多芬营销策划书[工作范文]
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理产品品牌，以其温和配方和卓越的洗发效果而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一系列广告活动，以吸引更多消费者的关注并促进销售增长。
二、目标受众1. 年龄：18-45岁的男女消费者。
2. 地域：主要面向城市人群，特别是一二线城市。
3. 兴趣：关注个人形象和健康护理的消费者。
三、广告策略1. 主题：通过强调多芬洗发水的温和配方和卓越洗发效果，传递“呵护你的头发，展现自信美丽”的理念。
2. 媒体选择：a) 电视广告：在主流电视台的黄金时段播放多芬洗发水广告，以覆盖更广泛的受众群体。
b) 社交媒体广告：在微博、微信等社交媒体平台投放多芬洗发水广告，以吸引年轻消费者的关注。
c) 网络广告：在知名网站和搜索引擎上投放多芬洗发水广告，提高品牌曝光度。
d) 杂志广告：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水广告，以吸引关注个人形象的消费者。
四、广告内容1. 视频广告：a) 故事情节：以一个自信美丽的女性为主角，展示她在不同场景下洗发后的自信形象。
b) 情感表达：通过镜头语言和音乐的配合，传递多芬洗发水让头发更加柔顺、亮泽，从而提升自信心的情感。
c) 品牌标识：在广告结尾展示多芬洗发水的品牌标识和口号，强调品牌的信誉和品质。
2. 社交媒体广告：a) 图片和文字：以多芬洗发水的产品特点和效果为主题，制作精美的图片和吸引人的文字描述，吸引用户点击了解更多信息。
b) 互动活动：结合社交媒体平台的特点，开展多芬洗发水的有奖问答、抽奖等互动活动，增加用户参与度和品牌关注度。
3. 网络广告：a) 横幅广告：在知名网站的首页或相关页面上投放多芬洗发水的横幅广告，吸引用户点击了解产品详情。
b) 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放与洗发、头发护理相关的关键词广告，提高品牌在搜索结果中的曝光度。
4. 杂志广告：a) 图片和文字：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水的产品图片和吸引人的文字描述，突出产品的特点和优势。
多芬销售计划书
多芬销售计划书1. 引言本销售计划书旨在制定多芬公司的销售策略和目标，以实现更高的销售额和市场份额。
本文将概述多芬的产品特点，并提供具体的销售计划和实施方式。
2. 产品特点多芬是一家专注于个人护理产品的公司，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露和身体乳液等。
以下是多芬产品的特点：•高品质：多芬产品采用优质成分，经过严格的质量控制，以提供消费者可靠而有效的产品。
•多样性：多芬提供多种类型和香味的产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
•护理效果：多芬产品注重强调对头发和皮肤的护理效果，让消费者感受到舒适和美丽。
3. 销售目标本销售计划的目标是在下一财年内增加多芬产品的销售额，并提高市场份额。
具体目标如下：1.提高每个产品线的销售额，使其在市场中占有更大份额。
2.扩大多芬的市场份额，超过竞争对手，成为个人护理产品市场的领导者。
3.提高多芬品牌的知名度和认可度，使其成为消费者心目中的首选品牌。
4. 销售策略多芬将采取以下策略来实现销售目标：4.1 产品定位和差异化多芬将通过突出产品的高品质、多样性和护理效果来定位品牌。
与竞争对手相比，多芬将强调其产品在护理效果方面的优势，并提供更多样化的选择。
4.2 市场细分和目标市场多芬将根据消费者需求和偏好进行市场细分，并选择目标市场。
多芬的目标市场包括女性、年轻人和追求个人护理的消费者。
4.3 销售渠道拓展多芬将通过与零售商和电子商务平台建立合作关系，拓展产品的销售渠道。
除了传统的超市和商场，多芬还将加强在线销售渠道，以满足消费者的在线购物需求。
4.4 促销活动和市场推广多芬将组织促销活动和市场推广活动，以增加产品的曝光度并吸引消费者。
这些活动包括赠品促销、折扣活动、电视和网络广告等。
4.5 售后服务多芬将加强售后服务，建立完善的客户服务体系。
消费者对于产品的满意度和体验对于多芬的品牌形象和忠诚度至关重要，因此优质的售后服务将成为我们的重要竞争优势。
5. 实施计划为了确保销售策略的顺利实施，多芬将制定详细的实施计划，并将其分为以下几个阶段：阶段一：筹备阶段•确定销售目标和指标。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划第一篇：多芬洗发水广告策划多芬洗发水广告策划一、策划目的打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。
二、市场调查与分析（一）市场环境分析洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。
