公司合同产品成本价格构成明细表
国际贸易实务价格条款
包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用
国外费用:国外运费、国外保费
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率
已知：FOB价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格= FOB价格+国外运费+CIF价格×
投保加成×保险费率
FOB价格+国外运费 CIF价格=
1-保险加成×保险费率
已知：CFR价格
FOB价格=CFR价格-国外运费
CFR价格 CIF价格=
– 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
＝574980/(1+17%)＝491435.9
– 出口退税额＝不含税货价×出口退税率
＝ 491435.9×9%＝44229.23
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额9.23＝
565249.57
– 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本
– 如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元， 作价方法：以××交易所3个月期货，按装 船月份月平均价加8美元计算，买方按本合 同规定的暂定价开立信用证。”
五、滑动价格
• 滑动价格：即价格调整条款。
– 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。”
运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
• 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、 保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的， 还要扣除佣金）
价格构成文件材料教学稿件
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利润水平。
影响利润水平因素剖析
成本因素
原材料、人工、制造费用等成本的 变动直接影响利润水平的高低。
市场需求与竞争
市场需求的增减、竞争对手的价格 策略等因素均会对企业的利润水平 产生影响。
宏观经济环境
通货膨胀、利率、汇率等宏观经济 指标的变动也可能导致企业利润水 平的波动。
经营管理水平
企业的经营管理效率、成本控制能 力、市场拓展能力等内部因素同样 对利润水平产生重要影响。
文件材料在产品价格中占比情况
不同行业和产品的价格构成中，文件材料占比差异较大。 一般来说，在产品价格中，文件材料费用占比相对较低，但其对价格的影响不容忽视。
在某些特定行业，如房地产、金融等，文件材料在价格构成中的占比可能会更高。
不同行业文件材料对价格影响程度比较
制造业 文件材料对价格的影响主要体现在产品成本计算、原材料采购等 方面，合理的文件管理有助于降低生产成本。 服务业 服务业的价格构成中，文件材料的作用可能更加显著，如法律咨 询、会计审计等行业的服务费用往往与所提供的文件材料密切相 关。 建筑业 在建筑行业中，招标文件、施工合同等文件材料对工程造价具有 决定性影响，因此文件材料的管理至关重要。
价值定价策略
根据产品的实际价值来设定价格， 以体现产品的品质和价值。适用于 高品质、高服务水平的产品。
价格策略制定过程中注意事项
市场需求分析
深入了解目标市场的需求、消费者购买力和消费心理，为价 格策略制定提供依据。
竞争对手分析
密切关注竞争对手的价格动态和市场表现，以便及时调整价 格策略保持竞争优势。
定价表范本
定价表范本1.调价函格式范文调价通知函尊敬的客户：您好！感谢贵公司长期对XXX有限公司的信赖与支持，全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与贵公司继续多多合作，携手前进。
长时间以来，由于原材料及柴油等价格直线般快速暴涨而导致生产成本不断上升，所造成的影响令我公司实在难以负荷。
公司财务核算：由于水泥每吨上涨元，石子每吨上涨元，黄沙每吨上涨元，柴油每公升上涨元，从而导致混凝土成本每方上涨X元。
经我公司领导层研究及多方面的思虑，决定遵照合同约定，进行同比调整：在原合同价基础上上调X元/方，XXXXX不变。
原材料价格一旦下调，我公司另行及时通知调价。
为不影响贵公司的业务工期，上述信息请贵公司三日内予以回复，逾期视同默认。
因价格变动给贵公司带来的不便，敬请谅解！我们也将一如既往的以高质量产品和优质服务全力回报广大客户的厚爱和支持。
顺祝！商祺！XXX有限公司X年X月X日2.投标报价表范本投标人的投标报价由投标人单位的造价人员编制，工程量清单投标报价采用统一的报表格式，具体组成如下：1、封面工程量清单投标报价封面（投标总价表）应按规范格式填写完整，要求法定代表人或其授权人签字或盖章；编制清单的造价人员（造价工程师或造价员）签字盖执业专用章。
2、总说明总说明的内容应包括：（1）采用的计价依据；（2）采用的施工组织设计；（3）综合单价中包含的风险因素，风险范围（幅度）；（4）措施项目的依据；（5）其他有关内容的说明等。
3、投标报价汇总表投标报价汇总表分为工程项目投标报价汇总表、单项工程投标报价汇总表、单位工程投标报价汇总表。
