营销技能大赛
市场营销技能大赛简介
市场营销技能大赛简介市场营销技能大赛是一个为市场营销专业学生提供展示和提升自身技能的舞台。
这个比赛旨在通过竞争，激发学生对市场营销技能的热爱和兴趣, 为他们提供一个展示自己才华的机会。
市场营销技能大赛的组织者通常是一家媒体或者市场营销行业协会，他们会邀请各所高校的市场营销专业学生来参加比赛。
比赛通常分为线上预赛和线下决赛两个阶段，参赛选手需要进行线上提交作品，然后通过筛选进入决赛，最终参加线下现场比赛。
比赛通常会涵盖市场调研、市场策划、广告设计、网络营销等多个方面的内容，让参赛选手能够全面展示自己的市场营销专业技能。
在比赛中，参赛选手需要为一家虚拟企业设计市场调研报告，制定市场营销策略，并创作广告宣传资料，从而全面展现自己的市场营销能力。
市场营销技能大赛不仅仅是一个比赛，更是一个学习和交流的平台。
参赛选手在比赛过程中可以结交各地的市场营销专业同学，了解不同学校的教学和培训方法，分享自己的学习心得和经验。
这对于拓宽参赛选手的视野，提高他们的专业技能和知识水平具有非常重要的作用。
同时，市场营销技能大赛也为参赛选手提供了与业界人士交流的机会。
在比赛现场，参赛选手有机会与一线市场营销从业者进行面对面的交流，听取他们的建议和意见，获得实践经验和职业指导。
这对于参赛选手后续的求职和职业发展具有重要的帮助。
对于学校和企业来说，市场营销技能大赛也是一个宣传和展示自身实力的机会。
学校可以通过组织比赛，提升自己的专业声誉，吸引更多优秀学生报考。
而企业可以通过赞助比赛，展示自己的企业形象，吸引优秀人才，提升自身品牌形象。
市场营销技能大赛在促进市场营销专业教育和培训的同时，也促进了市场营销专业人才的培养和发展。
通过这个比赛，可以挖掘和培养更多的市场营销人才，推动市场营销专业的发展，为市场营销行业的发展注入新的活力。
总之，市场营销技能大赛不仅是一个展示和提升市场营销专业技能的平台，更是一个促进市场营销专业教育和培训的重要机会。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
营销策划技能大赛方案
营销策划技能大赛方案一、比赛概述营销策划技能大赛是为了提升营销策划人才的综合素质和能力水平，培养具备创新思维和市场洞察力的营销策划人才而举办的比赛。
本次比赛旨在通过实际案例的分析与解决，考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
二、比赛流程1. 报名阶段：参赛者可以个人或团队形式报名参加比赛，需提交个人简历及营销策划方案。
2. 初赛阶段：参赛者需要通过在线测试，答题内容包括市场调研方法、数据分析与解读、创新思维等。
3. 复赛阶段：选手需根据指定的案例进行全面的策划与解决方案的设计，提交书面报告和演讲稿。
4. 决赛阶段：入围决赛的选手需进行现场演讲，佐以PPT展示，由评委进行评分。
三、赛事设置1. 初赛（1）题型：选择题、案例分析题、判断题等。
（2）目的：考察选手的基本理论知识和思维能力。
（3）时间：120分钟。
2. 复赛（1）案例解析：从一个实际市场营销案例出发，选手需要分析问题，并提出全面、可行的解决方案。
（2）目的：考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
（3）时间：72小时完成方案策划书与演讲稿的提交。
3. 决赛（1）演讲与PPT展示：入围决赛的选手需进行12分钟的现场演讲，佐以PPT展示。
（2）目的：考察选手的语言表达能力、演讲技巧和对于方案细节的把握能力。
（3）时间：现场演讲为12分钟，PPT展示不超过20张。
四、评分标准1. 初赛（1）选择题：按照题目难度给予相应的分数。
（2）案例分析题：综合考察选手对于市场营销问题的分析能力和解决思路，评分标准包括表达清晰度、逻辑严谨性和解决方案的可行性。
（3）判断题：评分标准包括正确率和解题速度。
2. 复赛（1）方案策划书：评分标准包括市场分析、问题定位、解决方案创意、可行性分析、数据支撑和书写规范性。
（2）演讲稿：评分标准包括内容结构、语言表达、逻辑性、演讲技巧和时间控制。
3. 决赛（1）演讲：评分标准包括语言表达能力、演讲技巧、表达清晰度和对方案细节的把握能力。
市场营销技能国赛 详解
市场营销技能国赛详解市场营销技能国赛是一个展示学生在市场营销方面知识和技能的竞赛活动。
参赛者需要在一定的时间内完成一系列与市场营销相关的任务，包括市场调研、品牌定位、推广策略等等。
下面将从市场调研、品牌定位和推广策略三个方面展开，详解市场营销技能国赛的相关参考内容。
1. 市场调研：市场调研是市场营销的基础，是为了了解目标市场并做出相应决策的重要步骤。
在市场调研部分，参赛者需要掌握以下内容：- 市场调查方法：包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等方法，参赛者应了解不同调查方法的优缺点，选择合适的方法进行市场调查。
