刘克亚塑造价值的终极策略
赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人
赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人一、克亚营销导图克亚营销导图上有两条轴：一条是横轴，叫营销轴，一条是纵轴，叫策略轴。
导图的中心是“成交”，这是核心，因为所有活动都是围绕“成交”环节来进行的，没有“成交”，营销就完全失去了意义。
在横轴中，成交之前的部分，是为了寻找潜在的准客户，我称之为“抓潜”。
让潜在的准用户逐渐向“成交”环节靠近的工作，我称之为“前端”。
成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终身价值，这一部分我称之为“后端”。
二、抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”这是“鱼塘”理论的基础。
你想要的每一条“鱼”，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。
1、通过一定的方式、方法，让所有和你直接接触的客户留下关键性资料。
2、通过展会、营销活动等收集资料。
3、通过优惠券、折扣券、抽奖活动等方法收集资料。
4、不同行业间进行名单交换。
5、客户推荐客户，建立更可信的数据库。
6、向专业的数据公司购买。
三、成交：营销的灵魂只有把你的公司打造成一个能自动成交的“赚钱机器”，当你不在公司的时候它都能赚钱，你才能成功地把它卖掉。
四、追销：轻松赚钱的玄机追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。
五、你需要拥有属于自己的“鱼塘”你要形成自己的“鱼塘”，就是要拥有一群反复购买你产品或服务的固定客户。
目标客户就这么多，不是你的就是别人的，反之也一样，不是别人的就是你的，所以，我们所要寻找的客户主要来自于别人的“鱼塘”。
你可以印制一批优惠券，根据自己销售所销售产品的特点，有针对性地送给化妆品店、鞋店、精品店。
顾客在这些店铺里只要消费满50元，就可以免费得到这些优惠券。
消费者拿着优惠券，可以来你的店里免费领取一个小礼品（对你来说成本不过几元钱），并且可以在你的店里享受九折优惠。
为什么这种方式会非常有效呢？第一，对于化妆品店、鞋店、精品店来说，他们不用多花一分钱，就获得了促销品，这样有助于提高他们的销售率，何乐而不为呢？第二，你能有效地用赠品把顾客吸引过来。
刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！
刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！引言：很多学员的反应，不知道如何写销售信，虽然意识到销售信是一个强大的营销工具，不管是在网络上还是在线下了都有很大的发挥。
如何才能写好销售信，利用这个机会我想给大家解剖一封销售信。
这是我自己写的销售信，应该是2006年，我们使用了一封销售信，这封销售信，我们是在网上卖一套价格是1000元的一套dvd，这个销售信效果非常非常好，如果大家了解，一直跟踪看一下发展历史的应该知道，其实这封信奠定了克亚营销发展的一个起点，给我们做了一个好的铺垫，在这之后我们开始，推出了克亚营销类的一系列的策略工具和手段，任何时候你需要写消息的时候需要注意的，是五步方程式。
第一个步骤，叫抓住注意力，这一步是非常非常关键的，只有抓住了注意力，才有下文，如果注意力都没有抓住，那么再好的营销策略再好的主张都是没有用的。
第二个在抓住注意力的基础上，也要激发他的兴趣，要他对你所要销售的东西或者对你讲述的东西要有兴趣，然后一切才能够进行下去，第三步是建立信任，你抓住了他的注意力他对你所说的东西，也颇感兴趣，你需要让她对你建立信任，将来如果你要需要销售任何东西，这个目标客户才会有购买的行动。
因为信任是非常关键的。
第四部激发他的欲望，就是激发他购买的欲望他必须对你想主要描述的东西有这种购买的欲望，最后一步，叫催促行动，我们向所有的销售信也好，不管是什么样的营销形式最后我们的目的就是希望我们的目标客户能够采取行动，在所有的营销促销活动中的都需要注意五步方程式。
那么尤其是像销售信，这种高度浓缩的这种促销，对五步方程式要求是非常严格的，我们一起来看五步方程式是怎么来实现，很多关键的点你就会很容易明白。
一般来说，如果你在网上买一个或者是通过只有先卖一个比较高价的东西以带有足够的长度来描绘你的产品，塑造你的价值，实际上是一样的如果你销售一个高价的东西，那么很显然你需要更长的时间来介绍你的产品来激发客户的欲望，那如果你卖的是一个比较便宜的产品价格比较低的产品，我想你需要的时间相对短一点所以，那些属性的长短没有绝对的，关键是根据你销售产品的需要。
克亚营销全集笔记汇总
从现在开始，你必须寻找一种轻松，简单，快速和安全的成功。
1赚钱是很容易的事2我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功3一个好的标题是普通标题带来利润的21倍4不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。
5鱼塘理论1》抓浅:潜在客户的姓名电话地址等等信息越多越好。
6你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了7每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想8要学会追销。
9给别人购买的机会10人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大11销售就是要给别人购买的机会12千万不要自私，要给与。
13要想怎么给与，不要想怎么说话14你说的再好，不如让别人体验结果15要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果16要想成为营销高手必须首先建立信任17你的后端营销占总营销额的90%18成交动力学之【十大激素】1》产品或者服务:需要告诉客户怎样发挥最大的特点。
你需要强调的是【结果】，因为客户需要的是具体的结果，他能得到什么。
免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,2》独特卖点:记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点3》零风险承诺4》赠品:不要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。
赠品的选择:高价值，低成本。
