导购薪酬管理制度规划
导购员薪资结构及管理制度
导购员薪资结构及管理制度
一、薪资结构
1、导购员入场费除保证金、服装折旧费由公司除外，其余一切费用（服装
押金、培训费、工作证等）由导购员自负。
三、管理制度
1、上班时间按商场的排班表打卡上岗，公司特别安排会提前通知。
2、每个月休息两天，原则上周五、六、日不可休息，休息需提前向所属主
管申请，所属同意方可，否则按旷工论。
半天旷工按照正常出勤工资标准的50%罚款。
一天旷工按照正常出勤工资标准的200%罚款。
连续旷工达三天或以上者，做自动辞职处理，并扣除当月工资。
若发现有兼职行为或恶意欺骗公司者，立即辞退,并扣除当月工资及提成。
努力争取较大的排面及较好的位置，并保持排面的整洁、规范；货架维护良好，货品丰满（堆头也如此）
6、库存量清晰，能即时补货、订货，避免缺货、断货现象的发生。
7、促销礼品管理规范，防止礼品出现不必要的损耗和遗失，让其真正起到
促销作用。
8、工作认真仔细，产品做到先进先出，若有破碎、过期产品及时更换。
11、主动、热情、详细地向客户进行产品价绍、宣传。
谈吐需注意文明用语，不能带脏字，不能语气轻佻，更不能污言秽语。
店内导购薪酬制度范本
店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。
二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。
第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。
第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。
第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。
三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。
第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。
四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。
第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。
五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。
第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。
六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。
通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
导购员薪酬制度0430
导购员薪酬制度0430导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准: 店铺名称销售水平人员编制标准店长1人资深导购员导购员嘉蜜店 108万以上/年高级店长或见习高级店长 1 1-2 白茶店96万以上/年初级店长或资深店员12-42)各级别薪酬对照表：职位底薪岗位津贴福利合计提成/绩效/奖励岗位电话工龄化妆全勤高级店长 1100 300 30 50 50 1530 后附各职位提成/绩效/奖励标准初级店长 1100 200 10 50 50 1410 资深店员 1100 10010 50 50 1300 店员1100 00 50 50 1200 见习店员 1100 0 0505012002、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：级别提成方式目标设定标准与计算方式个人指标设定标准高级店长公佣店铺总目标=店铺当月总指标÷当月天数×（当月天数—促销天数）＋当月促销目标总和店铺总指标初级店长50%公佣+50%私佣〔店铺总指标÷店员人数×1/2）（店铺人数少于3人的不×1/2）〕资深导购员私佣（店铺总指标-店长指标-见习导购指标）÷店员人数.见习导购按店铺总指标÷店员人数×2/3导购员2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
导购薪酬管理制度规划
导购薪酬管理制度规划一、制度概述导购薪酬管理制度是为了激励导购员工的积极性和创造性，有效开展工作，实现企业发展目标而制定的一套薪酬政策和措施。
该制度旨在公平公正地对待导购员工，根据其工作表现和贡献给予适当的薪酬激励，推动导购团队的整体发展。
二、薪酬组成1.基本工资：导购员的基本工资是根据其岗位级别和工作经验来决定的，以确保薪酬的合理性和公正性。
2.绩效奖金：根据导购员的个人业绩和团队业绩，结合公司设定的指标进行考核。
考核结果将根据绩效等级给予相应的绩效奖金。
3.提成制度：通过销售额、客户满意度以及其他具体指标来计算导购员的提成。
提成比例将根据不同阶段的销售目标和个人工作表现进行调整。
4.职位津贴：根据导购员所在岗位的特殊性和重要性，给予额外的职位津贴，激励导购员在岗位上做出更大的努力和贡献。
三、薪酬管理流程1.目标设定：根据公司整体发展目标，制定相应的销售目标和业绩指标，明确导购员的工作任务和预期结果。