（1）工程项目投标报价汇总表表中单项工程名称应按单项工程投标报价汇总表的工程名称填写。
表中金额应按单项工程投标报价汇总表的合计金额填写。
（2）单项工程投标报价汇总表表中单位工程名称应按单位工程投标报价汇总表的工程名称填写。
表中金额应按单位工程投标报价汇总表的合计金额填写。
（3）单位工程投标报价汇总表单位工程投标报价汇总表中的金额应分别按照分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价汇总表、规费和税金项目清单计价表的合计金额填写。
报价管理制度
报价管理制度
1 目的
为了使产品定价科学化，制定流程规范化，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。
2 适用范围
本制度适用于我公司包括招投标报价、商品报价、对外加工报价等所有对外报价活动。
3 原则
确保公司定价的准确、规范，满足市场价格的需要。
4 价格构成
报价由以下费用构成：材料费用、外购件费用、燃料动力费用、工资费用、制造费用、废品损失费用、管理费用、利润、税金、安装调试费用、技术服务费用、运杂费等。
所有报价活动应综合考虑以上费用构成。
5 报价流程
5.1 成本测算
财务部组织，会同生产部、技术部、销售部及相关部门人员收集成本费用数据，测算产品生产的各种成本和费用，见成本估价表。
5.2 价格调研
销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况，见竞争产品调查表。
5.3 报价方案
财务部组织，会同销售部、技术部、生产部等部门，综合考虑各种价
格构成因素，并结合企业的实际情况和营销策略，提出产品的几种报价方案。
5.4 报价审批
财务部将报价方案提交公司厂长（经理）审批。
最终对外报价及报价
后的价格调整，须经公司厂长（经理）审批后方可生效。
报价管理流程图
注明：本报价流程中，对于不涉及销售部的报价活动，由财务部组织，会同相关部门人员收集成本费用数据，测算各种成本和费用，制定报价方案，提交公司厂长（经理）审批。
6 附则
6.1 本管理制度由技术部负责解释。
6.2 本管理制度自颁布之日起实施。
2024版专业报价细则及合同条款
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024版专业报价细则及合同条款本合同目录一览1. 总则1.1 定义与解释1.2 适用范围1.3 法律法规2. 专业报价细则2.1 报价原则2.2 报价方法2.3 报价有效期3. 合同条款3.1 合同签订3.2 履行期限3.3 履行地点3.4 履行方式3.5 违约责任3.6 争议解决4. 价格调整4.1 价格调整条件4.2 价格调整方式4.3 价格调整程序5. 付款与结算5.1 付款条件5.2 结算方式5.3 付款时间6. 双方的权利与义务6.1 甲方的权利与义务6.2 乙方的权利与义务7. 保密条款7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 泄密责任8. 不可抗力8.1 不可抗力事件8.2 不可抗力后果8.3 不可抗力处理9. 合同的变更与解除9.1 变更条件9.2 解除条件9.3 变更与解除的程序10. 违约责任10.1 甲方违约责任10.2 乙方违约责任11. 争议解决11.1 协商解决11.2 调解解决11.3 仲裁解决11.4 法律途径12. 合同的生效、变更与终止12.1 生效条件12.2 生效时间12.3 变更条件12.4 终止条件13. 其他条款13.1 通知与送达13.2 合同的副本13.3 附件14. 合同的修订历史第一部分：合同如下：1. 总则1.1 定义与解释1.1.2 “服务”是指乙方根据甲方的要求，所提供的专业报价服务以及其他双方约定的相关服务。
1.1.3 “专业报价”是指乙方根据甲方的需求，提供的关于产品或服务的价格分析、报价单及报价说明。
1.1.4 “交付”是指乙方按照约定，向甲方提供专业报价服务及相关文件。
1.2 适用范围1.2.1 本合同适用于乙方根据甲方要求提供专业报价服务的一切情况。
1.2.2 本合同所规定的专业报价服务范围包括但不限于产品报价、服务报价、成本分析等。
1.3 法律法规1.3.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律法规。
采购人员要懂得财务知识
¥100 ¥50 ¥50 ¥30 ¥5 ¥15
营业利润（EBIT）=毛Байду номын сангаас润-营业费用 净利润=EBIT-息税
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财务报表
利润表 利润是企业最主要的评价标准 配比原则：特定时间内，销售收入要与其对应的成本和费用相互配比 采购着眼点：利润率 销售额占比
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财务报表
产品价格构成
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财务比率
赢利率
o 毛利润率=毛利润/收入
o 营业利润率=EBIT/收入
o 净利润率=净利润/收入 ---- 销售回报率（ROS） o 资产收益率（ROA）=净利润/总资产 o 所有者权益收益率（ROE）=净利润/所有者权益
杠杆比率
o 负债权益比率=负债总额/所有者权益
o 利息保障倍数=营业利润/每年的利息费用
采购需要了解的财务知识
Gloria, 17th, May, 2015
