战略规划与运营240页PPT

战略规划培训ppt

制定战略实施计划和行动方案
通过培训，使员工具备敏锐的市场洞察力和应变能力，能够及时发现和应对内外部环境的变化，调整和优化公司战略。
及时应对内外部环境变化
通过培训，激发员工的创新意识和变革精神，鼓励员工不断探索新的商业模式和竞争优势，推动公司战略的持续改进和创新。
持续改进和创新
强化战略调整与优化的能力
详细描述
明确产品在市场中的定位，以满足特定客户群体的需求。
产品定位
根据市场需求和公司资源，合理规划产品线，确保产品线的多样性和协同性。
产品组合
评估各细分市场的吸引力，选择适合企业发展的目标市场。
市场选择
市场细分
识别企业在产品、品牌、渠道、成本等方面的优势，为制定竞争策略提供依据。
识别优势
强化优势
总结词
五力模型是一种用于分析行业竞争态势的战略工具，包括现有竞争对手的实力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面。
通过五力模型，可以帮助企业或组织了解其所处行业的竞争态势和盈利前景，从而制定出更加符合行业发展趋势的战略计划。
总结词
详细描述
总结词
平衡计分卡是一种用于评估企业或组织绩效的战略工具，通过财务、客户、内部业务流程、学习和成长四个维度来衡量组织的绩效。
制定战略目标是战略规划的核心环节，它基于外部环境分析和内部环境分析的结果，制定出符合企业愿景和使命的战略目标。
总结词
战略目标是企业未来发展的具体方向和指标，它通常包括市场占有率、销售额、利润等方面的目标。在制定战略目标时，需要综合考虑外部环境的机会与威胁以及内部环境的优势与劣势，制定出具有可行性和可操作性的战略目标。同时，战略目标还需要考虑企业社会责任和可持续发展等方面的要求。

第三章企业战略规划和市场营精品PPT课件

3
在市场经济条件下，随着市场范围和商品交换
规模的扩大，市场竞争日益激烈，企业管理和经营
的地位愈显重要，军事战略思想广泛应用在企业管
理中，制定企业战略逐渐成为企业家的重要职责。
企业战略得到广泛应用。
2、企业战略
企业战略：指企业为了实现自己的总任务和目
标所制定的全局性的行动纲领。它由战略目标和战
略规划组成。
企业使命反映企业的目的、特征和性质。明确企业使命，就是对本企业是干什么的、本企业应该是怎么样的两个问题进行思考和解答。
确定企业使命，必须回答五个基本问题：
1、我们的业务是什么？
2、我们的消费者是谁？
3、我们能为消费者提供什么价值？
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12
4、我们未来的业务是什么？
5、我们的业务应该是什么？
学习目的与要求了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构；
的战略规划；认识市场营销的管理过程；掌握市场营
销组合的内涵及特点。
学习重点
企业战略与战略规划；企业规划总体战略的步骤规划
经营战略；市场营销管理与市场营销组合。
18.10.2020
1
第三章规划企业战略与市场营销管理
企业战略与战略规划规划总体战略规划经营战略
规划和实施市场营销管理
18.10.20202来自第一节企业战略与战略规划
一、企业战略的特征
1、战略
战略一词源于希腊，其含义是“将军指挥军队的艺术”。在中国，战略一词自古有之，其含义是指战争全局的筹划。
战略：泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划。
战略用来描述一个组织打算如何实现其目标
和使命。 18.10.2020
3．远景。 4．发展方向。

战略规划思路与流程图PPT幻灯片

四
职能战略
为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。
战略咨询项目的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。
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5
4
管理目标规划思路
6、财务预算
销售收入
毛利
贡献利润
研发投入
技服成本
4
经营总体规划思路
内容
一
愿景
二公司总体战略
目的
对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。
并将企业的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。
三
竞争战略
将企业总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。
战略规划思路与流程
1
目录
一、战略规划总体思路分析二、战略竞争力SWOT分析三、战略与业务流程分析四、战略所需组织能力分析五、战略所需的资源分析
2
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一、战略规划总体思路分析
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8
经营管理规划要点（逻辑关系图）
宗旨职责
目标
•财务 •市场 •客户满意度 •关键能力
2020/4/1
物业管理
物业管理招标管理物业管理前期介入
物业管理交接流售后服务管理流
4. 绘制企业的流 2020/程4/1规划图。
创新管理流程会议管理流程
行政后勤管理
办公用品管理流程
客人来访接待流程
公文发放管理流程

