经营目标与绩效管理
年度经营目标及绩效考核办法
XXXX有限公司二0一四年度经营目标及绩效考核办法（二0一四年一月）为明确经营管理目标，建立、完善集团公司权责清晰、奖罚分明的绩效考核体系，提高公司运营效率和管理水平，打造团结、高效的经营团队，不断提高企业的整体竞争实力，确保年度经营目标的实现，特制定本办法。
一、考核目标子公司年度经营管理目标按百分制进行考核，结合各子公司的实际对目标进行细化、分解，同时对各项细化目标按权重进行定量、定性评价。
（一）子公司年度经营目标1、利润指标：年度实现税后利润：万元；(占全年目标权重的40%)2、年末应收账款余额≤万元；（占全年目标权重的30%）3、产销率：100%（占全年目标权重的lO%）（二）子公司管理指标l、管理制度落实率：lOO%;（占全年目标权重的5%）2、重点工作落实率：lOO%;(占全年目标权重的5%)3、安全事故率：O（占全年目标权重的lO%）（三）集团机关管理指标对集团机关管理部门综合办公室、财务部按照岗位职责标准分别设定考核指标；具体指标及考核办法另行制定；（四）各子公司内部经营指标的分解、考核以及内部管理职能部门的考核内容与标准由各子公司研究制定，报集团公司备案。
二、考核原则、形式1、坚持以效益为中心，以岗位职责标准和利润为基础，以考核为主线，多劳多得、能上能下，充分体现“上岗靠竞争、分配靠贡献”的基本原则。
2、薪酬分配方面，集团机关管理部门，各子公司生产经营单位在工资结构中管理人员的基础工资（基本工资+岗位工资）占工资总额的60%，绩效工资占工资总额的40%。
3、绩效考核是在年度考核指标基础上按月按季分解，实行半年考核摸底提醒、年度考核总兑现的考核形式；明确月度、季度的任务、指标，建立目标明确、责任到人、层层分解、逐级落实、奖罚公平、工效挂钩的目标管理体系。
4、考核对象为各子公司经理。
三、考核标准、结果与兑现方式（一）子公司经理月度只发放基本工资+岗位工资；绩效工资的发放坚持“年底考核、年终兑现”的基本原则；奖金分为基本绩效奖、提成奖和超额奖共计三项（其中：基本绩效奖为绩效工资、提成奖为完成应收账款指标的奖励、超额奖为超额完成利润指标的分成奖励）。
绩效管理的理论基础
绩效管理的理论基础绩效管理是经营管理中的一项重要工具，对于企业的发展和员工的个人成长都起到了至关重要的作用。
它涉及到人力资源管理、组织管理、薪酬管理等多个方面，是企业管理中的一项重要组成部分。
绩效管理的理论基础可以从多个方面来分析和探究。
一、行为科学理论行为科学理论是绩效管理中的重要理论基础之一，它试图对人类的行为进行描述、解释和预测，以此为基础来指导管理实践。
在绩效管理中，行为科学理论可以帮助企业了解员工的行为和动机，分析员工对工作的态度和意愿，进而指导管理者采取措施来激励员工，提高员工的绩效表现。
二、目标管理理论目标管理理论是绩效管理中的另一个关键理论基础。
目标管理指的是将企业的战略目标和员工的个人目标相结合，使得员工的行为和工作成果符合企业的战略目标和利益。
在目标管理的基础上，企业可以通过设定员工个人绩效目标来激励员工，而员工在完成个人绩效目标的同时，也为企业的战略目标贡献了力量，实现了双赢的局面。
三、激励理论激励理论是绩效管理的又一重要理论基础。
激励理论主要围绕着人的行为动机展开，试图从心理学的角度解释人如何受到各种激励因素的影响而产生行为。
在绩效管理中，企业可以利用各种激励手段，如薪酬激励、晋升激励、奖励激励等，来激励员工，提高员工的工作动力和绩效表现。
四、控制理论控制理论是绩效管理的另一重要理论基础。
控制理论强调管理者通过监控和控制员工的工作表现，以确保员工的行为和工作成果符合企业的要求和标准。
在绩效管理中，企业可以通过设定绩效指标和标准，对员工的工作进行监控和控制，及时发现和解决问题，提高员工的工作质量和绩效表现。
总之，绩效管理涉及到多个学科领域和理论体系，如行为科学、目标管理、激励理论、控制理论等。
有效地运用这些理论和工具来实施绩效管理，对于提高员工的工作动力和绩效表现，推动企业的发展和创新都具有重要的促进作用。
