从安踏的成功看产品创新和品牌策划
安踏品牌营销策略
以下是安踏品牌营销策略的大致内容：
一、品牌定位
目标群体：注重运动的年轻人、健身人士以及专业运动员等。
定位：强调“科技、创新、运动、自由”的品牌特点，打造既时尚又专业的运动品牌形象。
二、品牌推广
广告宣传：利用电视、互联网等多种媒介进行广告宣传，把握运动热潮，提升品牌知名度。
黄金赞助商：安踏经常作为体育赛事黄金赞助商，例如中国名牌赛事CBA、NBA 等，巩固自身品牌地位。
公益活动：安踏经常参与各种公益活动，如教育支持、环保事业和震后重建等，塑造积极向上的企业形象。
三、产品创新
研发：安踏注重科技、研发和创新，不停地推陈出新地研发出更好的产品，让消费者看到安踏的实力。
联名合作：安踏不断通过联名合作来推出新的产品，例如安踏与威士忌等品牌对接，推出创意产品，更好的满足消费者需求。
四、渠道建设
电商平台：安踏重视电商平台的建设，通过自有官网和在各大电商平台上开设店铺，提升销售额。
经销商：安踏与一些经销商合作，通过加盟、代理、连锁等方式，实现渠道拓展和销售增长。
五、消费者服务
售后服务：安踏注重售后服务，设立专业的售后服务中心，提供高品质的售后服务，提高用户满意度。
用户体验：安踏重视消费者体验，通过商品质量、售后服务、企业形象等多个方面来塑造品牌形象，提高忠诚度。
以上方案仅供参考，具体的安踏品牌营销策略需要根据市场变化和用户需求不断调整和升级，以满足不同阶层、不同群体对安踏品牌的需求。
安踏品牌策划方案
安踏品牌策划方案安踏品牌策划方案一、品牌背景及定位安踏是中国知名运动品牌，成立于1994年，以设计、研发、制造和销售运动鞋、运动服饰、体育设备等为主营业务。
安踏的品牌理念是“让运动更轻松”，致力于为消费者提供高品质的运动产品和愉悦的运动体验。
目标消费群体年龄段为18-45岁的中产阶级人群。
二、品牌目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为中国领先的运动品牌之一；2. 扩大市场份额，增加销售额和利润；3. 提高产品质量和创新能力，满足消费者需求。
三、品牌策略1. 品牌定位：注重科技创新、产品质量和舒适性，提供多样化的运动产品系列；2. 市场推广：通过多渠道的市场推广手段，提高品牌知名度和认可度，包括线上线下广告宣传、赞助活动等；3. 产品创新：加强研发团队，推出更多具有科技含量和创新性的运动产品，满足不同消费者的需求；4. 渠道拓展：加强与线上线下零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的销售量；5. 品牌体验：注重为消费者提供优质的购物和运动体验，包括专业的售后服务、线下门店的布局和设计等。
四、市场推广方案1. 品牌形象宣传：通过电视、互联网等媒体进行全面的品牌宣传，打造品牌形象和品牌故事，吸引消费者的关注和认可；2. 软文推广：在知名运动媒体和网站上发布推广文案，介绍安踏品牌的特点和产品优势；3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌资讯和活动信息，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和粉丝数量；4. 赞助活动：与体育赛事、健身俱乐部等进行合作，提供产品赞助，并在活动现场进行品牌宣传，提高品牌知名度；5. 电子商务推广：加大在电商平台的投入，通过各种促销活动和打折优惠手段，吸引消费者在线上购买产品。
五、产品创新方案1. 加强科技研发：提供更加舒适、轻便、透气的产品，并增加科技元素，如智能穿戴设备；2. 多元化产品系列：推出适合不同运动项目和场景的产品，吸引更多不同类型的消费者；3. 用户参与设计：通过用户调研和反馈，了解用户的需求和喜好，进行产品设计和改进，增加用户满意度。
安踏战略计划书
安踏战略计划书1. 引言安踏是中国领先的体育用品品牌，致力于为全球消费者提供高品质的体育用品。
在过去的几年里，安踏取得了长足的发展，取得了令人瞩目的成绩。
