B2D新的电子商务模式
B2B2C全程电子商务模式内涵与特征
５结论
随着我国上网人数的逐年增加和网络基础设施建设的不断
完善，电子商务必将成为最主要的商务模式，成为推动社会经 济、生产进步的重要动力和工具。 电子商务在农产品交易中的应用是对传统农产品流通模式 的改革创新，是发展网络农业，从而实现我省农业转型的必然途
径。从传统的面对面农产品交易模式，到科学合理地对各种资源
（上接第５０页） 参考文献： 【ｌ】侯晓然．我国农产品批发市场发展模式研究【Ｄ】．辽宁：东北财经 大学．２００５ 【２】胡天佑．中国农产品电子商务模式研究【Ｄ】．北京：中国农业科学 院．２∞５ 【３】韦鸿钰等．基于电子商务的农业信息化系统研究【Ｊ】．安ｔ农业科 学．２０１０，（１１） 【４】杨杨．发展我国电子商务农产品销售的对策【Ｊ】．安徽农学通报 （上半月刊）＋２０１０，（９） 【５】夏亮亮等．基于农民专业台作社的农产品电子商务初探【Ｊ１．农丰｜ 经济与科技．２０１Ｉ，（１１） 作者简介：洪奏，贵州商业高等专科学校计算机科学与技术系尉教 授，研究方向：电子商务。
万方数据
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１
＞＞＞应用研究
表１ Ｂ２Ｂ模式与Ｂ２Ｃ模式特点（本研究整理）
项目
交易主体 客户
Ｂ２Ｂ模式 企业——企业
企业 消费者
Ｂ２Ｃ模式１ 企业——消费者 电子商务平台是整合消费品、物
流、资金流，向终端消费者提供网 络购物的商场
Ｂ２Ｃ模式２ 企业ห้องสมุดไป่ตู้—消费者 企业，消费者
３、Ｂ２８２Ｃ全程电子商务研究展望
本文从价值链角度分析了Ｂ２８２Ｃ全程电子商务模式的内 涵，并剖析了该模式成功的显著特征，为Ｂ２８２Ｃ全程电子商
务模式的理论研究介入了新思路。但是，本文属于理论探索范 畴，其中的业务流程设计、信息共享机制、ＳａａＳ服务内容等都 需进一步研究。ａ尹
B2B2C电子商务模式研究
B2B2C电子商务模式研究摘要：B2B2C电子商务模式是一种将供应商、电商平台与消费者紧密连接在一起的电子商务模式。
它为供应商提供了更广阔的销售渠道和客户群体，为电商平台提供了更全面的产品线，为消费者带来更丰富的购物体验。
本文对B2B2C电子商务模式的基本原理和优势进行了探讨，分析了该模式所带来的影响及其特点，最后对该模式的运作机制和发展趋势进行了展望。
关键词：B2B2C、电子商务、供应商、电商平台、消费者正文：一、B2B2C电子商务模式的基本原理B2B2C电子商务模式是一种以供应商、电商平台和消费者为三方交互主体的电子商务模式，其基本原理是通过电商平台提供线上交易服务，使得供应商的商品得以展示、销售，最终被消费者购买。
二、B2B2C电子商务模式的优势B2B2C电子商务模式有以下优势：1. 扩大销售渠道和客户群体。
通过加入电商平台，供应商可以将商品销售渠道拓展至整个电商平台的用户，同时拓展客户群体；2. 增加品牌曝光度。
在电商平台上展示商品，也等于是在平台上进行品牌曝光，可以吸引更多消费者了解和关注品牌；3. 丰富商品品类。
电商平台不仅有自己的商品贡献，同时也衍生出众多第三方供应商，使得商品品类更为丰富，能够满足消费者多样化的需求；4. 提高消费者购物体验。
互联网时代购物体验已经成为一项重要的竞争优势。
B2B2C电子商务模式可以通过打造丰富的商品内容、提供多元化的金融服务和物流配送服务，提升消费者购物体验。
三、B2B2C电子商务模式的影响及特点B2B2C电子商务模式的出现对供应商、电商平台和消费者都产生了深刻的影响。
其中，供应商有了更多的销售机会和渠道，压力也随之增加；电商平台整合了更多的供应商，增强了自身的权威性和竞争力；消费者则更加看重商品品质和购物体验。
B2B2C电子商务模式也有以下特点：1. 多维度交互。
供应商、电商平台和消费者之间的关系更加复杂，交互的维度增多了；2. 细分市场竞争。
B2B2C电子商务模式可以更加精准地满足特定的消费需求和市场细分，加强了竞争的激烈程度；3. 货物流动性的提高。
B2B电商平台的模式和实践
B2B电商平台的模式和实践随着技术和市场的发展，B2B电商平台已经成为企业之间进行贸易的常见形式。
