最新ITMC市场营销技能大赛攻略资料
市场营销技能国赛 详解
市场营销技能国赛详解市场营销技能国赛是一个展示学生在市场营销方面知识和技能的竞赛活动。
参赛者需要在一定的时间内完成一系列与市场营销相关的任务，包括市场调研、品牌定位、推广策略等等。
下面将从市场调研、品牌定位和推广策略三个方面展开，详解市场营销技能国赛的相关参考内容。
1. 市场调研：市场调研是市场营销的基础，是为了了解目标市场并做出相应决策的重要步骤。
在市场调研部分，参赛者需要掌握以下内容：- 市场调查方法：包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等方法，参赛者应了解不同调查方法的优缺点，选择合适的方法进行市场调查。
- 数据分析与处理：在市场调研过程中收集到的数据需要进行处理和分析，参赛者需要具备处理数据的基本能力，并能通过数据分析得出相关结论。
- 市场需求与趋势分析：参赛者需要从市场调研数据中分析出目标市场的需求和趋势，例如市场规模、消费者需求特点等。
2. 品牌定位：品牌定位是为了使企业的产品或服务在目标市场中获得独特的地位和竞争优势。
在品牌定位部分，参赛者需要掌握以下内容：- 目标市场分析：参赛者需要对目标市场进行深入分析，包括目标消费者的特点、竞争对手的品牌定位等，以便确定适合的品牌定位策略。
- 品牌识别和声誉：参赛者需要了解品牌识别和声誉的重要性，包括品牌标志、品牌口碑等，在品牌定位中要考虑如何提升品牌识别和声誉。
- 品牌差异化策略：参赛者需要思考如何在激烈的市场竞争中找到差异化的竞争优势，例如通过产品性能、价格、服务等方面的差异化。
3. 推广策略：推广策略是市场营销过程中用来传递产品或服务信息、促进销售和建立品牌形象的手段和方法。
在推广策略部分，参赛者需要掌握以下内容：- 市场定位与目标客户：参赛者要明确产品或服务的市场定位和目标客户群体，以便确定针对性的推广策略。
- 传媒选择与整合营销传播：参赛者需要了解不同的传媒形式和渠道的特点，如广告、公关、线上线下营销等，并能根据产品或服务的特点选择合适的传媒形式进行整合营销传播。
营销技能大赛方案
营销技能大赛方案一、活动概述营销技能大赛是为了激发营销人员的创新能力和实战能力，提高团队合作意识，增强团队凝聚力，从而达到促进企业发展的目的。
此次大赛旨在通过竞技比拼，选拔出优秀的营销人才，为企业输送更多有实战经验的营销精英。
二、活动主题本次大赛的主题定为“创新营销、激情无限”，旨在激励参赛人员在创新营销策略、营销方案设计和实战营销能力上展现出无限的激情和创意。
三、活动形式1.选拔赛：报名参赛者提交个人简历和营销方案，经过筛选后进行初赛选拔，并进行个人面试。
2.培训赛：选拔出的参赛者将接受专业的营销培训，学习市场新动态、营销策略等。
3.决赛：通过实战营销、创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军等。
四、活动流程1.报名及初赛选拔报名时间为一个月，参赛者需提交个人简历和营销方案，经过初赛筛选后进行个人面试。
2.培训培训时间为半个月，培训内容包括市场动态分析、营销策略制定、营销方案设计等。
3.决赛决赛时间为一个月，分为实战营销和创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军和优秀奖。
五、奖励设置1.冠军：奖励现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
2.亚军：奖励荣誉证书、晋升机会等。
3.季军：奖励荣誉证书、职业培训机会等。
4.优秀奖：奖励荣誉证书、工作机会推荐等。
六、赛事优势1.提升营销人员的实战能力和创新能力，激发潜能。
2.促进团队合作，增强团队凝聚力。
3.提供广阔的晋升机会和职业发展空间，激励员工积极进取。
七、组织保障1.专业的评审团队，确保公平公正评选出优胜者。
2.详细的比赛规则和流程，保障大赛的顺利进行。
3.丰厚的奖励和福利，吸引更多人才的参与。
八、活动宣传1.通过公司内部宣传渠道，如企业内网、公告等，宣传大赛信息和报名流程。
2.利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，进行活动推广和报名宣传。
3.制作宣传海报、宣传册等宣传材料，张贴在公司内部和相关场所。
九、总结通过此次营销技能大赛，旨在进一步激励和培训公司营销人员，提高其创新能力和团队合作能力，为公司营销业绩的提升和企业发展注入更多的活力。
ITMC市场营销综合实训与竞赛系统操作手册(学生端)全国职业院校技能大赛市场营销赛项
