五粮液品牌策略研究报告
试谈五粮液的品牌延伸策略
五粮液的品牌延伸策略一、白酒业危机四伏中国白酒行业，是中国传统名牌最多、受WTO影响最小的行业，也是营销环境最为混乱、竞争手段最为复杂的行业之一。
自1993年以来，各种国家政策的出台对中国白酒营销的影响不可忽视。
1、对白酒业的政策遏制国家轻工业“十五”规划(酿酒行业)明确规定“四个转变”，要求重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量；1993年国家税务总局发出文件，规定从1994年1月1日起对酒开征消费税，且区别对待，白酒税率最高。
；2001年初，国家税务总局又规定，白酒企业的广告费不得超过销售额的20%，超过部分不能在所得税前支出；2001年5月1日，在保持1994年起从价征收消费税的比例不变的情况下，增加从量征收项目，即对粮食白酒和薯类白酒按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税的基础上，再对每公斤白酒按1元从量征收消费税；同时取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。
2、来自市场本身的危机与政策遏制相比，更大的危机来自于市场自身。
人民生活水准提高、健康意识增强、饮料礼品代用品增多，加上假酒劣酒的负面报道不断，使中国白酒市场规模自1996年以后持续下降。
3、白酒业竞争白热化几年来，白酒全面滑坡导致行业内部竞争环境的迅速恶化。
成百上千的后起品牌，同档次、同价位、质量粗糙、内涵匮乏，以哄抬终端、广告轰炸、概念炒作、本末倒置的强力促销去争夺市场与消费者，忽视品牌成长规律，只求短期效益。
这种浮躁病无疑为中国白酒业雪上加霜，进一步导致政策限制、舆论限制，并让无数品牌深受其害。
二、五粮液—白酒业一抹亮彩正是在这样一种行业环境中，来自四川宜宾的五粮液，却连续10年稳居中国酒类企业规模效益之冠，以无可争辩的事实，成为中国酒业的巨擘、领袖。
四川宜宾五粮液集团有限公司位于中国酒都宜宾市，其前身为50年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
五粮液品牌策略研讨
五粮液品牌策略研讨一、引言五粮液是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在市场激烈竞争的环境下，五粮液需要制定一系列有效的品牌策略，以保持其竞争优势，进一步提升品牌价值。
本文将对五粮液的品牌策略进行研讨，探讨如何通过不同的策略手段来增强品牌影响力和市场地位。
二、品牌定位品牌定位是确定品牌在消费者心中的位置和形象的过程。
五粮液作为高端白酒品牌，其品牌定位应注重凸显其高质量、独特口感以及悠久历史的特点。
同时，五粮液还应强调其对中国传统文化的积极传承与推广。
三、产品创新产品创新是品牌发展的重要驱动力之一。
五粮液应以不断推出新品、改进现有产品为目标，不断满足消费者不断变化的需求。
在产品研发上，五粮液可以考虑推出一些与传统文化相结合的特色产品，以增加消费者的购买兴趣。
四、市场推广市场推广是品牌宣传和推广的重要手段。
五粮液可以通过不同的市场推广活动来提升品牌的知名度和形象。
可以考虑通过举办品酒会、文化交流活动等方式，将五粮液与文化艺术紧密结合起来，以吸引更多的消费者。
五、线上线下结合在数字化时代，线上线下结合是品牌发展的重要策略之一。
五粮液可以通过开设官方网店、与电商平台合作等方式，将产品销售渠道拓展到线上市场。
同时，通过线上营销活动，提升品牌知名度和品牌形象。
在线下市场中，五粮液可以与高端酒店、夜总会等进行合作，提供品牌展示和品酒体验，以增加消费者对品牌的认知和体验。
六、品牌合作品牌合作是品牌发展的有效策略之一。
五粮液可以考虑与其他知名品牌或相关行业进行合作，通过合作打造联合品牌，提升品牌形象和吸引消费者。
例如，可以与高端餐厅合作，推出套餐，将五粮液与美食搭配，提升品牌的高端形象。
七、品牌口碑管理品牌口碑是品牌发展的重要因素。
五粮液需要积极管理品牌口碑，保持品牌正面形象。
可以通过积极回应消费者的反馈和意见，提升消费者对品牌的认可和满意度。
同时，要高度关注社交媒体平台上对品牌的评价和讨论，及时进行积极回应和管理。
五粮液研究报告
五粮液研究报告五粮液是中国著名的白酒品牌之一，也是中国最古老的名酒之一。
