博加夏飞—推广培训【经验与非经验】
(分享)张飞翔狼性销售销售技巧提升训练
三、客户购房动力源泉
5、工作距离
1)抓住隐患，放大痛苦
销售员：你讲到买房是为了考虑上下班方便，以前我上下班路程远，到公司一 个半小时候，回来一个半小时，一天将近把3个小时浪费在路上，一个月将近浪 费90小时，一年将近浪费1000个小时，这是多大的浪费啊，关键是晚上到家比 较晚，早上起床比较早，睡眠质量比较差，白天工作效率比较低，特别是没有 多余时间与家人相处，现在家庭关系也不融洽，孩子关系也变的生疏了。
2)抓住需求，扩大利益
销售员：前两天我表姐和我说，他们现在住到属于他们自己的独立住所，他们自己 有了小家庭的私人空间，心情也非常好！他们也花了很大心思努力与长辈和好，现 在和长辈之间关系慢慢修复，基本也变得和谐和亲密了。现在外人看来就像是母女 一样，姐，您说作为媳妇跟公公婆婆分开住这件事情重要不要重要呢？
2)抓住需求，扩大利益
销售员：哥，我现在好了，我把房子买在我们公司附近，上下班时间只要步行 10分钟，上下班既方便又轻松，晚上休息充分，身心更健康，白天工作精力充 沛！现在早上，晚上有更多时间陪伴家人，家庭关系变融洽，与孩子也恢复了 最初的亲热劲了。哥，你知道吗？现在中午我可以回家吃饭，吃着香喷喷的米 饭，既实惠又健康，特别是中午还可以在家里休息休息，下午工作精力更充沛， 哥您说是吗？
2)抓住需求，扩大利益
销售员：姐，您说你买房是为孩子教育考虑的，我想起来，我前天成交一个客 户，他买房子主要也是为了让孩子能够进入张店七中所重点学校，他说，你想 想如果孩子能在好的教育环境下成长，孩子成绩会更优秀，成长会更健康，未 来可能进入名校，有一个好的前途。姐，您说是这样吗？姐您希望您孩子未来 是读北大，还是清华呢？您希望您孩子未来到哪个国家留学呢？
三、客户购房动力源泉
【品牌】博加夏飞-5X5-象屿品牌传播互动案
张玉燕
副队長
博加三群一部客户总监：12年资深策略和广告创意人， 曾就职于深圳尚美佳、上海策源、上海M叁、
亲手操刀过徐汇万科中心、象屿两岸贸易中心、、绿地常熟老街、 保利茉莉公馆、十数年如一日奋战于地产创意第一线！
刘妍
客户经理
3年地产工作经验： 精于客户沟通，工作拆解及流程与结果的把控
善于阶段性提报思考与分析策略思路 曾服务项目：南京万科九都荟、溧水万科城、烟台星颐广场
運營2007年金地華東3盤 2010-2012海南中信東海岸4盤及品牌 2012-2014華東四城市萬科核心項目診斷及品牌運營句複制到框內!
