供应商关系管理
供应商关系管理
供应商关系管理随着市场竞争的加剧和全球贸易的发展，供应商关系管理成为企业成功经营不可或缺的组成部分。
有效地管理供应商关系可以帮助企业提高采购效率、降低成本、提升产品质量，并获得持续的竞争优势。
本文将探讨供应商关系管理的重要性以及如何建立和维护良好的供应商关系。
一、供应商关系管理的重要性良好的供应商关系对企业运营至关重要。
它不仅关乎采购成本和产品质量，还与企业声誉和品牌形象紧密相连。
以下是供应商关系管理的几个重要方面：1. 供应商选择：选择适合企业需求的供应商是供应商关系管理的首要任务。
企业需要根据供应商的信誉、实力、交货能力等方面的考虑，综合评估供应商的优势和劣势，以确定合适的合作伙伴。
2. 供应商合作：建立长期稳定的供应商合作关系可以帮助企业获得更好的采购价格和优先供货权。
通过与供应商的紧密合作，企业可以共同制定战略目标、优化供应链流程，并共同应对市场波动和风险。
3. 供应商绩效评估：企业应建立科学合理的供应商绩效评估机制，通过制定相应的指标和评估方法，全面评估供应商的服务质量、交货准时率、产品质量等方面。
基于供应商绩效评估结果，企业可以合理地调整供应商关系，选择最有价值的供应商合作。
二、建立良好的供应商关系建立良好的供应商关系需要企业采取一系列积极的措施和管理手段。
以下是一些建议：1. 目标一致：企业和供应商应共同明确目标，并建立利益共享的合作机制。
双方应形成共同增长的理念，并在业务发展方向、品质标准和交付要求等方面达成一致。
2. 信息共享：及时准确地共享信息对于建立良好的供应商关系至关重要。
企业应定期与供应商召开会议，分享市场变化、产品需求、技术革新等方面的信息，并鼓励供应商主动提供相关市场信息。
3. 供应商培训：为了提高供应商的专业素养和技能水平，企业可以组织供应商培训活动。
通过培训，供应商可以了解企业的要求和期望，并提升其能力以满足企业的需求。
4. 风险管理：供应链风险管理是保持供应商关系稳定的关键。
供应商关系管理介绍如何建立和维护良好的供应商关系
供应商关系管理介绍如何建立和维护良好的供应商关系供应商关系是企业发展中至关重要的一环。
建立并维护良好的供应商关系，不仅能保证企业的供应链高效运作，还能为企业创造更多的价值。
本文将介绍供应商关系管理的重要性，以及如何建立和维护良好的供应商关系。
一、供应商关系管理的重要性供应商关系管理是指企业与其供应商之间的合作关系，它直接影响着企业的产品质量、交货期、成本等方面。
建立和维护良好的供应商关系对企业的生产经营具有以下重要性：1. 确保供应链的稳定性：供应商是企业供应链的重要环节，与供应商建立良好的合作关系，能够确保供应链的稳定性，减少因供货不及时或质量问题而造成的生产中断和损失。
2. 提高产品质量：与优秀的供应商合作，能够获得更好的原材料和零部件，保证产品质量的稳定性和一致性。
同时，供应商也能提供专业的技术支持，帮助企业不断改进产品的制造工艺和质量标准。
3. 降低采购成本：与供应商建立长期合作关系，可以获得更有竞争力的价格和优惠条件，从而降低采购成本，提升企业的盈利能力。
4. 推动创新和持续改进：与供应商的密切合作有助于互相之间的技术交流和知识共享，激发创新意识和持续改进的动力，推动企业与供应商共同成长。
二、建立良好的供应商关系建立良好的供应商关系需要企业在供应商选择、合作协议和沟通等方面下功夫。
1. 供应商选择：在选择供应商时，需要从供应商的信誉度、产品质量、交货期、售后服务等方面进行评估。
选择与企业价值观和战略目标相契合的供应商，能够为企业带来更长久的合作基础。
2. 合作协议：建立合理的合作协议是维护供应商关系的重要环节。
合作协议应明确双方的权责，包括付款条件、交货期、质量标准、保密条款等内容，确保供应链的流畅和稳定。
3. 沟通与合作：建立和供应商之间的有效沟通渠道，包括定期会议、电子邮件、电话等方式，及时解决合作中出现的问题，增强合作的透明度和互信。