(目标管理)年度目标管理与绩效考核方案(定稿)
目录第一章总则..................................................... - 2 -第二章目标管理................................................... - 2 -第三章绩效考核................................................... - 4 -第四章具体指标及组织机构......................................... - 11 -第五章经营层考核方案 ............................................ - 12 -第六章管理职能考核方案 ........................................... - 18 -一、原料部 (18)二、一分厂 (20)三、二分厂焙一 (22)四、二分厂直氰 (24)五、二分厂焙二 (25)六、四分厂 (27)七、供销部 (28)（一）年度目标 (28)（二）月度目标 (29)八、质检部 (30)（一）月度目标 (30)九、化验室 (31)十、生产技术部 (32)（一）年度目标 (32)十一、设备部 (34)（一）月度目标 (34)十二、健康安全环保部 (35)（一）年度目标 (35)十三、人力资源部 (38)（一）月度目标 (38)十四、计划财务部 (39)十五、综合办公室 (40)（一）月度目标 (40)十六、企管审计部 (41)十七、研发中心 (43)（一）年度目标 (43)十八、保卫部 (45)第七章全费用管控考核方案 ......................................... - 46 -一、一分厂 (46)二、二分厂焙一 (46)三、二分厂焙二 (46)四、四分厂 (47)五、生产技术部 (47)六、供销部 (48)七、质检部 (49)八、化验室 (49)九、设备部 (50)十、企管审计部 (51)十一、健康安全环保部 (52)十二、人力资源部 (53)十三、计划财务部 (53)十四、保卫部 (54)十五、综合办公室 (55)十六、研发中心 (56)第八章相关表格.................................................. - 57 -一、一分厂 (57)二、二分厂焙一 (58)三、二分厂焙二 (59)四、二分厂直氰 (60)五、四分厂 (61)六、各部门每月上报材料一览表 (62)第九章附件....................................................... - 63 -第一节原料部考核办法.. (63)第二节供销部考核办法 (65)第三节员工绩效考核管理办法 (66)目标管理与绩效考核实施方案第一章总则第一条为了促进企业目标管理的精细化，提高员工的执行力和工作效率，使全体员工进一步明确各自的工作目标，确保公司年度总体目标的实现，特制定本方案。
经营业绩目标与绩效考核设计的匹配分析
经营业绩目标与绩效考核设计的匹配分析在现代企业管理中，经营业绩目标的设定和绩效考核的设计是非常重要的环节。
只有将两者相互匹配，才能确保企业的发展方向和员工的激励机制相互契合，从而提高整体的绩效水平。
本文将对经营业绩目标与绩效考核设计的匹配进行分析，探讨如何实现最佳的匹配效果。
一、经营业绩目标的设定经营业绩目标是企业在特定时期内所要达到的具体结果。
它应该是明确、可衡量、可实现的，并与企业的战略目标相一致。
在设定经营业绩目标时，企业需要考虑以下几个因素：1.1 公司战略目标企业的战略目标是指企业长期发展的方向和目标。
经营业绩目标应该与公司战略目标相一致，以确保企业在实现短期目标的同时，也能够朝着长期目标迈进。
1.2 行业竞争环境行业竞争环境是企业经营的外部环境，包括市场需求、竞争对手、供应链等因素。