5》价钱6》支付条款1)分期付款2)边受益，边付款3)先收益后付款7》送货条款1)现场提货2)分期付货8》稀缺性9》紧迫感19宁可别人负我，不可我负别人20要算大账不要算小账21假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因22最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答23只有聚焦才能成为最大的赢家。
24零投入，零风险25我明年必须比今年给你创造更多的价值免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,26这个世界上很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。
刘克亚打造你的赚钱机器精华
刘克亚打造你的赚钱机器精华Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华第一部分：一二三成功魔式一个前提你要思考的是“价值”。
怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。
我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。
二项定律当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。
你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。
人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。
三大策略当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。
聚焦才能成为最大的赢家！零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”第二部分：克亚营销导图追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。
要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。
你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果”你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。
《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。
前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。
第三部分：成交动力学希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。
如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里是什么促成成交语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
独特卖点是什么呢独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲
多角度看刘克亚的世界上最神奇的成功模式一二三成功模式声明：本人认为其思想和技术创意很有价值。
但，本人对营销很外行、很茫然，所以，对其营销例子实际可行性不知，只照录。
仅供自己和感兴趣的朋友备忘、参考和探讨。
一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功三大策略：1、必须聚焦。
2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。
1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。
只能够从成功走向成功。
2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方3、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。
你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。
你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
4、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。
找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。
刘克亚营销经典语录
第一个视频：我们希望通过营销，扔进去1块钱，能出来3块钱，5快，10快，，，如果有这么一个模式，那么营销就不是一个成本，也不是一个费用，它是一个成功的模式，你根本不需要钱，你找到任何一个有钱人，他们都愿意投入，投入1万，出来3万，多余2万一半给你，没有人不愿意这样投。
今天我希望带你们进入一个全新的营销世界，每个人对营销都有看法，可以指点，但是99%的人都是错误的，假如在营销的世界有一个巨大的宝藏，里面有森林，有海洋，有河流，有毒蛇，有猛兽，假如在这个世界里存在这个宝藏，你去寻找，你最需要的是什么，而不是如何战胜毒蛇，不是游泳，所有的营销都是教这些，但最缺乏的是这个地图，所以我们从2万米高空来看这个，究竟营销是一个什么样的世界，我们再探讨策略和技术，每个人听完之后，我希望你们快速找到一个引爆你收入和营销的计划，所以，我们不仅要在2万米高空看这个，还要真正落到地面上真正采取措施。
一二三成功模式：成功人他们有自己的一套成功法则，和一般人完全不一样，尽管他们没表达出来，但是他们一直遵循着这个法则。
一个前提：你必须追求轻松，简单，快速和安全的成功；成功人士在判断做所有的事情先判断这个事情是不是很容易，是不是很轻松，如果是很困难，他认为这个方法有问题，我们99%的人理解成功是需要一个很漫长的过程，成功需要积累这个或那个，积累经验、智慧和技能，实际上错了，你已经拥有了很多的技能和资源，关键是你认为艰辛的困难的成功是很正常的时候，你就停止了思考，你就不会找到更简单的，当你认为必须找到简单的时候，你会不断地创新，不断地创新，你没必要冒不必要的风险，你之所以你下一步要赌是因为你的思考不到位，你没有很巧妙地借力别人的资源。
假如你写一个广告，你花1块钱产生2块钱的利润，假如也可以做，但是你艰辛有更成功有效安全的方法，你会不断地改进，也许一个标题的变化让它从2块钱变成10块钱。
