进出口贸易实务
进出口贸易实务pdf
进出口贸易实务pdf进出口贸易实务一、贸易政策法规1、国家外贸政策(1)发展和执行国家外贸政策；(2)统筹制定对外开放和贸易促进政策；(3)管理和控制外贸货物和信息的进出口业务；(4)监督和行政外贸经济活动以及发展外贸市场。
2、外贸与有关法律、政策及行政规定(1)《中华人民共和国进出口货物检验法》；(2)《中华人民共和国进出口税收法》；(3)《中华人民共和国海关法》；(4)《中华人民共和国进出口货物（应税劳务）管理条例》；(5)《中华人民共和国进出口商品检验法》；(6)《中华人民共和国外商投资企业税收优惠暂行条例》；(7)《中华人民共和国外商投资企业登记管理条例》；(8)《中华人民共和国关于加强跨境贸易电子商务管理的通知》等。
二、贸易流程1、贸易预订活动(1)核实客户贸易办理权限；(2)开出贸易发票；(3)处理订单和出口报关事宜；(4)打印出口报价单及报关单；(5)文件认证与出口报关。
2、贸易付款结算活动(1)和国外伙伴进行出口货款结算程序；(2)处理各种信用证及承兑服务；(3)进行外币、内币及其他货款的支付；(4)建立与外商的长期合作关系；(5)结算外国客户货款。
三、贸易文书1、进出口商品检验报告2、发票3、提单4、报关单5、商业合同6、保险单7、装箱单8、运输单据四、常见术语1、信用证：一种用于国际贸易付款的现代票据，它的主要功能是规定由卖方向买方支付货款的方式及程序。
2、备考：当执行报关程序时，出口商须在有备考的情况下向执行海关提交的所有文件的类型及内容。
3、简单咨询：简单咨询是出口商为了确保执行交易时满足实际需求而进行的一种行为。
它有助于减少出口商在交易产品及技术关系上可能遇到的不确定性。
4、单据：进出口交易过程中在各个环节所提交的所有文件以及相关证明文件被称为“单据”。
5、出口报价：出口报价是出口商向外国客户出售货物或服务时报出的价格。
它包括货物价格、运费、(海关、报检费用等)以及未纳入售价的税金和税金比例。
进出口贸易实务案例
2002年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper）。
卖方收到货物后，经检验发现货物部分制造的工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制作，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商定的品质一致。
【分析指导】责任在我方。
因为出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。
虽然该交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。
对于该案例我方首先应认识到自己确已违反了合同，不应在是否违反合同上与对方纠缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的损失。
我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度A进口商出口手表一批，货价万5美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方由孟买‥银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。
我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。
我随即向印商用电传发出装运通知。
航空公司于9月2日将该批手表运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航运单送孟买‥银行。
该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。
此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。
我出口企业则坚持对方必须立即付款、提货。
双方争执不下，遂提起仲裁。
问题: 假如你是仲裁员你认为谁是谁非，应如何处理？说明理由。
【分析指导】FCA (FREE CARRIER)“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
国际贸易实务(进出口)案例集
第一篇商品的名称、质量、数量和包装案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
进出口贸易实务操作(共18张PPT)
• 11、退税申报
4
第4页，共18页。
对外谈判（Negotiation）
• 1、出口商的资信情况、营业执照、经营 Handle with care；
9、收汇管理、支付运保费、支付佣金
范围、经营业绩 6、装运时间（Time of Shipment）
6、装运时间（Time of Shipment） 8、目的港（Port of Destination）
FCA（Free Carrier）货交承运人 9、信用证要求受益人提交的单据
10、有关货物描述的单价
11、装运地点和到货地点
12、有关分批转运的规定
• F组（主要运费未付） 13、交易中所使用的贸易术语
