ITMC市场营销技能大赛攻略
2020年陕西省高等职业院校技能大赛市场营销技能竞赛规程
2020年陕西省高等职业院校技能大赛市场营销技能竞赛规程一、赛项名称赛项名称：市场营销技能英语翻译：Marketing skills赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、竞赛目的市场营销技能赛项旨在通过市场营销实战、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块，考察参赛团队的专业知识功底、分析技能、目标市场选择与定位技能、营销活动策划与组织技能以及成本核算与财务分析技能，考察学生灵活运用理论知识判断分析问题的能力，展示学生基本商业素质和团队合作精神。
本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、参赛队伍竞赛以团队方式进行，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。
所有学校报名参赛队限2支。
每支参赛队由4名选手组成，须为同校在籍学生，可报1名领队，2名指导教师。
四、竞赛项目、工具书及软件平台（一）比赛内容及评分标准市场营销技能竞赛包括市场营销实战、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。
1其中市场营销实战模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察商务数据筛选、统计、图表处理等数据处理技能点；情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点，以及灵活运用理论知识判断分析的能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。
竞赛内容及评分标准详见表1。
表1 “市场营销技能”竞赛内容、时长及评分标准2（二）竞赛软件平台由中教畅享（北京）科技有限公司提供，软件名称与版本如下：1.情景营销模块：ITMC市场营销综合实训与竞赛系统4.0版本2.商务数据分析模块：ITMC商务数据分析竞赛系统3.市场营销实战模块：市场营销实战系统（三）竞赛时间420分钟。
itmc营销技能资料总结
2014年全国职业院校技能大赛“市场营销技能”赛项规程一、赛项名称赛项编号：G-085赛项名称：市场营销技能英文翻译：Marketing skills赛项组别：高职赛项归属产业：现代服务业二、竞赛目的通过网络营销和情境营销两类竞赛内容，竞赛市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、网店店面设计、会计报表分析等市场营销核心技能。
竞赛全过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行等营销基本元素的基本功。
为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容与时间比赛内容比重时间比赛安排网络营销：各参赛队在网络交易平台上，搜集货源信息，提出采购方案，并现场设计网店。
20% 60分钟09:00-10:00情境营销：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
80% 300分钟10:30-12:0013:00-16:30四、竞赛方式1.本赛项为团体赛。
以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。
每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成。
2.本赛项共设8个赛场，1个赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑，其中1台电脑备用。
比赛前1小时举行抽签仪式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位。
3.各省（自治区、直辖市）参赛队分配数以全国大赛执委会通知为准。
五、竞赛试题本赛项公开试题，含网络营销和情境营销两部分。
本赛项公开竞赛内容，提供竞赛样题，具体竞赛内容中的数据为10套模拟数据，以竞赛当日裁判抽取的数据为准。
样题及答题要求如下：（一）网络营销采用了国家农产品现代物流工程技术研究中心和山东商业职业技术学院合作开发的心欣农产品网上交易服务平台。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
ITMC市场营销技能大赛攻略
市场营销技能大赛攻略（仅供参考）一、第1年每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。
1、直销第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1），这种做法不提倡大家使用。
如果其他队低价抢单，建议放弃直销。
（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）2、批发第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要，P1的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。
而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。
当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。
（第一年不仅有系统送的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料）第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。
第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，然后添加功能，投入生产。
（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。
）3、零售零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功能的产品，市场报告里有信息。
零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。
然后发货，价格制定。
每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。
零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。
零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。
