促销员薪酬制度

促销员薪酬制度

一、目的

1、根据地区差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的公平、公正促销员薪酬体系；

2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。鼓励促销员积极进取，不断提升

个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造同方高素质的促销员团队奠定

制度基础；

3、完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才。

二、适用范围

本制度适用于正式聘用并按事业部规定办理了相关人事手续的促销员。

注：正式聘用的促销员不得兼职其他品牌销售，特殊情况需另打报告审批（流程：大区提交申请报告T大区HR专员审核T驻营销人力资源经理审批）。

三、薪酬结构

底薪+销售提成+福利+月度/季度/年度奖

底薪标准

注：兼职促销员按与商场合同执行。合同必须及时报备人力资源中心，报备后执行。

1、地区分类

2

根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、

二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。

星级评定小组以各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、

优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一；

无销售经验或无产品销售经验的新进促销员定位初级，新进初级促销员工作满一个月可以

给予评级，评级后按新的等级执行；

有产品销售经验的新进促销员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评定后按新的等级执行。

1）评定原则：

本着公平、公正、公开的原则，每季度进行一次促销员等级评定、调整工作。

1

、

销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标60%-80 %;

-二二1、精通产品知识；

2

、

职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧，

星2、熟悉工作流程，促销技巧熟练、了解消费者心理，表述产品清楚、准确、专业、流畅，级灵活；解说内容符合公司规范；

促3、接待服务礼仪符合同方规范；

3

、

管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工

销4、积极热情，在工作方面能起到示作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级

员范作用；人员广泛支持，终端展示符合规范；

4

、

至少获一次公司月度销售奖；

1、业绩突出，在促销队伍中起到带头

1

、

销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标80 %以上；

作用；

三2

、勇气：敢于放弃原有卖场，到困难卖场接受挑战；

2、具备优秀的促销技能，热爱促销岗

星能勇挑重担，在竞争中起到压制对手的关键作用；

位，工作充满热情；

级3

、

职业技能：具备优秀的促销技能；三次以上在公开培

3、具备良好的同方接待服务礼仪风范

促训课承担培训任务的成功经验；五次以上带队场外促

4、有较强的促销员培训能力；在公司

销销经验；至少获一次月度销售奖；年度销售冠军直接需要的时候，服从调配，主动承担

员晋升三星级；

责任，勇挑重担，具备良好的人际

4、管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用

关系处理能力；

3）奖惩规定：

促销员按星级享受底薪及其他相应待遇。

最好的促销员原则上安排最好的卖场。

初级促销员三个月不能晋升为一星级促销员以上的，有权予以辞退或待岗培训。促销员进场后，一个月内未销售一台，可予待岗或辞退；待岗期间不发底薪。

促销员缺勤或脱岗的，发现一次扣罚50 元；累计三次以上可予以辞退。提成管理原则

各分支机构促销员提成占销售额（按商场对帐单数据）的比率按产品分别应控制在：

HDTV : <2.5 %

DVD 或SM : <5 %

具体产品提成标准由各大区按照以上原则自行制定，大区总监审核，报营销管理中心总监审批。并于每月25 日前报下月度提成标准给人力资源中心备案执行。

毛利率5 % 以下的特价机提成最高不超过零售价 1 %；

各大区所进卖场分成特A （旗舰）、A、B、C四档，各大区特A、A、B、C四类门店数的比例必须基本按照20%（特A＋A）、50%、30%分布。已经进场的门店，由营销管理中心根据原始入场申请予以一次性确定，后续新进场的门店，在批准入场后予以同时确定。详见营销管理中心制定的《关于终端门店分类定级管理的规定》；

当月单店、单品销售额按产品分别计算，低于门店规定最低销售额的不计发提成；当月新进门店除外，可按实际销售额计发提成（新进门店的认定按报备的事业部审批后的进店请案为准）；

营销管理中心总监负责制定并且下达各大区月度销售任务，各大区根据月度销售任务分解、制定具体门店的月度销售目标，该目标不得低于该门店所定级别的最低销售额（注：大区所属各门店销售目标之和等于该大区月度销售总任务）。各大区总监负责对任务分配公平性的把关；对于任务分配不公的情况，促销员有权向大区总监、营销管理中心或驻大区人力资源专员投诉；

各大区所属门店分类情况及月度门店销售目标，经营销管理中心审批，每月28 日前报人

力资源中心备案（注：未及时报备的门店将按A类对待）；