ITMC市场营销技能大赛攻略精编版
营销策划技能大赛方案
营销策划技能大赛方案一、比赛概述营销策划技能大赛是为了提升营销策划人才的综合素质和能力水平，培养具备创新思维和市场洞察力的营销策划人才而举办的比赛。
本次比赛旨在通过实际案例的分析与解决，考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
二、比赛流程1. 报名阶段：参赛者可以个人或团队形式报名参加比赛，需提交个人简历及营销策划方案。
2. 初赛阶段：参赛者需要通过在线测试，答题内容包括市场调研方法、数据分析与解读、创新思维等。
3. 复赛阶段：选手需根据指定的案例进行全面的策划与解决方案的设计，提交书面报告和演讲稿。
4. 决赛阶段：入围决赛的选手需进行现场演讲，佐以PPT展示，由评委进行评分。
三、赛事设置1. 初赛（1）题型：选择题、案例分析题、判断题等。
（2）目的：考察选手的基本理论知识和思维能力。
（3）时间：120分钟。
2. 复赛（1）案例解析：从一个实际市场营销案例出发，选手需要分析问题，并提出全面、可行的解决方案。
（2）目的：考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
（3）时间：72小时完成方案策划书与演讲稿的提交。
3. 决赛（1）演讲与PPT展示：入围决赛的选手需进行12分钟的现场演讲，佐以PPT展示。
（2）目的：考察选手的语言表达能力、演讲技巧和对于方案细节的把握能力。
（3）时间：现场演讲为12分钟，PPT展示不超过20张。
四、评分标准1. 初赛（1）选择题：按照题目难度给予相应的分数。
（2）案例分析题：综合考察选手对于市场营销问题的分析能力和解决思路，评分标准包括表达清晰度、逻辑严谨性和解决方案的可行性。
（3）判断题：评分标准包括正确率和解题速度。
2. 复赛（1）方案策划书：评分标准包括市场分析、问题定位、解决方案创意、可行性分析、数据支撑和书写规范性。
（2）演讲稿：评分标准包括内容结构、语言表达、逻辑性、演讲技巧和时间控制。
3. 决赛（1）演讲：评分标准包括语言表达能力、演讲技巧、表达清晰度和对方案细节的把握能力。
itmc市场营销沙盘实训操作流程
itmc市场营销沙盘实训操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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营销技能大赛方案
营销技能大赛方案一、活动概述营销技能大赛是为了激发营销人员的创新能力和实战能力，提高团队合作意识，增强团队凝聚力，从而达到促进企业发展的目的。
此次大赛旨在通过竞技比拼，选拔出优秀的营销人才，为企业输送更多有实战经验的营销精英。
二、活动主题本次大赛的主题定为“创新营销、激情无限”，旨在激励参赛人员在创新营销策略、营销方案设计和实战营销能力上展现出无限的激情和创意。
三、活动形式1.选拔赛：报名参赛者提交个人简历和营销方案，经过筛选后进行初赛选拔，并进行个人面试。
2.培训赛：选拔出的参赛者将接受专业的营销培训，学习市场新动态、营销策略等。
3.决赛：通过实战营销、创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军等。
四、活动流程1.报名及初赛选拔报名时间为一个月，参赛者需提交个人简历和营销方案，经过初赛筛选后进行个人面试。
2.培训培训时间为半个月，培训内容包括市场动态分析、营销策略制定、营销方案设计等。
3.决赛决赛时间为一个月，分为实战营销和创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军和优秀奖。
五、奖励设置1.冠军：奖励现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
2.亚军：奖励荣誉证书、晋升机会等。
3.季军：奖励荣誉证书、职业培训机会等。
4.优秀奖：奖励荣誉证书、工作机会推荐等。
六、赛事优势1.提升营销人员的实战能力和创新能力，激发潜能。
2.促进团队合作，增强团队凝聚力。
3.提供广阔的晋升机会和职业发展空间，激励员工积极进取。
七、组织保障1.专业的评审团队，确保公平公正评选出优胜者。
2.详细的比赛规则和流程，保障大赛的顺利进行。
3.丰厚的奖励和福利，吸引更多人才的参与。
八、活动宣传1.通过公司内部宣传渠道，如企业内网、公告等，宣传大赛信息和报名流程。
2.利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，进行活动推广和报名宣传。
3.制作宣传海报、宣传册等宣传材料，张贴在公司内部和相关场所。
九、总结通过此次营销技能大赛，旨在进一步激励和培训公司营销人员，提高其创新能力和团队合作能力，为公司营销业绩的提升和企业发展注入更多的活力。
市场营销实训与竞赛系统规则
市场营销实训与竞赛系统规则一、引言市场营销实训与竞赛系统是一个旨在培养学生市场营销能力的实践平台。
通过参与系统中的实训和竞赛活动，学生能够深入了解市场营销的理论知识，并在实践中提升自己的实操能力。
本文将全面、详细、完整地探讨市场营销实训与竞赛系统的规则和要求。
二、系统规则概述市场营销实训与竞赛系统的规则包括参与资格、活动安排、评分标准等内容。
以下是系统规则的详细介绍：2.1 参与资格1.参与资格面向在校学生，不限专业。
2.参与者需具备基础的市场营销理论知识和实践经验。
2.2 活动安排1.系统定期举办市场营销实训和竞赛活动，包括线上和线下形式。
