促销员薪酬制度
促销员薪资待遇制度
促销员薪资待遇制度
1、底薪+提成
2、底薪＝基本工资+岗位津贴+通讯补贴+全勤奖+其他津贴
凡岗位津贴和其他津贴有特别规定的，以促销员的直接上级上报的签呈单经审核批准后报行政人事部备案执行。
3、提成分任务内提成和任务外提成，任务额由分管该店的业务主管确定，由促销员直接上级下达任务并进行考核。
4、促销员每月有销量冠军奖：奖金500元
最佳完成率奖：奖金500元
最佳绩效奖：奖金500元（利润指标第一的促销员）
2008-4-4
年资工资制度：
为提高员工对企业的忠诚度和归属感，体现公司人文化管理，特制定本年资工资制度:
1.在岗达到一定年限的员工，有权享受年资工资，计入每月工资总
额。
2.年资工资计算标准
该员工基本工资*10％＝每年年资工资
享受年资工资的第一个月起，年资工资计入工资总额发放。
3.年资工资计算规定：
（1）年资工资以行政人事部的批准函为准，计入工资档案，自批准函生效起执行。
（2）年资工资以该员工最后一次入职被行政人事部认可的时间为准，以前间断的时间不再连续计算。
（3）年资工资以连续工作时间为准累加，每满壹年年资工资（如满三年计三年）计一年，所有员工年资工资伍年封顶。
以上不在累加计算。
2008-4-4。
促销员薪酬管理制度
促销员薪酬管理制度促销员薪酬管理制度试用期及待岗期间薪资一、促销员试用期三天，试用期不合格者公司将酌情调整工作岗位。
经录用后上班不足一个月自动请辞者，工资按日计算：20元/天。
二、促销员正式上岗之前需参加带薪培训：20元/天。
三、促销员在正式上班后非个人原因待岗者，待岗期间20元/天，待岗期间不得超过一个星期。
业绩一、公司促销员工资=底薪提成全勤奖底薪为1200元（含200元任务工资）全勤奖为100元。
二、所有公司产品均按分值核定，一分=1元三、任务内无提成，任务外1分加提一元。
完不成任务者按1分扣一元的标准从当月底薪中扣发。
四、全体促销员一律实行竞争上岗制和末位淘汰制。
五、XXXX系列产品分值的核定：品名供货价格（元）/瓶分值优秀促销员评比公司每月设荣誉促销员奖数名，奖金100元。
由课长、促销主管及本区业务主管结合促销员在工作中的表现共同考评。
荣誉促销员奖项有：最佳销量奖、最大进步奖、最佳客情奖考评标准：一、最佳销量奖：即每月销售量最好者；二、最大进步奖：每月销量与上月对比（按整月计算），涨幅最大者；三、最佳客情奖：每月达成团购量最大者。
注：优秀促销员的`评比基础为当月出勤不低于二十天者。
促销员晋升：一、促销员上岗（至少一个月后）后工作表现突出，业绩优秀者将晋升为促销组长，底薪提100元；二、促销组长工作表现尤为优秀者将酌情晋升为促销督导，协助特勤部共同做好管理促销员的工作，促销督导享受客户经理极待遇。
三、促销督导岗位薪资标准（参照客户经理标准）如下：促销督导岗位薪资任务达成50分管理团队能力及和其它部门协调能力20分公司日常事务处理10分团队稳定性10分酒店客户投诉率10分四、促销组长和促销督导均实行竞争上岗。
五、凡入职半年以上促销员工作表现突出、每月都能完成任务者将晋升为公司优极促销员，入职一年以上促销员工作表现尤为突出、每月都能完成任务者将晋升为公司特极促销员，优极和特极促销员底薪递增均为100元。
促销员工资制度
促销员工资制度为了提高店内销售业绩，很多商家都会设置一定的促销员工资制度。
促销员工资制度是指商家为了激励促销员的工作积极性、提高工作效率和促进销售业绩而制定的薪酬和奖励制度。
促销员工资制度的设计和实施直接关系到促销员的工作积极性和工作质量，因此需要商家认真地制定和执行。
一、工资基础促销员的工资基础主要包括固定工资和提成工资。
固定工资是指促销员完成工作目标后按规定支付的基本工资；提成工资是根据促销员所促成的销售业绩计算的工资，一般可设置在20%至30%之间。
促销员的工资基础应该合理、公正，并尽可能与其所做出的贡献相符合。
二、奖金激励除了固定工资和提成工资外，商家还可以设置一些奖金激励措施，以激励和鼓励促销员更加努力地工作，从而提高销售业绩。
常见的奖金激励包括月度最佳销售员奖、年度最佳销售员奖、团队达标奖等等。
商家可以根据店内具体情况和销售目标制定相应的奖励措施，以鼓励促销员全力以赴地工作，提高店内销售业绩。
