企业选择代理商的优势和劣势
货运代理公司简介
货运代理公司简介货运代理公司是指向客户提供一系列快递、物流、货运等服务的公司。
这些公司往往拥有丰富的物流经验和资源，可以帮助客户完成货物的运输、仓储、配送、报关等各项工作。
本文将介绍货运代理公司的发展历程、业务范围、服务流程以及优势和劣势等方面的内容。
一、货运代理公司的发展历程随着全球化的不断发展，企业之间的国际贸易逐渐增多，而货物的运输和配送也变得越来越复杂。
为了满足企业对物流服务日益增长的需求，货运代理公司应运而生。
早期的货运代理公司主要是为了对外报关和清关，后来随着国际贸易的日益繁荣，大量的外贸企业需要代理公司提供相应的物流服务。
从而推动了货运代理公司的快速发展，成为现代物流行业中不可或缺的一部分。
二、货运代理公司的业务范围货运代理公司的业务范围很广，主要包括以下几个方面：1.货运代理：为客户提供全球海运、空运、陆运和多式联运等货运服务。
2.仓储管理：为客户提供仓库租赁、仓储管理、仓库物流、物流金融等服务。
3.物流咨询：为客户提供供应链咨询、物流规划、绿色物流、网络优化等的解决方案。
4.报关管理：为客户提供进出口报关、商品检验、商品分类等报关服务。
5.物流配送：为客户提供快递、代收货、特定配送、拆包包装、COD等货物送达服务。
三、货运代理公司的服务流程货运代理公司的服务流程一般为如下几个步骤：1.接单：代理公司接收客户的运输需求。
2.安排车辆/运输方式：根据客户需求选择适合的运输方式，并安排车辆。
3.协调物流环节：代理公司协调各个物流环节，确保货物能顺利运输。
4.跟踪货物：货运代理公司会跟踪货物运输状态，并及时向客户汇报。
5.配送收货：货运代理公司按照客户要求进行配送收货。
6.报关结算：代理公司会协助客户进行报关结算等工作。
四、货运代理公司的优势和劣势优势：1.专业知识：货运代理公司拥有专业的物流知识和经验，能够为客户提供定制的物流解决方案。
2.资源：公司拥有丰富的物流资源和全球优秀的物流合作伙伴，可为客户提供更便捷、安全、高效的物流服务。
2023年关于1kissabc代理制度
kissabc代理制度kissabc代理制度是指kissabc公司为扩大市场和服务范围，在外地设立代理商，并规定代理商的权利和义务，以达到更好的市场营销和销售业绩。
下文将从代理商的申请流程、代理商的权益与责任以及代理模式的优势和劣势来探讨kissabc代理制度。
一、代理商的申请流程想要成为kissabc的代理商，首先需要在官方网站上提交申请。
申请表中需要填写个人或企业的基本信息，包括公司名称、联系人、电话、电子邮箱等。
另外，还需要提供有关公司背景和经验的相关文件，以便kissabc公司能够对申请者进行评估。
kissabc公司会在收到代理商申请后进行审核。
审核过程中，kissabc公司将综合考虑申请者的资质、销售能力和市场竞争情况。
一旦申请通过，kissabc公司将与申请者签订代理协议，明确双方的权益和责任。
二、代理商的权益与责任作为kissabc的代理商，代理商享有一定的权益和责任。
首先，代理商有权获得kissabc公司提供的技术支持和市场推广资源，以便更好地推动kissabc产品在当地市场的销售。
同时，代理商还可以享受一定的销售提成和回款奖励，以激励其推动销售业绩。
然而，代理商也有一些责任需要承担。
首先，代理商需要积极推广和销售kissabc的产品，同时保护kissabc品牌形象，维护公司的声誉。
此外，代理商需要按照kissabc公司的要求进行销售数据的报备，并及时回馈市场信息和客户反馈，以便公司做出相应的调整和优化。
三、代理模式的优势和劣势代理模式作为一种市场扩张方式，在一定程度上具有优势和劣势。
首先，代理模式可以帮助kissabc公司快速进入新市场，利用代理商的当地资源和市场经验，降低进入市场的成本。
同时，代理商可以根据当地市场的需求进行定制化销售和服务，更好地满足客户的需求，提高产品的市场竞争力。
然而，代理模式也存在一些劣势。
首先，代理商与kissabc公司之间的利益关系可能会产生冲突，特别是当代理商在销售过程中出现问题时，可能会对公司形象和声誉造成负面影响。
瓷小腰代理制度
瓷小腰代理制度（实用版3篇）目录（篇1）I.代理制度的背景和意义1.传统代理制度的概念和特点2.瓷小腰代理制度的背景和特点3.代理制度的意义和作用II.瓷小腰代理制度的实施方案1.代理模式的选择2.代理流程的设计3.代理政策的制定III.瓷小腰代理制度的优势和劣势1.优势：更好的产品供应链、更高的利润空间、更广泛的销售渠道2.劣势：更高的代理门槛、更复杂的管理难度、更激烈的竞争环境正文（篇1）随着消费市场的不断扩大和升级，越来越多的企业开始采用代理制度来拓展市场。
与传统代理制度相比，瓷小腰代理制度有其独特之处。
下面是关于瓷小腰代理制度的详细介绍。
一、代理制度的背景和意义传统代理制度是指企业通过授权代理商来销售产品，代理商在指定的销售区域内销售产品，并向企业支付一定的佣金。
这种模式可以有效地拓展企业的销售渠道，降低企业的销售成本，提高企业的市场竞争力。
瓷小腰代理制度也是基于这种模式，但是它在实施方案、优势和劣势等方面有其独特之处。
二、瓷小腰代理制度的实施方案瓷小腰代理制度选择了直营模式，即企业直接授权代理商来销售产品。
这种模式可以更好地掌控产品质量和售后服务，提高客户满意度。
代理商的申请需要经过严格的审核，通过审核后，企业将与代理商签订合同，明确双方的权利和义务。
代理商需要在指定的销售区域内销售产品，并向企业支付一定的佣金。
目录（篇2）I.代理制度的背景和意义1.传统代理制度的概念和特点2.瓷小腰代理制度的背景和特点3.代理制度的意义和作用II.瓷小腰代理制度的具体内容1.代理模式的类型和选择2.代理合同的主要条款和签订流程3.代理服务的内容和标准4.代理管理和考核机制III.瓷小腰代理制度的优势和挑战1.代理制度的优势和特点2.瓷小腰代理制度的挑战和问题3.如何克服挑战和解决难题正文（篇2）一、背景和意义1.传统代理制度的概念和特点传统代理制度是一种由品牌或厂商授权，代理人代表品牌或厂商进行销售或服务的模式。
企业选择代理商的优势和劣势
一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
企业选择代理商的优势和劣势
企业选择代理商的优势和劣势代理商是一种中间商，与制造商或供应商建立合作关系，并代表他们销售产品或服务。
代理商在市场中起到了很重要的作用，他们可以帮助企业扩大市场份额，提高销售额，增加利润。