2.实训活动分为单人模式和团队模式，参与者可根据个人情况选择参与方式。
3.竞赛活动以个人或团队为单位，通过解决实际市场营销案例来评选优胜者。
4.活动内容涵盖市场调研、市场策划、市场推广等多个领域。
2.3 评分标准1.实训活动和竞赛活动将根据不同的项目设定评分标准。
2.评分标准主要包括市场分析能力、方案创新性、执行能力等方面。
3.评委将根据参与者的报告、演示、作品等形式进行评分。
三、市场营销实训市场营销实训是系统中的重要组成部分，通过实践来提升学生的市场营销能力。
以下是市场营销实训的详细介绍：3.1 实训内容1.实训内容包括市场调研、市场策划、市场推广等多个环节。
2.参与者需根据实际情况选择一个项目进行实训。
3.实训内容将由系统提供，参与者可以根据自己的兴趣和专长选择合适的项目。
3.2 实训流程1.参与者需在规定时间内完成实训报告。
2.实训报告包括项目背景、市场调研、策划方案、推广计划等内容。
3.参与者可以通过线上平台提交实训报告，并参与线下答辩环节。
3.3 实训评分1.实训评分主要根据实训报告和答辩表现进行。
2.实训报告将根据市场分析能力、方案创新性、执行能力等指标进行评分。
3.答辩环节将对参与者的表达能力、逻辑思维等方面进行评分。
四、市场营销竞赛市场营销竞赛是系统中的另一重要环节，通过解决实际市场营销案例来评选优胜者。
ITMC市场营销技能大赛参赛心得（合集5篇）
ITMC市场营销技能大赛参赛心得（合集5篇）第一篇：ITMC市场营销技能大赛参赛心得总结得失见证成长——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。
记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。
同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。
与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。
因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。
所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。
其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。
根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。
比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。
第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订单，但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持，这样子越往后资金就会越紧张，就会面临资金不能维持正常的生产能力，权益的进一步下降，直接导致第二、三年的艰难经营，一招错，导致全盘输。
所以，根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。
再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要，这是整个企业为完成销售目标的执行过程。
包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。
而这些都是一沉不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。
市场营销技能竞赛规程（同国家大赛规程）
市场营销技能竞赛规程（同国家大赛规程）2014年市场营销技能大赛赛项规程一、赛项名称赛项名称：市场营销技能 (Marketing skills）赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、竞赛目的大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。
大赛将市场营销专业的核心技能：市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”。
大赛展示参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，促进职业院校相关专业的教育教学改革。
大赛体现当前市场营销的新技术和新趋势。
市场营销人才一直排在人才需求排行榜榜首，成为最紧缺的人才资源，市场营销技能竞赛必将推动市场营销专业建设，加快培养紧缺人才，满足企业发展的需求。
2014年是全国贯彻落实“中共中央关于全面深化改革若干重大问题决定”的第一年，在市场决定资源分配的环境中，市场营销技能是学生就业的一项普适性技能，市场营销人才更有作为。
采用国际先进的商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。
各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。
竞赛由以下四个部分组成：市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。
目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。
营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。
