大卫奥格威——广告界的教皇
五位著名广告人
（一）大卫•奥格威经历：奥格威生于1911年6月23日，英国West Horsley。
先后受教于艾丁堡Fettles大学及牛津大学。
然而他没有毕业，而是像他后来所说“被扫地出门。
”他称这段经历“是我一生中一次真正的失败……我本可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。
”之后，奥格威转道巴黎，在皇家酒店厨房工作。
厨师长雷厉风行的作派给他留下了深刻印象，并由此衍生了他后来倡导的管理原则。
1972年，在谈及领导原则时，他如此回忆Petard厨房里的高昂士气：“我亲眼看到厨师长开除他手下的厨师，只是因为这个可怜的家伙没有把蛋糕烘好，完全不留情面。
我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为傲，认为自己在为世界上最好的厨房工作。
如果在美国海军服役的话，他们简直可以为军争光。
”回到英国之后，奥格威受雇于Aga厨具公司，成为一名上门推销员。
1935年，他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。
当时，他年仅24岁，却已写出经久不衰的推销名言。
“产品信息谈得越多，推销的可能性越大，拿到的订单越多。
但是不要以为电话推销的数量就等同于推销产品的质量。
”1936年，他的兄长为他在伦敦一家广告公司谋得实习的机会。
该公司送他到国外学习美国广告技术，为时一年。
这一年，他收获颇丰，不仅学业有成，而且邂逅了18岁的女学生。
二战爆发的那一年，他们喜结连理。
25岁的他宣称：“每一个广告必须讲述完整的营销故事，文案中的每一句话都要掷地有声。
”1938年，戴维·奥格威移民美国，受聘盖洛普民意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱坞客户进行调查。
盖洛普严谨的研究方法与对事实的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行事的准则之一。
二战期间，他受命于英国安全部，出任英国驻美使馆二秘。
战后，他与宾夕法尼亚州阿们宗派为邻，以种烟草为生。
后举家迁至纽约，并决定开创自己的广告公司。
大卫奥格威——广告界的教皇
1938 年，戴维 ·奥格威移民美国，受聘盖洛普民 意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱 坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实 的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行 事的准则之一。在此期间他决定创建自己的公司。
1948 年， 37 岁的奥格威创建奥美广告公司， 从 此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引 领着公司一步步走向壮大（ Ogilvy & Mather ），奥 格威于 1973 年退休。
₯ 时代背景：美国当时商业繁荣，经济的发展迫 使广告业的飞跃式成长。 ₯ 广告界背景 ：美国广告业世界领先，广告泛滥， 人们生活中充斥着各色广告，美国人陷入广告覆盖 的世界。 1953年，进入广告业仅仅四年，大卫奥格威被 认定在过去的50年里，美国广告业从来没出现过如 此杰出的人物。广告业的天才。 大卫奥格威：“我的生命在不同的空间里度过 了几个阶段：在巴黎做厨师、在苏格兰卖炉具、为 好莱坞做民意调查、服务于情报机构、在阿米什人 那里做农民，然后创办广告公司。”
尽管奥美发展顺利，三年之后资产已达900万，但是他的创始 人仍有些许遗憾。他需要一项设计来展现他无限的创造力。 “传达一种特别的信息以取悦读者的智力”，连续25年仍魅 力不衰，成为奥格威最著名的广告创意之一时至1952年，大 卫奥格威已盛名远扬。奥美公司承接的另一决定性的广告业 务便是来自劳斯莱斯公司1963年，奥格威著书《一个广告人 的自白》。 自此，他的事业攀至了顶峰。印刷百万册，共被译为14种文 字，畅销全球。 后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》， 两本书对现代广告业的影响同样深远。 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设 计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤 奋工作。 在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝 去。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感读完一本名著以后，想必你一定有很多值得分享的心得，为此需要认真地写一写读后感了。