4. 共同发展：与供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展，共同面对市场的挑战。
什么是供应商关系管理
一.什么是供应商关系管理供应商关系管理（Supplier Relationship Management, SRM），是企业供应链（Supply Chain）上的一个基本环节，它建立在对企业的供方（包括原料供应商，设备及其他资源供应商，服务供应商等）以及与供应相关信息完整有效的管理与运用的基础上，对供应商的现状、历史，提供的产品或服务，沟通、信息交流、合同、资金、合作关系、合作项目以及相关的业务决策等进行全面的管理与支持供应商关系管理的建立，涉及到广泛的基础信息，例如：•供应商（现行的，过去的，潜在的）的基础资料，包括组织，人员，联络方法，地址，交通等；•有关供货品种、价格、品质、周期等方面的信息；•供货状态与历史数据，实际采购、供货情况的详细记录；•潜在的供应品种，能力等；•审核、评估的、改进的记录；•重要的沟通、或事件处理（例如联络、退货、争议等）记录；•双方合作的项目，未来的发展计划；•双方交流的文件（例如合同、变更、设计资料、品质标准等）；•供方的其他信息，例如设计状态、进度，相关计划安排等；•对状态趋势的预测；等等。
转载请注明出自六西格玛品质论坛/cdb/,本贴地址:/cdb/viewthread.php?tid=222391二.贸易伙伴关系的产生和发展20 世纪90 年代,在有关企业间贸易关系的研究中出现了公平贸易的概念和公平贸易伙伴关系的商业模式。
公平贸易(fair trade) 是指通过贸易的方式寻求改善处于弱势地位的生产者的状况而促进其发展的一种贸易活动[1] (166) 。
这个概念体现了贸易活动中对生产者利益的关注和某种程度的关怀。
公平贸易的另外一种表述叫作“道德的贸易”(ethical trade ) ,因为公平贸易从宽泛的角度看就是将伦理道德注入到贸易活动中。
就是说,“公平贸易”与“道德的贸易”是一对可以相互替代的概念。
公平贸易伙伴关系商业模式的产生和发展经历了四个时期(Tallontire , Anne , 2000) : 第一阶段———友好销售(goodwill selling) 。
供应商关系管理
供应商关系管理一、定义和意义供应商关系管理（Supplier Relationship Management, SRM）指企业与供应商之间的协作和交流，目的是为了实现企业的战略目标，提高供应商的竞争力和企业的盈利能力。
SRM可以通过合理的购买策略、供应商评估和监控、供应商培训和协作等方式来实现。
二、供应商关系管理的目标1.优化采购成本：通过合理的采购策略和供应商评估，选出价格合理、质量可靠的供应商，从而降低采购成本。
2.提高供应链效率：与供应商进行协作和配合，采用先进的供应链管理技术，使供应链效率更高，从而降低生产成本，提高产品质量。
3.改善供应商关系：建立长期稳定的供应商关系，与供应商共同承担风险，共同发展，从而确保供应链的可持续性。
4.促进创新：与供应商进行合作，共同开发新产品和新技术，从而提高企业的市场竞争力。
5.提高企业形象：与良好的供应商合作，能够提高企业形象和信誉度，提高客户的满意度。
三、供应商关系管理的过程1.采购策略的制定：企业需要考虑一系列因素，如采购成本、物流成本、供应链风险等，制定合理的采购策略。
2.供应商评估和筛选：企业需要对供应商进行评估和筛选，评估供应商的能力和资质，挑选出合适的供应商。
3.供应商监控：对供应商进行管理和监控，确保供应链的稳定运转。
4.供应商培训和协作：与供应商进行培训和协作，提高供应商的竞争力和企业的盈利能力。
5.风险管理：管理供应链风险，采用风险管理和应急预案等措施，确保供应链的可持续性。
6.奖惩机制：与供应商建立奖惩机制，对合作良好的供应商进行奖励，对不良供应商进行处罚，从而促进供应商的积极性。
四、供应商关系管理的挑战1.供应商选择困难：市场上供应商众多，企业很难甄别出最优的供应商。
2.信息不对称：供应商拥有企业无法得到的信息，企业难以控制供应链的风险。
