次课埋下伏笔）2、仔仔，对哪些科目比较感兴趣呢？语文、数学还是别的？/仔仔比较喜欢数学是吗？（一般学生喜欢的学科是成绩好些的，不喜欢的是较差些的，仔仔说喜欢数学，不喜欢英语）最近一次考试考的怎么样？数学考了多少分? 98 嗯，仔仔数学考的不错呀，考了98分呀，很好，班里最高分考多少呢？那其它科目呢，比如语文，最近一次单元考试考了多少分呀？3、我们仔仔最不喜欢英语，是吗？那英语考的怎么样？最近一次的单元考试英语考了多少呀？60噢，英语考了60分，那英语考的是不怎么理想，班里最高分考多少呢？那我们英语是要加油了，这个成绩在班里排到多少名呀？噢，都到数了。
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早教课程顾问案列话术-----培训话述
案例
1.孩子上课感觉不感兴趣，课程没有吸引力，而孩子是平时表现很好的。
/课程不好玩，没有吸引力。
1岁多，家里玩具很多，上课玩一会就不玩了。
实际：孩子1岁多，平时表现很好，按道理在平时表现好的孩子在课堂上应该更注意，会表现自己。
在课堂上不能持续，不是不感兴趣，是不会玩，不知道怎么玩，而是去逃避，3分钟热度，但没有直接告诉家长哪里不好。
赞美，家长提供这么好的环境是对的。
而现在您应该更在乎的是，你的孩子如何更能持续性地学习，深入性的学习。
父母觉得不感兴趣的情况不仅在早教机构出现，应该是在其他地方，家里都会出现这样的问题。
那他们专注不下来的原因是什么？
看一下他的能力发现7岁半左右，反问家长，妈妈那你知道他现在的能力表现发展（能力的建构）是哪个部分？语言、情绪、跑步的稳定度，善用转移法，家长会觉得我们是一个专业的，结合幼儿发展关键来和家长说。
第一，能看出孩子的问题，而这些问题才是现在要关注的，他真的是什么都会了吗？好像不是这样哦，比如你完成某一项事情的时候就很有信心，反之，当你表现不是很好的时候，就会慢慢的受挫折，会逃避，这是人性。
我们来看一下你的孩子是真的没兴趣吗？还是某些部分的能力可以提供的架构更大。
而让他能够持续更深入地做学习，那这样的话，我建议，你的宝贝语言现在还没有这么好啊，他的跑步平衡还没有那么好啊，情绪还那么固执、拗，我们应该着重来帮助。
孩子把这部分的能力提升的更好。
切入课程解说
担心有的家长试上完，报告讲完就着急走了，前期没有建立需求，如果建立了需求，家长请假都会来听我讲话，家长会觉得很重要，比如孩子生病了，家长会想任何办法来医治，所以教育销售也一样，迫切的需求。
课程解说一定要结合效益，所以当我说完，其实我们应该着重来说，如何让你的孩子静下来，如何让他不要三分钟热度，如何让他更专注地学习才是现在重要的，不然妈妈你花这么多的钱买教材、玩具，而他只能学到片面的而已，那不是很可惜吗？所以我应该建构你的孩子更专心，他能学习更深入，包含语言、情绪。
所以这个时候把需求确定下来以后就秀我们的视频，1岁半的孩子是上这个，这个是增加平衡的，走跑平衡，跑步稳定的，这个是帮助他情绪的等等。
针对课程解说的时候，针对需求去满足，甚至要编织加强期待，什么是加强期待？我们买了这么多的教材在家里，让他上那么多的早教，有的家长会说上其它早教就好啊，上才艺班就好啊，为什么还来早教机构，我的孩子都没时间，已经上了其它课程，换过来，在做产品介绍的时候，我在做需求建立的时候，我就要告诉他，第一，先谢谢爸爸妈妈这么用心，帮宝宝安排这么多的兴趣班、才艺班，当然爸爸妈妈对教育这么用心很值得，可是爸爸妈妈我们选择这么多的才艺班，就是为了让孩子更好不是吗？到底我们的孩子（不同年龄），什么样的兴趣班什么样的才艺养成是他最需要的，通常爸爸妈妈回答不出来，因为他不知道什么东西是他孩子最需要的，所以会问他，爸爸妈妈你觉得呢？像你的孩子你这么用心，花了这么多的钱，这么多的时间去学习，那做这样的学习最主要的目的干吗？你希望你期待你的孩子未来更有竞争力，比别人更有能力，编织家长期待，那你的孩子现在2岁，3岁……