但是读后感有什么要求呢？下面是小编为大家收集的《一个广告人的自白》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。
《一个广告人的自白》读后感1通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。
大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。
他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。
虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。
但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。
书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。
还要严于律己，以身作则。
其次我了解到了怎样争取客户。
对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。
但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。
书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。
”第三我们要知道怎样维系客户关系。
客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。
如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。
第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。
方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。
实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。
大卫·奥格威：从农夫到现代广告教皇
位大 主教 。炉子装好后 一星期 ，
这位圣人跑来找奥格威 ，希望他能
我在 ２ 岁 时就 已绝顶 聪 明 ； ５
造访其 他教 区 内的所有女修 道 院。
接下来的 ３ 个月 ，奥格威开车跑遍 苏格兰 。敲遍所 有女修道 院的 门。
二 ． 在 往 后 的 ２ 里 ，我 根 本 没 ７年
来又让他 喝啤酒 。为了增强
论 ；经济效益 ；随 时待命 ； 清 洁 干净 ；烹 饪 艺术 ；对
厨 师 的诉 求 ；对 男 士 的诉 求 ；对 特 殊 阶层 的 诉 求 ；
心智 ，他每周 还要 吃三次小
牛脑 。血 、脑 ，还有啤酒 ，
厨 房专用暖气 与空调设 备 ；
说俏 皮话 。在 “ 推销 原则 ” 里 ，奥格 威 又 制定 出一 系 列 原 则 ，包 括 拜 访 原 则 、 说 话原 则 、时 间原 则 、 自 信 原 则等 。奥格 威 几 乎 把 能 想到 的所 有细节 、处境 、 困难
调 查 电 影 明 星 受 欢 迎 的 程 度 、预
起吃饭 ，但是 白天上课 的时候 ， 定 不及格 。他 太 向往学 校 之外
有 学 会 任 何 新 东 西 。 １７ ” ９ １年 ， 《 财富》 杂志在一篇报道里 提及这 篇计 划书 ，并 称其 为 “ 有史 以来
他永 远 昏沉 沉 的 ，只要考 试 ，他
一
每一间修道院的主持修女都在等待
居美国。
才能 ，利 用社会 关系 制造社 会声 望 ；他经 常把公 司 的进 展报 告发
送 给 他 挑 选 的 ６ ０个 目标 客 户 首 ０
脑。
牌 营业 那 天 ，他 发表 了一个 招聘
公告 ：
广告之父—大卫·奥格威
广告之父—大卫·奥格威说到广告大师，我的脑海自然而然浮现了奥格威的名字，作为一个学习广告学的来说，奥格威可以说是人人知晓。
它带给每个广告人经验方法以及各种有关经营管理上的知识，他被人们尊称为广告教皇，他创造了很多经典的广告作品和广告形象，奥格威的各种成就使他获得了广告之父的尊称，这个称号我觉得真是太名副其实了，因为不只是他的作品，还有他的经历、他的人格深深感染了我、鼓励着我们这些学习广告的人。
奥格威在牛津大学接受教育，那时他并不是学习广告的。
然而他却没有毕业，后来据他所说是“被扫地出门”了，他称这次是人生中最失败的一次......“我本来可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。
”“他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。
尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。
抑或是正是这些经历使他成为这样的领导者。
”奥美全球主席兼首席执行官这么说道。