不同于B2C电商，B2B电商平台的用户是企业，产品也更加复杂。
在这个竞争激烈的市场中，只有更好的模式和实践才能够在激烈的竞争中胜出。
模式：B2B电商平台有多种模式，例如，直销模式、分销模式、批发模式等等。
不同的模式有不同的优势和适用范围，企业需要根据自己的产品、营销策略和目标市场来选择最适合自己的模式。
直销模式是指生产企业直接与客户进行交易，这种模式适用于产品价格高、利润空间大的情况。
分销模式则是指生产企业将产品交由分销商销售，分销商与客户之间进行交易，适用于产品销售量大、地域范围广的情况。
批发模式是指生产企业将产品批量销售给批发商，批发商与客户之间进行交易，适用于流量大、供货稳定的情况。
需要注意的是，搭建B2B电商平台不是万能的。
不同的企业不适合同一种模式，企业需要结合自身情况来选择最适合自己的模式。
只有找到适合自己的模式，才能够更好地发挥B2B电商平台的优势。
实践：对于企业来说，B2B电商平台的建设不是一朝一夕的事情，需要在实践中不断完善和调整。
下面从五个方面来进行实践探讨。
1. 用户体验优化对于B2B电商平台来说，客户体验非常重要。
平台的设计应该方便快捷，页面要清晰简洁，交互流畅自然。
另外，平台的信息也要真实全面，以满足客户的需求。
通过优化用户体验，可以提高平台的留存率和转化率。
2. 数据化管理B2B电商平台的交易量非常大，管理难度也很大。
针对这种情况，采用数据化管理可以提高管理效率和精度。
平台可以通过数据分析，了解客户的需求和行为，进而针对性地展开营销策略。
3. 安全保障安全保障是B2B电商平台的重要组成部分。
平台需要加强用户信息的保密性，建立安全的交易环境，即时保障客户的资金安全。
只有用户感受到安全保障的平台，才能够吸引更多的客户，提高平台的交易量和业务规模。
4. 供应链管理B2B电商平台是从生产商到客户这一供应链上的一个环节，对于平台来说，供应链的管理至关重要。
B2B2C电子商务解决方案
缺点
缺互联网认识 缺网站建设经验 缺B2B知识 缺网站运营经验 缺互联网人才
与互联网公司合作运营是最佳选择
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阿里巴巴的B2B2ห้องสมุดไป่ตู้电子商务模式研究:
阿里巴巴最初启用的模式为B2B，阿里巴巴B2B是阿里巴巴旗下的重要 公司， 目前，B2B是阿里巴巴集团盈利最好的一块，B2B的成功，得 益于中国庞大且快速发展的中小型企业，以及目前中国中小企业电子 商务应用水平较低所带来的机遇。2008年4月，淘宝网打造出B2C淘宝 商城，供货商不是淘宝网的C(customer)，而是B(business)。淘宝商城 整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方 案，提供1002／0品质保证的商品，这一举措增加了商品质量的保证， 使得淘宝商城迅速发展，现已成为国内最具影 响力的B2C交易平台。 2009年5月17日，马云在广州流花展馆抛出了他的电子商务模式方程 式“B2B+B2C+C2C=B2B2C” ，他的思路是：将针对企业领域的阿里 巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接，构建B2B2C的商 业流通新模式。即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国 内消费者。这是马云在金融危机后的大举措，也是他酝酿了十年的伟 大计划。
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O(∩_∩)O谢谢！