注意：习惯型消费人群：媒体广告主导人群。
拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销售额，最高的优先选取）冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价）比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。
互联网营销师职业技能大赛流程及内容
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itmc市场营销综合实训与竞赛系统 教师端 使用手册
itmc市场营销综合实训与竞赛系统教师端使用手册随着数字化时代的到来，市场营销领域越来越重视实践能力的培养。
而“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”便是为此而生。
教师端作为该系统的重要组成部分，可以帮助教师更好地管理学生的实训和竞赛内容。
接下来，我们将为您介绍ITMC系统教师端的使用手册。
第一步：登录首先，打开浏览器，在搜索框内输入“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”的网址，进入系统主页。
在主页上，找到登录按钮，点击后输入您的用户名和密码即可登录。
第二步：管理学生在登录后，您可以看到“学生管理”按钮，点击进入后可以查看学生名单并进行相关操作。
例如，您可以通过“添加学生”功能将新的学生加入到系统中，并给他们分配相应的任务和课程作业。
第三步：管理课程在“课程管理”功能下，您可以创建新的课程和任务。
在任务详情里，您可以设置任务要求和奖励机制等。
同时，您可以对已有的课程和任务进行编辑和删除操作。
第四步：管理竞赛在“竞赛管理”功能下，您可以了解当前正在进行的竞赛情况。
同时，您也可以发起新的竞赛或者编辑已有竞赛的规则和奖励机制。
第五步：数据监测在“数据监测”功能下，您可以对学生在课程和竞赛中的成绩和表现进行监测。
同时，您也可以对系统中的所有数据进行导出和分析，从而更好地评估系统的效果和学生的表现。
总结ITMC市场营销综合实训与竞赛系统教师端是一个功能强大的管理工具，可以帮助您更好地管理和评估学生在市场营销领域的实践能力。
通过以上五个步骤的介绍，相信您已经对教师端的主要功能有了较为清晰的认识。
我们希望您可以通过该系统，培养更多的市场营销人才，帮助他们更好地适应行业的需求和变化。
市场营销策划技能大赛方案
市场营销策划技能大赛方案一、赛事背景随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，市场营销策划技能已经成为企业发展和实现竞争优势的重要组成部分。
市场营销策划技能大赛旨在培养和展示市场营销策划人才，提高市场营销策划技能水平，推动市场营销行业的进步。
二、赛事目标1. 提升市场营销策划人才的综合能力。
通过比赛的形式，创造一个展示和提升市场营销策划人才综合能力的平台，培养市场营销策划人才，提高他们的市场分析、策划、执行和评估能力。
2. 推动市场营销策划技能的创新和进步。
通过大赛的选拔和展示，发现和推广新颖、有效的市场营销策划方法、案例和工具，推动市场营销策划技能的创新和进步。
3. 激发市场营销策划人才的潜能和激情。
通过参与比赛，激发市场营销策划人才的潜能和激情，加深对市场营销策划工作的认同和热爱。
三、赛事内容与流程1. 初赛选拔（线上）初赛通过线上方式进行，参赛者需提交自己的市场营销策划案例，包括市场分析、策划方案、执行过程和效果评估。
评委会根据案例的创新性、针对性、可操作性和效果，选出一定数量的优秀案例进入决赛。
2. 决赛（线下）决赛分为两个阶段：策划阶段和执行阶段。
（1）策划阶段：在给定的时间内，参赛者根据一个特定的市场情景，进行市场分析和制定策划方案。
方案需包括市场目标、目标受众、竞争分析、定位策略、营销策略、传播策略等。
（2）执行阶段：参赛者通过实际操作、演讲和展示，向评委介绍和展示自己的策划方案。
评委根据策划方案的创新性、可操作性、逻辑性和表达能力进行评分。
3. 颁奖典礼大赛结束后，组织颁奖典礼，对获奖选手进行表彰和奖励，并给予优秀组织、优秀教练等奖项。
同时，将获奖选手的优秀案例进行推广和公开分享。
四、参赛对象与资格要求1. 参赛对象本次大赛主要针对市场营销策划相关专业的在校学生和从业人员，欢迎各大高校、培训机构和企业组队参赛。
2. 参赛资格要求（1）在校学生组：主要面向市场营销、广告、商务等相关专业的在校学生，团队人数不超过5人，任意年级均可参赛。
2020年河北省高等职业院校职业技能大赛高职组“市场营销技能”赛项规程大赛规程
河北省高等职业院校市场营销技能大赛规程一、赛项名称高职组市场营销技能赛项二、竞赛目的市场营销技能赛项旨在通过商务数据分析和情境营销两项竞赛内容，考察参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动组织实施技能以及成本核算与财务分析技能。
本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容与时间1.本赛项为团体赛。
以院校为单位组队参赛，每校至多限报1支队，不得跨校组队。
每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成（可由指导教师兼任）。
四、竞赛方式2.本赛项根据报名参赛队人数设置赛场数量，一般1个赛场9-13个参赛队（具体安排将根据报名人数进行协调），有9-13个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑。
比赛前举行抽签仪式，确定各参赛队所在的赛组和机位号。
五、竞赛试题本赛项包括商务数据分析、情境营销两部分内容。
本赛项公开竞赛内容，提供竞赛样题。
本赛项竞赛试题采用题库方式，建立至少10套赛卷的赛题库，以竞赛当日裁判抽取的数据为准。
样题在线练习于赛前一月开放，链接地址：--在线训练--河北专区。
（一）商务数据分析商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作，样题如下：山东商业职业技术学院、浙江商业职业技术学院、黑龙江职业学院及江苏财经职业技术学院四所院校的数字商业体验中心准备对方便面商品进行一次促销活动，为获取高职院校方便面商品的校园销售情况，特在以上四所院校进行了校园销售测试。
请登录竞赛系统，根据统计数据进行数据处理。
1．题目：请快速查询2018年3月9日至3月11日四所院校的数字商业体验中心所售下列方便面各品牌的总销售量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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市场营销技能大赛攻略
（仅供参考）