可见奥格威的事业路是多么的坎坷，但是他却在困难中寻找希望，在失败中寻找动力，这些都是奥格威的魅力所在。
奥格威从自己的经历中学习到很多做事做人的道理。
在1949年的某一天，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元，凭借自己的人际关系和野心，他在纽约创办了奥美广告公司。
没错！这就是如今全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
也许奥格威没想到自己的公司可以做到这么大，这么出色，但是正是由于自己对事业的敏锐洞察力，才让奥美公司有成为国际大公司的潜质。
奥美公司秉承奥格威的理念，他想让自己的公司与众不同，立志成为一个强大的品牌，一个值得尊重、高品质、有着非凡创造力和才智的品牌；一个可以激发起大众与客户强烈的忠诚感、具有一流运作规范的品牌。
奥美矢志建立一个与众不同的品牌：具有非凡创造力，能激发起员工与客户强烈的忠诚感、并具有一流运作规范——正是这种精神，形成了今天的奥美文化。
奥格威：广告大教皇
奥格威：广告大教皇1945年的一个黄昏，在伦敦国会下院的听众席上，坐着一位30出头的中年男子，他专心地听着人们的辩论，全神注视着他们，就4是那种一心希望踏入政界的人所常露出的神态。
突然，他站起来对自己说：“这不是我要的，我已经没有兴趣，这并不适合我。
”然后他走出了经常光顾、往往不忍离开的国会下院。
不久，他创办了一家广告公司。
37年（1982）后，印度的《周日》杂志（SUNDAY MAGB AZINE）评出当年的新闻人物，第一位是刚上台的苏联总书记安德罗波夫，第二位是统治了苏联几十年之久的勃列日列夫，第三位就是大卫·奥格威，第四位是教皇保罗二世。
而当年的《扩张》杂志（EXPANSION）特别对工业革命作了回顾，在列出的11位对工业革命具有影响的人中，第一位是发明家爱迪生，第二位是科学家爱因斯坦，大卫·奥格威名列第七位，在他之前是列宁和马克思。
他名字后的注解是：现代广告教皇。
一、牛津大学出来的厨师被封杀的天才1911年，奥格威出生于苏格兰的一个小镇上。
对自己的家乡，奥格威有着执著的爱。
每逢演说谈到兴处，奥格威就会禁不住要提那个关于家乡的典故：“我的一个祖先曾与当时的一个诗人聊天，当我的祖先赞美苏格兰时，竟与这位诗人争吵起来，这位诗人指责说：‘苏格兰人所见过的最壮观景象，应该就是通往英格兰的那条宽敞大道。
’我第一次听到这个故事时非常愤怒，但我还是忍不住要再说一遍，因为这说明我们奥氏家族，在夸赞苏格兰时是冒了多大的风险。
”天资聪慧的奥格威，父母对他期望很高，象许多富裕人家的子弟一样，他顺利地进入牛津大学。
在大学里，他表现了很高的天赋。
被认为是：“大放异彩的明日之星。
”但是，使人无法理解的是，聪明的奥格威无法通过考试。
不论奥格威多么努力，不管教师同学多么为他着急，他的考试成绩还是低得吓人。
最后，他被“封杀出局”——无可奈何地退学了。
许多年后，当人们问及此事时，他说：“任何学生如果发生这种事都很不幸，但对一名杰出的牛津学生而言，这真有如晴天霹雳。
大卫奥格威
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奥格威在海赛威衬衫的广告中采用了“故事诉 求”的原则，让这个“穿海赛威衬衫的男人”指挥 音乐会、开名牌汽车、参加贵族的社交活动、购买 梵高的名画等等。
这个气宇轩昂的“穿海赛威衬衫的男人”最能 引起人们无限遐想的是他的一只眼睛上戴着一只黑 色的眼罩。也正是这个眼罩，显示了这个男人无穷 的个人魅力，正像“海塞威”衬衫一样，有着自己 独一无二的个性特征。 奥格威的这则广告使得默 默无闻长达116年的一家手工作 坊顿时名扬天下，“海塞威” 衬衫也成为世界上著名的高档 衬衫品牌之一。
“将军”行销计划 “全英国总共有1200万户居民，其中有100万户拥有汽车，但是只有一万户 家庭拥 有将军牌炊具。一个家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具。” 这是奥格威计划书的第一句话，也是他给这一产品推销的“定位”。 定位之后 是基本的原则和战略：推销原则 拜访原则：仪容整齐，衣着朴素，切勿戴圆顶高帽，从后门出入。（大部分的 业务 员都不择手段地从前门进入，这种方式最为主妇和仆人所憎恶） 说话原则：对前来开门的人坦诚简短地说明来访的目的，任何情况下，都不应 该捏 造不实的藉口进入顾客家门。在介绍产品时，语言要准确、诚实，避免夸 张的语气，使 人产生戒意。 时间原则：中午是禁忌时间，晚饭后登门较易成功。 自信原则：最重要的风度是自信。“除非你懂得若干烹饪知识，而且能表现出 比实 际还懂的样子。否则别想卖出一套将军牌炊具。” 战略目标：击中关键 对主妇：她们对烘焙的兴趣通常比烘烤来得大，所以应该 直截了当地告诉她：无论 做点心、面包、蛋糕，将军牌都可使她称心如意。大 多数的主妇都会心血来潮地做些糕 点，所以不妨强调将军牌能够使个人才艺发 挥得淋漓尽致。 女士对整洁都有偏爱，如果她们知道“用将军牌可以身穿晚礼 服为家人准备晚餐。 甚至医生们也会同意，将军牌非常清洁，既使把它摆在手 术室的消毒室里，也不嫌碍眼” 那又会怎么样？ 对男士：重点放在将军牌烧烤的功能上。男士对其它烹饪方法可能没有多大兴 趣， 但多半都对烧烤情有独钟。 要设法激发起男士善良的本性。告诉他们将 军牌炊具可以解除厨房里的苦差事，使 厨房生活迈向文明，可使厨子或主妇脱 离厨房的煎熬。 对厨子：站在他们的立场，说明将军牌对他们的好处，不仅是多了一个钟头的 睡眠 时间，而且使厨房保持得象客厅一样干净。
