门店促销策划与管理
药店促销方案策划6篇
药店促销方案策划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、培训计划、调查报告、述职报告、合同协议、演讲致辞、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, training plans, survey reports, job reports, contract agreements, speeches, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!药店促销方案策划6篇一个完善的活动方案是确保活动目标和目的实现的关键，活动方案能够合理安排活动的时间和地点，提高活动的效率和便利性，下面是本店铺为您分享的药店促销方案策划6篇，感谢您的参阅。
门店活动方案细则
门店活动方案细则1. 活动策划门店活动的策划是活动的基础。
在开始策划活动之前，门店需要确定活动的目标、目标群体、预算、时间和地点等基本信息。
门店管理人员应该在策划阶段中定义活动的主题、宣传计划，制定宣传材料以及确定奖品等活动细节。
为了确保活动的成功，门店还需要考虑一些临时问题，例如，在活动期间如何解决顾客的问题，如何处理发生的问题等等。
这些都是在活动策划阶段需要考虑的问题。
2. 活动宣传门店活动的宣传是非常重要的。
为了吸引人们参加活动，门店可以使用多种促销方式进行宣传，例如：•在社交媒体上发布活动海报和宣传语；•向媒体发布新闻稿，介绍活动的细节；•提供促销优惠，为参加活动的顾客提供额外的奖励和优惠；•利用活动期间提高门店品牌知名度。
3. 活动时间和地点在确定活动的时间和地点时，门店需要考虑很多因素。
例如门店周围的交通情况、天气、季节等。
门店应该选择一个容易让人们参与的日期和时间，并且对于顾客而言，地点也应该是便捷的，容易达到的。
4. 活动方案的执行活动方案的执行是一个门店活动最重要的部分。
在活动期间，门店应该：•吸引顾客参与，通过提供折扣、免费赠品或其他优惠刺激份额；•提供双方沟通的渠道，以防顾客会遇到任何问题；•明确奖品的发放政策和时间表。
5. 评估和改进门店在活动结束之后，应该对活动的效果进行评估。
这包括了解活动对门店的销售和知名度的影响，以及顾客对门店活动的反馈。
评估和反馈可以帮助门店改进未来的活动方案，让门店的活动变得更加成功。
以上就是门店活动方案的细则。
门店管理人员应该认真考虑这些细节，以确保他们的活动成功，并能够吸引尽可能多的顾客参加。
同时，通过不断评估和提升这些细节，我们相信门店活动的效果会不断提升。
服装实体门店策划书3篇
服装实体门店策划书3篇篇一服装实体门店策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也日益增加。
同时，电商的崛起也对实体门店带来了一定的冲击。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了服装实体门店需要思考的问题。
二、店铺规划1. 选址：选择繁华且交通便利的商业区域，周边有较多的潜在客户群体。
2. 店铺风格：打造具有特色的店铺装修风格，吸引顾客的注意力。
3. 产品线：根据目标客户群体的需求，选择适合的服装品牌和款式。
三、市场分析1. 目标客户：确定主要的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费能力等特征。
2. 竞争对手：分析周边竞争对手的情况，了解他们的优势和不足之处。
3. 市场趋势：关注时尚潮流和市场趋势，及时调整产品线。
四、营销策略1. 品牌推广：通过广告、宣传活动等方式，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客忠诚度。
4. 线上销售：利用社交媒体、电商平台等渠道，拓展线上销售渠道。
五、运营管理1. 员工培训：对员工进行专业的服装知识培训，提高服务质量。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，避免积压库存。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决顾客的问题和投诉。
4. 数据分析：定期分析销售数据，了解顾客需求和市场动态，以便及时调整经营策略。
六、财务预算1. 投资预算：包括店铺租金、装修费用、设备采购、首批货品采购等。
2. 运营成本：包括员工工资、水电费、营销费用等。
3. 盈利预测：根据销售数据和成本分析，预测店铺的盈利情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整产品线和营销策略。
2. 竞争风险：保持店铺的特色和竞争力，不断创新。
3. 库存风险：合理控制库存水平，避免积压库存。
4. 财务风险：做好财务预算和成本控制，确保店铺的可持续发展。