它以其独特的酿造工艺和优质的原材料而闻名于世，深受广大消费者的喜爱。
本篇研究报告将从五粮液的历史渊源、酿造工艺、市场表现等方面进行分析，旨在对五粮液的发展现状和潜力进行全面探讨。
五粮液的历史渊源可以追溯到宋朝，距今已有千年的历史。
在明代，五粮液成为皇家贡品，成为了享誉中外的名酒。
五粮液的独特之处在于选用了优质的五种粮食进行发酵，经过多道酿造工艺，使得其具有丰富的口感和香气。
五粮液以其独特的风味和品质不断吸引着消费者的注意。
五粮液的酿造工艺主要分为酒曲制作、酒曲发酵、酒曲浸泡、酒底混合、蒸煮、酒糟调制、沉淀、贮存等多个环节。
五粮液在酿造过程中严格控制每个环节的温度、时间和材料比例，保证了产品的质量和风味。
尤其是在酒曲制作和酒曲发酵的过程中，五粮液注重酒曲的品质和发酵的控制，以确保最终酒的口感和香气。
在市场表现方面，五粮液一直保持着较为稳定的增长。
其市场份额在国内高端酒类市场中一直居于领先地位。
五粮液的高品质和独特的风味使得其成为中国商务礼品和高档宴席的首选酒品。
同时，五粮液也积极拓展国际市场，进口国际先进设备和技术，提升产品的竞争力。
目前，五粮液已在全球多个国家和地区销售，赢得了广泛的口碑和市场份额。
然而，五粮液面临的挑战也不容忽视。
市场竞争日益激烈，国内外众多白酒品牌争相发展。
为了应对竞争，五粮液不断提升产品品质，加强品牌宣传推广，扩大产品线，满足消费者的不同需求。
同时，五粮液还加大了对市场的监测和研究，及时调整销售策略，提高市场竞争力。
总结来说，五粮液作为中国著名的白酒品牌，凭借其独特的酿造工艺和优质的原材料，赢得了广大消费者的喜爱。
在市场表现方面，五粮液保持着较为稳定的增长，并积极拓展国际市场。
然而，面临的市场竞争也不容忽视，五粮液需要进一步提升产品品质和加强品牌推广，以保持其在市场中的竞争力。
五粮液品牌调研报告
调研方法和数据收集
数据复核完成后，进行编码、建库、录入，利用SPSS软件完成数 据分析。
8
最终样本结构
性别结构
性别比例 女 29%
男 71%
性别 * 城市 Crosstabulation
Count
性别 男 女
Total
北京 125 70 195
城市 上海
131 51 182
成都 Total 147 403 41 162 188 565
城市 上海
38 39 39 42 17 1 1 3 180
成都 63 62 30 17 6 5 1 2 186
Total 146 147 104 90 42 14 6 9 558
6
调研方法和数据收集
定性调查通过分别在三个城市访问包括五粮液代理经销商、片区 经理等人员。通过访谈，深入了解五粮液品牌建设的情况和销售 情况，了解当前白酒市场竞争的主要问题和矛盾，为五粮液的品 牌建设和广告策划提供一手资料。
定量调查的实地访问工作是在2002年 9月 7日到 9月 14 日之间进 行的。按照设计要求共发放问卷630份。分布在三个城市的30名调 查员进行问卷的调查实施工作。回收问卷后，以10%的比例进行 电话抽样复核。
4
调研内容
了解目标消费人群的媒体消费习惯、广告接受偏好、促销活动偏 好等，了解经销商对该品牌的认识与建议等。这些 调查内容将有 助于公司具体的广告策划与媒体策略。
5
调研方法和数据收集
调查方法和抽样设计 本次调查采用定量调查和定性调查相结合的方式进行。定量调查 以北京、上海、成都三城市的白酒消费者为总体，了解消费者对 白酒品牌的认知情况；定性调查则通过分别抽取三大城市的部分 白酒经销人参加小组座谈，了解他们对于五粮液品牌形象和经销 策略的看法和意见。 定量调查以北京、上海、成都三城市的白酒消费者为总体，各个 城市随机抽取200个样本。按照统计规律计算，每个城市的有效样 本数设定为200，可以保证在90％的置信度水平下推断单个城市的 整体情况，误差不超过6％。
企业战略分析——以五粮液集团为例
企业战略分析——以五粮液集团为例企业战略分析——以五粮液集团为例一、引言企业战略分析是为了帮助企业制定未来的发展方向和战略决策。
在不断变化的市场环境中，企业必须及时调整自身的战略以适应新的挑战和机遇。
本文以五粮液集团为例子，通过对其企业战略的深入分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。