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》是奥美公司创始人大卫·奥格威著名的广告著作。
被称为“现代广告教皇”的经典著作，是广告从业者必读的经典之作。
以下是一个广告人的自白读后感，欢迎阅读。
最近读了奥美创始人大卫奥格威的著作《一个广告人的自白》，他向人们讲述了他如何将奥美公司从一个不知名的小公司发展成为世界第一的广告公司的历程，看后让人深受启发。
大卫38岁开始创业，之前做过很多种工作，他在进入广告行业的时候对这一行一无所知，他只是抱着一种执着的信念，将奥美打造成人人皆知的广告公司，他们的口号是：如果一个公司注重品牌建设，那么他一定会选择奥美作为它的广告代理商。
如果人们只知道一家广告公司，那么他们知道的一定是奥美。
也因此让我对广告业和广告专业有了更进一步的了解，同时通过读后我从中也总结出一些对我今后成长很有用的观点。
首先，通过阅读了这本书让我对广告专业有了更进一步的了解。
上大学时我选择的其实不是广告学，而是我一直喜欢的经济学方面的专业，之前在电视上看到广告都让人很厌烦的。
对广告也不了解和认识。
但是在上了大学后，通过对广告的不断认识和了解，慢慢的我喜欢上了广告学，我觉得其中的奥妙更是有无限的乐趣。
也更能展示我自身的能力。
现在，对广告的态度大大的改变了。
可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。
看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。
总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。
第二、从奥美成功中获得了什么?好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。
同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。
我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。
所以说不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。
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广告信条中有几句 1 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。 2 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要 用出其不意 、妥协的神技，让他们惊讶。 3 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协， 不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。 广告本文原则中有几句 1 要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。 2 利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具 有效果。 广告插图准则中有几句 1 把故事性的诉求（story appeal ），放进插图中 2 避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东 西。
₯ 成长。 ₯ 广告界背景 ：美国广告业世界领先，广告泛滥， 人们生活中充斥着各色广告，美国人陷入广告覆盖 的世界。 1953年，进入广告业仅仅四年，大卫奥格威被 认定在过去的50年里，美国广告业从来没出现过如 此杰出的人物。广告业的天才。 大卫奥格威：“我的生命在不同的空间里度过 了几个阶段：在巴黎做厨师、在苏格兰卖炉具、为 好莱坞做民意调查、服务于情报机构、在阿米什人 那里做农民，然后创办广告公司。”
