超市打折促销对消费者的影响
超市的打折热潮 作文(精选3篇)
超市的打折热潮作文（精选3篇）【作文一】《超市的打折热潮》近年来，超市的打折促销活动成为了消费者们追捧的焦点。
每逢节假日或者周年庆典，各大超市都会推出各种各样的优惠活动，吸引着众多顾客前来购物。
打折热潮带给消费者的首当其冲的好处就是价格实惠。
在打折季，各种商品不仅降价促销，还可能赠送礼品或者参加抽奖活动，让消费者享受到更多实惠。
这对于节约生活开支的家庭来说，无疑是一个好消息。
然而，打折活动也存在一些负面影响。
一方面，为了抢占市场份额，一些商家可能会借机提高原价，虚假打折，欺骗消费者；另一方面，部分消费者由于被打折促销吸引，可能会购买一些并不需要的商品，导致浪费。
因此，我们在享受打折热潮带来的实惠时，也应该保持理性消费，根据实际需求进行购物，避免被虚假打折活动所蒙蔽。
只有这样，才能真正享受到打折活动给我们带来的便利和实惠。
【作文二】《超市里的打折季》每到超市里的打折季，总是人头攒动，处处都是促销的商品，展现出一派繁华的景象。
我记得去年暑假，我和家人一起前往超市，碰巧是打折季，整个超市里人声鼎沸，充满了喜悦和热闹的气氛。
各种商品琳琅满目，特价商品更是让人眼花缭乱。
我看到有的商品打折幅度高达五折，原本昂贵的物品变得异常实惠，吸引了众多消费者前来选购。
我也跃跃欲试地挑选了几件心仪已久的商品，经过一番比较和斟酌，在享受到打折优惠的同时，也收获了满满的幸福感。
然而，打折季也需要消费者理性消费，避免盲目购买。
有些消费者为了追求打折优惠，可能会购买一些并不需要的商品，导致浪费。
因此，在享受打折季带来的乐趣的同时，我们也要根据实际需要进行选择，避免不必要的消费。
超市的打折季既为消费者带来实惠，又为商家带来了更多的销售业绩，是一场双赢的盛宴。
相信在未来的日子里，打折季将继续吸引众多消费者，带来更多的欢乐和便利。
【作文三】《打折风潮下的超市购物》随着社会经济的发展，打折促销已经成为了超市中常见的一种销售手段。
尤其是近年来，随着消费升级和竞争加剧，打折热潮愈演愈烈。
超市打折商品质量可靠吗
超市打折商品质量可靠吗在日常生活中，我们经常会在超市里看到各种各样的打折商品。
面对这些价格诱人的商品，我们心中往往会产生一个疑问：超市打折商品的质量可靠吗？要回答这个问题，我们首先需要了解超市为什么会对商品进行打折。
一般来说，超市打折的原因主要有以下几种。
一是促销策略。
超市为了吸引更多的顾客，增加销售额和市场份额，会定期推出一些打折商品来吸引消费者。
这种情况下，打折商品的质量通常是有保障的，因为超市希望通过良好的口碑和顾客的满意度来保持长期的经营。
二是清理库存。
当某些商品的库存积压过多，或者即将过保质期、换季等，超市为了减少损失，会对这些商品进行打折处理。
对于这类商品，我们需要仔细查看保质期、款式等信息，判断其是否符合我们的需求。
但这并不意味着它们的质量就一定有问题，只是在选择时需要更加谨慎。
三是与供应商的合作。
有时超市会与供应商达成协议，以较低的价格采购一批商品，然后以打折的方式出售给消费者。
这种商品的质量也通常是经过超市严格筛选的。
然而，虽然超市打折商品的来源大多是正常合理的，但也不能完全排除存在质量问题的可能性。
有些不良商家可能会利用消费者追求实惠的心理，将一些质量不合格或者假冒伪劣的商品混在打折商品中出售。
所以，我们在购买打折商品时，不能只看价格，还需要注意以下几个方面。
首先，要仔细查看商品的包装和标签。
检查包装是否完好无损，标签上的生产日期、保质期、成分、生产厂家等信息是否清晰齐全。
如果发现包装破损、标签模糊或者信息不全的商品，最好不要购买。
其次，要对比同类商品的价格。
如果某一打折商品的价格明显低于同类商品的正常价格，就要警惕可能存在质量问题。
当然，也不能仅仅因为价格低就否定其质量，还需要结合其他因素进行综合判断。
再者，要选择信誉好的超市。
大型连锁超市通常有比较完善的质量管理制度和售后服务体系，对商品的采购和销售环节都有严格的把关。
在这样的超市购买打折商品，相对来说质量更有保障。
此外，我们还可以参考其他消费者的评价和经验。
超市促销策略对消费者购买行为的影响
超市促销策略对消费者购买行为的影响在如今竞争激烈的市场上，超市促销成为了各大零售商争夺消费者的一种重要手段。
超市促销是指通过不同形式的活动，如打折、满减、赠品等，来吸引消费者购买商品。
