如何进行招商引资项目包装培训资料

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招商引资及项目服务培训提纲

招商引资及项目服务培训提纲

招商引资及项目服务培训提纲招商引资是许多城市和地区正在采取的一种经济发展策略。

它的目标是吸引投资者和企业前来投资,并在当地建立企业。

这有助于提高城市和地区的经济活力、增加就业机会、发展本地经济和吸引尖端技术。

但是,招商引资并不是一件简单的事情。

它需要城市政府和企业之间的紧密合作,需要足够的资源和专业的知识。

在每一步的招商引资过程中,都需要专业技能和商业智慧的支持。

为了提高地方政府、企业和投资者的招商引资和项目服务能力,培训是非常重要的。

以下是一个关于招商引资及项目服务培训提纲:1.招商引资的基本概念这个部分将会介绍招商引资的基本概念以及为什么招商引资是如此重要。

在此过程中,培训者可以解释一下招商引资对当地经济和社会的影响,同时强调招商引资的重要性是提高地方经济发展水平、创造就业机会、发展本地企业和吸引外资。

培训者也可以介绍一下一些相关的经验和成功案例。

2.招商引资的主要阶段及其特点这个部分将会介绍招商引资的各个阶段及其特点。

这些阶段包括:策划、市场分析、资源搜集、信息发布、咨询洽谈、签约、实施等。

在培训中,任务者可以讲解每个阶段的内容、重要性和特点,并提供一些实用的策略和技能。

3.招商引资的投资项目筛选和分析这个部分将会介绍投资项目的筛选和分析方法。

培训者可以讲解投资项目的选定标准,包括市场需求、投资回报、可行性研究、管理能力和投资风险等因素,并介绍一些分类的项目类型,比如工业、旅游、农业等。

在培训过程中,培训者还可以提供一些常用的投资项目分析和评估模型,并解释如何根据不同的客户需求进行定制化,以适应不同的市场环境。

4.项目落地和服务的形式及策略这个部分将会介绍如何为投资项目提供扶持和服务。

这些服务包括土地、资金、政策和人才等不同层面的支持。

培训者可以介绍一些常用的服务形式,如政策扶持、工业园区、产业基金和人才培养等。

在此基础上,培训者还能提供一些服务策略和技巧,如合理规划、有效实施、灵活应变、科学评估等。

招商引资项目策划及包装 ppt课件

招商引资项目策划及包装 ppt课件
做项目难还是卖项目难?应该在流通环节花钱吗?
招商引ห้องสมุดไป่ตู้项目策划及包装
关于项目促进的若干反思
招商引资项目策划及包装
1、大企业已经有了投资意向的,不需要我 们再促了。
—重大项目的投资决策永远是曲折的,不可 低估持续跟进已有项目意向的重要作用。
招商引资项目策划及包装
2、促项目就是要做好“红娘”的工作,把 投引资双方接上头就行了。
先要有概要。还要有主体,商务模式、市场分析、风险分析都要 写出来,但这也不能太罗嗦,主要是框架感、逻辑要清楚,前面 只把结论写出来,把具体的数字附在后面,这样整个就显得有层 次感,拍板的人就会有兴趣去看,具体细节他会找相关部门专家 去读。
招商引资项目策划及包装
项目包装—掌握技巧
包装最重要的一个技巧是深入浅出,投资人要投钱必须要你说明 白,必须要深入浅出,这是一个本事,做产品的本事叫做深入, 卖产品的本事叫浅出。
项目选择的依据
符合国家和本地区政策 能发挥本地资源的优势 有利于增加本地的财政收入 有利于解决本地的就业问题 对本地经济发展的关联度大 不破坏本地的环境
招商引资项目策划及包装
项目选择应该处理好的关系
解放思想与实事求是 改善投资环境和依靠优惠政策 符合产业政策和立足本地资源 项目准备与招商对象调查的关系 单个项目和项目库的关系 项目与人才的关系
招商引资项目策划及包装
项目包装—让投资者下决心
第一个是思路清新,逻辑体系无懈可击。
第二数据充分、无懈可击,思路是建筑物的框架,数据 就是墙壁。
第三个就是要煽情,投资者都是些容易激动的人,就需 要让投资者热血沸腾,煽情就是建筑物的内外装修。
招商引资项目策划及包装
项目包装—要找专家