市场营销综合实训与竞赛系统操作说明（学生端）目录第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介 (3)1.简介 (3)2．学习目标 (3)第2章学员训练平台使用说明 (5)1．学员训练平台简介 (5)2．登陆学员训练平台 (6)3．角色分工 (6)4．界面说明 (7)5．经营操作流程 (8)（1）企业背景 (8)（2）市场预测 (9)（3）市场分析 (9)（4）市场开拓 (10)（5）ISO认证 (10)（6）开发客户 (11)（7）参与投标 (11)（8）投放招商广告 (15)（9）选择批发订单 (16)（10）产品研发 (16)（11）产品下线入库 (17)（12）租赁/购买厂房 (17)（13）生产线购买 (18)（14）原料采购 (19)（15）投入生产 (20)（16）交货给客户 (21)（17）签约零售商 (22)（18）货物配送 (22)（19）价格制定 (23)（20）促销策略 (24)（21）媒体广告投标 (25)（22）应收款/应付款 (26)（23）短贷/还本付息 (27)（24）管理费缴纳 (27)（25）应交税缴纳 (28)（26）长贷/还本付息 (29)（27）租赁费/维修费支付 (30)（28）支付库存费 (31)（29）折旧 (32)（30）关账 (33)（31）进入下一季度 (34)（32）进入下一年 (35)6．特殊任务 (36)（1）产品型号管理 (36)（2）生产线变卖 (37)（3）生产线转产 (37)（4）生产线搬迁 (38)（5）厂房租转买 (38)（6）厂房变卖 (39)（7）厂房退租 (39)（8）紧急采购 (40)（9）库存调拨 (40)（10）贴现 (41)（11）追加股东投资 (41)7．辅助信息 (42)第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介1.简介《市场营销专业综合实训与竞赛系统》采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。
营销技能大赛方案策划
营销技能大赛方案策划
一、赛事概况
本次营销技能大赛旨在激发参赛选手的创新意识和营销技能，通过比赛展示营销才能，提升参赛选手的专业水准。
二、赛事主题
本次大赛主题为“创新营销，开拓未来”，鼓励参赛选手通过创新的方式，开拓营销领域的新思路和新方法，提升行业竞争力。
三、赛事流程
1. 筹备阶段：确定赛事主题、制定比赛规则、招募参赛选手、确定评委和嘉宾。
2. 赛前宣传：通过各种渠道宣传赛事，吸引更多目标人群的关注和参与。
3. 比赛阶段：参赛选手按照规定时间和要求进行项目策划和营销执行，参与评委打分。
4. 决赛环节：评选出表现突出的选手，举行颁奖仪式并进行宣传报道。
四、奖项设置
本次大赛设立一、二、三等奖以及最具创意奖、最佳营销策划奖、最佳营销执行奖等特别奖项，以鼓励参赛选手在创新营销领域的突出表现。
五、赛事宣传
通过新媒体、行业媒体、校园宣传等多种方式进行赛事的广泛宣传，提高赛事知名度和关注度，吸引更多优秀选手参与。
六、总结
经过本次大赛的举办，将为行业内的营销人才搭建一个交流学习的平台，同时也为企业提供更多优秀营销人才的发现和引入渠道，促进整个行业的发展与进步。
itmc市场营销综合实训与竞赛系统 教师端 使用手册
itmc市场营销综合实训与竞赛系统教师端使用手册随着数字化时代的到来，市场营销领域越来越重视实践能力的培养。
而“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”便是为此而生。
教师端作为该系统的重要组成部分，可以帮助教师更好地管理学生的实训和竞赛内容。
接下来，我们将为您介绍ITMC系统教师端的使用手册。
第一步：登录首先，打开浏览器，在搜索框内输入“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”的网址，进入系统主页。
在主页上，找到登录按钮，点击后输入您的用户名和密码即可登录。
第二步：管理学生在登录后，您可以看到“学生管理”按钮，点击进入后可以查看学生名单并进行相关操作。
例如，您可以通过“添加学生”功能将新的学生加入到系统中，并给他们分配相应的任务和课程作业。
第三步：管理课程在“课程管理”功能下，您可以创建新的课程和任务。
在任务详情里，您可以设置任务要求和奖励机制等。
同时，您可以对已有的课程和任务进行编辑和删除操作。
第四步：管理竞赛在“竞赛管理”功能下，您可以了解当前正在进行的竞赛情况。
同时，您也可以发起新的竞赛或者编辑已有竞赛的规则和奖励机制。