但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。
因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。
（二）产品分析1、产品简介2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。
2008年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。
2、产品功效滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。
3、产品定位主要消费者群体为15——50岁的女士。
（三）主要竞争者分析1、主要竞争者当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。
2、竞争者产品分析海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。
这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。
（四）消费者研究1、消费者市场分析中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。
目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。
2、消费者行为特征（1）消费者的购买行为特征。
洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。
学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划引言概述：多芬洗发水广告策划是为了推广多芬洗发水产品，吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。
本文将从广告策划的角度，分为引言概述、产品特点、目标受众、广告传播渠道和效果评估五个部分进行详细阐述。
一、产品特点：1.1 多芬洗发水的天然成分：多芬洗发水采用天然植物提取物作为主要成分，如芦荟、绿茶等，能够有效保护头发健康。
1.2 深层滋养护理：多芬洗发水能够深层滋养头发，修复受损发质，使头发更加柔顺、有光泽。
1.3 持久香气：多芬洗发水具有持久的香气，能够给用户带来愉悦的使用体验。
二、目标受众：2.1 女性消费者：多芬洗发水适用于各种发质，特别是干燥、易损发质的女性消费者，能够提供有效的护理效果。
2.2 年轻人群体：多芬洗发水以其天然成分和持久香气，吸引了广大年轻人的关注，成为他们日常洗发的首选产品。
2.3 健康追求者：多芬洗发水的天然成分符合现代人对健康生活的追求，吸引了一大批关注健康的消费者。
三、广告传播渠道：3.1 电视广告：通过在电视媒体上播放多芬洗发水广告，可以覆盖大范围的受众群体，提高品牌知名度。
3.2 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布多芬洗发水的产品信息和用户好评，吸引更多的目标受众。
3.3 线下活动：通过与美发沙龙、时尚杂志等合作，举办洗发护发培训活动和专业讲座，增加多芬洗发水的曝光度。
四、效果评估：4.1 销售额增长：通过广告策划的推广活动，可以观察到多芬洗发水的销售额是否有明显增长，从而评估广告效果。
4.2 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查，了解多芬洗发水的品牌知名度是否有明显提升。
4.3 反馈和口碑：通过收集消费者的反馈和口碑，了解他们对多芬洗发水广告的认可度和满意度，进一步评估广告效果。
五、结语：通过以上的广告策划，多芬洗发水能够准确传达产品特点，吸引目标受众的关注，并通过多种广告传播渠道提升品牌知名度和销售额。
同时，通过对广告效果的评估，可以不断改进广告策略，提升广告效果，进一步巩固多芬洗发水在市场上的地位。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发产品，具有深受消费者喜爱的品牌形象和高品质的产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一项全新的广告策划，以吸引更多的潜在消费者，并增加现有消费者的忠诚度。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和护发的时尚消费者。
2. 次要目标受众：男性，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和护发的时尚消费者。
三、广告策略1. 宣传多芬洗发水的天然成分和温和配方，强调对头发的护理效果。
2. 通过创意的故事情节和引人入胜的画面，吸引目标受众的注意力。
3. 结合时尚元素和流行趋势，展示多芬洗发水与时尚生活的契合度。