然而，选择代理商也存在一些优势和劣势。
本文将分析企业选择代理商的优势和劣势。
代理商的优势：1.市场开拓能力：代理商通常在当地市场有丰富的经验和广泛的人脉资源，可以更好地了解当地的市场需求和竞争状况。
他们能够迅速帮助企业进入新的市场，并帮助企业在当地建立品牌形象。
2.销售渠道广泛：代理商通常有自己的销售网络和渠道，可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。
他们了解当地的销售渠道和分销商，能够更好地协调供应链，提高产品销售的效率。
3.降低市场风险：代理商在市场中与制造商或供应商共同分享销售风险，他们会根据销售业绩来获取相应的佣金或提成。
这样，企业可以将一部分市场风险转移给代理商，减轻了自身的经营压力。
4.节约成本：企业选择代理商可以节约广告、运营和人力资源等方面的成本。
代理商可以根据企业的需求制定合适的市场推广策略，并负责营销活动的执行和监督，从而减少企业在市场推广方面的支出。
代理商的劣势：1.控制难度：代理商与制造商或供应商之间的利益关系较为复杂，存在一定的矛盾和冲突。
代理商可能会为了提高自己的利润而推销竞争对手的产品，或者效果不好时将责任归咎于制造商或供应商。
企业需要加强对代理商的管理和合作，确保彼此的利益一致。
2.品牌形象控制困难：代理商作为企业产品的代理商，会对产品的品牌形象产生直接影响。
如果代理商的形象和业绩不佳，可能会给企业品牌带来负面影响。
企业需要选择合适的代理商，加强对品牌形象的管理和控制。
3.利润分配问题：代理商通常通过佣金或提成来获取利润，制造商或供应商也需要从中获取一定的利润。
在利润分配方面，双方可能存在矛盾和分歧。
企业需要与代理商明确利润分配的原则和机制，确保双方的利益。
4.信息和沟通障碍：代理商通常与制造商或供应商之间地理上相隔较远，这可能导致信息和沟通上的障碍。
代理商品_精品文档
代理商品导语：在市场经济中，代理商品是一种重要的商业模式。
代理商品是指代理商通过与生产厂商签订协议，获得销售该厂商产品的独家权利，代理商以较低的价格采购商品，再以较高的价格销售给终端消费者，从中获取利润的一种商品销售方式。
本文将介绍代理商品的概念、特点、优势与劣势，并探讨代理商应该如何选择代理商品以及如何进行代理商品的销售和市场推广。
一、代理商品的定义与特点代理商品是指代理商以独家销售权销售生产厂商的产品。
代理商品具有以下几个特点：1. 独家销售权：代理商与生产厂商签订协议，获得销售该厂商产品的独家权利。
这意味着其他竞争对手无法销售同一产品，代理商可以独占市场，保持较高的销售利润。
2. 低风险：代理商无需承担生产、物流等方面的成本和风险，只需集中精力进行销售和市场推广。
这使得代理商品成为创业者和中小企业的选择，降低了创业和经营风险。
3. 丰富产品种类：代理商品可以覆盖多个品类，满足不同消费者的需求。
代理商可以根据市场需求灵活选择代理商品，以扩大销售渠道和增加利润。
4. 增强品牌影响力：代理商作为生产厂商的合作伙伴，代理商品的销售可以带动品牌的影响力和知名度，增加品牌的市场份额。
二、代理商品的优势与劣势1. 优势：（1）低风险高回报：代理商品无需承担生产和物流方面的成本和风险，只需通过销售和市场推广获取销售利润，能够迅速获得高回报。
（2）丰富产品种类：代理商品可以选择不同品类的产品进行代理销售，满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。
（3）品牌影响力：代理商作为厂商的合作伙伴，代理商品的销售可以带动品牌的影响力和知名度，提高品牌的市场份额。
2. 劣势：（1）销售压力：代理商需要通过自己的销售能力和市场推广构建销售渠道，承担销售压力，掌握市场动态，适应市场需求的变化。
（2）市场竞争：代理商品通常是市场上较为热门和受欢迎的产品，因此存在市场竞争激烈的风险，如价格战等。
三、代理商如何选择代理商品选择适合的代理商品是代理商成功经营的关键。
瓷小腰代理制度
瓷小腰代理制度（原创实用版3篇）目录（篇1）I.代理制度的背景和意义II.瓷小腰代理制度的介绍III.瓷小腰代理制度的优势和劣势IV.代理制度的未来发展正文（篇1）随着市场经济的发展，代理制度逐渐成为企业发展的主要模式之一。
代理制度可以有效地降低企业的经营风险，提高企业的市场竞争力。
瓷小腰作为一家新兴的陶瓷品牌，也采用了代理制度来拓展市场。
一、代理制度的背景和意义代理制度是指企业通过授权代理人来代理销售产品或服务的一种经营模式。
这种模式可以有效地降低企业的经营风险，提高企业的市场竞争力。
在代理制度下，企业可以将产品销售给代理商，由代理商负责产品的销售和推广，从而实现企业的市场拓展。
二、瓷小腰代理制度的介绍瓷小腰代理制度是一种新型的代理模式，其特点在于采用了互联网+的模式，将线上和线下的渠道相结合。
这种模式可以有效地拓展企业的销售渠道，提高产品的曝光率。
在瓷小腰代理制度下，企业将产品销售给代理商，由代理商负责产品的销售和推广，同时也可以为消费者提供个性化定制服务。
三、瓷小腰代理制度的优势和劣势1.优势：（1）可以有效地拓展企业的销售渠道，提高产品的曝光率；（2）可以满足消费者的个性化定制需求；（3）可以降低企业的经营风险，提高企业的市场竞争力。
2.劣势：（1）需要代理商具备较高的线上营销能力；（2）需要代理商具备较强的品牌推广能力；（3）需要代理商具备较强的管理能力。
四、代理制度的未来发展随着互联网技术的发展，代理制度将会越来越普及。
未来，企业将会更加注重代理商的线上营销能力和品牌推广能力，同时也会更加注重代理商的管理能力。
目录（篇2）I.引言II.瓷小腰代理制度的背景III.瓷小腰代理制度的特点IV.瓷小腰代理制度的影响V.结论正文（篇2）一、引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康和养生。
在这样的背景下，瓷小腰应运而生，致力于为广大消费者提供高品质的健康食品和养生产品。
房地产自销和代理利弊
房地产自销和代理利弊房地产自销和代理利弊分析房地产讲师XXX、自产自销的认识误区：营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。
现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。