项目包装策划招商引资方案

项目包装策划招商引资方案

项目包装策划招商引资方案1. 引言本文档旨在为项目包装策划招商引资方案提供详细指导。

包装策划是一项重要的市场营销策略,有助于提高产品或项目的竞争力,并吸引更多的投资者。

本方案将重点介绍如何将项目包装策划与招商引资相结合,以实现项目的成功推广和融资。

2. 方案概述该方案旨在通过有吸引力的包装策划,提高项目的知名度和吸引力,吸引潜在的投资者进行招商引资。

以下是方案的关键步骤:2.1 目标受众分析在制定包装策划和招商引资方案之前,需进行目标受众分析。

了解目标受众的特征、需求、兴趣和投资倾向是成功吸引投资的关键。

2.2 项目定位和品牌建设为了成功地进行招商引资,项目必须有清晰的定位和独特的品牌形象。

这将有助于项目在竞争激烈的市场中脱颖而出,并吸引更多的投资者。

2.3 制定包装策略通过包装策略的制定,可以提高项目的知名度和形象。

包装策略包括项目命名、标志设计、品牌色彩、宣传语和形象定位等方面的考虑。

2.4 制定招商引资方案招商引资方案是吸引投资者参与项目的关键。

该方案应包括项目背景介绍、市场潜力分析、投资回报预测、风险评估以及投资方式和条件等内容。

3. 包装策略的制定包装策略是项目包装策划中的核心要素。

以下是制定有效包装策略的关键步骤:3.1 项目命名项目命名应简洁、易记、能够吸引目标受众的注意。

命名应与项目定位和品牌形象相一致,能够传达项目的核心价值和特点。

3.2 标志设计标志设计是项目的形象代表之一。

标志设计应与项目的定位、品牌形象和目标受众的审美观点相匹配,以便于识别和记忆。

3.3 品牌色彩选择适合项目的品牌色彩能够增强项目的识别度。

色彩应与项目的定位和目标受众的文化背景相一致。

3.4 宣传语宣传语是项目包装策划中的关键要素之一。

宣传语应简洁明了,能够吸引目标受众,并突出项目的核心竞争力。

3.5 形象定位项目的形象定位是建立项目品牌形象的关键。

项目应明确其独特性和竞争优势,通过塑造合适的形象,吸引投资者的关注和兴趣。

招商引资项目策划及包装

招商引资项目策划及包装

招商引资项目策划及包装一、项目概述(1)项目名称:XXXX招商引资项目(2)项目背景和目的:该项目的背景是XXXX市政府根据当前市区发展需求,希望引进大型企业投资,推动当地经济发展。