2015年 金辉品牌运营
潘杰
理性 副队長
博加三群群创作总监：6年广告行业从业经验， 曾服务项目：万科金色里程，万科红郡园，万科翡翠别墅，万科金色公馆，
万科五玠坊，扬州万科城，协信地产，城开朗郡等。 品牌：上海万科、方太，雅诗兰黛等。
金地天境，新華聯國際中心，合肥綠地中心，南昌新力洲悅，
周放
夏飞
张玉燕
刘妍
周放
段晓婵
余姚星光御墅、苏州正荣果岭等。
段晓婵
资深文案
2年广告行业从业经验: 曾服务项目：南昌绿地玫瑰园、南昌购购时尚广场、南京绿地之窗、 九江映日荷花、共青九仙熙园、银川绿地中心、上海徐汇万科中心、上海泛
海国际、苏州苏州中心、上海时代御湖等。
周放
美术指导
5年地产经验：對概念創造以及畫面創意、執行、有獨到見解 曾服務：景瑞望府，绿地海外，新城公馆，新城香溢，金地鸿悦，
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ABOUT US
夏飛
理性 組長
博加中航风暴结果：358全龄规划
N 视觉景观 N² 功能景观 N³ 全龄定制化景观
2024年农业技术推广培训的心得体会及建议(2篇)
2024年农业技术推广培训的心得体会及建议摘要：本文回顾了2024年农业技术推广培训的经历，并总结出以下几点心得和建议：第一，适应市场需求，注重眼下和长远的技术培训；第二，注重农民实践能力的培养；第三，加强农业专家队伍的培养；第四，发挥社区和农业合作社的作用；第五，利用互联网和新媒体推广技术；第六，加强农业技术推广政策和资金支持。
关键词：农业技术推广, 培训, 农民实践能力, 社区, 农业合作社, 互联网,政策支持第一部分：引言2024年，农业技术推广培训在我国的农村地区取得了一定的成就。
作为一名参与农业技术推广培训的人员，我深感有必要总结这一年来的心得体会，并对未来的农业技术推广工作提出一些建议。
本文旨在回顾2024年农业技术推广培训的经验，总结出有效的工作方法和策略，为未来的工作提供参考。
第二部分：回顾与分析2024年，农业技术推广培训工作主要集中在农村地区，旨在提高农民的种植技术水平，增加农业生产的效益。
这一年来，我们在推广农业技术方面取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战。
首先，我们注重市场需求，针对不同地区的农作物种植情况进行了有针对性的培训。
通过了解农民的需求和对市场的了解，我们选择了一些当地农民关注的技术进行推广，如新品种的引进、病虫害防治技术、肥料和农药的合理使用等。
这样做的目的是使农民更加容易接受，增加他们使用新技术的动力。
其次，我们注重农民实践能力的培养。
在培训过程中，我们不仅注重理论知识的传授，还注重农民的实践操作技能的提高。
我们组织了一些农田实践活动，让农民亲自动手，使他们能够更好地掌握和应用技术。
通过实践，农民不仅学到了技术，还增加了自信心，这对技术的推广起到了积极的作用。
第三，我们加强了农业专家队伍的培养。
农业专家是技术推广的骨干力量，他们需要具备扎实的理论知识和丰富的实践经验。
为此，我们组织了一系列培训班和研讨会，培养和提高农业专家的专业能力和综合素质。
这一举措有效地提高了农业专家队伍的整体水平，使他们能够更好地为农民服务。
Brind小组 关于良品铺子的案例分析
1
未来管理者协会第十一届学术培养计划-案例分析参赛作品
引言：良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁
运营公司。2006 年 8 月 28 日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至 2014 年 3 月拥有门店数约 1200 家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人 数达到 4000 余人。自开出第一家分店后，其发展势头便一直很好，后续的店面 逐渐开张，然而在繁荣的背后其发展也存在一定的缺陷。今天我们 Brind 小组就 针对良品铺子的发展做一个简单分析，并针对其发展过程中存在的问题提出一些 愚见。
hmc培训计划
