关于置业顾问级别及薪酬调整办法
房地产置业顾问薪酬体系参考范本
房地产置业顾问薪酬体系（参考范文）一、目的为了规范和完善XXXXXX公司销售人员的职业发展体系，建立公平和合理的职级管理及考核体系，同时为了更好地吸引、激励和保留销售人员，特制定本管理办法。
二、使用范围本办法适用于从事房地产销售各级人员。
三、岗位级别（一）置业顾问、销售主管按照入职时间、职业经验、业绩及其他综合评价将岗位级别设为4级。
（二）置业顾问职级依次为：初级置业顾问（P1）、高级置业顾问（P2）、资深置业顾问（P3）、销售主管（P4）。
四、全面薪酬构成（一）置业顾问的全面薪酬构成置业顾问的薪酬由底薪、提成、销售业绩奖金、福利补贴组成。
底薪按照12个月计发，原则上不参与年终奖金分配。
（二）底薪标准的确定置业顾问的底薪标准如下表所示：（三）提成标准以及激励（奖金）安排公司根据各项目发展的不同阶段和情况可制定适用于各项目的提成标准和激励（奖金）安排。
1、佣金标准基础佣金0.35%，完成当月目标业绩60%以上（含）0.45%，当月完成目标业绩80%以上（含）且当月销冠0.65%。
2、泛营销佣金标准经过全民经纪人、中介、老客户等泛营销推荐成交的一般房源，个人佣金在对应个佣比例的基础上打对折。
五、各职级的置业顾问任职资格六、考核（一）考核周期置业顾问试用期为3个月，试用期内底薪和佣金不打折。
各级置业顾问以每3个月作为一个晋降级考核周期。
（二）考核人员范围考核期内完整月在职的置业顾问必须参与本周期的晋降级考核。
但对于考核期内非完整3个月在职、但业绩突出，经营销总经理审批，可破格参与晋级评定。
（三）晋级考核置业顾问在考核期内达到相应的业绩条件，且满足公司的其他评价标准的可以获得级别晋升，具体考核标准根据阶段性业绩任务另行设定。
七、其他（一）本办法由XXXXXXXXX公司制定并负责解释和修订。
（二）本办法自2018年1月1日起生效实施。
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。
二、适用范围：恩商项目销售部三、实施原则：1付薪理念：2、个人技能--置业顾问职级1）置业顾问实行内部竞争制度，分为4个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月）由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同•2）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则除对置业顾问进行级别评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，下季度负责协助项目经理工作。
置业顾问分为四个级别：3、置业顾问分级评定流程新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问--- - - ►・------------------------------------------ ►转正评定评定四、级别评选办法：1、每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核，按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。
六、试用期置业顾问转正考核内容（1）入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试（2）市调踩盘阶段：书面考试（3）上岗阶段：七、分级流程：（1）项目经理每月对置业顾问进行KPI指标打分（2）每季度对置业顾问的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序（3）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数，中级置业顾问每月？销售金额/或套数标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单（每月销售目标以下发通知为准）（4）每季度汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现--置业顾问月考核考核工具：KPI （岗位关键性考核指标）业绩指标：75%内部流程、纪律：20%自我学习与成长：5%详见附件一十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管（待定）销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月，考核等级说明：〉100分为S,考核分数在90-100分等级为A,考核分数在70-89分等级为B, 70分以下等级为C。
置业顾问绩效考核2