14、信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束
（3） 对货物及各种单据的准确性进行核对。
FCA（Free Carrier）货交承运人 1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
手册。
Handle with care；
D/A（Documents against Acceptance）承兑交单
1、买卖双方实际情况
• E组（启运） （1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR
（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语
EXW（Ex Works） 工厂交货 价格术语（Trade Terms）
FCA（Free Carrier）货交承运人
1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
6
第6页，共18页。
• 4、唛头 • 5、溢短装 • 6、装运时间（Time of Shipment） • 7、装运港（Port of Loading） • 8、目的港（Port of Destination） • 9、卸货港（Port of Discharge） • 10、分批装运和转运（Partial Shipment &
进出口贸易实务案例
P221案例17案情简介：某外贸公司与某外商初次交易，按CIF术语出售一批货物，出口合同的支付条款仅规定：“凭不可撤销即期信用证在上海议付。
”合同规定的交货条款为“7月在中国港口装船，运往欧洲某港，不准转运”。
货物备妥后，经再三催促，信用证于7月25日方才开到。
由于直达船的船期每月均安排在月中，因此，要在7月间将货物装运已无可能。
为此，我方电请外商将信用证的装运期延至最迟8月31日，并将信用证议付到期日延至9月15日。
由于此种货物市价下跌，该商非但不同意延展信用证装运期和议付到期日，反而借口我未能在7月份装运而违反合同，向我方索赔。
试分析在这笔交易中究竟是何方违约？我外贸企业应吸取什么教训？要点评析：外商买方违约。
因为以信用证作为结算方式的合同中，收到符合合同规定的信用证是卖方履约的前提，而导致本案卖方无法如期装运的原因是买方开来信用证太晚，所以卖方无需承担责任。
我外贸企业也有失误，合同中未规定信用证开立的时限，以致买方对开证一拖再拖，从而使合同无法顺利进行。
所以今后在使用以信用证作为结算方式的合同时，应在合同中明确规定信用证开立的时限，有利于督促买方如期开证。
案例18案情简介：我某外贸公司向外国某进口商以托收方式出售一批冻肉，出口合同的支付条款仅规定：“凭以买方为付款人见票后30天付款的汇票托收”。
货抵目的港次日，出口人接进口商来电称：“单据与装货船舶均已到达，但代收行坚持要先付款才能放单。
由于买卖合同仅规定见票后30天托收，未规定先付款后交单，故我方不能按银行要求办理。
现部分货物已开始腐烂，如等到30天到期付款后放单再提货，货物将全部腐烂变质。
”我外贸公司接电后查对托收委托书，该委托书未表示按付款交单办理。
为防止货物变质，逐即通过托收银行电告代收银行明确表示：“我方未指示付款交单，你方因何坚持汇票付款人必须先行付款。
如因此延误提货造成损失，概由你方负责。
”后代收行复电是按URC522规定办理，并无过错。
进出口贸易实务第1章
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2、商品品名的重要性
在买卖合同中规定商品的具体名称是为了明确当事双方在货物交接方面的基本权利和义务。只有在商品品名确定的前提下，才能谈到某项买卖对象物的品质、规格、等级、标准，卖方才会考虑是否可能安排生产，加工或收购，买卖双方才能就数量多少、运输方式、包装要求、保险的险别和价格等问题进行磋商。
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3、品名条款的主要内容
国际货物买卖合同中的品名条款没有统一规定的格式。到底如何安排，可根据合同双方的意见或参考交易商品的数量，买卖金额的大小等因素由当事人商定。有的合同在开头的显要位置专门标明是“某某商品买卖合同”；有的是在合同主要条款的“商品名称”或“品名”栏里载明买卖双方同意交易的商品的名称；有的合同将“商品名称即规格”（Name of Commodity Specification）写成一栏，有的甚至将“商品名称、规格及包装”合在一栏里；还有的只是在合同的序言部分用简要的文句说明双方同意卖出买入某种商品。