- 数据分析与处理：在市场调研过程中收集到的数据需要进行处理和分析，参赛者需要具备处理数据的基本能力，并能通过数据分析得出相关结论。
- 市场需求与趋势分析：参赛者需要从市场调研数据中分析出目标市场的需求和趋势，例如市场规模、消费者需求特点等。
2. 品牌定位：品牌定位是为了使企业的产品或服务在目标市场中获得独特的地位和竞争优势。
在品牌定位部分，参赛者需要掌握以下内容：- 目标市场分析：参赛者需要对目标市场进行深入分析，包括目标消费者的特点、竞争对手的品牌定位等，以便确定适合的品牌定位策略。
- 品牌识别和声誉：参赛者需要了解品牌识别和声誉的重要性，包括品牌标志、品牌口碑等，在品牌定位中要考虑如何提升品牌识别和声誉。
- 品牌差异化策略：参赛者需要思考如何在激烈的市场竞争中找到差异化的竞争优势，例如通过产品性能、价格、服务等方面的差异化。
3. 推广策略：推广策略是市场营销过程中用来传递产品或服务信息、促进销售和建立品牌形象的手段和方法。
在推广策略部分，参赛者需要掌握以下内容：- 市场定位与目标客户：参赛者要明确产品或服务的市场定位和目标客户群体，以便确定针对性的推广策略。
- 传媒选择与整合营销传播：参赛者需要了解不同的传媒形式和渠道的特点，如广告、公关、线上线下营销等，并能根据产品或服务的特点选择合适的传媒形式进行整合营销传播。
营销技能大赛方案
营销技能大赛方案一、活动概述营销技能大赛是为了激发营销人员的创新能力和实战能力，提高团队合作意识，增强团队凝聚力，从而达到促进企业发展的目的。
此次大赛旨在通过竞技比拼，选拔出优秀的营销人才，为企业输送更多有实战经验的营销精英。
二、活动主题本次大赛的主题定为“创新营销、激情无限”，旨在激励参赛人员在创新营销策略、营销方案设计和实战营销能力上展现出无限的激情和创意。
三、活动形式1.选拔赛：报名参赛者提交个人简历和营销方案，经过筛选后进行初赛选拔，并进行个人面试。
2.培训赛：选拔出的参赛者将接受专业的营销培训，学习市场新动态、营销策略等。
3.决赛：通过实战营销、创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军等。
四、活动流程1.报名及初赛选拔报名时间为一个月，参赛者需提交个人简历和营销方案，经过初赛筛选后进行个人面试。
2.培训培训时间为半个月，培训内容包括市场动态分析、营销策略制定、营销方案设计等。
3.决赛决赛时间为一个月，分为实战营销和创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军和优秀奖。
五、奖励设置1.冠军：奖励现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
2.亚军：奖励荣誉证书、晋升机会等。
3.季军：奖励荣誉证书、职业培训机会等。
4.优秀奖：奖励荣誉证书、工作机会推荐等。
六、赛事优势1.提升营销人员的实战能力和创新能力，激发潜能。
2.促进团队合作，增强团队凝聚力。
3.提供广阔的晋升机会和职业发展空间，激励员工积极进取。
七、组织保障1.专业的评审团队，确保公平公正评选出优胜者。
2.详细的比赛规则和流程，保障大赛的顺利进行。
3.丰厚的奖励和福利，吸引更多人才的参与。
八、活动宣传1.通过公司内部宣传渠道，如企业内网、公告等，宣传大赛信息和报名流程。
2.利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，进行活动推广和报名宣传。
3.制作宣传海报、宣传册等宣传材料，张贴在公司内部和相关场所。
九、总结通过此次营销技能大赛，旨在进一步激励和培训公司营销人员，提高其创新能力和团队合作能力，为公司营销业绩的提升和企业发展注入更多的活力。
市场营销技能大赛的招生简章
市场营销技能大赛的招生简章一、大赛概述市场营销技能大赛是一项旨在提升学生市场营销技能、增强团队协作能力的竞赛活动。
大赛以实践性和创新性为特点，紧密结合市场营销的前沿理论和实际需求，为学生提供一个展示才能、提升自我的舞台。
参赛学生将通过实际操作，运用市场营销理论知识解决实际问题，提高创新思维和实战能力。
二、参赛对象本次大赛面向全国高等院校的在校本科生、研究生，鼓励不同专业背景的学生跨专业组队参赛。
参赛者需以团队形式报名，每个团队成员不超过5人。
三、比赛形式1.初赛：采用线上提交方案的形式，参赛团队需提交一份针对给定问题的营销策划方案。
评审委员会将对提交的方案进行评选，选拔优秀团队进入决赛。
2.决赛：入围决赛的团队将进行现场答辩，展示方案的实施过程和效果。
答辩形式为PPT演示加团队成员陈述。
评审委员会将根据方案的创意、实用性、实施效果和答辩表现进行综合评分，评选出最终获奖团队。
四、比赛流程1.报名阶段（X月XX日至X月XX日）：参赛团队通过大赛官方网站完成在线报名，并提交团队成员名单及简介。