篇二服装实体门店策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也日益增加。
新店开业活动策划方案【5篇】
新店开业活动策划方案【5篇】新店开业活动策划方案篇1一、新店开业促销活动目的1、一是快速聚集人气，有了人气才能保证活动的有效举行，这是开业活动的前提。
2、二是店面和产品的宣传，活动内容一定要围绕店面和产品这两个点进行。
3、三是店面的文化品牌的塑造，每个公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活动中让消费者对品牌文化的认可非常关键。
二、对活动内容的要求1、活动内容要简洁具体：店面地址、产品类别、活动时间和地点、品牌文化等信息要优先传达给消费者，并且能让消费者容易记住。
2、活动内容要有娱乐性和互动性，让大家看到活动宣传后就想来参与活动，也要让一来到活动现场的的人能很好的参与进来。
3、活动内容要有促销性：开业活动的目的不是为了赚钱，主要是为了让更多的消费者到店体验和感受，所以一定要真正让利给消费者，不能做文字游戏，这样才真正达到活动的目的，最大大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，从而增加对店面的好感和粘度。
三、活动具体内容1、活动时间和周期：时间最好选择在周六周日或节假日，周期为9天(2个周六和2个周日)2、活动主题：主题要新颖、体现出优惠促销的特点。
3、促销活动方案：活动一：进店有礼，为了吸引消费者的到来，只要到店就可以赠送精美礼品，礼品上最好有店面的宣传内容。
活动二：满额立减或满额就送，可以设几个金额层次，消费金额越多越实惠。
活动三：部分特价，折扣一定要足够大，这样才足够吸引人。
活动四：会员卡，活动期间办会员卡享受更多优惠。
活动五：多元化促销，与电影院、KTV、图书馆等合作。
活动六：抽奖，凡进店消费的都有机会抽奖，一定要设几个大奖来吸引消费者我们做任何活动一定要在自己能承受的情况下多多让利消费者，这样的开业活动才能起到锦上添花的效果。
四、促销活动评估在活动期间，一定要有专门的人员监督和记录整个活动过程，活动结束后进行科学地分析或总结，为以后的活动做好经验积累。
整个促销的执行细节落实到位，比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
门店火爆促销活动方案策划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，如何吸引顾客、提高销售额成为商家关注的焦点。
为了提升门店知名度，增加顾客流量，提高销售业绩，特制定本次火爆促销活动方案。
二、活动目标1. 提高门店知名度和品牌影响力。
2. 吸引新顾客，增加老顾客回头率。
3. 提升门店销售额，实现业绩增长。
4. 增强顾客购物体验，提升顾客满意度。
三、活动主题“疯狂购物季，惊喜享不停”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日（为期两周）五、活动对象所有进店顾客六、活动内容1. 开业庆典- 时间：活动首日- 内容：举行开业庆典仪式，邀请知名嘉宾、媒体参加，现场表演节目，增加活动气氛。
2. 限时抢购- 时间：活动期间每天上午10点至12点- 内容：推出部分商品限时特价，限量抢购，刺激顾客购买欲望。
3. 满减优惠- 时间：活动期间- 内容：顾客购物满一定金额即可享受现金减免，如满100减10元，满200减30元等。
4. 赠品促销- 时间：活动期间- 内容：顾客购物满一定金额即可获得精美赠品，赠品包括购物袋、雨伞、小家电等。
5. 会员专享- 时间：活动期间- 内容：会员顾客享受额外折扣和赠品，同时积分翻倍。
6. 互动游戏- 时间：活动期间- 内容：设置互动游戏区，顾客参与游戏即可获得小礼品，增加顾客参与度。
7. 抽奖活动- 时间：活动期间- 内容：顾客购物满一定金额即可获得抽奖券，现场抽奖，奖品设置丰富，包括家电、购物卡等。
8. 限时团购- 时间：活动期间- 内容：推出部分商品限时团购，价格低于平时，吸引顾客购买。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息。
- 制作活动海报、短视频，增加活动曝光度。
- 与本地网红、KOL合作，进行产品推荐和活动宣传。
2. 线下宣传- 在门店门口、周边商圈张贴活动海报。
- 通过传单、短信等方式通知老顾客。
- 与周边商家合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 宣传费用：人民币XXX元2. 赠品费用：人民币XXX元3. 活动现场布置费用：人民币XXX元4. 人员工资及福利：人民币XXX元5. 其他费用：人民币XXX元九、活动效果评估1. 顾客满意度调查2. 销售业绩对比3. 顾客流量统计4. 媒体报道数量5. 网络话题热度十、活动总结活动结束后，对本次活动进行全面总结，分析活动效果，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