项目的目的是通过吸引外资,促进就业增长,引入先进技术和管理经验,改善当地居民生活水平并推动产业升级。

二、市场分析(1)项目所处行业背景和市场需求:根据市场研究数据和市场趋势,我们发现该项目所处行业具有广阔的发展空间和巨大的市场需求。

该行业目前正处于快速发展阶段,消费需求存在增长潜力,市场空间广阔。

(2)竞争情况分析:我们也对该行业的竞争情况进行了分析,发现目前市场上存在一些竞争对手。

但是通过我们的研究发现,该项目特色独特且市场接受度高,具备较强的竞争优势。

三、项目优势及价值(1)地理位置优势:XXXX市位于X省,具有优越的地理位置和交通优势,方便物资运输和人员流动。

(2)资源优势:该地区拥有丰富的XXXX资源,能够满足项目的原材料需求。

(3)政策支持:市政府将为该项目提供一系列的支持政策,包括税收减免、土地优惠、技术支持等。

(4)社会效益:该项目的实施将提供大量就业岗位,带动当地经济发展,改善当地居民生活水平,并推动相关产业发展。

四、项目计划及实施步骤(1)项目规模:确定项目的投资规模和产能规模,确保项目可以在市场竞争中具备一定的规模优势。

(2)项目阶段划分和时间安排:将项目分为不同阶段,明确每个阶段的目标和时间节点,提高项目的可控性。

(3)投资回报分析:通过对项目的投资成本和预期收益进行分析,评估项目的投资回报率,确保项目的可持续发展。

五、项目营销策略(1)市场定位:通过市场调研和分析,明确项目的目标受众,确定项目的市场定位和差异化竞争策略。

(2)品牌建设:通过品牌塑造和宣传推广,提高项目的知名度和美誉度,树立项目的品牌形象。

(3)营销渠道:建立有效的营销渠道,与经销商、合作伙伴和终端用户建立合作关系,实现项目的销售目标。

强化项目包装推进招商引资

强化项目包装推进招商引资

强化项目包装推进招商引资招商成功的核心在于前瞻性有质量的策划。

好的项目提出是根本,但有水准的包装将会锦上添花,可使得成功的概率更高。

下面结合工作实际,结合个人所思所想,从项目包装角度谈一下对招商引资工作的粗浅的看法,请斧正。

一、项目包装的意义和基本要素项目对地方发展有着重要的意义。

因此在对在建项目和竣工项目搞好服务的同时要狠抓前期项目,特别需要谋划一批、包装一批重点项目,做好项目储备工作。

这就需要我们特别是招商部门要做好项目的包装工作。

项目包装是招商引资和项目建设工作中的一项重要的基础性工作。

项目包装有产业集群包装、产业链包装、园区包装、单个项目包装等多种形式。

进行项目包装首先要明确包装什么,项目的包装不仅是简单的编写和制作过程,更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力和财力投入的调研工作和项目的前期推进工作。

要认真研究国家和省产业发展政策,结合自身比较优势,把自身的发展放在全国乃至全球的大背景下考虑,综合考查成本优势、市场发展前景、行业地位作用、带动能力和产业发展基础等因素,突出特色和优势,找准重点发展的主导产业和主导产品才能做好项目的包装工作,具体可以在“五从”中拓宽项目源,即:从支柱产业中引导一批支柱项目、从超亿元企业中培育一批关联项目、从产学研结合中扶持一批科技项目、从招商引资中吸引一批外资项目、从产业链当中派生一批新项目。

项目包装有项目单位的需要明确项目名称、项目单位、项目单位简介、项目内容、合作方式和联系方式。

项目单位必须要明确企业所有制性质,现有主导主品,固定资产情况,生产经营概况,企业现有优势等;项目内容要明确建设内容和规模、投资估算和资金来源、市场预测和优势分析、建设(生产/经营)条件、效益分析、项目进展情况等。

无项目单位的项目需要明确建设内容和规模、投资估算和资金来源、市场预测和优势分析、建设条件、效益分析、合作方式、联系方式。

二、项目包装中存在的问题项目包装是招商引资的基石。

招商引资基础知识培训课件

招商引资基础知识培训课件

(二)招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
一要“真”。宣传资料提供的信息 要真实。
二要“准”。内容真实,还要准确。 三要“新”。要选择本区域最新信
息,反映本区域最新发展动态。
ห้องสมุดไป่ตู้
2、“三不要”原则 一不要报流水帐。 二不要以偏概全。 三不要和政策、法规相抵触。
第二章 招商洽谈活动相关准备工作
第三种方法是咨询法,即招商谈判人员向有 关专利事务所和情报信息单位提出咨询,并 购买相关的资料。
二、相互尊重,平等互利
在友好、和谐的气氛中谋求一致,经招 商洽谈各方共同努力,寻求互利互惠的 最佳结果;或者是招商洽谈各方都获得 最大利益,即皆大欢喜。
三、把握分寸,有理有节
谈判时该缓则缓、该快则快,不能急躁, 避免对方抓住弱点,造成对己不利局面;
四、提高洽谈工作的效率
洽谈前做好充分准备,洽谈人员必须 具备相应专业知识;洽谈时语言表达 清楚准确,不轻易承诺;洽谈遇到僵 局可将所谈问题暂且搁置,改谈其他 问题;
五、招商洽谈人员相对稳定
组建项目谈判班子,明确洽谈人 员,条件允许还可有一套不出面 的幕后班子,遇到紧急情况,幕 后班子人员再走向前台。
一、招商项目资料的准备
1、环境资料的准备 硬环境主要包括我们的区位优势和水电 路配套设施等;软环境主要包法律政策 环境;管理水平;工商、银行、税务、 发改、环保土地、公安等的配套及运作 情况;以及市场发育、人们的意识观念 情况等。
2、招商项目资料的准备
招商项目是指招商主体准备与被招 商者合作或合营的项目。对国家禁 止投资的项目一律不作为招商项目; 对国家限制投资的项目一定要慎重, 在确实有把握获得核准或批准的情 况下才能作为招商项目;对那些国 家鼓励投资的项目,都应作为招商 项目。