2.初赛阶段（X月XX日至X月XX日）：参赛团队提交营销策划方案，方案需包括目标市场分析、产品定位、营销策略等要素。
3.初赛评审阶段（X月XX日至X月XX日）：评审委员会对提交的方案进行评审，选拔优秀团队进入决赛。
4.决赛阶段（X月XX日至X月XX日）：入围决赛的团队进行现场答辩，展示方案的实施过程和效果。
5.决赛评审及颁奖阶段（X月XX日）：评审委员会根据答辩表现评选出最终获奖团队，并进行颁奖。
五、奖项设置1.金奖（1名）：奖金人民币10万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
2.银奖（2名）：奖金人民币5万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
3.铜奖（3名）：奖金人民币3万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
4.优秀奖（若干名）：奖金人民币1万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
5.最佳组织奖：授予组织工作出色的院校或机构。
2023全国职业院校技能大赛 高职组汽车营销赛项规程
2023全国职业院校技能大赛高职组汽车营销赛项规程一、赛事背景作为全国范围内规模最大、水平最高的职业技能比赛之一，全国职业院校技能大赛每年都吸引着大批职业院校学子参与。
其中，高职组的汽车营销赛项旨在培养学生在汽车销售领域的实际操作能力和销售技巧，提升他们的综合素质。
二、赛事目标本赛项旨在通过竞技方式，促进高职学生在汽车营销领域的技能提升，培养其市场分析、客户沟通和销售策略制定等专业能力。
同时，通过赛事的开展，营造良好的学习和交流氛围，推动汽车营销教育的发展。
三、参赛资格1.参赛人员必须是全日制在校高职院校学生，年龄不超过25周岁。
2.参赛者需具备汽车销售相关专业知识和技能。
3.参赛者需通过学院组织的选拔赛方可参加本届比赛。
四、比赛内容与形式1.比赛内容（1）市场分析与策划：参赛者需根据给定的市场情况，进行市场分析和销售策划，包括市场需求、竞争状况等。
（2）产品销售与推广：参赛者需根据指定的汽车产品，进行产品销售和推广，展示销售技巧和沟通能力。
（3）销售综合应用：参赛者需综合运用汽车销售技巧，针对特定客户进行销售演示和沟通，完成销售任务。
2.比赛形式（1）个人赛：每位参赛者独立完成市场分析、产品销售和销售综合应用等环节的任务，评分综合个人表现。
（2）团体赛：由2-3人组成一个团队，合作完成市场分析、产品销售和销售综合应用等环节的任务，评分综合团队表现。
3.比赛流程（1）报名阶段：参赛者准备个人或团体材料，通过学院报名系统进行报名。
（2）资格初审：组委会对报名材料进行初步审核，确定参赛资格。
（3）选拔赛：学院组织选拔赛，评选出代表学院参加本赛项的学生。
（4）决赛阶段：决赛环节包括市场分析与策划、产品销售与推广、销售综合应用等环节的比拼。
（5）颁奖典礼：公布各项赛事的获奖名单，表彰优秀参赛者和团队。
五、评分标准1.分数构成（1）市场分析与策划：占比30%。
（2）产品销售与推广：占比30%。
（3）销售综合应用：占比40%。
营销技能大赛方案策划
营销技能大赛方案策划
一、赛事概况
本次营销技能大赛旨在激发参赛选手的创新意识和营销技能，通过比赛展示营销才能，提升参赛选手的专业水准。
二、赛事主题
本次大赛主题为“创新营销，开拓未来”，鼓励参赛选手通过创新的方式，开拓营销领域的新思路和新方法，提升行业竞争力。
三、赛事流程
1. 筹备阶段：确定赛事主题、制定比赛规则、招募参赛选手、确定评委和嘉宾。
2. 赛前宣传：通过各种渠道宣传赛事，吸引更多目标人群的关注和参与。
3. 比赛阶段：参赛选手按照规定时间和要求进行项目策划和营销执行，参与评委打分。
4. 决赛环节：评选出表现突出的选手，举行颁奖仪式并进行宣传报道。
四、奖项设置
本次大赛设立一、二、三等奖以及最具创意奖、最佳营销策划奖、最佳营销执行奖等特别奖项，以鼓励参赛选手在创新营销领域的突出表现。
五、赛事宣传
通过新媒体、行业媒体、校园宣传等多种方式进行赛事的广泛宣传，提高赛事知名度和关注度，吸引更多优秀选手参与。
六、总结
经过本次大赛的举办，将为行业内的营销人才搭建一个交流学习的平台，同时也为企业提供更多优秀营销人才的发现和引入渠道，促进整个行业的发展与进步。
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）。
B、身份
C、生活方式 D、家庭
1
必 答 题----扬帆起航
)覆盖模式。
13.企业集中生产某一消费者群所需要的各种产品，这是市场( A、有选择的专门化 B、市场专门化 C、产品专门化 D、密集单一
14.企业提供给消费者的维修、保证等服务属于（ A、形式产品
