普通销售和销售冠军的核心区别：销售心态（落地版）可自学或培训
普通销售和顶尖销售的区别在哪？工作10年的销售员，透露三个差距
普通销售和顶尖销售的区别在哪？工作10年的销售员，透露三个差距在进入社会工作以后，其实有很多年轻人都希望自己能够进入销售行业，获得非常高的收入，由于这些年轻人性格外向而且善于交流，所以才能够尽快的打动客户进而成实现成交。
但是无论在进入什么行业，其实都会有普通员工，还有顶尖的精英，那么普通销售和那些顶尖的销售区别在哪里呢？近日在调查时笔者发现有位工作10年的销售员透露了以下这三个差距。
第一、和客户交流的方式其实如今有很多比较低端的销售员，他们喜欢使用电话轰炸或者是扫街去骚扰客户，让很多客户真的是非常的困扰，也因为类似的销售方式，所以会被客户认为这是在诈骗，因为现在大多数理智的客户，他们都会有非常强的判断力，大家希望在与相关公司或者是跟客户合作的时候能够实现双赢，而不是在拒绝推销以后仍然被骚扰，而那些中高端的销售员，他们在入职的时候，也能够通过学历和经验以及行业资源获得领导的支持，所以并不是普通销售员一文不值，而是意味着这些销售员的销售方式确实跟那些顶尖销售员有一定的差距。
第二、销售能力其实在销售行业里推销产品也是需要讲究技术的，因为工资并不会希望花费很多时间和资金，却把你培养成了一个废物，总体来说其实销售员就是应该讲究销售能力和口才能力，如果在对应不同客户不同订单的时候，你没有较强的随机应变能力，也不愿意去对症下药，那么在销售行业里你就很难去驾驭客户，也无法被客户所青睐。
所以会有很多普通销售员，他们一再地选择辞职和跳槽，最后却还是没有办法做出相应的成绩，形成了恶性循环，而那些顶尖的销售员能够在行业里通过他们的综合能力，在黄金年龄获得非常高的回报。
第三、选择的公司规模和名声有区别在社会行业里做销售，有些顶尖销售，他们都能够去依附更大平台或者有名气的平台，所以在选择公司规模或者是公司名称的时候，这些销售员都会有自身的考虑，但是普通销售员只会进入一些小公司或者创业公司，无论是产品还是售后服务的态度，其实都会很难被客户所认可，所以这也是普通销售的直接差距，有些时候很多销售员也可能通过他们的运气或者长相能够得到客户的订单，但是绝大部分销售精英都能够通过他们所在的平台发挥自己的能力，因为他们非常注重口才和技巧以及展现自我的能力，这样才能在毕业工作多年以后在销售行业里有所成就。
【营销讲座】金牌导购VS普通导购，差别只是几句话！
【营销讲座】金牌导购VS普通导购，差别只是几句话！本文以家具销售为例，让大家一目了然普通销售员与金牌销售员的差别，另外还结合实际分享七种成交方法，学习结合你的行业融会贯通之后，相信对你的销售话术有很大帮助！一、销售实例对白1、顾客：你们的产品环保吗？金牌导购员：我们用的进口橡胶木、E0级板材，采用的是欧洲环保标准，相当环保。
请您放心。
（普通导购员回答：是环保的）2、顾客：你们的售后服务怎么样？金牌导购员：之所以我们的品牌，能排在欧式家具的最前列。
不仅仅是我们的产品优秀，还因为我们有出色的售后服务。
（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）3、顾客：产品怎么这么贵？金牌导购员：正所谓一分钱一分货您说是吗？其实我和您一样，希望能够以最低的价格买到最好品质的东西。
但我从未发现任何一家公司，以最低的价格提供最高品质的产品和服务。
就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说是吗？如果您少花一点钱，买到品质不好的产品，最终反而要投入更多，您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）二、金牌导购员的销售技巧1、“价格分解”成交法假设顾客看好一套标价为30000元的沙发，而他的预期价是25000元。
这时你需要先算出价格差异是5000元，一旦确定了价格差异。
支付上的问题就不再是30000元了，而是5000元。
金牌导购员：先生，这套沙发的使用寿命最少也有10年，对吧。
顾客：差不多吧。
金牌导购员：好，现在我们把5000除以10年，那么每一年您只需要多投资500元。
金牌导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资42元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少。
顾客：是一块多。
（记住：这个答案最好让顾客自己说出来。
因为到最后你的顾客会觉得再为每天一块多跟你争执已经很可笑了）金牌导购员：先生，您觉得每天多投资一块钱左右，就可以拥有这样一套自己非常喜欢，又能为家人带来幸福和快乐的家具，是不是非常值得呢？2、“别家可能更便宜”成交法金牌导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质。
【课程顾问】优秀销售和普通销售的10条行为区别!