4. 强调多芬洗发水的品质和性价比，与竞争对手形成差异化。
四、广告创意1. 故事情节：通过一个女性主角的生活故事展示多芬洗发水的护发效果。
女性主角在各种不同场景下展示自信和美丽，同时头发始终保持光泽和柔顺。
2. 画面设计：利用鲜艳的色彩和动感的画面展示多芬洗发水的清新感和活力。
通过慢动作和特效，突出头发的顺滑和自然。
3. 音乐：选择一首欢快的音乐作为背景音乐，营造积极向上的氛围。
4. 叙述者：选择一位声音温柔、亲切的女性叙述者，为广告增添亲和力和可信度。
五、广告内容1. 开头：展示女性主角在不同场景下的自信和美丽形象，强调她使用多芬洗发水的秘诀。
2. 中间：展示多芬洗发水的天然成分和温和配方，以及它对头发的护理效果。
通过特写镜头展示头发的顺滑和光泽。
3. 结尾：女性主角在镜子前整理头发，展示自信微笑，配合品牌标语“多芬，让你的美丽更自信！”。
六、广告传播渠道1. 电视广告：选择热门电视剧、综艺节目和时尚类节目的黄金时段播放广告，以吸引目标受众的关注。
2. 网络平台：在社交媒体平台、视频网站和时尚网站发布广告，通过精准的定向投放，触达目标受众。
3. 杂志广告：在女性时尚杂志和美容杂志刊登广告，以增加品牌曝光度。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，以其温和、有效的洗发产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划策划一次全新的多芬洗发水广告活动。
本次广告活动的目标是吸引更多的消费者，增加产品销售量，并树立多芬洗发水在市场上的领导地位。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的男女2. 地理位置：全球范围内3. 特征：关注个人形象，注重头发护理，对品质有较高要求的消费者三、广告策略1. 主题：传递多芬洗发水为消费者带来美丽与自信的信息。
2. 宣传重点：多芬洗发水的温和配方和有效护理功效。
3. 广告媒介：电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个引人入胜的故事情节来展示多芬洗发水的护理功效。
例如，故事中的主人公因头发问题而缺乏自信，但在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、有光泽，自信心也得到提升。
2. 视觉效果：通过精美的画面和专业的摄影技术，展示多芬洗发水的产品特点和使用效果。
例如，展示头发在使用多芬洗发水后的变化，以及使用多芬洗发水的过程。
3. 声音和音乐：选择动感、积极的音乐配合广告内容，以增强观众的情感共鸣和记忆效果。
4. 文字和标语：使用简洁明了的文字和标语来突出多芬洗发水的特点和优势，例如“让你的头发焕发自信”。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在主流电视台和热门节目中播放多芬洗发水广告，以覆盖更多的观众群体。
2. 网络广告：通过在线视频平台、社交媒体和搜索引擎广告等渠道，将多芬洗发水广告传播给更多的网民。
3. 户外广告：在城市主要交通干道、商业中心和人流密集的地方设置多芬洗发水广告牌，吸引消费者的目光。
4. 社交媒体：利用多芬洗发水的官方社交媒体账号，发布与洗发、护发相关的有趣、实用的内容，吸引用户关注并传播品牌形象。
六、广告效果评估1. 销售数据：通过销售数据统计多芬洗发水广告活动期间的销售量变化，以评估广告的效果。
2. 消费者调查：进行消费者调查，了解消费者对多芬洗发水广告的认知和态度变化，以及广告对其购买意愿的影响。
多芬洗发水营销策划书
目录一、任务概况 (3)二、营销现状分析 (4)1、市场现状 (4)2、营销环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.2 微观环境分析 (5)3、渠道分析 (6)3.1 洗发水市场渠道形态及网络模式 (6)3.2 联合利华渠道策略研究 (7)4、市场调查及趋势预测 (8)4.1 市场调查策划 (8)4.2 调查结果及分析 (8)三、SWOT分析 (10)1、多芬SWOT分析 (10)2、多芬SWOT战略选择 (11)2.1 SO战略（优势机会战略） (11)2.2 WO战略（劣势机会战略） (11)2.3 ST战略（优势威胁战略） (11)2.4 WT战略（劣势威胁战略） (11)四、营销策划目标 (12)1、总体目标 (12)2、销量目标 (13)3、财务目标 (13)五、营销战略与策略 (13)1、营销战略与策划 (13)1.1 目标市场描述 (13)1.2 目标市场选择 (15)1.3 目标市场定位 (15)2、产品营销组合策略 (15)2.1 产品策略 (15)2.2 价格策略 (16)2.3 促销策略 (17)2.4 渠道策略 (18)六、具体行动方案 (20)1、具体活动方案 (20)1.1 情人节 (20)1.2 三八妇女节 (20)1.3 圣诞节 (20)1.4 迎新年 (20)2、活动方案表 (21)七、营销费用预算 (21)1、广告宣传费 (21)2、活动费用 (22)3、机动费用 (22)4、各费用合计 (23)八、总结报告 (23)九、附录 (24)1、附件一 (24)2、附件二 (26)多芬洗发水营销策划书一、任务概况从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