三、培训和晋升商家还可以设置培训和晋升计划，为促销员提供良好的发展机会。
培训计划可以帮助促销员提高自身工作能力和销售技能，提高自身的市场竞争力；晋升计划则可以激励促销员更加努力地工作，获得更高的发展机会和更丰厚的收入。
商家可以定期组织销售技能培训和产品知识培训，为促销员提供实用的销售技巧和丰富的产品知识，提高销售业绩。
四、福利待遇为了让促销员更好地工作，商家还可以提供一些福利待遇，如丰厚的假期待遇、弹性工作时间、员工优惠等等。
这些待遇可以激励促销员更加努力地工作，达到店内销售业绩的最佳状态，并使其感受到商家的关爱和支持。
总之，促销员工资制度的设计和实施应该合理、公正、灵活，并且要结合店内销售业绩和工作实际情况制定，以激励和激发促销员的工作热情和积极性，提高销售业绩，为商家带来更高的收益。
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
促销员工资制度
促销员工资制度随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，往往会雇佣促销员来推动产品销售。
而一个合理的促销员工资制度，不仅能激励员工积极工作，提高销售效益，同时也有助于企业的长期发展。
本文将从以下几个方面，论述促销员工资制度的设计与实施。
一、薪酬结构设计1.基本工资：作为促销员的底薪，根据员工的工作经验、专业技能等因素确定。
以确保员工在完成基本工作任务的情况下，能够维持基本的生活需求。
2.提成奖励：根据促销员的个人业绩考核，按照销售额或者销售利润的一定比例给予提成奖励。
这种方式能够激励促销员通过努力工作，积极推动产品销售，实现自身的经济增长。
3.团队奖励：为了鼓励团队协作，企业可以设立团队奖励，例如根据整个销售团队的实际销售业绩，给予额外的奖励。
这样能够促使员工积极合作，共同努力，进一步提升团队整体的销售绩效。
二、绩效考核制度为了保障员工的正常工作秩序，企业需要建立完善的绩效考核制度。
对促销员的考核应该从以下几个方面进行评估：1.销售业绩：包括销售额、销售增长率等指标，由员工个人的销售总额与既定销售目标进行比较，以此评估员工的销售能力和业绩水平。
2.客户满意度：客户满意度是企业持续发展的重要因素，促销员应该通过优质的服务和良好的沟通能力，积极提升客户满意度。
可以通过客户调研、客户反馈等方式进行评估。
3.团队协作：促销员作为团队的一员，需要与其他部门、同事保持良好的合作与沟通。
促销员的团队协作能力和积极性，也应该纳入绩效考核的范畴。
三、培训与发展机制为了保持员工的竞争力和工作动力，企业应该建立健全的培训与发展机制，为促销员提供相关的培训和学习机会。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的内容，以使员工能够不断提升自身的专业素养。
此外，企业还可以开展内部晋升机制，为优秀的促销员提供晋升的机会，激励员工在工作中追求更高的目标和发展空间。
晋升机制的设立，可以在一定程度上提高员工的工作动力和参与度。
促销员工资制度
促销员工资制度促销员工资制度随着市场竞争的加剧，企业的促销工作越来越重要。
促销员作为企业营销的中坚力量，其工资制度也应当备受关注。
本文结合实际情况，从促销员的工资构成、测算方式、考核标准、薪资调整等方面对促销员工资制度进行详细阐述，以期为企业制定科学合理的促销员工资制度提供参考和借鉴。
一、促销员的工资构成1、基本工资：是促销员成为企业员工后的基本报酬，通常是根据岗位工资标准确定的。
基本工资与岗位的相关要求等级相关，包括个人素质、工作经验、业绩等。
在招聘时，可以根据行业内同类型的岗位基本工资水平做出具体的标准。
2、绩效工资：绩效工资是企业为了激励促销员工作表现而对其奖励所提供的一种报酬形式。
促销员绩效工资的计算，主要是根据促销员工作任务的完成情况及其表现得分来计算。
促销员的绩效工资通常需要在基本工资之上，在制定时，应根据企业经营业务、财务状况及行业薪资水平制定适当的方案。
3、福利待遇：福利待遇是企业为促销员提供的一种附加报酬，其形式有多种，比如办公用品、饮食、交通等，还包括促销员的保险、医疗等。