3.文化差异：不同的国家和地区文化差异巨大，企业需要付出更多的时间和精力，才能与供应商建立有效的沟通和合作。
管理供应商 供应商关系管理
问题类别 采购合同欺诈
相关说明
１.以虚假的合同主体身份与企业订立合同 ２.接受合同当事人给付的货款、预付款后逃之夭夭 ３.签订空头合同，而供货方本身是 “空壳公司” ４.供应商设置的合同陷阱
（一）确定采购纠纷问题
问题类别 采购价格纠纷
采购质量纠纷
技术进步因素 产生纠纷 其他意外因素 导致的纠纷
由公司高层核准成立一个由采购、品管、技术、生产等多部门 人员组成的扶持计划小组，通常由品管或特定专员任小组组长
扶持小组组长组织召开扶持小组会议，共同探讨初选的供应商 背景及状况，判断该供应商是否具有品质提升的潜力、供应商 是否对公司有足够的重视等，初步确定扶持供应商
（三）建立供应商激励机制
制定初步扶 持目标与计划
具体说明
8
当长期需要某种商品时，采购人员可以考虑与供应商订立长期
协商长期 合同
合 同，保证供应商持续供应和对其价格的控制，并采取措施预先 确
定商品的最大需求量以及需求增加的时机
９ 与其他用 与其他具有同样商品需求的公司联合采购，由一方代表所有采 户购
联手采购 商采购。这种方式一般应对产出不高、效率低下的独家供应商
（四）防止供应序商垄断 号
方法
具体说明
3
控制采购 成本
采购人员可以说服供应商在采购的非价格条件上做出让步来消除 其垄断，而采购总成本中的每个因素都可能使供应商做出让步， 如送货的数量和次数、延长保修期、放宽付款条件等
4
一次性采 购
采购人员预计采购商品价格可能上涨时，根据相关的支出和库存 情况，权衡将来价格上涨的幅度进行一次性采购，可避免供应商 垄断
（三）建立供应商激励机制
（2）确定扶持计划的启动时机 采购人员一般在4种情况下启动对于供应商的扶持计划。
供应链中的供应商关系管理
供应链中的供应商关系管理供应链管理是现代企业管理中的重要组成部分，而供应商关系管理则是供应链管理中至关重要的一环。
供应商关系管理指的是企业与供应商之间建立的合作关系，通过有效的管理和沟通，实现双方利益的最大化。
在供应链中，供应商是企业的重要合作伙伴，其供应能力、产品质量、交货准时性等方面的表现直接影响着企业的生产运营和市场竞争力。
因此，建立良好的供应商关系管理对企业的发展至关重要。
一、建立供应商关系管理的重要性1. 提高供应链效率供应商是供应链中的重要一环，其供应能力和效率直接影响着整个供应链的运作效率。
通过建立良好的供应商关系管理，可以加强与供应商之间的沟通和协作，提高供应商的配合度和响应速度，从而提升整个供应链的运作效率。
2. 降低采购成本与供应商建立长期稳定的合作关系，可以帮助企业获得更好的采购价格和优惠条件，降低采购成本。
同时，通过供应商关系管理，可以及时了解市场变化和供应商情况，制定更加灵活和有效的采购策略，进一步降低采购成本。
3. 保障产品质量供应商是产品质量的重要保障者，建立良好的供应商关系管理可以帮助企业监控和管理供应商的产品质量，确保产品符合标准和要求。
通过与供应商建立质量管理体系和监控机制，可以及时发现和解决质量问题，提升产品质量和品牌声誉。
4. 促进创新与持续改进与供应商建立紧密的合作关系，可以促进双方在技术创新、产品设计等方面的交流与合作，共同推动产品的持续改进和创新。
通过供应商关系管理，企业可以及时了解市场需求和趋势，引入新技术和新产品，保持竞争优势。
二、供应商关系管理的关键要素1. 选择合适的供应商选择合适的供应商是建立良好供应商关系管理的基础。
企业在选择供应商时，需要考虑供应商的信誉、实力、质量管理体系、交货能力等因素，确保选择到与企业需求相匹配的供应商。
2. 建立合作契约建立明确的合作契约是供应商关系管理的重要环节。
合作契约应包括双方的权利和义务、产品质量标准、交货期限、价格条款、违约责任等内容，确保双方在合作过程中权利和义务清晰明确。
什么是供应商分类管理？什么是供应商关系管理？