首次在中国推出“专业秀发损伤理护系列”，针对秀发损伤的三个阶段，度身定制个性化理护方案，并携手明星董璇，时尚造型师淳子和女性心理专家陶思璇，现场分享爱美的女人如何“无惧损伤，尽享所爱”40多年来，多芬一直用真人来做广告。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发产品。
为了进一步推广品牌形象和增加产品销量，我们计划策划一支创新而引人注目的多芬洗发水广告。
本文将详细介绍广告的目标、目标受众、创意理念、广告媒体渠道和预算。
二、目标1. 提升多芬洗发水品牌知名度和形象。
2. 增加多芬洗发水产品的销售量。
3. 吸引目标受众的注意力并激发他们对多芬洗发水的购买欲望。
三、目标受众1. 年龄段：18-35岁的女性。
2. 消费者特征：关注个人形象、注重生活品质、热衷时尚潮流、追求自我表达和独特性。
3. 地域分布：主要针对一二线城市的年轻女性。
四、创意理念1. 品牌定位：多芬洗发水代表自信、自然和美丽。
我们将强调产品的天然成分和护发效果，以及多芬洗发水能够帮助女性展现自己独特魅力的理念。
2. 广告主题：我们将以“发现你的独特之美”为主题，鼓励女性发现自己的独特魅力，并通过使用多芬洗发水来展现出来。
3. 创意形式：通过故事叙事的方式，展示女性在不同场景下展现自己独特魅力的故事。
每个故事都将突出多芬洗发水的产品特点和效果。
五、广告媒体渠道1. 电视广告：将制作一支30秒的电视广告，以传达多芬洗发水的品牌形象和产品特点。
广告将在主流电视台的黄金时段播放，以确保触达目标受众。
2. 社交媒体广告：通过Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台，发布多芬洗发水的广告视频和图片，以增加品牌曝光率和用户参与度。
3. 网络广告：在知名女性网站和美妆博客上投放多芬洗发水的横幅广告和原创文章，以吸引目标受众的关注和互动。
4. 户外广告：在主要商业区和购物中心的广告牌上展示多芬洗发水的广告，以增强品牌形象和产品认知度。
六、预算我们计划投入总额为XXX万元的广告预算。
具体预算分配如下：1. 电视广告：XXX万元，包括广告拍摄、制作和播放费用。
2. 社交媒体广告：XXX万元，包括广告创意设计、投放和推广费用。
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多芬营销策划书篇一：多芬市场营销策略分析多芬市场营销策略分析洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。
从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬是世界第一的清洁品牌，在全球80多个国家和地区销售，年销售额超过25亿欧元。
20XX年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。
多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。
多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。
自20XX年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。
多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。
（1）促进销售策略--广告以下是这次活动在地铁站投放的平面广告：以下是多芬20XX年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮……没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。
由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。
抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您是真美百分百的女人吗？您的真美又体现在哪儿呢?赶快加入到我们的有奖讨论队伍中吧！这是一种新的广告思潮，女性护肤品广告上青春靓丽的模特被全新的模特所代替：或身材不够苗条、或年龄偏大、或长相非常普通。
这些模特似乎颠覆着中国人对美的看法。
多芬的这场广告攻势从欧洲、北美开始，到登陆中国，已经引起广泛的注意和讨论。