这两种模式的不同比较如下:一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。
二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。
这直接导致对工作的激情不同。
三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。
四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。
五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。
而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。
六、费用的对比1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.1%-1.5%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约一半的费用。
2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。
销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。
没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队，仍需在 5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。
实用文档3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平，房产销售毕竟是一项专业度高事项，一旦销售不尽人意，若聘请营销顾问公司的话，顾问费比例一般也要达到5.0‰左右。
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一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好， 肯定离不开一支通路能力强、 终端运作 扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理 商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营， 做好产品的分销、 品牌推广、 售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。
厂家和 代理商是一个利益共同体，终端建设费、 促销费、 导购员工资等 其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，的 市场开发费用。
进场费、减少企业3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强 渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望 产品质量要最好、供货价格要最低、 利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、 对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出 现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商 矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略： 只有了解企业的战略， 企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归 属感， 才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染， 为经销商代理你的产 品才会心里有底。
，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”2 了解产品知识、 市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位， 品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配 置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
作产3 了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销） 5）售后服务（退换货） 6）销售政策（包括年终返点） 7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
三：知彼大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。
销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。
对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。
经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。
1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。
公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行；要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。
2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。
经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。
3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。
所以他不能把所有的资源和精力放在一边。
4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。
所以他有一些行为会达不到公司的要求。
四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。
选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。
1：代理商的经营理念能够和厂家高度统一。
能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。
2：具有开发市场所需要的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。
进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。
3：具备和市场相匹配的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。
拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4：完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。
因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。
有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。
这不是选择的目标。
五：寻找经销商的方式。
1网上寻找：2黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
六：初次拜访时要传递和要搜集的信息1目标市场的环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。
2 调查竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，。
零售商了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜3所拜访经销商要搜集的信息1经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2经销商性质：个人 / 挂靠 / 公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。
确定其主要销售方式；4经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？5经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？6经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10经销商对操作公司目标产品有何要求？4拜访经销商要传达的信息有：1 公司基本介绍，注册资金/ 规模 / 集团情况 /公司现状；2目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3公司在目标区域的销售思路，4公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；6保证金（或铺底）政策7公司的市场保护政策；8公司其它产品的基本情况介绍；9）付款方式问题七：初次拜访时经销商常遇到的问题1、你们厂家铺不铺货？2、你们价格怎么样？3、你们这个牌子没听说过啊广告支持力度大不大？4、你们有几个人给我跑销售啊？5 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
6独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”7、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”8、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”9、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”10公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”11、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”要注意初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
然后对一些稍有意象的客户准备第二次拜访，第二次拜访要对上述问题对经销商做个分析，以下是对这些问题的分析。
八：对经销商问题的分析和对策（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（ 1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B、“你能不能告诉我， XX 公司 XX 规格的 XX 品种是什么价格吗？” C、“据我了解，我们的价格与XX 品种的价格差不多⋯⋯公司产品相对XX 品种的优势及我们的运作方法，你还担心什么呢”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？” B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。
我们有一整套产品推广计划和方法⋯⋯列举一些帮助客户推广产品的方法与案例。
客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。
你还有什么顾虑C、客户回答产品价格高，经营利润不——“你认为吗？”高经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量你经营我们产品总体利润期望目标是多少，等等。
根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，等等。
分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润，你还有什么担心的吗？”，等等。
“我们的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，说明价格高的原因。