然而，这种促销策略对消费者的购买行为有何影响呢？本文将从价格感知、品牌忠诚度、购买决策等方面探讨超市促销策略对消费者购买行为的影响。
首先，超市促销策略对消费者的价格感知起到重要的影响。
消费者在购买商品时，往往会对商品价格进行比较，并寻求最划算的选择。
超市促销活动的出现使得消费者在购物时更加注重价格，甚至会主动选择折扣力度大的商品。
当消费者发现某一商品在促销期间降价时，他们往往会感受到一种物美价廉的快感，从而更愿意购买。
价格感知的提升激发了消费者的购买欲望，有效地推动了销售额的增长。
其次，超市促销策略对消费者的品牌忠诚度也产生了一定的影响。
超市促销往往以品牌为载体，通过优惠手段来提升品牌的知名度和影响力。
消费者在享受品牌促销优惠的同时，也会对该品牌产生一定的好感和忠诚度。
促销活动的策划者经常会运用产品附加值、品质保证等手段来增强消费者对品牌的认同感，从而使消费者更加倾向于选择该品牌的商品。
此外，超市促销策略还对消费者的购买决策产生了影响。
促销活动的出现往往会增加消费者的购买欲望，特别是那些平时不怎么购买特价商品的消费者。
促销策略通过刺激消费者的购买欲望，使得他们更倾向于行动起来，购买商品。
促销手段的引导作用让消费者更容易做出决策，而不会因为犹豫不决而错失购买机会。
当然，这对于消费者来说也有一定的负面影响，过度依赖促销策略可能导致冲动消费，增加购物负担。
然而，不可否认的是，虽然超市促销策略能够一定程度上增加销售额，但也存在一些限制。
首先，过于频繁的促销活动可能会降低消费者的购买欲望。
如果超市促销活动过于频繁，消费者很容易产生“促销疲劳”，对促销失去兴趣。
此外，如果促销策略缺乏创意和差异化，消费者也难以被吸引，从而无法实现预期效果。
超市折价促销及经典案例
超市折价促销及经典案例折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。
折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。
1．折价促销的意义及目的折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素。
通过直接的商品折价还能塑造，消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。
大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。
而且折价往往使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。
折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。
调整价格或打折扣促销毕竟是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，为了抵制竞争者即将人市的新产品，及时用折价吸引消费者的兴趣，使他们陡增购买量，消费者家中货一多，自然对竞争者产品兴趣锐减。
折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。
假如消费者已借由、样品赠送、优惠券、等形式试用或接受了本产品，或原本就是老顾客，此时，产品的折价就像特别为他们馈赠的一样，比较能引起市场效应。
折价的促销效果也是比较明显的，因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。
为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。
2．折价促销的形式(1)限时折扣超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。
进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。
限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。
超市促销活动对消费者购买决策的影响研究
超市促销活动对消费者购买决策的影响研究近年来，随着消费市场的竞争日益激烈，超市促销活动在吸引消费者、提升销售额方面发挥着重要的作用。
本文旨在探讨超市促销活动对消费者购买决策的影响，并分析其背后的原因与作用机理。