hmc培训计划一、培训目的HMC（Human Management Capital）培训计划是公司为了提高员工的综合素质和工作能力，促进员工个人职业发展，并为公司的发展注入新的动力而制定的一项全面的培训体系。
通过培训计划，公司希望能够提高员工的专业技能、协作能力和创新意识，为企业发展打下坚实的基础。
二、培训内容1. 专业技能培训：围绕公司业务发展需求，对员工进行专业知识的培训，包括但不限于市场营销、人力资源管理、财务管理、客户服务等方面的技能提升。
2. 领导力培训：针对中高级管理人员，进行领导力和团队管理的培训，提升他们的领导能力和协作能力。
3. 创新能力培训：推动创新意识在公司内部的培养与传播，培训员工具备创新思维，鼓励员工在工作中提出新的想法和解决方案。
4. 沟通能力培训：提高员工的沟通技巧和表达能力，加强团队合作和协调能力。
5. 情商培训：培养员工的情商，帮助他们更好地处理人际关系，解决工作中的矛盾和问题。
6. 法律法规培训：对员工进行相关的法律法规知识培训，提高员工的法律意识，保障公司合规发展。
三、培训形式1. 内部培训：由公司内部的高级管理人员或专业讲师进行现场授课，针对公司实际情况进行个性化培训。
2. 外部培训：邀请行业专家或知名企业的培训师进行授课，为员工提供更广泛、更深入的专业知识和经验。
3. 在线培训：利用互联网平台进行远程教育，利用网络资源进行学习和交流。
四、培训计划1. 员工需求分析：通过员工需求调查等方式，了解员工的培训需求和意愿，为制定培训计划提供数据支持。
2. 制定培训计划：根据公司的战略发展规划和员工需求，制定全年的培训计划，确定培训内容、形式、时间安排等。
3. 资源准备：为培训计划做好充分的准备工作，包括培训材料的准备、培训设备的调配等。
4. 培训执行：按照培训计划进行培训活动，确保培训的质量和有效性。
5. 培训评估：对培训效果进行评估，听取员工的反馈意见，不断完善培训计划和内容。
课程大纲《经验萃取——传承成功经验,复制绩优方法》
经验萃取——传承成功经验，复制绩优方法课程背景：企业岗位有限，人才发展受到限制，无法满足个人的成长欲望及动机，怎么办？企业经营很多年仍在依靠能人，能人流失、企业的业绩也跟着流失，怎么办？企业聘请外部专家培训或项目咨询，知识、能力、绩效难以相继转化，怎么办？在企业中，80%的业绩通常是由20%的人创造的。
如何将20%的成功经验复制给80%的员工？如何激活业务专家的经验，让这些经验成为企业持续增值的原动力？如何将业务专家大脑中的隐性经验萃取出来，将这些经验转化为企业传承的资产？如何掌握一套萃取方法，把TOP人员的经验快速赋能给全员，让盈利份额10倍速增长？鱼钩线索、智慧漏斗、知识魔方、图示结构化：从情境化的线索提炼出解决问题的方法，从10至100的TOP10倍速增长提升企业的整体业绩，从萃取成功案例到萃取工作坊，从知识架构到人才发展，员工对于问题的分析、解决能力提升了，企业的业绩10倍速增长了，汇聚企业凝聚力的知识图书馆建成了，企业文化盘活了组织的活力与创新。
学习是基础，思考是路径，经验萃取则是提产、变现的核心！课程收益：●赋能萃取核心：让参训者掌握萃取的理论及方法，提升萃取师的能力；流程提升效能●把优秀经验梳理成规划流程及标准，提升绩效与产能；●人才激励路径：打造标杆文化，利用榜样力量激活团队的活力与拼搏氛围；●培训落地工具：将经验孵化为学习手册、微课、表单、案例库等实操性工具；●知识产权挖掘：助力组织建构知识案例库，借优秀经验升维组织心智；●升维价值网络：贯穿上下的学习网络，促进组织共识协同升维价值网络；课程时间：2天，6小时/天课程对象：中基层人员、项目管理者、运营及销售、企业全员课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练课程调研：提前确认课程输出成果（案例、素材）课程大纲开场导入：课前准备问题导入：管理的痛点是什么？引导：萃取的价值在哪里？案例：2美元是如何翻了5000倍的？第一讲：基因——分析案例背景一、谈：案例概念1. 定义特性——情境、真实、典型2. 概念区分——较工作总结、较故事3. 分类方式——大小、方向、用途二、论：案例价值1. DOTO曲线D：构建案例合集O：线上学习T：交互O：线下学习2. 