房产中介买卖业务流程图

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房地产销售流程示意图

办理两证
1、通知客户到销售部签署产权登记申请表并交商品房买卖合同、换取正式购房发票、并由开发商代缴办理两证所需的各种税费。（李汶谕负责，刘菊、尹亚林、陈欢配合） ↓ 2、复印办理产权相关材料。（身份证、购房发票、契税发票等）（陈欢负责，李汶谕、尹亚林、刘菊配合） ↓ 3、由经办人将办理产权的相关材料递送房管部门进行办理。（颜芳负责，张建军、吴磊及现场置业顾问配合） ↓ 4、产权证书办理完毕后将相关材料递送国土部门办理土地证书，业主等待领取两证。（颜芳负责，张建军、吴磊及现场置业顾问配合）
第四步：银行按揭
1、向客户详细解说按揭程序及应准备的按揭材料如：首付款收据、个人身份证明、收入证明等。（现场置业顾问负责，张建军、吴磊配合） ↓ 2、收取客户的按揭材料并审核贷款资格。（现场置业顾问负责收取，张建军、吴磊审核） ↓ 3、按揭合同等资料（完整后）送银行审批。（颜芳负责，张建军、吴磊配合） ↓
到场
1、准备迎接。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）
↓
2、主动迎接，进门的讲解统一说辞。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）
↓
3、引领自沙盘区，讲解统一说辞。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）
↓
4、引领至洽谈区。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）
↓
5、了解客户意向，提供户型单页。（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）
↓
4、引领客户至财务部交纳房款并复印收据。（现场置业顾问负责）
↓
5、网上填写好合同并打印，指导客户签字按手印。（吴磊及现场置业顾问负责，张建军审核）
↓
6、合同开发公司签章，再到房管局签章备案。并发给一次性付款及公积金贷款客户一套签章的合同。（商贷客户需银行放款后领取合同）（陈欢、颜芳负责，张建军、吴磊配合）

房屋买卖交易流程图

流程图签订买卖合同
↓ ①房东有贷款/抵押 ↓ 申请还贷 ↓ 银行扣款 ↓ 抵押注销 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割备注：二手房交易有四种情况 ①房东房屋有贷款或抵押，客户一次性付款。 ②房东房屋有贷款或抵押，客户按揭购买。 ③房东房屋无贷款或无抵押，客户一次性付款。 ④房东房屋无贷款或无抵押，客户按揭购买。针对以上四种不同情况交易流程略有区别。 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ②房东无贷款/抵押 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割

房产中介买卖业务流程图24407

买卖业务流程
备注解释：
✓ 当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。

✓ 签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件
过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。

若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。

✓ 交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。

结
清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。

办理电表、煤气、电话等更名过户手续。

双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。

将《物业交割单》交由各公司内勤保管。

租赁业务流程
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。

下游客户承租方上游客户出租方
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房产中介操作流程图

第一章商圈经营管理何谓商圈精耕经营房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。

房产中介实际营运中，在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店在经营。

商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。

商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。

并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。

商圈精耕经营实施的原则1、区域范围力求细化2、特性分析必须确认3、商圈与社区相结合4、实施必须保持持续5、计划、执行、检查完全落实商圈精耕经营的步骤1、划分商圈范围：以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构，确定商圈名称、商圈分类、商圈范围；2、实地勘察其范围内地理环境，并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、市场、学校、医院、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、著名或标志性建筑物等信息资料；3、实地勘察其范围内的社区、大楼地理环境，包括道路、街、巷、弄、号，明确社区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料；4、绘制和整理商圈图片资料内容：▲主要建筑物：每栋楼需标示楼高，7层楼以上应标注大楼名称。