福利待遇应该针对促销员的具体岗位需求制定合理的福利政策，此外，应考虑到政府相关规定的最低保障标准，对于奉献长期的促销员，给予过节福利、年终奖等额外奖励。
二、促销员工资测算方式1、线性计算方式：按照实习期基本工资和绩效工资确定预测出当前和未来的工资，然后按线性方式调整。
2、浮动计算方式：在劳动合同签订后，工资根据企业经营发展情况、业绩表现、市场行情等动态调整，这种方式比较灵活，但需要注意是否会出现不确定因素。
3、目标计算方式：工资设定为固定值，但依据员工与企业约定的工作目标达成情况来确定绩效给出的奖金，此方式对于鼓励员工投入、努力拼搏，实现更高业绩表现的员工很有用，同时这种高激励风险也会加大。
三、促销员考核标准1、业绩指标：企业与促销员签订的劳动合同中应清晰明确的包括工作任务和工作期限，如销售额、营业额、销量等业绩指标，这些指标应该具有可行性和规范性。
促销员薪酬制度
促销员薪酬制度一、目的1、根据地区差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的公平、公正促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。
鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造同方高素质的促销员团队奠定制度基础；3、完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才。
二、适用范围本制度适用于正式聘用并按事业部规定办理了相关人事手续的促销员。
注：正式聘用的促销员不得兼职其他品牌销售，特殊情况需另打报告审批（流程：大区提交申请报告→大区HR专员审核→驻营销人力资源经理审批）。
三、薪酬结构底薪＋销售提成＋福利＋月度/季度/年度奖●底薪标准注：兼职促销员按与商场合同执行。
合同必须及时报备人力资源中心，报备后执行。
1、地区分类全国地区分类查询表2、促销员等级评定根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。
星级评定小组以各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一；无销售经验或无产品销售经验的新进促销员定位初级，新进初级促销员工作满一个月可以给予评级，评级后按新的等级执行；有产品销售经验的新进促销员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评定后按新的等级执行。
1）评定原则：本着公平、公正、公开的原则，每季度进行一次促销员等级评定、调整工作。
2）评定标准：3）奖惩规定：促销员按星级享受底薪及其他相应待遇。
最好的促销员原则上安排最好的卖场。
初级促销员三个月不能晋升为一星级促销员以上的，有权予以辞退或待岗培训。
促销员进场后，一个月内未销售一台，可予待岗或辞退；待岗期间不发底薪。
王老吉促销员薪资制度
王老吉促销员薪资制度第一章总则第一条为了调动广大促销员的工作积极性与工作热情，充分体现多劳多得与奖勤罚懒的原则，特制定本制度。
第二条本制度所指促销员为：长期促销员、临时促销员。
第二章细则第三条薪资结构（一）促销员薪资月度薪资＝基本工资＋考勤工资＋绩效奖金+表现奖金（二）长期促销员薪资1、长期促销员定位：在安徽市场连续工作（中途不间断）满六个月以上的促销员。
2、月度薪资＝基本工资＋考勤工资＋绩效奖金+表现奖金第四条基本工资所有促销员基本工资标准根据行业水平以及参加活动的类型、渠道确定。
若因总部下达的全国性方案而制订的基本工资与此规定标准不一致，可根据需要作出调整。
出勤天数按《营销人员休假管理规定》核定。
第五条级别工资第六条奖金（一）奖励范围及额度：受奖人数不得超过促销员队伍总人数的30%，每人奖励额度为30－150元。
（二）奖励项目主要有：1、综合表现奖（连续二个月综合考核第一）；2、超额完成任务奖；3、新人进步奖；4、合理化建议奖；5、新网点开发奖；6、突出贡献奖：如发现售假窝点并协助查获，重大的提案被采纳并取得重大经济效益；7、发现市场上存在的问题，并且能够专门作为课题在会上举办讲座。
