飘柔广告策划书
飘柔推广活动策划方案
飘柔推广活动策划方案一、活动背景和目的飘柔是一款著名的洗发护发产品品牌，致力于为消费者提供优质的洗发护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，飘柔需要进行一系列的推广活动来提高品牌知名度，增加产品销量。
本次推广活动的目的是通过创意活动引起消费者的兴趣和关注，提高品牌形象和产品认知度，增加销售额。
二、目标受众本次推广活动的目标受众为年龄在18-35岁之间的女性消费者，他们关心个人形象，注重品质生活，并具有购买洗发护发产品的需求。
三、活动内容与策划1. 活动主题：发现美丽，从头开始本次推广活动的主题是鼓励消费者发现自己的美丽，从头开始，引导消费者使用飘柔产品打造秀发，展示自信与美丽。
2. 线上推广活动（1）微博话题讨论选取粉丝较多的微博达人或网红，邀请他们参与飘柔推广活动，以发现美丽为话题，引导粉丝讨论并分享自己发现美丽的故事。
活动期间，飘柔工作人员会在微博话题下留言，回复粉丝的问题，并与他们互动。
（2）微信抽奖活动利用微信公众号平台进行抽奖活动，消费者参与抽奖的方式是转发活动页面到朋友圈，并留言分享自己的发现美丽的故事。
抽奖活动的奖品为飘柔产品和限量版周边产品，增加消费者的参与和互动。
（3）线上美发教程在飘柔官方网站和微博、微信公众号平台上发布一系列关于发型和护发的教程视频，包括发型教程、护发小贴士等，引导消费者在家里使用飘柔产品进行美发，并搭配飘柔官方网站上提供的产品购买链接，提高销售转化率。
3. 线下推广活动（1）美发沙龙活动邀请知名美发师和发型设计师参与飘柔美发沙龙活动，在活动现场为消费者提供发型设计和护发咨询服务，并介绍飘柔产品的使用方法和效果。
活动期间，可以设置一个小型产品展示区，让消费者体验产品并提供折扣购买。
（2）合作推广与时尚杂志、美容学院、美发沙龙等合作，通过合作推广活动，增加品牌曝光度和知名度。
例如，与时尚杂志联合举办发型设计比赛，奖品为飘柔限量版周边产品和免费美发服务。
飘柔洗发水的广告策划方案.doc
飘柔洗发水的广告策划方案目录一、飘柔洗发水的背景介绍1二、飘柔洗发水的市场分析1（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素1（二）消费者分析1（三）产品市场发展趋势分析1三、产品分析2（一）飘柔洗发水的自我分析2（二）竞争状况分析2四、广告目标2五、广告目的3六、广告时间3七、广告的目标市场3八、广告活动策划提案3九、广告活动具体实施3十、非媒介策略4十一、广告媒介策略4十二、费用预算4十三、效果预测、评估5一、飘柔洗发水的背景介绍宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔洗发水不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度，成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
作为老牌的洗发水品牌，飘柔在中国市场至今已有的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活中的一部分。
挑战柔顺极限，不断带给人们的柔顺体验，这就是飘柔。
另外，在广告投放方面，飘柔洗发水也一直都很吸引消费者，广告也别出心裁，独具一格。
二、飘柔洗发水的市场分析（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
因此，扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
此外，由于中国整体经济实力的提高，中国人们的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次,中国拥有良好的消费潜力，消费前景令人看好。
飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。
现今，飘柔在洗发水行业仍处于领跑地位。
但是随着竞争的越发激烈，飘柔需要改变一下策略，来积极应对多变的市场。
飘柔广告策划案
3.机会： ●有保洁公司的支持，能运用更多的营 销手段，无论在电视广告还是平面广告 上，宣传力度都在同行业中占非常大的 优势，可以把新产品在短时间内让消费 者了解，加快产品信息传播的速度。会 吸引更多消费者。 4.威胁： ●飘柔虽然仍然保持市场份额第一的业 绩，但十年来呈逐年下滑的趋势。2001 年洗发水市场“飘柔”以接近30％的市 场占有率笑傲江湖，至今市场占有率已 不足20%（仍然排第一），销售额更是 排在了海飞丝之后。洗发水市场主要功 能的细分已经完成，产品同质化日趋显 著。过剩经济的来临与产品同质化，使 得消费者对价格更加敏感，消费者心态 日益趋于保守谨慎。
2、SWOT分析 1.）优势 ●飘柔与其他洗发水品牌相比最大的 特点是，这是一个大众品牌，且在功 能及产品定位方面都力求本土化，因 此在与在与其他产品进行竞争时，能 更好的被中国人民接受。 ● 据新浪网投票调查活动，飘柔的销 售量排名比消费者对飘柔的喜好度低。 市场潜力巨大。（消费者按其喜欢程 度对14个洗发水品牌投票，全部票数 共计60706票）
飘柔是宝洁公司在中国市场上一手做起来 的成功品牌。从进入中国市场开始，飘柔 就给中国人以全新的洗发、护发理念，使 中国人终于知道不同的洗发水洗发效果是 如此的不同。尽管当时飘柔的价格是市场 普通洗发、护发产品的4-5倍，但还是令消 费者趋之若骛，一时间成为市场的宠儿， 从此稳稳的坐上洗发用品市场占有率第一 的宝座，并一直保持到今天。 飘柔的成功除了产品本身所具有的超凡品 质外，它出色的市场定位，以及围绕定位 的产品命名、包装、定价都做到了统一和 协调一致。这些也是飘柔成功不可缺少的 因素。
一、营销环境分析 1．市场营销环境中的宏观因素 （1）总体的经济形势： 2008年经济形势的变化以后，面对国 际金融危机带来的空前挑战，中国以 前所未有的力度展开了新一轮宏观调 控。实施积极财政政策和适度宽松货 币政策传递了清晰的信号：扩内需、 保增长、调结构的调控措施，将推动 中国经济走出困境，迈向新的发展阶 段。
飘柔营销策划
