贝壳找房面经
star面试房产销售面试的问题和答案
star面试房产销售面试的问题和答案1你为什么选择这份工作?我之前做过类似的兼职，通过这个工作我觉得不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是当客户挑选到满意的房子后，自己能体会到的那种巨大的喜悦和成就感。
所以我非常喜欢这份工作。
我希望通过自己的热情和努力来使公司获得更大的效益，同时使自己的能力得到更大的提高2、指出一个不好的置业顾问应当具有哪些专业知识?我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
出来此以外还必须随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的有关信息及发展迈向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。
从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、你如何对待和认知置业顾问这份职业?我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。
置业顾问的工作其实很直观就是协助客户挑选出最理想的居所，使他们能够买自己称心如意的不好房子和一个不好的生活环境。
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?首先必须尽快津津乐道自己所销售项目的所有有关信息出来此以外还必须随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的有关信息及发展迈向。
1 如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?必须理性的给客户分析价格低的原因，例如：小区景观就是花掉巨资打造出，小区绿化率低，小区容积率底就是鲜有的杰出楼盘，小区一流的智能家居系统及星级的物业管理，其它小区若非仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。
链家面试最好的自我介绍
文章一嘿，大家好！我叫[您的名字]，特别高兴能有机会来链家面试。
我是个土生土长的[家乡名字]人，在我们那旮旯，邻里之间关系可好了，这也让我养成了热情、友善的性格。
我觉得和人打交道是件特别有意思的事儿，能听到各种各样的故事，了解不同人的想法。
大学毕业后，我在[之前的工作单位]工作了一段时间，主要负责[之前工作的内容]。
这段经历让我学会了怎么跟团队成员配合，怎么处理各种突发情况。
而且，我在工作中一直都特别有责任心，答应的事儿肯定会办好。
我为啥想来链家呢？其实吧，我一直对房地产行业挺感兴趣的。
我觉得房子不仅仅是个遮风挡雨的地方，更是一个家，一个充满温暖和希望的地方。
我特别希望能在链家，通过自己的努力，帮客户找到他们理想中的家。
我这人吧，优点还不少。
我特别有耐心，不管客户问多少问题，我都会认认真真地回答。
而且我学习能力也不错，新的知识和技能，我都能很快掌握。
还有就是，我特别能吃苦，不怕累，只要能把工作做好，付出再多我都愿意。
如果我能有幸加入链家，我一定会全力以赴，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的一份力量，也为客户提供最优质的服务。
谢谢大家！文章二大家好呀！我叫[您的名字]，能站在这儿参加链家的面试，我心里特别激动。
先跟大家聊聊我自己。
我从小就特别活泼开朗，喜欢到处交朋友。
在学校里，我也积极参加各种活动，是老师和同学们眼中的“热心肠”。
大学我学的是[专业名称]，在学习过程中，我培养了较强的逻辑思维和分析问题的能力。
毕业后，我有过几段工作经历，在这些工作中，我积累了不少与人沟通和解决问题的经验。
我对链家一直充满向往，因为我知道链家是个特别专业、有实力的团队。
我觉得在这样的团队里工作，能让我快速成长，实现自己的价值。
我这个人呢，最大的特点就是诚信靠谱。
答应别人的事，我一定会做到。
而且我还很善于倾听，能理解客户的需求和想法。
我也不怕挑战，遇到困难从不退缩，总是想方设法去解决。
我特别期待能成为链家的一员，在这里，我会努力学习专业知识，提升自己的业务能力。
房地产销售与中介岗位招聘面试题与参考回答(某大型国企)
招聘房地产销售与中介岗位面试题与参考回答(某大型国企)(答案在后面)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请描述一次您在销售过程中遇到的最大挑战，以及您是如何克服这个挑战的。