营销技能大赛方案策划
营销技能大赛方案策划
一、赛事概况
本次营销技能大赛旨在激发参赛选手的创新意识和营销技能，通过比赛展示营销才能，提升参赛选手的专业水准。
二、赛事主题
本次大赛主题为“创新营销，开拓未来”，鼓励参赛选手通过创新的方式，开拓营销领域的新思路和新方法，提升行业竞争力。
三、赛事流程
1. 筹备阶段：确定赛事主题、制定比赛规则、招募参赛选手、确定评委和嘉宾。
2. 赛前宣传：通过各种渠道宣传赛事，吸引更多目标人群的关注和参与。
3. 比赛阶段：参赛选手按照规定时间和要求进行项目策划和营销执行，参与评委打分。
4. 决赛环节：评选出表现突出的选手，举行颁奖仪式并进行宣传报道。
四、奖项设置
本次大赛设立一、二、三等奖以及最具创意奖、最佳营销策划奖、最佳营销执行奖等特别奖项，以鼓励参赛选手在创新营销领域的突出表现。
五、赛事宣传
通过新媒体、行业媒体、校园宣传等多种方式进行赛事的广泛宣传，提高赛事知名度和关注度，吸引更多优秀选手参与。
六、总结
经过本次大赛的举办，将为行业内的营销人才搭建一个交流学习的平台，同时也为企业提供更多优秀营销人才的发现和引入渠道，促进整个行业的发展与进步。
市场营销策划技能大赛方案
市场营销策划技能大赛方案一、赛事背景随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，市场营销策划技能已经成为企业发展和实现竞争优势的重要组成部分。
市场营销策划技能大赛旨在培养和展示市场营销策划人才，提高市场营销策划技能水平，推动市场营销行业的进步。
二、赛事目标1. 提升市场营销策划人才的综合能力。
通过比赛的形式，创造一个展示和提升市场营销策划人才综合能力的平台，培养市场营销策划人才，提高他们的市场分析、策划、执行和评估能力。
2. 推动市场营销策划技能的创新和进步。
通过大赛的选拔和展示，发现和推广新颖、有效的市场营销策划方法、案例和工具，推动市场营销策划技能的创新和进步。
3. 激发市场营销策划人才的潜能和激情。
通过参与比赛，激发市场营销策划人才的潜能和激情，加深对市场营销策划工作的认同和热爱。
三、赛事内容与流程1. 初赛选拔（线上）初赛通过线上方式进行，参赛者需提交自己的市场营销策划案例，包括市场分析、策划方案、执行过程和效果评估。
评委会根据案例的创新性、针对性、可操作性和效果，选出一定数量的优秀案例进入决赛。
2. 决赛（线下）决赛分为两个阶段：策划阶段和执行阶段。
（1）策划阶段：在给定的时间内，参赛者根据一个特定的市场情景，进行市场分析和制定策划方案。
方案需包括市场目标、目标受众、竞争分析、定位策略、营销策略、传播策略等。
（2）执行阶段：参赛者通过实际操作、演讲和展示，向评委介绍和展示自己的策划方案。
评委根据策划方案的创新性、可操作性、逻辑性和表达能力进行评分。
3. 颁奖典礼大赛结束后，组织颁奖典礼，对获奖选手进行表彰和奖励，并给予优秀组织、优秀教练等奖项。
同时，将获奖选手的优秀案例进行推广和公开分享。
四、参赛对象与资格要求1. 参赛对象本次大赛主要针对市场营销策划相关专业的在校学生和从业人员，欢迎各大高校、培训机构和企业组队参赛。
2. 参赛资格要求（1）在校学生组：主要面向市场营销、广告、商务等相关专业的在校学生，团队人数不超过5人，任意年级均可参赛。
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市场营销技能大赛攻略
（仅供参考）
一、第1年
每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。
1、直销
第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的
直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价
投标，可能报价0.1甚至是0 , 主要是针对第一年和第二年的P1）
，这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单，建议放弃直销。（提醒：
直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）
2、批发
第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要，
P1
的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带
来高收益。而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以
选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。（第一年不仅有系统送
的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料）
第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了
然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了）
，要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因
为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，