那些好坏参半的反应映射出一场辩论：在一个迷恋青春但不断老去的社会，我们能通过反映真实生活形象的广告引起女性的共鸣吗？或者，女性想买那些承诺可以美化容貌、即便其标准丝毫也不现实的产品吗？多芬此种营销手段的理论基础，本质上是基于顾客满意度理论，对广告诉求中所给予消费者的期望水平进行调整，从以往电视广告形象的高不可攀，调整到将接近观众本身真实的形象作为?理想?期望水平，并试图让顾客接受。
”亮点：此策略不仅巧妙地利用广告吸引了无数眼球，更以活动的形式进行促销组合以达到长期影响的效果。
（2）促进销售策略--公共关系同济大学经济与管理学院国际项目市场营销专业主讲老师蓝竣用“顾客满意度理论”来解释多芬这种新的营销手段：虽然“采纳普通形象广告在其他行业已经不是什么新鲜事。
”但在蓝竣看来，“护肤品和其他产品有本质的不同。
”大部分美容护肤品的销售本身实际上是观念推广先于产品实体，真正能够去拼功能的产品根本就无需在广告模特角色上大费周折。
在他看来，要让消费者认可“粗壮或者皱纹也是女性美”可比让消费者感受到产品具有某些美容功效难得多了。
单个产品广告是不可能在短期内扭转大众观念的。
只有特定一小部分细分顾客，才有可能领会到该广告诉求可能更好地满足其需求。
“如果一定要用在大众日用产品上，那么不妨可以视为一种倾向于构筑长期良好企业品牌形象的公共关系广告，而很难期望能够在销售额上立竿见影。
”蓝峻认为总体上这是一个好的品牌形象广告，但不一定能够马上反映在市场销量上。
应该看到的是，当受众将目光聚焦在这次公关活动上，有所讨论有所参与，制造了传播概念另类噱头，并且产生的影响是正面的，那么，这次活动的目的——树立多芬不一样的品牌形象，就得以实现了！（3）促进销售策略--促销组合多芬属于中高端产品，因此可在屈臣氏及家乐福、沃尔玛、家润多、步步高等大型超市进行同步促销活动。
可以和屈臣氏联手，在三八妇女节、五一及十一等重大节日里，一次性单笔消费多少元，加10元即可得到规格为200ml清爽型的多芬沐浴露。
买规格为720ml的滋养型多芬沐浴露，赠送规格为150ml的清爽型多芬沐浴露；买规格为400ml的清爽型和滋养型多芬沐浴露各一瓶，赠送规格为150ml的清爽型多芬沐浴露或规格为100ml的滋养型多分沐浴露。
（后两种也适用于各大超市）在家乐福、沃尔玛、家润多、步步高等大型超市，聘用促销人员，向顾客解说，同时可以将其涂于手背，让顾客有亲身体验（4）、产品策略因为多芬含四分之一润肤乳，不会象香皂和其他沐浴露那样使皮肤干燥。
努力打造多芬的名符其实优质产品形象。
多芬独有的美肤技术（两大创新科技）：DEFI与NutriumNoisture，多芬能使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的自信态度。
也正是有这两大技术，我认为多芬沐浴露可以着重发展两种功效：清爽型与滋润型，以便更突出产品特征，吸引目标消费者，扩大消费市场。
多芬沐浴露最好是向上延伸产品品牌。
同时要发展多种规格，比如家庭装、旅行装等，这样使消费者更容易选择。
加大消费者的防伪意识，对于产品包装要有明显的防伪标志，这样能避免一些山寨产品使多芬沐浴露的品牌形象受损。
多芬你能够取得如此成功，他对于市场这一块是做了详细分析的，下面我们看看在市场方面的分类。
消费者年龄细分不同年龄段的消费者对洗发水的要求是不一样的，因此可以根据消费者的不同年龄层次划分为以下几个细分市场：儿童：儿童对于洗发水的要求，只限于温和无刺激，可以清洁头发。
而且儿童使用洗发水的频率取决于父母。
对于洗发水品牌的要求，也有其父母为其决定。
中青年：中青年消费者会更关注于去头屑，柔顺营养，味道好，止痒等多方面因素，在满足洗发水最基本的要求上，更是要求需要美发效果的洗发水。
中青年消费者尤其是女性青年，洗发的频率是最高的，因此占有的洗发水市场也是比较可观的。
通常中青年消费者会对品牌的要求会比较高，他们一般会选择一些知名品牌的洗发水，例如宝洁公司，联合利华公司等的一些产品。
老年人：老年消费者对于洗发水的要求一般集中在洗护合一，防止脱发，止痒这几个方面，对于柔顺营养等并不是特别偏好。
老年消费者的洗发频率是低于青年消费者的，而对于洗发产品品牌的要求，他们会选择自己使用比较舒服的品牌，具有比较高的品牌忠诚度。
根据购买者细分家庭购买者：一般会有家庭主妇选择购买洗发水的品牌，购买洗发水的频率。
大部分主妇会选择比较实惠的家庭装洗发水，对洗发水的要求是全家都能用，注重于洗护合一和去屑止痒功能等。
个人消费者：有工作但未结婚的单身群体和大中学生群体。
这类群体对洗发水的要求是去头屑，柔顺营养，味道好，并且能有美发功能。
他们对于品牌的选择变动比较大，会时常选择使用新出品的洗发水，通常会购买价格适中的小瓶装洗发水。
关注品牌消费者：这类消费者一般有比较好的经济基础，他们会选择一些知名品牌的高当产品来满足需求，对价格的要求不敏感，但对洗发水的品质要求比较严格，品牌忠诚度较高。
根据消费者追求的利益进行细分随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。
同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满足。