什么是供应商分类管理？什么是供应商关系管理？1. 供应商分类管理供应商分类管理是指企业面对众多的供应商时，依据各供应商对企业自身经营影响的大小而设定的优先次序，以此来区分对待，进而集中精力重点改进并进展最重要的供应商的管理活动。
旨在通过分类管理，打算与哪些供应商开展战略合作、与哪些供应商增加订单与维持现状、淘汰哪些供应商、选择优秀的供应商建立长期紧密的合作关系等。
供应商分类的方法主要有以下两种。
（1）ABC分类法，是项目管理汇总常用的一种方法，它是依据实物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区分地确定管理方式的一种分析方法。
（2）基于选购产品类型的二维分类方法，主要从两个维度，结合多方面的因素来对供应商进行区分。
供应商分类的原则主要有以下几个。
（1）动态性：分类的动态性不仅包括管理上的动态性，即分类不是一次完成的，而是随着供应商样本的扩充而不断地修改、调整和完善，更重要的是考虑了某一供应商本身发生、进展的动态性。
详细体现在两个方面，一是随时间的变化，供应商自身的转变；二是在市场环境下，供需也会发生变化，加上受到各种外界因素的影响，供应商类别的划分是随时间转变而转变的。
（2）事前性：供应商分类的目的就是为合理地选择供应商供应依据，也是建立供应商数据库的基础，只有预先对供应商的类别识别清晰了，才能使后续环节有针对性和操作性。
（3）时效性：供应商分类的结果应当简洁明白，具有可操作性。
结果的时效性是基于其动态性，正是由于供应商的状况会随着时间而变化，就打算了分类的结果必需具有时效性，能够与供应商的进展状态相匹配，使分类对供应商的管理决策起到现实的指导意义。
（4）系统性：详细体现在不仅对供应商进行分类评价，同时还把与供应商的绩效考核和激励结合起来。
2. 供应商关系管理供应链中各成员之间的关系在供应链管理中具有重要的地位，传统的供应商与核心企业之间的关系只是一种简洁的买卖关系，大多是一次性的竞争性关系。
供应商关系管理内容及做法
供应商关系管理内容及做法一、供应商关系管理内容1. 供应商分类管理供应商关系管理需要对供应商进行分类。
根据供应商的重要程度、合作历史、产品或服务质量等因素，将供应商划分为核心供应商、重要供应商和普通供应商。
针对不同类别的供应商，采取不同的管理策略。
2. 供应商选择与评估供应商关系管理涉及供应商的选择与评估。
在此过程中，要关注供应商的资质、信誉、产品质量、交货能力、价格竞争力等方面。
通过实地考察、第三方评价等多种方式，确保选出最合适的供应商。
3. 供应商合作与沟通4. 供应商绩效评价定期对供应商的绩效进行评价，包括质量、交货、服务、成本等方面。
通过绩效评价，及时发现供应商存在的问题，推动供应商持续改进。
5. 供应商风险管理供应商风险管理主要包括供应商质量风险、供应风险、价格风险等。
通过建立风险预警机制，提前识别潜在风险，制定应对措施，降低风险影响。
二、供应商关系管理做法1. 建立供应商数据库收集供应商的基本信息、资质证书、产品目录等资料，建立完善的供应商数据库，便于查询和管理。
2. 制定供应商管理制度根据企业实际情况，制定供应商管理制度，明确供应商选择、评价、合作、风险管理等环节的操作流程和标准。
3. 开展供应商培训与交流定期组织供应商培训，提升供应商的质量意识、服务水平和管理能力。
同时，加强供应商之间的交流，促进资源共享和协同发展。
4. 建立供应商激励机制对于表现优秀的供应商，给予奖励和优惠政策，激发供应商的积极性，提高合作质量。
5. 加强内部协同企业内部各部门要加强协同，确保供应商关系管理工作的顺利进行。
例如，采购部门与质量部门共同参与供应商评价，确保评价结果的客观性和准确性。
6. 持续优化供应商关系根据市场变化和企业需求，不断调整供应商策略，优化供应商结构，提升供应链整体竞争力。
供应商关系管理内容及做法（续）三、深化供应商合作关系1. 共同研发与创新与核心供应商建立共同研发机制，共享市场信息和研发资源，共同推动产品创新和技术进步。