出身英国的大卫· 奥格威，是现代广告业的大师级传奇人 物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新 纪元，他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运 用，同时创造出一种崭新的广告文化。 1948年，奥格威 在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多 富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但最 重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经 营和专业化推向顶峰，他的价值观就出了一个全球性的传 播网路，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，同时更 深深影响着整个广告业的发展
1982年10月份的《扩张》杂志特别对工业革命做了专题报 道，在文中列出11位对工业革命具有贡献的人士，奥格威 名列其中，他被冠以这样一个称号——《血；思想与啤酒》 《中大西洋人》 《财富》 《油墨》 《麦迪逊大道之王》
1948 年， 37 岁的奥格威创建奥美广告公司， 从 此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引 领着公司一步步走向壮大（ Ogilvy & Mather ），奥 格威于 1973 年退休。
大卫奥格威的广告
出身英国的大卫· 奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了 奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元 。 奥格威的基本广告观 成功的广告应该是使消费者直接关注商品，而非广告本身。优秀的广 告绝不是艺术，更不是广告业界奖杯。 奥格威的广告理念 大卫•奥格威倡导以“塑造品牌形象为主”的广告创作理念，该理念认 为，竞争要取得成功，靠的是形象与声誉。 奥格威的广告风格 奥格威强调文字在广告中所占的重要地位，他认为文字是所有广告的 中枢神经，奥格威建议在选用广告词时遵循这样一条原则：一句话千万不要 超过12个字 。 他在为劳斯莱斯汽车制作广告时就运用了这些原则：标题触目惊心-“开到时速60英里，噪音只有钟摆滴答”；文字部分言简意骇列举了选择劳 斯莱斯汽车的11大理由。 奥格威这种实用、朴素、甚至略显平庸的广告风格当然也招来一些 人的批评。但是广告客户喜欢他的广告设计。60年代初，联合利华公司、通 用食品公司、美国运通公司还有西尔斯连锁店集团就已经成为奥格威的广告 客户。
大卫· 奥格威 生于 1911 年 6 月 23 日，奥格威出生于 苏格兰的小镇西赫斯利。先后受教于艾丁堡大学及 牛津大学。
1938 年，戴维 ·奥格威移民美国，受聘盖洛普民 意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱 坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实 的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行 事的准则之一。在此期间他决定创建自己的公司。
尽管奥美发展顺利，三年之后资产已达900万，但是他的创始 人仍有些许遗憾。他需要一项设计来展现他无限的创造力。 “传达一种特别的信息以取悦读者的智力”，连续25年仍魅 力不衰，成为奥格威最著名的广告创意之一时至1952年，大 卫奥格威已盛名远扬。奥美公司承接的另一决定性的广告业 务便是来自劳斯莱斯公司1963年，奥格威著书《一个广告人 的自白》。 自此，他的事业攀至了顶峰。印刷百万册，共被译为14种文 字，畅销全球。 后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》， 两本书对现代广告业的影响同样深远。 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设 计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤 奋工作。 在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝 去。
大卫· 奥格威 二战之后举家迁至纽约，并决定 开创自己的广告公司。这个38岁的男人，对市 场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未正 式涉足广告业，只有5000美金原始资金……一 家英国公司却慧眼识君子，投资4万5千元助他 开业。奥格威与Anderson Hewitt，一位他1941 年相识的会计师一同开创了Hewitt Ogilvy, Benson & Mather，（奥美前身），从此凭借独 创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引领着 公司一步步走向壮大，3年之后，这个一度黯 淡的男人已名扬业内，犹如创造了一个奇迹。