一、促销活动的种类与形式超市促销活动的种类繁多，形式多样化，常见的促销方式包括折扣销售、满减优惠、赠品促销等，同时还有联合促销、捆绑销售等多元化的促销形式。
这些促销活动以提供实惠、吸引消费者购买为目的，经常出现在超市的特定商品区域或热门商品附近。
二、促销活动的心理影响1. 实惠感：促销活动通常以打折或优惠的形式出现，让消费者在心理上产生购买特定商品的实惠感。
这种实惠感可以激发消费者购买的冲动，促使他们更加倾向于购买促销商品。
2. 紧迫感：促销活动常常设置时间限制，例如“限时折扣”、“仅剩最后一天”，从而给消费者一种时间紧迫感。
这种紧迫感会刺激消费者尽快购买，以免错失购买机会。
3. 尊享感：一些促销活动会设置消费门槛，例如“满100元减20元”，这种形式会让购买者感到自己可以获得一种特殊待遇和优惠，从而增加购买意愿。
三、促销活动对购买决策的影响1. 购买倾向：促销活动可以影响消费者的购买倾向，使其更加倾向于购买促销商品。
通过提供实惠感和紧迫感，促销活动可引导消费者选择促销商品，增加其购买欲望。
2. 购买频率：超市促销活动的频繁出现，可以激发消费者的购买欲望，使其更加经常地光顾超市并购买商品。
这对于促进超市销售、增加顾客忠诚度有着重要的作用。
3. 销售额提升：促销活动对超市的销售额也有积极的影响。
通过吸引更多消费者到店消费，促销活动能够提升超市的销售额，实现销售目标。
四、促销活动的局限性虽然促销活动对消费者购买决策有着积极的影响，但也存在一定的局限性。
1. 价值认知：促销活动往往侧重价格折扣或优惠，而缺少对产品本身价值的宣传和引导。
因此，消费者在购买时可能会更多地看重价格，而忽视商品的品质和性能。
超市促销策略分析
超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市作为人们日常生活中购物的重要场所，促销策略的运用对于吸引顾客、增加销售额和提升市场份额起着至关重要的作用。
本文将对超市常见的促销策略进行深入分析，探讨其背后的原理、效果以及如何优化实施。
一、价格促销策略价格促销是超市最常用也是最直接的促销手段之一。
常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
打折促销能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
例如，在特定节日或商品库存积压时，对部分商品进行大幅度折扣，往往能引发抢购热潮。
然而，过度依赖打折可能会让消费者形成只在打折时购买的习惯，影响正常价格商品的销售。
满减策略则通过设定一定的购买金额门槛，鼓励消费者增加购买量以达到优惠条件。
这种方式有助于提高客单价，但如果门槛设置过高，可能会让消费者感到难以达到而放弃购买。
买一送一的促销形式在增加销售量的同时，也能帮助清理库存，但需要注意赠品的选择和质量，以免给消费者留下不良印象。
二、赠品促销策略赠品促销可以增加商品的附加值，吸引消费者购买。
赠品的选择至关重要，要与所促销的商品相关联或者具有一定的实用性和吸引力。
例如，购买洗发水赠送护发素小样，购买食品赠送餐具等。
优质的赠品能够提升消费者对促销活动的满意度和好感度，进而增加品牌忠诚度。
但如果赠品质量低劣或者与商品无关，可能会适得其反，让消费者觉得促销活动缺乏诚意。
三、会员促销策略超市通过建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，以增强消费者的粘性和忠诚度。
会员积分是常见的形式之一，消费者每消费一定金额即可获得相应积分，积分可用于兑换商品或享受折扣。
此外，会员专享的特价商品、生日优惠等也能够让会员感受到特殊待遇，从而更愿意在该超市消费。
然而，会员促销策略也需要不断创新和优化。
如果会员权益长期不变或者缺乏吸引力，会员可能会失去参与的热情。
四、限时促销策略限时促销利用消费者的紧迫感和心理压力，促使他们尽快做出购买决策。
例如，限时秒杀、限时特卖等活动。
超市促销活动对消费者购买行为的影响
超市促销活动对消费者购买行为的影响2023年，随着时代的发展和社会的进步，促销活动已经成为超市吸引消费者的重要手段。
超市促销活动在消费市场中影响非常大，不仅能吸引消费者，也给消费者带来了更多实惠和便利。
本文将从消费者购买行为的角度，分析超市促销活动对消费者购买行为的影响。