2.考核评估：定期进行绩效考核，根据销售额、顾客满意度、产品知识和服务技能等指标进行评估，全面了解导购员的工作表现和价值贡献。
3.绩效奖金发放：根据考核结果和绩效等级，计算产生绩效奖金，并在工资月份发放薪酬。
同时，通过内部通知和个别谈话等形式，向导购员进行薪酬激励的沟通和讲解。
4.提成计算和发放：根据相关指标和提成比例计算导购员的提成，将提成金额计入工资单和绩效工资一同发放。
5.工资核算和发放：按照规定的工资核算周期，结合绩效工资、基本工资、绩效奖金和提成等因素计算每位导购员的薪酬，并按时发放给导购员。
四、薪酬管理原则1.公正合理：薪酬体系应该公正合理，遵循无歧视、公平公正的原则，对导购员进行客观评价。
2.绩效导向：薪酬管理要注重导购员的实际绩效和贡献，重视销售业绩和顾客满意度等关键指标。
3.激励导向：薪酬管理要具有激励导购员积极性和稳定性的作用，通过薪酬激励的方式激励导购员在工作中发挥出更大的潜力。
导购薪酬管理制度规划范文
导购薪酬管理制度规划范文导购薪酬管理制度规划范文一、前言导购是商场、超市等零售行业的重要一环。
导购既要具备优秀的销售能力，又要对商品有一定的了解，能够解答顾客的问题。
作为零售行业中的“灵魂人物”，导购在一定程度上影响着企业的利润，因此财务部门设定科学的薪酬管理制度非常重要。
二、薪酬管理制度的概念薪酬管理制度，是指制定企业合理的薪资结构和薪资政策，保证员工得到合理的报酬，并通过薪酬激励、绩效考核等方式，优化员工的表现和工作动力，以实现企业和员工的共同利益。
三、导购薪酬管理制度的建立1. 管理模式零售企业的管理模式分为绩效管理模式、时间管理模式和经验值管理模式三种。
在零售企业中，对导购的绩效进行考核，并进行相应的薪资奖励，是比较科学的管理方式。
绩效管理模式是根据员工历史绩效，单次销售额，工作量等指标制定绩效考核标准，并在一定条件下给予员工奖励。
2. 薪酬结构针对不同级别的导购，设置合适的底薪和奖金比例，合理分配薪酬。
底薪在一定程度上反映了导购的基本工资水平，而奖金则是对导购绩效的奖励。
在设置薪酬结构时，应根据导购岗位需求吸取具有行业经验、业务能力较强的岗位，进一步优化薪酬结构。
3. 绩效评估对导购的工作绩效进行考核及评估，以确定导购能否获得奖金，能否晋升等级及晋升所涉及的机会。
绩效评估的主要内容应包括：销售业绩、服务质量、考勤等。
4. 具体奖金标准如针对销售能力强的导购，可以设置高额销售提成；针对客户满意度较高的导购，可以设置相应奖金等。
此外，还可设立年终奖金、购车补贴、健康保险等奖励机制，以激励导购持续投入工作。
四、导购薪酬管理制度的实施1. 建立标准化管理体系在制定导购薪酬管理制度时要注意，其制定的规范性、透明度、科学性，针对员工的不同特点、不同职位设置不同标准的工资配比。
由于招聘、考核、奖惩等过程中的人为因素很多，故需建立一套全面、科学、公正、透明的管理体系，应对各种情况进行分析、研究、优化，并在此基础上完善管理，保证薪酬的合理性。
导购薪酬管理制度规划
导购薪酬管理制度规划背景随着消费市场的不断发展，越来越多的企业将目光投向了零售业。
而在零售业中，导购作为重要的销售人员，承担了重要的销售任务。
因此，制定合理的导购薪酬管理制度，对于提高导购工作积极性和销售业绩，具有非常重要的意义。
目的本文旨在制定一份适用于零售企业的导购薪酬管理制度，为企业提供参考。
该制度旨在激励导购的工作积极性，提高销售业绩，同时保证企业利润的增加。
导购薪酬管理的原则1.公平公正原则：导购薪酬管理制度应该公平公正，不受任何特殊因素影响。
2.激励导购积极性原则：经济激励是导购薪酬管理制度的核心原则。
3.循序渐进原则：制定的导购薪酬管理制度应该根据企业和导购自身的实际情况，采取循序渐进的方式逐步完善。
导购薪酬管理制度基本薪资企业应根据导购的岗位等级和工作年限，制定不同的基本薪资标准。
基本薪资应该具有良好的沟通和服务能力、出色的业绩表现和较高的业务水平，可以获得更高的基本薪资。
业绩奖金为了激励导购积极性，并提高销售业绩，企业应该设置业绩奖金，奖金应根据导购的具体销售业绩情况而定。
例如，如果导购的销售额达到一定程度，则可以获得一定的奖金。
贡献奖金企业还可以根据导购的其他贡献情况，例如客户满意度、商品销售情况、新老客户维护等，制定一定的贡献奖金，以鼓励导购全方位地提高工作水平和服务质量。
特殊补贴和福利除了基本薪资和业绩、贡献奖金之外，企业也可以根据导购的特殊情况，例如特别优秀的业绩表现、在特殊情况下的工作表现等，给予特别的补贴和福利。
季度考核和年终考核为了监督和评估导购的工作表现，企业应该设置季度和年终考核制度。
这将有利于及时发现问题和改善工作，不断提高工作标准和质量，提高销售业绩和客户满意度。
制定适用于零售企业的导购薪酬管理制度，可以更好地激励导购的工作积极性和提高销售业绩。
在制定导购薪酬管理制度时，需要根据企业实际情况和导购自身条件，采用适合的方式设计制度，并根据实际情况及时完善修改。
导购薪资管理制度范本
导购薪资管理制度范本第一条总则为了规范公司导购员的薪资管理，保障公司和员工的合法权益，提高员工的工作积极性和服务质量，根据国家有关劳动人事管理政策和公司相关规定，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司全体导购员。