第五步：数据监测在“数据监测”功能下，您可以对学生在课程和竞赛中的成绩和表现进行监测。
同时，您也可以对系统中的所有数据进行导出和分析，从而更好地评估系统的效果和学生的表现。
总结ITMC市场营销综合实训与竞赛系统教师端是一个功能强大的管理工具，可以帮助您更好地管理和评估学生在市场营销领域的实践能力。
通过以上五个步骤的介绍，相信您已经对教师端的主要功能有了较为清晰的认识。
我们希望您可以通过该系统，培养更多的市场营销人才，帮助他们更好地适应行业的需求和变化。
软件营销技能大赛策划书3篇
软件营销技能大赛策划书3篇篇一《软件营销技能大赛策划书》一、赛事主题“展现营销风采，提升软件价值”二、赛事目的通过举办软件营销技能大赛，提高参赛者的营销能力和创新思维，增强对软件产品的理解和推广能力，同时促进软件行业的交流与发展。
三、参赛对象面向所有对软件营销感兴趣的个人或团队。
四、赛事安排1. 报名时间：[具体报名开始时间]-[具体报名结束时间]2. 比赛时间：[具体比赛开始时间]-[具体比赛结束时间]五、赛事流程1. 初赛参赛选手提交一份软件营销方案，包括目标市场分析、营销策略、预期效果等。
评委根据方案的创新性、可行性、完整性等进行评选，选出进入决赛的选手或团队。
2. 决赛现场展示：进入决赛的选手或团队进行现场营销方案展示和演示。
评委提问与互动：评委针对展示内容进行提问和交流。
综合评定：根据展示效果、回答问题的能力等进行综合评定，确定最终名次。
六、赛事宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、专业网站等渠道发布赛事信息和宣传海报。
2. 线下宣传：在相关院校、企业等场所张贴海报、发放传单。
七、奖项设置1. 一等奖[X]名，奖金[具体金额]元及荣誉证书。
2. 二等奖[X]名，奖金[具体金额]元及荣誉证书。
3. 三等奖[X]名，奖金[具体金额]元及荣誉证书。
4. 优秀奖若干名，颁发荣誉证书。
八、赛事预算1. 奖金及奖品费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 场地租赁及布置费用：[具体金额]4. 评委费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、赛事组织与管理1. 成立赛事组委会，负责赛事的策划、组织、协调和管理工作。
2. 邀请业内专家、学者等担任评委，确保赛事的公正性和专业性。
3. 设立赛事监督机制，对赛事过程进行监督，确保赛事的公平、公正、公开。
十、注意事项1. 参赛作品必须为原创，不得抄袭他人。
2. 参赛选手应遵守赛事规则和纪律，不得作弊。
3. 赛事组织方对参赛作品拥有使用权和展示权。
市场营销策划技能大赛方案
市场营销策划技能大赛方案一、赛事背景随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，市场营销策划技能已经成为企业发展和实现竞争优势的重要组成部分。
市场营销策划技能大赛旨在培养和展示市场营销策划人才，提高市场营销策划技能水平，推动市场营销行业的进步。
二、赛事目标1. 提升市场营销策划人才的综合能力。
通过比赛的形式，创造一个展示和提升市场营销策划人才综合能力的平台，培养市场营销策划人才，提高他们的市场分析、策划、执行和评估能力。
2. 推动市场营销策划技能的创新和进步。
通过大赛的选拔和展示，发现和推广新颖、有效的市场营销策划方法、案例和工具，推动市场营销策划技能的创新和进步。
3. 激发市场营销策划人才的潜能和激情。
通过参与比赛，激发市场营销策划人才的潜能和激情，加深对市场营销策划工作的认同和热爱。
三、赛事内容与流程1. 初赛选拔（线上）初赛通过线上方式进行，参赛者需提交自己的市场营销策划案例，包括市场分析、策划方案、执行过程和效果评估。
评委会根据案例的创新性、针对性、可操作性和效果，选出一定数量的优秀案例进入决赛。
2. 决赛（线下）决赛分为两个阶段：策划阶段和执行阶段。
（1）策划阶段：在给定的时间内，参赛者根据一个特定的市场情景，进行市场分析和制定策划方案。
方案需包括市场目标、目标受众、竞争分析、定位策略、营销策略、传播策略等。
（2）执行阶段：参赛者通过实际操作、演讲和展示，向评委介绍和展示自己的策划方案。
评委根据策划方案的创新性、可操作性、逻辑性和表达能力进行评分。
3. 颁奖典礼大赛结束后，组织颁奖典礼，对获奖选手进行表彰和奖励，并给予优秀组织、优秀教练等奖项。
同时，将获奖选手的优秀案例进行推广和公开分享。