比如分叉、干枯、脱发等。
西安杨森的“采乐”提倡“专业去屑、药物去屑”，以独特的市场定位找到了一个极好的市场空白地带，以医学的名义推广去屑概念就抢走了～部分去屑消费者。
根据发质差异进行细分、人类的发质一般有中性、油性、干眭三种，特别是年龄段在１８—２５岁和３0—４５岁的消费者，发质更容易集中呈现为油性和干性，因此年轻的消费者也更加关心自己头发的清洁。
值得注意的是，有一半的消费者认为他们的头发是中性的，在南方城市，这－－ＬＬ例高达６５％，上海大学硕士学位论文只有另外２５％左右的消费者认为自己的头发是干性或油性的。
企业应把相同发质的消费者群划做一个细分市场，并开发适合不同发质的洗发水来满足市场的需求。
根据地理位置进行细分地理位置的不同对洗发水的需求并无明显的差异，但是，在我国南、北方，由于气候的不同，消费者使用洗发水的频率不同。
例如在广州，每天都使用洗发水的消费者占３２．５%，而在北京却远远低于这一比例，仅为２３．７％。
由此看来，企业在南方和北方开展业务，实施洗发水产品的促销和分销策略时，应充分考虑这种南北的差异。
根据Ａｃ尼尔森调查显示。
从不同区域看：广州消费者使用洗发水的频率要高于北京和上海，因此在广州也有更多的人选择７５０ｍｌ包装的洗发水，同时他们对价格的关心程度超过了对品牌知名度的重视，这也与北京和上海的情况不同。
按心理因素细分影响消费者购买行为的心理因素，如生活态度、生活方式、个性和消费习惯等都可以作为市场细分的依据，尤其是当运用人口和社会经济因素难以清楚划分出细分市场时，结合考虑顾客的心理因素如生活方式的特征等将更为有效。
从洗发水产品本身的功能来看，随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发、追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。
同时消费者对洗发水越来越多的功效需求，也为厂商提供了更多的机会。
通过以上对细分市场的评估，多芬将目标市场定位在中青年的中高档消费人群。
（5）、价格策略多芬一直属于中高端价格，因此不被大部分消费者所接受。
但是基于其含有的成分，多芬的价格却是实在的，一点都不高。
因此，根据清爽型与滋润型这两种类型，指定不同的价格，更易像不同的消费人群推广。
清爽型的价格可以跟六神的价格相仿，但是必须要高于六神2-3块钱以上。
滋养型的价格可以参考强生婴儿的美肌系列的价格，相差不多于5块为宜。
（6）、分销策略首先可以在全国各地挑选一批实力雄厚的经销商，构建一个比较平衡完善的销售网络，每一个地区设立一个总经销，地区的超市或者便利店就可以在当地进货。
然后可以与各大超级市场建立合作关系，并允许其可以与总公司签订合同，直接订货。
当今网络购物愈来愈得到消费者的青睐，所以多芬也可以培养一批专门网络营销人员通过网上销售的方式来进行销售。
通过这些市场营销组合策略的分析，我们可以看到多芬的成功不是偶然的，因此，对于一个产品的推出，详尽的市场分析与恰当的市场营销组合策略是不可或缺的。
计辅3111 夏席明篇二：多芬洗发水营销策划书多芬洗发水营销策划书湖南人文科技学院11级财务管理一班42号张璐目录一、多芬的成长~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~41、品牌背景2、多芬在中国二、产品分析~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~51、产品成分2、产品功效三、营销现状分析1、宏观环境分析（1）市场背景（2）洗护行业分析（3）文化环境分析~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~6 （4）产业环境分析2、微观环境分析（1）联合利华的内部优势（2）联合利华的内部劣势~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~7 四、营销战略与策划1、营销战略与策划（1）目标市场的描述（2）目标市场的选择~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~8 （3）目标市场的定位五、市场细分1、消费者年龄细分2、根据购买者细分3、根据发质差异细分~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~9 六、SWOT分析1、多芬SWOT分析2、多芬SWOT战略选择~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~10 （1）SO 战略（优势机会战略）（2）WO战略（劣势机会战略）（3）ST战略（优势威胁战略）（4）WT战略（劣势威胁战略）七、总结八、参考文献~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~11摘要从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。