然而，面对日益激烈的市场竞争和快速变化的消费趋势，安踏需要制定一份战略计划，以实现长期的可持续发展。
本文档将详细介绍安踏的战略计划，包括目标和愿景、市场分析、竞争优势、目标市场、产品和品牌发展、营销策略和未来展望等方面。
2. 目标和愿景在制定战略计划之前，我们首先需要明确安踏的目标和愿景。
安踏的目标是成为全球领先的体育用品品牌，为人们提供高品质的产品和优质的购物体验。
我们的愿景是通过创新和持续发展，成为全球体育产业的引领者，推动中国体育事业的发展。
3. 市场分析在制定战略计划之前，我们需要对市场进行全面的分析。
以下是对安踏所处市场的分析：3.1 市场规模和趋势体育用品市场在过去的几年里呈现出快速增长的趋势。
消费者对健康生活方式的追求和体育活动的普及使得体育用品的需求不断增加。
根据市场研究机构的数据，预计全球体育用品市场的规模将在未来几年持续增长。
3.2 竞争分析体育用品市场竞争激烈，存在着诸多竞争对手。
主要的竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。
这些品牌凭借其强大的金融实力和全球化市场覆盖能力，在市场上占据着重要的地位。
此外，近年来，大量的本土体育用品品牌也在崛起，成为安踏的潜在竞争对手。
3.3 市场细分和目标市场为了更好地应对竞争，安踏需要明确自己的目标市场并进行细分。
通过市场调研和分析，我们确定了以下目标市场：•社交消费者群体：注重时尚和品牌的选择，倾向于购买潮流款式的体育用品。
•健康生活追求者群体：注重产品的功能性和质量，倾向于购买专业的运动装备和鞋类。
•年轻运动员群体：注重性能和科技创新的体育用品，倾向于购买专业级别的产品。
4. 竞争优势安踏在市场竞争中具有一些独特的竞争优势：•品牌知名度：安踏是中国体育用品领域的知名品牌，拥有广泛的品牌认知度和高度的品牌忠诚度。
安踏营销策划创意方案
安踏营销策划创意方案1. 引言安踏作为中国著名的体育品牌，连续多年在体育用品行业中表现出色。
然而，随着全球市场的竞争激烈，安踏需要制定一系列创新的营销策略，以在全球范围内取得领先地位。
本文提出一系列创意方案，涵盖市场定位、产品创新、品牌推广等方面，助力安踏实现跨越式发展。
2. 市场定位在全球市场中，安踏应将其定位为“科技体育品牌”。
科技与运动趋势息息相关，通过融入最新科技元素，安踏将能够满足现代消费者对于高科技和高品质的需求。
此外，针对不同目标市场，安踏可以进行细分定位，例如专注于运动鞋市场、户外运动市场、休闲运动市场等，以满足不同人群的需求。
3. 产品创新3.1 安踏智能运动鞋结合智能科技，开发具有健康监测和数据分析功能的智能运动鞋。
该鞋款将包含步数计数、心率监测、睡眠监测、疲劳评估等功能，并能通过手机应用将数据同步，提供个性化运动建议。
此外，安踏智能运动鞋还可与虚拟健身房应用结合，用户可在家中进行线上健身课程。
3.2 安踏环保系列推出环保材料制作的运动装备，如可持续发展材料制作的运动服饰和鞋垫。
同时，安踏还应关注产品的回收和循环利用，推出退换机制，鼓励消费者回收和重新利用旧产品。
4. 品牌推广4.1 品牌形象塑造通过选派明星运动员作为品牌代言人，传达安踏运动品牌的专业性和领先地位，提高品牌在消费者心中的认可度。
此外，安踏还能举办线下活动，如篮球比赛、足球比赛、户外运动营地等，吸引消费者参与并增加品牌曝光度。
4.2 品牌故事传播打造安踏品牌的独特故事，并通过各种媒体渠道传播。
例如，可以制作一系列关于安踏员工的微电影，展示他们奉献精神和对运动品质的追求。
此外，安踏还可以与知名摄影师、纪录片制作人合作，捕捉体育运动背后的故事，强调安踏品牌的价值观和使命感。
4.3 社交媒体运营加强在社交媒体平台上的品牌宣传，在推特、INS、领英等平台上发布与运动、健康等相关的内容，吸引关注度高的人群。
此外，安踏还可以与KOL（关键意见领袖）合作，在其个人社交媒体上推广安踏品牌，并与粉丝进行互动，增加品牌的知名度和影响力。
浅谈安踏营销策略