四、参赛对象与资格要求1. 参赛对象本次大赛主要针对市场营销策划相关专业的在校学生和从业人员，欢迎各大高校、培训机构和企业组队参赛。
2. 参赛资格要求（1）在校学生组：主要面向市场营销、广告、商务等相关专业的在校学生，团队人数不超过5人，任意年级均可参赛。
学生职业技能竞赛节ITMC市场营销沙盘对抗赛项规程
学生职业技能竞赛节ITMC市场营销沙盘对抗赛项规程一、赛项名称ITMC市场营销沙盘对抗二、赛项简介该竞赛项目借助北京中教畅享ITMC公司提供的市场营销沙盘教学竞赛软件开展模拟市场营销情境的沙盘演练和对抗。
参赛团队组成企业营销的核心团队，负责一个生产制造型企业的经营，通过对软件设置的相关市场参数研究及竞争对手的经营策略分析开展市场营销竞争活动。
根据软件所提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，并确定目标市场，制定营销计划。
参赛学生将运用到所学的市场营销专业课程知识，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析等经营活动实现企业效益最大化的目标，从而在市场营销竞争活动中取胜。
三、组织机构四、竞赛时间2020年12月29日8:00-12:00五、竞赛地点现代商务实训室六、技术标准1.竞赛内容ITMC市场营销沙盘赛项技术文件资料：背景资料赛卷提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售数量的预测资料。
参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。
参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1、图2），获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息（图3），确定目标市场，制定营销计划。
选手需要熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略等。
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市场营销技能大赛攻略
（仅供参考）
一、第1年
每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。
1、直销
第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价
投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1）
，这种做法不提倡大家使用。
如果其他队低价抢单，建议放弃直销。
（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）
2、批发
第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要，
P1
的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。
而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。
当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。
（第一年不仅有系统送
的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料）
第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了
然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。
第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，
做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，
然后添加功能，投入生产。
（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。
）
3、零售
零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功
能的产品，市场报告里有信息。
零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。
然后发货，价格制定。