置业顾问绩效考核根据集团公司的发展战略及房地产项目的销售情况，现对策划营销部置业顾问绩效考核作如下调整：一、职级和薪资标准：置业顾问分为四级，薪资由基本工资和销售佣金两部分构成，各职级对应的基本工资标准和销售佣金率如下表：二、定级及考核：实行绩效考核制，按照考核标准升降级，并在职级升降后自动套接对应待遇。
1、定级管理：1）、由公司内部调动至该岗位的员工，直接定级为置业顾问并享受相应薪资待遇。
2）、外部招聘人员，直接定级为见习置业顾问。
3）、外部招聘人员，条件特别优秀有工作经验的，可直接定级置业顾问。
2、晋升考核及维持考核标准：晋升及维持考核的考核期，从职级确定的当月起连续三个自然月为一个考核期（若到岗时间为每月的15日以后，该月并入下一自然月计入考核期）。
具体考核条件（即考核期内需完成指标），如下表：3、考核说明：1）、若在考核期内提前达到晋升考核标准，可提前晋升，即底薪按次月起享受更高职级的相应待遇，佣金即时享受更高职级的佣金率计提标准。
2）、原则上不允许跨级晋升，但置业顾问（含）以上人员若在考核期内，各项指标均达到晋升更高职级的晋升考核标准1.5倍以上的，可直接跨级晋升到更高职级。
3）、考核期内未达到维持考核标准的，则从次月起，下降一个职级，其薪酬待遇相应调整；降级考核以见习置业顾问职级为最低标准。
若连续两个考核期内未达到见习置业顾问维持考核标准，则解除劳动合同或转岗。
4）、见习置业顾问若在为期2个月的考核期内通过考核的，给予晋升并在次月起享受更高职级的相应待遇（即置业顾问职级），未通过考核的，则从次月起取消试用资格。
5）、置业顾问工作满一年以上或晋升为高级置业顾问（含）以上人员的，公司为其办理社会保险。
三、业绩考核操作办法1、置业顾问绩效奖金的计算置业顾问绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例2、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖1）、销售数量奖置业顾问超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
置业顾问薪酬优化方案
资深以上置业顾问需要由执行总裁审批
大纲
一． 置业顾问专业序列等级及职责 二． 置业顾问薪酬优化方案 三． 现有置业顾问薪酬套改方案 四． 置业顾问考核方案
现有置业顾问薪酬套改标准
方面 主要指标
套改标准
权重
基本 素质
专业 能力
学历 职业发展潜力
硕士赋值100,本科赋值90,大专赋值70,中专(含高中)赋值60, 得分1=赋值*10%
项目年度任务完成情况 完成任务
未完成任务
工资上调候选人 团队排名前20% 团队排名前10%
工资下调候选人 团队排名后10% 团队排名后20%
置业顾问薪酬方案套改计划表
套改方案说 明
套改结果个 人沟通
3月21日
3月27日
3月31日
4月3日
4月
确定套改方 案
置业顾问 动员大会
套改方案实 施
谢谢!
求
6
考核结果审批
责任者 考核者上级
要点
对考核结果的合理 性进行确认和审批
考核结果沟通
7
考核结果沟通
责任者 直接上级
就绩效考核结果 要点 与下属进行沟通
达成共识
8
沟通结果备案
责任者
管理部/集团营销 策划部
考核沟通结果报
要点 管理部/集团营销 策划部备案
根据月度绩效考核得分确定相应的绩效考核系数
最终绩效考核得分（X） X<60
赋值分 100
[ 500，800) [ 250， [ 150， 500) 250)
90
80 75
[ 100， [ 50， 150） 100）
70
65
50以下
60
置业顾问绩效考核及薪酬体系1
我们的付薪理念
您的岗位
置业顾问
岗位工资、 补贴
您的个人技能
置业职级
职级津贴
提成 您的绩效表现 销售业绩 奖金
绩效表现--业绩淘汰
各项目组根据年--月度销售目标及用人情况制定每月的业 绩淘汰线（套/月/人） 项目经理申报置业顾问当月成交套数（以交正定为准）
当月成交低于业绩淘汰线的置业顾问，由人力资源部发出
万元万元含含??各项目组当月成交套数各项目组当月成交套数以交正定为准以交正定为准排名排名前前3030的销售代表的销售代表??若有若有置业顾问置业顾问同时满足以上两项只取一次同时满足以上两项只取一次不重复发放不重复发放绩效表现绩效表现奖金公佣奖金公佣可分配总奖金以每月代理部总创收额为基数按可分配总奖金以每月代理部总创收额为基数按比例提取比例提取按照各项目组当月考核打分以该项目组奖金人按照各项目组当月考核打分以该项目组奖金人数为权重分配项目奖金数为权重分配项目奖金项目组按照项目经理对项目组按照项目经理对置业顾问置业顾问的当月考核打分的当月考核打分分配分配置业顾问置业顾问个人奖金个人奖金绩效表现绩效表现项目考核项目考核公司巡盘公司巡盘生财务抽查销售管理标准形象卫财务抽查销售管理标准形象卫生客户满意度客户满意度表扬投诉表扬投诉大型营销活动评比大型营销活动评比会会春秋季房地产交易春秋季房地产交易绩效表现绩效表现置业顾问置业顾问月考核月考核考核工具
每月26日前，项目 经理将已经发展商盖 章确认的代理费计算 表与置业顾问报单交 财务和总销控，以便 其结算业绩。