优秀销售和普通销售的10条行为区别！TOPsales和普通Sales的区别更多的也是体现在他们的行为模式上，这种行为模式的不同，最终导致了他们不同的命运。
对于这种不同，共分九个方面，主要是想比较一下普通Sales和TOPsales工作方式的不同。
以及这种不同所带来的结果。
0 1普通Sales准备答案TOPsales准备问题假设你第二天已经预约了五个客户上门，那么，今天晚上你准备做点什么？如果你的答案是：正常的吃饭，睡觉，打豆豆，那么恭喜你，你还是个菜鸟销售。
好的Sales不干这事，他们想到的最重要的事就是充分了解客户的需求，也就是客户最关注什么，他们满脑子都是问题，他们要把这些答案从客户心窝子里掏出来。
因此他们前一天晚上需要准备一大堆的问题,其次才是可能性的答案。
因为他们很清楚，如果都不了解客户关心的东西是什么，那我们根本不可能有他们认可的答案。
0 2普通Sales不分主次TOPsales关心重点客户、重要问题每个销售每天的时间都是一样数量，平等的24小时，其中12小时可能不在公司。
但是另外的12小时里，销售们的产出差别就大了。
一些销售成为团队的负担，一些销售拿着底薪，一些销售拿着高薪。
这其中一个区别就是TOPsales把重点的时间放在了重点客户上，在重点客户上集中区问最重要的问题，解决客户最主要的异议。
所以TOPsales每天上班前都会去思考这些天里那几个客户是最重要的，是今天就能出单的。
是马上就需要跟进的。
0 3普通Sales喜欢把精力浪费在和业务无关的事情上TOPsales始终关注和业务有关的事情。
价值的传播和创造来源于对业务的关注，时间是金钱，还是那句话，客户买任何东西都是为了解决问题，他希望你关注他们的问题，提供解决问题的办法；如果课程顾问的精力始终关注在这个方面。
客户自然会信任你，依赖你。
如果你不专注，你就只能等着被淘汰。
TopSales是非常专注的，他们每天的时间安排也非常集中。
如果你每天的工作时间中都需要去接三个私人电话、再刷一刷微博微信、聊一下QQ、和同事要寒暄八卦一个小时。
普通销售和优秀销售对比，这就是区别！难怪人家工资高老板重视！
普通销售和优秀销售对比，这就是区别！难怪人家工资高老板重视！一、刚加入销售团队普通销售员看重工资的高低，在一无所长的前提下，没有想过学习丰富的工作经验和职业技能。
优秀销售员更看重宝贵的工作经验，踏踏实实的去学习销售技能，他相信只要有丰富的销售经验，以后无论到哪都能赢得高薪。
二、关于对待问题普通销售员在销售中会发现各种各样的问题，对于问题他们往往以抱怨的态度去对待，而没有想方法去解决。
优秀销售员在销售过程中，碰到问题会冷静的分析原因，并通过各种手段去解决，慢慢培养了一种解决问题的能力。
三、关于执行力普通销售员对于上司交代的问题本着能做就做，不能做就慢慢磨，执行效果较差。
优秀销售员上司交代的事情积极去解决，遇到问题会积极与上司沟通请示，执行效果好。
四、关于个性普通销售员自我为中心，不善于处理自己与同事领导的关系，往往给人一种很浮躁的感觉。
优秀销售员为人谦虚低调，能协调好与领导同事的关系，人际关系非常好。
五、关于下班后普通销售员下班后往往通过看电视、打打游戏等方式，度过一段休闲时光。
优秀销售员下班后会抽出时间回顾今天一天的工作内容，反思不足之处，并规划好第二天的工作内容。
六、关于工作重点普通销售员工作杂乱无章，搞不清楚工作的核心内容，工作往往忙起来手足无措。
优秀销售员能很好的做好工作规划，找准核心工作内容，即使忙起来也能井然有序。