（三）奖励实施：每月营销代表需将拟获奖促销员及奖励原因，书面报办事处审批（书面申请格式见附件二），同意后营销代表在当月或下月工资发放表中直接给付。
对促销员的奖励，营销代表必须严格遵照奖励的范围、额度、项目及审批程序实施，否则，视无效奖励，并对营销代表通报批评。
第七条补贴主管级（直销主管、促销主管或部门主管）每月给予100元的补贴（话费、市内或县内车费），其他级别不享受此补贴。
第八条提成提成由经销商承担，提成比率各市场根据实际自行确定。
一旦明确，营销代表要监督经销商按时按量发放。
第三章相关规定第九条工资核造时间促销员当月工资核造时间：上月26日至本月25日。
第十条休假工资促销员在当月规定出勤天数内请婚假、丧假、产假、计划生育假，不计入出勤天数，请假期间按10元/天发放工资；促销员在当月规定出勤天数内请病假（非住院）、事假，基本工资、级别工资按实际天数扣减。
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促销员薪酬制度
一、目的
1、根据地区差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的公平、公正促销员薪酬体系；
2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。
鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造同方高素质的促销员团队奠定制度基础；
3、完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才。
二、适用范围
本制度适用于正式聘用并按事业部规定办理了相关人事手续的促销员。
注：正式聘用的促销员不得兼职其他品牌销售，特殊情况需另打报告审批（流程：大区提交申请报告→大区HR专员审核→驻营销人力资源经理审批）。
三、薪酬结构
底薪＋销售提成＋福利＋月度/季度/年度奖
底薪标准
注：兼职促销员按与商场合同执行。
合同必须及时报备人力资源中心，报备后执行。
1、地区分类
全国地区分类查询表
2、促销员等级评定
根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的
掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。
➢星级评定小组以各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一；
➢无销售经验或无产品销售经验的新进促销员定位初级，新进初级促销员工作满一个月可
以给予评级，评级后按新的等级执行；
➢有产品销售经验的新进促销员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评定后按新的等级执行。
1）评定原则：
➢本着公平、公正、公开的原则，每季度进行一次促销员等级评定、调整工作。
2）评定标准：
3）奖惩规定：
➢促销员按星级享受底薪及其他相应待遇。
➢最好的促销员原则上安排最好的卖场。
➢促销员缺勤或脱岗的，发现一次扣罚50元；累计三次以上可予以辞退。
●提成管理原则
➢各分支机构促销员提成占销售额（按商场对帐单数据）的比率按产品分别应控制在：
HDTV：≤2.5％
DVD或SM：≤5％
具体产品提成标准由各大区按照以上原则自行制定，大区总监审核，报营销管理中心总监审批。
并于每月25日前报下月度提成标准给人力资源中心备案执行。
➢毛利率5％以下的特价机提成最高不超过零售价1％；
➢各大区所进卖场分成特A（旗舰）、A、B、C四档，各大区特A、A、B、C四类门店数的比例必须基本按照20％（特A＋A）、50％、30％分布。
已经进场的门店，由营销管理中心根据原始入场申请予以一次性确定，后续新进场的门店，在批准入场后予以同时确定。
详见营销管理命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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中心制定的《关于终端门店分类定级管理的规定》；
当月单店、单品销售额按产品分别计算，低于门店规定最低销售额的不计发提成；