飘柔营销策划篇一：飘柔洗发水营销策划方案摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。
这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。
包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。
此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。
策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。
而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。
让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。
所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。
大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。
前言飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。
飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。
就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。
而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。
而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。
所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。
飘柔策划书
飘柔策划书1. 引言欢迎阅读本篇文档，本文将介绍一个名为飘柔的品牌的策划书。
飘柔是一个著名的个人护理品牌，在全球范围内拥有广泛的用户群体。
本文将重点关注飘柔的品牌定位、目标市场、竞争优势以及市场推广计划。
2. 品牌定位飘柔的品牌定位是提供高质量的个人护理产品，以满足消费者对于健康、美丽和自信的追求。
飘柔致力于为用户提供柔顺、光滑、有养护效果的头发护理产品。
品牌的核心理念是让每个人都能拥有美丽的头发，展示自己的个性和魅力。
3. 目标市场飘柔的目标市场是年轻女性群体，他们注重个人形象和护理，对于头发的健康和美丽有着强烈的需求。
这些年轻女性通常关注时尚潮流，追求新鲜感和创新，他们是社交媒体的活跃用户，并且愿意花费时间和金钱来保持头发的良好状态。
4. 竞争优势飘柔在市场上有着明显的竞争优势，主要表现在以下几个方面：4.1 产品质量和效果飘柔的产品经过科学研发和严格的质量控制，能够有效改善头发问题，并给予用户柔顺、光滑的头发体验。
产品通过了多项临床测试，并获得了广大用户的认可和好评。
4.2 品牌声誉和知名度飘柔是一个历史悠久的品牌，在市场上有着良好的声誉和高度的知名度。
用户对飘柔的品质和效果有着信任感，愿意购买和使用飘柔的产品。
4.3 产品创新和多样性飘柔不断推出创新的产品和服务，满足用户不同的需求。
品牌不仅提供各种类型的洗发水和护发素，还推出了造型产品和护发工具，为用户提供全方位的个人护理解决方案。
5. 市场推广计划为了进一步提升品牌知名度和扩大市场份额，飘柔制定了以下市场推广计划：5.1 线下推广活动飘柔将通过举办线下推广活动来增加品牌曝光度，吸引更多的目标用户。
活动包括参展展会、商场促销活动以及与美发沙龙的合作等。
通过这些活动，飘柔希望能够直接与用户进行互动，展示产品的优势，并提供免费试用和优惠购买的机会。
5.2 社交媒体营销飘柔将积极利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有趣的内容、与用户互动以及与时尚博主的合作，飘柔希望能够吸引更多的年轻女性用户，并提高品牌在社交媒体上的曝光度和影响力。
营销1022——飘柔洗发水营销策划书
营销1022——飘柔洗发水营销策划书飘柔洗发水营销策划书飘柔洗发水营销策划书市场营销1022薛浩指导老师:许建民2012.1.11飘柔洗发水营销策划书内容摘要飘柔是宝洁公司旗下的一个品牌～自1989年10月进入中国以来～一直是洗发水市场第一品牌～其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活～更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中～飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁～成为消费者最喜爱的品牌之一。
作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一～十六年来～飘柔带来了许许多多业界的第一～其在中国的发展是相当的迅速的～本策划我从公司概述等几个方面进行了策划。
2飘柔洗发水营销策划书目录一、公司概述 .............................................. 4 (一)宝洁公司介绍 ...................................... 4 (二)宝洁公司文化 ...................................... 5 (三)宝洁旗下品牌 ...................................... 6 二、品牌概述 .............................................. 7 (一)飘柔品牌介绍 ...................................... 7 (二)品牌发展历程 ...................................... 8 三、市场分析 ............................................. 10 (一)市场需求分析 ..................................... 