每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。
零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。
零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。
注意：
习惯型消费人群：媒体广告主导人群。
拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型
消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销
售额，最高的优先选取）
冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）
情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）
不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价）比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。
要看清每一季度的市场需求来制定自己的零售价格。
每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用，零售情况来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否可行。
根据针对的人群，来制定相应策略。
4、贷款
贷款和权益挂钩的，你贷的越多，就意味着你的权益将越少（每一年的关帐
分数，其中的权益是很重要的得分点）。
短贷最好不要贷太多，短贷4个季度都
要还钱的，可以贷一些短贷缓解下资金问题，买厂房，买生产线的什么的，要算好，防止第二年资金不够还不上贷款，第一年第四季度还可以贷长贷，这个是第三年第四季度才需要还的。
二、第2年
前面就不说了，区域开拓、认证、产品研发什么的都要做到，第二年的直销，面对更多的直销单子，我们需要慎重的选择，需要注意单子的到款周期和产品所
带的功能，报价抢单需要ceo的长期操作经验来制定；批发广告打多一些，尽量各个产品各个地方第一个拿单子（第二年要还贷款，批发的钱是直接到账的。
）因为第一个选的单子是性价比最高的。
拿单子的时候要看好数量还有功能，拿多了或者功能生产的不对，交不上货是要违约的。
第二年第三季度就要原料采
购了，采购第三年所需的P3 、P4的原料，第四季度采购P1 、P2的原料。
第四季度把所有的货交完之后，就可以生产带所有功能的P2、P3、P4，做第
三年的直销。
这一年零售还有余货，就可以把剩余的分配给零售商，媒体广告看数量而定。
最后就是要还第四季度的剩下的长期贷款了，短期贷款是上一年第几季度贷的，这一年就第几季度还本息，一定要算好现金，还不上贷款就相当于破产，另外别忘记计算贷款利息。
三、第3年
直销的单子比较多，第三年单子的性价比也高，在投标的时候，要运用恰当的策略来抢订单，同样的也需要注意到款周期和产品所带的功能；先看市场报告，投标产品的价格和客户，这都是不一样的，挑选价格高的进行投标。
因为上一年第四季度我们生产了带所有功能的产品，可以选择数量合适的进行直销。
（带所有功能的产品是万能的，可以做直销、批发、零售都可以，零售的价格自己可定高一些
）
第三年的批发是最重要的，单子既金额高又数量多，所以第三年的批发广告投标是需要有侧重点的，不同的产品在不同的市场的价格是不一样的，
这就需要多研究市场报告。
一定要好好挑选，记下数量和功能，不要出错，然后就是投入生产，到第四季度把所有的货交掉，余下的货可以零售，把所有的贷款还上，关账结束。
注意：
直销：直销的单子不是拿到就给钱的，是交货才给钱，有的客户还有账期的，这样的客户交货之后，钱是到应收款里面的。
批发：
批发的单子当时选完钱就到现金里了。
但是到期你要交货的，否则不仅会扣这笔单子的金额，还要扣单子金额的1/4作为违约金。
应收款：这里面就是你零售、直销之后，按照不同的客户不同的账期，按季度给钱的。
（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱到账的时间）
应付款：就是原材料，买厂房什么的。
买厂房是分四个季度给钱的。
（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱要付的时间）
生产线：这要看你准备每个产品要生产的数量，重点是哪个产品，这个生产线最好都是买全自动的，一个季度就能生产出来的，如有需要可以到特殊任务里面设置生产线转产。