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在国际贸易中，有些农副土特产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。 所谓“良好平均品质（Fair Average Quality ，F.A.Q），一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。它一般是从各批储运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好平均品质的标准；二是指生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准。两种抽样都可以由买卖双方联合进行，也可以委托检验人员进行。为了在执行合同时不致发生争执，双方应该在合同中订明是哪年或哪个季度的FAQ品质，或者同时规定具体的要求。 所谓“上好可销品质”（Good Merchantable Quality， G.M.Q）是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销。这种标准抽象笼统，在执行中容易引起争执，应尽量少用。
进出口贸易实务教案
进出口贸易实务教案一、教学目标1. 了解进出口贸易的基本概念、流程及国际贸易的基本术语。
2. 掌握进出口贸易的合同签订、执行和监管的相关知识。
3. 熟悉进出口贸易中的风险管理、信用证支付方式和国际贸易惯例。
4. 提高学生分析和解决进出口贸易实际问题的能力。
二、教学内容1. 进出口贸易的基本概念和分类2. 国际贸易的基本术语（FOB、CIF等）3. 进出口贸易的流程（询价、报价、谈判、签订合同等）4. 进出口贸易合同的履行（货物交付、付款、检验等）5. 进出口贸易的监管（海关政策、税收政策等）三、教学方法1. 讲授：讲解进出口贸易的基本概念、流程、国际贸易术语等知识点。
2. 案例分析：分析典型进出口贸易案例，让学生了解实际操作过程。
3. 小组讨论：分组讨论进出口贸易中的实际问题，培养学生的解决问题的能力。
4. 情景模拟：模拟进出口贸易谈判、签订合同等环节，提高学生的实践能力。
四、教学资源1. 教材：进出口贸易实务教材2. 案例资料：进出口贸易案例及分析3. 网络资源：进出口贸易相关的政策、法规、新闻等4. 模拟合同：用于情景模拟的合同范本五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在讨论、提问等方面的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对进出口贸易案例的分析能力。
3. 模拟合同签订：评估学生在情景模拟中的表现，包括谈判、签订合同等环节。
4. 期末考试：考察学生对进出口贸易实务知识的掌握程度。
六、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每课时45分钟。
2. 授课方式：课堂讲授与实践相结合，案例分析、小组讨论、情景模拟等多种教学方式交替进行。
3. 教学进度安排：第1-4课时：进出口贸易的基本概念和分类第5-8课时：国际贸易的基本术语（FOB、CIF等）第9-12课时：进出口贸易的流程（询价、报价、谈判、签订合同等）第13-16课时：进出口贸易合同的履行（货物交付、付款、检验等）第17-20课时：进出口贸易的监管（海关政策、税收政策等）第21-24课时：进出口贸易风险管理、信用证支付方式和国际贸易惯例第25-28课时：案例分析与讨论第29-32课时：期末考试及总结七、教学注意事项1. 注重理论与实践相结合，让学生在掌握基础知识的提高实际操作能力。
进出口贸易实务课程-目录全
可编辑修改精选全文完整版
目录
第一章国际贸易实务
一、国际贸易的特点
二、国际贸易术语
三、合同条款
四、国际货款的收付
五、检验、索赔、不可抗力和仲裁
六、国际贸易合同
七、贸易方式：代理、分销、寄售
八、案例
思考题
第二章进出口贸易法律法规和相关机构
一、法律法规
二、相关机构及其作用
三、进出口经营资格
四、海关进出口商品预归类
五、机电产品自动进口许可
思考题
第三章关税法
一、关税的作用
二、征收对象
三、纳税义务人
四、税则、税目和税率
五、关税完税价格
六、应纳税额的计算
七、减免税优惠
八、关税征收管理
九、关税和增值税征收实例
思考题
第四章增值税法
一、基本规范
二、定义
三、征税范围
四、一般纳税人和小规模纳税人
五、税率
六、应纳税额的计算
七、出口货物退税
八、进口货物征税
九、纳税义务发生时间
十、增值税专用发票
十一、示例
思考题
第五章海关报关实务
一、报关企业和报关员
二、报关程序和费用
三、检验检疫和CCC认证
四、《商品综合分类表》和税率查询
五、如何合理确定适用税率
六、报关单和海关税单
七、报关举例
思考题
第六章相关财务知识
一、汇率
二、汇兑损益
三、如何降低汇率风险
思考题。
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（一）数量条款的基本内容 (二) 数量机动幅度
项目一 商品的品质、数量和包装
任务三 设计商品包装
一、包装的分类
根据包装在流通过程中所起作用不同，可以分为运 输包装和销售包装两种类型。 （一）运输包装 运输包装上的标志，按其作用可分为运输标志、指示性 标志和警告性标志。 (二)销售包装
项目一 商品的品质、数量和包装
任务一 确定商品的品质条款
一、商品的品名 二、商品的品质
（一）含义 （二）表示商品品质的方法
常用的方法有两大类：凭实物表示品质和凭说明表示 品质。
（三）合同中的品质条款 常见品质条款的规定方法：品质机动幅度和品质公差
项目一 商品的品质、数量和包装
任务二 制定恰当的商品数量条款
以天数或小时来表示 （二）装卸率