绩效表现--奖金（公佣）
每月有资格发放部门奖金的置业顾问：
当月创收额（以结算回款为准）超过?万元
（含）
各项目组当月成交套数（以交正定为准）排名
房地产销售团队薪资级别及晋级标准
房地产营销代理公司薪资管理办法（模板）一、薪资级别见习置业顾问：Z1 ~Z3，个人提成标准0.8%~1.0%（住宅）、1.4%~1.6%（商铺）Z1：2000底薪+1000元绩效工资Z2：2500底薪+1000元绩效工资Z3：3000底薪+1000元绩效工资高级置业顾问：Z4~Z6，个人提成标准0.9%~1.1%（住宅）、1.5%~1.7%（商铺）Z4：3500底薪+1000元绩效工资Z5：4000底薪+1000元绩效工资Z6：4500底薪+1000元绩效工资金牌置业顾问：Z7~Z9，个人提成标准1.0%~1.2%（住宅）、1.6%~1.8%（商铺）Z7：5000底薪+1000元绩效工资Z8：5500底薪+1000元绩效工资Z9：6000底薪+1000元绩效工资经理：G1 ~ G3G1：5000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准0.8/10000~10/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）G2：6000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准9/10000~11/10000G3：7000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000总监：M1~M3M1：7000元底薪+2000元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）M2：8500元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.1%~1.3%M3：10000元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.2%~1.4%二、薪资（含提成）晋级标准1、员工完成当月销售任务，下月薪资晋升一级；当月销售任务完成率不足60%，下月薪资下调一级，员工薪资级别下调至Z1后不再下调；2、Z7级员工完成当月销售任务，下月可选择晋级G1或Z8，并享受相应薪资；3、M1级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理原团队；4、M3级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理团队业绩最差的一组；5、员工绩效工资不与考勤挂钩。
置业顾问级别及薪资标准
置业顾问级别及薪资标准第一篇：置业顾问级别及薪资标准置业顾问级别及薪资标准置业顾问级别设为见习置业顾问，初级置业顾问，中级置业顾问，高级置业顾问一、新入职员工试用期三个月，为见习置业顾问，工资800元/月二、试用期结束后，经考评合格，转正升为初级置业顾问，工资900/月三、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为中级置业顾问；或在公司做满一年后，经考评各方面表现优良，可升为中级置业顾问，工资1100/月四、中级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为高级置业顾问；或在公司做满两年后，经考评各方面表现优良，可升为高级置业顾问，工资1300/月五、高级置业顾问销售业绩突出，且各方面表现优秀，可考虑升为销售主管，工资1500/月六、高级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为中级置业顾问七、中级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为初级置业顾问八、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名最后，予以劝退除名九、公司会将各个项目每个月的销售排名公示，并在年终酌情给予优秀个人和优秀团队发放奖金2010年11月19日第二篇：房地产公司置业顾问薪资管理制度营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。
● 市场化在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
● 因岗而异薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
● 成果分享公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。
● 均衡内外部的报酬关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