案例的三大优势分析优势一：移动化、碎片化优势二：降成本、扩资源优势三：承经验、提绩效三、通：智慧漏斗1. 数据整合——横纵整理、有序加工2. 信息转化——跨界转化、场景转化3. 知识升华——吸收旧知、颠覆认知四、化：案例魔方工具：ＳＥＣＩ模型——从隐性到显性、从显性到隐性1. 提炼模型——从抽象到具象、从具象到抽象2. 转换理论的4大层面层面一：思维层面二：规律层面三：行为层面四：转化3. 模型呈现的三大原则1）显性结构化——提炼、概括2）隐性图式化——分析、演绎3）系统流程化——逻辑、序列案例：谈恋爱的选择靠什么？（趣谈）第二讲：锁定——识别“萃取”系统一、锁：萃取对象1. 数据筛选——绩效、态度2. 组织推荐——提拔对象、贡献度高3. 个人自荐——意愿度高、乐于分享二、识：成功经验1. 经验杂谈——价值性、复制性2. 经验力量——效用、场景3. 提取的三大路线路线一：直线型路线二：流线型路线三：曲线型三、确：萃取主题1. 主题的三大原则原则一：战略方向原则二：助力产能原则三：个人优势2. 萃取价值案例：招商银行的星星榜，活了！学员讨论：绩效改进、双向激励、凝聚同心1. 定位清晰的“三性”1）重要性——优先次序2）可复制性——可摘取性3）普适性——广泛适用2. 分析成果收益1）业务流程——高效性、迭代性2）规章制度——普及性3）微课案例——趣味性案例：时间和幽默，哪个更重要？（招商银行萃取事迹）第三讲：确认——“经验”线索核实的五大修炼一练——启经验萃取1. 体验学习工具：鱼钩理论2. 结构的两大维度——领悟、改造3. 具象转化——情境线索、反思概括、经验抽象、萃取循环二练——助情境还原1. 主题延展2. 深刻再现3. 细节追溯三练——刨问题锁魂1. 引导追问——差异点、关注点、契合点2. 流程催化——点线链接、连贯次序3. 整合比对——回溯盘点、核实确认四练——炼理论方法1. 本质挖掘：透过现象看本质、剥洋葱2. 背后原理：分析比对、逻辑深挖；知其然，还要知其所以然五练——案例开发六步走一步：确定主题二步：设定目标三步：催化萃取四步：内容提纯五步：包装复核六步：检视迭代实操作业案例：五星客服的TOP盲区怎么萃出来？（京东物流萃取事迹）第四讲：孕育——结构化输出一、呈：结构理论——三“优”形成标准模式1. 字词优先——实验原理、识别系统2. 客体优先——结构严密>结构方差3. 构型优先——完型>雏形二、现：结构信息1. 助推规律——理解、加工2. 简洁逻辑——同类合并、逻辑顺序3. 提炼关键1）缩写式——SMART原则2）组合式——数字概括3）口诀式——三字经、气功心法4）标签式——色彩、绰号三、化：形象论法1. 投机五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉2. 视觉模型——辨别逻辑、图式助力案例：PPT的结构化呈现／话不离纲，字不离构第五讲：着装——成果应用一、造：萃取流程1. 情境地图——五线谱2. 核心关键——环节、行为、动作、语言3. 多维利益——上堆、下切、横拓案例：需求灯塔二、促：落地转化1. 换位输出——学步心态、激励帮扶2. 辅助方式——转化工具思考：用户想看到什么/包装工具/逻辑关系有用吗？第六讲：展示——评估复盘一、扩：萃取方式1. 操作方式——第三方、内容专家2. 操作指引——能力六核、萃取方法二、掌：基本结构1. 结构三分——吸睛标题、正文两切、摘要七要素2. 附录标注——放置位置、顺序编号、标注出处3. 隐秘保护——主要内容、常用手法三、操：应用场景1. 案例类型——陈述型、教学型2. 案例结构——抛出问题（正面／负面）、分析与解决3. 案例改写——冲突突出、问题聚焦、课堂练习四、练：审视拍砖案例汇报：小组选拔、分组呈现检视互动：分组点评、评比颁奖活动：学员成果汇报、议评；讲师点评、总结附录：成果模板、工具或展示品手册、微课、案例（星星榜／星星故事会）、资料（演练初始材料）、汇报PPT、流程图、逻辑关系图、工具等。
电商培训心得体会（精选10篇）
电商培训心得体会（精选10篇）电商培训心得体会（精选10篇）当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样有利于我们不断提升自我。