▲门牌：街角和巷道两旁，应注明门牌号码。

2024年房产中介公司的房屋买卖交易流程

2024年房产中介公司的房屋买卖交易流程合同目录第一章：前言1.1 合同目的1.2 合同范围1.3 术语定义第二章：中介公司信息2.1 中介公司概况2.2 资质证明2.3 服务承诺第三章：房屋买卖流程概述3.1 交易流程介绍3.2 交易流程图3.3 流程关键节点说明第四章：房屋信息发布4.1 房屋信息收集4.2 信息审核与发布4.3 信息更新与维护第五章：客户咨询与看房5.1 客户咨询接待5.2 安排看房5.3 看房反馈收集第六章：房屋价格协商6.1 价格评估6.2 协商流程6.3 价格确定第七章：买卖双方资质审核7.1 买方资质审核7.2 卖方资质审核7.3 审核结果通知第八章：买卖合同签订8.1 合同准备8.2 合同条款协商8.3 合同签署第九章：交易款项支付9.1 定金支付9.2 房款支付方式9.3 资金监管第十章：房产过户手续10.1 过户流程说明10.2 所需材料清单10.3 过户时间安排第十一章：房屋交付与验收11.1 交付条件11.2 验收流程11.3 交付确认第十二章：售后服务与保障12.1 售后服务内容12.2 质量保障措施12.3 客户反馈机制第十三章：违约责任13.1 违约情形13.2 违约处理13.3 赔偿规定第十四章：争议解决14.1 争议解决方式14.2 争议解决程序14.3 法律适用第十五章：合同的变更与解除15.1 变更条件15.2 解除条件15.3 变更与解除的法律后果第十六章：保密条款16.1 保密信息范围16.2 保密责任16.3 保密期限第十七章：不可抗力17.1 不可抗力定义17.2 不可抗力通知17.3 不可抗力后果处理第十八章：附加条款18.1 附加条款内容18.2 附加条款效力18.3 附加条款变更第十九章：签字栏19.1 中介公司代表签字19.2 买卖双方签字19.3 签订日期19.4 签订地点第二十章：附件20.1 房屋信息资料20.2 买卖双方资质证明20.3 其他相关文件第二十一章：合同生效21.1 生效条件21.2 生效时间21.3 生效后的法律后果第二十二章：其他22.1 其他约定事项22.2 合同解释权22.3 合同补充与修改合同编号_______第一章：前言1.1 合同目的本合同旨在规范房产中介公司提供的房屋买卖交易服务流程，明确各方权利义务。

知名地产公司标准化的销售业务流程图

7如遇客户所要的价格相差不多，经多次说服仍将持不下的情况，专案经理或项目负责人可当场向开发商决策人说明情况（需视既定销售策略、实际销售及与开发商负责人沟通情况灵活处理），征得同意后须于次日上午去开发公司取回带有开发商决策人签字的该房的价格优惠确认，并交与现场财务，复印件一份交回公司存档，一份现场存档备查。
商品房买卖合同签定流程图
1商品房买卖应使用规范合同文本，在开发商具备各项资质的前提下，与开发商共同协商合同文本及附加条款（须建立在买卖双方权利平等的基础上）的填写，确定后的范本由开发商签字确认，原件交公司存档，复印件一份交现场财务存档，一份现场存档备查。
2置业顾问在客户补足大定金后应及时向客户出示公司制定的商品房买卖合同范本，并培训的统一说辞做详细解释。如遇个别客户有异议处应耐心的给以解说，同时强调此范本的填写均建立在买卖双方权利平等的基础上，以最终说服客户。
2将台面标价表复制后发与置业顾问
3置业顾问在销售流程操作过程中应严格遵守公司的保价政策，以开发商利益为重，禁止帮客户预测、透漏最终成交价及开发商负责人电话或推介客户找开发商议价。
4置业顾问在确定客户购买意向后，针对客户询价方面的对外统一说辞应为：“我们置业顾问没有打折的权利，您如果想知道最终的成交价，我可以帮您约专案经理或项目负责人，但公司规定您需要带10000元诚意金来进行议价（根据实际销售及客户情况由专案经理或项目负责人灵活处理）。如协商后的价格您不满意，您不但可以带走你的诚意金，同时您还可以取走你先前交过的小订金。至于最终的成交价是多少，要根据您的付款方式，折扣不是很大，对不起我实在不好违反公司的规定，还请您谅解。”
5银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。
6银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。

房地产营销中心销售流程

房地产营销中心销售流程
一、业务操作规程
1、接待客户后应即时如实填写客户来访登记表，并注明接待人。

2、销售人员应对自己的客户进行即时跟进，并记录在自己的客户登记本上。

3、销售人员应积极与客户接洽直至成交，或有确凿理由证明客户断线为止。

4、业务上牵涉到的后续问题（如银行按揭、抵押贷款文件准备等），由具体
经办人负责；销售人员离职后其相关事宜交由公司统一安排解决。

5、客户档案须详细注明客户情况和追踪过程。

二、销售流程表
表二：
表三：签约流程示意图
表四：售后流程示意图。

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买卖业务流程
下上
签署公司《买卖合同》，同时确定佣金，收取全额佣金。

备注解释：
当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。

签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。

交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。

结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。