房地产竞品楼盘销售情况分析表
房地产别墅项目情况汇报及竞品分析
至广州中心区：从里水大道上广佛高速至内环，可在30 分钟内通往广州越秀、天河中心区域； 至禅桂中心区：从里水大道出发上佛一环南行，15分钟
内可到达千灯湖，25分钟内可到达禅城区中心。
佛山“一环”及北延线、广州“外环”、广佛高速公 路等构成里水发达的立体交通网络，形成广佛半小时 生活圈。
卖点一：广佛核心区交界，30分钟坐享双城中心的生活便利
同一组团包含高层洋房与别墅，别墅 私密度不足。
酒店配套虽能提高附加值，但经营对 外开放，出入人员较多且复杂，影响别 墅的私密度，并有可能造成安全隐忧。
小结：恒大御景半岛主要的客户来源广州，而且南海人对该片区没有归属感，保利紫 山的区位更有优势；而且该盘已进入尾货阶段，与我项目的竞争相对较少。
竞品分析二：中海金沙熙岸
找到了心灵的寄托。
卖点三：超低密度纯别墅社区，尊享纯粹高端圈层居住区
2003年2月，国土部首次发布《关于清理各类园区用 地加强土地供应调控的紧急通知》（即“45号文”）， 强调“停止别墅类用地的土地供应”。
国土资源部、国家发展改革委日前联合印发通知，《限制用地项目目 录（2012年本）》和《禁止用地项目目录（2012年本）》即日颁布 实施，新的限制、禁止用地项目目录增加了住宅项目容积率不得低于 1.0（含1.0）的限定，别墅类房地产项目首次列入最新颁布实施的限 制、禁止用地项目目录。
项目规模大，社区内生活配套完善。
【项目劣势】
出行交通不便，周边道路经常塞车。
靠近洋房区域的别墅组团，因受遮挡， 视野及空间感受限。
项目北面有多座高压线塔，高压线横 跨小区内幼儿园与小学上方。
小区正对面为物流中心，灰尘和噪音 影响严重。
小结：相对中海金沙熙岸而言，南海人对保利紫山区位更有归属感；而且保利紫山的 自然优势远及交通状况亦远比该项目更具优势。
房地产销售表格大全
房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。
根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。
房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。
房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。
下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。
首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。
该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。
这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。
竞品楼盘分析方案
竞品楼盘分析方案前言在开发房地产项目时，分析竞争对手的楼盘是至关重要的一步。
通过竞品分析，可以更好地了解市场动态，确定合适的开发策略和定价策略，提高自己的竞争力。
本文将介绍一种竞品楼盘分析方案。
竞品选取在进行竞品分析之前，我们需要确定几个有关竞品的关键因素：•目标市场：需要确定我们要开发的市场，以及市场的细分领域。
•售价范围：需要明确我们要分析的竞品楼盘的售价区间。
这样可以确保我们分析到与我们开发项目相符的竞品楼盘。
根据确定好的市场和售价范围，我们可以在不同的渠道上寻找相应的竞品楼盘。
市场上的房地产广告、门户网站上的楼盘信息、不同社交媒体平台上的楼盘推荐等等都是我们寻找竞品的可靠渠道。
在选取竞品的时候，我们需要尽可能选取与我们开发项目最接近的楼盘。
竞品信息整理我们可以借助一些工具来帮助我们获取竞品信息，如“贝壳找房”、“房天下”等网站，这些网站可以为我们提供很多有用的楼盘信息，如：•楼盘的基本信息：楼盘位置、楼盘类型、建筑面积等等。
•楼盘的售价：楼盘的售价及支付方式。
•楼盘的销售状态：楼盘的销售状态，如售楼处是否开放、开盘时间、销售进度等。
•楼盘的销售信息：楼盘的销售策略、销售量、销售速度等。
获取竞品信息后，我们需要对其进行整理。
一般来说，我们可以将信息按如下方面进行分类：•市场信息：竞品楼盘所处的市场环境信息。
•楼盘情况：竞品楼盘的基本情况，如楼盘位置、建筑面积、使用情况等。
•价格情况：竞品楼盘的售价、优惠政策、支付方式等。
•销售情况：竞品楼盘的销售策略、销售量、销售速度等。
竞品分析竞品分析是一项对竞争对手的SWOT分析，也是一项常用的竞争分析方法。
它通过分析竞品的情况，找出其优缺点及竞争力，从而提出自己的优化措施。
市场情况分析市场情况分析主要从以下两个方面入手：1.市场情况：了解市场规模、需求状况、政策环境、竞争情况等，有助于了解市场现状和未来可能的发展趋势。