10 (二)行业发展前景分析 ................................. 10 (三)消费者群体分析 ................................... 11 (四)竞争对手分析 ..................................... 13 (五)SWOT分析 ......................................... 17 四、营销战略 ............................................. 21 (一)市场细分 ......................................... 21 (二)目标市场与定位 ................................... 21 (三)营销目标 ......................................... 22 五、营销策略组合 ......................................... 23 (一)产品策略 ......................................... 23 (二)价格策略 ......................................... 23 (三)渠道策略 ......................................... 23 (四)促销策略 ......................................... 24 六、财务分析 ............................................. 24 七、风险控制 ............................................. 25 (一)市场风险 ......................................... 25 (二)经营管理风险 ..................................... 25 (三)财务风险 (26)3飘柔洗发水营销策划书一、公司概述(一)宝洁公司介绍宝洁公司,Procter & Gamble,～简称P&G～始创于1837年～是一家美国消费日用品生产商～也是目前全球最大的日用品公司之一。
飘柔洗发水营销策划书
飘柔洗发水营销策划书篇一：飘柔洗发水广告策划书飘柔洗发水广告策划书摘要随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。
本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水20XX年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。
根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。
希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。
关键字：飘柔；沈阳；广告策划目录引言 ................................................ ................................................... . (3)1 企业背景 ................................................ ................................................... (3)公司简介 ................................................ ................................................... .. (3)主营业务介绍 ................................................ ................................................... (3)2 背景分析 ................................................ ................................................... (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (4)市场规模 ................................................ ................................................... . (4)市场构成 ................................................ ................................................... . (4)市场基本状况 ................................................ .. (4)产品分析 ................................................ ................................................... .. (5)消费者需求分析 ................................................ ................................................... (5)竞争分析 ................................................ ................................................... .. (6)竞争品牌 ................................................ ................................................... . (6)主要竞争者分析 ................................................ . (6)媒体分析 ................................................ ................................................... .. (6)SWOT分析 ................................................ ................................................... . (7)优势 ................................................................................................... (7)劣势 ................................................ ................................................... (7)机会 ................................................ ................................................... (8)威胁 ................................................ ................................................... (8)3 广告战略与策略 ................................................ ................................................... (8)广告目标 ................................................ ................................................... .. (8)广告规划 ................................................ ................................................... .. (8)广告主题 ................................................ ................................................... .. (9)广告媒体策略 ................................................ ................................................... .. (9)4 具体实施方案 ................................................ ................................................... .. (10)各媒体广告 ................................................ ................................................... .. (10)电视广告 ................................................ (10)广播广告 ................................................ ................................................... .. (10)报纸广告 ................................................ ................................................... .. (10)店内广告 ................................................ ................................................... .. (10)广告媒体播出时间表及费用 ................................................ (11)其他促销活动 ................................................ ................................................... . (11)周末促................................................... .. (11)人员推销 ................................................ ................................................... .. (12)5 预算 ................................................ ................................................... (13)总结 ................................................ ................................................... (14)引言经济的迅猛发展加速了人们生活水平的提高，人们对洗护产品的要求也越来越多。
飘柔广告策划活动方案
飘柔广告策划活动方案活动名称：飘柔创意发型设计大赛活动目的：1. 增强品牌知名度和影响力。
2. 吸引目标消费群体的关注和参与。
3. 提升品牌形象与产品认可度。
4. 激发消费者对飘柔产品的购买欲望。
5. 推广飘柔产品，并增加销售额。
活动时间：预计活动时间为一个月，分为以下阶段：1. 筹备阶段：确定活动方案、制定宣传计划、准备活动所需物品，时间为1周。
2. 报名阶段：向目标群体宣传活动并进行报名，时间为2周。