七、关于客户沟通普通销售员和客户沟通仅局限于单纯的送货收款，没有考虑到客户的实际需求，往往工作很辛苦，但是成效却很低。
优秀销售员能很好的处理与客户的客情关系，准确的找到客户实际需求，并结合客户需求达成销售。
往往事半功倍。
八、关于视界普通销售员缺乏宏观思考，经常纠结于某个终端问题，有时为了应对单个终端问题不惜提高政策从而影响了整个市场价格体系。
从市场整体角度出发，能很好的协调好各个渠道之间的市场问题，对于违反市场规律的个别终端坚决予以治理。
九、关于批评普通销售员对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。
顶级销售和普通销售的最大区别是什么？普通销售根本做不到
顶级销售和普通销售的最大区别是什么？普通销售根本做不到文章来源：阿里铁军销售人经常会遇到这样一些问题：三番五次拜访客户却始终被拒；反复沟通下仍然无法签单；核心客户被竞争对手抢走；销售业绩无法达成…….这些高频困境，顶级销售是如何应对的？顶级销售有什么技巧，让他们能够搞定大客户，拿下几百万的佣金呢？其实到了最后，销售技巧大家都掌握得差不多，比拼的就是逼单的功力。
这也是优秀销售和普通销售的最大不同，他们可以做到反复逼单，还能够让客户很开心。
我想和大家分享一下，如何用CLOSE一百遍（反复逼单）的方式和行为，去提高签单能力、提高工作效率。
以一个常见的签约情境为例。
我们尝试向客户——王总提出签单的要求。
客户的反应会是什么？第一种反应：“我考虑一下。
”面对客户的“考虑”，正常人的回应可能是，“你考虑一下，那好吧。
”其实这是最烂的反应。
我的反应会是：“王总，您看，您考虑什么呢？”这句话虽然看起来有点冲，其实它就是真话，往往讲真话最有效果。
当然我会补充说明：“王总，您既然在考虑，肯定是有顾虑。
那您是在担忧什么吗？还有什么地方不明白吗？能不能我们现在就拿出来讨论一下？今天还有这么多时间，我们可以来了解一些事情。
”这些话客户是能接受的。
客户的反应可能是：“其实我也没什么顾虑，你总不能让我今天就签单嘛。
”这又是一个正常反应。
在客户的认知里，签单这件事情是需要考虑考虑的。
你应该这样说：“王总，您看，价格您觉得OK，我们的产品价值您也认可，那么您到底在担心什么？如果没有什么担心的话，那我们为了提高工作效率，把它定掉吧。
如果今天是车间要等着原材料要去做产品的话，您会不会考虑？您肯定不会考虑嘛！你肯定马上说，赶紧采购，赶紧下单！是不是您觉得这件事情没有必要这么快，没必要现在来做？是不是哪个方面还不够成熟？”如果客户说：“其实也没有，各方面都比较成熟了。
”这个时候就是你的机会了，你可以用话术，把用户提前签单所能获得的利益提前化、数据化：“那咱们就把这个事定掉，赶紧进入下一个环节，这样就可以早做服务、早点提速。
你与销售冠军的差距就在这六点
你与销售冠军的差距就在这六点销售里面最辛苦的是最初级也是最原始的地推陌生拜访模式，如果你有了解到，当然让你最佩服的也是它，想象一下，无论太阳多大，仅仅靠着一双脚和一张嘴，连续不断地一户户说，体力和心理是承受了强大的挑战的。
在成为销售冠军前，扎实的拜访是基础，就跟房子的地基一样，地基牢固了，才可以起高楼，并且对于每一次的拜访要具有积极饱满的态度，无论上次接收到了多大的困难和拒绝，当目前自身的能力还不行的时候，要想迅速提升就要加倍努力。
一个销售团队里，能够做到销售冠军的人，总会具备几个特征：一、具备强烈的企图心。