浅谈安踏营销策略安踏是中国体育用品制造商之一，也是中国体育品牌中最具国际影响力的生产商之一。
安踏的成功得益于其独特的营销策略。
本文将从品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面对安踏的营销策略进行浅谈。
首先，安踏的品牌定位非常明确。
安踏专注于体育用品领域，力求提供高品质、高性能的产品给消费者。
通过专业的品牌定位，安踏成功地打造了自己在运动鞋、运动服饰等产品领域的高度认可度。
其次，安踏注重产品创新。
安踏不断研发新的产品，并在设计和技术上进行不断突破。
这不仅为消费者提供了更好的体验，也为品牌带来了更多的关注和认可。
例如，安踏的A-FlashFoam技术，为运动鞋的缓震效果带来新突破，受到了消费者的广泛好评。
同时，安踏在品牌形象方面也非常重要。
安踏积极参与国内外体育赛事的赞助和运动员代言，提高了品牌的知名度和形象。
安踏曾赞助中国体育代表团参加2008年北京奥运会，并先后签下诸如NBA球星克莱·汤普森、乔纳森·西蒙斯等知名运动员作为品牌代言人。
这些举措使安踏成功地打造了国际化的品牌形象，让消费者对安踏产生了认同感和信任感。
此外，安踏还注重线上线下整合的营销策略。
安踏在线上通过电子商务平台进行产品销售，并定期举办线上促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，安踏也在全国范围内开设了众多实体店，提供线下购物体验。
通过线下店铺的布局和装修，安踏进一步传递着品牌的形象和价值观。
综上所述，安踏的营销策略在品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面都取得了不错的成绩。
安踏通过持续的创新和品牌宣传，赢得了国内消费者的认可，并逐渐在国际市场中崭露头角。
相信在未来的发展中，安踏将不断优化和调整自己的营销策略，取得更好的成绩。
安踏运动鞋营销策划方案
安踏运动鞋营销策划方案一、概述安踏是中国领先运动品牌之一，拥有广泛的产品线和市场份额。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，我们制定了以下营销策划方案，旨在加强品牌宣传、提高产品质量和服务水平，以满足消费者的需求和期望。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场是广大的运动爱好者和消费者群体。
他们对健康生活有较高的追求，喜欢运动和户外活动。
我们的产品主要面向男女、老少不同年龄层次的消费者。
2. 竞争分析安踏面临激烈的竞争，主要竞争对手有耐克、阿迪达斯等国际品牌，以及国内的牛儿、特步等本土品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和设计上具备一定的优势，我们需要通过差异化的营销策略来与竞争对手区分开来。
3. SWOT分析安踏的优势在于品牌知名度高、产品质量可靠、产品定位广泛，有强大的市场渗透力。
而其劣势在于产品设计和科技水平相对滞后，与国际品牌相比稍有欠缺。
机会在于中国运动市场的快速增长与潜力巨大，市场空间广阔。
而威胁则来自国际品牌的进一步渗透和本土品牌的竞争。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和赞助等手段，提高消费者对安踏品牌的认知度和好感度。
建立和巩固品牌形象，提升市场地位。
2. 销售额增长：优化产品线，加强产品设计和科技水平，推出符合不同消费者需求的产品。
提高产品竞争力，增加销售额。
3. 客户忠诚度提升：提供优质的售前和售后服务，增加消费者的购买体验和满意度。
通过互动营销和会员制度等手段，增强客户忠诚度。
4. 市场份额扩大：通过开拓新市场和推广新产品，增加品牌市场份额，并且在竞争中保持竞争优势。
四、营销策略1. 品牌推广（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告等媒体，宣传安踏品牌的独特品质和形象。