● 为卓越加薪薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。
● 薪酬保密薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。
二、适用范围（一）、适用于本公司各级相关人员。
（二）、定义1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。
置业顾问薪酬体系
====Word行业资料分享--可编辑版本--双击可删====销售部薪酬体系建议一、销售部门员工的工资标准1.销售经理：月薪3500元+1000元绩效奖金2.销售主管：月薪2500元+1000元绩效奖金3.置业顾问：月薪2000元+1000元绩效奖金绩效考核标准：置业顾问的考评为月考评方式，由项目经理按月为置业顾问打分一次，考评结果直接计为当月绩效奖金系数：一、每月的考评区间与公司考勤区间相同，即每月26日至次月25日，所有考评得分由项目经理于每月26日下班前报至销售部，延迟未报的，将视为月自动弃权；二、以项目经理的打分分配当月置业顾问的团队奖金；三、每位置业顾问的基本分数为100分，置业顾问有突出表现或出现失误时，项目经理将对其相应栏目加、减分数，否则分数不加不减，最后得到该置业顾问的当月考评分数；四、置业顾问的调动时间原则上集中在每月23日至27日之间，如有特殊原因时调动时，由该置业顾问当月25日所在楼盘的项目经理打分，之前所在楼盘的项目经理有责任提出自己的考核意见；五、实际成交量的考评：1、销售人员连续二周未能成交（以客户付清首期、签合同为准），项目经理将重点关注，并对其作工作进行辅导；2、对于连续四周未能成交者，项目经理将对其提出书面警告；3、连续八周仍不能成交者，销售管理部将视具体情况作出相应下岗安排；4、每月销售业绩最后一名者在部门范围内报置业顾问姓名及所在项目组、区域；六、试用期间的新入职员工，不参与考评，试用期内有成交业绩时，按千分之三的比例提成。
考评自转正之日起开始实施，该员工当月的考评分数按其实际转正天数等比例计算；提前转正员工的奖金计算方式根据《提前转正员工的薪酬计算办法》。
七、项目经理月打分报表包含两部分：置业顾问考评分数汇总表、置业顾问月考评表；八、区域经理须对置业顾问每月的考评结果进行审核；九、置业顾问的考核情况计入档案，作为个人评价、资格、升职、调盘、续聘等的依据；十、员工即时辞退标准：利用岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入；在售楼处打架、在客户面前争吵，或在售楼处与客户争吵；发展商或小业主投诉，对公司造成重大影响的，或其他投诉累计超过三次；每半年各总监直属区域中销售业绩及考评综合结果的最后一名；源-于-网-络-收-集。
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置业顾问级别及薪酬办法
一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。
二、适用范围：恩商项目销售部
三、实施原则：
1、付薪理念：
岗位岗位工资岗位工资、补贴
个人技能置业职级职能津贴
绩效表现销售业绩提成、奖金
2、个人技能--置业顾问职级
1）置业顾问实行内部竞争制度，分为4个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月）由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同.
2）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则
除对置业顾问进行级别评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，下季度负责协助项目经理工作。
置业顾问分为四个级别：
S 高级置业顾问
A 中级置业顾问
B 初级置业顾问
C试用期内员工（试用期）见习置业顾问
3、置业顾问分级评定流程
新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问
转正评定评定
四、级别评选办法：
1、每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核，按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。
五、根据级别制定的薪资构成、提成标准：
考核等级置业顾问星级
薪酬标准/月
提成标准其他基本工资职能津贴
S 高级置业顾问1500元1500元 2.2‰/
A 中级置业顾问1500元800元 1.8‰/
B 初级置业顾问1200元600元 1.5‰/
C试用期内见习置业顾问1200元300元 1.5‰/
六、试用期置业顾问转正考核内容
（1）入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试