第二题题目：请描述一次您在销售过程中遇到的最大挑战，以及您是如何克服这个挑战的。
第三题问题：请简述您认为房地产销售与中介岗位中，沟通能力的重要性及其在具体工作中的体现。
第四题题目：请结合您过往的工作经历，详细描述一次您成功促成一笔房地产交易的经验。
在这个过程中，您遇到了哪些挑战，又是如何解决的？第五题题目：您如何看待房地产销售与中介行业的竞争现状？请结合您的个人经验和理解，谈谈您认为如何在这种竞争环境下脱颖而出。
第六题问题：请您谈谈您对房地产销售与中介行业发展趋势的看法，以及您认为在这个行业取得成功的关键因素是什么？第七题问题：请您谈谈在房地产销售与中介工作中，如何处理客户异议和投诉？第八题问题：您认为作为一名优秀的房地产销售与中介，在面临客户投诉时，应该采取哪些措施来妥善处理？请结合具体案例进行说明。
第九题题目：请描述一次您在销售过程中遇到的最大挑战，以及您是如何克服这个挑战的。
第十题题目：请谈谈您对房地产销售行业发展趋势的看法，以及您认为自己在其中能发挥怎样的作用？招聘房地产销售与中介岗位面试题与参考回答(某大型国企)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请描述一次您在销售过程中遇到的最大挑战，以及您是如何克服这个挑战的。
答案：在我之前的工作中，有一次最大的挑战是在一个竞争激烈的房地产项目中，我们面对的是一群非常挑剔且对价格敏感的客户。
客户们对项目的位置、设计、配套设施等都有很高的要求，同时他们之间的讨论和决策过程也异常复杂。
为了克服这个挑战，我采取了以下策略：1.深入了解客户需求：我花费了大量时间与客户沟通，了解他们的具体需求和偏好，包括对住宅面积、装修风格、周边设施等的期望。
2.制定个性化方案：根据客户的具体需求，我精心准备了几个不同的设计方案，并为客户提供了详细的成本效益分析。
房地产经纪人岗位面试题及答案(经典版)
房地产经纪人岗位面试题及答案1.请介绍一下您之前在房地产领域的工作经验。
答案：我曾在ABC房地产公司担任高级经纪人，负责协助客户买卖住宅、商业物业，以及提供市场分析和定价建议。
例如，我成功帮助一位客户在卖出房产时，通过精准的定价和营销策略，以10%高于市场平均价的价格售出了房屋。
2.在房地产交易中，您如何与买卖双方保持良好的沟通？答案：我会保持定期的沟通，及时更新客户关于房源信息、市场变化以及交易进展的情况。
例如，我会每周向客户发送一份详细的报告，列出他们可能感兴趣的最新房源和类似房源的销售数据。
3.如何利用市场数据进行房地产定价？答案：我会分析类似房源的销售历史、当前市场供需情况、区域特点等因素，制定合理的定价策略。
例如，我会综合考虑周边同类房源的成交价格，以及当前市场上的竞争情况，制定最具吸引力的定价。
4.您如何建立自己的客户网络？答案：除了利用线上线下渠道积累客户，我还会积极参与社区活动、行业研讨会，扩展人脉。
例如，我曾在当地社区组织房地产投资讲座，借此机会结识了一些潜在客户。
5.描述一个您成功处理复杂交易的案例。
答案：有一次，我协助一位客户购买一处涉及法律纠纷的房产。
我与律师合作，深入研究法律问题，并帮助客户妥善解决了争议。
最终，交易顺利完成，客户非常满意。
6.如何应对市场波动对房地产交易的影响？答案：我会及时关注市场动态，调整销售策略和定价，以适应市场变化。
例如，当市场供大于求时，我会提出降价建议，并通过创新营销方式来吸引买家。
7.在房地产销售中，如何处理价格谈判？答案：我会事先了解客户的底线和期望，同时也会研究市场情况，以确保价格谈判在双方可接受的范围内。
例如，我会展示类似房源的成交数据，为客户提供定价建议。
8.您如何保证您的销售活动合乎法律法规？答案：我会与法律专家合作，确保我所从事的房地产交易符合当地的法律法规。
例如，我会定期更新我的知识，确保我能够应对不断变化的法规。
9.请分享一次您在市场竞争激烈情况下赢得交易的经验。
房地产中介岗位招聘面试题及回答建议(某大型集团公司)2025年
2025年招聘房地产中介岗位面试题及回答建议(某大型集团公司)(答案在后面)面试问答题（总共10个问题）第一题请结合您的个人经历，谈谈您对房地产中介岗位的理解，以及您认为作为一名成功的房地产中介，需要具备哪些关键能力和素质？第二题题目：请您结合自身经历，谈谈在团队协作中，您是如何处理与同事意见不合的情况的？在冲突解决过程中，您认为最重要的是什么？请举例说明。
第三题题目：请谈谈您对房地产中介行业发展趋势的看法，以及您认为在当前市场环境下，房地产中介应该如何应对挑战，实现可持续发展？第四题题目：请结合您过往的工作经验或个人经历，详细描述一次您成功促成房地产交易案例的过程。
在描述过程中，请重点说明您是如何识别客户需求、提供专业建议以及最终达成交易的。