增加品牌曝光度，提高消费者购买的意愿。
（2）赞助活动：与运动俱乐部、体育赛事进行合作，赞助相关活动。
通过赞助活动提高品牌知名度和形象，展示安踏的专业和领先地位。
（3）品牌大使：聘请知名运动员或明星作为品牌形象大使，通过他们的影响力和号召力，带动消费者对安踏品牌的关注和认可。
安踏的战略设计 (2)
安踏的战略设计标题：安踏的战略设计引言概述：安踏是中国领先的体育用品品牌之一，其成功离不开其精心设计的战略。
本文将从五个大点来阐述安踏的战略设计，包括市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展。
正文内容：1. 市场定位1.1 定位目标受众：安踏将目标受众定位为广大消费者，包括专业运动员和普通消费者。
1.2 细分市场策略：安踏通过细分市场策略，针对不同消费群体推出不同产品线，满足不同需求。
2. 产品创新2.1 技术研发：安踏致力于技术研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争力。
2.2 设计团队：安踏拥有一支专业的设计团队，注重产品的外观设计和功能性的结合，提升产品的市场竞争力。
2.3 合作伙伴关系：安踏与国际知名品牌、设计师和运动员建立合作伙伴关系，通过合作推出联名款等产品，增加品牌价值。
3. 品牌塑造3.1 品牌定位：安踏通过品牌定位，打造出年轻、时尚、运动的形象，吸引年轻消费者。
3.2 品牌传播：安踏通过广告、体育赛事赞助和社交媒体等渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌形象塑造：安踏积极参与公益事业，通过公益活动和慈善捐赠，树立良好的企业形象。
4. 渠道拓展4.1 零售渠道：安踏通过自有零售店、专卖店和线上平台等多种渠道进行销售，提供多样化的购物体验。
4.2 分销渠道：安踏与各地区的经销商建立合作关系，通过分销渠道拓展市场份额。
4.3 体验店：安踏积极推广体验店模式，为消费者提供试穿、试用等服务，增加购买决策的信心。
5. 国际化发展5.1 市场调研：安踏通过市场调研了解国际市场需求和竞争情况，为国际化发展提供基础。
5.2 品牌推广：安踏通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。
5.3 渠道拓展：安踏积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和与当地经销商合作，拓展国际销售渠道。
总结：综上所述，安踏的战略设计在市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展等方面做了精心规划。
安踏鞋策划方案
安踏鞋策划方案1. 背景介绍安踏鞋品牌始创于1994年，是一家专注于运动鞋、服装和配件的国际知名企业。
多年来，安踏一直致力于打造高品质运动鞋，不仅在国内市场取得了巨大成功，还逐渐拓展到国际市场。
然而，随着市场竞争的不断加剧，安踏面临着新的挑战，需要制定一份全面的策划方案来保持其竞争优势，并进一步提升品牌形象和市场份额。
2. 目标和目标受众2.1 目标通过本策划方案，安踏的主要目标是：•提升品牌知名度和形象•扩大市场份额，增加销售额•提高产品质量和创新能力•增加消费者忠诚度2.2 目标受众安踏的目标受众主要包括：•运动爱好者•年轻人群•时尚潮流人士•追求高品质产品的消费者3. 策略和措施3.1 品牌推广•利用社交媒体平台和在线广告来加强品牌知名度和宣传。
•与知名运动员和明星签约，通过其影响力向更广泛的受众传递品牌价值。
•参与运动赛事和活动，提高品牌曝光度。
3.2 产品创新•不断推出新款运动鞋产品，满足不同消费者的需求和时尚潮流。
•引入科技元素，如智能芯片和高科技材料，提高产品的性能和舒适度。
•加强与设计师和时尚界的合作，推出与时尚潮流相结合的产品系列。
3.3 销售渠道拓展•继续发展线下实体店，并提供舒适的购物环境和个性化的购物体验。