做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，
然后添加功能，投入生产。（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。
）
3、零售
零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功
能的产品，市场报告里有信息。零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。然后发
货，价格制定。每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通
产品的价格。零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因
为这两个季度是大头。零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。
注意：
习惯型消费人群：媒体广告主导人群。拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型
消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销
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2
售额，最高的优先选取）
冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）
经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）
情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）
不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价）
比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。要看清每一季度的市场需求来
制定自己的零售价格。每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用，零售情况
来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否
可行。根据针对的人群，来制定相应策略。
4、贷款
贷款和权益挂钩的，你贷的越多，就意味着你的权益将越少（每一年的关帐
分数，其中的权益是很重要的得分点）。短贷最好不要贷太多，短贷4个季度都
要还钱的，可以贷一些短贷缓解下资金问题，买厂房，买生产线的什么的，要算
好，防止第二年资金不够还不上贷款，第一年第四季度还可以贷长贷，这个是第
三年第四季度才需要还的。
二、第2年
前面就不说了，区域开拓、认证、产品研发什么的都要做到，第二年的直销，面
对更多的直销单子，我们需要慎重的选择，需要注意单子的到款周期和产品所
带的功能，报价抢单需要ceo的长期操作经验来制定；批发广告打多一些，尽
量各个产品各个地方第一个拿单子（第二年要还贷款，批发的钱是直接到账的。
）因为第一个选的单子是性价比最高的。拿单子的时候要看好数量还有功能，
拿多了或者功能生产的不对，交不上货是要违约的。第二年第三季度就要原料采
购了，采购第三年所需的P3 、P4的原料，第四季度采购P1 、P2的原料。
第四季度把所有的货交完之后，就可以生产带所有功能的P2、P3、 P4，做第
三年的直销。 这一年零售还有余货，就可以把剩余的分配给零售商，媒体广告
看数量而定。最后就是要还第四季度的剩下的长期贷款了，短期贷款是上一年第
几季度贷的，这一年就第几季度还本息，一定要算好现金，还不上贷款就相当于
破产，另外别忘记计算贷款利息。
三、第3年
直销的单子比较多，第三年单子的性价比也高，在投标的时候，要运用恰
当的策略来抢订单，同样的也需要注意到款周期和产品所带的功能；先看市场报
告，投标产品的价格和客户，这都是不一样的，挑选价格高的进行投标。因为上
一年第四季度我们生产了带所有功能的产品，可以选择数量合适的进行直
销。（带所有功能的产品是万能的，可以做直销、批发、零售都可以，零售的价格自己可定高一些
）
第三年的批发是最重要的，单子既金额高又数量多，所以第三年的批发广告投
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3
标是需要有侧重点的，不同的产品在不同的市场的价格是不一样的，
这就需要多研究市场报告。一定要好好挑选，记下数量和功能，不要出错，然后
就是投入生产，到第四季度把所有的货交掉，余下的货可以零售，把所有的贷款
还上，关账结束。
注意：
直销：直销的单子不是拿到就给钱的，是交货才给钱，有的客户还有账期的，这
样的客户交货之后，钱是到应收款里面的。
批发：
批发的单子当时选完钱就到现金里了。但是到期你要交货的，否则不仅会扣这笔
单子的金额，还要扣单子金额的1/4作为违约金。
应收款：这里面就是你零售、直销之后，按照不同的客户不同的账期，按季度给
钱的。（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱到账的时间）
应付款：就是原材料，买厂房什么的。买厂房是分四个季度给钱的。（点到
经营状态界面，把鼠标放上面就有钱要付的时间）
生产线：这要看你准备每个产品要生产的数量，重点是哪个产品，这个生产
线最好都是买全自动的，一个季度就能生产出来的，如有需要可以到特殊任务里
面设置生产线转产。