第五题题目：您在简历中提到曾经参与过多个房地产项目的销售工作，能否详细描述一下您在其中一个项目中遇到的最具挑战性的情况，以及您是如何应对和解决的？第六题题目：请谈谈您对房地产中介行业发展趋势的看法，并分析您认为影响未来房地产中介行业发展的主要因素有哪些？第七题题目：您认为作为一名房地产中介，最关键的素质是什么？请您结合自身经历或理解，详细阐述。
第八题问题：在您过往的工作经历中，是否有遇到过客户投诉或者服务不满的情况？请详细描述一下当时的情况，以及您是如何处理这一问题的，最终结果如何？第九题题目：在处理客户关系时，您如何平衡客户需求与公司政策之间的冲突？请举例说明您过去是如何处理这种情况的。
第十题题目描述：请您描述一次您在房地产中介工作中遇到的最具挑战性的客户案例，包括客户的需求、您的应对策略以及最终的解决结果。
答案答案：在我担任房地产中介期间，有一次遇到了一位非常挑剔且要求严格的客户。
这位客户是一位成功的企业家，他对购房有着极高的标准和要求。
他希望购买一套位于市中心的高端住宅，不仅要求房屋本身品质一流，还要求周边配套设施齐全，环境优雅。
应对策略：面对这样的客户，我采取了以下策略：1.深入了解需求：我与客户进行了深入的沟通，详细记录了他的需求，包括对房屋大小、装修风格、周边环境等方面的偏好。
房地产销售与中介岗位招聘面试题及回答建议(某大型央企)
招聘房地产销售与中介岗位面试题及回答建议(某大型央企)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请简要介绍一次你成功促成房地产交易的经历，并阐述在这个过程中你是如何克服遇到的挑战和困难的。
回答建议：在一次成功的房地产交易经历中，我代表买方客户李先生寻找了一套位于市中心的学区房。
李先生对房源的要求非常明确，既要满足家庭居住需求，又要考虑到孩子未来上学的便利性。
面对这一挑战，我采取了以下步骤来克服困难和促成交易：1.深入了解客户需求：首先，我与李先生进行了深入沟通，详细记录了他的购房预算、户型偏好、学区要求等关键信息，确保我对他的需求有全面准确的理解。
2.精准筛选房源：基于李先生的需求，我利用市场信息和专业知识，从众多房源中精心挑选出几套符合条件的房源。
这些房源不仅满足学区要求，而且在价格、户型、装修等方面都尽量贴近李先生的期望。
3.高效安排看房：为了确保李先生能够高效且舒适地看房，我提前与房东沟通好看房时间，并精心规划了看房路线，尽量减少路途中的时间和精力消耗。
在看房过程中，我耐心解答李先生的疑问，提供专业的房产知识讲解。
4.谈判与协商：当李先生对某套房源表示出浓厚兴趣时，我积极与房东进行谈判，争取到最优惠的价格和交易条件。
在谈判过程中，我充分展现了我的沟通能力和谈判技巧，既维护了客户的利益，又促进了交易的顺利进行。
5.克服突发挑战：在交易即将达成之际，我们遇到了一个突发情况——房东突然提出增加家具作为交易条件。
面对这一挑战，我迅速与李先生沟通，了解他的意愿，并再次与房东进行协商。
最终，通过我的努力，我们成功达成了一致意见，交易得以顺利完成。
解析：此题旨在考察应聘者的实际工作能力和应对挑战的能力。
通过描述一次成功的房地产交易经历，应聘者可以展示自己如何运用专业知识、沟通技巧和谈判策略来满足客户需求、筛选合适房源、安排看房、处理突发情况等。
同时，这也能够反映出应聘者的客户服务意识、问题解决能力和抗压能力等关键素质。
贝壳入职考试题库及答案
贝壳入职考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 贝壳找房的使命是什么？A. 让买房更简单B. 让租房更轻松C. 让居住更美好D. 让交易更透明答案：C2. 贝壳找房的主要业务包括哪些？A. 房屋买卖B. 房屋租赁C. 房屋装修D. 以上都是答案：D3. 贝壳找房的核心价值观是什么？A. 客户至上B. 诚信专业C. 合作共赢D. 以上都是答案：D4. 贝壳找房的企业文化包括哪些元素？A. 创新B. 激情C. 专注D. 以上都是5. 贝壳找房的发展历程中，哪一年完成了品牌升级？A. 2018年B. 2019年C. 2020年D. 2021年答案：B6. 贝壳找房的业务覆盖了哪些城市？A. 北京、上海、广州、深圳B. 杭州、成都、武汉、重庆C. 以上都是D. 以上都不是答案：C7. 贝壳找房的房源信息是如何保证真实性的？A. 人工审核B. 系统自动审核C. 人工审核与系统审核相结合D. 无法保证答案：C8. 贝壳找房提供的服务中，不包括以下哪一项？A. 房屋买卖B. 房屋租赁C. 房屋贷款D. 房屋装修答案：D9. 贝壳找房的房源信息更新频率是多久？B. 每周C. 每月D. 每年答案：A10. 