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阿里巴巴B2B2C模式的特点、优势及对其未来的展望B2B2C最 大的特点就是“复合”，它是对B2B、B2C、C2C三种模式的整 合。阿里巴巴B2B2C的这种整合表现在：分别在外贸领域和内 销市场具有优势的阿里巴巴B2B与淘宝的C2C、B2C彻底打通并 对接。构建B2B2C的商业流通新模式，即由淘宝卖家向中小企 业大规模采购商品，卖给国内消费者。电子商务专家表示， 这一巧妙嫁接所形成的网络销售新渠道，有助于中小企业更 好更快地把产品销售到全国各地。从而打开内贸市场；同时 由于网络销售成本低，最终可实现多方共赢的格局。阿里巴 巴B2B2C的优势还在于，它成功运用了“网货” 的商业形态。 阿里巴巴的“网货” 理念来源于：一方面，淘宝卖家们希望 砍掉繁琐且利润争夺严重的中间环节，从阿里巴巴供应商直 接进货，从而获取更多的中间差价；另一方面，国内消费者 们希望网购产品的质量提高，但由于货源问题，淘宝卖家们 的产品质量档次不够，而面向国外的外贸类企业可以满足这 一需求。马云表示，网货的概念来自它的渠道，而渠道的优 越性让网货把暴利还给消费者和制造业， “网货的本质就是 货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命。它是财 富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。”阿里巴巴B2B2C 是阿里巴巴B2B、淘宝C2C的战略升级产品。
B2B2C解决方案
B2B2C解决方案B2B2C解决方案是一种商业模式，旨在帮助企业（B）与其他企业（B）合作，共同为最终消费者（C）提供产品或服务。
这种解决方案将传统的B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者）模式相结合，通过合作伙伴关系和技术平台，为企业提供更广阔的市场和更多的销售机会。
B2B2C解决方案的核心目标是通过合作伙伴关系和共享资源，实现企业之间的互利合作，同时为最终消费者提供更好的产品和服务。
这种解决方案可以在许多不同的行业中应用，包括电子商务、金融服务、旅游和酒店业等。
在B2B2C解决方案中，企业需要建立合作伙伴关系，与其他企业合作共同开发产品或提供服务。
合作伙伴可以是供应商、分销商或其他相关企业。
通过合作，企业可以共享资源、减少成本、提高效率，并共同拓展市场。
在实施B2B2C解决方案时，企业需要建立一个技术平台，用于管理合作伙伴关系、产品信息、订单处理和支付等方面。
这个平台可以是一个电子商务平台、一个供应链管理系统或其他相关的软件系统。
通过这个平台，企业可以与合作伙伴进行实时的沟通和协作，并提供给最终消费者一个一站式的购物体验。
B2B2C解决方案的优势在于通过合作伙伴关系，企业可以共同开发更具竞争力的产品或提供更优质的服务。
合作伙伴可以共享市场信息、技术经验和资源，从而提高产品的质量和竞争力。
同时，通过合作伙伴的分销渠道，企业可以更快速地进入新的市场，扩大销售规模。
除了优势，B2B2C解决方案也面临一些挑战。
首先，企业需要建立稳定的合作伙伴关系，这需要时间和资源。
其次，企业需要建立一个强大的技术平台，用于管理合作伙伴关系和订单处理等方面。
最后，企业需要有效地与合作伙伴和最终消费者进行沟通和协调，以确保顺利的合作和满意的购物体验。
在B2B2C解决方案中，数据分析和市场调研也起着重要的作用。
通过对市场和消费者行为的深入了解，企业可以更好地制定营销策略、优化产品设计，并提供个性化的服务。
数据分析还可以帮助企业监控销售绩效、预测市场趋势，并及时调整策略。
B2C电子商务的主要经营模式有哪些
B2C电子商务的主要经营模式有哪些？1．无形产品和劳务的电子商务模式(1) 网上订阅模式网上订阅模式指的是企业通过网页安排向消费者提供网上直接订阅，消费者直接浏览信息的电子商务模式。
网上订阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。
（2）付费浏览模式付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费性网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。
付费浏览模式让消费者根据自己的需要，在网址上有选择地购买一篇文章、一章书的内容或者参考书的一页。