当月新进门店除外，可按实际销售额计发提成（新进门店的认定按报备的事业部审批后的进店请案为准）；
➢营销管理中心总监负责制定并且下达各大区月度销售任务，各大区根据月度销售任务分解、制定具体门店的月度销售目标，该目标不得低于该门店所定级别的最低销售额（注：大区所属各门店销售目标之和等于该大区月度销售总任务）。
各大区总监负责对任务分配公平性的把关；
对于任务分配不公的情况，促销员有权向大区总监、营销管理中心或驻大区人力资源专员投
诉；
➢各大区所属门店分类情况及月度门店销售目标，经营销管理中心审批，每月28日前报人力资源中心备案（注：未及时报备的门店将按A类对待）；
福利
1、通讯补贴
促销员通讯标准为15-50元之间，由各大区根据促销员的销售业绩在标准内核定。
2、保险
➢在公司工作满六个月以上的一星级及以上的促销员，可以享受员工社会保险；
3、企龄工资
二星级以上促销员享受企龄工资，标准为：在公司工作满一年增加企龄工资30元。
4、卖场促销员入职费用的核销
促销员在公司工作满半年后，可凭商场开具的发票，在大区财务报销上岗时交付商场的服装费等费用的70％，剩余的30％费用在公司工作满一年后一次给与核销。
奖励
促销员奖励分为月度、季度、年度奖，以大区为单位进行评选。
月度奖：
1、HDTV月度区域销售冠、亚、季军奖奖金分别为300元、200元、100元
2、DVD月度区域销售冠、亚、季军奖奖金分别为300元、200元、100元
3、SM月度区域销售冠、亚、季军奖奖金分别为300元、200元、100元
评选办法：当月单店、单品销售任务完成率为大区所有门店排名前三名的促销员。
季度奖：
1、季度全国销售奖
评选办法：
1）HDTV季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元；
2）DVD季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元；
3）SM产品季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元。
2、季度优秀促销员奖奖金300元（另发流动奖章，要求上岗佩戴，下季度收回；）
评选办法：以大区为单位设置1名（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。
要求：
1）连续三个月门店销售任务完成率在80％以上；
2）在所在门店各品牌销售额排名中HDTV位列国产品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位。
3）季度内无脱岗、缺勤现象；
4）季度综合工作表现优异。
注：凡获季度奖的促销员，可晋升一个星级。
年度奖：
1、年度全国销售额冠军奖奖励2000元（或奖励旅游、等值公司产品），并直接晋升三星级
评选办法：年度销售额累计位列全国所有门店第1名的促销员（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。
2、年度优秀促销员奖奖金500元（并晋升一个星级）
评选办法：以大区为单位设置1名（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。
要求：
1）完成门店年度销售任务80％以上；
2）在所在门店各品牌销售额年度排名中HDTV位列国产品牌前5位或者DVD前3位或者SM
前3位；
3）年度综合工作表现优异。
【特别说明】
1）参选大区各类产品门店数必须分别在20个以上方有资格参选该项产品的奖项，未达到门店数量的，只能参加全国销售评选；
2）该制度中所说销售额，均以商场结算单为准，包括销售扣点及商场帐扣费用。
四、执行
1、各大区在办公地醒目位置设置光荣榜，张榜表彰每月获奖促销员；
2、对于获得季度奖的促销员，由驻营销管理中心人力资源部发嘉奖通报在全国销售体系予以表彰；获年度奖的促销员，由人力资源中心在事业部发嘉奖通报予以表彰；
3、促销员工资于下月8日发放，奖金及提成于每月20日发放(遇节假日顺延)。
工资及奖金、提成以银行转帐的形式由事业部人力资源中心统一按月打入员工个人银行帐户（事业部指定银行）。