招商引资务实操作培训学习资料

招商引资务实操作培训学习资料

招商引资务实操作学习资料二0一二年一月招商引资务实操作培训资料一、我国招商引资面临的新形势1、东部产业转移的发展趋势目前,东部产业向中西部转移已经渐成气候,在今后相当长的时间里,这种趋势还会继续加强。

(1)产业转移的层次逐步提高,产业转移的重点由以前的劳动密集型产品,向资本密集型产业、技术密集型产业转化;以重化工为主的制造类产业正在加速向中、西部转移。

(2)产业转移的主导角色转变,从政府的主导作用向企业主导作用转变,企业主导作用越来越强。

(3)产业转移既给中西部、东南亚地区的经济发展创造了机遇,也提出了挑战。

传统产业采取梯度方式,主要着眼于劳动力优势与区位优势;而资本密集型产业、技术型产业转移以跨越方式,更注重承接地的技术、人才、研发能力等综合优势与信息基础设施的完善程度。

2、中部地区承接国内产业转移的有利条件根据当前区际产业转移的规模,认为目前区际产业转移的动力大于阻力。

(1)生产要素成本上升的压力。

能源、原材料、水电、土地、人工等生产要素价格大幅度提升,发展空间小,资源和环境承载力下降。

(2)中西部地区承接产业转移拉力因素。

一是国家政策的支持和引导;二是市场引力;三是低生产要素成本(能源资源丰富,劳动力充足且价格较低,厂房和租金价格相对较低;四是物流成本逐步降低(基础设施条件得到完善,高铁的飞速建设拉近与东部市场距离,交通和物流条件有了明显改善);五是具备了更多的承接外商投资,特别是劳动力密集型外商投资的条件;六是中国经济的重心开始向中西部转移。

3、中西部承接产业转移面临问题和挑战(1)东部地区对产业转移的粘力。

一是东部产业集群化发展形成群内企业的植根效应,阻碍了东部地区产业向欠发达地区转移;二是沿海的省内产业转移政策不利于国内产业转移的最优化;三是资源及劳动力密集型产业尚未到衰落阶段。

(2)中西部地区承接产业转移斥力(承接能力不足)。

一是产业配套能力不足;二是产业转移成本过高;三是中西部地区投资环境与东部地区相比还有较大差距(主要表现为政策、法规缺乏确定性,政府监管效率低);四是合同不能得到很好的执行,违约现象严重;五是园区基础配套设施建设滞后,对转移企业吸引力不足;六是中西部教育水平低、医疗条件简陋,这是吸引高端人才的瓶颈。