在数据库里查询的内容也可付费获取。
另外一次性付费参与游戏娱乐将会是很流行的付费浏览方式之一。
（3）广告支持模式广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动全部用广告收入支持。
此模式是目前最成功的电子商务模式之一。
由于广告支持模式需要上网企业的广告收入来维持，因此该企业网页能否吸引大量的广告就成为该模式能否成功的关键。
而能否吸引网上广告又主要靠网站的知名度，知名度又要看该网站被访问的次数。
广告网站必须对广告效果提供客观的评价和测度方法，以便公平地确定广告费用的计费方法和计费额。
（4）网上赠与模式网上赠与模式是一种非传统的商业运作模式，是企业借助于国际互联网用户遍及全球的优势，向互联网用户赠送软件产品，以扩大企业的知名度和市场份额。
通过让消费者使用该产品，让消费者下载一新版本的软件或购买另外一个相关的软件。
由于所赠送的是无形的计算机软件产品，而用户是通过国际互联网自行下载，因而企业所投入的分拨成本很低。
因此，如果软件确有其实用特点，那么是很容易让消费者接受的。
2．实物商品的电子商务模式实物商品指的是传统的有形商品，这种商品和劳务的交付不是通过电脑的信息载体，而仍然通过传统的方式来实现。
虽然目前在互联网上所进行的实物商品的交易仍不十分普及，但还是取得了很大的进步。
网上成交额有增无减。
网上实物商品销售的特点主要是网上在线销售的市场扩大了。
b2b2c运营方案
B2B2C运营方案1. 引言B2B2C（Business-to-Business-to-Consumer）是一种电子商务模式，通过连接供应商（B）和经销商（B）与最终消费者（C）之间的关系，实现产品或服务的销售。
本文将为您介绍一个全面的B2B2C运营方案，帮助企业建立并优化其B2B2C 电子商务平台。
2. 目标受众本方案适用于希望通过B2B2C模式提升销售和市场份额的企业，尤其是那些已有供应商和经销商网络的公司。
3. 关键步骤3.1 确定合适的B2B2C平台选择一个合适的B2B2C平台是成功实施运营方案的关键。
在选择平台时，需要考虑以下因素：•平台的易用性和灵活性：确保平台易于使用且能够满足企业的特定需求。
•供应商和经销商的集成能力：平台应能够有效集成企业的供应商和经销商网络。
•客户体验：平台应提供良好的用户体验和个性化功能，吸引更多的消费者和增加转化率。
3.2 建立合作关系与供应商和经销商建立紧密的合作关系非常重要。
以下是建立合作关系的关键步骤：•建立透明和互惠的合作伙伴关系：确保合作伙伴了解企业的目标和期望，并确保企业了解合作伙伴的需求和挑战。
•提供培训和支持：为供应商和经销商提供培训和支持，以确保他们充分理解和能够正确使用B2B2C平台。
3.3 营销和推广为了吸引更多的消费者和增加销售额，需要开展一系列的营销和推广活动。
以下是一些推广策略：•建立品牌形象：通过创造有吸引力的品牌形象来吸引消费者。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台进行定向广告和推广活动，增加品牌曝光度和转化率。
•优惠和促销活动：提供特别优惠和促销活动吸引消费者购买，并建立回头客群体。
3.4 数据分析和优化持续的数据分析是提高B2B2C运营效果的关键。
以下是一些需要分析和优化的关键指标：•转化率：分析点击率、转化率和购买意向的数据，以了解如何提高用户转化率。
•用户行为分析：分析用户的浏览和购买行为，以了解用户喜好和习惯，进而优化用户体验和推荐算法。
电子商务B2B模式课件-(附加条款版)
电子商务B2B模式课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务作为一种新兴的商业模式，在全球范围内迅速崛起。
电子商务按照交易对象的不同，可以分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-to-Consumer）等模式。
本课件主要针对B2B模式进行探讨，分析其特点、优势以及在我国的发展现状。