贝壳找房的在线客服工作时间是？A. 8:00-20:00B. 9:00-21:00C. 24小时D. 以上都不是答案：C二、多选题（每题3分，共5题）1. 贝壳找房提供的服务包括哪些？A. 房屋买卖B. 房屋租赁C. 房屋装修D. 房屋贷款E. 以上都是答案：E2. 贝壳找房的企业文化中，以下哪些是正确的？A. 客户至上B. 诚信专业C. 合作共赢D. 创新E. 以上都是答案：E3. 贝壳找房的发展历程中，以下哪些是重要的里程碑？A. 2018年品牌升级B. 2019年完成品牌升级C. 2020年推出新房业务D. 2021年推出租房业务E. 以上都是答案：E4. 贝壳找房的房源信息真实性保障措施包括哪些？A. 人工审核B. 系统自动审核C. 人工审核与系统审核相结合D. 定期更新E. 以上都是答案：E5. 贝壳找房的在线客服可以提供哪些服务？A. 房源咨询B. 交易流程咨询C. 贷款咨询D. 装修咨询E. 以上都是答案：E三、判断题（每题1分，共5题）1. 贝壳找房的使命是让居住更美好。
房地产销售与中介岗位招聘面试题与参考回答
招聘房地产销售与中介岗位面试题与参考回答面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请描述一次您在房地产销售或中介工作中遇到的困难，以及您是如何解决这个问题的。
答案：在最近的一次销售工作中，我遇到了一个难题。
有一位客户对我们的楼盘非常感兴趣，但是由于他对周边配套设施的要求非常高，而我们项目的配套设施还不完全符合他的期望。
面对这个情况，我采取了以下措施：1.首先，我详细了解了客户的具体需求，并耐心地解答了他关于周边配套设施的疑问。
2.然后，我向他推荐了一些与项目配套相似的其他区域，并陪他实地考察。
3.在实地考察过程中，我积极与客户沟通，了解他对各个区域配套设施的看法和感受。
4.最后，根据客户的反馈，我为他制定了一套符合他需求的购房方案。
经过我的努力，客户最终对我们的项目表示满意，并成功购买了房产。
解析：这道题主要考察应聘者的问题解决能力和沟通能力。
在回答时，可以从以下几个方面展开：1.描述遇到的困难：具体说明在销售或中介工作中遇到的难题，如客户需求难以满足、竞争激烈等。
2.解决问题的措施：详细阐述自己是如何解决这个困难的，包括采取的措施、沟通方式等。
3.结果：说明最终解决问题的结果，如客户满意、成交等。
4.个人反思：总结自己在解决问题过程中的经验和教训，以便今后更好地应对类似情况。
第二题题目：请您描述一次您在销售过程中遇到的最具挑战性的客户，以及您是如何应对并最终达成交易的。
答案：在我职业生涯中，有一次我遇到了一个非常挑剔的客户，他是一位成功的企业家，对房地产投资有着自己独到的见解。
这位客户对项目的地理位置、建筑质量、配套设施以及未来的增值潜力都有着极高的要求。
在最初的几次沟通中，他都对项目的某些方面表示不满，甚至一度表示要放弃购买。
应对策略：1.深入了解客户需求：我首先详细询问了客户对项目的具体要求，包括他对居住环境的偏好、投资回报的期望等，以便更好地了解他的需求和痛点。
2.展示专业知识：我利用我对房地产市场的深入了解，向客户展示了项目的优势，包括其独特的地理位置、高质量的建筑设计和预期的市场走势。
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2019贝壳找房校招产品经理面经
本人211渣硕，已经拿到贝壳offer。
贝壳是我第一个笔试加面试的公司，笔试是线下笔试。
先说下笔试，贝壳的笔试是我见过的笔试中比较简单的，分为三部分。
第一部分：逻辑题（超简单）选择
第二部分：pm基础题（超简单）选择
第三部分：一个简答题题目：说出你常用的三个手机app，并从pm 跟用户的角度分别评价一下。
（超简单）
笔试过后2天就会通知面试，因为我是线下面试（哈尔滨），所以所有面试都在一天进行。
面试一共分为三轮（如果挂了就不会有后续，每面试完一轮以后
10min内出结果。
）
第一轮应该是一个初级的产品经理，问了我的实习经历。
讲完了以后基本没有问题。
或者可能是我忘了。
（15min）
第二轮面试管明显比第一轮的岁数大，稍微严厉一点点，问了一下我的实习经历。
ps：我有互联网产品实习经验，大约3个月，tob。
第二轮问题：你觉得你的产品为啥用户会买？（产品优势）你觉得你的产品跟竞品比优势在哪？你的目标客户群是谁？tob与toc的区别是什么？怎么定价的？成本核算讲一下？如果你来贝壳你的职业发展规划是什么？（30min）
第三轮是hr面试：首先问你了不了解贝壳，然后问下薪资待遇是否满意，还给我推荐了一个合适的bg。
还问了下手里的offer，对原来实习公司怎么看，希望工作的城市。
（20min）。