二、企业概况五粮液集团是中国一家知名的白酒企业，自1949年成立以来，一直致力于白酒的生产和销售。
五粮液是其主打产品，被誉为中国白酒的代表之一。
五粮液集团在白酒行业中具有良好的品牌声誉和市场份额。
三、战略优势分析1. 品牌优势五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
消费者对五粮液的品牌信任度较高，将其视为高品质和高档次的白酒选择。
这种品牌优势为五粮液带来了较高的市场份额和销售收入。
2. 产品质量优势五粮液注重产品质量，通过科学的酿造工艺和严格的质量控制，确保产品的稳定和优质。
其独特的酿造技术和原料配比使得五粮液在口感和风味上具备独特的特点，受到广大消费者的肯定。
3. 渠道优势五粮液建立了全国范围内的销售网络，通过与各地区的经销商合作，将产品推广到更广阔的市场。
五粮液还与大型商超和电商平台建立了战略合作关系，通过多渠道销售模式拓展市场份额。
四、战略挑战分析1. 竞争加剧近年来，国内白酒市场竞争日益激烈，涌现出众多的竞争对手。
各类白酒企业通过不同的定位和市场策略争夺市场份额，给五粮液带来了巨大压力。
五粮液需要持续创新和提升产品附加值，以应对竞争的挑战。
2. 品牌附加值提升随着消费者品味的提升和需求的多样化，单一的品牌影响力无法满足市场的要求。
五粮液需要增加不同系列产品的开发，提升品牌的附加值和多样性，以吸引更广泛的消费者群体。
3. 市场营销策略更新随着社交媒体和电子商务的普及，市场营销方式正发生着革命性的变化。
五粮液需要及时把握新的宣传渠道和营销策略，以提高品牌曝光度和市场占有率。
五、战略建议1. 创新产品系列五粮液可以根据市场需求和消费者差异化的需求，开发不同系列的产品。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
五粮液的市场调研报告
五粮液的市场调研报告五粮液是中国著名的白酒品牌之一，是中国最早的国家级商品出口酒厂和唯一一家具有区域标志产品的中国白酒企业，被誉为"国酒"。
本市场调研报告将从五粮液的品牌价值、消费群体、市场份额和竞争情况等方面进行分析。
一、品牌价值五粮液作为国家级商品出口酒厂和中国白酒业的龙头企业，其品牌价值显而易见。
五粮液以其独特的酿造工艺、优质的原料和过硬的品质赢得了消费者的高度认可。
同时，五粮液作为中国最早的国家级商品出口酒厂，成功将中国白酒推向了国际市场，使其成为世界白酒市场的一部分。
二、消费群体五粮液的消费群体主要包括高端消费者和商业礼品市场。
高端消费者对五粮液品牌有着较高的认可度和忠诚度，他们喜欢五粮液独特的口感和醇厚的风格。
商业礼品市场则是五粮液的另一个重要消费群体，商界人士和政府官员往往会选择五粮液作为高档礼品送给合作伙伴或重要客户。
三、市场份额五粮液在中国白酒市场占有很高的市场份额。
根据数据统计，五粮液在中国白酒市场的份额超过30%，位列行业前三。
五粮液凭借其过硬的品质和长久的品牌积累，一直保持着较高的市场地位。
四、竞争情况尽管五粮液在中国白酒市场占据很高的市场份额，但随着竞争的加剧，其地位也受到了一定的挑战。
新兴的白酒品牌纷纷涌现，对五粮液形成了一定的竞争压力。
此外，一些消费者对五粮液的价格较高表示不满，转向其他价格更为亲民的白酒品牌。
综上所述，五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，其品牌价值得到了广大消费者的高度认可。
虽然面临来自新兴品牌的竞争，但五粮液凭借自身独特的品质和过硬的口感一直保持着较高的市场份额。
未来，五粮液还需不断适应市场需求，进一步提升品质，以保持市场竞争力。
五粮液的百年传承与高端定位策略
五粮液的百年传承与高端定位策略五粮液，作为中国最具代表性的高档白酒品牌之一，深受国内外消费者的青睐。
作为一个有着百年历史的品牌，五粮液一直以来秉持着传统的酿酒工艺，并在市场上保持着高端定位。
本文将深入探讨五粮液百年传承和高端定位策略的重要性。
首先，五粮液的百年传承是其成功的关键之一。
五粮液创立于1908年，至今已有百年历史。
在这个时间跨度内，五粮液一直秉承着传统的酿酒技艺，将工匠精神和传统文化融入到每一瓶酒中。
通过代代相传的工艺技术和经验，五粮液酿造出独特的风味，使其成为代表中国高端酒的代名词。
其次，五粮液坚持的高端定位策略使其与其他白酒品牌区别开来。