二、B2B电子商务模式概述1.定义B2B（Business-to-Business）电子商务模式是指企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式。
B2B模式下的企业通常为生产商、供应商、批发商和零售商等，他们通过电子商务平台实现线上交易、线下交付，从而降低交易成本、提高交易效率。
2.特点（1）交易主体为企业：B2B电子商务模式中的交易双方均为企业，具有明确的商业目的和需求。
（2）交易规模较大：B2B交易通常涉及较大金额和批量，且交易周期较长。
（3）供应链整合：B2B电子商务平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
（4）服务个性化：B2B平台可以根据企业需求提供定制化的产品和服务，满足不同企业的特定需求。
三、B2B电子商务模式的优势1.降低交易成本：B2B电子商务模式通过线上交易，节省了传统商业模式中的人力、物力和时间成本。
2.提高交易效率：B2B平台可以实现信息的快速传递和实时更新，缩短交易周期，提高交易效率。
3.扩大市场范围：B2B电子商务模式打破了地域限制，帮助企业拓展国内外市场，增加商机。
4.优化供应链管理：B2B平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
5.提升企业竞争力：通过B2B电子商务模式，企业可以获取更多合作伙伴，实现优势互补，提高市场竞争力。
四、我国B2B电子商务发展现状1.政策支持：我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策措施，为B2B电子商务创造了良好的发展环境。
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B2D新的电子商务模式新的流通业务模式
······记广州壹佰网
一、目前的电子商务模式
B2B 阿里巴巴、慧聪网
B2C 凡客、京东
C2C 淘宝、拍拍
B2C+C2C 各种各样的网上商城
这些电子商务模式除了B2C的是自己采购产品自己销售来获得利润外，其它的模式基本上通过收服务费、广告费以及其它的增值业务来获得收益
传统的经营及流通是生产厂家——经销商——商铺——顾客，现在电子商务的形式只是可以集中电子平台的优势减少采购或者销售的环节和各种成本，从而实现业务量的增加和效益最大化不管是传统的销售方式还是电子商务销售方式，都是找厂家生产，再通过经销商组建销售渠道来进行销售，物别是电子商务公司，要到处找厂家合作，没有集中采购的优势，这样就很难保证有稳定的货源及品牌和价格的优势，针对这种情况，那么如果建立一个集中采购销售和销售的电子商务平台就显得很有必要和存在的价值。
二、B2D电子商务模式
1、B2D Business-to-Vendor 企业到经销商
这里的B的含义不是一般意义上的企业，不是生产厂家，而是集中采购的意思，就是传统的经销商，不过实现的形式是在某一领域建一个大的批发电子商务平台，然后企业本身去谈大量的厂家，集中采购，和大量的厂家建立品牌及产品合作关系，通过这样的专业而大量的集中采购，可以大规划的降低产品的价格，在经销方面，则结合电子商务和实体业务员的形式在全国自建渠道，做一个全国性的大的产品供应平台
2、B2D对于以后的流通意义
针对目前国内规划越来越大的电子商务市场，集中采购的品牌共建合作是有很明显的优势，可以保证产品的稳定供应及价格上的优势，减少电子商务企业采购的成本，对于传统的经销商（一、二、三级零售商），不仅在价格上有明显的优势，而且通过电子商务销售平台，以及完善的信息系统、物流系统、电子支付等，让经销商得更多专业领域完善的产品选择，给经销商降低更多的投入及成本
3、B2D的业务模式及架构
一个完整的B2D架构需要具备以下几个条件：
（1）强大的厂家合作采购关系
就是在某一领域有多家厂家供应及合作，这样可以保证产品的完整性和选择性，最终目的是和全国做这一领域的厂家共建一种合作关系，利用这个平台提供更好的全国性销售，而且对
于自建品牌的推广也是很好的一种方式，也就是共建品牌及销售渠道
（2）批发电子商务平台，包括以下几个方面：