那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编整理的电商培训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
电商培训心得体会篇1听完焦xx学长讲得做电子商务的经历。
因为我不是太懂电子商务这方面，所以听完演讲后给我最大的感触就是，做事一定要有毅力，有自己的想法并要为了自己的想法坚持下去。
我很佩服他的毅力和勇气。
虽然焦香林学长现在还未盈利。
但刘仆刚学长说的对，不应该说一个正在坚持的人失败。
所以，焦xx学长不是失败者。
而相反是一个真正的成功者。
他的成功不是在于他赚了多少，而是在于他为自己的梦想奋斗过。
多少人没有梦想，多少人没有为梦想而努力。
可他做到了，所以无论最后结果如何，他都是一个真正的成功人士。
而对于电子商务，定义就是电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
我觉得电子商务电子商务并不是简单的书上的定义，他需要我们应用，了解，熟练掌握他的技术。
简单来说就是实现交易的电子化，最明显的问题就是企业的电子商务，因为他对企业带来什么利润，那么他也会对整个社会有贡献。
大学生要做电子商务，其实是有很多弊端的。
比如很多时候在放假时候，大学生大多都是在备战考试，而在淘宝这个时期却需要做很多事情，这两件事就会撞在一起，而且几乎是每次都是这样。
在这个时候就要多一份努力，多一份奋斗。
或者做好取舍的选择。
所以在大学时期做电子商务，还是需要谨慎一点。
要做好准备再去做。
但是，大学生做电子商务也不是不可以，只要肯付出，肯努力，抓住每一次机会，也是可以做好的。
销售人员培训课程(完整篇)PPT课件
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目录
Contents
01 销 售 心 理 学 基 础 02 产 品 知 识 与 市 场 分 析 03 销 售 技 巧 与 策 略 04 客 户 关 系 维 护 与 售 后 05 销 售 团 队 建 设 与 管 理 06 个 人 成 长 与 发 展 规 划
了解客户需求 诚信和信任 良好的沟通技巧 建立长期的合作关系
02
产品知识与市场分析
产品特点与优势
产品的特点
产品的优势
与竞品的对比分析
ห้องสมุดไป่ตู้
针对客户需求的产品卖点
竞争对手分析
确定竞争对手范围
分析竞争对手的优 势和劣势
了解竞争对手的市 场份额和营销策略
评估竞争对手的产 品和服务质量
市场趋势与客户需求预测
01
销售心理学基础
客户购买行为心理
客户的需求与动机 客户的认知与决策过程 客户的学习与适应 客户的个性与价值观
销售人员心态与信念建立
积极的心态：对销售目标的积极态度和自信 坚持不懈的信念：面对挫折和失败不轻易放弃 客户至上的理念：关注客户需求，建立良好的客户关系 自我激励与调整：不断激励自己，保持销售激情与动力
选拔标准：注重应 聘者的销售技能、 沟通能力、团队协 作能力和职业素养
面试技巧：采用行为面 试、情景模拟等面试方 法，考察应聘者的实际 销售能力和潜力
培训与发展：对新员工 进行系统的培训，提升 销售技能和管理能力， 同时为员工提供职业发 展规划和晋升机会
培训与发展销售人员能力
销售人员培训计划
销售团队建设与管理
客户满意度调查与反馈
调查目的：了解客户需求和意见， 改进产品和服务
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购买主张成为人们购买时，更典型的驱动力
所以，回到地产传播 同样的SWOT分析，政府“大肆卖地”下的产品卖点雷同性 让传播差异按照传统价值传播，差异性越来越小
在基本同质化的传播下 具有老经验的博加及我个人 也在思考安全传播的有效性
先生的湖 典型卖点顺序互换，甚至颠覆的传播案例 湖的价值被从第一位后置，或者弱化 对没有成功瘾念的先生 中年浪漫突然补课的丈夫 愤青变身父亲的中年男 反而成为诉求的重点
看看IBM是怎么做的 这是一个我们都知道的案例