经营业绩目标应该考虑到行业竞争环境的变化，以确保企业在竞争中保持竞争力。
1.3 内部资源和能力企业的内部资源和能力是实现经营业绩目标的基础。
在设定经营业绩目标时，企业需要评估自身的资源和能力，确保目标的可实现性。
二、绩效考核设计绩效考核是对员工在工作中表现的评估和激励机制。
一个好的绩效考核设计应该能够激励员工发挥最佳水平，并与经营业绩目标相一致。
在设计绩效考核时，企业需要考虑以下几个因素：2.1 目标的明确性绩效考核的目标应该是明确的，能够被员工理解和接受。
只有当员工明确知道自己被评估的标准和目标时，才能够更好地发挥自己的潜力。
2.2 衡量指标的合理性绩效考核的衡量指标应该与经营业绩目标相一致，能够真实地反映员工在工作中的表现。
企业可以采用多种指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，以全面评估员工的表现。
2.3 激励机制的合理性绩效考核的激励机制应该能够激励员工积极工作，并与经营业绩目标相契合。
企业可以采用奖金、晋升、培训等方式来激励员工，以提高他们的工作动力和绩效水平。
三、经营业绩目标与绩效考核设计的匹配是企业管理的核心问题。
建立绩效考核机制实现经营管理目标
建立绩效考核机制实现经营管理目标作者：赵波来源：《职业·中旬》2009年第10期绩效考核属于企业内部的管理活动,是企业在执行企业经营目标以及进行人力资源管理的过程中,根据职务要求,对员工的实际贡献进行评价的活动。
河北省秦皇岛水司推行绩效考核体系以来,秉承首创集团“始于客户需求,终于客户满意”的服务理念,逐步建立健全了日常考核与年终考核、专项考核与综合考核有机结合的绩效考核体系,形成了一整套完善的绩效考核机制,经营管理取得了明显成效。
笔者针对秦皇岛水司绩效考核的成果,浅谈以下几点认识。
一、明确考核目的一套好的绩效考核,应满足三个根本目的:第一,满足企业经营目标。
第二,激励被考核者。
绩效考核为员工事先设立了考核目标,并辅以具体的考核细则。
当目标设置科学合理时,能使员工产生满足感和成就感,从而提高企业的竞争力。
第三,为管理提供信息。
通过绩效考核的实施,使企业的经营目标规划从上到下贯彻。
同时,了解人员使用的状况,人事配合的程度,进行横向、纵向的调配,使员工的价值自下而上体现。
二、确定考核指标绩效考核能否有效运行,关键是考核指标建立得是否科学、合理,能否反映各部门、岗位的关键性数据。
这些指标应是具体的、可度量的、能实现的,并要有时间限制。
作为水务企业,生产指标和服务指标的完成,体现着企业整体的运营情况。
1.严格运行管理,确定生产指标考核企业的生产运作,涉及企业的各种生产能力。
作为供水企业来讲,出厂水量和售水量是关键指标,直接反映了企业的生产能力。
出厂水是供水企业正常运作的基本因素。
在这个环节中,产销差是各个水司关注的焦点,产销差率的高低反映了一个水司的综合管理能力。
秦皇岛水司更是把控制和降低供水产销差率作为企业管理的一项重点工程常抓不懈,深入分析研究影响供水产销差率的原因,制定了供水产销差率指标管理实施方案,从供水生产、调度运行、管网压力调控、管网抢修维护、查表收费、水质监测等环节,明确了各单位的工作责任指标,各职能部门分别与总公司签订了责任状,建立起相应的成长绩效考核管理体系,实现生产与效益的对接。
经营工作绩效怎么写范文
经营工作绩效怎么写范文经营工作绩效是一个企业或组织评估其经营管理能力和业务运营状况的重要指标。
良好的经营工作绩效能够体现领导层的决策能力、员工的执行能力以及企业整体运营状况。
本文将从目标设定、数据分析、绩效评估和改进措施等方面探讨如何撰写经营工作绩效报告。
一、目标设定在撰写经营工作绩效报告前，首先需要明确的是企业或组织的经营目标。
经营目标通常包括财务目标、市场目标和运营目标等。
例如，财务目标可以是增加营收、减少成本、提高盈利能力等；市场目标可以是增加市场份额、提高品牌知名度等；运营目标可以是提高生产效率、优化供应链管理等。
明确经营目标有助于把握绩效报告的重点内容。
二、数据分析数据是评估经营工作绩效的重要依据。