招商引资项目策划及包装知识讲解

招商引资项目策划及包装知识讲解

招商项目的设计
项目建设的运营机制—项目培育机制
思想认识到位 组织领导到位 政策措施到位 责任奖惩到位
招商项目包装的思路、方法
招商项目包装的思路、方法
项目包装的服务对象
在项目的招商推介活动中,为了更好的宣传介绍招商项 目情况,需要编制项目的招商报告,对项目进行包装。
其服务的对象为经过初步接触,具有一定条件,可以进 一步接触的潜在投资商或合作者。
招商项目包装的思路、方法
项目包装—做好商业计划书
包装项目,就是写商务计划书。项目不是谈出来的是写出来的。 必须要有文字的东西;写一份好的计划书第一要有规范的概念; 第二要有专业的方法。这就能征服投资者,节约时间。
商务计划书的包装,尽量用图表、图画、动画,这叫包装的形式。 信息的披露不能太多,但又不能太少,要有层次。
招商项目的设计
项目建设的运营机制—项目生成机制
全员招商 充实调整项目库 加快集中区建设步伐 通过不同途径和方法找项目
从资源优势找,通过调查研究找,从产业变动中找, 从结构调整中找,从产业梯次转移中找,向技术创 新要。
招商项目的设计
项目建设的运营机制—项目推进机制
项目库 两会,一报告 市区联动
—重要项目需要从头深度介入
关于项目促进的若干反思
3、通过小型化、专业化的招商活动,更能 有效地进行项目促进工作。
—小型不完全等于人数少,时间短,费用 少,关键在于是否精准;
专业也不是只依靠外脑,我们自己必须 要有对产业发展有基本认识。
关于项目促进的若干反思
4、项目促进要采用柔性化的招商政策
—刚性的政ห้องสมุดไป่ตู้与柔性的项目促进手段的结 合才是投资促进良性发展的基础
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如何进行招商引资项目包装如何进行招商引资项目包装在一些重大招商项目的包装方面,与国际通行的惯例相对照,还存在着许多的薄弱环节,一些工作做的也还不够到位,影响和制约了招商引资工作向纵深发展。

一、当前在项目包装中存在的主要问题一个重大项目的包装,应当有一套非常严格的、科学规范的程序,但在实际的操作过程中,我们有时却不懂甚至于曲解了项目包装的程序,突出地表现在以下几个方面:1、“概念”式项目包装。

推出的“重点对外招商项目”中,有许多项目可以说都是一些概念性的对外招商项目。

这些项目大都可操作性较差,一个项目,有的甚至还在设计规划当中,根本就不具备向外推出的条件,也推出去进行招商引资。

这种炒作项目概念式的招商引资,仍保留着计划经济的色彩,如果按市场经济的办法运行,许多项目就如同纸上谈兵,实用性不强,真正进入实质性的操作阶段还有很多的事情要做。

2、“提纲”式项目包装。

我市为参加在某地举办的推介会,推出了128个项目,但每一个项目的介绍只有一页纸,除了简单的介绍外,缺少与项目相关的其他配套文字材料,当然招商的效果就难以尽如人意了。

事实上,我们举办的招商引资活动,真正按这些项目签订合同,并具体落实的,却没有几项。

究其原因,关键在于这些项目的包装过于简单,缺乏可操作性,诺大的一个项目,在对外的发布方面,充其量只是一个简介而已。

这么多的项目,采用提纲似的汇集为一册,而且参加项目推介活动的,往往又不是该项目的直接责任人,这样招商引资表面看轰轰烈烈,会后则无人过问,更谈不上对项目的深入了解和跟踪推进了。

3、“单边”式项目包装。

虽然我们花了很大精力开展招商引资,尤其是政府部门和企业花了大量的人力物力来组织一些招商引资活动,但从实际的效果看,我们所推出的一些前景很好,本应对国内外客商具有很强吸引力的项目,却少有人问津,倒是一些不被我们自己看好的项目,或者是一些边缘项目,却意外地获得了成功。

真正成了“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”。

之所以造成这种情况,也从另一个方面说明,我们在项目前期的预测和包装上做得还不是很到位,只看自己,不看市场。

尤其是对国内外投资的流向把握得不准,“单边”活动多,一厢情愿,根本就调动不起投资方的积极性。

4、“可批”性项目包装。

一个项目的建立和推出,从项目的提报、审核、论证、包装到项目的最终推出,都应当有一套非常严格规范的程序,绝不是随随便便,想起什么就搞什么,想怎么搞就怎么搞,或者是哪位领导一句话,有关部门搞一个“可行性”报告,就决定了。

这种“可行性”报告,是为得到有关部门批准而组织的,只能是“可批”性的报告。

一个项目的推出,如果没有按照严格的程序,没有相关的立项、审批、预期投资额、短期、中期和长期规划以及效益的回收期等,这个项目就不是科学的完整的。

如果拿这样的项目去推介给客人,既不负责任,也有损于我们自己长远的发展利益。

5、“临时”性项目包装。

由于缺乏对整个城市发展长远的认识,因而尽管所拿出的是一些新项目,但却存在着短期行为,在搞“大呼隆”,还临时抱“佛脚”,被动地推出项目。

如果我们在项目包装上搞想到什么,就做什么,想到那里就做到那里,搞急就章,就象我们城市道路的规划和建设一样,今天刚建好,明天再挖开,天天开腔破肚的,能说城市规划部门的设计前瞻到位吗?当然有一些情况由于受历史的因素和客观条件的制约,可能预见不到,但对于一个城市来讲,能否有一批带动整个城市经济发展、具有前瞻性和可持续发展后劲的大项目,能否做到认定一批、储备一批、包装一批、推出一批,对经济的发展至关重要。