3. 设计阶段：参赛者提交创意发型设计作品，时间为1周。
4. 筛选阶段：由专业评委对参赛作品进行初步筛选，选出入围作品，时间为1周。
5. 总决赛：入围作品进行实地展示并由评委进行最终评选，时间为1周。
活动地点：在大城市的商业中心地带租用一家专业的发型设计展示中心。
活动形式：1. 线上宣传：通过社交媒体、品牌官网、线上广告等渠道，向目标消费群体进行活动宣传，吸引报名。
2. 线下体验：在商场、超市等人流量较大的地方设立品牌宣传展位，展示飘柔产品和活动信息，并进行报名。
3. 创意发型设计比赛：参赛者需以飘柔产品为主要材料，设计独特的发型作品。
可选择定制化的发型模特，展示作品效果。
4. 评委评选：由专业发型师和美妆行业专家组成评委团，对参赛作品进行评选，评分综合考虑设计创意、造型技巧、与飘柔品牌形象的契合度等因素。
5. 奖项设置：设立一、二、三等奖，并颁发参赛证书和奖金。
此外，还将设置一系列特别奖项，如最佳人气奖、最具潜力奖等，以激发参赛者的竞争热情。
6. 现场展示活动：入围作品将在活动现场进行实物展示，吸引消费者观看和投票评选，并与专业发型师进行互动交流。
7. 媒体宣传：邀请知名影响力较大的美妆博主、时尚杂志等媒体进行现场报道和推广，增加活动曝光度。
活动流程：1. 宣传报道：利用社交媒体、品牌官网等渠道发布活动信息并邀请报名，同时与相关媒体接触，争取报道机会。
2. 报名收集：设置活动报名渠道，收集参赛者的个人信息和报名费用。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
组员：陈月兰莫英华汤丽燕梁培姬黄彩梅吴发立目录一、前言 (1)二、营销坏境分析 (1)1>外部环境分析 (1)1)内部坏境分析 (1)三、产品分析 (3)1>产品功能 (2)2>产品质量 (2)3>产品价格 (2)4>产品包装 (2)5>产品生命周期 (2)6>产品品牌形象 (2)四、消费者分析 (3)五、竞争者分析 (4)1>主要竞争者 (4)2>竞争对手简介 (4)3>竞争对手定位 (5)六、广告策略 (5)1>广告目的 (5)2>目标受众 (5)3>广告时间 (5)4>广告主题及创意 (5)5>广告表现策略 (5)6>广告媒体策略 (6)七、广告预算费用 (6)八、广告活动的效果预测 (7)九、广告发布监控 (7)飘柔广告策划书一、前言近年来，随着洗发水企业品牌的成熟和市场的日益开放，宝洁遇到了从未有过的挑战和压力，特别是来自中端市场的冲击<拉芳、清扬、力士），几乎让宝洁公司有点措不及手，无以应对，作为早期进入中国市场的宝洁旗下的著名品牌“飘柔”洗发水便是面临着巨大的竞争压力，虽然宝洁公司也做出了适时调整，但是由于品牌定位和认知、市场拓展等方面的问题，使飘柔在中国的销售市场有日益萎缩的趋势，面对这样的市场状况，飘柔洗发水只有深入市场调查分析，找准自己的位置，并以此为基础加强广告宣传才有机会在竞争日益激烈的中国洗发水行业占有一席之地。
本策划书将立足于企业本产品，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的品牌形象和消费人群，再通过一系列广告宣传活动，改善飘柔洗发水在消费者心目中的形象，提高飘柔洗发水的品牌形象和品牌忠诚度，从而为飘柔洗发水拓展巩固市场地位奠定基础。
二、营销环境分析<SWOT分析）1、外部环境分析<OT）1）市场机会分析①人口环境：宜州市有六十多万的人口，是一个比较大的市场，随着人们生活水平的提高和人口的增长，则对日用品的需求也会增加，市场潜力较大。
②经济环境：宜州是一个正在发展的小城市，经济水平在不断提高，消费水平显著提高。
③文化环境：由于教育水平的提高，人们的品牌认识增强。
2）环境威胁分析①飘柔虽然仍保持市场份额第一的业绩，但十年来呈逐年下滑的趋势。
②洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。
过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。
③新进入者的威胁愈来愈大。
中国本土的日化产品重新占据市场，特别是来自中低端市场的冲击<飘影、拉芳、清扬、力士）④飘柔自身定位的动摇给了竞争者可趁之机。
一直以来，飘柔作为洗发水行业的第一品牌，给消费者留下的印象就是特别有档次并且“使头发柔顺”。
但是自从宝洁公司实施“9块9”飘柔的低价策略开始，部分重视消费者觉得飘柔变得低挡。
2、内部环境分析<ＳＷ分析）１）优势：①飘柔是保洁公司旗下的一个品牌，公司信誉好，资金能力强，定价价格较低，产品价格与产品质量比较吻合，基本做到优质优价。
②目标群体明确，且品牌忠诚度高。
大部分顾客由于对飘柔产品效果满意度较高，都愿意再次购买飘柔。
③飘柔与其他洗发水相比最大的特点是，这是一个大众品牌，容易被消费者接受。
２）劣势：①飘柔一直强调的是柔顺，“飘柔，就是这样自信！”这是飘柔一直坚持的广告诉求。
而如今，飘柔推出防脱系列——飘柔汉草精华防掉，是对飘柔品牌个性的损伤。
②飘柔主打柔顺，但在去屑、止痒、养护等方面却缺失，尤其是对于老年人的脱发问题，飘柔在这一市场中并没有占上市场。
③产品价格过低，缺乏档次。
调查中，虽然飘柔200ML的洗发水现价为9.9元，但大部分人认为10-20元较合适，由此可见虽然飘柔在价格战中凭借着“9块9”取得不少优势，但是在大部分的消费者心中，作为一个大品牌，飘柔还是要有一些档次的。
④市场上假冒伪劣产品过多。
⑤竞争对手多而强大，势必将瓜分市场。
三、产品分析1、产品功能：飘柔的主要的功能诉求点是飘逸柔顺，但除了飘逸柔顺之外，还有细分的功能。
比如说焗油去屑类型的就是在飘逸柔顺的基础上让你的头发和润去屑、更加的柔顺飘逸，人参滋养类的有人参的成分，让你的头发恢复更强的生命力。
所以说产品的功能是不一样的。
2、产品质量：美国P&G公司对产品质量的要求十分严格，不符合国际标准的产品，决不允许进入市场，产品刚刚问世都需要经P&G公司严格检验合格后，才可以开始大批量生产，并按月将每批产品的样本送美国检测，使得中国的产品质量一直都很稳定。
3、产品价格：200ml规格的洗发水单瓶价格在10~20元左右，大多数人都是可以接受的，更推出9.9元的家庭护理系列，网罗了一大批低收入消费群体。