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供应商关系管理
供应商关系管理依据分类、减少、开发、扶持八字方针来进行。
根据采购金额与供应风险的大小，将供应商分为四类，一般型，杠杆型，战略型与瓶颈型。
采购金额的含义不言而喻，供应风险主要指供应商在五个方面的表现：
质量的可靠性、技术配套的能力、产能的保障、管理理念是否配套以及资金实力一般供应商是指采购金额不大，供应风险也很低的那些供应商。
对于一般供应商，管理的要点是：精简内部流程，用最简单的方法去采购。
战略型供应商是指采购金额很大，供应风险也很高的那些供应商。
它们通常提供战略型的物资，对产品的质量、成本以及交货保障至关重要。
战略供应商也意味着它会牺牲短期利益，不赚钱或少赚钱，以此来获得与采购方长期的共赢，对于战略供应商，管理的要点是：建立双赢伙伴关系，致力长期紧密合作。
杠杆型供应商是指采购金额很大，但供应风险很小的那些供应商。
杠杆型供应商有三个显著特征，即标准件、同质化与竟争性。
它们通常提供标准件，产品的同质化程度很高，同时所处的供应市场形态属于竟争性的。
也就是说，采购方有多个货源提供相同的产品，产品间没有什么差异。
对于杠杆型供应商，管理的要点就是：杠杆作用最大化，价格越低越好。
瓶颈型供应商是指采购金额很小，但供应风险很大的那些供应商。
瓶颈型供应商也有三个显著特性，即非标件、定制的与垄断性。
它们通常提供非标准件，产品的同质化程度很低，常常是定制的或者客户有特殊要求的，同时所处的供应市场形态属于垄断性的，不管这种垄断是技术性的、政策性的、行业性的还是资金原因所造成。
也就是说，采购方能够选择的货源不多，而产品的差异较大。
对于瓶颈型供应商，管理的要点就是：降低风险，保障供应。
将供应商分类的时候，一定会发现一个有趣的现象。
无论供应商数目有多少，其
中战略供应商非常少，往往不超过二十家，瓶颈供应商也不会太多，最多的通常是一般型供应商与杠杆型供应商，既然如此，如果将供应商关系简单描述成“双赢的合作伙伴关系”，不就是有点以偏概全了吗？
因此，首先应按四分法，根据采购金额与供应风险将供应商归类。
对于战略型供应商，就是要发展“伙伴关系”致力于长期的合作共赢，甚至再夸张一些的表述都可以；对待杠杆型供应商，是“交易关系”，就是要追求杠杆作用最大化，致力于降低采购价格；对待瓶颈供应商，是“依赖关系”，就要努力去降低风险，保障供应。
而对待一般型供应商，是“没有关系”，转换的代价很低，不需要特别花精力去管理。
供应商的“分而治之”
供应商分类之后，就是“减少”、“开发”、与“扶持”。
对不同的供应商“分而治之”
1、“减少供应商数目”，针对的是一般供应商与杠杆型供应商
对一般型供应商，“减少供应商数目”意味着要重视系统合作，简化采购流程，减少交易活动，降低交易成本
对杠杆型供应商，“减少供应商数目”就是要执行集中采购、批量采购、实现规模效应，这样才可以让杠杆作用最大化，最终降低采购价格。
其核心是执行集中采购。
集中采购有三个层次：第一个层次，向采购部门集中；第二个层次，标准化产品的采购向单一供应商集中，第三个层次，不同产品的采购向同一个供应商集中。
2、“开发有潜力的供应商”针对的是瓶颈型的供应商
“开发有潜力的供应商”的本质含义是“发展后备，寻求替代”，这就要求对供应市场进行充分了解与把握，不断地寻求新技术、新材料、新货源，同时掌握它的价格趋势，必要时甚至采取联合采购。
“发展后备，寻求替代”不一定是真正
要去替代，当有了更多的备选供应商之后，至少可以相对打破垄断，或者减轻垄断的程度，从而增加采购方的筹码，降低供应风险。
3、“扶持优秀供应商”针对的是所有类型的优秀供应商，当然重点是针对战略供应商，供应商管理更多的是去“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。
供应商表现得越优秀，采购方就要帮助它表现得更优秀，甚至帮助它实现“从优秀到卓越”。
“扶持优秀供应商”的核心是探讨双赢模式，致力于与供应商发展长期关系，最终实现共赢。