五粮液酒质高雅，口感浓郁细腻，具有独特的陈香韵味，这使其成为高端消费市场的首选。
与其他白酒品牌不同，五粮液从一开始就定位于一款追求品质和口感的高端酒。
通过与顶级酿酒师和著名酒庄合作，五粮液不断追求卓越品质，树立起了自己在高端酒市场上的声望和地位。
五粮液的百年传承和高端定位策略的成功得益于其对品质的苛求。
作为高端白酒品牌，五粮液严格把控每一步酿造过程，力求每一瓶酒都有最佳的品质。
五粮液酒坛中的原料——高粱、大米、糯米、小麦和玉米，品质上乘，选择原料时都必须达到五粮液的标准。
在酿造过程中，五粮液注重以传统的“泥泡曲”为原料，经过多道工序使之发酵、蒸馏，达到理想的酒质。
此外，五粮液还关注品牌形象和市场推广。
五粮液以国内外知名艺术家为代言人，与奥运会和世界杯等大型赛事合作，提升了品牌的知名度和形象。
五粮液注重市场推广的策略，巧妙地将中国传统文化和现代艺术结合，体现出品牌的独特魅力。
值得一提的是，五粮液还注重与消费者的互动和交流。
五粮液举办了多次品鉴会和文化展览，让消费者近距离感受到五粮液的历史和酒文化。
这种沟通和互动不仅增强了品牌与消费者之间的情感联系，也为五粮液提供了改进品质和推出新产品的宝贵机会。
总之，五粮液百年传承和高端定位策略使其成为了中国高端白酒市场的领军品牌。
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白酒品牌定位
茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来 孔府家酒，让人想家 喝杯青酒，交个朋友 水井坊：历史悠久 奇香贵州醇 金六福：庆功的酒，好日子离不开它 五粮液：中国酒王
五粮 液
品牌竞争力导向
五粮 液
白酒品牌文化
茅台：国酒文化 孔府家酒：家文化 国窖1573：历史文化 青酒：情感文化 金六福：福文化
五粮 液
五粮液品牌制胜策略
五粮液如何满足消费者 的情感需求？
五粮 液
五粮液品牌营销策略
1、产品策略（包装因素、文化因素） 2、价格策略（高价策略） 3、促销策略（一马当先、仰天长啸） 4、渠道策略（扁平化策略）
五粮 液
五粮液品牌营销策略
1、以企业形象来支撑品牌形象 2、抢占制高点强化品牌形象 3、烘云托月，尽得风流 4、急功近利，品牌透支过度
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午3时8 分41秒 下午3时 8分15:08:4120 .11.3
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11. 320.11. 315:08 15:08:4 115:08:41Nov- 20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年11 月3日星 期二3 时8分41 秒Tues day中国白酒市场慨况
2001年5月新消费税政策实施后，仅上市
白酒企业的毛利率就下降3。02%， “五粮
液”“沱牌曲酒”的毛利率跌幅都在10%以
上，据国泰君安证券研究所的数据显示，
2002年“五粮液”所得税将按33%（原为
15%）征税，估计全年利润会比上年下降
20%左右。
五粮 液
中国白酒市场慨况
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月3日 星期二 下午3 时8分41 秒15:0 8:4120. 11.3
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 1月下 午3时8 分20.11. 315:08 November 3, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月3日 星期二 3时8分 41秒15 :08:413 November 2020
以这组数据显示： 税收调整在规范白酒市场竟争秩序的同 时，也给白酒企业的利润带来影响。
五粮 液
高档酒竞争对手
“全兴集团”的“水井坊酒”和 “61%世纪精典水井坊酒”、“泸洲老 窖”的“国窖·1573”、“剑南春” 的“金剑南”和“银剑南”、“酒鬼 酒”以及“无上妙品酒”等等，加上 中国老牌高档酒如“茅台”等