装卸率是指每日装卸货物的数量。一般按照港口的正 常装卸速度，实事求是规定，不能过高也不能过低。 （三）滞期费和速遣费
五、装运通知
项目三 国际货物运输保险
任务一 区分海运货物保险的风险与损失
一、海运货物保险的风险
(一)海上风险 海上风险主要包括海上发生的自然灾害和意外事故， 但并不包括海上的一切危险。 （二）外来风险 外来风险是指海上风险以外的其他外来原因造成的风
（二）附加险 1．一般附加险 2．特殊附加险
项目三 国际货物运输保险
任务二 选择合适的海运货物保险条款
二、英国伦敦保险协会货物保险条款
共设六种险别：
（1）协会货物（A）险条款，即ICC（A）； （2）协会货物（B）险条款，即ICC（B）； （3）协会货物（C）险条款，即ICC（C）； （4）协会货物战争险条款； （5）协会货物罢工险条款；
二、中性包装和定牌生产 三、合同中的包装条款
项目二 国际货物运输
任务一 选择合适的运输方式
国际货物运输方式，根据使用的运输工具不 同，可分为海洋运输、铁路运输、航空运输、 邮包运输、以及联合运输等，其中海洋运输最 主要的运输方式。 一、海洋运输
（一）海洋运输的特点 运输量大 、通过能力大 、运费低廉 、对货物的适应
（二）航空运输的方式 班机运输、包机运输、集中托运、急件专递。
三、集装箱运输
（一）集装箱应具备的条件 （二）集装箱货物的种类 集装箱运输的货物有整箱货和拼箱货两种装箱方式。 （三）集装箱运输的优点
项目二 国际货物运输
任务一 选择合适的运输方式
四、国际多式联运
（一）国际多式联运应具有的条件 1. 一份多式联运合同。 2.必须通过两种或两种以上运输方式的连贯运输。 3.使用一份包括全程的多式联运单据,并由多式联运经营人对全程 负责。 4.必须是全程单一的运费费率。 5.必须是国际间的货物运输。
性强 、运输的速度慢 、风险较大 。 （二）海洋运输的方式
海洋运输按照船舶的经营方式不同，可分为班轮运 输和租船运输。
项目二 国际货物运输
任务一 选择合适的运输方式
二、国际航空货物运输
（一）航空运输的特点 具有运送速度快，安全准确，节省包装、保险、利息 和储存等费用，保证运输质量和不受地面条件的限 制等优点，缺点是运量小而运价较高。
三、办理投保手续
（一）进口货物的投保手续 （二）出口货物的投保手续
四、办理保险索赔 五、在合同中正确订立保险条款
项目四 国际贸易术语与价格条款
任务一 认识国际贸易术语
一、贸易术语
（一） 贸易术语的含义 贸易术语又称价格术语（Terms of Price）或价格条
件。它是用一个简单的概念或英文缩写字母来表示商 品的价格构成及买卖双方在货物交接过程中，有关风 险、责任和费用的划分。 （二）有关贸易术语的国际惯例
五、其它运输方式
（一）国际铁路货物运输 （二）国际公路货物运输 （三）内河运输 （四）邮包运输 （五）管道运输 （六）陆桥运输
项目二 国际货物运输
任务二 区分各种运输单据
一、海运提单：
（一）提单的性质和作用 1．货物收据 2．物权凭证 3．运输契约的证明
（二）海运提单的种类 1.根据货物是否已经装船，可分为已装船提单 和备运提单 2.根据货物外表有无不良批注，可分为清洁提 单和不清洁提单
二、装运港和目的港
（一）装运港和目的港的规定方法 （二）规定装运港和目的港应注意的问题
三、分批装运和转船
（一）分批装运 （二）转船的原因 （三）分批装运和转船的有关规定
项目二 国际货物运输
任务三 正确拟定合同中的装运条款
四、滞期、速遣条款
（一）装卸时间 装卸时间是指允许完成装卸任务所约定的时间。一般
（二）附加险
三、邮包运输保险条款
（一）基本险 按照承保的责任范围不同，基本险包括邮包险和邮包一切险两种 险别。
（二）附加险
项目三 国际货物运输保险
任务四 办理进出口货物运输保险
一、保险金额和保险费的计算
（一） 确定保险金额 （二）计算保险费
二、领取保险单据
（一）保险单 （二）保险凭证 （三）预约保险单
（6）恶意损害险条款。
三、正确选择保险险别
项目三 国际货物运输保险
任务三 选择合适的其他运输保险条款
一、陆上货物运输保险条款
（一）基本险 基本险按照承保的责任范围不同，分为陆运险和陆运一切险两种 基本险别。
（二）附加险
二、航空货物运输保险条款
（一）基本险 基本险按照承保的责任范围不同，分为航空运输险和航空运输一 切险两种险别。
险，但不包括货物的自然损耗和本质缺陷。 二、海运货物保险的损失和费用
（一）海上损失 （二）其他损失 （三）费用
项目三 国际货物运输保险
任务二 选择合适的海运货物保险条款
一、中国海洋货物运输保险条款
（一）基本险 1．基本险的责任范围 基本险根据承保的责任范围不同，又分为平安险、水 渍险和一切险三种。其中平安险承保的责任范围最 小，水渍险居中，一切险最大。 2．基本险的除外责任 3．基本险的责任起讫期限
项ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ二 国际货物运输
任务二 区分各种运输单据
二、铁路运单
铁路运输按经营方式不同分为国际铁路联运和通往港澳 的国内铁路运输。
（一）国际铁路货物联运运单 （二）承运货物收据
三、航空运单 四、邮包收据 五、多式联运单据
项目二 国际货物运输
任务三 正确拟定合同中的装运条 款
一、装运期
（一）装运时间的规定方法 （二）规定装运期的注意问题