绩效报告需要基于可靠的数据来分析经营状况。
数据可以从财务报表、市场调研、员工绩效评估等方面获取。
根据经营目标，在数据分析阶段，可以根据不同的指标进行数据汇总和比较。
比如，财务目标可以通过毛利率、净利润率等指标来分析企业的盈利能力；市场目标可以通过市场份额、品牌知名度等指标来分析企业的市场竞争力。
三、绩效评估绩效评估是对经营工作绩效进行全面评估的重要环节。
在绩效评估阶段，可以通过定量和定性的方式对经营工作绩效进行评估。
定量评估可以通过数据分析和指标测算来评估经营工作绩效，而定性评估则可以通过客户满意度调查、市场份额变化、员工满意度调查等方式来评估。
根据评估结果，可以得出企业或组织在各个方面的绩效情况，并对差异进行分析。
四、改进措施根据绩效评估结果，可以确定改进措施来提高经营工作绩效。
改进措施可以针对存在问题的方面进行制定，也可以针对优势方面进行强化。
例如，在财务方面，如果发现盈利能力不足，可以考虑降低成本、提高销售价格等方式来改进；在市场方面，如果发现市场份额不足，可以考虑加强市场推广、改进产品品质等方式来改进。
改进措施需要制定具体的目标、明确的实施方法和责任人，并在实施过程中进行跟踪和监督。
经营绩效目标责任书和经营绩效承诺书
经营绩效目标责任书甲方（公司）：_____________________乙方（责任人）：_____________________鉴于乙方作为甲方的经营管理团队成员，为确保公司业务目标的实现，特订立本经营绩效目标责任书。
一、目标设定1. 年度销售目标：人民币____元。
2. 成本控制目标：年度成本增长率不超过____%。
3. 利润目标：年度净利润达到人民币____元。
4. 市场份额目标：在目标市场中的占有率提升至____%。
二、责任与义务1. 乙方需制定详细的经营计划，确保目标的实现。
2. 乙方应合理分配资源，优化管理流程，提高经营效率。
3. 乙方需定期向甲方报告经营状况，接受甲方的监督和评估。
三、考核与激励1. 甲方将根据乙方的经营绩效进行考核。
2. 若乙方超额完成目标，甲方将给予相应的奖励。
3. 若乙方未能达成目标，需按照约定承担相应责任。
四、违约责任如乙方未能履行责任，导致经营目标未能实现，应承担违约责任，并接受甲方的处理。
五、其他1. 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本责任书自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_____________________乙方（签字）：_____________________签订日期：____年__月__日经营绩效承诺书本人（乙方）作为甲方的经营管理团队成员，对公司的经营绩效目标作出如下承诺：一、承诺内容1. 我将全力以赴，确保完成年度销售目标、成本控制目标、利润目标和市场份额目标。
2. 我将严格遵守公司的规章制度，合理使用公司资源，优化管理流程。
3. 我将定期向公司报告经营状况，接受公司的监督和评估。
二、承诺期限本承诺书自____年__月__日起至____年__月__日止。
三、违约责任如我未能履行上述承诺，导致经营目标未能实现，我愿意承担相应的责任，并接受公司的处理。
四、其他本承诺书是经营绩效目标责任书的补充，具有同等法律效力。
经营考核与业绩目标创新的模式
经营考核与业绩目标创新的模式
经营考核与业绩目标创新的模式可以采取以下几种方式：
1. OKR模式：OKR（Objectives and Key Results）是一种目标管理和考核模式，将目标设定为明确的标准，并通过关键结果来衡量目标的实现程度。
这种模式注重结果导向，强调团队成员共同参与制定目标，并定期进行反馈和评估。
2. KPI模式：KPI（Key Performance Indicator）是关键绩效指标的缩写，通过设定和量化关键指标，对员工的工作进行评估和考核。
这种模式主要关注绩效和业绩结果，适用于需要具体数据支持的行业和岗位。