2.消费者分析：了解目标消费者的需求特点、购房行为、购房决策制定过程等，有助于了解市场竞争环境，制定更有针对性的销售策略。
房地产竞品楼盘分析ppt
幸福就在我身边。我的成长历程人的成长历程中有许许 多多的故事，都会在你的记忆天门里永久储藏。而现在 我要开启我的记忆之门，向大家介绍我的成长经历。当 我她呱 用呱疲竞落惫品地而分的满析那是，一关就刻切是，的对我眼竞听光争见上对了上手妈下的妈下产痛地品不打进生量行的着比尖皱较叫皱分声巴析。巴。可以由两方面构成：客观和主观。即从竞争对手或市场相 的我。打那以关后产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断。
比如说，你现在做一款产品，做到了200万 的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎 么拼，市场的盘子也就这么大了。
三、竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。
1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后 得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。 2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因 为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们 所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的。最 后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。
汇报时间：XXX
带着疲惫不堪的身体、
坚强的意志力上路。我走到了海边，咸咸的海味让人忘
却烦忧，我试图融入那群嬉笑玩耍的游客中，一起在沙
目录 滩中堆沙堡、一起随着音乐声翩翩起舞，我好快乐，在
这里都是欢乐的感觉。可是，这样真的是幸福吗？ 离开家后到现在，两天过去了，我又饿又累，沉重的身
CONTENTS
体再也无法支持我的意志力，随即倒下，疲惫的眼睛微
运营策略
运营策略从活动的角度来说，就是用户愿不愿意在 这个竞品上花很长的时间来使用。用户认同这个品 牌价值，这个对于我们来说是非常重要的。
房地产竞品项目优劣势列表
7
劣势
1
学区房
位置较远，人流量较少
2
小区内绿化率较高
生活配套不完善
3
户型100平米房源较紧凑，没有浪费空间是主推户型
4
小区内设有活动广场，生活、休闲一体化
5
价格较低，经常会有不同活动推出
6
电梯洋房：项目建设贾汪首家6-9层电梯洋房，高端的档次体现业主的身份。符合各个年龄段的客户居住，无论是老人还是孩 童，不用担心体力与安全问题，并且一次置业可以一步到位，不用考虑以后再次更换房源，节省精力与金钱。随着社会的发展， 电梯洋房和高层会逐渐替代普通多层，以后的升值潜力也更大。
1 序号 优势 劣势
6
商业地理位置极佳，靠近新人民医院
7
建有样板间，方便客户更直观的看户型装修
序号 优势
4
劣势
1
地段处于政府旁，交通便利
户型配比不合理，大户型交多，小户型较少
2
通过客户口碑，该楼盘的建筑质量较高
由于时间过长，户型已经呈淘汰化，户型不理想
3
周边配套设施齐全，所有生活配套一应俱全
楼间距较小，给人一种压抑感
储藏室不是每家都能拥有，主要集中在7#和8#下（化解词：目前我们使用储藏室的用途 也就是作为电动车的充电室使用，其余时间基本用不到储藏室，我们小区有专门停放电 动车的充电处，每月也就交些电费就可以了，但是目前其他楼盘储藏室也要卖到1500元 左右每平方，10平方就要1万5千元，并且你每月还要另交电动车的充电费用，一点儿都 不划算。
目前标准层高为28米我们项目层高为285米紫金雅苑只比我们高出05米几乎可以忽略不计了户型设计双阳台整体布局合理阳台有一半赠送面积序号优势劣势组团式布局高层不是学区房全电梯公寓产品单一全部是高层电梯房人车分流全地下停车场周围没有学校距闹市较近吵闹超低的建筑密度高层电梯房公摊面积较大建有样板间方便客户更直观的看户型装修序号优势劣势地段处于政府旁交通便利户型配比不合理大户型交多小户型较少通过客户口碑该楼盘的建筑质量较高由于时间过长户型已经呈淘汰化户型不理想周边配套设施齐全所有生活配套一应俱全楼间距较小给人一种压抑感江苏大彭阳光物业管理有限公司是属于国家一级资质目前开设二期地块区域位置较差地块有点歪位置不理想后期服务质量较高客户口碑较高老客户传播不属于学区房属于公共施教区现房销售序号优势劣势属于学区房周边配套设施不完善人流量较少房源较少容积率低舒适度较高产品体量不大后期难以管理靠近两个公园生活环境较优越3米层高45层花园洋房楼间距过小1618米左右外立面为面砖档次较高化解词1外墙面砖耐久性虽好但经过有限的几年就会变形空鼓龟裂等出现裂纹造成墙体渗水而且裂纹修补无从入手