超市促销活动的形式多样，有特价折扣、满减、积分返利等。
这些促销手段深深地吸引着消费者，很多消费者会被促销活动所吸引而选择到优惠的商品。
促销活动在消费者决策过程中起到了很重要的作用，它们往往能够引起消费者的兴趣和期待，进而促进消费者的购买。
其次，超市促销活动能够因价格的下降而提高消费者购买力。
在促销活动中，降低商品价格和促销方式的优惠力度可以让消费者享受到更多的购物福利。
特别是对于那些比较节俭的消费者来说，超市促销活动为他们提供了更实惠的购物环境和更多的购物选择，他们能够在有限的预算内更好的满足购物需求。
另外，超市促销活动对消费者购买决策过程也有影响。
在促销活动中，特价、满赠、买赠、打折等活动方式可以促使消费者快速做出购买决策，主动购买一些促销产品，从而更好的满足其购物需求。
因此，促销活动能够有效地刺激和引导消费者的购买决策，这也是超市促销活动在消费市场中广受欢迎的原因之一。
此外，超市促销活动还能够提升消费者对商品的信任和忠诚度。
通过促销活动购买的商品往往价格比较便宜、优惠幅度也比较大，消费者能够在此过程中对商品产生更多的信任感。
这种信任感可以让消费者在后续的消费过程中更加倾向于选择相同的商品，从而增强了消费者的忠诚度。
不过，超市促销活动也会对消费者的购物行为造成一些消极的影响。
例如，在追求折扣和优惠的过程中，消费者容易忽视商品的品质和性价比，盲目听从促销活动的导向，选择了不太适合自己的商品，导致后续的购物体验不佳。
另外，一些促销活动会夸大商品的效果和价值，扰乱了消费者的购物判断，增加了消费者的购买风险。
总之，超市促销活动对于消费者的影响是复杂的，既有积极的一面，也有消极的一面。
超市促销活动方案目的和意义
超市促销活动方案目的和意义超市促销活动方案目的和意义一、引言超市促销活动是企业为了提高销售额，吸引更多消费者，增加品牌知名度而采取的一种市场营销手段。
本文将从目的和意义两个方面展开叙述，探讨超市促销活动的重要性以及如何制定有效的方案。
二、目的1. 提高销售额：超市促销活动的首要目的是刺激消费者购买欲望，增加销售额。
通过降价、打折、赠品等手段吸引消费者，从而达到销售额的提升。
2. 吸引新客户：超市促销活动通过宣传和广告吸引新客户，增加客流量。
新客户的增加不仅能够增加销售额，还有助于扩大超市的影响力和知名度。
3. 促进库存周转：超市促销活动可以帮助超市快速消化滞销或临期商品，促进库存周转。
通过促销手段，将滞销商品转化为销售额，减少库存积压。
三、意义1. 增加品牌知名度：超市促销活动作为一种市场推广手段，可以提高超市的品牌知名度。
通过活动的宣传和广告，将品牌形象深入人心，增加消费者对超市的认可度。
2. 提高消费者满意度：超市促销活动以低价和优惠的方式吸引消费者，提高他们的购买满意度。
消费者在促销活动中能够享受到更多实惠，从而增强对超市的好感和忠诚度。
3. 增加客户粘性：超市促销活动不仅能够吸引新客户，还能够增加老客户的忠诚度。
通过不断的促销活动，超市能够与消费者保持联系，增加客户的粘性和复购率。
四、制定超市促销活动方案的步骤1. 确定促销目标：根据超市的营销策略和实际情况，明确促销活动的目标。
是提高销售额，吸引新客户还是促进库存周转？2. 分析目标消费者：了解目标消费者的需求和购买习惯，确定促销活动的适用对象和手段。
不同的消费群体对促销手段的接受度和反应程度有所差异，因此需要进行细致的市场调研和分析。
3. 确定促销手段：根据促销目标和目标消费者的分析结果，确定促销活动的具体手段。
可以采取降价、打折、赠品、组合销售等方式，结合超市的产品特点和市场需求，制定具体的促销策略。
4. 设定时间和地点：根据超市的经营情况和消费者的购买习惯，确定促销活动的时间和地点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
与返利和买赠相比, 打折显著地降低了消费者的内部参考价格。 但在打折促销中, 普遍存在的一种现象是零售商先将商品的常规售价提 升, 在提高后的常规价格基础上进行打折, 以给消费者一种让利幅度很大 的错觉, 试图以此来提高打折促销的吸引力。但实际上,其商品可能从来 没有按广告中宣称的原销售价格出售过, 而且零售商为了吸引顾客尽快 抢购商品, 很可能会将某一商品的长期降价打折伪装成短期的临时 打折, 所以消费者很可能对打折促销广告中所提供的价格信息心存疑虑, 不够信任。