）层次。
B、延伸产品
C、核心产品 D、整体产品
40.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是 ( A.确认需要 B.收集信息 C.备选产品评估 D.决定购买
)。
1
必 答 题----扬帆起航
)。
41．企业市场营销组合的四大基本因素是产品、定价、分销渠道和（ A．广告 B．商标 C．促销 D．公共关系
42．我国某食品公司的所有产品都是“光明牌”这在品牌决策上属于(
52．有效的市场细分必须具备的条件是 (
)
A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、效益性、应变性等
D.市场要有可衡量性、可占领性、效益性
1
必 答 题----扬帆起航
)
53．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 ( A.需求状况 B.竞争能力 C.需求状况和竞争能力 D.中间商的多少
必 答 题----扬帆起航
C.交易管理
D.产品管理
50．（ A.无需求
）指市场的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。
B.潜伏需求 C.负需求 D.过量需求
1
51．“4C”即指（ ）
必 答 题----扬帆起航
A.产品、价格、渠道、促销 B.产品、价格、权力、公共关系 C.顾客、成本、便利、沟通 D.产品、价格、成本、沟通
）
1
必 答 题----扬帆起航
）
19.中国移动针对高峰期的通信服务最为适用的定价方法是（ A、折扣定价法 B、偏向定价法 C、牺牲定价法 D、差别定价法
20.社会消费潮流属于影响消费者购买行为的（ A、购买者自身 B、产品 C、情境 D、销售者
）因素。
1
必 答 题----扬帆起航
）
21．作为指导企业营销行为的最古老的观念之一，在卖方市场条件下产生的是（ A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念
10.下列不属于市场营销微观环境因素的是( A.供应者 B.竞争者 C.企业 )。
)是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。 B.成本 C.满者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之 道，这种市场营销管理哲学属（ A.推销观念 B.产品观念 ）。
32．某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，经常应采取的分销策略是：（ A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.方便分销
）
1
必 答 题----扬帆起航
)
33.统一运费定价属于下面哪种定价方法?(
A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
34.电话调查法的优点不包括 ( A.取得调查结果快 B.母体不完整 C.节省调查时间
3.市场营销管理过程的第二个步骤是( A.研究市场营销环境，分析市场机会 B.制定营销计划 C.设计市场营销组合方案 D.选择目标市场，进行市场定位
A.欲望 6.AMA是 (
A.全美广告协会
C.美国市场营销协会 D.美国市场营运社
答案：[
C D D D B C
]
2
7.(
120秒答题----分秒必争
必 答 题----扬帆起航
)。
C.品牌标志
D.品牌名称
38.按马斯洛的需求层次论，最高层次的需要是 (
A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要
)。
1
必 答 题----扬帆起航
) 。
39.中央电视台开设众多的频道，运用的市场营销理论是 ( A.营销组合
B.市场细分
C.促销组合 D.生命周期
22．市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（ A、市场营销信息系统 B、市场营销分析系统
）
C、市场营销情报系统
D、市场营销调研系统
1
23．理想业务的特点是（ A．高机会高威胁 ）
必 答 题----扬帆起航
B．高机会低威胁
C．低机会低威胁 D．低机会高威胁
24．产品说明书、保证、安装等属于 （ A．核心产品 B．潜在产品 C．延伸产品 D．期望产品
)
C．产量
D．需求
1
必 答 题----扬帆起航
)
45．大多消费品由于体积小、重量轻、技术性能简单、售后服务要求不多，因而大多采用( A．直接渠道 B．独家分销渠道 C．密集分销渠道 D．窄渠道
46．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润