回到幼儿发展的关键话术，2岁要具备什么样的能力，（不同年龄的表现）感统的表达也是和家长谈的话术，所以在做课程解说时，让家长清楚知道孩子应该怎么教育，这样家长会需要你。
感觉统合发展表：
三岁，计划动作能力，自己有没有办法去规划，学习新事物的能力。
看见新东西会去玩，比如：上课时玩粘土有的孩子听了老师的讲解就会做得很好（扭麻花、用剪刀剪开）学习新事物的能力。
专注力活动的层次就是指应该动的时候动，该静的时候静，而且动静结合就是该动动、该静静。
注意力是指它的时间长短、情绪的稳定（不是指不哭不闹而是说可以和大人、老师、小孩做沟通、做互动）。
面对不同的孩子在和家长互动的过程中加点关键的话术，上了我们机构的课程基本上他就形成这些能力。
比如说，一岁的时候，姿势是什么？坐站走，9个月的孩子在一岁以前，他要正常发展出来的就是爬行、平衡、肌肉有力量。
如果9个月还不会爬，那么他的肌肉张力就不好，肌肉没有力量，所以爬不动，不喜欢抬头，因为抬头对一个孩子来说在这个阶段来讲是很累的，抬头要去支撑他的身体，肌肉张力不足就是肌肉没有力量，所以他就不想爬，不想撑。
为什么孩子会这样呢？家长给他锻炼的机会太少，为什么会锻炼的少造成这样的结果？一定是家长抱得太多，舍不得放手。
很少给宝贝爬的机会。
这个时候反问家长，是不是平时抱得太多？家长就会觉得你很会算命，因为他的肌肉没有力量所以才不会爬嘛，不爬是因为他缺少爬的环境。
接下来就是抱得太多，太过保护了，其实这样的妈妈我们就需要多鼓励他上几堂课，课时他住的远不能来，怎么办呢？可以让孩子上课之前早点来或者下课迟点回去。
让孩子有这个环境多趴一会。
回去的时候不要一直抱在手上，要多给孩子机会趴。
这就是肌肉张力，所以形成这些能力包含在触觉里面，孩子的饮食到一岁固体食物，孩子吸奶嘴，用吸管，所以建立需求这一块就OK了。
到了第二块，课程介绍的时候，要特别强调的是效益。
效益要是对他的孩子有帮助，这是课程解说：效益与视频。
再来我们要跟其他早教，我们不用刻意的比较原因是什么？因为我们告诉他说我们有联络簿，联络簿要讲什么吗？编织家长期待，针对需求去满足，我们知道现在的妈妈都很想教小孩，但是他们有心无力，那么我们的家庭联络簿就是每一堂课后会沟通，叫妈妈会有更多的方法，家长根据我们提供的那部分教给孩子就好了，这就是他的需求。
再来，编织家长期待，这种联络簿和成长日志尤其是成长日志，我们告诉他说宝宝在我们早教机构上课我们记录他在这一期下来，他成长的情形，以后留作美好的回忆。
当孩子长大后看这个会想起小时候爸爸妈妈这么辛苦的照顾我、教育我，让我上淮安最好的早教。
这是加上成长日志到这个地方的销售要特别强调这个部分，如果这个地方做的好，接下来会很好结单，像溜滑梯一样。
掌握几个重点：1、有需求的针对需求满足2、没有需求的去创造这个年龄层的需求，这才是你高端的地方。
因为不是每一个家长都是石鸟，但是每一个家长都有一定的需求，是你要怎么去创造出来的。
这是非常关键的地方。
接下来到报价、试缔结，要多做练习。
价格已经确定下来，一期7800，当场报名送触觉刷。
买两期送一期，现场报名多送2节课，缔结过后要异议处理5次以上。
在互动交流时，两个人的位置是什么样的角度会比较好，在报价缔结的部分勿停顿，假设成交要连贯自然。
报价递单，我们是一期32堂课共4个月，一周两次课，一节动态课一节静态课，一周到课两次（动态静态结合）。
动之以情，说之以理
1、犹豫不决型
要考虑。
在交谈的过程中就要识辨出他是什么类型，如果是犹豫不决型的你就要帮他做决定。
2、理性型
要说之以理，你要让他知道为什么通常这种类型是（老师、医生、律师）而他们说话是比较有条理，就要说之以理，只要你把道理讲通就行了，善用反问，抓重点。
＊注：理性及讲道理型的家长，切记要更多的着证，更多大脑的知识或者是为什么和高校合作，要去说明这些事情。
比较特殊的地方是我们的教材、教具都是智力开发等等。
理性型就要拿证据告诉他，这些证据包含：专业知识，。