商场促销活动方案门店最吸引人促销方案
商场促销活动方案门店最吸引人促销方案一、活动背景想象一下，商场如同一片繁华的森林，消费者在其中穿梭，寻找着心仪的猎物。
为了在这片森林中脱颖而出，我们需要一场独具匠心的促销活动，让门店成为消费者的聚焦点。
本次活动旨在提升门店业绩，增加品牌曝光度，打造一场全民参与的购物狂欢。
二、活动目标1.提高门店业绩，同比增长30%。
2.增加品牌曝光度，提升消费者对门店的认知。
3.提高消费者满意度，培养一批忠实粉丝。
三、活动主题“狂欢购物节，惊喜连连送”四、活动时间五、活动内容1.预热期（前7天）（1）线上宣传：利用社交媒体、官方网站、短信平台等渠道，发布活动预告，吸引消费者关注。
（2）线下宣传：在门店周边悬挂活动海报，设置易拉宝，派发宣传单页，营造活动氛围。
2.活动期（14天）（1）满减优惠：消费者在活动期间，凡消费满100元，即可享受立减20元的优惠。
（2）抽奖活动：设置多个奖项，如一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，四等奖若干。
消费者每消费100元，即可获得1张抽奖券，奖项设置为：一等奖：500元现金券二等奖：300元现金券三等奖：100元现金券四等奖：50元现金券（3）限时抢购：在活动期间，每天上午10点和下午4点，推出限时抢购商品，价格低于市场价50%。
（4）会员专享：活动期间，会员消费享受9折优惠，同时赠送精美礼品一份。
（1）数据统计：对活动期间的销售数据进行统计分析，了解活动效果。
（2）礼品发放：根据抽奖结果，为获奖者发放奖品。
六、活动预算1.宣传费用：10000元2.奖品费用：15000元3.人工费用：5000元4.其他费用：2000元总计：42000元七、活动效果评估1.门店业绩增长情况：通过对比活动前后的销售数据，评估业绩增长情况。
2.消费者满意度：通过调查问卷、线上评价等方式，了解消费者对本次活动的满意度。
3.品牌曝光度：通过监测活动期间的媒体报道、社交媒体互动等，评估品牌曝光度。
八、注意事项1.提前做好活动策划，确保活动顺利进行。
连锁企业门店促销管理教案课案
教案：连锁企业门店促销管理教案编辑专员：一、课程目标1. 了解连锁企业门店促销的定义和重要性。
2. 掌握门店促销活动的策划和实施方法。
3. 学习门店促销管理的基本原则和技巧。
4. 提高门店促销效果，提升门店销售业绩。
二、课程内容1. 门店促销概述门店促销的定义门店促销的重要性门店促销的类型和形式2. 门店促销活动策划促销活动的目标设定促销活动的主题创意促销活动的内容和形式设计促销活动的时间和地点选择3. 门店促销活动实施促销活动的准备工作促销活动的执行流程促销活动的资源配置促销活动的监控与调整4. 门店促销管理促销管理的基本原则促销管理的组织架构促销管理的人员配备促销管理的培训与指导5. 门店促销效果评估促销效果的评估指标促销效果的数据收集与分析促销效果的改进措施促销效果的总结与反馈三、教学方法1. 讲授法：讲解门店促销的定义、类型和形式，门店促销活动策划和实施的方法，以及门店促销管理和效果评估的基本原则和技巧。
2. 案例分析法：分析成功或失败的门店促销案例，让学生了解门店促销的实际操作和注意事项。
3. 小组讨论法：分组讨论门店促销活动的策划和实施，以及门店促销管理和效果评估的方法，促进学生之间的交流与合作。
4. 角色扮演法：模拟门店促销活动的场景，让学生扮演不同角色，亲身体验门店促销的策划和实施过程，提高学生的实际操作能力。
四、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的学习积极性和思考能力。
2. 案例分析报告：评估学生对门店促销案例的分析能力和见解，了解学生对门店促销的理解程度。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现和合作能力，了解学生对门店促销策划和实施的理解和应用能力。
4. 角色扮演表演：评估学生在角色扮演中的表现和实际操作能力，了解学生对门店促销管理和效果评估的掌握程度。
五、教学资源1. 教材：连锁企业门店促销管理教材或相关书籍。
2. 案例资料：收集成功的门店促销案例和失败案例，用于分析和讨论。
大润发促销活动策划书3篇
大润发促销活动策划书3篇篇一《大润发促销活动策划书》一、活动主题“疯狂购物，畅享优惠”二、活动目的1. 吸引更多顾客光临大润发，提高客流量。
2. 增加销售额，提升市场份额。
3. 增强顾客对大润发的忠诚度和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点大润发各门店五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 限时折扣在活动期间，对部分商品进行大幅度折扣优惠，吸引顾客购买。