如果我们只顾眼前,跟风走,甚至不顾客观实际搞什么政绩工程、形象工程,那么它给一个城市所带来的危害将是不可估量的。

二、造成项目包装不成熟的主要原因首先,对项目包装的内在规律不清楚。

别说完全按照国际惯例和规则,就是在一般情况下,完成一个项目的包装,也应当按规范化的程序来进行,从开始申请—>立项—>审核—>建议—>中介介入—>审查—>评估—>计划说明书—>推介等步骤,逐步去完成。

具体讲,就是对于一个未成型的项目包装,要设计并填写相关内容的申请表格,向其上级主管审报。

然后看一个完整的商业计划书或项目建议书是否已完成,如果完成,那么就将其委托给有一定资质的中介机构。

该中介机构对提交的资料进行初步审查和评估后,根据实际情况提出咨询意见,进而形成正式的商业计划说明书。

同时依照专业要求加以改进,进一步完善商业模式和各项实施细节。

对于一些发展潜力巨大的项目,还要进行深入、全面的分析研判和策划,建立起该项目的文本档案,并通过网络媒体等多种手段,向策略投资者大力推荐。

项目包装全部完成后,还要继续做好项目包装相关的跟踪及提供专业的后续支持服务。

通过提供企业重组和改制、市场调研、公关策划、工商税务咨询等全方位的管理咨询服务,帮助企业提升竞争力和盈利能力。

实际上,包装的过程就是一个招商引资的过程,就是一个从项目开始包装到融资成功,并实现项目推介方与投资方“双赢”的过程。

其次,对项目包装的论证过程缺乏科学依据。

实际上,一个项目的成败,关键是项目公司在投资项目的分析论证中能否有准确完备的信息来源和渠道,是否有对市场进行周密的细致的调研分析和有效的组织实施能力,是否全面了解和熟识投资项目的建设程序,是否有预见项目实施中可能出现的问题及应采取的相应对策措施,等等。

就具体情况而言,这些专业性、技术性极强的工作,尤其是在国际上一些大型的投资项目,通常都是由一家专业的财务顾问公司来担任其项目的财务顾问的。

而财务顾问公司做为资本市场的中介机构,通过对项目包装单位及其筹资者与投资者之间情况的把握,并凭借其对市场动向及专门的财务分析人才优势,尽而为项目制定严格的、科学的、技术的财务计划,并在资产的规划和投入过程中做出理性的投资分析和决策。

而我们在这方面做得还很不够,既不了解项目包装的内在规律,又无专业的财务会计担任顾问。

即使我们推出了一些项目,但这些项目中很多的要件是缺失的,因而项目的可行性程度也就大大地打了折扣。

第三,对项目包装的认识不够到位,总感到“可有可无”。

当然,我们所说的包装,绝不是简单意义上普通商品的包装,更不是糊一层纸、扎几个绳结式的包装,而是对一个项目各种要件的充分准备和尽可能地完善。

因为,对于任何一个项目的投资者来讲,他必须按市场经济规律办事,看该项目是否具有市场效益和发展前景,是朝阳产业还是夕阳产业,是能够在短时间内见效益赚钱的,还是在很长的时间内才能收回成本的,每一个投资者都会作出一个客观的成本核算,最终作出自己是否投资的决策。

所以,对于一个项目的包装,其最终目的,就是要让国内外投资者在很短的时间内,选择既是政府所需要的,又是国内外商投资风险较小和发展前景看好的项目。

所以,任何把项目包装简单化,甚至认为项目包装是可有可无的认识,对于实现招商引资来讲,都是有害而无益的。

三、项目包装应着重把握的几个问题1、要认真学习市场经济理论,掌握与项目包装相关的知识。

要努力掌握国际咨询业的发展动态,高度重视和认真研究项目的包装问题。

要清醒地认识到,在当前市场经济条件下,招商引资项目包装的理论与方法不仅是专业人士,也是各类企业或组织的管理者、决策者、甚至是政府负责招商引资部门的工作人员,也应当了解和掌握的一门实用性和操作性较强的科学。