严格意义，它不是一个logo的使用 或者说是IBM VI的延展创意 或者根本不是 但是，必须承认它是：
利用企业平面视觉物体化、互动化、公益化的一个东西
这时候，我们不再仅仅用VI的标准去判断和创作它 而是加入了产品设计、互动设计、环境设计等等很多新标准
3月20日
奥巴马夫人一行启程，开始为期7天的中国 之旅，西安绿地中心微博发布第1条主题信 息：
一直以来 我们都以为中心的位置是属于少数角色的 但其实，每一个角色都可以成为中心 定义中心的权利并不掌握在少数角色手里 而在于你用怎样的角色定义自己 中心，不分国界，不分性别
中心，就在你敢于承担角色的意义里
4-图文传播
传统地产广告已经被冲击 有号称不止是平面设计的地产企划公司
也有还是做着设计为主的企划公司
但无可否认，到2014年3月22号为止 地产企划公司核心工作，甚至70%以上的工作还是“平面和文案”创作
这就是我们干了十年的平面：
这是我们干了十年文字的成果：
传统经验：重图重文的传播（或者重图轻文，轻图重文）
故事线索三 Ｌink 24-1
故事线索四 Ｌink 7-1
【视觉演绎】
1、视觉病毒
（LOGO、纸袋 、门把手、电梯门、道旗、沙盘)
2、视觉拦截
3、视觉互动
（伞）
（名片、导视系统、电梯按钮牌）
视觉线 使用线
4、视觉提示 5、视觉实用
（纸巾盒、信封袋）
情感线
（指示牌照明线、路灯、网袋、电池能量条）
源自于“段时代”（碎片时代之前）
人们汲取信息的背景和习惯所决定
但碎片时代，情况发生的剧烈的变化
人们习惯-轻图短文的消费习惯
即使是描述极其复杂
以小时计算的大信息量事件
人们也爱好轻图小文的快阅读
行文字
图文极其简单
却描述了一个相对复杂的50个小时
大家都很清楚，这就是“信息图”
一张反映《十年美国圣诞节消费及比例》的信息图
1、视觉病毒
（LOGO、纸袋 、门把手、电梯门、道旗、沙盘)
2、视觉拦截
3、视觉互动
（伞）
（名片、导视系统、电梯按钮牌）
视觉线 使用线
4、视觉提示 5、视觉实用
（纸巾盒、信封袋）
情感线
（指示牌照明线、路灯、网袋、电池能量条）
６、视觉现场
（智慧广场、情侣路、阳光花园、 温度的遮阳伞）
东临街
西临街
南临街 北临街
市中心 地铁口 全临街旺铺
小三做主
第三卖点第一化
电台：《东南西北》连续剧+华少舌头
每小时都在说东南西北 每小时堵在说不一样的东南西北
肆、 病毒营销：有东南西北，就有复地商铺
在客户想要听到“东南西北”信息的地方 强制插入“东南西北”信息
[天气预报前缀版]
一个十年老兵的经验和非经验主义
夏飞
学过自动化 修过飞机
博加副总经理
2004年入行，今年正好十年 喜好：广告、足球 其他喜欢：广告、足球
爱好极少，导致我如果非要有第三个爱好 就只能……
博加分工
老孙负责洞察与掌舵
夏飞负责埋头与苦干
今天分工
老孙说说新趋势 夏飞谈谈老三样（案名、slogan、logo及相关企划创意）
这是突破原有老经验的一个东西 即：LOGO及相关的平面视觉 能否用环境装置/产品设计的思维去创意 从而让LOGO，真正成为一种主张 而不是仅仅活在平面里
第一次尝试案例：
上海万科品牌
Part
ONE
培养关系——万科20年卓著信誉
Part
TWO
倡导益处——万科上海的品牌诉求
将社会趋势凝固为企业愿景，将企业愿景转化为客户价值。
第二次尝试案例：南京万科九都荟 南部新城 亚洲最大高铁站旁 万科综合体
LOGO设计理念：连·接
【失败原因】
【上一轮点线图形——没有界定的界定】
【本轮点线图形——做界定的界定】
双点线——点和线中的某一典型组合
【点与线的故事线索】
一 Ｌink before- future
故事线索二 Ｌink world-nanjing
一张反映《浏览器技术革新》的信息图
我们常常用这种格式做DM
阅读信息的兴趣不会维持太久 甚至如果信息量一上升 我们的客户一个反应：这是简版的，先做。回头，再做本楼书
谁还看楼书：甲方企划对接+我的文案 而且楼书的信息载体因尺寸、页数等原因，其实阅读概率很低
楼书化的单页尝试：苏宁漫步一英里（苏宁无锡悦城）
解读一：梦想最大的力量，莫过于唤醒被灵魂遗弃的躯壳 ＋ 万科创享系统化演绎
Part
THREE
形象片思考