•加大线上渠道的投入，优化网上购物体验，并提供更多的优惠和服务。
•扩大国际市场份额，开拓外国市场，并与当地的销售渠道和分销商合作。
3.4 品牌体验和客户关怀•提供更多的售后和客户服务，满足客户对产品质量和售后支持的需求。
•注重用户体验设计，提供个性化的购物和产品定制服务。
•通过线下活动和社交媒体平台与用户互动，增强用户忠诚度和品牌黏性。
4. 实施计划和预算4.1 实施计划•第一年：加强品牌推广和宣传，提高知名度；推出创新产品。
•第二年：拓展销售渠道，增加销售额；加强客户关怀，提高用户忠诚度。
•第三年：进一步开拓国际市场，增加海外销售额；持续推出创新产品。
4.2 预算•品牌推广和宣传：1000万元•产品创新和研发：800万元•销售渠道拓展：500万元•品牌体验和客户关怀：300万元5. 风险评估•市场竞争加剧，可能导致销售额下降和市场份额缩减。
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从安踏的成功看产品创新和品牌策划
涂明昆
体育学院社会体育0912学号2009330058
摘要:随着社会的发展,品牌效应的影响力越来越大,市场经济造就了一个又一个的品牌。
然而有的品牌过了几年便退出了历史舞台,真正有生命力和影响力的品牌少之又少。
那么,如何让品牌拥有持久的生命力,走得更远呢?现在,学生从安踏的例子来分析产品创新和品牌策划在品牌持久力中的重要性。
文章先从安踏的背景开始介绍,接着根据原理逐个分析,这当中自然包含了一些学生自己的想法,仅代表个人意见。
上了这么久的课,当老师布置完作业的时候,我的第一感觉就是选择安踏,当然先介绍一下安踏。
安踏品牌不仅是标志,而是比标志更具意义和联想。
安,安心创业。
踏,踏实做人。
安踏品牌是用一种客观的、直接的文字,陈述着它持久不变的品牌根源。
安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限,将“keep
moving......永不止步”融入到每个人的生活。
安踏是什么?整个标志为字母“A”的字型体,由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。
整体构图简洁大方,富于动感。
图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。
圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景,变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象,以极其简约,概括的手
法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合,并从广义上喻意安踏追求卓越、超越自我的理念。
说到安踏,不得不提到安踏的CEO丁志忠,作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业,安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人。
在他还是个十七岁的晋江小渔民时,创业的愿望促使他带着父亲给他的600双鞋子到了北京开始他的卖鞋之旅,可是那里苛刻的价格让他意识到品牌的重要性,于是乎他回到晋江,开始实施他的“安踏”梦想。
安踏今天的成功可以说和良好的产品创新和品牌策划分不开的。
先从产品创新来看,这具体表现在两方面:第一,安踏目前的员工中大部分是高级知识分子,其中开
办(设计鞋子样式的工人就有几百人,花这样的钱来雇佣这部分人为的就是保证鞋子样式的质量。
据安踏内部的员工反应,那些开办们会在工司要求的时间内把自己设计的样式交给高层和商家过目,若是脱颖而出的样式将会得到大批量生产,该开办也会得到丰富的报酬和抽成,这样做的目的就是在开办们中间形成小型竞争压力,促使他们作出更好的产品;第二,安踏从以前单纯的生产鞋子到现在繁衍出各种各样的副产品(运动服,运动袜等等,这也是名副其实的创新。