运营规划书参考PPT(实用版)

引流款 3 常规款：利润中上，与引流产品
产品角色
复方精油
引流主营
50
身体疗效
20 常规款
利润款
10 搭配，提高客单价，平衡利润。常规款：30-45% 5 利润款：利润较高，作为店铺主利润款：25-35%
形象款 2 要收入来源，大型活动可以转换
定
引流款 3 成引流款。
形象款：5-10%
(5.5%)
税点 (17%)
综合成本毛利率产品利润
年度规划
选款
破零策略
爆款打造
坑位抢占
• 投入产出预算 • 运营计划
• 市场行情 • 切入时机 • 测款
• 标题SEO • 上下架时间
• 螺旋增长 • 生命周期 • 活动配合
• 关键词优化 • 销量回头率 • 目标对手
年度投入产出预算
项目：
项目/月份含税销售收入毛利率% 销售成本毛利额
品类价格
浴室置物架
浴室镜柜
厨房置物架/柜
毛巾杆/ 毛巾挂
毛巾架/浴巾架
浴室柜组合
挂钩/挂衣纸巾架/手
钩
纸架
50元以下
9
3
10
16
8
50-100元
22
7
15
15
3
1
4
100-200元
5
3
20
1
5
3
200-300元
2
9
3
2
300-500元
23
1
2
500-700元
1
1
700-1000元
1000-1500元
6.00%

战略规划与营销过程PPT课件( 40页)

1、市场渗透
通过各种营销措施，吸引顾客，增加现有产品在现有市场的销量
措施：增加促销，增加销售网点，降价等
2、市场开发
努力使现有产品打入新市场新的顾客从地方市场到全国市场，从国内市场拓
展到国际市场
3、产品开发
对现有产品改型变异或增加系列新品种提高质量增加功能
项目调整
拓展策略维持策略收割战略放弃战略
提高市场占有率保持市场占有率增加短期现金收入，而不管其长期效果变卖和处理某些业务单位
公司常犯的错误
所有业务要求同样的增长和收益率给金牛资金太少给狗类资金太多，希望扭转局面，但常
失败
练习作业
作为一名管理咨询公司的成员，你已经被一家生产办公设备的生产商聘用。该公司有五项业务单位。请你用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析技术，分析该公司运行是否正常，为高层管理者今后的战略提出建议。
第二章
战略规划与营销过程
公司面临的主要挑战之一是如何在迅速变化的市场和环境中建立和维持有活力的业务
50年代，是提高劳动生产率 60年代和70年代，公司热衷企业收购和
业务多样化 80年代，坚持经营熟悉的业务
第一节战略计划过程
概念
公司在对营销市场环境、竞争状况、企业自身实力详尽调查的基础上，寻求企业与迅速变化的环境之间保持最佳结合点的谋略、方向。
企业任务
提高农业生产力
企业目标
研究新的化肥增加利润支持新化肥的研究
营销目标
扩大销售
降低成本
提高国内进入新的市场占有率国外市场
营销策略提高分销效率削价并访问
加强促销工作大农场