3. 360度评估模式：360度评估是一种多维度、全面评估员工绩效的方法。
它不仅包括上级对下级的评估，还包括同级和下级对上级的评估，以及员工自我评估。
通过多方评估，可以全面了解员工在不同维度上的表现和发展潜力。
4. 美索不达米亚模式：这是一种古老的管理模式，源自古代美索不达米亚文明。
它采用一种金字塔形状的组织架构，中央集权，上级负责设定目标和指导，下级负责执行和实现目标。
这种模式注重组织的层级和权力结构，适用于传统的组织架构。
总的来说，经营考核与业绩目标创新的模式应根据企业的特点、行业的需求和员工的实际情况来制定，并同时注重结果导向和员工参与，以实现高效的管理和激励。
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经营目标与绩效管理
前言
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课程背景
企业的存在都是有其经营目标的，企业的管理就是实现战略目标的过程，实现这个过程，
就是一个完整的绩效管理循环过程。
通过创造绩效实现企业经营目标的过程中，企业的高层和中层管理人员在管理工作中总是碰到这样那样的实践问题：
在绩效设计管理中如何根据公司发展战略制定经营目标？
如何将经营目标层层分解到各管理运营环节中去？
如何以经营目标为核心正确设置各部门的考核指标？
如何围绕各部门的考核指标制定系统完整的绩效计划？
如何理解公司战略？如何根据公司战略制定经营目标？如何将经营目标层层落实？
经营目标与考核指标是什么关系？考核指标如何与经营目标挂钩？如何制定绩效计划？
如何正确设置考核指标？公司、部门、个人的考核指标如何体现战略和经营的一致性？
如何合理设置考核指标？目标值、权重、考核周期该如何设置？任务型指标如何量化？
关联性指标如何考核？指标之间的关系如何界定？如何区分绩效责任避免考核扯皮？
如何正确评价绩效？用什么方法可以避免或减少绩效评分的误差？
如何有效推行绩效考核？如何激励性的运用考核结果？如何进行绩效沟通辅导帮助员工成长？
如何才能解决经营目标落地与企业绩效管理的难题？答案其实很简单！就是建立和推行围绕经营目标实现的绩效管理体系。
即通过BSC（平衡计分卡）的方式将企业战略有效分解为企业各级经营目标，抓取影响目标实现的KPI（关键业绩指标），以目标为牵引力，以激励为驱动力，以绩效考核为压力，以绩效辅导为支持力，帮助组织和员工全面改善绩效水平，实现企业经营目标。
课程收益
1.帮助学员正确理解公司战略，懂得运用BSC工具进行战略分解，有效制定企业各级经营目标，实现企业经营压力的层层传递
2.帮助学员正确理解经营目标与考核指标的关系，掌握指标分解与梳理的方法，建立与经营目标挂钩的考核指标体系
3.帮助学员懂得绩效指标与考核体系的设计，掌握KPI梳理、定义与评分的方法，掌握任务型指标量化及关联性指标考核的方法，能够解决不同类型部门考核的难题
4.帮助学员掌握绩效管理推行的方法，掌握绩效评价的方法以及绩效结果的综合运用，推动绩效管理的良性循环
5.帮助学员掌握绩效沟通辅导的方法技巧，掌握绩效计划制定、过程监控、辅导实施的方法技巧，全面提升经理人的绩效管理水平，打造企业核心竞争优势
课程对象：企业老板、中高层管理人员、人力资源管理者、绩效考核推行人员
课程特色：课堂讲授+案例分析+小组讨论+情景演练，突出实战性与实用性
课程大纲
第一单元企业战略与经营目标
一、经营目标制定与战略实现
1.企业经营的核心问题
2.经营目标的来源
基于公司战略
基于业务规划
基于职能价值
3.经营目标确定的基本原则
【案例分析】经营目标确定的常见误区、某企业研发经理与市场经理的业绩考核
【小组讨论】目标与指标的关系？这些是目标吗
二、关于绩效管理的思考
1.绩效管理从正确的理念开始
投资理念
分工协作理念
务实与创新理念
2.绩效管理推动目标实现
【实用工具】球队理论与包产到户理论
【案例分析】某公司绩效工资与奖金设置的争议、阿里巴巴的绩效考核、绩效主义害了索尼成。