直接折扣
外在捆绑
内置增量
二、调研目的
Hale Waihona Puke 探究消费者的购买心理，动机及其购买行为特 点，为市场定位及市场细分提供科学依据。 了解消费者对超市的认知，探查各超市的知名 度和形象。 探查对打折促销方式的接受程度，合理选择促 销方式。 评估打折促销方式究竟会给超市带来多大利润， 为超市定价打下基础。
OVER
此图说明通常情况下，基于金额的价格折扣比基于百分 比的价格折扣能够带来更高的购买意愿与感知价值。
四、调查对象
燕郊地区各大主要超市购物的所有消费者
五、调查方式
抽样调查：访谈（业务经理），问卷调查 （样本量50）
六、调查组织
小组人员组成： 负责人：刘娜 PPT：张乐 WORD：郭丽娜 数据资料搜集与整理：徐二坤 数据分析：孙志欣 问卷实施：郑建库
三、调研内容
本部分旨在对消费者对超市的需要与期望进行 深入研讨，以明确消费者在超市消费所寻求的 利益点，本部分需要的信息包括： 消费者的购买决策——购买地点、数量和品种 导致该种购物模式的因素——地理位置的便利 性、价格实惠、质量可靠、服务态度 消费模式——有计划购买、冲动购买 消费者对超市打折促销方式的认知度 消费者愿意选择的其他促销手段
打折促销是怎样影响消费者行为的
消费活动和消费决策是一个受各种因素影响的复杂的心理过 程,这个过程分为几个阶段:购买前期、注意商品阶段、心理 权衡阶段、购买决策、购买后阶段。当促销信息作用于消费 者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是 否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体的利益(即信息 刺激) 时,促销就 开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品 的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感 受时,他就会产生购买的行动。根据这个分析,我们得出一个 结论:促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一 个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行 为产生明显的相关影响。
格折扣呈现方式如何影响促销效果
当你在商场里面购物时，“原价l80元，立即购买省45元” 与“原价180元，立即购买省25％”哪一条价格折扣信 息更能激发你购物的意愿? 这两条价格折扣促销信息在你脑中的信息处理过程有差 异吗?或许这两个问题让你联想到了我国历史上一则著名 的故事：清朝时曾国藩将一个将军奏折中的“屡战屡败” 改成“屡败屡战”，对同一信息仅仅是将其顺序作了改 变，顿时将原本败军之将的狼狈形象变为百折不挠的英 雄形象。事实上，对同一信息进行不同的编辑，可能会 让信息接受者对信息产生不同的认知，从而导致信息接 受者产生不同的态度与行为，这就是著名的框架效应 (Framing Effect)。
七、进程安排
七、数据搜集方法
图书馆 报纸 论文 期刊 文献 网上搜索
八、预算经费及问题
调查人员的差旅费，课题资料费（包括统计资料，文献 的费用及复印费等），文具费，资料处理费等。 实践过程中的障碍： A.资料搜集的困难性 B.做问卷的困难实施性 C.数据分析与整理缺乏统计软件
参考文献 [ 1 ] 张自利. 促销实战手册[M] . 北京:中国纺织 出版社,2003 , (1) . [ 2 ] Engel , J . F. , D. Kollat and R. D. Rlackwell , Consumer Behavior ,2thed. , Rinehart and Winston Inc. ,1973. [ 3 ] Williams , T. G. ,Consumer Behavior Fundamental and Strategies ,St . Paul Minn :West Publishing Co. ,1982. [ 4 ] 王长征等. 消费者行为学[M] . 武汉:武汉大 学出版社,2003 ,(5) . [ 5 ] 余杰英,何旭宏. 数据统计分析与SPSS 应用 [M] . 北京:人民邮电出版社,2003 , (4) .