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。15:08:4115 :08:411 5:08Tu esday , November 03, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 320.11. 315:08:4115:0 8:41No vember 3, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月3日 下午3 时8分20 .11.320 .11.3
五粮 液
营销的品牌竞争
知名度
美誉度
指名度
五粮 液
营销的终端竞争
市场细分化 产品差异化 包装个性化 终端活络化
五粮 液
五粮液品牌传播策略
1：强调以“顾客价值”为核心，实现 从“一对一”的沟通意义上进行营销活 动。2：突出“品牌核心价值”，用 “一个声音”说话； 3：强调传播手段的“多元化”和“整 合性”，即以多种渠道传递“一个声 音”。4：强调“品牌传播”的系统性， 实务性。 五 粮 液
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 11.3202 0年11 月3日星 期二3 时8分41 秒20.1 1.3
谢谢大家！
五粮 液
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.320. 11.3Tu esday , November 03, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 5:08:41 15:08:4 115:08 11/3/20 20 3:08:41 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.315:08:4115 :08Nov -203-N ov-20
五粮 液
五粮液品牌规划不足之处
1、 买断品牌规划不合理，大多品牌表 现不佳。 2、 区域性品牌缺乏有效管理。 3、 五粮醇、五粮神等品牌犯了过度延 伸的错误。 4、 金六福采用星级概念模糊。
五粮 液
五粮液品牌的三个转变 ●厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式
转到以打造、培育名牌上来 ●厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转 到以生产销售中高价位产品上来 ●经销商经销产品要从一般意义上的批发、分 销为主转到以抓终端、抓直销上来
五粮 液
品牌
酿造工 酿造条 地理因 原料 流程
艺
件
素
香型
茅台 独特 独特 独特 独特 特有 酱香
剑兰春 有特点 优
普通 普通 普通 浓香
郎酒
有特点 独特
独特
普通 普通 浓 香 、 酱 香
泸 州 老 有特点 优 窖
独特 普通 普通 浓香代表
五粮 液
白酒行业品牌诊断 ●品牌个性不突出 ●品牌建设缺乏有效定位 ●过分强调知名度，放弃美誉度 ●白酒品牌根基弱化
五粮 液
2003五粮液四大看点
看点一：被“五粮液”清理的服务公司品 牌空间谁来占？ 看点二：茅台和五粮液的差距会不会缩小 看点三：金六福如何保持市场份额 看点四：从终端、广告、促销竞争到品牌 力量竞争的转变
五粮 液
五粮液品牌制胜策略
策略出奇，品牌制胜
五粮 液
五粮液品牌制胜策略
品牌定位，品牌文化 品牌营销，品牌传播
竞争大未来
(五粮液品牌策略研讨)
讲师：howard
五粮 液
中国白酒市场慨况
2001年全国白酒产量420．19万吨，
比2000年下降11．75%，利润下降
7．13%。亏损超过50%。以”四川酒
“为例，2001年川酒仍以15%的所得税
计征，2002年如果将以33%的所得税计
征的话，川酒2002年利润将下降20%以
五粮 液
白酒行业品牌诊断 ●盲目的品牌延伸 ●忽视品牌无形资产的保护 ●未能完全利用文化优势经营品牌
五粮 液
拟定营销竞争策略三大要素 ●如何塑造与竞争同业的差异化 ●如何让消费者记住最强优点 ●把理性竞争提升至感性竞争
五粮 液
五粮液品牌规划成功之处
1、整个品牌体系规划合理、定位清晰。 2、采用多品牌策略 3、 托权品牌策略使托权人和受托品牌 相得益彰。 4、 品牌化的策略降低了金六福等买断 品牌的投入风险。 5、副品牌策略