2. 满减活动购物满一定金额可立减相应金额，鼓励顾客多消费。
3. 买一送一精选部分商品，实行买一送一的优惠策略。
4. 抽奖活动消费满一定金额可参与抽奖，奖品丰富多样，包括电子产品、家居用品等。
5. 会员专享会员在活动期间可享受额外的积分翻倍或折扣优惠。
6. 新品推广设立新品展示区，对新上市的商品进行宣传和推广。
七、活动宣传1. 店内宣传在店内张贴海报、悬挂横幅、播放广播等，宣传活动内容。
2. 社交媒体宣传利用大润发官方社交媒体账号发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 短信宣传向会员发送活动短信通知，提醒他们参与活动。
八、活动预算1. 促销商品成本：[X]元。
2. 宣传费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 通过客流量、销售额、顾客满意度等指标来衡量活动的成效。
十、注意事项1. 确保活动商品的质量和供应。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，维持秩序和提供服务。
3. 及时处理顾客的投诉和建议，确保顾客的购物体验。
策划人：[姓名]策划日期：[具体日期]篇二《大润发促销活动策划书》一、活动主题“购物狂欢，畅享实惠”二、活动目的1. 提高大润发的销售额和市场份额。
2. 吸引新客户，增加会员数量。
3. 增强客户粘性，提升客户对大润发的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点大润发各门店五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 限时折扣在活动期间，店内部分商品推出限时超低折扣，吸引顾客购买。
药店门店促销服务案例
药店门店促销服务案例篇一：2021药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
直营店门店策划书3篇
直营店门店策划书3篇篇一直营店门店策划书一、策划背景随着市场的竞争日益激烈，直营店门店的经营也面临着诸多挑战。
为了提升直营店门店的竞争力，提高销售额和顾客满意度，我们制定了本策划书。
二、门店分析1. 地理位置：分析门店所处的位置，周边的竞争对手、人口密度、消费水平等。
2. 目标客户：明确门店的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等。
3. 竞争对手：调研周边竞争对手的产品、价格、促销活动等，找出自身的优势和不足。
三、营销策略1. 产品策略：产品种类：根据目标客户的需求，增加或调整产品种类。
产品质量：严格把控产品质量，确保顾客满意度。
产品展示：优化产品展示，突出产品特点和优势。
2. 价格策略：定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
促销活动：定期开展促销活动，吸引顾客购买。
3. 渠道策略：线上渠道：建立官方网站、社交媒体账号等，进行线上推广和销售。
线下渠道：与周边商家合作，进行联合推广。
4. 促销策略：节日促销：在重要节日和纪念日开展促销活动。
会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客忠诚度。
四、服务策略1. 员工培训：定期对员工进行培训，提高服务水平和专业知识。
2. 顾客体验：注重顾客体验，提供优质的购物环境和服务。
3. 售后服务：及时处理顾客投诉和售后服务，维护品牌形象。
五、运营管理1. 库存管理：建立科学的库存管理系统，控制库存水平，避免积压和缺货。
2. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施，确保门店的盈利能力。
3. 数据分析：定期分析销售数据和顾客反馈，优化营销策略和产品结构。
六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限。
2. 责任人：落实各项工作的责任人，确保工作按时完成。
3. 监督评估：建立监督评估机制，对执行计划进行跟踪和评估，及时调整和改进。
七、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、政策法规等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2013-5-28 31
四、
促销商品的选择（1）
（一）符合主题，拉动部门 1．按照促销主题和品种要求，选择商品。 2．每次全店促销应包括各部门品项，对与主题 活动密切相关的部门可适当增加品种。
2013-5-28
8
把您的超市作为品牌来经营
品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度