目录
• 采购为什么要懂财务 • 财务是门艺术 • 财务报表 • 财务比率
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采购为什么要懂财务
参与性和认可度 非财务人员 为决策提供财务上的分析 增强评估公司的能力
更好地理解成本构成、库存周转率 分析供应商的财务状况，规避潜在风险 采购人员 利用财务数据支持合同谈判 更好地进行采购战略布局
直接材料 成本
直接人 工成本
其它直 接成本
营业费用
税收
利润
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财务报表
资产负债表 所有者权益=资产-负债
显示公司的财务状况是否良好
负债的好处：财务杠杆、利息税前扣除… 采购着眼点：负债率=负债总额/资产额 库存占总资产的比例
工程物资合同备案资料清单
工程物资合同备案资料清单
一、合同正本
首先需要准备的是双方签署盖章的合同正本，这是确认合同内容和双方约定的法律文件，
必须提供清晰可读的原件或复印件。
二、合同附件
任何补充协议、技术规格书、图纸、交货时间表等作为合同不可分割的一部分，都应一并
附上，确保合同条款的完整性。
三、营业执照副本
供应商和采购方的营业执照副本用以证明双方的经营合法性，同时确认经营范围是否包含
相关的物资交易。
四、法定代表人证明书
双方法定代表人的身份证明文件，以证实签订合同的人员有权代表各自公司进行法律行为。
五、授权委托书
如果合同由非法定代表人签署，则需提供有效的授权委托书，明确授权范围和期限，并由
法定代表人签字盖章。
六、产品质量证明文件
包括产品合格证书、检验报告、质量保证书等，以证明供应物资符合国家或行业标准。
七、价格构成明细表
详细列出物资的价格组成，包括单价、总价、税费、运输费用等，确保价格透明公正。
八、交货验收标准
明确物资交付的质量标准、数量核对、验收程序等，为后续的物资交接提供依据。
九、违约责任说明
列明合同中约定的违约责任，包括但不限于违约金、赔偿方式、责任承担等。
十、争议解决方式
确定双方在出现合同纠纷时的解决途径，如协商解决、仲裁委员会仲裁或者法院诉讼等方式。
十一、其他必要文件
根据具体项目特点和合同约定，可能还需要提供其他相关文件，例如环保证明、进口物资的报关单等。
十二、资料整理要求
所有备案资料应当按照要求分类整理，标明页码，并附有目录清单方便查阅。
SimTrade外贸实训商品价格构成及报价实例探析
SimTrade外贸实训商品价格构成及报价实例探析作者：袁定喜来源：《经济研究导刊》2018年第36期摘要：SimTrade外贸实训平台由南京世格公司和对外经贸大学联合开发，对于学生巩固所学专业知识，增强实践操作能力，起到了积极作用，目前在全国高校中被广泛使用。
在模拟交易中，学生普遍对商品如何定价感到困惑。
从工厂如何向出口商报价、出口商又如何向进口商报价两个维度，对价格构成、报价公式推导、报价实例等进行探析，这对于学生掌握相关操作、适应今后工作要求将有所帮助。
关键词：SimTrade;价格构成;报价实例中图分类号：F714; ; ; ; 文献标志码：A; ; ; 文章编号：1673-291X（2018）36-0154-04SimTrade外贸实训中，商品的价格由成本、各项税费和预期利润三个部分组成。
不论是工厂将商品销售给出口商，还是出口商将商品销售给进口商，在定价过程中，商品价格都要包含这样三个部分。
因此，在报价之前，必须搞清楚成本、各项税费共有多少，利润率估计是多少（利润率由定价方自行确定，可多可少）。
一、工厂向出口商报价（一）内合同金额的构成SimTrade中，工厂与出口商所签订的合同为国内买卖合同，简称为内合同。
内合同金额指工厂与出口商签订国内买卖合同的总金额（总价），等于商品销售单价乘以销售数量。
根据商品价格构成分析可知：内合同金额=生产总成本+各项税费+预期利润1.生产成本。
工厂角色登录后可在“淘金网”“产品展示”中查询得到单件商品的生产成本，在此基础上乘以销售数量即为生产总成本。
2.各项税费。
SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳和花费的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。
这三种费用的计算方法如下：（1）增值税。
进入“淘金网”“税率”页面，输入交易商品海关编码进行查询（例如输入商品01001的海关编码2003101100，查到增值税率为17%）。
若是一笔合同涉及到多种商品，则需要分别计算再进行累加。
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说明
1、此成本明细表作为供需双方合作时，采购物料结算价的依据，此成本构成明细表成本数据需根据市场价格和主合同条款进行相应的调整，并经双方确认备案。
2、物料图片以附件形式附在此表后面。
3、未经供方总经理签字，不得对本清单进行修改。
需方代表签字： 供方代表签字：
需方总经理签字： 供方总经理签字：
盖章： 盖章：
合同产品成本价格构成明细表
供应商全称： 供应物料名称：
规格/型号： 成本确认日期：20xx 年 月 日
制造成本
项目
原材料或零部件名称规格
单位
数量
单价
金额备注Biblioteka 材料或 零部件包装材料
直接工资
损耗
制造费用
合计
营业成本
项目
主要内容
分摊率
金额
备注
管理费用
财务费用
模具费用
总成本
厂方利润
利润率
采购结算价
总成本
大写： 拾 万 千 百 拾 元 角 分