一、第1年
每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。
1、直销
第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价
投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1）
，这种做法不提倡大家使用。
如果其他队低价抢单，建议放弃直销。
（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）
2、批发
第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要，
P1
的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。
而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。
当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。
（第一年不仅有系统送
的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料）
第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了
然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。
第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，
做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，
然后添加功能，投入生产。
（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。
）
3、零售
零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功
能的产品，市场报告里有信息。
零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。
然后发货，价格制定。
每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。
零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。
零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。
注意：
习惯型消费人群：媒体广告主导人群。
拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型
消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销
售额，最高的优先选取）
冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）
情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）
不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价）比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。
要看清每一季度的市场需求来制定自己的零售价格。
每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用，零售情况来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否可行。
根据针对的人群，来制定相应策略。
4、贷款
贷款和权益挂钩的，你贷的越多，就意味着你的权益将越少（每一年的关帐
分数，其中的权益是很重要的得分点）。
短贷最好不要贷太多，短贷4个季度都
要还钱的，可以贷一些短贷缓解下资金问题，买厂房，买生产线的什么的，要算好，防止第二年资金不够还不上贷款，第一年第四季度还可以贷长贷，这个是第三年第四季度才需要还的。
二、第2年
前面就不说了，区域开拓、认证、产品研发什么的都要做到，第二年的直销，面对更多的直销单子，我们需要慎重的选择，需要注意单子的到款周期和产品所
带的功能，报价抢单需要ceo的长期操作经验来制定；批发广告打多一些，尽
量各个产品各个地方第一个拿单子（第二年要还贷款，批发的钱是直接到账的。
）因为第一个选的单子是性价比最高的。
拿单子的时候要看好数量还有功能，拿多了或者功能生产的不对，交不上货是要违约的。
第二年第三季度就要原料采
购了，采购第三年所需的P3 、P4的原料，第四季度采购P1 、P2的原料。
第四季度把所有的货交完之后，就可以生产带所有功能的P2、P3、P4，做第
三年的直销。
这一年零售还有余货，就可以把剩余的分配给零售商，媒体广告看数量而定。
最后就是要还第四季度的剩下的长期贷款了，短期贷款是上一年第几季度贷的，这一年就第几季度还本息，一定要算好现金，还不上贷款就相当于破产，另外别忘记计算贷款利息。
三、第3年
直销的单子比较多，第三年单子的性价比也高，在投标的时候，要运用恰当的策略来抢订单，同样的也需要注意到款周期和产品所带的功能；先看市场报告，投标产品的价格和客户，这都是不一样的，挑选价格高的进行投标。
因为上一年第四季度我们生产了带所有功能的产品，可以选择数量合适的进行直销。
（带所有功能的产品是万能的，可以做直销、批发、零售都可以，零售的价格自己可定高一些）
第三年的批发是最重要的，单子既金额高又数量多，所以第三年的批发广告投
标是需要有侧重点的，不同的产品在不同的市场的价格是不一样的，
这就需要多研究市场报告。
一定要好好挑选，记下数量和功能，不要出错，然后就是投入生产，到第四季度把所有的货交掉，余下的货可以零售，把所有的贷款还上，关账结束。
注意：
直销：直销的单子不是拿到就给钱的，是交货才给钱，有的客户还有账期的，这样的客户交货之后，钱是到应收款里面的。
批发：
批发的单子当时选完钱就到现金里了。
但是到期你要交货的，否则不仅会扣这笔单子的金额，还要扣单子金额的1/4作为违约金。
应收款：这里面就是你零售、直销之后，按照不同的客户不同的账期，按季度给钱的。
（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱到账的时间）
应付款：就是原材料，买厂房什么的。
买厂房是分四个季度给钱的。
（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱要付的时间）
生产线：这要看你准备每个产品要生产的数量，重点是哪个产品，这个生产线最好都是买全自动的，一个季度就能生产出来的，如有需要可以到特殊任务里面设置生产线转产。