400ml规格的洗发水单瓶价格在20~35元左右，750ml规格的洗发水单瓶价格在35~55元左右。
4、产品包装：标志主要以英文字母“rejoice”为主，简洁大方，体现标志的国际化，再配以“飘柔”的中文字体，体现本土化，底纹是一个顺滑的丝带绕一圈，代表柔顺的秀发。
标志字体以蓝色为主，给人一种清新自然的感觉。
5、产品生命周期：宝洁公司进入公司已经有20多年的历史，一直以来飘柔在中国市场占据领导地位，已经成为人们日常生活的一部分。
所以目前飘柔洗发水处于成熟期，并将长期处于成熟期。
6、品牌形象：飘柔是宝洁公司旗下的著名产品，在进入中国市场初期，飘柔走的是高端产品路线，产品大多投放在大中型城市。
随着社会经济的发展，国外名牌的涌入和国内品牌的成长使飘柔面临着前所未有的的竞争，使飘柔不得不重视中低端市场的拓展，飘柔开始走大众化路线，典型方式就是“九九价格”策略。
而这一策略虽然获得了中低端消费市场，但是却由此而失去了许多高端消费者。
因此，飘柔现在的品牌形象和品牌定位应该是多层次，宽路径，全方位的。
适合不同群体不同层次的消费者需求。
四、消费者分析：在洗护市场中，飘柔、舒蕾等国际品牌普遍受年轻人欢迎；力士受到年轻高知白领的青睐。
而且飘柔系列“柔顺、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发的需求，所以，飘柔品牌的目标消费者比较宽广、属于大范围品牌锁定方式。
随着人民生活水平的提高，对洗发水的要求越来越高，从最初的只关注价格和质量转向关注各个方面。
主要是关注产品的功能、香味、价格、包装、规格。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
现有消费群体的构成情况年龄构成：目标消费者集中在20~35岁之间。
性别构成：女性消费者起决定作用，占百分之七十以上，她们的购买欲相对于男性来说更强，且易受广告和促销等因素的影响。
其他特征：追求时髦、对头发要求高、收入在中等以上，没有明显的职业和受教育程度的区别。
五、竞争者分析1、主要竞争者：飘柔的主要竞争者主要有海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒蕾、夏士莲等。
这些品牌都有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显。
2、竞争对手简介1）海飞丝：是宝洁公司于1989年推出的第一款去屑洗发水，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”知名度较高。
有四大系列，八大产品。
海飞丝的广告策略是全明星阵容，目的是吸引追星，功效是去屑。
广告词：头屑去无踪，秀发更出众2> 沙宣：沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，1997年正式进入中国，以国际著名美发专家维达.沙宣做自己的品牌形象大使，从而树立起专业洗发护发的形象，强调有型、时尚与个性，主要针对追求时尚另类的少年。
广告词：国际美发大师；我们的光彩来自你的风采3）伊卡璐：伊卡璐草本精华产品系列均采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳，香味曾获"美国香料协会"大奖。
新颖独特的透明包装，突出产品的天然纯净，产品充分利用可再生自然资源，不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解.。
以草本为招牌，主要定位于染发。
广告词：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保4）舒蕾：舒蕾，历经十年的发展，已成为今天中国洗发水市场的主导品牌之一，舒蕾从诞生之日起就提倡“头皮头屑双层护理”的科学护法理念，其核心功能体现“自然真我，健康最美”。
舒蕾坚持以塑造中国女性健康美丽为己任，倡导“健康最美”的生活方式和美丽观，同时以不断创新的科研技术作为卓越品质保证，针对消费者日益细分的个人护理需求，不断研发推出新产品，满足广大女性对秀发和肌肤呵护的需要5>力士：力士为联华集团旗下的一个品牌，一直以明星为主要宣传要素，走的是高贵路线，作为国际著名洗发品牌，自20世纪30年代起就在世界各个国家用统一策略进行广告宣传，稳固地确立了其国际知名品牌的形象。
6>夏士莲：夏士莲一直以“邻家女孩”形象示人，并加入草本植物精华，加之黑芝麻、蛋清、绿茶、优酸乳等成分，以理加感性的诉求打动消费者。
3、竞争对手定位：1）海飞丝。
品牌定位：二线品牌质量定位：品质第一，有效去屑，重建头皮超微结构。
价格定位：中高档产品，价格在19—40元之间不等消费者定位：年轻一代，年龄在18—35岁之间广告定位：铺天盖地式，全明星阵容2）、沙宣。
品牌定位：中高端品牌质量定位：优质护发、美发产品；追求创意及卓越品质价格定位：多在20—50元之间不等消费者定位：年龄在18—36岁之间收入中上的追求时尚有风格的消费者，女性消费者居多；舆论界风云人物；社会著名人士广告定位：全国各地3）、伊卡璐品牌定位：中高端品牌质量定位：质量有保障；爽、天然芳香价格定位：2—45之间消费者定位：侧重于中产及以上收入的、注重身份的消费者4）、夏士莲品牌定位：中低端品牌品牌产品定位：打造乌黑闪亮洗发品价格定位：10—40元之间消费者定位：专为年轻一族中性及油性发质者打造5）、舒蕾品牌定位：中高档品牌产品定位：以不断创新的科研技术作为卓越品质的保证，小麦蛋白双重护理洗发水，专为烫染等受损发质而设计价格定位：15—45元之间不等消费者定位：年龄在18—35岁，关注价格，追求时尚的消费者。
六、广告策略<一）广告目标1、保持飘柔在宜州原有市场份额，保持原有消费群，巩固飘柔在消费者心目中的地位2、在保持飘在宜州原有消费群的基础上，让更多的消费者从心里接受本产品，进一步促使其采取购买行动，从而提高市场占有率3、增加飘柔在宜州的销量，进而达到提高利润的目的4、通过此次广告加大宣传力度，以销量占领竞争者的市场，最后击败市场5、增加品牌信誉度、美誉度<二）目标受众1、企业目标市场①目标区域：主要针对宜州市场，包括宜州市中心和乡下市场②目标市场：以最终消费者市场为主，中间商市场及政府和事业团体为辅2、广告目标市场①目标消费者：学生、白领阶层、广大农民消费者。