二、超人般的努力。
三、对的方向，精准的目标。
四、有效的方法。
五、全力以赴的态度。
六、不断学习思考总结的能力。
只有企图心才会激发你不断超越的想拿第一的野心，只有企图心才会让成为敢想敢干的人，只有企图心才会让你想要并且一定要！如果你距离第一还有点距离，那么只能说明你的企图心还不够，你的自我信心还不足，你的潜力还未最大化的激发出来，那么你的努力也当然是不够的，努力不够就无法拥有足够多的经验来判断辨别目标方向的精准性，也当然找不到正确的方法。
无论从事哪项工作都需要全力以赴的态度，因为全力以赴的工作态度会让你无形中产生习惯，不仅在工作中也会贯穿于你的生活中，渐渐地让你具备了一种不轻言放弃的品质，让你遇到困难凡事都至少会努力地去想三种乃至更多的方法来解决的态度，这种态度尤其对于销售行业来说弥足珍贵，因为很多成交来自不轻言放弃的争取。
学习是要当做吃饭这件事情一样的，人不吃饭会饿，脑子不吃饭也是会“饿”的，销售要面对各行各业的人群，所以要涉猎广泛，你涉猎得越广，你拥有成交的概率就越高，可能你能与对方搭上话就源于你可能多了解了对方的这个行业知识。
学习光照搬书本上或是拿来主义可不行，要常思考和总结，这样才能将所学的转换成自己的东西，才能锻炼到自己的思考能力和思维能力，知识才学活了，更能灵活运用了，才是真知识。
销售冠军培训手册
销售冠军培训手册一、目标设定为了成为销售冠军，我们需要设定明确的目标。
目标的设定应具备以下特点：1. 可量化：目标要能够量化，例如销售额、市场份额等。
2. 可实现：目标要能够通过具体的行动实现。
3. 具有挑战性：目标应该具有一定的挑战性，激励销售人员充分发挥潜力。
4. 与企业战略一致：目标应该与企业的整体战略相一致，以保证销售团队与企业的利益一致。
二、了解客户需求成为销售冠军需要深入了解客户的需求，以便为他们提供最合适的产品或服务。
以下是一些了解客户需求的方法：1. 监测市场：通过市场调研、竞争分析等手段了解市场动态，掌握客户的喜好和需求。
2. 与客户互动：与客户建立良好的沟通和互动渠道，如面谈、电话、电子邮件等。
3. 倾听客户：倾听客户的反馈和意见，了解他们的需求和痛点。
4. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解他们对产品或服务的评价和期望。
三、销售技巧培训销售冠军需要具备一定的销售技巧和沟通能力，以下是一些常用的销售技巧培训内容：1. 建立信任关系：通过积极主动的沟通和关怀，与客户建立起良好的信任关系。
2. 演绎销售法：通过提出问题、提供解决方案、展示产品优势等步骤，进行演绎式销售。
3. 客户心理分析：了解客户的心理需求，根据客户的个性特点进行精准的销售。
4. 技巧分享与实践：与销售团队分享销售技巧和经验，并进行实践和反馈。
四、团队合作销售冠军的成功离不开团队的支持和合作。
以下是一些促进团队合作的措施：1. 设立共同目标：为销售团队设定共同的销售目标，激励团队成员共同努力。
2. 分工合作：根据团队成员的特长和能力，进行合理的任务分工，实现资源优化和高效运作。
3. 激励机制：建立激励机制，通过奖励和激励措施激发团队成员的积极性和创造力。
4. 团队培训：定期组织团队培训，提升团队成员的销售技能和沟通能力。
五、维护客户关系成为销售冠军不仅要开拓新客户，还要维护好现有客户的关系。
以下是一些维护客户关系的方法：1. 定期回访：与客户定期进行电话或面访，了解客户的需求和问题，及时提供解决方案。