)
C．求得生存和发展
54.市场营销的核心是( A.生产 B.分配
)
C.交换
D.促销
1
必 答 题----扬帆起航
)
55.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 ( A.集中的市场营销 B.差异的市场营销
C.整合市场营销
D.无差异的市场营销
56.消费者购买过程的顺序通常为 （
）
A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受 B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受 C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受 D.决定购买--->引起需要--->评价比较--->收集信息--->购后感受
4. 市场细分是对什么进行细分( A.不同种产品的消费者 )。
2.在吸引顾客再度光顾的众多因素中，首要因素是
( )。 A.产品 B.价格 C.便捷 D.服务质量 )。
B.不同种的产品
C.生产同种产品的不同企业 D.同种产品需求各异的消费者 5.( )是指未得到某些基本满足的感受状态。 B.需要 ）。 B.全美广告学和市场学教师学会 C.需求 D.愿望
30．企业与生产销售同类同质产品竞争者进行竞争时以相对较低的价格参与竞争使自己的产品更具有
竞争力，这种定价方法是：（ A.参与竞争定价法 B.追随定价法 C.需求差别定价法 D.需求导向定价法 ）
1
必 答 题----扬帆起航
）。
31．下列哪项不是消费品市场细分所用的依据（
A.地理
B.人口统计 C.心理 D.投资机会
)。
D.节省费用支出
1
必 答 题----扬帆起航
)
35.处于________的产品，常采用无差异性市场营销策略。( A.成长期 B.衰退期 C.导入期 D.成熟期
36.下列选项中，________不属于整体产品范畴。(
A.品牌 B.包装 C.价格 D.运送
)
1
37.品牌中可以用语言称呼的部分是 ( A.品牌 B.商标
D、目标任务法
1
必 答 题----扬帆起航
)。
7.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(
A、高价策略 B、低价策略 C、满意策略 D、折扣策略
8.对市场营销学影响最大，被称为“市场营销学的母学科”的是（ A、经济学 B、社会学 C、历史学
）。
D、心理学
必 答 题----扬帆起航
28．起源于20世纪80年代，简称CRM的是（ A．顾客关系管理
）
B．交叉销售
C．绿色营销 D．网络营销
1
必 答 题----扬帆起航
）
29．对一个企业而言，最现实、最直接的竞争者是（
A.同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业 B.同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业 C.为满足相同需求而提供不同产品的企业 D.为争取同一笔资金而提供不同产品的企业
D．把商品推销给消费者
1
47．同质性较高的产品，宜采用 ( A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销
必 答 题----扬帆起航
)
48．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据(
)制定的。
A．对竞争者的报价估计
B．企业自身的成本费用 C．市场需求 D．边际成本
1
49．市场营销管理的实质（ A.交换管理 B.需求管理 ）。
）
1
必 答 题----扬帆起航
）。
25．在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A．维持企业生存 B．当期利润最大化 C．市场占有率最大化 D．产品成本最小化
26．分销渠道不包括（
A．供应商 B．商人中间商 C．生产者 D．最终消费者或用户
）
1
27．促销的本质是（ A．宣传 B．广告 C．沟通 D．策划 ）。
1
必 答 题----扬帆起航
15.某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资 料的方法属于（ A、访问法 B、观察法 C、调查法 ）
D、专家估计法
16.欧洲某香水制造商原来主要生产女性香水，后来通过广告和人员推销来说服男人使用香水，该公司 这种做法属于（ ）
A．统一品牌 B．个别品牌
)策略。
C．多品牌
D．品牌延伸
1
这在包装策略上被称为( A．类似包装 B．配套包装 C．再利用包装 D．附赠品包装
必 答 题----扬帆起航
43．目前市场上出售的方便面、果冻布丁等一些儿童食品中附赠有连环画、认字卡片或一些小玩具等， ) 策略。