公司战略规划PPT

业务战略方向
市场拓展
通过市场调研和分析，确定目标市场和潜在客户，制定针对性的市场拓展计划。
合作伙伴关系建立
寻找和建立与公司业务相契合的合作伙伴，实现资源共享和互利共赢。
产品创新
加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，满足客户需求，提升产品附加值。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，增强客户忠诚度。
创造社会价值
公司不仅追求经济效益，还注重为社会发展做出贡献，实现商业价值与社会价值的双重提升。
打造可持续发展能力
公司注重长期发展，不断提升自身可持续发展能力，确保长期竞争优势。
公司使命
提供优质产品和服务
创造就业机会与社会责任
公司致力于为客户提供高质量的产品和服务，满足客户需求并超越期望。
公司积极承担社会责任，创造就业机会，为社会发展做出贡献。
制定合理的人力资源计划，吸引和留住优秀人才，提升员工素质和技能。
THANK YOU
感谢聆听
市场细分
根据客户的需求和行为将市场细分为不同的部分，以便更有针对性地开展业务。
竞争优势
确定公司在目标市场中的竞争优势，如价格、品牌、渠道等。
03
公司战略目标与战略方向
总体战略目标
总体战略目标
确立公司在行业中的领先地位，实现可持续发展和长期盈利能力。
具体目标
提高市场份额、增强品牌影响力、优化产品和服务组合、提升客户满意度等。
企业文化建设
培育积极向上的企业文化，增强员工归属感和凝聚力。
06
战略风险与应对措施
市场风险及应对措施
市场风险
市场需求变化、竞争加剧、政策调整等因素可能导致公司市场份额下降、销售收入减少。

企业运营战略PPT课件

即长期行动的一致性——企业的行为方式
4. 战略是一种定位（Position）
1.
企业竞争地位和产品市场位置——企业创造价值的方式
5. 战略是一种观念（Perspective）
企业内部的思维方式和整体形象——企业的价值观
.
4
什么是战略
1900年的全球100 强企业到现在仍具竞争力的不到10%
失败或破产的企业的数量记录在不断被刷新，中国企业的平均寿命仅为3.7年
.
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七、运营战略的竞争理论
1、总成本领先战略 2、差别化战略 3、目标聚集战略
.
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八、产品---流程矩阵图
生产个性化流程量少
多品种量平
品种较多批量
单件生产
重型专用
大量生产
连续生产
中型专用
汽车电视
.
标准化大量
高
柔性单位成本
低
油糖米化工
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1、单件小批量生产方式适用于产品体积大、结构复杂、品种数量多、批量小的企业，例如飞机厂、船舶制造厂、大型机床制造厂等。
制造这些产品需要大量不同的工艺，不同的加工顺序，迄今为止这类企业采用单件小批量的方式是最经济的。
.
18
2、批量生产方式适用于产品体积较大、需求量比较稳定，品种与数量也比较大的企业。
虽然品种数量较大，但是由于需求稳定，又有一定的数量，可以按一定的周期实行批量生产。
同一批产品具有完全相同的加工方法。企业可以组织稳定的生产线，有利于提高设备利用率和生产效率。
.
24
3、某公司5年前在A地区创建了一个炸鸡店，它具有独特的炸鸡技术，并提出“让顾客体验家庭的温馨”的服务宗旨。它的服务细致、周到，在过去的两年里，经营状况非常好。现在由于顾客很多，人们用餐前必须排队等候至少15分钟，许多顾客对此不满意。公司决定在相邻的B地区再开一家相同的炸鸡店。

战略规划制定及实施ppt课件

高
公司下达期望业绩指标
人力资源计划
年度计划执行
示例
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
*
中心/业务部制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
战略规划程序流程
战略会议/质询会
发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决
重新评价公司发展宏图
向各中心下达公司战略规划期望及原则；建议各中心应特别关注和解决的议题
*
各层次战略计划的侧重点各不相同
公司
经营中心
业务单元
远景目标长期/财务目标业务群及业务单元组合投资分配大型发展机遇
业务单元组合投资分配相关增长机遇创造和利用协同效应
发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争如何竞争价值定位竞争优势来源相关增长机遇
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
战略议题分析及解决
公司总部制定/确认公司战略
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
*
CEO和最高领导层的指导
对企业的发展至关重要
业务群和业务单元规划
主要是一个讨论过程，而非是一个文件传达和批阅的过程迫使业务负责人认真考虑他（她）所负责的业务前景和竞争态势把最高领导层的注意力集中到经营层面为公司迎接挑战和机遇做好准备
预期效果建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保公司在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求生存、发展帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导公司发展，而不再是日常工作中的干预、“救火” 公司业务的持续、获利发展
各业务单元制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划