从一个城市来讲,选择什么样的项目,对什么样的项目进行认定和包装,是关系到城市可持续发展的重要一环。

作为一个企业来讲,项目包装也不是生产经营之外的事情,而是企业寻求合作与发展、开拓新市场的基础和前提。

因此,项目包装的成败,既是开展招商引资的一个有机组成部分,也是市场经济比较成熟的一个显著标志。

2、要注重发挥社会中介组织的作用。

尽管我市当前的中介机构还没有形成规模,但我们应当清醒地看到,社会中介在市场经济中所发挥的作用已是越来越大。

这不仅因为今后政府在招商引资中的作用将越来越淡化,政府今后将逐步退出招商引资领域,去管理政府应当管理的工作。

而且,社会中介组织在项目包装上具有得天独厚的优势,因为社会中介组织大多数专业性较强,有着广泛的对外联络渠道,他们了解同业情况,了解国际上著名跨国企业、金融投资机构在对外投资方面的要求,了解世界通用国际软件的功能和作用。

与国内外咨询机构已建立了广泛的联系,还具有进行项目包装的实践经验。

事实上,国际上许多成功的项目包装均出自中介组织之手。

因此,重视和发挥社会中介组织的作用已是大势所趋,也是市场经济的内在要求。

3、要善于利用国际通行软件对项目进行包装。

利用国际软件的好处是:有信誉;具有科学性,能够满足投资者的需要;规范化,用数据说话;通用性,能在国际间和各领域间通行;简易性,利用规范图表提供全方位服务。

以目前国际上流行的COMFAT III为例,该软件是联合国工业发展组织支持开发,主要用于工业项目和基础设施项目投资前的可行性分析。

该系统已广泛用于各国工业发展银行、咨询公司、跨国公司和大学,它对投资项目的经济估算是一个非常实用和灵活的工具。

它能够帮助投资方筹划和估算整个工程,模拟资金的流入和流出,利用计算机进行投资前的机遇分析、敏感性分析和前期可行性分析。

提供调研阶段投资估算标准所需要的有关财务特性的预测(例如资金流动表、资金平衡表)等。

由此可见,利用规范化的国际软件对招商引资项目进行包装,既是我们按照世界贸易组织规则的要求与世界经济接轨的一个重要步骤,也是我市企业开展国际经济技术合作的有效途径和最佳选择。

4、要积极开展市场调研并做好统计工作。

要注意做好招商引资的统计工作,因为统计工作是招商引资工作的晴雨表。

只有对各种数据进行长时间的统计积累,才能对我市产业发展现状、产业结构调整、未来产业发展规模作出可行性的分析和预测,才能使项目包装更有选择性、针对性和有效性,才能更多地反映企业全面真实的情况。

同时,要积极开展市场调研,积累和完善各种行业的数据,了解各种行业发展的状况,进而通过同行业的比较,让国内外客商对行业投资情况一目了然,进一步坚定投资的信心和决心。

5、要加大项目包装后推介的力度。

一个项目的成功与否,可以说包装能够起到意想不到的效果。

可以通过生产要素的重组,将松散的生产要素集中起来,形成一种新的资源。

但如何将松散的生产诸要素,通过筛选、认定、重组,使之变成招商引资的资源,这就需要加强对相关项目材料进行充分的准备,经过包装后“隆重推出”。

当然,包装的主要目的还在于能够让投资者“一见倾心”、“一拍即合”,最终完成项目招商的目的。

所以,在已经进行了成功的包装后的项目,就不能束之高阁,要增加透明度,积极地、主动地、全方位地向外推介,尽可能地给投资者以最大的选择余地。

同时,按照进一步加快可持续发展大工业体系建设步伐的要求,集中研究发展我市的港口经济、海洋经济和旅游经济这三大特色经济,加大对物流业、金融业和经营公司、进出口公司招商引资的力度。

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