（2）市调踩盘阶段：书面考试
（3）上岗阶段：
工作行为由项目经理、主管评价
业绩指标销售金额或成交套数/三个月
分级周期一年四次，固定在每季度的第一个月
参与资格转正后满 3 个月的置业顾问
七、分级流程：
（1）项目经理每月对置业顾问进行KPI 指标打分
（2）每季度对置业顾问的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序
（3）参考高级置业顾问每月?销售金额或套数，中级置业顾问每月?销售金额/或套数标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单（每月销售目标以下发通知为准）
（4）每季度汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业顾问相应等级
十一、绩效表现--置业顾问月考核
考核工具：KPI（岗位关键性考核指标）
业绩指标：75%
内部流程、纪律：20%
自我学习与成长：5%
详见附件一
十二、销售经理主管月考核
销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管（待定）
销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管
级别考核年限为6个月，
考核等级说明：＞100分为S，考核分数在90-100分等级为A，考核分数在70-89分等级为B，70分以下等级为C。
详见附件二
十三、以上调整办法自2015年11月1日起试行。
行政人事部负责跟进执行情况，并随时根据执行中产生的问题予以调整方案。
附件一：置业顾问关键绩效指标及目标考核表
姓名职位目标确定日期本人签名备注
被考核人置业顾问
第一考核人销售主管
第二考核人项目经理
序号关键指标目标权重实际达成衡量标准计分标准最后得分
1
业绩指标
75% 销售套数/金
额
套/金额
元
40分按当月实际销售套数
得分=实际达成/目标
套数*100%*权重
2 交定/成交转
换率
% 20分
成交转换率=交定或成交数/接待
客户量
得分=实际达成/目标
套数*100%*权重
3 合同签定率交定7天内合同签定率
90%，15天内合同签定
率100%
5分每低于10%扣1分，扣完为止
4 折扣损失率在正常折扣下成交10分每低于正常折扣1个点扣3分，无上限
5
内部流
程、纪律
20% 客户追踪笔
记
规范、准确、及时、有
效
10分
客户每天追踪一次，追踪后及时
填写客户追踪笔记
漏填/错填/一处扣1
分，弄虚作假者无上
限扣分
6 遵守行为规
范和纪律
100%遵守行为规范和
纪律
10分
按违反政策和流程的次数和程度扣分，轻微违反一次扣1
分，被罚款一次扣2分，书面警告一次扣5分，严重警告
一次扣10分，被客户投诉一次扣5分，无上限
7 自我学习
成长5%
参加培训课
时
积极参加公司及项目组
织的各类培训
5分
按公司和项目的培训要求参加所有的培训课程，完成培训
课时，则加5分。
无正当理由未参加一次扣2分。
8 团队团队合作有很好人际关系,团队活动中表现出色,
能带领大家完成任务,集体荣誉感强
加分5分
销售经理意见最终考核成绩为分考核等级S A B C
项目经理意见
行政人事部意见
公司总经理意见
考核等级说明：＞100分为S，考核分数在90-100分等级为A，考核分数在70-89分等级为B，70分以下等级为C。
附件二：销售经理、主管关键绩效指标及目标考核表
姓名岗位考核时段考核项目关键指标评分（扣分）细则权重实际得分
业务质量指标（60%）月度销售指标完成情况完成销售指标/计划销售指标×100%*权重，
完成质量指标低于计划70％计0分，40分
业务人员业绩达成率实际销售人员业绩达成率/计划销售人员业绩达成率×100%*权重
低于计划监控次数70%计0分
20分
执行力（15%）
过程监控
1、对每一个销售人员工作的监督与管理情况计5分
2、销售人员的跟进、拜访记录情况良好共5分
3、其他过程监控不力酌情扣1分
10分营运流程规范
1、擅自变更销售工作流程计0分
2、对业务人员销售技能指导2-3分
3、对下属执行流程督导不力1-2分
5分
团队管理（10%）企业团队文化建设与意
识培养
1、公司对外的形象2分
2、组织销售培训是否得当3分
3、销售制度、流程的执行3分
4、团队氛围、协作能力2分
10分
自我管理指标（5%）工作态度
1、按时上下班，迟到早退扣1分，特殊情况外
2、对下属反映问题处理的不及时，扣1分
3、与各部门协调不够积极扣2分
4、对工作安排的计划的记录不够详尽扣1分
5分
考核项目分项目具体的评价记录评分
360度考核项目（10%）
直接上级陈述对销售经
理的评价（销售总监）
（5分）
评价：5分
其它人员对销售经理的
直接评价（5分）
评价：5分
2 合计得分被考核人签字
财务指标考核人签字行政人事部签字公司总经理意见
Love is not a maybe thing. You know when you love someone.。