2013年年初的尝试 如果说这是一个还是基于品牌宽度反馈到视觉创意上的LOGO新思考 那接下来6月份另一个项目的LOGO，则真正在“环境”思考上做了新的尝试
文明总有中心！
奥巴马夫人一行参观故宫期间
西安绿地中心微博发出了这样的疑问：
坤宁宫对面锦绣的历史 埋葬了多少女人的芳华 这里曾是天下离中心最近的地方 即便当代，这个话题仍然严峻： 女人的中心是男人，男人的中心是什么？
文明总有中心！
核心传播元素（案名、logo、slogan） 我们传统的会将其定义在文字上、平面上、形象塑造上 但是就之前的案例，这些传统有专门使用范畴的道具 正在被新的使用可能突破 案名-跳出文字框（如热点事件的二次演绎……）
但是传播效果一定是难的
周边竞品不说，类似地段诉求的长沙举不胜举
五一商圈 地铁口 全临街铺
反经验思维
可不可以说全临街
五一商圈 地铁口 全临街铺
反经验思维
可不可以说全临街
五一商圈 地铁口 全临街铺
1-全临街铺 是传播中最具有差异画面感的 2-最具文字趣味的：东临街，南临街，北临街，西临街
SLOGAN
7-图文传播 8-logo 9-主题性
2-卖点排序的认知
做任何项目，这两个东西都很熟悉
1-核心卖点
2-卖点系统
博加经典案例：无锡万科金域蓝湾 32张表格中的《卖点系统》 内含：诉求点-客户价值-讲述比例-讲述阶段
老经验：卖点系统的排序=传播系统的轻重点排序
翡翠：城市独栋
龙湖滟澜山：景观价值
（纸巾盒、信封袋）
1、视觉病毒
（LOGO、纸袋 、门把手、电梯门、道旗、沙盘)
2、视觉拦截
3、视觉互动
（伞）
（名片、导视系统、电梯按钮牌）
视觉线 使用线
4、视觉提示 5、视觉实用
（纸巾盒、信封袋）
情感线
（指示牌照明线、路灯、网袋、电池能量条）
６、视觉现场
（智慧广场、情侣路、阳光花园、 温度的遮阳伞）
连接创业与梦 视觉线 使用线 情感线 连接思考与结论（信纸） 连接使用者与物料（纸袋） 连接空与满（电池） 连接爱 连接开与合（档案袋、信封） （情侣街） 想 （智慧广场） 连接黑与白（围墙）
连接低与高（网袋） 连接暗与亮 （路灯） 连接父与子
（DADY花园）
LINK EVERY LINK
1、视觉病毒
（LOGO、纸袋 、门把手、电梯门、道旗、沙盘)
2、视觉拦截
3、视觉互动
（伞）
（名片、导视系统、电梯按钮牌）
视觉线 使用线
4、视觉提示 5、视觉实用
（纸巾盒、信封袋）
情感线
（指示牌照明线、路灯、网袋、电池能量条）
６、视觉现场
（智慧广场、情侣路、阳光花园、 温度的遮阳伞）
【VI基础规范应用】
美、准、狠 → 美、准、狠 +
多
乐
互动带来产品乐趣
场
能使用到某个场
多元使用
本来，到这我可以结束了 就在我准备总结《logo》这个经验主义升级思考时 又一个将核心传播元素（案名、logo、slogan）跨界演绎的案例刚刚诞生 就在2014-03-21
西安绿地中心
在西安：奥巴马夫人即将到访的城市 在中心 200～2000㎡国际顶级办公，270米双塔，西北第一写字楼
６、视觉现场
（智慧广场、情侣路、阳光花园、 温度的遮阳伞）
1、视觉病毒
（LOGO、纸袋 、门把手、电梯门、道旗、沙盘)
2、视觉拦截
3、视觉互动
（伞）
（名片、导视系统、电梯按钮牌）
视觉线 使用线
4、视觉提示 5、视觉实用
（纸巾盒、信封袋）
情感线
（指示牌照明线、路灯、网袋、电池能量条）
６、视觉现场
（智慧广场、情侣路、阳光花园、 温度的遮阳伞）
这个思维是对的，但是肯定不是唯一对的 传播互联网时代，碎片时代下的客户接受信息的方式在发生变化
褚橙
1-卖点排序-产地、甜不甜，营养成分…… 什么时候也轮不到卖励志 可是大快递时代，什么橙子吃不到，励志的橙子却很少
互联网时代人们思维的转变： 物质丰富和获取相对 简单化 拥有物质原有的属性（产地，成分等），且大量雷同 客户购买带来的差异感、甚至成就感不大 转而互联网时代 精神主张决定圈层的分类方式，日渐影响线下
Logo-跳出平面框（如场的使用……）
Slogan-跳出自身形象塑造？
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LOGO 计+现场情景包装设计+……