第三条薪资结构导购员的薪资由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、加班工资等部分组成。
第四条基本工资基本工资是根据导购员的岗位、职级、工作经验和能力等因素确定的，作为保障员工基本生活的工资报酬。
基本工资每月固定发放。
第五条绩效奖金绩效奖金是根据导购员的工作业绩、销售业绩和公司经营业绩确定的，作为一种激励机制，以鼓励导购员努力工作，提高销售业绩。
绩效奖金的发放比例和金额根据公司经营状况和销售目标进行调整。
第六条岗位津贴导购员根据所在岗位的不同，享受不同的岗位津贴。
岗位津贴的标准和发放根据公司相关规定进行调整。
第七条加班工资导购员在法定工作时间之外加班的，按照公司加班工资规定支付加班工资。
第八条薪资扣除项目导购员的薪资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金等。
第九条薪资发放导购员的薪资由公司人力资源部门负责核算和发放。
薪资发放时间为每月固定的一天，薪资发放方式为银行转账。
第十条薪资调整导购员的薪资根据公司经营状况、物价水平、员工工作表现等因素进行定期调整。
第十一条违规处理导购员违反公司规定或国家法律法规的，公司将根据相关规定进行处理，并可相应扣除薪资。
第十二条制度的修订和解释本制度如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行修订。
本制度的解释权归公司所有。
第十三条制度的生效本制度自颁布之日起生效，取代原有薪资管理制度。
本制度的实施，旨在建立公平、合理的薪资体系，激发导购员的工作积极性和创新能力，提升公司的整体销售业绩。
公司将不断优化薪资管理制度，为导购员提供良好的工作环境和激励机制，共同实现公司的长远发展。
门店店长导购薪资方案
店长薪资方案一、超级店长工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
二、提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。
2．店铺连续3个月完成指标的100％，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。
3．完成全年指标100%店铺,全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130％，可带家属1人安排一次带薪3日游。
（员工需工作满一年以上方可享受）4．冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。
（大型活动除外）四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳,公司不做现金补偿。
五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次七、淘汰机制连续3个月未完成店铺基础指标的80％或出现一次做假帐。
导购薪资方案一、超级导购工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算.二、导购提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励.2．每月销售冠军奖励100元/连续3个月销售冠军奖励500元/每月完成指标并累计销售冠军奖励1000元.3．店铺连续3个月完成指标的100％，店铺奖励400元作为店铺活动经费。
4．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游.(员工需工作满一年以上方可享受）5．冲关奖励：冲关10000/日，当班者奖励50元/人。
（大型活动除外) 6．大单奖单笔销售金额2000-3000元，奖励10元/人单笔销售金额3001-4000元,奖励30元/人单笔销售金额4001—5000元,奖励50元/人单笔销售金额5000以上，奖励80元/人四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。
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菲黛尔导购薪酬管理制度规划一、目的1、建立导购薪酬管理体系，规范导购薪资核算流程。
2、强化绩效导向，提升薪资激励措施。
3、激励和稳定基层员工，培养优秀导购。
二、适用范围
适用于菲黛尔品牌自营终端所有导购。
三、导购薪酬管理原则
1、工资采取“底薪+提成+福利补贴”的分配结构，实行团队公抽，按实际业绩计发个人绩效工资。
2、导购底薪实行动态管理的原则，即：
（1）以导购专业技能高低及所在专柜/专卖店业绩（任务）完成情况为调整依据。
（2）以导购在本品牌服务的时间长短为调整依据。
3、以销售目标作为调节杠杆，按“高业绩高提成”原则计提，鼓励员工努
力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
四、导购薪酬组成与核算办法
（一）底薪：
1、导购底薪设置：导购底薪带宽为1100-1600元，按导购职级与所服务的
专柜/专卖店业绩确定。
菲黛尔自营导购底薪标准
2、新入职导购底薪核算标准：
A、没有内衣行业销售经验，但是具有纺织服装行业销售经验的底薪定为1100元/月；