如果你们因为赚钱而很辛苦，你们把关系搞反了，赚钱是为了生活服务的，而且赚钱应该很轻松，因为你想清楚了你怎么为别人的梦想奉献价值，你用自己的语言描绘出了这个价值是怎么实现的，让别人认可了你的价值，所以赚钱是一个很轻松的，不要把赚钱看出你说什么让对方觉得满意，错，你要很坚定地你拿对方1块钱，别人创造了十块钱，这样别人付钱给你心里应该是非常感激的，因为你让对方赚了更多的钱，你让对方实现了更大的梦想，比如你是教中学的，你知道一个孩子的一生中学对他的影响有多大，他的性格理想，能力，社交能力很多都是在中学这个阶段得到了奠定，你并不是说让他上三年学完三年的课，你要为他的一生打造一个性格，能力，社交能力和梦想的一个基础，所以为了实现这个梦想你需要做很多很多的事情，把这些做很多很多的事情化成产品和服务就是你实现价值的手段，不要把自己的工作看得那么轻，看得那么不重要，说我就是卖三年的时间，错，每个家长都希望孩子将来有这个能力，并且把这个能力变成一种梦想，你是实现这个梦想的一个关键环节。
刘克亚打造你的赚钱机器精华
刘克亚打造你的赚钱机器精华公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华第一部分：一二三成功魔式一个前提你要思考的是“价值”。
怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。
我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。
二项定律当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。
你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。
人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。
三大策略当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。
聚焦才能成为最大的赢家！零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”第二部分：克亚营销导图追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。
要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。
你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果”你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。
《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。
前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。
第三部分：成交动力学希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。
如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里是什么促成成交语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
独特卖点是什么呢独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
刘克亚教授给我的启发
刘克亚教授给我的启发刘克亚教授给我的启发一二三法则：一向前提：必须追求轻松、简单、安全的成功。
这是成功的必要前提，成功并不是一定要拼命，你做事做的很困难只是你的方法错了，你的方向上有问题，要学会用它们建造完的鱼塘去养鱼，关键是怎样让他们心甘情愿的把鱼塘借给你（你让他们感到你用他们一元钱的成本却能给他们创造十元钱的收益）。
这样你就能轻松、简单、安全的成功了。
这个前提是必须要坚信的，只有坚信时才会养成一个不断思考如何让事情变得轻松、简单、安全的习惯。
二项法则：1.成功一定是建立在成功的基础之上的。
每一个人的成功都是一点点累计在上一个成功的基础之上的，无论是在某一企业，某一领域，某一市场里都是一样，上一个成功的基础是你下一个成功的前提。
比如在营销方面任何人都是在从从事营销，懂得营销，感悟营销从而成为营销大师。
2.每一个人都已经成功了。
当亚克老师说这句话的时候我就在想我的成功在那里，很遗憾我还没有找到，我高中是喜欢数学并从中找到很多的窍门，但是当我上大学时我发现我并没有那种学习数学的***。
我喜欢感悟，但是我却感悟不出我的成功在那里，我在寻找希望在我寻找的过程中我能清晰的感受到他的存在。
我理解为亚克老师的意思是要学会我们都有自己的特长，取其长避其短，发挥自己的优势，这样才能让自己更加强大。
我们每一个人可能都在不足自己的弱点而努力，但是努力了很久就是没有值得变化，雅克老师说这种想法的认识是错误的，世界上总有那么一些人不需要很努力就比你努力一辈子要好。
我们每一个人都已经成功了，我们要做的很简单就是发挥自己的优点。
三项策略：1.聚焦：人们的时间和精力是非常有限的，我们想要变成通才，想要把自己看到的所有的事情都学会，想要让自己通古达今，每个人都想，我也想，亚克老师也想，可是那是不可能的；什么都会就等于什么都不会，一定要有所侧重。
使其点点阳光都能产生熊熊之火！2.杠杆借力：现在世界上很多的领域都已经有他们自己的鱼塘，学会杠杆借力可以让你更容易成功。
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刘克亚塑造价值的终极策略
首先，你不要去操作思想很简单，操作很复杂的生意；你要去操作思想很复杂，操作很简单的生意。
这听起来好像有点抽象，就是说你操作的这个项目、无论是产品还是服务，你的想法很简单，操作起来又很复杂，你的创业基本上就是夭折、流产的。
但是你要是把思想这种附加值，就是说思想很复杂、它的价值才大，但是操作起来又非常非常简单，因为操作简单才可以复制，才可以放大，才可以延伸。
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你可以用这两个原则、规则去检视一下自己的生意模式。
其实这个都不用举例子，任何的行业都是这样。
这种思想指的是哪一块儿呢？就是在塑造价值这一块儿，就是你在塑造价值上有更多角度的价值体验，这样的话，你才能有利润的实现。
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如果你要想赚钱的话，你做的东西技术含量要高，最高的境界就是你思维本身的技术含量就很高，然后你做出来的
东西技术含量才可能高，这样的话你的利润才可能达到一个高度，而且还比较轻松。
轻松是指操作起来比较简单就是轻松。
我说呢把赚钱当做一种享受，享受是什么呢？复杂的思想就是一种营销的享受，那么操作的简单呢？就是一种轻松的赚钱模式。
这就是一个营销人或者是一个成功的老板、企业家、操盘手所追求的一种高度、一种境界。
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