攻心为上
2013-5-28
9
一、促销概述
1.2 促销目的
A.数字化目标: 1、提高销售额30- 60%； 2、加快周转； 3、增加来客数； 4、增加客单价； B. 软性目标： 1、宣传企业形象； 2、顾客服务策略； 3、竞争策略； 4、扩大商圈范围；
2013-5-28
26
促销活动的方式
文化促销
特殊陈列 抽奖 PROMOTION 促销 拍卖 集印花换购 顾客参与
赠品
试吃
……
2013-5-28 27
3.3.4 价格促销
促销价格只有比平时低10%以上才能引起顾客的兴趣：
惊爆价 超低价 特 价
50% 25—35%
11—2个/小部门
2—3个/小部门
10—25% 10-15个/部门
我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”
2013-5-28 17
佳惠会同店的客层分析 ———— 根据目标客户信息调整商品线
60% 顾客 为40岁 以下
45% 顾客 乘 私家 车
28%的顾客走路
2013-5-28
70% 顾客 是 女性
18
针对特殊人群？
稳定忠诚度——会员（设立会员特供商 品，会员服务，会员通道？） 提高客单价——凡是满60元者？ 有车一族——免费洗车？ 糖尿病患者——无糖食品展
文化搭台，经济唱戏
2013-5-28 24
3.3.3
Байду номын сангаас
商品促销
与供应商市场推广活动联合，争取厂家的支持： ——促销费用支持 ——促销商品支持 ——促销人员支持 ——促销宣传支持
2013-5-28
25
3.3.3
商品促销
主题商品促销：选取一定的商品主题，把关联性商品 集中大面积陈列，以达到吸引顾客、刺激消费的目的 e.g:清凉一夏商品展（凉垫、凉席、风扇、空调等） 优惠商品促销： ——买 A 赠 A、买 A 赠 B、赠品派送等 奖励性商品促销： 幸运大转盘 ——集印花换购、抽奖、刮奖 现场促销： ——试吃、试用、叫卖、驻场促销 其他方式： ——一把抓
每月促销计划
DM海报计划
2013-5-28
13
促销计划示范：
年度计划 促销活动方案
2013-5-28
14
三 、 促销活动的策划
7Rs策略：
合适的时间 合适的地点
顾客的 需求
合适的方式
合适的顾客
合适的产品 合适的服务
2013-5-28
合适的价格
15
三、促销活动的策划
3.1 促销诉求定位——合适的顾客:
2013-5-28
23
3.3.2 文化促销
让顾客参与 ——体验式营销
文娱活动：卡拉OK大赛、交谊舞大赛、绘画比赛、书法 大赛 体育活动：健身大赛、足球比赛 趣味比赛：BB爬行大赛、男士烹调大赛、欢乐家庭比赛 文化讲座：插花讲座/室内植物种植讲座、品茶艺术讲座、 音响沙龙 联谊活动：重点客户沟通——如:与同城事企业单位共同 举行职工篮球赛
店内宣传
2013-5-28
多
每期促销
2013-5-28
28
价格游戏
均一价——3元区、5元区、9.9元区 换购 ——满100送30？ 提高客单价——满60元加1元换购XX ——满200元可获赠XX ——买2包50公斤大米3公里内免费 送货上门
2013-5-28
29
3.3.5 促销活动的方式（2）
——促销≠损失毛利
促销并非一味的低价， 还可以通过其它的方式进行
2013-5-28 20
3.2 根据时间策划——合适的时间
天气因素： 阳光灿烂？下雨？下雪？ 发薪日 竞争店的促销档期
2013-5-28
21
3.3 促销方式——合适的方式
服务促销
文化促销
PROMOTION 促销
价格促销
商品促销
22
2013-5-28
3.3.1 服务促销
售前服务：卖场氛围营造、有效的宣传 售中服务：真诚微笑、清晰的商品介绍、良好 的商品陈列 售后服务：完善的退还货制度、送货制度、顾 客恳谈会 特殊顾客服务: 会员客户、团购客户 社区服务：义务植树、拥军拥属、免费维修等
大量
关联
1、足够的货量 2、让顾客产生丰 满（震撼）的感觉 3、随时补货 4、不缺货
1、以促销商品拉动 高毛利商品的销售 2、以促销商品拉动 部门商品的销售 3、以促销商品拉动 全店商品的销售
2013-5-28
37
五、促销商品的陈列
促销商品陈列方式：
集中式陈列 ——促销区、3元区、促销墙、主题区 量贩陈列 ——满货架陈列、整箱陈列、整车陈列 以促销商品来带动死角 ——超市寻宝 亮点陈列——拱门、特殊陈列 找相片 关联性陈列 ——主题区
2013-5-28
35
练习：促销商品的选择
请选择以下商品类别的促销商品（每组5个） 1、烟酒饮料 2、休闲食品 3、果蔬 4、家纺（非季节性服饰） 5、家居 6、洗化 7、小家电
2013-5-28 36
五、促销商品的陈列
促销商品陈列原则 ——醒目、大量、关联
醒目
1、明确的标示： 指示牌、POP 2、鲜艳的色彩 ——红黄蓝 3、陈列道具新颖 别致 4、陈列位置突出 ——端架、堆头
顾客满意
客层定位
Satisfaction garantee
2013-5-28
Who?