B、有内衣行业一年或一年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1200元/月—1300元/月（成绩合格定为1200元/月，成绩优秀定为1300元/月）；
C、有内衣行业两年或两年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1400元/月—1500元/月（成绩合格定为1400元/月，成绩优秀定为1500元/月）；
说明：基础知识考试成绩60分以上（含60分）为合格，90分（含90分）以上为优秀。
3、导购底薪的调整与晋升考核办法：
〈职等确定〉
A、初级导购→中级导购
晋升条件：
⑴工作满6个月以上；
⑵连续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名；
⑶能独立带领1名指定的店内员工晋升；
⑷考核〔专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合要求，可晋升为中级导购，不符合者降级或保持原职位。
B、中级导购→资深导购
晋升条件：
⑴工作满1年以上；
⑵连续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名；
⑶考核〔店铺形象管理/人员管理/专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合要求，可晋升为资深导购，不符合者降级或保持原职位；
〈职等调整〉
督导提名、申请，经直营市场部审批后，可/店长/凡符合以上条件，经柜长
晋升上一职级；
（二）销售提成1、根据每月每专柜的销售目标，以销售完成率作
为考核目标，即单店提成如下：
（1）专柜/专卖店销售完成率=当月实际销售额/当月销售目标（大型特卖另计）
（2）专柜/专卖店提成总额=专柜销售额*专柜总提点（如专柜有大型促销，销售额按规定的折扣计，特指折扣力度低于五折和五折以下的）
2、导购销售提成实行分人分段计提法。
3、个人销售提成，按导购实际出勤的销售业绩分配，即：导购当月销售提成=专柜/专卖店提成总提点*导购个人销售业绩
4、销售提成比率如下表：
专柜总提点按当月销售目标完成率计提提成点
专柜类别50%以下50%以上
4%
专卖店/ 3%
专柜（三）福利补贴：、职务津贴：1店长享受（专柜无正式柜长，业务可根据专柜实际1（）发放范围：仅柜长/ 需要临时设代理柜长，补助100元/月）300400元、元、）津贴标准：按专柜（2/专卖店规模分档，分别为500 元。
3）发放办法：按完成销售目标的达成率核算，提成比率如下表。
（
折
A类柜指月销售额在8万（含8万）以上的专柜；B类柜指月销售额在5-8万的专柜（含5万不含8万）；C类柜指月销售在5万以下的专柜。
柜长/店长津贴=柜长/店长津贴标准金额*专柜/专卖店月任务完成率，完成率在100%以上按标准发放。
2、各项福利：
（1）按国家相关劳动法规规定享受社保待遇。
（2）促销加班顶班由柜长安排，经上级同意方可计加班。
所有参与大促的人员均享受促销期提成工资。
（3）导购每月可享受休假四天（特指当月出勤时间不低于25天，请假时间超过5天不再享受公休）
3、增设导购激励机制奖：
（1）竞品排名奖：
A.评选方法：以终端为单位，公司每月设定各终端竞品排名目标，达成目标则奖；
B.奖励方法及金额：当月达成目标排名奖励100元/人；
重点说明：以上销售仅指专柜或专卖店当月实际销售，不含特殊情况的大型促销活动或特卖场销售所产生的销售业绩，保证奖项的公平性、公正性。
（2）超额完成奖:
重点说明：超额完成奖是对专柜现有提成模式的延续和发展，
是当专柜以上完成每月的销售任务时对专柜的奖励，如何利用和分配超额完成奖100%．
金，由专柜自行决定。
（2）金牌导购奖:
A.评选方法：以直营市场部为单位，每月评选金牌导购三名。
评选标准为直营市场部按每店每月销售任务分解到店铺的每一个人（店铺月任务/专柜定员数）作为个人目标值，每月结束后按个人实销额占店铺总实销额的比值与个人目标值占店铺总目标的比值相减，差额越大排名越前；
B.奖励方法及金额：第一名120元；第二名100元；第三名80元；重点说明：本奖项的考评中应注意参考员工的出勤天数、加班时数、是否有调岗顶班、是否有调其它场参与大型展卖与促销等多种情况，综合评定保证奖项的公平性、公正性。
五、导购薪酬的核算与发放
1、底薪：
（1）导购底薪由直营市场部按相关要求标准确定报综合管理部备案。
（2）导购底薪的调整分为二个因素，即因为业绩优异而调整、因为工龄增
加而调整，底薪的调整由区域督导申报、报直营市场部和公司总经理审批。
2、销售提成与职务津贴：
（1）直营市场部每月25日前下达各专柜/专卖店的下月销售目标，并与分管督导、柜长/店长书面确认。
（2）直营部业务依据各专柜/专卖店实际销售情况，核算各专柜和导
购销售提成的比例与金额，并于工资发放前5日报综合管理部审批，综合管理部复核无误后在工资发放前3日提交财务部门。
3、年终奖励：
依据直营市场部同专柜签订的《专柜目标责任书》中条款，视专柜销售目标达成情况，按照责任书中的规定发放导购年终奖励。
4、导购按国家税法与劳动法规定，依法纳税、依法缴纳社会保险费用。
六、附则
11年2011本制度最终解释权、修订权在深圳市安菲黛尔服装有限公司，自
月1月起实行。
深圳市安菲黛尔服装有限公司
二0一一年十月十日。