完善的批发电子商务网站
有各种业务流程操作的网站，也就是销售批发全部通过电子商务的形式实现，这样可以集中处理，降低企业的运营成本，提高订单的处理速度和效率
ERP系统
这个主要是实现进销存和财务管理，经销商流通比较重要，所以强大的ERP就很重要，对于产品供应和采购可以实时掌握各种产品及订单的状态，便于集中管理和决策
购物呼叫系统
这个主要是实现电话订购和咨询的一个平台，可以及时的反馈和处理客户的信息，对于维护客户的高、良好的服务有很好的补充
企业信息系统
企业本身用于沟通和管理的内部信息系统，比如OA、即时通讯等系统，建立一种内部和厂家及经销商之间的信息反馈管理信息系统
（3）仓库物流建设
企业要自建比较大的物流仓库，各个厂家以仓库分区的形式来进行规范管理，而且要具备全国强大快速的物流体系，对于保证产品的管理及安全性都很重要
4、B2D的营销策略及对象
B2D企业的营销对象可分为：淘宝网店、各种B2C电子商务企业、省市级经销商、专卖连锁店B2D的营销策略则还是以自建全国性的销售供应渠道及物流系统为准，这样才能掌控价格及流通的优势，针对淘宝网店要做出应用的销售策略，针对B2C电子商务也要做出相应的营销策略，在省市级经销商则要不断完善业务覆盖的区域，并控制好货物的流向，这样对于品牌及产品都有很好的保护效果，从而获得更大的效益。
综合以上的内容，B2D电子商务模式具有很强的集中采购和品牌创建能力，而且能够减少供应链流通中的很多环节，从而来获得存在的价值和效益，而且国内日益发展壮大的电子商务，也需要这样专业而强大的批发平台，提供产品齐全、价格低廉、供应稳定的平台来保证电子商务的良性发展，基于这个意义上来，才把这种模式重新定义基本其它电子商务模式外的新的B2D 电子商务模式。
三、广州壹佰网------------国内最大的内衣采购批发平台
1、壹佰网简介
（壹佰网）是广州市唐会网络科技有限公司旗下的电子商务平台，供应品种全面、品质优良的文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖内衣、袜子等产品。
网站定期推出新品、展示最新流行趋势，为全国的内衣终端商提供最优惠的价格、最齐全的货品及当季最流行的内衣款式，目标是打造中国最大的内衣采购批发平台
2、壹佰网架构及业务
壹佰网的投资方，一位是做传统内衣生产销售的，在国内做的规模也比较大；一位是内衣电子商务经营商，而且具有良好的广告策划经验，就是基于这种组合，从而投资组建了国内最大的内衣批发电子商务平台壹佰网，目前已经具备了完整的电子商务业务展示及操作平台，还具有自
己的供销存ERP系统和专业的服装仓库，已在全国范围内展开了生产厂家合作及销售渠道业务。
针对厂家和经销商都已有完善的制度和管理策略，而且最大可能的将所有的业务操作全部由信息化系统来实现，这就是平台信息化、全新流通信息化的优势，做到产品供应、采购的及时化和可控制化，从而为市场提供更好、更全、更低廉的产品，同时为客户提供更好的服务。
3、壹佰网的优势
将全国化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验及最先进的互联网技术相结合，以新型批发模式改变传统内衣批发商的进货模式，为全国的批发商提供高效、便捷、简易的进货服务，最大限度地节省客户的时间及人力物力，目前采取的策略是以中低端内衣为准，依托珠三角强大的服装内衣制造能力，把这种集约优势结合电子商务平台和ERP信息系统，从而实现内衣流通新的革命，这对于产品的稳定供应、价格控制及品牌宣传推广都具有良好的作用，同时壹佰网规划有产品管理部，负责对厂家产品的控制和把关，保证产品的质量，从而建立一个长期而稳定的批发平台。
4、壹佰网的发展
目前壹佰网的发展时间不长，基于在新的电子商务模式，新的服务方式上打造全新的经营方法和管理理念，在全国范围内和生产厂家及各种经销商一起共建一个大的内衣批发专业品牌及市场，和所有的合作伙伴一起成长，欢迎业务合作及咨询
以上是个人的理解和见证，同时也欢迎各位有兴趣的朋友一起探讨和交流！同时也请关注深圳思诺电子商务，QQ：649948873 EMAIL：huangfy@。