16
客层需求分析是促销的核心
站在顾客角度 目标客层细分 目标客层定位 确定促销主题
促销方式 定位
促销商品 组合定位
目 标 客层 定 位
应清晰地判断我们的目标客户层是谁？他们的主流消费是什么？ 这是判断促销方式、促销商品组合的唯一标准！ 资金、人力、卖场面相对有限的前提下，牢记：
2013-5-28 38
2013-5-28
39
2013-5-28
40
2013-5-28
41
2013-5-28
42
2013-5-28
43
六、促销活动的宣传
宣传媒体选择 POP广告 DM制作与发放 企划VI视觉作业规范
2013-5-28
44
宣传媒体的选择
媒体 电视 报纸 电台 户外广告 DM 店堂看板 短信群发 使用 使用时机 频率 少 开业/店庆/春节/国庆 少 少 少 多 多 少 开业/店庆/春节/国庆 开业/店庆/春节/国庆 开业/店庆/春节/国庆 每期促销（每月/季） 每期促销 开业/店庆/春节/国庆 效果 短期效果好 短期效果好 短期效果好 效果较好 效果明显 效果明显 效果明显 费用 高 高 较高 高 一般 低 一般
有点有面，核动力商品 以点带面，带动全局
2013-5-28 34
示范：促销商品的选择
粮油副食——（4.18日的促销活动为例）
a、道道全纯正菜籽油4L 49.9元/桶 （领导品牌） b、金健菜籽调和油4L，44.9元/桶 （跟随品牌） C、康师傅劲爽系列方便面85g，1.5元/包 五包入 量贩包装 7.5元/袋（5包/袋，原价1.8元/包） d、长康陈醋500ml，3.0元/瓶 e、蜀香杂酱面、牛肉面调料150g，3.9元/ 包
2013-5-28
33
四.
促销商品的选择（3）
（三）注重促销商品的联动性： 1、 应保证促销商品价格在促销期间的市场竞争力。 2、注意促销商品与高毛利商品的搭配： 例：促销商品毛巾与浴镜、浴帘、浴帽的搭配 3、能带动部门销售的商品 4、该商品应有足够的数量 5、不选择负毛利商品。 6、营运建议，营采讨论，采购决定
顾客满意度
2013-5-28 10
满意程度
修女也疯狂？！ 惊喜
尊重的需要
产品和服务超过了顾客的期望
给顾客带来新鲜兴奋的感觉 给顾客带来积极的体验
新奇
爱和归属的需要 愉快
满足 解脱
顾客可以接受产品及服务
帮助顾客从麻烦中解脱
11
2013-5-28
为什么要促销？
供应商：市场推广、品牌营销、 市场占有率、销售目标、释放 库存、新品上市、旧品清仓、 企划策略、、、
2013-5-28
2
企划部工作规范
定义： 促销策划是根据企业阶段性战略目标中对业务经营的要求，针 对策划促销的目的、主题、活动组织、时机、效果以及在促销 中可能出现的问题进行全面安排和规划的过程。 二、促销策划目的： 促销目的包括提高企业品牌形象、宣传企业文化、提高客单 价、提高毛利额、提高来客数、提高销售额几个方面，提高销 售额毛利总额和来客数量是促销设计中追求的主要目标。提高 业绩，增进企业形象，提高公司知名度。
超市：提升销售、企业形象、 价格形象、加快周转、顾客服 务策略、增加来客数、增加客 单价、扩大商圈范围、、、 顾客：好东西、好牌子、好价 格、好卖场 下次再去
2013-5-28 12
我们都需 要促销！
二. 促销计划的制定
年度促销计划
公司 年度 经营 目标 •目的 •指标 •主题 •时间 •内容 •商品 •宣传 •预算
文化促销
——以文化活动带动商品的销售，增加商品的附加 值，并提高超市企业形象。如清明品茶、茶艺讲座， 读书周等 主题促销 ——通过不同的促销主题，进行主题促销商品的组 合，不降低价格，只是让顾客重新发现它的价值。 如“我爱我家——温馨家居展”