相关模型: 在对国内外相关理论与文献研究的基础上，论文提出了一个 基于消费者感知与反应视角的框架模型。在这个模型中，促 销策略直接影响消费者感知促销利益和消费者感知受操弄程 度，这两者进而影响到消费者对促销策略的态度，即促销吸 引力，消费者对促销的态度决定了消费者对促销的行为意向， 并进而对被促销品的品牌权益产生影响；促销策略同时会影 响到消费者对被促销品的感知质量，从而影响到被促销品的 品牌权益：促销策略还会影响到品牌联想，进而对被促销品 的品牌权益产生影响。 不同促销策略对消费者购物行为的影响是不同的，而我们要 研究不同促销工具在影响消费者产生特定行为反应的有效性 方面的差异性。
增强消费者对促销 时交易价值的感知, 从而促使他们抓住 时机抢购, 这是企 业开展促销活动的 主要目的。 而此图表明应答者 对于打折促销所提 供的交易价值评价 要明显地高于买赠 促销与返券促销； 应答者对于返券促 销的购买意向要明 显地低于买赠促销 与打折促销。
对于商家不同的促销目的 各种促销工具的有 效性也不尽然相同：
燕郊超市打折对消费者吸引力 的调研计划书
国贸八班 组员：刘娜 徐二坤 郭 丽娜 孙志欣 郑建库 张乐
一、调研背景
作为营销组合工具之一，促销近年来在企业的营销 活动中占据越来越重要的位置。Ye近年来，美国企 业促销费用保持了平均每年1 2％的年增长率，而 与此相对应的是，广告费用年增长率仅为7．6％。 但国内许多企业在设计促销工具时，尚缺乏明确的 可资借鉴的研究框架和可靠的具有应用价值的研究 结论指导，结果导致促销工具使用单一化、趋同化， 促销活动不规范，包括虚假折扣等在内的促销行为 大行其道，这些导致促销活动对消费者的吸引力下 降，并最终导致企业促销活动的效果被大打折扣。 促销手段分为很多种，例如：折价、凭证优惠、附 送赠品、免费试用、抽奖、集点换物等。
我们此次重点研究的价格折扣，是特价销售中的最直 接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正 常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者 购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双 刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售 力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销 售难行的困境。业内人士常常警惕地提醒：促销不能 演变为价格战。这一点也值得整个行业注意。所以， 有必要通过市场调查来了解超市打折促销对消费者的 影响，在满足消费者需要的同时，商家也能获得最大 利润。
在购买加速(亦即比计划更早地购买)、增加购买量和产品试用方面，能够带 来相应行为反应的消费者人数比例从高到低分别是：价格折扣、购物赠礼、 样品赠送和购物抽奖。但这个顺序在培育消费者品牌忠诚度方面却倒过来了。 能够带来品牌忠诚的消费者人数比例从高到低分别是：购物抽奖、样品赠送、 购物赠礼、价格折扣。在导致品牌转换行为方面，价格折扣会导致最高比例 的消费者转换品牌，而因购物抽奖转换品牌的消费者人数比例最低。