竞品楼盘对比分析
竞品楼盘对比分析1、外部周边配套（居住氛围、自然资源、生活、交通、教育、医疗等配套）◆清水湾：灵山景区内的独栋别墅，在政府规划灵山生态景观走廊的背景下，随着上饶重点工程——灵山大道的开通，未来片区价值绝版，周边自然资源丰富，背靠灵山，面临槠溪河，有山有水，空气清新无污染，居住私密性高无噪音。
项目以独栋产品居多，因独栋占地大，对资源要求高，06年国家就规定停批独栋用地，未来再不可能有。
物以稀为贵，因稀缺更无价。
清水湾纯粹的富人居住区，左邻右舍身份地位相对有保障，安全系数高。
周边独特配套有：高尔夫球场，农夫果园，森林公园，五星级酒店，彩虹公园等。
独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，私密性极强，单栋占地一亩至两亩，别墅建筑的终极形式，顶级生活追求。
◆珑山林：位于上饶东北部，石狮乡，城郊别墅，靠近高速，躁音大，外部配套不完善，学校也是乡村小学，医院，购物，交通都相对不完善。
周边民房多，片区氛围不够纯正，无自然资源，仅限于小区绿化，小山堆上建别墅。
目前交通除自驾车外，一班城郊公共交通。
目前上饶二手房网众多珑山林转让信息，前期投资客多，此现象表明入住率低。
◆亿升滨江花园：靠五三延伸段，交通便利，配套相对齐全，但车多人杂，空气质量差，生活噪音大。
周边北门村，旧城改造拆迁难，片区整体居住氛围环境较弱，与信江隔马路而建，所谓的山景也只是望景，并不是一线享景，而且售价也不低，500-800万总价。
◆拉菲庄园：位于三清山大道上，重型车多，灰尘大，躁音大，空气质量差。
作为别墅产品，靠近火车站，鱼龙混杂，周边民房、自建房多，离项目仅一墙之隔，片区居住环境较差。
周边新建楼盘多，未来居住氛围相对容易形成，无自然资源，项目宣传周边的几大公园，离项目也有些距离，周边配套不完善。
目前通往项目的公交路线有6路、17路。
◆滨江御景：与信江隔岸相望，靠近双塔公园，地理位置相对优越，传统印象相对较好，楼盘整体升值潜力可观，但别墅产品无亮点，庭院小，间距窄，户型紧凑，绿化率低。
房地产竞品分析
房地产竞品分析房地产市场是一个竞争激烈的行业，不论是开发商、投资者还是购房者都希望了解竞争市场中其他项目的情况。
通过对竞品的分析，我们可以了解市场的现状和趋势，为自己的决策提供依据。
本文旨在对房地产竞品进行深入分析，为大家提供有益参考。
一、市场概述房地产市场是一个庞大的市场，每个地区都有各种规模和不同类型的项目。
在进行竞品分析之前，我们首先需要了解所在市场的整体情况，包括房价走势、需求与供应情况、政策法规等。
二、竞品搜集在进行竞品分析之前，我们需要搜集市场上的竞品情况。
竞品可以分为直接竞品和间接竞品两种。
直接竞品是指与我们所开发的项目相似或者在同一地区、同一类型的项目，而间接竞品则是指在同一地区、同一类型外的其他项目。
三、竞品比较在竞品分析中，我们需要对竞品进行全面的比较。
这包括但不限于以下几个方面：1. 项目定位：对比竞品的物业类型、户型规划、装修标准等；2. 项目规模与面积：对比竞品的占地面积、建筑面积等；3. 项目价格与销售情况：对比竞品的售价、销售进度等；4. 周边配套设施：对比竞品周边的交通便利性、商业配套、教育医疗等；5. 开发商实力：对比竞品的开发商背景、历史业绩等。
四、市场需求分析在竞品分析中，我们也需要关注市场的需求特点。
这包括但不限于以下几个方面：1. 人口结构：了解当地人口的结构特点，如年龄、职业等，以便确定适合的项目定位；2. 购房需求：了解购房者的需求趋势，如刚需、改善性需求等，以便确定合适的产品类型和面积；3. 买房成本：了解购房者的购房能力，如购房预算、贷款条件等，以便确定合适的价格策略。
五、市场前景与风险竞品分析不仅需要关注当前的市场情况，还应对未来的市场前景进行预测和分析。
这包括但不限于以下几个方面：1. 市场的供需关系：根据市场情况预测未来市场的供需关系，以便把握市场调控政策的变化趋势；2. 政策法规变化：关注政策法规的动向，以便及时调整自身的开发策略；3. 经济形势变化：了解当前和未来的宏观经济形势，如利率变化、金融政策调整等。
竞品分析报告模板
竞品分析报告模板一、调研内容对XX新区周边房地产项目进行市场调查，共调研14个楼盘。
对XX新区周边楼盘概况、布局、产品设计、现阶段价格、销售情况、整体形象等信息进行调研。
二、调研目的通过对周边房地产市场的调研，得出该区域的楼盘规划、价格走势、各产品销量走势，为本案的规划及后续的销售提供参考。