普通销售和高手销售有什么区别
普通销售和高手销售有什么区别销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。
它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。
那么普通的销售和高手销售有什么区别?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
1、普通销售准备答案，高手销售准备问题假设你明天一大早就要去拜访一个客户，这是你和客户的第一次会面，这个客户对你来说很重要，那么，今天晚上你准备做点什么?如果你的答案是认认真真的准备一下明天客户可能问到的问题，争取有问必答，滴水不漏，充分展示一下自己公司的丰功伟绩，那么恭喜你，你还是个庸手。
好的销售不干这事，他们想到的最重要的事就是充分了解客户，他们满脑子都是问题，项目的真假、预算、决策流程、竞争对手等等，他们要把这些答案从客户心窝子里掏出来。
因此他们前一天晚上需要准备一大堆的问题。
哪还有时间准备答案啊?2、普通销售不分主次、搞不清重点，高手销售只关心重点客户、重要问题我早年做销售总监的时候，曾做过一个统计，这个统计详细分析了3年以内所有销售的客户跟踪情况。
竟然惊奇的发现，客户量最大的销售的销售业绩三年来一直是中下游，而客户量最少的那个家伙竟然是销售状元。
他们的客户数量之比是：132：57。
这个案例有一定得偶然性，客户数量的多少是销售业绩的基础之一，这一点不容否认。
但是数量却不是销售业绩的决定因素，签单多少才是关键。
那位销售状元关注的始终是自己的高手10项目，甚至是高手5，也就是自己所有项目中最重要的10个，或者5个，他在这些项目上花费了80%以上精力和时间;而另一位苦命的兄弟把时间几乎都用在跑各种各样‘没戏’的客户身上了，于是他光荣的成为了部门最勤奋的员工。
3、普通销售生搬硬套销售技巧，高手销售因地制宜，灵活应变我大学刚毕业的时候，做过几年的程序员，记得那会对编程语言特别痴迷，只要有新的语言出来，就乐此不疲的冲上去学习。
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普通销售和销售冠军的核心区别：销售心态（落地版）可自学
或培训
从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础中层高层综合管理
销售人员心态培训：
一、什么是心态
二、销售人员十大心态
三、我在为谁工作
四、腐蚀业绩的不良心态
一、什么是心态：
1、顾名思义就是人的心理的状态；
2、泛指人们对事物的看法和认识，心态就是内心的想法，是一种思维的习惯状态。
3、也可理解为心态是人对事物所反映出来的态度。
二、销售人员十大心态：
1、积极心态
2、主动心态
3、空杯心态
4、双赢心态
5、包容心态
6、自信心态
7、给予心态
8、行动心态
9、学习心态 10、老板心态
三、我在为谁工作：
1、为了住房、饮食、日常开支等更加宽裕，我们为自己工作。
2、很多人出身卑微但是却能够出类拔萃，过上让人羡慕的生活
3、工作是提升自己社会阶层的唯一途径。
4、只有工作、积累资本（货币资本和人力资本），然后担当更加重要的责任
5、圆满完成工作任务，才能够获得更大的提升。
四、腐蚀业绩的不良心态：
真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。