相信,在不远的未来,我们还可以看到更多安踏的新产品。
但有好总有坏,安踏这样的创新使得其在市场的公信度下降不少,因为越来越多的企业开始伪造他的产品,很多消费者都害怕买到假货。
针对这点,我觉得安踏可以严格要求各地的代理商诚实从商并鼓励广大消费者到各地专卖店购买,不去相信街上那些推销的不法商贩。
再来,安踏可以多举办一些活动,向消费者介绍辨识正品的方法等等。
接下来,从安踏的品牌策方面来看:
第一,首先“定”,品牌策划首行要解决产品定位的问题。
定就是定位,简而言之就是你想赚谁的钱,客户群体的定位,定位后想当长的时间宣传这个定位,给人听到,到
知道,到互相传播。
安踏从一开始就确定自己的主产品是鞋服类,从一开始就把自
己的意图告诉消费者,我公司的产品主要的市场就是需要运动鞋的人群,所以,代
言人的选择方面。
安踏大部分选择体育明星来代言,既突出出题又突出市场。
在这
方面,安踏也犯过错,定位是第一是消费者人群定位,二才是产品的功能性定位,
即是男是女,在那个年龄阶段,这个阶段的消费水平是那个级别。
不是说我的产品的是健康的,所有的人都适合,想卖产品给所有人,有消费群中已经形成等级的今天,确定了有人接受,就肯定有部分人不接受。
如果你想卖给所有人,结果是所有人都不
接受,因为不符合他(她的身份。
贪多不贪群体多,而是贪业务成交量大。
第二,其次“跳”,品牌策划第二是要跳出产品,跳出自我认知的一些框框。
我们看自已,相信谁都不能看清楚自已的全部,跳是为创意做思想和策划创意的准备。
在这一方面。
安踏做的比较好,就如该公司经常在做一些问卷调查,网上的,纸质的都好,这样既给了消费者发表意见的机会,也给安踏公司一个认识自己,不断精进自己的机会。
这里的存在的一些问题,在于它没有考虑被做调查的人群,走在晋江的路上,看到安踏的员工到处乱发问卷,大街上,从知识分子到文盲,从大老总到乞丐,谁都不放过。
这样就造成了安踏得到的问卷结果不真实,因为问卷的对象大部分不是安踏产品的使用者。
第三,再来“创”,品牌策划第三步是要创作出一个最新最准的定位,产品的最新功能解读,最精准的广告语,最有创意的文化意蕴(故事。
这个元素,安踏公司主要通过代言人和广告来体现,keep
moving,永不止步,这是安踏永恒不变的主题,二十年了,安踏在这个标语的支撑下一
步一步走到今天,它的用心和诚意是显而易见的。
代言人的选择方面,安踏做得很好,选择的都是很能够代表公司形象的阳光形象,安踏对代言人的保质期也是有严格要
求的,这样可以保持人们对安踏的新鲜感,很期待它下一阶段的动向。
品牌专家阎旭临曾说过“要让经典故事为品牌说话”,这个有关安踏的经典故事就是它的CEO丁志忠的发愤图强,励志创品牌的插曲。
(参见第三段。
做完这一步,品牌的策划也快接近尾声了。
在末尾,还要形成相应的方案与文案,创作出一系列的识别系统材料。
第四,最后“借”,品牌策划的“借”就是系列的宣传计划,要规划出整个传播和效果文书。
品牌是人际传播,现今社会日日发展,借的工具:就是媒体得有所研究。
宣传的事宜,前面已经大篇幅介绍过很多了,这里不多说什么。
安踏的成功是有目共睹的,也是必然的,然而安踏要做到成为品牌的常青树,就必需的加快和加深产品创新,品牌策划方面,要牢牢遵循“定—跳—创—
借”原理,一步一个脚印地加深其在消费者中的影响,戒骄戒躁,不为现在的辉煌而得
意忘形,不为遇到的挫折一蹶不振。
在这里,附加上学这门课的一些感受,随着社会的发展,各个领域之间的联系越来越广,所以,我们在学习过程中要努力多学习除自己专业之外的知识,做个百科达人。
这门课让我意识到学校开校选课的意图,在这里对辛苦的授课老师表示深深地感激,谢谢您不辞劳苦地为我们上课!
参考文献1:作者:王力
文章题目:品牌策划的“定-跳-创-借”原理
来源:慧聪网
发表时间:2009-12-30
参考文献2:作者:阎旭临
文章题目:品牌专家阎旭临谈品牌策划与产品创新
来源:威海新闻网
发表时间:2010-06-17。