三、调研数据分析1、调研区域项目整体供应情况分析：2、调研项目的基本情况分析：1、该区域项目开发商已本地企业为主，开发实力基本较低，仅有较少本地企业实力及项目运作能力较强，有两个全国性的房地产公司，企业实力较强，项目运作能力很强，所开发的楼盘在该区域也属于高端项目。
2、该区域开发地项目已住宅为主，只有两个项目规划了写字楼，公寓产品也较少，商业基本已底商为主，***的商业较少。
3、调研项目整体规划情况【内容简述】本次分析报告主要从三个方面对海外房地产投资市场进行基本面分析。
第一、大环境及行业本身环境的解析；第二、行业竞争对手及竞品分析，这里主要列举了外房网及他们目前主推的项目；第三、合作伙伴分析网易的分析。
【报告正文】(一)市场背景分析美元强势渣打银行7月全球市场展望中提到，对美元中期看升，预期美元在12个月期内会走强。
美联储决心在今年提高美国利率，强势打压商品货币导致过去两个月，原材料价格下跌近9%，并在7月20日录得一个13年低点。
原油是加拿大和挪威的主要出口产品，同期原油价格下跌15%，澳大利亚出口的铁矿石价格也下降了13%，新西兰奶制品下跌超过20%。
商品出口国也被迫削减利率来保证经济增长，使得这些国家的货币承压走弱。
新西兰，澳大利亚，加拿大，挪威等国货币在过去三个月持续下滑，下跌幅度最大的是纽币跌幅达到14%。
在中国经济增速放缓，而美联储加息预期和人民币国际化等多重因素产生制约，近期人民币波动近乎直线。
随着近期短暂的美元小幅调整，缓解了部分人民币贬值的压力，从长线看基本面扔利好美元。
欧元区坚定不移的实施欧版QE的计划，以刺激欧元区经济的措施使得欧元承压，欧元有进一步走软的'可能美国经济信心指数提升美联储加息预期，提升美国投资者信心。
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18 26 49 18 7 28
572
142 141 183 90 265 139 3061
39 22 13 39 45 13
455
盘销售对比分析
金科 碧…
万科 华夏 祥生
年度销售额前五名分析
6.82%, 412 5.76%, 348 5.52%, 333 5.40%, 326 5.38%, 325
238 36
207 44
241 15
282 41
273 16
232 44
262 49
189 19
153 26
297 28
92
6
4月 套数 销售额 210 22 250 42 142 41 231 17 10 47 272 9 91 48 192 26 158 28 126 46 294 11 164 15 70 11 31 41
2000 1500 1000
1456 1079
500
0 碧桂园 金科
2426 保利
竞争对手年度销 售额对标
500 400 348 300 200 100
0 碧桂园
楼盘
碧桂园 万科 恒大 荣盛 金科 保利 融创 绿地 新城 华润 龙湖 招商 阳光 金地
1月
套数 销售额
0
38
9
13
138 7
145 22
7月
套数
销售 额
9 36
金科 171 39 98 50 207 44 10 47 145 15 167 49 1 12
保利 197 14 179 31 241 15 272 9 55 31 275 26 291 27
竞争对手月度套数对标
350 300
272 241
275 291
249 261 263
251 167 157 248 65 193 3161
36 32 47 1 20 38
554
1 299 282 265 199 52 2916
25 8 17 39 30 47 511
108 60 108 212 255 49 2840
33 29 33 38 18 36
606
69 161 44 122 178 182 3057
171 39
197 14
25
0
258 21
108 17
47 16
152 1
6
5
280 6
185 15
2月
套数 销售额
91 41
122 21
32 42
189 39
98 50
179 31
104 6
252 1
14 44
242 25
228 31
192 20
3
30
12 17
3月
套数 销售额
39 43
4
47
118 11
碧桂园
金科
保利
8月
套数 销售额
58 23
274 18
60 44
33 49
82 42
196 49
83 43
66 13
99
2
272 7
279 29
187 16
153 36
238 9
9月
套数 销售额77 34Fra bibliotek255 8
89 31
229 15
155 31
62 23
14 23
57 31
203 4
232 32
268 8
36 11 17 36 22 40
560
11 164 141
3 16 33 2995
28 1 23 39 0 10 526
279 111 10 121 63 177 3002
11 5 21 8 19 7 475
42 41 257 195 91 287 3114
5 45 33 36 3 5
437
258 140 32 289 133 111 3065
5月
套数 销售额
53 23
211 10
3
20
275 33
145 15
55 31
261 20
96 40
91 19
297 0
152 6
106 30
174 47
282 16
6月 套数 销售额 90 15 254 46 201 35 112 36 167 49 275 26 160 29 204 34 99 26 89 36 68 27 246 28 94 10 43 29
8月
套数
销售 额
58 23
9月
套数
销售 额
77 34
10月
套数
销售 额
121 22
11月
套数
销售 额
144 16
12月
套数
销售 额
187 35
年度合计
套数
销售 额
1079 348
82 42 155 31 54 48 261 34 105 1 1456 412
196 49 62 23 249 27 146 18 263 49 2426 319
14 23 31 13 3 1
480
236 85 95 270 232 190 3405
28 1889 49 1606 31 1623 16 1879 19 1921 5 1777
525 35990
294 292 326 325 187 236 6037
261 34
146 18
184 25
283 47
176 35
32
9
36 19
53 30
241 46
167 45
12月
套数 销售额
187 35
175 30
85 17
53 46
105 1
263 49
294 33
186 9
217 33
260 44
176 12
158 20
85
9
53 39
年度合计 套数 销售额 1079 348 2078 333 1300 322 2049 381 1456 412 2426 319 1704 314 2370 276 1692 317 2114 299 2222 187 1852 260 1624 323 1329 286
竞争对手年度销 售额对标
412
348
319
碧桂园 金科 保利
竞争对手月度销售额对标
60 50 40
389
50 41 31
434
47
31
49
36
49 42
3341
48
34
49 35
30
22
23
26
27
23
23
27 22
20 14
15 9 15 15 12
1168
10
1
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
7月
套数 销售额
9
36
70 49
133 13
124 3
1
12
291 27
131 32
233 27
277 23
210 6
240 8
163 16
45 26
174 6
中南 中梁 华夏 祥生 中建 首创 月度合
计
289 165 149 61 162 75 2622
21 41 11 42 1 6
336
203 72 165 3 262 289 2752
房地产各楼盘销售对比分
年度合计前五名对比分析
楼盘 保利
套数
占比
楼盘
销售 额
占比
保利
2426 6.74% 金科 412 6.82%
龙湖
2222
6.17%
碧桂 园
348 5.76% 龙湖
华润 2114 5.87% 万科 333 5.52% 华润
万科 2078 5.77% 华夏 326 5.40% 万科
荣盛 2049 5.69% 祥生 325 5.38% 荣盛 合计 35990 ##### 合计 6037 #####
年度销售套数前五名分析
6.74%, 2426 6.17%, 2222 5.87%, 2114 5.77%, 2078 5.69%, 2049
楼盘 碧桂园
1月
套数
销售 额
0 38
2月
套数
销售 额
91 41
3月
套数
销售 额
39 43
4月
套数
销售 额
210 22
5月
套数
销售 额
53 23
6月
套数
销售 额
90 15
250 200
197 171
179
207
210
145
167
150
9918
90
100
39
535
196
187
5882
155 121 1446 105 7672 54
50 0
10
91
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
碧桂园
金科
保利
竞争对手年度套 数对标
3000
2500
163 40
2
39
12 26
10月 套数 销售额 121 22 155 35 147 46 293 43 54 48 249 27 75 14 270 11 18 42 45 29 140 16 261 14 180 35 40 37